{"id":9493,"date":"2022-04-03T17:20:59","date_gmt":"2022-04-03T15:20:59","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9493"},"modified":"2025-07-09T12:42:19","modified_gmt":"2025-07-09T10:42:19","slug":"i-contenuti-che-ti-fanno-vendere-persuadere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/04\/03\/i-contenuti-che-ti-fanno-vendere-persuadere\/","title":{"rendered":"I contenuti che ti fanno vendere \u2013 Persuadere"},"content":{"rendered":"<p>Esistono delle parole magiche in grado di ipnotizzare\u00a0 le persone e convincerle a darti i loro soldi? La risposta ovviamente \u00e8 no, ma possiamo andarci molto vicini utilizzando le 8 leve pi\u00f9 potenti della Comunicazione Online!<\/p>\n<p>Parliamone assieme&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non sai bene quando \u00e8 successo ma ormai \u00e8 chiaro a tutti\u2026 PRIMA il cliente comprava praticamente da solo! Ora lo devi CONVINCERE<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per molta gente \u00e8 stato un vero shock ma ormai son passati pi\u00f9 di dieci anni! \u00c8 ora di abbandonare il vecchio modo di fare e capire cosa funziona davvero\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 ci sono delle Aziende che della crisi se ne fregano e aumentano il loro fatturato vendendo online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per farti capire quali metodi utilizzano, oggi vediamo una ricerca di Google fatta su pi\u00f9 di 310&#8217;000 acquisti online! la piattaforma di ricerca numero uno li ha analizzati, soppesati, ed ha estrapolato le 8 leve che hanno convinto quelle persone a comprare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mercato si \u00e8 fatto complicato, farsi pagare il giusto \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile\u2026 devi assolutamente affrontare la vendita con gli strumenti pi\u00f9 efficaci<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell&#8217;articolo di oggi capiremo perch\u00e9 il cliente sembra cos\u00ec confuso ed ha bisogno del tuo aiuto per capire cosa acquistare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo il quarto ed ultimo quadrante della tabella dei contenuti per darti tutti gli elementi necessari a trasformare la tua pagina social aziendale in un magnete attira clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esamineremo le 8 leve pi\u00f9 utili per convincere le persone online partendo da quella meno efficace sino ad arrivare a quella pi\u00f9 devastante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 come diceva Bill Bernbach,<\/p>\n<blockquote><p><strong><em>\u201cLa pubblicit\u00e0 non \u00e8 una scienza. \u00c8 persuasione. E la persuasione \u00e8 un&#8217;arte.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Contenuti che ti fanno Vendere - Persuadere!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/r0BEREhzZFE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/strong><\/span> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili su come puoi usare il digitale per arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che va a concludere la serie i Contenuti che ti fanno Vendere!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 il quarto di una serie indispensabile per capire cosa pubblicare Online per attirare e fidelizzare nuovi clienti al giorno d\u2019oggi! L\u2019ho preparato in maniera che tu possa trovarlo utile anche senza aver letto quelli precedenti ma se non l\u2019hai fatto ti consiglio vivamente di recuperali il prima possibile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per capire al meglio l\u2019argomento di oggi dobbiamo guardare il mercato da una prospettiva differente, dobbiamo entrare nei panni del cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina una persona che ha un problema e cerca una soluzione\u2026 come fanno tutti oggi, sblocca il suo cellulare e cerca online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non trova una proposta, non ne trova due e nemmeno dieci, ne trova a migliaia! Tutte uguali, tutte identiche, tutte che promettono la stessa cosa\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quale potr\u00e0 mai essere la sua reazione? Come ti senti tu quando ti trovi nella sua situazione? Ovviamente estrema CONFUSIONE!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il potenziale cliente non ha le tue competenze, la tua esperienza o le tue conoscenze quindi questa ricerca per lui \u00e8 quasi dolorosa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel momento in cui non sa che pesci pigliare, e ovviamente non vuol passare per scemo, gira automaticamente sull\u2019unica opzione comprensibile per tutti: il prezzo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se due cose mi sembrano uguali, comprer\u00f2 quella che costa meno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se stai pensando che sia colpa sua, del potenziale cliente, devi ricrederti immediatamente! \u00c8 colpa tua! I dati lo dimostrano in maniera chiarissima<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se andiamo a vedere l\u2019insieme delle ricerche degli utenti italiani dal 2004 ad oggi, la parola \u201cMIGLIORE\u201d viene cercata dalle tre alle quattro volte di pi\u00f9 rispetto alla parola \u201cECONOMICO\u201d! E questo dato ha un unico significato\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9496 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone vogliono intensamente il prodotto e il servizio migliore per loro, per la loro situazione specifica\u2026 e sono disposti a spendere per averlo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se non sono in grado di comprendere cosa fa per loro, questo desiderio verr\u00e0 frustrato, non pu\u00f2 esserci un lieto fine<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente ha bisogno di informazioni e soprattutto ha bisogno di una guida che li conduca per mano sulla strada per comprenderle!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E il premio per questa fatica sono i soldi dei loro acquisti ripetuti nel tempo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come facciamo accadere questa cosa meravigliosa? Pubblicando i giusti contenuti sulla tua pagina social aziendale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E soprattutto inserendo l\u2019ingrediente di cui ti sto per parlare! Ora concentriamoci sulla griglia dei contenuti e scopriamo cosa ci riserva il quarto quadrante!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi un bel foglio bianco e traccia una riga orizzontale dividendolo a met\u00e0.<\/p>\n<p>A sinistra di questa riga abbiamo l\u2019Attenzione, a destra abbiamo l\u2019Azione! Ora traccia una nuova riga, questa volta verticale, dividendo sempre il foglio a met\u00e0, in alto abbiamo l\u2019Emozione, l\u2019irrazionalit\u00e0, in basso abbiamo la Logica, il pensiero critico, la razionalit\u00e0\u2026 molto bene, abbiamo suddiviso la nostra tabella degli Argomenti in quattro quadranti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9497 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A sinistra avremo i contenuti che attirano l\u2019attenzione del pubblico, che provocano in lui un coinvolgimento, a destra avremo i contenuti che lo spingono al movimento, a compiere l\u2019azione che ci interessa. In alto avremo contenuti che fanno leva sui sentimenti, sulla parte irrazionale delle persone e in basso quelli che fanno leva sul loro ragionamento tramite dati, fatti e argomenti concreti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come abbiamo gi\u00e0 visto nelle puntate precedenti, queste 4 sezioni rispondono a problemi innati di tutte le persone presenti sul pianeta terra, \u00e8 per questo che la griglia degli argomenti ti garantisce una grande efficacia a prescindere da quale sia il tuo settore, a prescindere da quale sia il prodotto o servizio che offri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella prima puntata ci siamo concentrati sul quadrante in basso a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sulla razionalit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Educare ed i problemi che risolve sono l\u2019ignoranza e la curiosit\u00e0. Nella seconda puntata ci siamo concentrati sul quadrante in alto a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sull\u2019Emotivit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Intrattenere ed i problemi che risolve sono la Noia e la mancanza di Concentrazione. Poi ci siamo concentrati sul terzo quadrante, quello in alto a destra, che provoca azione e fa leva sull\u2019emozione del tuo pubblico\u2026 il ruolo di questo settore \u00e8 Ispirare e i problemi che risolve sono l\u2019immobilit\u00e0 e la paura sotto tutte le sue sfumature. Ora vediamo il quarto quadrante, quello in basso a destra, anche lui spinge all\u2019azione come il terzo ma fa leva sulla razionalit\u00e0 invece che sull\u2019emotivit\u00e0. Il suo compito \u00e8 Persuadere ed \u00e8 da sempre una delle capacit\u00e0 pi\u00f9 ricercate di tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9498 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi oggi parliamo di Persuasione\u2026 quando mi sono affacciato al mondo della vendita 20 anni fa mi \u00e8 stato subito chiaro quanto fosse importante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Serve ai negoziatori per ottenere quello che vogliono e salvare vite o chiudere accordi milionari, serve ai politici per ottenere pi\u00f9 voti, battere gli avversari e salire al governo, serve a te per aumentare il tuo fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di proseguire ed esaminare con te le 8 leve pi\u00f9 efficaci nel persuadere il tuo potenziale cliente, dobbiamo distruggere un paio di miti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si dice ad esempio che se sai vendere, puoi rifilare alle persone anche una schifezza, motivo per cui molti imprenditori e imprenditrici guardano con sospetto la comunicazione online\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diciamolo, potrebbe anche essere vero, ma chi ci guadagna da questa situazione? Non certo il cliente, e neppure tu se ti comporti in questo modo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un discorso molto pi\u00f9 vecchio di internet! \u00c8 addirittura antico quanto la storia della civilt\u00e0 umana<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Possiamo andare indietro di migliaia di anni e troveremo le parole del sommo Platone che diceva:<\/p>\n<p>\u201cLa retorica \u00e8 l&#8217;arte di governare le menti degli uomini.\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9499 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Andando ancora pi\u00f9 indietro troviamo Socrate, il maestro di Platone, che a sua volta diceva:<\/p>\n<p>\u201cLa retorica, dunque, a quanto pare, \u00e8 artefice di quella persuasione che induce a credere ma che non insegna nulla intorno al giusto e all&#8217;ingiusto.\u201d<\/p>\n<p>La Retorica non \u00e8 altro che l&#8217;arte del dire, del parlare, dello scrivere e pi\u00f9 specificamente del persuadere le persone con le parole, una pratica che richiede il rispetto di regole ben precise e che le persone pi\u00f9 influenti della storia hanno affinato negli anni per ottenere i loro obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non so chi c\u2019\u00e8 all\u2019ascolto, potresti essere una persona per bene o un comune truffatore, ma non cambia. In ogni caso la regola \u00e8 sempre la stessa\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi vendere un ottimo prodotto o servizio seguito da un\u2019ottima assistenza! Ogni altra strada ti porta inevitabilmente al fallimento!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se anche costruisci una Pagina Social Aziendale perfetta, meravigliosa, efficace! Ma vendi della merda\u2026 allora vendi una volta, poi basta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La persona rimane scottata e tu non puoi vendergli ancora! E questo \u00e8 un disastro perch\u00e9 sta l\u00ec il vero guadagno, nel fidelizzare il cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se invece vendo schifezze devo cercare sempre nuovi clienti, e questo \u00e8 molto costoso, poi la voce che sono un cazzaro si sparge e il costo del cliente si alza ancora\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A quel punto devi cambiare il nome dell\u2019azienda, devi cambiare strada, devi cambiare quartiere e citt\u00e0 di riferimento<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per fare Azienda serve una cosa importantissima: la lungimiranza, il saper guardare lontano, avere un progetto a lungo termine<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E adesso torniamo al tuo cliente che come ti ho detto prima \u00e8 immerso nel casino pi\u00f9 totale, google lo definisce in maniera pi\u00f9 elegante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Messy \u2013 Middle<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 cos\u00ec che Google definisce i passaggi tra consapevolezza e azione, tutti gli step che partono dall\u2019accensione nella mente del Potenziale Cliente all\u2019acquisto vero e proprio. In un documento di 98 pagine che ho studiato approfonditamente per potertelo riassumere oggi, la piattaforma di ricerca pi\u00f9 grande del mondo delinea questo percorso molto caotico ed assolutamente imprevedibile che \u00e8 oggi il cammino del tuo potenziale cliente\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9500 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Persuadere.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immaginalo, perennemente esposto agli annunci della concorrenza, agli stimoli di internet e della societ\u00e0 in generale. E improvvisamente ecco quello che google chiama TRIGGER, il fattore di accensione, il momento in cui il potenziale cliente inizia a desiderare qualcosa, vuole una soluzione, quindi inizia a cercare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il primo step \u00e8 la ricerca, il processo di scoperta di tutte le opzioni, in cui si guarda attorno e raccoglie le informazioni che pensa gli saranno necessarie o utili, il secondo step \u00e8 la valutazione, cio\u00e8 il processo di selezione necessario per restringere tutte le opzioni ad un&#8217;unica scelta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine ecco lo step finale, il potenziale cliente ha deciso e acquista la soluzione che ritiene migliore per lui. Ne deriva una esperienza che sar\u00e0 piacevole o spiacevole a seconda dei casi e fine del percorso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente questo processo non \u00e8 lineare: le persone possono rimanere incastrate nell\u2019esplorazione o non uscire mai dalla valutazione, possono lasciar perdere e riprendere in un momento qualsiasi per un motivo qualsiasi! Possono saltare senza sosta da uno step all\u2019altro senza mai arrivare all\u2019acquisto\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un percorso davvero snervante, caotico e affollato, difficile da domare perch\u00e9 il comportamento delle persone sar\u00e0 imprevedibile cos\u00ec come i loro impulsi<\/p>\n<p>\u00c8 a questo che serve il quarto quadrante della griglia dei contenuti. La Persuasione altro non \u00e8 che l\u2019antidoto alla confusione, a questo stato di incertezza costante, nemica degli affari e della crescita della tua azienda!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai capito dove sta il dramma? Oggi, ma come mille, duemila e diecimila anni fa, le persone sono confuse perch\u00e9 il mondo \u00e8 un posto complicato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi devi riempire la tua Pagina Social Aziendale di contenuti molto persuasivi in grado di dissipare la loro confusione e portarli da te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il motivo per cui chi nutre efficacemente il proprio pubblico con le informazioni condite dalla persuasione, avr\u00e0 sempre clienti che bussano alla porta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E adesso vediamo le 8 leve che Google ha scovato negli acquisiti online! partir\u00f2 da quella meno efficace, si fa per dire ovviamente, sino ad arrivare a quella letteralmente letale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come ti accennavo prima, questa ricerca ha preso in esame pi\u00f9 di 310&#8217;000 acquisti nei settori pi\u00f9 disparati! Auto, Borse di lusso, Frigoriferi, Cibo per bambini, Creme idratanti per viso, Voli nazionali, Occhiali da sole, Massaggi, Vitamine ed Integratori e molto altro! Questo perch\u00e9 i ricercatori volevano essere certi che non ci fossero problemi o particolarit\u00e0 dovute al settore del mercato\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La prima leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 6% dei casi esaminati \u00e8 la SCARSIT\u00c0<\/span>, un trucchetto molto carino se utilizzato bene<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai presente quando un negozio scrive sulla pubblicit\u00e0: \u201cvasta scelta! Tantissimi pezzi! Grande disponibilit\u00e0!\u201d ecco\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ha lo stesso effetto di un uomo che ti invita fuori a cena, poi al ristorante si soffia il naso nel fazzoletto ed esamina tutto soddisfatto il contenuto\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti fa scendere la catena<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone desiderano di pi\u00f9 una cosa se \u00e8 unica, se \u00e8 originale, se \u00e8 esclusiva!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La scarsit\u00e0 riesce a dare un sapore migliore alla tua offerta\u00a0 e pu\u00f2 essere sfruttata sia sul numero che sul tempo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio possiamo comunicare che questo specifico prodotto o servizio \u00e8 disponibile solo in un pezzo, in 3 pezzi o in dieci pezzi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oppure l\u2019accesso ad una offerta precisa fatta proprio in questo modo puoi acquistarla solo per 3 giorni, poi non sar\u00e0 pi\u00f9 disponibile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qua purtroppo arriva spesso la webbagency fuffa a utilizzare malamente degli strumenti altrimenti molto efficaci! Ti faccio un esempio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qualche giorno fa mi arriva una notifica, \u00e8 UberEats! Il servizio di consegna a domicilio del cibo, ovviamente mi contattano alle 7 e mezza di sera perch\u00e9 sanno che sono perennemente a dieta, nervoso come un caimano ed ho costantemente fame di schifezze\u2026 \u00e8 tutta una congiura, comunque il messaggio dice:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cUn articolo omaggio per te. Enrico, ricevi 1 Pop Corn Chicken Medio in omaggio con un ordine di almeno 25 \u20acuro da KFC di Bologna\u2026 solo per un periodo di tempo limitato.&#8221;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci clicco sopra per farmi del male e trovo la promozione spiegata un pelino meglio ma ci rimango male perch\u00e9 qui c\u2019\u00e8 un errore madornale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>UNO! Che cacchio mi significa \u201cper poco tempo\u201d? Devi essere specifico! Giorni? Ore? Minuti? ME LO DEVI DIRE CAZZAROLA!!!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>DUE! Perch\u00e9 \u00e8 limitato? Quale \u00e8 il motivo? Perch\u00e9 ti gira? Perch\u00e9 hai del materiale in eccesso? Perch\u00e9 l\u2019hai sognato stanotte?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricorda sempre che nella testa delle persone ci sono dei meccanismi\u2026 e funzionano tutti pi\u00f9 o meno con \u201cQuesta cosa\u201d e poi \u201cquesta cosa\u201d e quindi \u201cquesta cosa\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non dai dei motivi alle persone dietro a quello che dici o a quello che fai, la tua Comunicazione Online sar\u00e0 sempre poco efficace<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi la Scarsit\u00e0 la possiamo utilizzare solo quando ha senso! Ad esempio la mia azienda, i Sarti del Web, noi possiamo prendere solo due clienti ogni mese<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il motivo \u00e8 semplicissimo da dire e da capire: il nostro lavoro \u00e8 su misura, specifico, ritagliato esattamente sulla tua azienda! Non \u00e8 qualcosa che possiamo stampare in 500 copie e spedire in giro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi fai grande attenzione quando utilizzi questa tattica per la tua attivit\u00e0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La seconda leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 7,3% dei casi esaminati \u00e8 l\u2019IMMEDIATEZZA<\/span>, infatti la regola che devi segnarti bene \u00e8: \u201cgeneralmente pi\u00f9 tempo bisogna aspettare per usufruire di un prodotto o servizio e minore diventa l\u2019intenzione di acquistarlo\u201d ed ora parliamone facendo dei distinguo importanti<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come dico spesso quando faccio formazione alle persone, la concorrenza crea lo standard!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Amazon ci ha abituato ad una velocit\u00e0 micidiale, ordini, paghi e in molti casi il giorno dopo ti arriva il prodotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo ovviamente non \u00e8 sempre fattibile, non \u00e8 duplicabile, soprattutto se la tua \u00e8 una piccola o media impresa con risorse nella media<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Piccola curiosit\u00e0. Nel caso tu sia un negozio su strada, sappi che questa leva dell\u2019immediatezza \u00e8 un vantaggio per te rispetto ad Amazon<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono ancora tante le persone che preferiscono venire a prendere di persona l\u2019oggetto senza aspettare una consegna o cose simili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi veramente fare la differenza ad esempio con un servizio ordino e pago online, ritiro in negozio il pacchetto fatto e finito!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente quando non puoi dare un prodotto o un servizio all\u2019istante dobbiamo virare su altre cose<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio l\u2019assistenza o il contatto con l\u2019azienda possono essere immediati! Questa \u00e8 una cosa che manca l\u00e0 fuori e ti assicuro che \u00e8 molto apprezzata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oppure quando vendi quello che fai, e c\u2019\u00e8 ovviamente del tempo da aspettare prima della consegna, puoi dare qualcosa immediatamente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio un contenuto digitale! Ma questa cosa la approfondiamo dopo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ed1c24;\"><strong>La terza leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 9% dei casi esaminati \u00e8 la COMPONENTE EMOZIONALE<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un esempio lampante dell\u2019efficacia di questa tecnica sono i prodotti nell\u2019ambito della moda e del lusso come borse e occhiali da sole.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Google ha scoperto che i consumatori spesso prendono decisioni, pi\u00f9 o meno complesse, anche e soprattutto in base a come questi prodotti li fanno sentire. In questa fase entra in gioco l\u2019immaginario collegato al prodotto,\u00a0<strong>il mondo simbolico e il significato iconico<\/strong>\u00a0che porta con s\u00e9 a stimolare interesse e desiderio.<\/p>\n<p>Questo succede perch\u00e9 affascina, non solo il prodotto o il servizio in s\u00e9, ma di tutto il mondo che rappresenta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>All\u2019interno del percorso d\u2019acquisto, questa leva risulta particolarmente efficace nella fase di esplorazione e colpisce tutte le fasce di et\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Posso aggiungere tranquillamente che tutti i prodotti o i servizi provocano una certa emozione, chi pi\u00f9 e chi meno\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo lavoro deve essere quello di capire che iterazione ha il tuo Cliente su Misura con quello che offri e poi lavorarci per utilizzarlo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il livello pi\u00f9 alto in assoluto \u00e8 quello di creare l\u2019emozione attorno alla tua Azienda e a quello che produci!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nota dolente per te se sei alle prime armi, non \u00e8 un effetto che puoi ottenere subito! Ci vuole del tempo ed una direzione precisa per costruire questa determinata sensazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La quarta leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 10,2% dei casi esaminati \u00e8 l\u2019AUTORIT\u00c0<\/span> che si basa su una regola molto semplice: l&#8217;opinione di un esperto o di una fonte attendibile \u00e8 particolarmente influente sulla capacit\u00e0 di scelta delle persone<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quella dell\u2019Autorit\u00e0 \u00e8 una chiave di vendita meravigliosa perch\u00e9 ci prende tutti nel profondo della mente\u2026 nessuno escluso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se \u00e8 vero che per il potenziale cliente \u00e8 difficile acquisire informazioni comprensibili in merito a quello che vuole comprare, qui \u00e8 diverso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019idea di Autorit\u00e0 \u00e8 per noi esseri umani un concetto trasversale, che buca qualsiasi resistenza e parete in maniera travolgente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi se propongo qualcosa che viene consigliato da una Autorit\u00e0 riconosciuta, allora sar\u00e0 pi\u00f9 facile venderlo e alzare i prezzi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un esempio lampante \u00e8 quando si associa un prodotto ad una celebrit\u00e0, come il marchio Herbalife che prima di assoldare il famosissimo calciatore Ronaldo era un prodotto da network marketing come un altro ma dopo aver messo questa celebrit\u00e0 sotto contratto ha avuto un\u2019impennata di vendite! E dire che probabilmente Ronaldo non ne ha mai bevuto davvero manco un bicchiere\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9501 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/cristiano_ronaldo_660x339-600x308.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"308\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/cristiano_ronaldo_660x339-600x308.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/cristiano_ronaldo_660x339.jpg 660w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo caso hai due strade, una veloce ed una pi\u00f9 lenta\u2026 quella veloce \u00e8 scoprire chi viene ritenuto un\u2019autorit\u00e0 dal tuo pubblico e pagarlo per usarlo nella tua comunicazione online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nota bene, come al solito devi basarti sulle percezioni dei tuoi clienti su misura, non sulle tue! O riuscirai solo a buttare via un sacco di soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo dar\u00e0 sicuramente un forte impulso alle tue vendite anche a fronte di investimenti minimi\u2026 ricorda che non ti serve una promozione a livello mondiale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La seconda strada, quella che preferisco di gran lunga, \u00e8 diventa TU l\u2019autorit\u00e0 per il tuo Potenziale Cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tua persona, la tua Azienda, dovete lavorare per costruire un\u2019immagine di Autorit\u00e0 attorno ad un concetto ben preciso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo modo la tua Comunicazione online sar\u00e0 sempre pi\u00f9 facile! Acquisire Clienti sar\u00e0 sempre dannatamente pi\u00f9 facile\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Chiaramente questo punto e tutto quello che abbiamo visto sino ad ora richiedono esperienza e tecnica\u2026 se vuoi un consiglio su come applicare tutti i passaggi correttamente alla tua Comunicazione Online vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong><\/span> e richiedi una consulenza. \u00c8 gratuita e soprattutto ti dar\u00e0 dei suggerimenti su misura per la tua situazione! Te lo prometto\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La quinta leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 14,7% dei casi esaminati \u00e8 la GRATUIT\u00c0<\/span> ed \u00e8 un concetto molto pi\u00f9 semplice di quello che si possa pensare!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A tutti piacciono i regali! Non solo ai bambini\u2026 anche agli adulti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se la tua azienda offre un certo prodotto o servizio e ci associa qualcosa di gratuito, molto probabilmente vender\u00e0 di pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Possiamo vedere questa cosa in svariati casi, a partire dall\u2019happy meal di Mc Donald che \u00e8 un modo molto furbo di attirare clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi sapere che con quella promozione la famosa catena di fast food non guadagna nulla! Ma sa che per ogni bambino attirato ci sono uno o due genitori, nonni, parenti, zii e cos\u00ec via che devono seguirli<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi il Mc Donald guadagna su di loro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Veniamo a te, con la tua piccola o media azienda\u2026 il digitale ti \u00e8 amico e ti offre ottime soluzioni a basso prezzo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio un contenuto molto utile ed ancora estremamente efficace \u00e8 il video! Costa molto poco farlo e quando \u00e8 pronto puoi regalarlo tutte le volte che vuoi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A quel punto la tua Comunicazione Online dovr\u00e0 essere efficace per alzare la percezione del valore di quel video, per rendere pi\u00f9 appetibile l\u2019acquisto di tutto il pacchetto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La sesta leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 17% dei casi esaminati \u00e8 l\u2019EURISTICA SOCIALE<\/span> che si basa su una regola molto efficace anche se non vogliamo ammetterlo<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai presente quando le mamme sgridano i figli dicendo \u201cMa sei scemo? Se Gino si butta nel pozzo ti butti anche tu?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il vero problema \u00e8 che la risposta \u00e8 SI!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qua lavorano due forze differenti quindi vediamo di esaminarle bene: la prima \u00e8 il bisogno di conformarsi col gruppo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non ci possiamo fare molto, \u00e8 un bisogno innato! Dobbiamo necessariamente fare quello che fanno gli altri altrimenti ci sentiamo a disagio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi se puoi dimostrare in qualche modo che tante persone hanno usato il tuo prodotto o servizio, urlalo a gran voce<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi dimostrarlo in tutti i modi possibili perch\u00e9 questa Comunicazione online diventer\u00e0 come una calamita per i tuoi clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il secondo punto \u00e8 che siamo italiani quindi abbiamo una gran paura di venire fregati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente magari \u00e8 interessata a comprare quello che offri ma rimane sul bordo ad aspettare\u2026 ad aspettare cosa? Che magari qualcun altro faccia il passo avanti e venga bruciato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E fanno bene perch\u00e9 cos\u00ec le aziende dei truffatori hanno vita breve<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infatti la parola RECENSIONI \u00e8 sempre pi\u00f9 cercata di anno in anno su Google. Devi avere questo meccanismo di cui abbiamo parlato sempre in mente perch\u00e9 la tua Comunicazione online lo deve disinnescare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9502 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/58.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">La settima leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 17,1% dei casi esaminati \u00e8 il BRAND<\/span> ed ora iniziamo ad affrontare questo concetto<\/strong><\/p>\n<p>Segnati questa definizione: \u201cCon Brand intendiamo non solo il tuo logo, ma anche l\u2019edificio dove lavori, la faccia tua e dei tuoi collaboratori, quello che offri ai clienti e mille altri elementi sino ad arrivare a quello che le persone dicono e pensano della tua Azienda!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il concetto di Brand \u00e8 difficilmente traducibile perch\u00e9 \u00e8 un concetto molto ampio ma provo a farti un esempio per capirci meglio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se dico il nome della tua Azienda ad una persona, lei cosa pensa? E soprattutto cosa si aspetta che succeda una volta venuta da te?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, questo \u00e8 il Brand, l\u2019aspettativa sull\u2019esperienza, l\u2019idea di quello che succeder\u00e0 interagendo con te e con la tua attivit\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che nella cultura italiana quello che ho appena detto pu\u00f2 sembrare strano ma \u00e8 proprio per questo che sul mio canale trovi pi\u00f9 di 200 video!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dobbiamo cambiare mentalit\u00e0, dobbiamo cambiare il modo in cui vediamo i clienti ed il mercato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Limitarsi a produrre una cosa e venderla \u00e8 come combattere una guerra con arco e frecce, muori malissimo e non ottieni nulla<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti prometto che torner\u00f2 su questo argomento perch\u00e9 ad affrontarlo adesso non finiremmo pi\u00f9, vediamo l\u2019ultimo punto di oggi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ed1c24;\">L\u2019ottava leva che si \u00e8 rivelata determinante nello spingere le persone a comprare nel 18,8% dei casi esaminati \u00e8 l\u2019EURISTICA DI CATEGORIA<\/span> che regolarmente mi provoca una serie di attacchi di rabbia terrificanti, ma adesso provo a stare calmo\u2026<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Euristica di Categoria \u00e8 una parola strana, lo ammetto, ma la spiegazione \u00e8 molto semplice! Si tratta infatti di\u2026 una spiegazione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina l\u2019utente che cerca di capire quale prodotto o servizio fa al caso suo ma si trova di fronte a termini tecnici e parole incomprensibili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Riesci ad immaginare lo sconforto? Le persone si sentono male quando non riescono a prendere una decisione o a capire le istruzioni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma la maggior parte degli imprenditori ed imprenditrici cosa fa? Si arrocca dietro alle sue abitudini e se ne frega altissimamente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dimmi la verit\u00e0! A te fanno schifo i soldi vero?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Euristica di Categoria significa ridurre a pochi, semplici elementi delle differenze altrimenti molto difficili da comprendere!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio, un trapano\u2026 pu\u00f2 essere complesso quanto vuoi ma se il trapano X ha in dotazione 8 punte ed il trapano Y ha in dotazione 12 punte, quest\u2019ultimo \u00e8 automaticamente migliore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stessa cosa che so, per un abbonamento telefonico! Se a parit\u00e0 di funzioni varie uno mi offre 5 giga di internet e l\u2019altro 10 giga\u2026 ecco che il secondo \u00e8 il doppio del primo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi capire che usare l\u2019Euristica di Categoria\u00a0riduce lo sforzo cognitivo\u00a0del potenziale cliente e di questo lui te ne sar\u00e0 grato perch\u00e9 permette di:<\/p>\n<ol>\n<li>Esaminare un minor numero di informazioni<\/li>\n<li>Basarsi su informazioni di facile accesso<\/li>\n<li>Semplificare la misurazione delle informazioni<\/li>\n<li>Integrare meno informazioni nel processo decisionale<\/li>\n<li>Considerare un numero inferiore di alternative<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo arrivati alla fine delle 8 leve e alla fine di questa serie di articoli sui contenuti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci sarebbe tanto da dire su ognuna di queste leve dall\u2019effetto veramente terrificante! Fammi sapere se vuoi che ne approfondiamo uno in particolare con un commento o un messaggio privato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ora rispondo ad una domanda che mi avete fatto in tanti: quale \u00e8 il contenuto pi\u00f9 utile? Semplicemente quello che al suo interno ha tutti e quattro gli ingredienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente sempre settati sulla percezione del tuo potenziale cliente, escludendo tutti quelli che non vuoi attirare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi! Io sono Enrico Cecchini ed ho fondato i Sarti del Web! Un\u2019azienda che si occupa di portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la comunicazione su misura online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le aziende in tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi saperne di pi\u00f9 o hai bisogno del nostro aiuto ci trovi su <strong><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a><\/span><\/strong> ma anche sulla piattaforma Social che usi pi\u00f9 spesso e sui principali canali di podcast\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esistono delle parole magiche in grado di ipnotizzare\u00a0 le persone e convincerle a darti i loro soldi? La risposta ovviamente \u00e8 no, ma possiamo andarci molto vicini utilizzando le 8 leve pi\u00f9 potenti della Comunicazione Online! Parliamone assieme&#8230; &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; &nbsp; Non sai bene quando \u00e8 successo ma ormai \u00e8 chiaro a tutti\u2026 PRIMA il cliente comprava praticamente da solo! Ora lo devi CONVINCERE &nbsp; Per molta gente \u00e8 stato un vero shock ma ormai son passati pi\u00f9 di dieci anni! \u00c8 ora di abbandonare il vecchio modo di fare e capire cosa funziona davvero\u2026 &nbsp; Perch\u00e9 ci sono delle Aziende che della crisi se ne fregano e aumentano il loro fatturato vendendo online! &nbsp; Per farti capire quali metodi utilizzano, oggi vediamo una ricerca di Google fatta su pi\u00f9 di 310&#8217;000 acquisti online! la piattaforma di ricerca numero uno li ha analizzati, soppesati, ed ha estrapolato le 8 leve che hanno convinto quelle persone a comprare! &nbsp; Il mercato si \u00e8 fatto complicato, farsi pagare il giusto \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile\u2026 devi assolutamente affrontare la vendita con gli strumenti pi\u00f9 efficaci &nbsp; Nell&#8217;articolo di oggi capiremo perch\u00e9 il cliente sembra cos\u00ec confuso ed ha bisogno del tuo aiuto per capire cosa acquistare &nbsp; Vedremo il quarto ed ultimo quadrante della tabella dei contenuti per darti tutti gli elementi necessari a trasformare la tua pagina social aziendale in un magnete attira clienti &nbsp; Esamineremo le 8 leve pi\u00f9 utili per convincere le persone online partendo da quella meno efficace sino ad arrivare a quella pi\u00f9 devastante &nbsp; Perch\u00e9 come diceva Bill Bernbach, \u201cLa pubblicit\u00e0 non \u00e8 una scienza. \u00c8 persuasione. E la persuasione \u00e8 un&#8217;arte.\u201d &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video! &nbsp; &nbsp; I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili su come puoi usare il digitale per arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che va a concludere la serie i Contenuti che ti fanno Vendere! &nbsp; \u00c8 il quarto di una serie indispensabile per capire cosa pubblicare Online per attirare e fidelizzare nuovi clienti al giorno d\u2019oggi! L\u2019ho preparato in maniera che tu possa trovarlo utile anche senza aver letto quelli precedenti ma se non l\u2019hai fatto ti consiglio vivamente di recuperali il prima possibile &nbsp; Per capire al meglio l\u2019argomento di oggi dobbiamo guardare il mercato da una prospettiva differente, dobbiamo entrare nei panni del cliente &nbsp; Immagina una persona che ha un problema e cerca una soluzione\u2026 come fanno tutti oggi, sblocca il suo cellulare e cerca online &nbsp; Non trova una proposta, non ne trova due e nemmeno dieci, ne trova a migliaia! Tutte uguali, tutte identiche, tutte che promettono la stessa cosa\u2026 &nbsp; Quale potr\u00e0 mai essere la sua reazione? Come ti senti tu quando ti trovi nella sua situazione? Ovviamente estrema CONFUSIONE! &nbsp; Il potenziale cliente non ha le tue competenze, la tua esperienza o le tue conoscenze quindi questa ricerca per lui \u00e8 quasi dolorosa &nbsp; Nel momento in cui non sa che pesci pigliare, e ovviamente non vuol passare per scemo, gira automaticamente sull\u2019unica opzione comprensibile per tutti: il prezzo &nbsp; Se due cose mi sembrano uguali, comprer\u00f2 quella che costa meno &nbsp; E se stai pensando che sia colpa sua, del potenziale cliente, devi ricrederti immediatamente! \u00c8 colpa tua! I dati lo dimostrano in maniera chiarissima &nbsp; Se andiamo a vedere l\u2019insieme delle ricerche degli utenti italiani dal 2004 ad oggi, la parola \u201cMIGLIORE\u201d viene cercata dalle tre alle quattro volte di pi\u00f9 rispetto alla parola \u201cECONOMICO\u201d! E questo dato ha un unico significato\u2026 &nbsp; &nbsp; Le persone vogliono intensamente il prodotto e il servizio migliore per loro, per la loro situazione specifica\u2026 e sono disposti a spendere per averlo! &nbsp; Ma se non sono in grado di comprendere cosa fa per loro, questo desiderio verr\u00e0 frustrato, non pu\u00f2 esserci un lieto fine &nbsp; La gente ha bisogno di informazioni e soprattutto ha bisogno di una guida che li conduca per mano sulla strada per comprenderle! &nbsp; E il premio per questa fatica sono i soldi dei loro acquisti ripetuti nel tempo\u2026 &nbsp; Come facciamo accadere questa cosa meravigliosa? Pubblicando i giusti contenuti sulla tua pagina social aziendale &nbsp; E soprattutto inserendo l\u2019ingrediente di cui ti sto per parlare! Ora concentriamoci sulla griglia dei contenuti e scopriamo cosa ci riserva il quarto quadrante! &nbsp; Prendi un bel foglio bianco e traccia una riga orizzontale dividendolo a met\u00e0. A sinistra di questa riga abbiamo l\u2019Attenzione, a destra abbiamo l\u2019Azione! Ora traccia una nuova riga, questa volta verticale, dividendo sempre il foglio a met\u00e0, in alto abbiamo l\u2019Emozione, l\u2019irrazionalit\u00e0, in basso abbiamo la Logica, il pensiero critico, la razionalit\u00e0\u2026 molto bene, abbiamo suddiviso la nostra tabella degli Argomenti in quattro quadranti\u2026 &nbsp; &nbsp; A sinistra avremo i contenuti che attirano l\u2019attenzione del pubblico, che provocano in lui un coinvolgimento, a destra avremo i contenuti che lo spingono al movimento, a compiere l\u2019azione che ci interessa. In alto avremo contenuti che fanno leva sui sentimenti, sulla parte irrazionale delle persone e in basso quelli che fanno leva sul loro ragionamento tramite dati, fatti e argomenti concreti! &nbsp; Come abbiamo gi\u00e0 visto nelle puntate precedenti, queste 4 sezioni rispondono a problemi innati di tutte le persone presenti sul pianeta terra, \u00e8 per questo che la griglia degli argomenti ti garantisce una grande efficacia a prescindere da quale sia il tuo settore, a prescindere da quale sia il prodotto o servizio che offri! &nbsp; Nella<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9494,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[366,34,118,417,35,32,415,416],"class_list":["post-9493","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-attirare-clienti","tag-comunicazione-per-aziende","tag-comunicazione-su-misura","tag-convincere","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-persuadere","tag-persuasione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9493","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9493"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9493\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14263,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9493\/revisions\/14263"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9493"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}