{"id":9529,"date":"2022-04-07T07:00:44","date_gmt":"2022-04-07T05:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9529"},"modified":"2025-07-09T12:41:18","modified_gmt":"2025-07-09T10:41:18","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-29","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/04\/07\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-29\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 29 \u2013 A che serve la Scrittura Persuasiva?"},"content":{"rendered":"

Oggi sento il bisogno di fare chiarezza<\/strong>. Perch\u00e9 mi rendo conto che c\u2019\u00e8 una questione \u201cdidattica\u201d attorno alla Scrittura Persuasiva che pu\u00f2 creare problemi sia a chi sta imparando a scrivere per vendere<\/strong> per la propria azienda, ma anche a chi sta pensando di ACQUISTARE testi da uno scrittore professionista.<\/p>\n

(e anche a chi sta studiando Scrittura Persuasiva per VENDERE i propri testi ad altre aziende!)<\/p>\n

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Perch\u00e9, vedi, per agevolare l\u2019insegnamento, la didattica, la Scrittura Persuasiva viene presentata come una tecnica a s\u00e9 stante, un semplice strumento da utilizzare per vendere.<\/strong><\/p>\n

E nulla pi\u00f9.<\/p>\n

Un po\u2019 come se la Scrittura Persuasiva fosse semplicemente \u201clo schermo\u201d su cui proietti, in parole scritte, la tua azienda, il tuo prodotto o servizio, il tuo valore.<\/p>\n

Come se la Scrittura Persuasiva fosse lo strumento magico per vendere qualunque cosa, a chiunque, in qualunque momento.<\/p>\n

Le cose, invece, non stanno affatto cos\u00ec.<\/strong><\/p>\n

E oggi, in questo articolo, far\u00f2 una cosa difficile: cercher\u00f2 di mostrarti come la Scrittura Persuasiva e le sue tecniche debbano \u201cinsinuarsi\u201d nella tua azienda. Non solo come supporto alla vendita o alla strategia digitale, ma come MOTORE della tua attivit\u00e0 e dei tuoi progetti di successo.<\/strong><\/p>\n

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Quindi ti chiedo di prestare la massima attenzione e, stavolta, mettere via carta e penna: facciamo un po\u2019 di teoria!<\/strong><\/p>\n

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Se dovessi dare una definizione della Scrittura Persuasiva direi:<\/p>\n

\u201cquell\u2019insieme di tecniche che si utilizzano affinch\u00e9 un testo scritto porti il lettore ad acquistare un prodotto o servizio\u201d.<\/em><\/p>\n

E non sarei minimamente contento della definizione!<\/p>\n

Allora, spremendomi le meningi, direi:<\/p>\n

\u201cquell\u2019insieme di tecniche che si utilizzano per stimolare le persone a leggere un testo e spingerle a compiere un\u2019azione\u201d<\/u><\/em><\/p>\n

E anche questa volta non sarei soddisfatto!<\/p>\n

Anche se entrambe le definizioni sono corrette, nessuna rappresenta il concetto di Scrittura Persuasiva inserito in una strategia, in un progetto di business.<\/p>\n

Come vedi, sono definizioni che trattano questo strumento, appunto, come uno strumento che si limita a lavorare sui testi.<\/p>\n

Ed \u00e8 qui che, allora, mi viene in mente quella che vorrei fosse la definizione ufficiale<\/strong>, quella che vorrei trovare sui libri:<\/p>\n

\u201cLa Scrittura Persuasiva \u00e8 il linguaggio-macchina della Comunicazione\u201d<\/u><\/em><\/strong><\/p>\n

Ecco. Questa la adoro. Solo che se la scrivo cos\u00ec, so di per certo che la maggior parte dei lettore non coglier\u00e0 al 100% il senso delle mie parole.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 scrivo questo articolo oggi: sono certo che tu, rispetto alla media delle persone, sia molto pi\u00f9 interessato a comprendere cosa sia e a cosa ti serva davvero conoscere la Scrittura Persuasiva!<\/p>\n

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Cosa intendo per linguaggio-macchina della Comunicazione?<\/em><\/p>\n

Per spiegare questo concetto occorre fare una riflessione su cosa significhi, oggi e in Italia, fare impresa.<\/p>\n

Noi siamo la nazione delle micro, piccole e medie imprese.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La nostra economia si basa quasi completamente su questo tessuto imprenditoriale. E abbiamo una vastissima percentuale di imprese familiari:<\/strong> moltissime di queste vengono tramandate, a volte da generazioni, di padre in figlio.<\/p>\n

Non sto dicendo che non nascano aziende nuove! Ma segui il mio ragionamento, vedrai che ti porter\u00e0 a capire perfettamente cosa intendo con la mia definizione.<\/p>\n

Quando un\u2019azienda passa da padre a figlio \u201cdovrebbe\u201d modernizzarsi. In un qualche modo, ci si aspetta che le nuove generazioni migliorino il lavoro fatto dalle precedenti.<\/p>\n

Tuttavia, questo accade in una percentuale irrisoria dei casi. La maggior parte delle volte, chi eredita un\u2019azienda lo fa senza il pensiero di cambiarla, ma semplicemente con l\u2019idea di \u201cportare avanti l\u2019attivit\u00e0 di famiglia\u201d<\/strong>. Senza cambiare una virgola.<\/p>\n

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Teniamo buono questo punto:<\/p>\n

la maggior parte delle aziende sono familiari e tendono a non cambiare nel tempo.<\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Andiamo avanti.<\/p>\n

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E le aziende che aprono ora (o hanno aperto da poco, senza una storia familiare dietro)?<\/em><\/p>\n

Purtroppo anche qui, il pi\u00f9 delle volte le cose vengono fatte \u201ccome si faceva una volta\u201d.<\/p>\n

Il motivo \u00e8 presto detto: la cultura sul fare impresa in Italia \u00e8 cos\u00ec scarsa che ognuno non fa altro che riproporre modelli gi\u00e0 visti,<\/strong> perch\u00e9 sono gli unici che conosce.<\/p>\n

Il quadro che emerge \u00e8 disarmante: vecchie e nuove aziende che, seppur volenterose di crescere e prosperare, ripropongono modalit\u00e0 di lavoro antiche, non pi\u00f9 efficienti, e si chiedono come sia possibile che il proprio business si sia andato ad arenare, senza dare segni di crescita (e, anzi, quasi sempre perdendo fatturato anno dopo anno).<\/p>\n

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Come comprenderai, ho personalmente una grande esperienza proprio su questo tipo di aziende.<\/strong><\/p>\n

Questo perch\u00e9 \u2013 fortunatamente \u2013 alcuni imprenditori e alcune imprenditrici si \u201csvegliano\u201d dal torpore<\/strong> e si rendono conto che le cose cos\u00ec non potranno che andare male, malissimo.<\/p>\n

Quando vengo contattato per una consulenza mi trovo quasi sempre di fronte a situazioni del genere: persone illuminate, che hanno compreso che \u00e8 ora di cambiare le carte in tavola e darsi da fare!<\/strong><\/p>\n

Tuttavia\u2026<\/em><\/p>\n

C\u2019\u00e8 sempre un grande ostacolo da superare: tutti si aspettano che la Comunicazione e la Scrittura Persuasiva siano tutto ci\u00f2 che serve per far decollare il fatturato dell\u2019azienda!<\/p>\n

Purtroppo la realt\u00e0 \u00e8 ben diversa.<\/p>\n

E qui viene, probabilmente, la parte pi\u00f9 difficile di qualunque Consulenza.<\/p>\n

Prova ad immaginarti la scena: dopo una lunga intervista, una ricerca ossessiva fatta dal Laboratorio dei Sarti del Web, una quantit\u00e0 importante di materiale raccolto dal mio cliente\u2026<\/p>\n

Quello che devo fare \u00e8 dire al cliente cosa deve cambiare DELLA SUA AZIENDA, non semplicemente della sua Comunicazione.<\/p>\n

Mi rendo conto che \u00e8 un discorso contorto. Ma tra poco sar\u00e0 tutto pi\u00f9 chiaro.<\/p>\n

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Ti porto un esempio per capirci, sar\u00f2 generico cos\u00ec da darti lo spazio per immaginarti in questa situazione:<\/p>\n