{"id":9449,"date":"2022-03-31T07:00:25","date_gmt":"2022-03-31T05:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9449"},"modified":"2025-07-09T12:42:59","modified_gmt":"2025-07-09T10:42:59","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-28","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/03\/31\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-28\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 28 \u2013 Le Obiezioni dei clienti: l\u2019arma segreta della tua Comunicazione Online"},"content":{"rendered":"

Quando un nuovo cliente entra nel Laboratorio dei Sarti del Web viene\u2026 tempestato di domande<\/strong>!<\/p>\n

Sono molte, tutte ben racchiuse nella Checklist del Sarto<\/strong>, e servono a impostare il lavoro della squadra per creare materiali e strategie per una Comunicazione Su Misura a prova di concorrenza.<\/p>\n

Alcune di queste domande sono pi\u00f9 complesse di altre e alcune risposte sono davvero difficili da trovare.<\/p>\n

E ci sono anche domande che \u201csmuovono gli animi<\/em>\u201d pi\u00f9 di altre. Una di queste \u00e8 proprio sulle Obiezioni dei clienti.<\/strong><\/p>\n

Negli anni ho imparato che quando un imprenditore o una imprenditrice deve parlare delle obiezioni all\u2019acquisto, ecco che scatta qualcosa<\/em>. Come se ci fosse un istinto di protezione<\/strong> che vuole spingere le persone a non ammettere con facilit\u00e0 quali sono le difficolt\u00e0 contro cui occorre lottare tutti i giorni<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E fin qui, tutto bene\u2026<\/p>\n

Il problema si pone, invece, quando il mio interlocutore risponde: non ce ne sono.<\/em><\/strong><\/p>\n

Ora non storcere il naso. So che magari stai pensando che chi mi risponde cos\u00ec sia \u201cscemo\u201d.<\/p>\n

Ma le cose non stanno affatto cos\u00ec: le obiezioni all\u2019acquisto spesso sembrano ostacoli granitici<\/strong>, insormontabili, consolidati nel tempo. L\u2019unico destino possibile pare essere schivarli, cercare di evitare che il potenziale cliente vada ad impattare su questi grossi e fastidiosi massi\u2026<\/p>\n

\u2026e se per caso ci sbatte contro, via, cliente perso. Magari ci si prova: un buon venditore che cerca di \u201cconvincere\u201d il cliente lo abbiamo tutti, no?<\/strong><\/p>\n

E se non ci riesce, amen. Si pensa al prossimo cliente.<\/p>\n

Per molti le obiezioni sono il male incurabile, assoluto, che non pu\u00f2 essere combattuto.<\/p>\n

E invece\u2026<\/em><\/p>\n

Se io ti dicessi che le obiezioni all\u2019acquisto sono un\u2019arma potentissima per la tua Comunicazione Online<\/strong> e che i tuoi testi in Scrittura Persuasiva possono sfruttare le obiezioni per farti guadagnare un mare di soldi<\/strong> in pi\u00f9 di quelli che guadagni ora?<\/p>\n

Oggi, in questo articolo, troverai non solo un modo per \u201cusarle\u201d a tuo piacimento, ma anche per trasformare le obiezioni in vendite<\/strong>.<\/p>\n

E per poter seguire al 100% il mio discorso devi fare una cosa: essere disposto a cambiare prospettiva<\/strong>, ad affrontare il tuo pensiero standardizzato sul \u201ccome si \u00e8 sempre fatto\u201d e farlo a pezzi, lasciando spazio ad un pensiero nuovo, contro intuitivo, che molto probabilmente la tua concorrenza non ha nemmeno mai preso in considerazione.<\/p>\n

Ora imbraccia carta e penna, rimboccati le maniche e vediamo insieme come usare la Scrittura Persuasiva per trasformare le tue Obiezioni in Soldi!<\/p>\n

Prima di iniziare, facciamo un piccolo passo indietro. Devo trovare con te la radice del problema da superare, scardinarla dal terreno e solo dopo potrai veramente usare questo articolo per guadagnare di pi\u00f9 e pi\u00f9 velocemente vendendo il tuo prodotto o servizio.<\/p>\n

Il concetto di \u201crisolvere un\u2019obiezione\u201d \u00e8 solitamente e storicamente appannaggio dei venditori<\/strong>. Cio\u00e8: ci si aspetta che il cliente ponga domande, esprima dubbi, dichiari motivi per non comprare e che il venditore professionista debba essere abile nel risolvere le obiezioni del potenziale cliente, spingendolo cos\u00ec verso l\u2019acquisto.<\/p>\n

E questo \u00e8 maledettamente vero!<\/p>\n

Tuttavia, avere a che fare con le obiezioni SOLO in fase di vendita \u00e8 un vero peccato.<\/strong><\/p>\n

O meglio: \u00e8 un vero e proprio danno alla tua azienda!<\/u><\/p>\n

Perch\u00e9\u2026 trattarle in questo modo significa perdere OGNI GIORNO chiss\u00e0 quante vendite!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Ti spiego subito il motivo:<\/p>\n

le obiezioni che tu e i tuoi venditori sentite dai vostri potenziali clienti sono solo una piccola parte di quelle che in verit\u00e0 agiscono nel limitare i successi della tua azienda. La stragrande maggioranza delle obiezioni non arrivano alle tue orecchie!<\/strong><\/p>\n

Questo perch\u00e9:<\/p>\n