C\u2019\u00e8 chi se la gode perch\u00e9 una recensione gli si gonfia l\u2019ego.<\/p>\n
C\u2019\u00e8 chi conta il numero di recensioni (e gli si gonfia l\u2019ego).<\/p>\n
E c\u2019\u00e8 chi quasi non ci fa caso, non fa nulla per averne sempre di nuove e migliori e crede che non siano da considerare uno strumento di vendita.<\/p>\n
\u2026e poi ci sono quelli che, invece, trasformano le Testimonianze in soldi!<\/strong><\/p>\n Sono pochi, pochissimi, e DA OGGI STESSO tu puoi essere uno di questi<\/strong>. Ti basta leggere questo articolo e applicare tutto quello che ti dico. Non \u00e8 nemmeno difficile. \u00c8 solo una questione di consapevolezza:<\/p>\n hai mai calcolato esattamente quanto vale una Testimonianza?<\/em><\/strong><\/p>\n Andiamo a scoprilo insieme!<\/p>\n E se non hai letto i due articoli precedenti, utilissimi per cogliere a pieno il significato di questo, li trovi QUI<\/a> e QUI<\/a>!<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Quindi rimboccati le maniche, prepara carta e penna e partiamo!<\/p>\n Prima di tutto andiamo a vedere assieme in quanti modi puoi usare una testimonianza!<\/p>\n #1 LA SEZIONE DEL SITO<\/strong><\/p>\n Magari ti sembrer\u00e0 banale. Ma di questi tempi la maggior parte delle aziende ha le testimonianze sparse per il web. Sui Social, su Google, sotto i post, sotto gli articoli blog come commenti, cos\u00ec come nei commenti dei video su YouTube. E magari anche tu TripAdvisor!<\/p>\n Questo \u00e8 un bene, ovviamente.<\/p>\n Ma questo determina anche che hai una cosa nuova da fare, che magari fino a ieri non hai mai fatto.<\/p>\n Devi avere una sezione del tuo sito che raccolga TUTTE le tue testimonianze<\/strong> e che venga aggiornata periodicamente.<\/p>\n E non solo!<\/em><\/p>\n Quelle migliori (quelle fatte meglio o quelle di clienti pi\u00f9 autorevoli) le metti in primo piano sul sito, facendo in modo che chi sfoglia la tua home, anche come primo approccio, non possa non notarle!<\/p>\n <\/p>\n #2 LA LANDING PAGE<\/strong><\/p>\n La Landing Page \u00e8 una sorta di \u201cmini-sito\u201d che ha uno scopo ben preciso: pu\u00f2 essere raccogliere un contatto o vendere qualcosa, ma in entrambi i casi qui devi inserire le tue migliori Testimonianze!<\/strong><\/p>\n E se poi la Landing Page \u00e8 lunga (come piace a me!) puoi inserirle anche in pi\u00f9 punti!<\/p>\n Qui ti do un consiglio: non metterne tante alla volta<\/strong>. Mi spiego: mentre io scorro la tua Landing Page \u00e8 bene che io legga le Testimonianze, ma se me ne metti 10 in un unico punto mi annoier\u00f2.<\/p>\n Piuttosto distribuiscile in due\/tre punti diversi.<\/p>\n <\/p>\n #3 I POST<\/strong><\/p>\n Le Testimonianze possono avere un ruolo attivo nella tua Comunicazione Online andando a colpire l\u2019attenzione di potenziali Clienti che vedono il tuo post per la prima volta. <\/strong><\/p>\n Che siano scritte o video, vale lo stesso discorso: approcciare un nuovo potenziale Cliente con le parole di un cliente soddisfatto aumenta immediatamente la fiducia percepita.<\/p>\n Anche qui, ti lascio un consiglio: fai in modo che fin dalla prima occhiata si capisca che stai mostrando una Testimonianza! <\/strong>Molto volte \u00e8 proprio il riconoscere che sono le parole di un cliente che attira l\u2019attenzione!<\/p>\n <\/p>\n #4 I MATERIALI CARTACEI<\/strong><\/p>\n Ecco, questa \u00e8 una di quelle cose che a volte sembrano far paura agli imprenditori. Mi spiego: se stai preparando un catalogo, una brochure, una rivista o altro che darai fisicamente al tuo cliente, perch\u00e9 non usare anche qui le Testimonianze?<\/strong><\/p>\n Ho ricevuto risposte di vario tipo. Da \u201cs\u00ec, ma questo \u00e8 un catalogo, che c\u2019entra la testimonianza\u201d <\/em>a \u201cno, dai, sembra che io mi voglia vantare\u201d<\/em><\/p>\n Nulla di pi\u00f9 sbagliato!<\/u><\/p>\n Se il tuo potenziale cliente sta sfogliando del materiale che tu gli hai inviato o consegnato, con tutta probabilit\u00e0 ha un interesse. E se ha un interesse si sta facendo delle domande. Prima fra tutte \u201cma sar\u00e0 tutto vero quello che dice?\u201d.<\/em><\/p>\n Ecco a cosa servono le Testimonianze: sono potenti Elementi di Prova che ti rendono credibile!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E ora\u2026 vediamo altri due modi per usare le tue Testimonianze in maniera ancora pi\u00f9 spinta, forte e unica:<\/p>\n <\/p>\n #5 IL LIBRO<\/strong><\/p>\n Ebbene s\u00ec. Hai letto bene: un libro di Testimonianze!<\/strong><\/p>\n E qui le opzioni sono davvero molte (e te ne elencher\u00f2 alcune). Prima, per\u00f2, chiariamo a cosa serve:<\/p>\n quando hai un buon numero di Testimonianze le metti assieme in un unico materiale e gli dai una forma estetica gradevole<\/strong>. Poi\u2026 lo dai ai potenziali clienti.<\/p>\n Il tuo Libro delle Testimonianze, cos\u00ec, sar\u00e0 il racconto di come decine e decine (o centinaia!) di persone si sono trovate benissimo con te!<\/strong> Di fronte ad un materiale di questo tipo, nessuno potr\u00e0 avere dubbi sulla tua Promessa.<\/p>\n Possiamo avere diverse forme<\/p>\n <\/p>\n #6 L\u2019ESPOSIZIONE<\/strong><\/p>\n All\u2019interno dei locali della tua attivit\u00e0, esattamente dove transitano e sostano i tuoi clienti<\/strong>, puoi appendere al muro delle stampe, naturalmente ben fatte, con le tue migliori Testimonianze.<\/p>\n S\u00ec, so cosa stai pensando: non l\u2019hai mai visto da nessuna parte.<\/p>\n Eppure\u2026 ti posso garantire che quei pochi che hanno avuto la prontezza di mettere in pratica questa indicazione ne hanno tratto grandi vantaggi immediatamente!<\/p>\n Provare per credere: se hai qualche dubbio\u2026 fallo subito. Ora. Prova\u2026 e poi scrivimi nei commenti cosa \u00e8 successo!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E in ultimo\u2026<\/p>\n <\/p>\n #7 IL GIOCO<\/strong><\/p>\n Puoi usare le Testimonianze\u2026 per avere altre Testimonianze!<\/p>\n Cio\u00e8: puoi spettacolarizzare il cliente che ti ha lasciato la Testimonianza<\/strong>, facendolo sentire un VIP, stimolando cos\u00ec altri clienti a fare lo stesso<\/strong> per avere la stessa spettacolarizzazione.<\/p>\n Ad esempio una cliente del Laboratorio dei Sarti del Web pubblica mensilmente una rivista (e la invia alle sue clienti). E ogni mese intervista una sua cliente speciale.<\/p>\n Questa \u00e8 una formula PERFETTA: le clienti sono felicissime di lasciare la loro Testimonianza in questa formula e quelle che non lo hanno ancora fatto CHIEDONO di essere intervistate!<\/p>\n In questo modo crei proprio una sorta di \u201cgioco a premi\u201d dove il cliente cerca di essere un \u201ccliente migliore\u201d<\/strong> per essere intervistato e mostrato, magnificato di fronte al pubblico, alla tua Community.<\/p>\n <\/p>\n Ed ora che abbiamo visto insieme i sette modi per usare le Testimonianze, ti avremo promesso che avremmo calcolato assieme il valore economico di una Testimonianza.<\/p>\n E lo faremo, certo\u2026 ma tra poco.<\/p>\n Prima, ragioniamo assieme si una aspetto basilare, fondamentale, che ci serve a fare questo calcolo.<\/p>\n <\/p>\n LE OBIEZIONI<\/strong><\/p>\n Le obiezioni sono quelle cose che si creano in testa al tuo potenziale cliente (e che lui a volte esprime, a volte no) che lo portano a scegliere di non comprare. <\/strong><\/p>\n \u00c8 tuo compito conoscerle TUTTE<\/u>, dalla prima all\u2019ultima, che siano 3 o 3.000.<\/p>\n E poi devi impegnarti a raccogliere ALMENO UNA TESTIMONIANZE PER OGNI OBIEZIONE.<\/p>\n Non so se riesco a farti comprendere immediatamente la portata di questa modalit\u00e0 di organizzazione della tua Comunicazione.<\/p>\n Ma qui c\u2019\u00e8 il nodo cruciale di tutto ci\u00f2 che posso scriverti sulle Testimonianze!<\/p>\n Se avrai compreso questo punto, allora sei pronto a fare veramente le scintille con la tua Comunicazione.<\/p>\n Se, invece, \u00e8 proprio qui che perdo la tua attenzione, allora so che ogni mia parola si andr\u00e0 ad arenare nello scantinato pi\u00f9 buio dei tuoi \u201cs\u00ec, dai, un giorno lo far\u00f2<\/em>\u201d e non sar\u00f2 riuscito a spingerti ad agire SUBITO per trasformare le tue Testimonianze in clienti soddisfatti e soldi in cassa.<\/p>\n <\/p>\n Quello che voglio riuscire a passarti oggi \u00e8 che<\/p>\n le Testimonianze hanno la funzione di abbattere le obiezioni dei tuoi potenziali clienti.<\/u><\/strong><\/p>\n Il loro vero potere sta nel distruggere i motivi per cui un potenziale cliente potrebbe scegliere di non comprare. E questo ci porta all\u2019ultimo punto.<\/p>\n <\/p>\n QUANTO VALE, IN SOLDI, UNA TESTIMONIANZA?<\/strong><\/p>\n Lo so, ti avevo promesso di rispondere. E lo far\u00f2 subito, ma non con una cifra precisa. Tutt\u2019altro: non potrei farlo, dipende tantissimo da cosa vendi, a chi e a che prezzo.<\/p>\n Tuttavia\u2026<\/em><\/p>\n Posso fare con te un ragionamento che ci avvicina al calcolo preciso.<\/strong><\/p>\n Abbiamo visto assieme come usare la stessa Testimonianze in ben sette modi diversi. Questo vuol dire che, qualunque sia il suo valore, lo hai appena moltiplicato PER SETTE.<\/strong><\/p>\n E non solo.<\/u><\/p>\n Ognuno di questi sette utilizzi, pu\u00f2 colpire migliaia e migliaia di persone<\/strong> nella tua Comunicazione.<\/p>\n Poniamo che tra queste migliaia ce ne siano diversi che hanno un buon motivo per non comprare da te\u2026 e trovano quel motivo DISTRUTTO da una Testimonianza ben fatta.<\/p>\n Quanti di loro cambieranno idea e compreranno grazie a quella Testimonianza?<\/strong><\/p>\n Quello che voglio dirti \u00e8 che io non posso fare il calcolo\u2026 ma tu s\u00ec!<\/p>\n Una sola Testimonianza, fatta vedere ad una sola persona, ha un valore molto ridotto.<\/p>\n La stessa Testimonianza, usata in sette modi diversi e mostrata a migliaia di persone\u2026<\/strong><\/p>\n Per mesi, o anni\u2026<\/strong><\/p>\n Quanti clienti pu\u00f2 produrre?<\/em><\/strong><\/p>\n 10? 100?<\/p>\n Molti di pi\u00f9?<\/p>\n Davvero, vorrei risponderti. Ma non posso farlo. Posso solo dirti che \u00e8 applicando quello che hai letto nei miei ultimi tre articoli<\/strong> che puoi davvero scoprire quanto vale! E ti consiglio di farlo, perch\u00e9 una volta scoperto questo valore, farai davvero tutto quello che ti \u00e8 possibile per<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sito-600x442.jpg\" "\\"\\"")
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