{"id":9516,"date":"2022-04-06T07:00:33","date_gmt":"2022-04-06T05:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9516"},"modified":"2025-07-09T12:41:37","modified_gmt":"2025-07-09T10:41:37","slug":"la-realta-non-esiste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/04\/06\/la-realta-non-esiste\/","title":{"rendered":"La realt\u00e0 non esiste!"},"content":{"rendered":"

\u00c8 una bella serata estiva, e sei a cena con una tavolata di amici. Va tutto bene, la serata \u00e8 piacevole, e come \u00e8 normale che sia improvvisamente nasce un dibattito: meglio posto fisso, o meglio lavorare come libero professionista? <\/strong>
\nLa discussione si accende, e la tavolata si divide in modo netto.<\/p>\n

Da una parte ci sono quelli che la pensano come te: usano i fatti per supportare la vostra idea, e il loro modo di pensare ti sembra perfettamente logico. Insomma, sono quelli che sanno come stanno le cose.<\/p>\n

Ma dall\u2019altra parte… quelli che non hanno capito nulla, e che continuano a vedere la realt\u00e0 in modo completamente sbagliato! Tutto quello che dicono per te non ha senso, e anche se provano a convincerti sei certo che non abbiano ragione.<\/p>\n

Non \u00e8 la prima volta che ti succede una cosa del genere.
\nLa stessa situazione \u00e8 quella che in cui ti trovi quando sei davanti a un potenziale cliente, indeciso se comprare da te oppure no.<\/p>\n

Anche in questo caso, per te i fatti sono evidenti: il tuo prodotto \u00e8 esattamente la soluzione giusta per risolvere il suo problema! Ma nonostante questo, molto spesso la persona con cui stai parlando esce dalla porta della tua attivit\u00e0 a mani vuote.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E in entrambi i casi mentre torni a casa, puoi fare a meno di domandarti: \u201cma perch\u00e9 gli altri sono cos\u00ec ciechi? Non vedono che la realt\u00e0 \u00e8 questa?\u201d<\/p>\n

La risposta alla tua domanda… \u00e8 no. Non la vedono. Ma lascia che ti dia una notizia sconvolgente: neanche tu!<\/strong><\/h3>\n

La verit\u00e0 \u00e8 che quella che noi chiamiamo realt\u00e0 \u00e8 una semplice interpretazione del mondo che ti circonda.<\/p>\n

E nel prendere le nostre decisioni, sfruttiamo un sistema che in inglese viene chiamato modello FIRE, il protagonista dell\u2019articolo di questa settimana!<\/strong><\/p>\n

Non sottovalutare nemmeno uno dei tasselli di questo schema. Ogni parte \u00e8 essenziale per capire come interpretiamo la realt\u00e0, e diventa fondamentale per comprendere a fondo il tuo modo di pensare… e quello dei tuoi clienti.<\/p>\n

Sei pronto? Allora \u00e8 il momento di scoprire il modello FIRE, e come ognuno di noi vede nel modo diverso lo stesso fatto!<\/p>\n

Partiamo dalla F, che sta per Fatti.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Sono il dato oggettivo, senza opinioni di alcun tipo.
\nQuesto \u00e8 lo strato iniziale, in altre parole la realt\u00e0 per come \u00e8 esattamente. Sfortunatamente, nessuno riesce a vedere i Fatti nella loro forma pi\u00f9 semplice.<\/p>\n

Il motivo? Tra di noi e i fatti c\u2019\u00e8 la seconda lettera: I, ovvero le Interpretazioni.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Ognuno di noi vive ogni esperienza in modo diverso, a seconda della sua crescita personale o delle convinzioni con cui \u00e8 cresciuto. \u00c8 il motivo per cui alcuni pensano che aprire un\u2019impresa sia una cosa da folli, e altri temono pi\u00f9 di qualsiasi altra cosa al mondo il lavoro da dipendente.<\/p>\n

A questo punto, a seconda delle interpretazioni, ci sono le Reazioni.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Questo \u00e8 il piano in cui iniziano gli scontri e si generano le obiezioni. A seconda dell\u2019interpretazione, uno stesso fatto pu\u00f2 essere visto come una cosa positiva o come una cosa negativa.<\/p>\n

Questo \u00e8 il motivo per cui i tuoi clienti possono avere due reazioni molto diverse alla stessa cosa. Per esempio, un cliente potrebbe essere molto rassicurato da sapere che hai gi\u00e0 venduto molte copie dello stesso prodotto o servizio che vuole acquistare, mentre un altro potrebbe essere deluso perch\u00e9 cerca qualcosa di pi\u00f9 esclusivo.<\/p>\n

Interpretazioni e reazioni sono la nostra guida attraverso il mondo che ci circonda<\/strong>: per questo \u00e8 fondamentale conoscere a fondo il modo di pensare del tuo cliente, per anticipare il suo comportamento in una particolare situazione.<\/p>\n

Ma a questo punto… che cosa manca?<\/p>\n

L\u2019ultima lettera, in inglese Ends, in italiano possiamo tradurre come Obiettivi.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

In altre parole: dove ci porta la nostra reazione?<\/p>\n

A seconda degli obiettivi, potresti trovarti davanti un cliente entusiasta, o un cliente indeciso. Allo stesso modo, potresti trovarti a cambiare idea su una cosa, oppure restare saldamente fermo sul tuo punto di vista.<\/p>\n

Attraverso il modello FIRE e una profonda conoscenza del tuo Cliente su Misura, diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 facile capire come le persone intorno a te interpretano la realt\u00e0. <\/strong><\/p>\n

Maggiore la tua capacit\u00e0 di prevedere le loro reazioni, migliore sar\u00e0 la tua capacit\u00e0 di rimuovere le loro preoccupazioni, distruggere i loro timori e alimentare le loro speranze.
\nE in questo modo, il loro obiettivo passer\u00e0 dal non voler cambiare le cose a volere subito il tuo prodotto o servizio nella loro vita.<\/p>\n

Ma la persona per cui questo modello pu\u00f2 portare la pi\u00f9 grande differenza… sei proprio tu.<\/p>\n

Il modello FIRE infatti \u00e8 l\u2019alleato pi\u00f9 prezioso a tua disposizione per costruire un atteggiamento mentale orientato verso il successo.<\/strong><\/h3>\n

Fino a questo momento, hai pensato di riuscire a vedere la realt\u00e0 esattamente per quello che \u00e8. Ma analizzando il mondo che ti circonda, ti renderai subito conto che le tue convinzioni granitiche sono semplicemente interpretazioni della realt\u00e0, nate dalla tua esperienza personale.<\/p>\n

Magari fino a oggi eri convinto che creare un blog fosse completamente inutile per il successo della tua azienda. Ma la realt\u00e0 \u00e8 davvero questa… o le tue convinzioni su questo argomento ti stanno impedendo di fare il passo necessario per iniziare questo nuovo progetto?<\/strong><\/p>\n

Ora che sai che la realt\u00e0 \u00e8 fatta delle tue Interpretazioni del mondo e le tue Reazioni a quello che ti circonda, modifica gli Obiettivi: non confermare di avere ragione, ma accetta i cambiamenti fondamentali per riuscire a portare la tua azienda al livello successivo, e per raggiungere la vita che meriti!<\/p>\n

Per conoscere sempre di pi\u00f9 su come creare la perfetta mentalit\u00e0 per il successo, non devi fare altro che CLICCARE QUI<\/a> e iscriverti subito alla nostra newsletter per non perdere neanche uno dei miei articoli!<\/strong><\/span><\/p>\n

Se invece vuoi scoprire come creare la perfetta strategia di comunicazione digitale per affascinare i tuoi clienti… non devi fare altro che comprare il secondo libro del Sarto!<\/p>\n

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Noi invece ci vediamo la prossima settimana.
\nCome sempre sar\u00f2 qui per soddisfare la tua fame di successo, di saperne di pi\u00f9 e di crescita costante!<\/p>\n

Il Mastino<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c8 una bella serata estiva, e sei a cena con una tavolata di amici. Va tutto bene, la serata \u00e8 piacevole, e come \u00e8 normale che sia improvvisamente nasce un dibattito: meglio posto fisso, o meglio lavorare come libero professionista? La discussione si accende, e la tavolata si divide in modo netto. Da una parte ci sono quelli che la pensano come te: usano i fatti per supportare la vostra idea, e il loro modo di pensare ti sembra perfettamente logico. Insomma, sono quelli che sanno come stanno le cose. Ma dall\u2019altra parte… quelli che non hanno capito nulla, e che continuano a vedere la realt\u00e0 in modo completamente sbagliato! Tutto quello che dicono per te non ha senso, e anche se provano a convincerti sei certo che non abbiano ragione. Non \u00e8 la prima volta che ti succede una cosa del genere. La stessa situazione \u00e8 quella che in cui ti trovi quando sei davanti a un potenziale cliente, indeciso se comprare da te oppure no. Anche in questo caso, per te i fatti sono evidenti: il tuo prodotto \u00e8 esattamente la soluzione giusta per risolvere il suo problema! Ma nonostante questo, molto spesso la persona con cui stai parlando esce dalla porta della tua attivit\u00e0 a mani vuote. E in entrambi i casi mentre torni a casa, puoi fare a meno di domandarti: \u201cma perch\u00e9 gli altri sono cos\u00ec ciechi? Non vedono che la realt\u00e0 \u00e8 questa?\u201d La risposta alla tua domanda… \u00e8 no. Non la vedono. Ma lascia che ti dia una notizia sconvolgente: neanche tu! La verit\u00e0 \u00e8 che quella che noi chiamiamo realt\u00e0 \u00e8 una semplice interpretazione del mondo che ti circonda. E nel prendere le nostre decisioni, sfruttiamo un sistema che in inglese viene chiamato modello FIRE, il protagonista dell\u2019articolo di questa settimana! Non sottovalutare nemmeno uno dei tasselli di questo schema. Ogni parte \u00e8 essenziale per capire come interpretiamo la realt\u00e0, e diventa fondamentale per comprendere a fondo il tuo modo di pensare… e quello dei tuoi clienti. Sei pronto? Allora \u00e8 il momento di scoprire il modello FIRE, e come ognuno di noi vede nel modo diverso lo stesso fatto! Partiamo dalla F, che sta per Fatti. Sono il dato oggettivo, senza opinioni di alcun tipo. Questo \u00e8 lo strato iniziale, in altre parole la realt\u00e0 per come \u00e8 esattamente. Sfortunatamente, nessuno riesce a vedere i Fatti nella loro forma pi\u00f9 semplice. Il motivo? Tra di noi e i fatti c\u2019\u00e8 la seconda lettera: I, ovvero le Interpretazioni. Ognuno di noi vive ogni esperienza in modo diverso, a seconda della sua crescita personale o delle convinzioni con cui \u00e8 cresciuto. \u00c8 il motivo per cui alcuni pensano che aprire un\u2019impresa sia una cosa da folli, e altri temono pi\u00f9 di qualsiasi altra cosa al mondo il lavoro da dipendente. A questo punto, a seconda delle interpretazioni, ci sono le Reazioni. Questo \u00e8 il piano in cui iniziano gli scontri e si generano le obiezioni. A seconda dell\u2019interpretazione, uno stesso fatto pu\u00f2 essere visto come una cosa positiva o come una cosa negativa. Questo \u00e8 il motivo per cui i tuoi clienti possono avere due reazioni molto diverse alla stessa cosa. Per esempio, un cliente potrebbe essere molto rassicurato da sapere che hai gi\u00e0 venduto molte copie dello stesso prodotto o servizio che vuole acquistare, mentre un altro potrebbe essere deluso perch\u00e9 cerca qualcosa di pi\u00f9 esclusivo. Interpretazioni e reazioni sono la nostra guida attraverso il mondo che ci circonda: per questo \u00e8 fondamentale conoscere a fondo il modo di pensare del tuo cliente, per anticipare il suo comportamento in una particolare situazione. Ma a questo punto… che cosa manca? L\u2019ultima lettera, in inglese Ends, in italiano possiamo tradurre come Obiettivi. In altre parole: dove ci porta la nostra reazione? A seconda degli obiettivi, potresti trovarti davanti un cliente entusiasta, o un cliente indeciso. Allo stesso modo, potresti trovarti a cambiare idea su una cosa, oppure restare saldamente fermo sul tuo punto di vista. Attraverso il modello FIRE e una profonda conoscenza del tuo Cliente su Misura, diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 facile capire come le persone intorno a te interpretano la realt\u00e0. Maggiore la tua capacit\u00e0 di prevedere le loro reazioni, migliore sar\u00e0 la tua capacit\u00e0 di rimuovere le loro preoccupazioni, distruggere i loro timori e alimentare le loro speranze. E in questo modo, il loro obiettivo passer\u00e0 dal non voler cambiare le cose a volere subito il tuo prodotto o servizio nella loro vita. Ma la persona per cui questo modello pu\u00f2 portare la pi\u00f9 grande differenza… sei proprio tu. Il modello FIRE infatti \u00e8 l\u2019alleato pi\u00f9 prezioso a tua disposizione per costruire un atteggiamento mentale orientato verso il successo. Fino a questo momento, hai pensato di riuscire a vedere la realt\u00e0 esattamente per quello che \u00e8. Ma analizzando il mondo che ti circonda, ti renderai subito conto che le tue convinzioni granitiche sono semplicemente interpretazioni della realt\u00e0, nate dalla tua esperienza personale. Magari fino a oggi eri convinto che creare un blog fosse completamente inutile per il successo della tua azienda. Ma la realt\u00e0 \u00e8 davvero questa… o le tue convinzioni su questo argomento ti stanno impedendo di fare il passo necessario per iniziare questo nuovo progetto? Ora che sai che la realt\u00e0 \u00e8 fatta delle tue Interpretazioni del mondo e le tue Reazioni a quello che ti circonda, modifica gli Obiettivi: non confermare di avere ragione, ma accetta i cambiamenti fondamentali per riuscire a portare la tua azienda al livello successivo, e per raggiungere la vita che meriti! Per conoscere sempre di pi\u00f9 su come creare la perfetta mentalit\u00e0 per il successo, non devi fare altro che CLICCARE QUI e iscriverti subito alla nostra newsletter per non perdere neanche uno dei miei articoli! Se invece vuoi scoprire come creare la perfetta strategia di comunicazione digitale per affascinare i tuoi clienti… non devi fare altro che comprare il secondo libro del Sarto! 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