{"id":9398,"date":"2022-03-23T16:13:27","date_gmt":"2022-03-23T15:13:27","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9398"},"modified":"2025-07-09T12:45:22","modified_gmt":"2025-07-09T10:45:22","slug":"contenuti-che-ti-fanno-vendere-ispirare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/03\/23\/contenuti-che-ti-fanno-vendere-ispirare\/","title":{"rendered":"Contenuti che ti fanno vendere &#8211; ispirare!"},"content":{"rendered":"<p>Se aspetti che sia il cliente ad alzarsi e a portarti i suoi soldi, la tua azienda avr\u00e0 una vita veramente breve. Sei tu che devi mettergli dentro il desiderio di farlo muovere, di venirti a pagare! O meglio, devono farlo i tuoi contenuti online.<\/p>\n<p>Parliamone assieme&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono passati quasi 40 anni dal mio primo incontro con un cliente e ricordo chiaramente il suo forte desiderio di comprare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Era un altro modo di pensare, un\u2019altra societ\u00e0\u2026 un altro mercato! I bisogni delle persone e le loro aspettative erano diverse, quindi valevano regole diverse<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La differenza rispetto ad oggi \u00e8 abissale, trovare clienti per la tua attivit\u00e0 e soprattutto riuscire a farli tornare sembra sempre pi\u00f9 difficile!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eppure ci sono aziende che nonostante questo periodo di crisi attirano nuove persone, aumentano il loro fatturato e vengono letteralmente idolatrate dalle persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 uno scherzo! Sono l\u00e0 fuori, di fronte agli occhi di tutti, magari vendono il tuo stesso Prodotto o Servizio ma sono molto pi\u00f9 efficaci di te<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il segreto alla base di questo enorme divario \u00e8 la loro Comunicazione Online, o meglio\u2026 l\u2019ingrediente speciale che ci mettono dentro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell&#8217;articolo di oggi affrontiamo un aspetto della mente umana molto difficile da accettare quindi ho bisogno della tua massima attenzione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 una regola alla base del comportamento umano da migliaia di anni e con ogni probabilit\u00e0 sar\u00e0 efficace per sempre<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema non \u00e8 se il principio che ti spiego oggi \u00e8 efficace oppure no\u2026 \u00e8 che non tutti possono usarlo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando impari a padroneggiare e ad utilizzare questo strumento, puoi muovere all\u2019azione le persone in un modo che non avresti mai immaginato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dopo oggi capirai perch\u00e9 Peter Nivio Zarlenga diceva:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cNella nostra fabbrica, facciamo il rossetto. Nella nostra pubblicit\u00e0, costruiamo speranza\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"I Contenuti che ti fanno Vendere - ispirare\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0aOg_FJ5h5c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <strong><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/span><\/strong> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mandate al Laboratorio dei Sarti del Web<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Praticamente tutte le settimane leggo dei messaggi che hanno a che vedere con lo stesso concetto: \u00a0\u201cSarto! La gente mi segue ma non riesco a concludere la vendita\u201d oppure \u201cSarto! Come faccio a fissare appuntamenti online?\u201d o ancora \u201cSarto\u2026 la gente prenota ma poi non viene!\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come probabilmente hai capito, tutte queste domande denotano un problema di movimento, di clientela pigra che non compie l\u2019azione necessaria per concludere la vendita! Una situazione molto comune che ora vediamo come affrontare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti anticipo che questo \u00e8 l&#8217;articolo pi\u00f9 difficile che io abbia mai preparato! Senza dubbio faticosa per me da realizzare e sar\u00e0 complicato per te da applicare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema fondamentale sar\u00e0 la diversit\u00e0 di ragionamento, di punto di vista che ti serve per capire e soprattutto per utilizzare il concetto di oggi nella tua azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tua prima reazione sar\u00e0 il rifiuto, sar\u00e0 il pensiero <em>\u201cio no! Con me non pu\u00f2 funzionare, io non ho la forza o gli elementi giusti per farlo\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti confesso che \u00e8 stata la stessa cosa che ho pensato io all\u2019inizio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dammi il beneficio del dubbio e leggi sino alla fine. La Strategia di cui ti parlo oggi ha dimostrato nel corso dei secoli un\u2019efficacia che rasenta il sovrannaturale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima disegniamo la griglia dei contenuti e vediamo cosa ci rivela il terzo quadrante, qual \u00e8 l\u2019ingrediente della Comunicazione Online che possiamo trovarvi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi vediamo in quali contenuti \u00e8 pi\u00f9 semplice inserirlo, in che modo utilizzarlo per sprigionarne il massimo dell\u2019efficacia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine cercher\u00f2 di darti un\u2019immagine chiara e comprensibile di cosa significa davvero, di cosa devi fare tu per poterlo tirare fuori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per iniziare concentriamoci sulla griglia dei contenuti e scopriamo cosa ci riserva il terzo quadrante!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi un bel foglio bianco e traccia una riga orizzontale dividendolo a met\u00e0. A sinistra di questa riga abbiamo l\u2019Attenzione, a destra abbiamo l\u2019Azione! Ora traccia una nuova riga, questa volta verticale, dividendo sempre il foglio a met\u00e0, in alto abbiamo l\u2019Emozione, l\u2019irrazionalit\u00e0, in basso abbiamo la Logica, il pensiero critico, la razionalit\u00e0\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene, abbiamo suddiviso la nostra tabella degli Argomenti in quattro quadranti\u2026 a sinistra avremo i contenuti che attirano l\u2019attenzione del pubblico, che provocano in lui un coinvolgimento, a destra avremo i contenuti che lo spingono al movimento, a compiere l\u2019azione che ci interessa.<\/p>\n<p>In alto avremo contenuti che fanno leva sui sentimenti, sulla parte irrazionale delle persone e in basso quelli che fanno leva sul loro ragionamento tramite dati, fatti e argomenti concreti! Come abbiamo gi\u00e0 visto nelle puntate precedenti, queste 4 sezioni rispondono a problemi innati di tutte le persone presenti sul pianeta terra, \u00e8 per questo che la griglia degli argomenti ti garantisce una grande efficacia a prescindere da quale sia il tuo settore, a prescindere da quale sia il prodotto o servizio che offri!<\/p>\n<p>Ci siamo concentrati prima sul quadrante in basso a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sulla razionalit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Educare ed i problemi che risolve sono l\u2019ignoranza e la curiosit\u00e0. Poi ci siamo concentrati sul quadrante in alto a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sull\u2019Emotivit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Intrattenere ed i problemi che risolve sono la Noia e la mancanza di Concentrazione. Se non hai seguito le puntate precedente della serie \u201cContenuti che ti fanno vendere\u201d corri a rimediare, le trovi su questo canale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi ci concentriamo sul terzo quadrante, quello in alto a destra, che provoca azione e fa leva sull\u2019emozione del tuo pubblico\u2026 il ruolo di questo settore \u00e8 Ispirare, una delle abilit\u00e0 pi\u00f9 potenti del mondo! Ed ora approfondiamo il discorso perch\u00e9 c\u2019\u00e8 davvero tanto, tantissimo da dire!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La disposizione dei concetti all\u2019interno della griglia dei contenuti ha un significato ben preciso: la prima cosa da fare \u00e8 attirare l\u2019attenzione del potenziale cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma il concetto che cerco di spiegarti in ogni singola puntata \u00e8 che l\u2019attenzione da sola non converte, non vende, non monetizza!<\/p>\n<p>Non si trasforma in un aumento di capitale sul tuo conto corrente\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo so, \u00e8 strano, tu vedi le persone fuori, per strada, o entrano in negozio, le incontri in fiera, nel capannone, in ufficio oppure le incroci online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E a quel punto pensi: \u201csono cos\u00ec vicine! Gli basterebbe un passo, gli basterebbe un gesto! Mettere la mano in tasca o nella borsetta, tirare fuori il portafogli e i loro soldi sarebbero miei\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ti sbagli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi immaginare che dentro la loro testa c\u2019\u00e8 un percorso lungo e tortuoso, buio, difficile, e per darti i loro soldi lo devono attraversare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>40 anni fa questo percorso era un sentiero brevissimo, dritto, luminoso e in discesa\u2026 era facilissimo! Col tempo le cose si sono complicate<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 per questo che ci sono i contenuti della parte destra della griglia, <strong>perch\u00e9 dopo l\u2019attenzione deve venire l\u2019azione altrimenti sar\u00e0 tutta fatica sprecata<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cerco di prevenire un dubbio che probabilmente ti stai facendo perch\u00e9 quando insegno questa cosa durante la formazione, mi fanno tutti la stessa domanda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per come siamo stati educati \u00e8 normale pensare \u201cse questa cosa \u00e8 immaginaria allora non \u00e8 reale\u201d ma \u00e8 proprio per questo che la maggior parte delle aziende fatturano poco e falliscono nei primi 3 anni di vita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9401 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/18.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La testa delle persone crea la realt\u00e0 attraverso le sue percezioni e convinzioni, se non ne tieni conto allora tanto vale che vai dal commercialista e chiudi oggi la tua azienda perch\u00e9 il tuo fallimento non \u00e8 un\u2019opzione\u2026 \u00e8 inevitabile! Per dirla con le parole di Simon Sinek, \u201cIl 100% dei dipendenti sono persone. Il 100% dei clienti sono persone. Il 100% degli investitori sono persone. Se non capisci le persone, non capisci gli affari\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9402 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/21.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Punto! Apriamo la mente e andiamo avanti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ispirare le persone ha un vantaggio immediato nella tua vita professionale perch\u00e9 cambia il tuo lavoro da cos\u00ec a cos\u00ec<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conta che normalmente le persone, e quindi i tuoi potenziali clienti, vivono senza farsi le domande giuste e questo \u00e8 un danno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 come entrare in una libreria e iniziare a discutere di un libro con delle persone\u2026 a un certo punto del discorso scopri che tu l\u2019hai letto\u2026<\/p>\n<p>Loro non sono andati oltre il primo capitolo, qualcuno neanche l\u2019ha aperto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu dirai \u201c\u00e8 una cosa stupida da fare\u201d ma non importa, \u00e8 sempre cos\u00ec! La gente parla delle cose senza averne un\u2019esperienza effettiva<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In alcuni casi questa esperienza \u00e8 parziale, in altri \u00e8 solo per sentito dire, non importa\u2026 questo basta e avanza alla mente umana per farsi un\u2019idea molto solida<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come ti ho accennato prima, fra il cliente steso sul divano e la tua azienda c\u2019\u00e8 un percorso lungo e tortuoso pieno di ostacoli. Questi ostacoli sono le immagini mentali del tuo Potenziale Cliente e devi sempre tenerne conto se vuoi che le persone vengano da te a portarti i loro soldi perch\u00e9 hanno lo stesso effetto di un muro in mezzo alla strada!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questi intoppi sono esattamente i problemi presenti nel quadrante di oggi e possono essere riassunti con un\u2019unica parola: paura! Paura di te, di quello che potresti fare, paura di farsi fregare, paura di essere derisi, paura di sentirsi addosso il fallimento, paura della fatica, paura dell\u2019incertezza, paura del dolore, paura della delusione e molte altre sfumature di questa emozione cos\u00ec nera!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel tuo caso specifico devi spingere una persona a spendere i suoi soldi nel tuo Prodotto o Servizio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Davanti al Potenziale Cliente ci sono due strade possibili: o va bene o va male. O rimane soddisfatto o verr\u00e0 malamente fregato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 ovvio che ai tuoi occhi \u00e8 molto forte l\u2019idea che questa persona trarr\u00e0 un grande beneficio dall\u2019acquisto di quello che vendi tu<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma nel frattempo nella sua testa \u00e8 molto pi\u00f9 forte, pi\u00f9 grande, pi\u00f9 densa\u2026 \u00e8 pi\u00f9 probabile la possibilit\u00e0 che finir\u00e0 tutto in un completo disastro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La diffidenza \u00e8 una questione culturale molto radicata nella societ\u00e0 italiana e se non la superi\u2026 la tua azienda \u00e8 spacciata!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari puoi incuriosire il potenziale cliente, puoi riuscire a interessarlo! Ma se si attiva la paura lo vedrai scappare a gambe levate<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sia chiaro, lo so che non \u00e8 colpa tua, probabilmente non hai fatto niente di male, non ti meriti questo atteggiamento da parte delle persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma io sono qua per dirti quale \u00e8 l\u2019ambiente in cui \u00e8 inserita la tua Azienda! Quali sono le forze sotterranee, inconsce, che lavorano contro di te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 inutile lamentarsi se le cose non vanno come vorremmo, l\u2019unico modo per aggiustare la situazione \u00e8 rimboccarsi le maniche e lavorare nella direzione giusta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esattamente come per l\u2019intrattenimento, che abbiamo visto nella puntata precedente di questa serie, anche l\u2019ispirazione \u00e8 un ingrediente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Va aggiunto ai tuoi contenuti in maniera da renderli pi\u00f9 potenti, pi\u00f9 efficaci\u2026 in modo da disinnescare le paure del Potenziale Cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La modalit\u00e0 in assoluto pi\u00f9 efficiente per raggiungere le persone con l\u2019ispirazione \u00e8 inserirla in una Storia, cio\u00e8 il racconto di una serie di eventi, la successione di vicende e di casi reali o fantastici disposti in un flusso, in una narrazione. Io letteralmente adoro questo strumento e puoi utilizzarlo in molte forme! Testimonianze dei clienti soddisfatti, la tua storia personale, la storia dei tuoi prodotti o servizi, della tua squadra e cos\u00ec via!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora concentriamoci sul contenuto pi\u00f9 alla tua portata: la recensione. Per aiutarci nella comprensione di come funziona l\u2019ispirazione ti mostro una recensione che ho trovato sulla pagina social aziendale di una imprenditrice che chiameremo V e che trovo molto ben fatta! La cliente ha scritto: \u201cHo passato due anni infernali a causa di una tremenda acne che mi aveva tolto il coraggio anche solo di alzarmi dal letto al mattino. ho tentato di tutto, mi sono imbottita di ormoni, ho provato una infinit\u00e0 di creme che mi venivano prescritte da ginecologi e dermatologi, che, dopo le loro terapie fallimentari, mi avevano detto semplicemente anche avrei dovuto convivere con la mia condizione. sfiduciata e ormai disperata, mi sono rivolta a V. che, dopo una accurata analisi della pelle che nessuno dei &#8220;professionisti&#8221; a cui mi ero rivolta fino a quel momento mi aveva mai fatto, mi ha prescritto una routine per il viso. la mia acne \u00e8 scomparsa dopo pochissime settimane dall&#8217;utilizzo dei prodotti che V. mi ha consigliato. credetemi, io non potrei esserle pi\u00f9 grata. spero che pi\u00f9 persone possibili possano conoscere la possibilit\u00e0 di risolvere questa condizione, che spesso viene sottovalutata, grazie alla professionalit\u00e0.&#8221;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9403 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/01-ispirazione-455x600.jpg\" alt=\"\" width=\"455\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/01-ispirazione-455x600.jpg 455w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/01-ispirazione-777x1024.jpg 777w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/01-ispirazione-768x1012.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/01-ispirazione.jpg 910w\" sizes=\"auto, (max-width: 455px) 100vw, 455px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo brevemente come mai questa Recensione \u00e8 davvero molto efficace!<\/p>\n<p>Nella prima parte la cliente rivela il suo problema ma non si limita a descriverlo, lo racconta dal punto di vista emotivo, e questo \u00e8 molto efficace perch\u00e9 porta il lettore ad immedesimarsi, a vivere in prima persona la sua angoscia.<\/p>\n<p>In secondo luogo c\u2019\u00e8 la squalificazione della concorrenza, ginecologi e dermatologi, che vendono dipinti come poco professionali e inefficienti, infine la scoperta!<\/p>\n<p>Quanto tutto sembrava perduto e la cliente era sul punto di gettare la spugna, incontra V ed il suo Servizio, ed ecco la rivelazione\u2026 il problema scompare e la cliente \u00e8 immensamente grata perch\u00e9 ora pu\u00f2 finalmente vivere una vita normale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi questo schema e cerca di riportarlo alla tua azienda, al tuo settore perch\u00e9 \u00e8 in assoluto il pi\u00f9 potente che ci sia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente \u00e8 difficile che un Cliente scriva qualcosa del genere di sua spontanea volont\u00e0, va un po\u2019 spinto\u2026 approfondiremo questo discorso nelle prossime puntate<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora veniamo alla parte pi\u00f9 importante del nostro appuntamento di oggi perch\u00e9 per usare l\u2019ispirazione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per usarla BENE! Non in maniera dozzinale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi cercare il tuo scopo dentro di te\u2026 \u00e8 il momento di fare quattro chiacchiere molto serie<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Voglio fare con te un esercizio che ti pu\u00f2 dare una visione chiara e immediata di dove sei e di quale \u00e8 il tuo scopo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di avere fra le mani un metro da sarto, ne avrai sicuramente visto uno da qualche parte! In genere sono morbidi, di plastica o di carta plasticata\u2026 io ci giocavo sempre da piccolo quando andavo a curiosare nella macchina da cucire di mia nonna<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un metro da sarto ha una numerazione che va da 1 a 150, ed ora immaginiamo che ogni numero corrisponda ad un anno umano.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La scienza sta facendo passi da gigante e negli ultimi 100 anni ha raddoppiato l\u2019aspettativa di vita delle persone! Si dice che la generazione pi\u00f9 recente, i neonati di oggi, potrebbero vivere sino a 130 o addirittura 150 anni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma rimaniamo coi piedi per terra, dicevo! Immaginiamo che questo metro sia la mia vita, ad oggi l\u2019aspettativa per gli uomini \u00e8 sugli 83 anni quindi taglio il metro al numero 83<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene, \u00e8 un po\u2019 pi\u00f9 corto rispetto a prima ma non possiamo fermarci qua! Non stiamo considerando gli anni gi\u00e0 passati\u2026 io ho 39 anni compiuti da poco quindi taglio il metro al numero 39!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco che fra le mani ho un pezzo di metro molto pi\u00f9 corto rispetto a prima! L\u2019impatto \u00e8 shockante, te lo assicuro ma c\u2019\u00e8 un ultimo passo da fare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Io, come te e tutti gli esseri viventi presenti su questo pianeta, devo dormire! Un terzo della mia vita se ne va per sopperire a questo bisogno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco che divido il metro in tre parti e ne taglio una. Quello che mi rimane fra le mani rappresenta tutto ci\u00f2 che mi resta da vivere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone in genere reagiscono a questo esercizio nelle maniere pi\u00f9 disparate, c\u2019\u00e8 chi decide di mollare tutto e aprirsi un bar su un\u2019isola alle Maldive! E te lo dico chiaro e tondo, se \u00e8 davvero quello che desidera, fa bene! Perch\u00e9 la vita \u00e8 sua e di nessun altro e pu\u00f2 spenderla come preferisce<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per quanto mi riguarda ho avuto la fortuna di imbattermi in questo esercizio quasi per caso, anni fa, e quando mi sono trovato in mano questo pezzo di metro, quando mi sono reso conto di quanto poco mi restava da vivere, ho iniziato a correre!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho deciso di formarmi, di studiare, ho deciso di fondare un\u2019azienda in grado di generare ricchezza, di creare una vita migliore di cui potessi essere orgoglioso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho deciso di comportarmi diversamente da come fa la maggior parte delle persone per raggiungere i risultati straordinari che loro non otterranno mai<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 la maggior parte delle persone vive come se non dovesse morire mai! Come se avesse a disposizione un tempo infinito, allontana la preoccupazione della morte<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma quando siamo messi a forza di fronte alla consapevolezza che non siamo immortali, magari per un evento traumatico come un incidente, ecco che le cose cambiano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed in questo momento in cui hai fatto l\u2019esercizio del metro assieme a me e quindi hai allontanato l\u2019illusione del tempo infinito, cosa senti?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non soffocare quella sensazione! Tienila stretta anche se \u00e8 scomoda, anche se ti graffia, anche se ti fa venire il mal di pancia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutte le volte che sono stanco, tutte le volte che \u00e8 talmente dura che vorrei mollare, io richiamo questa sensazione ed \u00e8 l\u00ec che trovo la forza per continuare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come altri prima di me, ho preso l\u2019abitudine di guardarmi allo specchio ogni mattina e di farmi una domanda ben precisa: \u201cSe oggi fosse l\u2019ultimo giorno della mia vita, farei quello che far\u00f2 oggi? Oppure mi comporterei in maniera differente?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La risposta \u00e8 scomoda ed \u00e8 proprio per questo che \u00e8 quella giusta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo della puntata di oggi \u00e8 capire come puoi ispirare i tuoi potenziali clienti, ma cosa significa esattamente ispirare?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa abilit\u00e0 \u00e8 stata utilizzata innumerevoli volte nel corso della storia, tutti hanno presente figure di spicco come Martin Luther King, Nelson Mandela, Gandhi e molti altri: tutti grandi leader del passato, persone devote ad una causa, che hanno fatto della propria vita un esempio da seguire, che hanno cambiato il mondo con il loro lavoro ed esperienza, delle persone che sono riuscite a realizzare progetti memorabili, in grado di cambiare il corso degli eventi e realizzare qualcosa di giusto e positivo, ma sar\u00f2 sincero con te\u2026 anche Hitler sapeva ispirare la gente, anche Stalin!<\/p>\n<p>Due figure che hanno provocato milioni e milioni di morti! Ecco, questo per dire che l\u2019ispirazione \u00e8 uno strumento e il fine dello strumento \u00e8 realizzare l\u2019intenzione di chi se ne serve\u2026<\/p>\n<p>Ispirare da dizionario significa infondere nell&#8217;animo di una persona i pensieri, i sentimenti che ne determinano le azioni. Nell\u2019atto pratico \u00e8 il processo con cui mostri ad una persona che esiste qualcosa di pi\u00f9, di diverso, di migliore a cui ambire, e poi gli dai la forza per raggiungerlo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pochi giorni fa una persona che frequentavo 10, 15 anni fa ha risposto alla domanda \u201ccome stai?\u201d con la frase: <em>\u201cMa d\u00ec! Sto bene\u2026 non ho pi\u00f9 sogni ma non mi posso lamentare\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando l\u2019ho saputo mi \u00e8 venuta la pelle d\u2019oca! Il contrasto col ricordo forte ed energico che avevo di quest\u2019uomo \u00e8 semplicemente terrificante\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gli vorrei dire <em>\u201cma cosa cazzo ti passa per la testa? Hai solo 40 anni, sei ad appena met\u00e0 della tua vita! Non hai malattie, tumori o altre robe brutte, e vivi in uno dei paesi pi\u00f9 ricchi del mondo\u2026 di fronte a te hai un\u2019infinit\u00e0 di opportunit\u00e0! Cosa ti \u00e8 successo?\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se questa discussione dovesse mai avvenire so gi\u00e0 cosa mi risponderebbe\u2026 di direbbe \u201cCos\u00ec \u00e8 la vita!\u201d. \u00c8 questo che la vita fa alle persone\u2026 le spegne, le annichilisce!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vivono costantemente immerse nella Paura! E questa forza nera genera miseria, miopia, tristezza, rassegnazione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte delle persone permette alla paura del fallimento di superare il desiderio di realizzare i propri sogni, ma tu vuoi davvero essere una di quelle persone?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ascoltami bene\u2026 se sei arrivato o arrivata sino a qui, rassegnati! Sei come me! Tu non ti vuoi rassegnare, tu vuoi di pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per te, per la tua famiglia, per la tua azienda\u2026 e ascoltami bene! Se vuoi di pi\u00f9 devi influenzare le persone, le devi ispirare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente pensa che sia l\u2019ambiente esterno ad influire su come devono sentirsi, e cosa peggiore su quello che devono fare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 come se la vita fosse un\u2019eterna reazione a qualcosa, un costante reagire a quello che succede<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma l\u2019esistenza \u00e8 una merda! Il caso \u00e8 bastardo e le cose brutte accadono ancora e ancora e ancora! Soprattutto se non fai nulla di concreto per cambiare la situazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti rendi conto dell\u2019inferno che pu\u00f2 essere la vita per le persone? Non serve neppure un danno vero, reale, basta immaginarselo qui! Nella propria testa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Basta convincersi che ci sia una regola, una legge auto limitante, per poi ancora convincersi che bisogna seguirla altrimenti chiss\u00e0 cosa succede!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Senza scherzare, la paura irrazionale \u00e8 cos\u00ec forte che le persone si sentono morire\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ti rendi conto di quanto \u00e8 assurdo? Noi nasciamo amanti del rischio, nasciamo vibranti, nasciamo liberi! Poi ci pensa la societ\u00e0 a condizionarci, a spegnere queste qualit\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Attenzione! Potresti sbagliare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma sono ancora l\u00ec, dentro di te e dentro le persone tutto attorno a noi\u2026 le puoi tirare fuori! Ma serve coraggio\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ispirare \u00e8 esattamente questo: dare coraggio alle persone, accendere una scintilla dentro di loro, renderli di nuovo in grado di vedere i loro sogni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Queste parole possono sembrare vuote, possono sembrare puttanate e ti do ragione! Sono vuote quando alla base non c\u2019\u00e8 un forte perch\u00e9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed \u00e8 qua che arrivi tu!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu hai qualcosa in pi\u00f9 degli altri! Hai un talento, hai una passione e queste due cose ti hanno portato a farne un lavoro, magari ad aprirci sopra un\u2019azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qui e ora, in questo preciso momento storico, hai tutti gli strumenti necessari per raggiungere ed ispirare le persone l\u00e0 fuori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potresti dire \u201cchi, io?\u201d e io ti dico si! Potresti chiedere \u201cMa che scherzi? Con la roba che faccio davvero posso ispirare le persone?\u201d e di nuovo ti rispondo SI!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu hai i mezzi e tutta la forza necessaria per provocare un cambiamento in meglio nella gente! La senti questa parola? \u201cCAMBIAMENTO\u201d, la gente la trova terrificante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella mia vita ho passato dei momenti terrificanti, neri come la pece, da non avere pi\u00f9 la forza di andare avanti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho avuto mesi in cui niente mi andava bene, non avevo neppure i soldi per fare la spesa o per pagare l\u2019affitto ed ero ossessionato dai miei problemi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma da quando mi sono concentrato sul provocare un cambiamento nelle persone, e ci ho messo anima e corpo nel farlo, tutto \u00e8 cambiato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le cose hanno iniziato a migliorare attorno a me in una maniera che credevo possibile solo nei miei sogni pi\u00f9 sfrenati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma che tu possa farcela o meno tutto dipende da un unico, semplice elemento\u2026 la decisione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi decidere di volerlo fare, devi decidere di voler cambiare le cose invece che reagire passivamente agli eventi\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovvio, puoi anche tirarti indietro! Non vuoi provocare onde? Non vuoi disturbare nessuno? Lascia che la vita ti travolga trasformandoti in una persona mediocre\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In una azienda mediocre<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vivi normalmente, adattati, mischiati alla massa, vestiti come loro, cammina come loro, agisci come loro! E non avrai mai la tremenda responsabilit\u00e0 della decisione sulle spalle<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai dove va la maggioranza, pensa come pensa la maggioranza, fai quello che fanno tutti loro e quando avrai annientato la tua unicit\u00e0 non avrai pi\u00f9 bisogno del coraggio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vuole coraggio per essere differenti, ci vuole coraggio per avere successo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vita non \u00e8 uno schifo, la vita \u00e8 creazione ma la creazione avviene attraverso la decisione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Attorno al 1900 William James ha detto \u201cCredi e la tua fede produrr\u00e0 il fatto\u201d ed aveva dannatamente ragione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nulla su questa terra \u00e8 stato inventato o costruito prima di essere immaginato\u2026 ti devi fondere con la tua idea, ci devi credere talmente tanto da realizzarla<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la tua azienda, col tuo lavoro, con la tua esistenza tu puoi portare sorriso, sollievo, soddisfazione agli altri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi solo avere il coraggio di guardarti in faccia e realizzare il tuo perch\u00e9 ispirando tutte le persone che riuscirai a raggiungere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E voglio essere chiaro, non hai alternative! Puoi anche spegnere la puntata qui, adesso, ma \u00e8 troppo tardi! Ormai sono entrato in casa tua<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono sul tuo cellulare, sul tuo pc, nelle tue cuffie, sulla tua tv! Sono dentro la tua testa\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono qui, di fronte a te, e articolo dopo articolo ti infilo il pugno in gola, gi\u00f9 sino alla pancia, e tiro fuori il tuo cazzo di sogno che ci hai nascosto dentro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo vuoi guardare? \u00c8 tuo, ti appartiene, e solo tu puoi realizzarlo! Devi solo decidere di farlo ogni giorno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Riesci a vedere il tuo metro? Riesci a vedere quanto \u00e8 corto? Quanto poco tempo ti rimane? Sbrigati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Da questa parte del muro \u00e8 vero! Siamo in pochi\u2026 \u00e8 vero, \u00e8 difficile e nessuno ti fa sconti, ma ti posso assicurare che \u00e8 meraviglioso\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Trova il tuo perch\u00e9. Accendilo e poi trasmettilo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Comunicazione Online \u00e8 energia\u2026 \u00e8 trasmettere energia e conoscenza per generare un legame sincero con le persone\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se quello che scrivi o che dici ti emoziona allora sei sulla strada giusta perch\u00e9 probabilmente sta emozionando anche chi legge e chi ascolta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E il cambiamento inizia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Credimi, il percorso per realizzare i nostri sogni ci cambia in meglio ed \u00e8 qualcosa che puoi fare solo tu!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovvio, i Sarti del Web possono aiutarti, ma su quella strada ci devi andare con le tue gambe perch\u00e9 nessun altro lo far\u00e0 per te<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cambia le cose, decidi di farlo, e fallo adesso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E per oggi \u00e8 tutto! Io sono Enrico Cecchini e ho fondato i Sarti del Web, un\u2019azienda in grado di far brillare la tua unicit\u00e0 grazie ad una perfetta Comunicazione su Misura<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un\u2019azienda con cui cambier\u00f2 il mondo, a presto!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se aspetti che sia il cliente ad alzarsi e a portarti i suoi soldi, la tua azienda avr\u00e0 una vita veramente breve. Sei tu che devi mettergli dentro il desiderio di farlo muovere, di venirti a pagare! O meglio, devono farlo i tuoi contenuti online. Parliamone assieme&#8230; &nbsp; &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; &nbsp; Sono passati quasi 40 anni dal mio primo incontro con un cliente e ricordo chiaramente il suo forte desiderio di comprare! &nbsp; Era un altro modo di pensare, un\u2019altra societ\u00e0\u2026 un altro mercato! I bisogni delle persone e le loro aspettative erano diverse, quindi valevano regole diverse &nbsp; La differenza rispetto ad oggi \u00e8 abissale, trovare clienti per la tua attivit\u00e0 e soprattutto riuscire a farli tornare sembra sempre pi\u00f9 difficile! &nbsp; Eppure ci sono aziende che nonostante questo periodo di crisi attirano nuove persone, aumentano il loro fatturato e vengono letteralmente idolatrate dalle persone &nbsp; Non \u00e8 uno scherzo! Sono l\u00e0 fuori, di fronte agli occhi di tutti, magari vendono il tuo stesso Prodotto o Servizio ma sono molto pi\u00f9 efficaci di te &nbsp; Il segreto alla base di questo enorme divario \u00e8 la loro Comunicazione Online, o meglio\u2026 l\u2019ingrediente speciale che ci mettono dentro! &nbsp; Nell&#8217;articolo di oggi affrontiamo un aspetto della mente umana molto difficile da accettare quindi ho bisogno della tua massima attenzione &nbsp; \u00c8 una regola alla base del comportamento umano da migliaia di anni e con ogni probabilit\u00e0 sar\u00e0 efficace per sempre &nbsp; Il problema non \u00e8 se il principio che ti spiego oggi \u00e8 efficace oppure no\u2026 \u00e8 che non tutti possono usarlo! &nbsp; Quando impari a padroneggiare e ad utilizzare questo strumento, puoi muovere all\u2019azione le persone in un modo che non avresti mai immaginato! &nbsp; Dopo oggi capirai perch\u00e9 Peter Nivio Zarlenga diceva: \u201cNella nostra fabbrica, facciamo il rossetto. Nella nostra pubblicit\u00e0, costruiamo speranza\u201d &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video! &nbsp; &nbsp; I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mandate al Laboratorio dei Sarti del Web &nbsp; Praticamente tutte le settimane leggo dei messaggi che hanno a che vedere con lo stesso concetto: \u00a0\u201cSarto! La gente mi segue ma non riesco a concludere la vendita\u201d oppure \u201cSarto! Come faccio a fissare appuntamenti online?\u201d o ancora \u201cSarto\u2026 la gente prenota ma poi non viene!\u201d. &nbsp; Come probabilmente hai capito, tutte queste domande denotano un problema di movimento, di clientela pigra che non compie l\u2019azione necessaria per concludere la vendita! Una situazione molto comune che ora vediamo come affrontare &nbsp; Ti anticipo che questo \u00e8 l&#8217;articolo pi\u00f9 difficile che io abbia mai preparato! Senza dubbio faticosa per me da realizzare e sar\u00e0 complicato per te da applicare &nbsp; Il problema fondamentale sar\u00e0 la diversit\u00e0 di ragionamento, di punto di vista che ti serve per capire e soprattutto per utilizzare il concetto di oggi nella tua azienda &nbsp; La tua prima reazione sar\u00e0 il rifiuto, sar\u00e0 il pensiero \u201cio no! Con me non pu\u00f2 funzionare, io non ho la forza o gli elementi giusti per farlo\u201d &nbsp; Ti confesso che \u00e8 stata la stessa cosa che ho pensato io all\u2019inizio &nbsp; Dammi il beneficio del dubbio e leggi sino alla fine. La Strategia di cui ti parlo oggi ha dimostrato nel corso dei secoli un\u2019efficacia che rasenta il sovrannaturale &nbsp; Prima disegniamo la griglia dei contenuti e vediamo cosa ci rivela il terzo quadrante, qual \u00e8 l\u2019ingrediente della Comunicazione Online che possiamo trovarvi &nbsp; Poi vediamo in quali contenuti \u00e8 pi\u00f9 semplice inserirlo, in che modo utilizzarlo per sprigionarne il massimo dell\u2019efficacia &nbsp; Infine cercher\u00f2 di darti un\u2019immagine chiara e comprensibile di cosa significa davvero, di cosa devi fare tu per poterlo tirare fuori &nbsp; Per iniziare concentriamoci sulla griglia dei contenuti e scopriamo cosa ci riserva il terzo quadrante! &nbsp; Prendi un bel foglio bianco e traccia una riga orizzontale dividendolo a met\u00e0. A sinistra di questa riga abbiamo l\u2019Attenzione, a destra abbiamo l\u2019Azione! Ora traccia una nuova riga, questa volta verticale, dividendo sempre il foglio a met\u00e0, in alto abbiamo l\u2019Emozione, l\u2019irrazionalit\u00e0, in basso abbiamo la Logica, il pensiero critico, la razionalit\u00e0\u2026 &nbsp; Molto bene, abbiamo suddiviso la nostra tabella degli Argomenti in quattro quadranti\u2026 a sinistra avremo i contenuti che attirano l\u2019attenzione del pubblico, che provocano in lui un coinvolgimento, a destra avremo i contenuti che lo spingono al movimento, a compiere l\u2019azione che ci interessa. In alto avremo contenuti che fanno leva sui sentimenti, sulla parte irrazionale delle persone e in basso quelli che fanno leva sul loro ragionamento tramite dati, fatti e argomenti concreti! Come abbiamo gi\u00e0 visto nelle puntate precedenti, queste 4 sezioni rispondono a problemi innati di tutte le persone presenti sul pianeta terra, \u00e8 per questo che la griglia degli argomenti ti garantisce una grande efficacia a prescindere da quale sia il tuo settore, a prescindere da quale sia il prodotto o servizio che offri! Ci siamo concentrati prima sul quadrante in basso a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sulla razionalit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Educare ed i problemi che risolve sono l\u2019ignoranza e la curiosit\u00e0. Poi ci siamo concentrati sul quadrante in alto a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sull\u2019Emotivit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Intrattenere ed i problemi che risolve sono la Noia e la mancanza di Concentrazione. Se non hai<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9399,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[366,118,35,32,405],"class_list":["post-9398","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-attirare-clienti","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9398","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9398"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9398\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14270,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9398\/revisions\/14270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9398"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9398"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9398"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}