clicca qui e iscriviti subito alla mia newsletter.<\/strong> <\/a><\/span>Gioved\u00ec mattina ti invier\u00f2 via mail il mio articolo in anteprima e potrai scoprire come ottenere Testimonianze perfette e usarle per potenziare la tua strategia digitale!<\/p>\nOra, invece, \u00e8 necessario portare la tua attenzione sulla credibilit\u00e0 delle testimonianze<\/strong>. Perch\u00e9 anche la pi\u00f9 bella e completa testimonianza della storia non pu\u00f2 portarti alcun vantaggio se non risulta credibile!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
I TRE MODI PER RENDERE CREDIBILE UNA TESTIMONIANZA <\/strong><\/p>\n <\/p>\n
#1 LASCIALA SPONTANEA<\/strong><\/p>\nNon devi scrivere tu la Testimonianza del cliente. Deve essere lui a scegliere il tono, le parole, i modi di esprimersi. Pi\u00f9 sar\u00e0 spontanea, pi\u00f9 colpir\u00e0 il lettore<\/strong> e avr\u00e0 l\u2019effetto desiderato. Se il cliente usa forme dialettali o particolari ancora meglio: contribuir\u00e0 a rendere reale il contenuto agli occhi del lettore.<\/p>\n <\/p>\n
#2 LASCIALA GREZZA<\/strong><\/p>\nSe ci sono errori di battitura o di pronuncia, se manca una virgola o c\u2019\u00e8 un termine non esattamente corretto, lasciala cos\u00ec: ancora una volta, questo la render\u00e0 pi\u00f9 vera<\/strong>. A maggior ragione per le Testimonianze video: meglio un video fatto col cellulare, con una luce non perfetta, magari un po\u2019 mosso, piuttosto di un video da studio, montato alla perfezione.<\/p>\n <\/p>\n
#3 TAGLIALA DOVE SERVE<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/forbici-scaled-e1646233008420-600x312.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n
Ok che devi lasciarla spontanea e grezza, ma molto spesso le Testimonianze possono risultare lunghe, vaghe e noiose. Solo che\u2026 presi dall\u2019istinto di far vedere quanto il nostro cliente ha parlato bene di noi, tendiamo a lasciarle cos\u00ec, pensando che risultino pi\u00f9 complete.<\/p>\n
Taglia. Togli il superfluo, le parti noiose o inutili. Riduci al minimo tutto ci\u00f2 che \u00e8 vago.<\/strong><\/p>\nMeglio un testo corto che dice l\u2019essenziale che uno lungo e difficile da seguire, che fa giri di parole e annoia.<\/p>\n
<\/p>\n
Ecco, per oggi \u00e8 (quasi) tutto.<\/p>\n
Abbiamo visto insieme cosa deve contenere una Testimonianza per essere utile al tuo fatturato e come devi mostrarla perch\u00e9 risulti credibile e reale.<\/p>\n
Converrai con me, immagino, che non pu\u00f2 essere abbastanza.<\/strong><\/p>\nNon posso limitarmi a dirti questo: ti ricordo che sono in missione per conto del Sarto e il mio compito \u00e8 insegnarti a trasformare le parole in soldi.<\/p>\n
Quindi rimani collegato, perch\u00e9 la prossima settimana ti mostrer\u00f2 tutti i modi in cui puoi ottenere dai tuoi clienti Testimonianze perfette\u2026<\/strong><\/p>\nE come puoi usarle, nella pratica, nella tua Comunicazione Online e nella tua Strategia Digitale per trasformarle in denaro contante!<\/p>\n
Perch\u00e9 la domanda giusta da porsi \u00e8:<\/p>\n
QUANTO VALE UNA TESTIMONIANZA BEN FATTA?<\/p>\n
\u2026e la risposta potrebbe essere MOLTO pi\u00f9 alta di quanto ti aspetti!<\/p>\n
<\/p>\n
Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita)<\/p>\n
<\/p>\n
Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quanto vale una testimonianza di un tuo cliente? Come deve essere fatta per essere redditizia? Come puoi usarla per trasformarla in ALTRI clienti? E, soprattutto, che c\u2019entra tutto questo con la Scrittura Persuasiva? A queste e ad altre domande dar\u00f2 risposta in questo articolo: te lo avevo promesso, no? Due settimane fa, in QUESTO ARTICOLO ti ho introdotto l\u2019argomento Testimonianze come Elemento di Prova. Quando ti approcci a questo argomento in maniera professionale, \u00e8 importante che tu abbia una consapevolezza: le Testimonianze non sono \u201cuna cosa in pi\u00f9\u201d. Sono fondamentali per il tuo lavoro! Non un appagamento del tuo ego (che non ti serve a un granch\u00e9, tranne a sentire una soddisfazione momentanea), ma uno strumento POTENTISSIMO per dimostrare al tuo potenziale cliente che far\u00e0 molto bene ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo vuol dire che ogni Testimonianza pu\u00f2 essere una vera miniera d\u2019oro. Un moltiplicatore per il tuo fatturato. Tuttavia\u2026 Non basta la teoria! Oggi, infatti, non mi limiter\u00f2 a questo, ma scenderemo assieme nella parte pi\u00f9 pratica. Quindi, rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per scoprire come moltiplicare i tuoi incassi grazie ai tuoi clienti soddisfatti! Ricordati che nessuno si fida delle tue parole. Quando tu descrivi i vantaggi del tuo prodotto o servizio, non sei credibile. Ma quando lo fanno i tuoi clienti? Quando \u00e8 un cliente soddisfatto a dire a tutti che hai ragione tu? Meglio, no? Eppure\u2026 Una testimonianza mal fatta pu\u00f2 addirittura fare l\u2019effetto contrario! \u00c8 per questo che scrivo questo articolo: \u00e8 consapevolezza comune che le buone recensioni sono un buon biglietto da visita. Ma ci\u00f2 che invece non viene fatto quasi mai \u00e8 trattare le Testimonianze per quello che sono: non semplici effetti del tuo essere \u201cdi qualit\u00e0\u201d, ma strumenti di una strategia ben pi\u00f9 ampia. Trattare le testimonianze come un numerino che deve semplicemente crescere per far vedere a tutti che sei bravo non ti metter\u00e0 in condizione di non temere la concorrenza. E concentrarti sulla \u201cgara di recensioni\u201d che fanno in molti non sar\u00e0 mai la strategia perfetta per non far arenare ogni tuo sogno di successi e gloria. Capisci? Devo metterti in guardia! Voglio tutta la tua attenzione: avere le Testimonianze dei tuoi clienti \u00e8 tutt\u2019altro che facile. Non sprecare energie e tempo (e denaro!) per un obiettivo secondario. Prima di pensare al numero di recensioni\u2026 concentrati su avere Testimonianze perfette e usale per aumentare le tue vendite! Come fare, allora, ad avere una Testimonianza che funga da Elemento di Prova e ti faccia moltiplicare le vendite? Prima di tutto, sappi che le famose \u201c5 stelle\u201d su tripadvisor fanno solo numero. Le recensione del tipo \u201csono stato benissimo, personale cordiale\u201d non hanno un gran valore. Perch\u00e9 una Testimonianza abbia il potere di renderti ricco, deve essere fatta in un modo ben preciso. E se ora stai pensando \u201cma la fanno i miei clienti, che posso farci io?\u201d ti stai sbagliando di grosso. \u00c8 TUO compito educare i tuoi clienti e fare in modo che le loro Testimonianze siano efficaci! (ma io ti spiegher\u00f2 come fare) SETTE PUNTI PER UNA TESTIMONIANZA PERFETTA Intanto il formato: sicuramente puoi utilizzare in tanti modi una Testimonianza scritta, ma averla in versione video aumenter\u00e0 la sua efficacia. Il testo \u2013 le parole che vengono utilizzate e gli argomenti trattati \u2013 sono di vitale importanza, ma se ci aggiungi un volto reale e una voce che parla l\u2019effetto \u00e8 sicuramente potenziato! In tutti i modi, che la testimonianza sia scritta o video, ecco l\u2019elenco di ci\u00f2 che deve assolutamente contenere: Nome e cognome del cliente. Per intero! Non quelle cose come \u201cUmberto M.!\u201d. Il nome intero sta a dire: io sono questa persona e non ho alcun motivo di nascondere che sono soddisfatto dell\u2019azienda da cui ho comprato! Qui \u00e8 anche ottimo se il tuo cliente dichiara la sua et\u00e0 e eventuali altri suoi dati personali. Il volto: che sia in video o in foto. Vale come nel punto 1: se non mi va di mostrarmi mentre elogio l\u2019azienda, forse non sono cos\u00ec soddisfatto. Il luogo di provenienza: dire il nome della citt\u00e0 in cui si abita aiuta nel percepire la testimonianza come reale e verificabile. Il proprio lavoro: che tu sia nel commercio verso privati o che tu venda ad aziende, sempre meglio che la tua testimonianza contenga il lavoro del tuo cliente. Aiuta, nel primo caso, a rendere pi\u00f9 \u201creale\u201d la persona che parla e permette a chi legge di sentirsi \u201csimile\u201d. Nel secondo caso, invece, \u00e8 ancora pi\u00f9 forte: \u00e8 come dire al lettore \u201cpuoi cercarmi, chiamarmi, sai chi sono e non temo di darti conferma delle mie parole\u201d. (spoiler: sono veramente pochissime le persone che chiameranno davvero chi ha lasciato la testimonianza. In tutta l\u2019esperienza dei Sarti del Web, sia per la nostra azienda che per tutti i nostri clienti, \u00e8 successo una volta sola) Come ti ha conosciuto: il racconto di come il tuo cliente ti ha raggiunto e scelto permette al lettore di immedesimarsi. Qui \u00e8 molto importante che la Testimonianza metta in evidenza l\u2019indecisione, lo scetticismo, la scarsa fiducia iniziale: tutti questi elementi contribuiscono a far sentire il lettore \u201csimile\u201d al tuo cliente e far accrescere la sua fiducia. Come \u00e8 cambiata la sua vita dopo l\u2019acquisto: qualunque sia il tuo prodotto o servizio, la Testimonianza deve mettere in evidenza il passaggio prima-dopo. Questo \u00e8 un buon punto in cui il tuo cliente pu\u00f2 attaccare la tua concorrenza, mettendo in risalto le tue unicit\u00e0, in cosa tu sei diverso. A chi consiglierebbe la tua azienda: non sottovalutare questo passaggio! Troppe volte ho sentito dire: ma se uno si trova bene \u00e8 ovvio che consiglia la mia azienda! Ma questo punto della Testimonianza \u00e8 fondamentale per qualificare il tuo potenziale cliente\u2026 facendolo fare a chi da te ha gi\u00e0 acquistato! Per farti un esempio, se nella tua testimonianza il tuo cliente dice \u201clo consiglio a tutti\u201d non ha molta efficacia. Ma se dice \u201clo consiglio a tutti quelli<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":9195,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,389],"class_list":["post-9194","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-testimonianze"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9194","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9194"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9194\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14302,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9194\/revisions\/14302"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9194"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9194"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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