{"id":9097,"date":"2022-02-24T07:00:03","date_gmt":"2022-02-24T06:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=9097"},"modified":"2025-07-09T12:57:51","modified_gmt":"2025-07-09T10:57:51","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/02\/24\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-23\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 23 \u2013 Quattordici modi diversi per avere ragione! (parte 2)"},"content":{"rendered":"

Questa \u00e8 la seconda e ultima parte di un articolo iniziato la settimana scorsa (se non lo hai letto, clicca subito qui per rimediare)<\/strong><\/span><\/a> in cui ti porto un lungo elenco di modi semplici (ok, alcuni meno!) per dare forza e credibilit\u00e0 ai tuoi testi.<\/p>\n

Cio\u00e8: modi diversi per rendere credibile la tua Promessa tramite gli Elementi di Prova.<\/strong><\/p>\n

In tutto ben quattordici dispositivi infallibili<\/strong> per fare in modo che il tuo lettore non abbia alcun motivo per non credere alle tue parole.<\/p>\n

La settimana scorsa abbiamo visto i primi sette:<\/p>\n

    \n
  1. Dimostrazione incorporata nel prodotto<\/li>\n
  2. La reason why<\/li>\n
  3. Il meccanismo<\/li>\n
  4. La specificit\u00e0<\/li>\n
  5. Il candore<\/li>\n
  6. Il punto di domanda<\/li>\n
  7. Le testimonianze<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Oggi completiamo l\u2019elenco con gli ultimi sette!<\/p>\n

    Sei pronto?<\/p>\n

    Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e preparati ad imparare gli ultimi sette, potenti, modi per avere sempre ragione!<\/p>\n

     <\/p>\n

    #8 LA FALSA DEDUZIONE LOGICA<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Partiamo subito a bomba con un dispositivo molto controverso che, nel corso degli anni, \u00e8 stato un vero e proprio toccasana per le tasche di truffatori di tutto il mondo.<\/p>\n

    Questa tecnica gioca su un sistema percettivo lineare, dove causa-effetto vengono stabiliti dallo scrittore e resi credibili per il lettore<\/strong>, anche quando \u00e8 impossibile trovare un vero e proprio rapporto causa-effetto.<\/p>\n

    Ok, \u00e8 complicato. Facciamo un esempio famoso.<\/p>\n

    Non molti anni fa, negli stati uniti, usc\u00ec un libro truffa che fece un numero impressionante di vendite.<\/p>\n

    Si tratta di \u201cSharks don\u2019t get cancer. How shark cartilage could save your life\u201d<\/em><\/p>\n

    Letteralmente: \u201cAgli squali non viene il cancro. Come la cartilagine di squalo pu\u00f2 salvarti la vita\u201d<\/em><\/p>\n

    Come puoi vedere, si parte da un\u2019affermazione reale (alcuni squali davvero non prendono il cancro, \u00e8 documentato) e si collega una deduzione logica per cui MANGIANDO la cartilagine di squalo tu possa immunizzarti dal cancro.<\/p>\n

    Che ovviamente non \u00e8 assolutamente vero (e l\u2019autore di questo libro \u00e8 stato arrestato).<\/p>\n

    Ma la potenza di questo meccanismo \u00e8 incredibile, se ben usato. Per questo piace ai truffatori!<\/p>\n

    Ma tu puoi (devi) usarlo a fin di bene, per spingere il tuo lettore a comprare il tuo prodotto o servizio perch\u00e9 gli serve davvero, perch\u00e9 davvero gli migliora la vita.<\/p>\n

    E come puoi farlo?<\/em><\/p>\n

    Prendi un fatto che il tuo cliente conosce e comprende benissimo. E poi legalo in maniera logica lineare (anche se arbitraria) al tuo prodotto o servizio, di modo che il rapporto causa-effetto sia netto.<\/strong><\/p>\n

    Per esempio, se vuoi vendere un integratore alimentare per contrastare i processi di invecchiamento a base di mirtillo, puoi scrivere:<\/p>\n

    \u201cLa Regina Elisabetta adora innaffiare (e mangiare) mirtilli. Grazie a questo integratore a base di mirtilli anche i tuoi anni passeranno molto pi\u00f9 lentamente rispetto a tutti gli altri\u201d<\/p>\n

    (Elisabetta, se stai leggendo, mi sono inventato tutto di sana pianta, non so nulla dei tuoi gusti alimentari).<\/p>\n

     <\/p>\n

    #9 LE PERCEZIONI GEOGRAFICHE<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Nella mente delle persone ci sono dei collegamenti netti tra prodotti e posizioni geografiche<\/strong>.<\/p>\n

    Ad esempio, ovunque tu vada al mondo se dici \u201cpasta\u201d o \u201cpizza\u201d significa Italia.<\/p>\n

    Se dici \u201cbaguette\u201d \u00e8 Francia.<\/p>\n

    Se dici \u201cbirra\u201d \u00e8 Germania.<\/p>\n

    Se dici \u201carmi libere\u201d \u00e8 U.S.A.<\/p>\n

    Se dici \u201ccorrida\u201d \u00e8 Spagna.<\/p>\n

    E cos\u00ec via.<\/p>\n

    Questo elemento serve a creare nella mente del lettore del tuo testo una conferma del fatto che la tua affermazione \u00e8 vera.<\/p>\n

    Devi solo trovare il corrispettivo giusto!<\/p>\n

    Certo, \u00e8 facile dire \u201ci tortellini pi\u00f9 buoni di Bologna\u201d.<\/p>\n

    Ma con questo dispositivo puoi spaziare veramente tantissimo, se rifletti ben bene su come il tuo prodotto o servizio si collega a immagini con forte impatto geografico.<\/p>\n

    Per esempio potresti vendere un corso di autodifesa e autocontrollo dichiarando:<\/p>\n

    \u201cscoperta la tecnica segreta delle Guardie Svizzere per mantenere la calma in qualunque situazione\u201d.<\/p>\n

     <\/p>\n

    #10 FONTE ALTAMENTE ATTENDIBILE<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Avere una fonte esterna alla tua azienda e attendibile che dimostri le tue affermazioni \u00e8 \u2013 ovviamente \u2013 un elemento che potenzia la tua credibilit\u00e0 molto velocemente.<\/p>\n

    Puoi usare articoli di giornali importanti, affermazioni di personaggi famosi, ricerche universitarie<\/strong> (le universit\u00e0 fanno ricerche veramente su qualunque cosa), dati ufficiali e tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato detto o fatto da enti e persone credibili e rendere credibile il tuo messaggio.<\/strong><\/p>\n

    Qui, davvero, gli esempi si sprecano.<\/p>\n

    Da \u201cnove dentisti su dieci consigliano questo dentifricio<\/em>\u201d a \u201cla dieta di The Rock a base di merluzzo per i suoi allenamenti<\/em>\u201d fino alla famigerata universit\u00e0 del Massachusetts<\/strong>, amata da tutti gli esperti (e non) di Scrittura Persuasiva per la mole di ricerche che attua, che ha dimostrato che il petrolio finir\u00e0 tra pochi anni.<\/p>\n

    Attenzione per\u00f2: non confondere attendibile con autorevole!<\/strong><\/p>\n

    Non \u00e8 davvero necessario che la fonte che citi sia davvero un\u2019autorit\u00e0 nel tuo settore. Certo, sarebbe buono, ma\u2026<\/p>\n

    \u2026devi pensare con la testa del tuo cliente! <\/strong><\/p>\n

    Deve essere attendibile per lui!<\/strong><\/p>\n

    Prima, ad esempio, ti ho citato The Rock, attore ENORME, famoso per la sua prestanza fisica e i suoi duri allenamenti. Quindi viene quasi d\u2019obbligo collegarlo ad un prodotto per la palestra.<\/p>\n

    Ma The Rock \u00e8 anche un \u201cduro\u201d, un tipo tosto. E se, per esempio, vendi olio per il motore di grosse auto, puoi citare quella volta che The Rock disse, in un\u2019intervista in TV, che il corpo \u00e8 come un motore: devi immettergli benzina, certo, ma non dimenticare mai di tenere controllato anche l\u2019olio (e magari si riferiva a un integratore di Omega 3, ma a te non fa differenza), altrimenti il motore fonde!<\/p>\n

     <\/p>\n

    #11 IPER-SEMPLIFICAZIONE<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    La mente umana \u00e8 strana. Si fida pochissimo delle cose che non capisce, ma quando ha la percezione di capire qualcosa, ecco che quello diventa immediatamente vero ai suoi occhi.<\/p>\n

    Iper-semplificare \u00e8 un atto dovuto, spesso, per poter rendere i tuoi testi in Scrittura persuasiva efficaci, anche quando non vorresti assolutamente farlo.<\/u> <\/strong><\/p>\n

    Certo, lo so che \u00e8 cos\u00ec. Vale anche per me. Il tuo lavoro \u00e8 fatto di finezze, di dettagli, di passaggi complessi. E verrebbe naturale dire al potenziale cliente \u201clo vedi com\u2019\u00e8 difficile?\u201d.<\/p>\n

    Inevitabilmente siamo portati a voler dare spiegazioni articolate, non tralasciare dettagli.<\/p>\n

    Invece, la maggior parte delle volte, \u00e8 molto pi\u00f9 efficace semplificare un processo complesso per renderlo comprensibile.<\/strong> Scusa, ho detto semplificare. Ma quello sarebbe facile.<\/p>\n

    Qui si tratta proprio di IPER semplificare. Rendere estremamente lineare e facile da capire qualcosa di complesso.<\/strong><\/p>\n

    Un po\u2019 come quando noi, con i Sarti del Web, diciamo che i Social possono rendere ricca la tua azienda. Se stai leggendo questa rubrica, hai ben chiaro che non sono i social, non \u00e8 lo strumento in s\u00e9 che ti render\u00e0 ricco, ma la Strategia Digitale che applichi e le tecniche che padroneggi, che sono tante e complesse!<\/p>\n

    Ma se scrivessimo TUTTO QUESTO nella nostra Comunicazione Online, magari in un post, chi pensi che ci crederebbe? Direbbe \u201ctroppo complesso, deve esserci qualcosa di pi\u00f9 facile\u201d e volterebbe lo sguardo verso altri lidi.<\/p>\n

    Il nostro messaggio si andrebbe ad arenare l\u00ec, probabilmente insieme al nostro fatturato!<\/p>\n

    Iper-semplificare, quindi, non vuol dire mentire, ma rendere semplice la comprensione del lettore affinch\u00e9 ci dia la sua attenzione per poi, un passo alla volta, comprendere che \u201cle cose non sono proprio cos\u00ec semplici\u201d.<\/p>\n

     <\/p>\n

    #12 LA STRUTTURA GRAMMATICALE<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Esistono PAROLE che possono rendere estremamente pi\u00f9 credibile il tuo testo. S\u00ec, lo so, cos\u00ec sembra quasi che io ti stia parlando di \u201cparole magiche\u201d, ma le cose non stanno assolutamente cos\u00ec.<\/p>\n

    Qui si impara la Scrittura Persuasiva, che non \u00e8 magia ma pure Tecnica.<\/p>\n

    Seguimi, ti sar\u00e0 tutto chiaro tra pochissimo.<\/p>\n

    Quando scrivi un testo in Scrittura Persuasiva hai un unico obiettivo: entrare nel flusso di pensiero del lettore e guidarlo verso una soluzione<\/strong> (che magari \u00e8 proprio comprare il tuo prodotto o servizio). Questo vuol dire che, quando devi dimostrargli qualcosa, devi spingere il suo pensiero ad allinearsi al testo, per poter affermare a s\u00e9 stesso \u201chey, ma \u00e8 esattamente cos\u00ec, lo avrei dedotto anche io se solo avessi saputo queste cose!<\/em>\u201d.<\/p>\n

    Quindi, ci sono parole che possono agevolare il passaggio logico di pensiero da una domanda ad una risposta, da una deduzione ad una certezza, da un desiderio fino all\u2019azione.<\/p>\n

    Parole come<\/p>\n

      \n
    • Di conseguenza\u2026<\/li>\n
    • Si capisce che\u2026<\/li>\n
    • Quindi\u2026<\/li>\n
    • \u00c8 ovvio che\u2026<\/li>\n
    • Se\u2026 allora\u2026<\/li>\n<\/ul>\n

      Posso davvero guidare, manipolare il pensiero del lettore<\/strong> e rendergli estremamente pi\u00f9 credibile ogni tua affermazione.<\/p>\n

       <\/p>\n

      #13 VALIDO SOLO IN CERTE CONDIZIONI<\/strong><\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Se il tuo prodotto o servizio funziona \u201csempre e comunque\u201d, in ogni possibile situazione che il lettore possa immaginare, risulter\u00e0 poco credibile.<\/p>\n

      L\u2019infallibilit\u00e0 genera diffidenza!<\/strong><\/p>\n

      Se invece poni delle condizioni precise e logiche, ecco che tutto cambia: fin dal primo sguardo le tue affermazioni risulteranno tutte pi\u00f9 veritiere!<\/p>\n

      Immagina se tu leggessi:<\/p>\n

      \u201cla nuova batteria per telefoni cellulari che dura 14 giorni senza dover essere ricaricata\u201d<\/p>\n

      Oppure\u2026<\/em><\/p>\n

      \u201cla nuova batteria per telefoni cellulari che dura 14 giorni senza dover essere ricaricata (solo se non fai pi\u00f9 di due ore di telefonate al giorno)\u201d<\/p>\n

      Quale ti sembra pi\u00f9 credibile?<\/p>\n

      O, ancora:<\/p>\n

      \u201cil corso di meditazione che ti far\u00e0 dormire perfettamente\u201d<\/p>\n

      \u201cil corso di meditazione che ti far\u00e0 dormire perfettamente (se seguirai anche gli esercizi casalinghi di 23 minuti prima di andare a letto)\u201d<\/p>\n

      Sono sicuro al 100% che hai pi\u00f9 di un argomento da trattare in questo esatto modo!<\/p>\n

       <\/p>\n

      #14 LA GRADUALIZZAZIONE<\/strong><\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Eccoci arrivati all\u2019ultimo dispositivo. L\u2019ho tenuto per ultimo per due motivi:<\/p>\n

        \n
      1. \u00c8 assai complesso sia da spiegare che da utilizzare;<\/li>\n
      2. \u00c8 una commistione logica dei 13 precedenti.<\/li>\n<\/ol>\n

        Il presupposto \u00e8 che, per quanto tu possa avere elementi di prova assoluti, credibili al massimo, che convincerebbero chiunque\u2026 non \u00e8 detto che sia una buona idea usarli senza criterio.<\/strong><\/p>\n

        Questo perch\u00e9 se vuoi portare qualcuno a \u201ccambiare idea\u201d su qualcosa (e quindi comprare il tuo prodotto o servizio), non puoi farlo lanciandogli in faccia una versione diversa dalla realt\u00e0 che conosce. Nemmeno con delle prove schiaccianti!<\/p>\n

        Devi, invece\u2026 andarci gi\u00f9 piano e poi alzare il tiro!
        \ncio\u00e8: arrivare in maniera graduale alla tua \u201cverit\u00e0\u201d.<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Nella pratica questo significa seguire un criterio logico graduale, partendo da affermazioni gi\u00e0 perfettamente in linea col pensiero attuale del lettore, per poi, un passo alla volta, elemento di prova dopo elemento di prova, portarlo alla nuova consapevolezza.<\/p>\n

        Avendo cura di usare i vari elementi di prova in maniera graduale dai pi\u00f9 semplici ai pi\u00f9 complessi!<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Quindi il tuo testo inizier\u00e0 con qualcosa di assolutamente conosciuto e al tuo cliente, per farlo sentire capito in quello che \u00e8 il suo problema.<\/p>\n

        Poi, un passo alla volta, presenter\u00e0 al lettore tutti i tuoi vari argomenti con le relative dimostrazioni, usando tutti o parte dei dispositivi descritti in questo e nello scorso capitolo, fino ad arrivare, avanti nel testo, ai dispositivi che puoi usare con prove pi\u00f9 \u201cschiaccianti\u201d e shockanti.<\/p>\n

        Per fare un esempio banale, non ha alcun senso proporre in prima istanza una dieta per dimagrire senza fare alcun esercizio fisico e senza beveroni magici.<\/p>\n

        Difficilmente qualcuno ci creder\u00e0.<\/p>\n

        Ma se il tuo testo inizia con:<\/p>\n

        \u201criuscivo anche a controllare la mia alimentazione, ma non sono mai riuscito a fare nulla per la mia pigrizia. Ancora oggi, non ho alcuna voglia di fare sport\u2026 se solo vedo una palestra ho i crampi allo stomaco.<\/em><\/p>\n

        Eppure, non potevo starmene l\u00ec a non fare nulla per il mio peso. Nonostante la dieta, non perdevo un etto. E mi bastava uno sgarro per mettere su un altro kg e non perderlo mai pi\u00f9.<\/em><\/p>\n

        Mi ero oramai rassegnato, quando un giorno vidi un vecchio amico. Aveva cambiato citt\u00e0 da qualche anno, ci eravamo persi di vista. E quando lo vidi non lo riconobbi.<\/em><\/p>\n

        Aveva perso pi\u00f9 di 25 kg. E immediatamente lo immaginai a sudare tra quegli attrezzi del demonio che usano in palestra.<\/em><\/p>\n

        Ci prendemmo un caff\u00e8, e mi raccont\u00f2 una cosa sconvolgente\u2026.\u201d<\/em><\/p>\n

        Ecco che tutto, gi\u00e0 dalle prime righe, risulta pi\u00f9 credibile!<\/p>\n

         <\/p>\n

        Siamo arrivati al termine di questo lungo elenco di dispositivi per utilizzare al meglio gli Elementi di Prova nei tuoi testi.<\/p>\n

        Sono molti e alcuni complessi. Non ti accontentare di una sola lettura!<\/strong><\/p>\n

        Studiali, ristudiali, testali, studiali ancora e mettiti alla prova, ogni giorno!<\/p>\n

        La Scrittura Persuasiva \u00e8 una Tecnica che necessita dedizione, studio, allenamento (e qualche utilissimo errore)!<\/strong><\/p>\n

        E se leggendo ti vengono dubbi o hai qualche domanda per me, non devi fare altro che scrivermi un commento sotto l\u2019articolo: sar\u00f2 ben felice di risponderti personalmente!<\/p>\n

        Ora ti lascio studiare. Ma non prima di un piccolo spoiler\u2026<\/p>\n

        Tra questi 14 dispositivi il mio preferito sono le Testimonianze. E, come ricorderai, ti avevo promesso solennemente che le avrei trattate a parte.<\/p>\n

        E io mantengo sempre la parola!<\/strong><\/p>\n

        Quindi ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita), pronti per scoprire come si chiedono (e come si usano per vendere) le Testimonianze dei tuoi clienti!<\/p>\n

         <\/p>\n

        Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n

        Il Modellista<\/p>\n

         <\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Questa \u00e8 la seconda e ultima parte di un articolo iniziato la settimana scorsa (se non lo hai letto, clicca subito qui per rimediare) in cui ti porto un lungo elenco di modi semplici (ok, alcuni meno!) per dare forza e credibilit\u00e0 ai tuoi testi. Cio\u00e8: modi diversi per rendere credibile la tua Promessa tramite gli Elementi di Prova. In tutto ben quattordici dispositivi infallibili per fare in modo che il tuo lettore non abbia alcun motivo per non credere alle tue parole. La settimana scorsa abbiamo visto i primi sette: Dimostrazione incorporata nel prodotto La reason why Il meccanismo La specificit\u00e0 Il candore Il punto di domanda Le testimonianze   Oggi completiamo l\u2019elenco con gli ultimi sette! Sei pronto? Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e preparati ad imparare gli ultimi sette, potenti, modi per avere sempre ragione!   #8 LA FALSA DEDUZIONE LOGICA Partiamo subito a bomba con un dispositivo molto controverso che, nel corso degli anni, \u00e8 stato un vero e proprio toccasana per le tasche di truffatori di tutto il mondo. Questa tecnica gioca su un sistema percettivo lineare, dove causa-effetto vengono stabiliti dallo scrittore e resi credibili per il lettore, anche quando \u00e8 impossibile trovare un vero e proprio rapporto causa-effetto. Ok, \u00e8 complicato. Facciamo un esempio famoso. Non molti anni fa, negli stati uniti, usc\u00ec un libro truffa che fece un numero impressionante di vendite. Si tratta di \u201cSharks don\u2019t get cancer. How shark cartilage could save your life\u201d Letteralmente: \u201cAgli squali non viene il cancro. Come la cartilagine di squalo pu\u00f2 salvarti la vita\u201d Come puoi vedere, si parte da un\u2019affermazione reale (alcuni squali davvero non prendono il cancro, \u00e8 documentato) e si collega una deduzione logica per cui MANGIANDO la cartilagine di squalo tu possa immunizzarti dal cancro. Che ovviamente non \u00e8 assolutamente vero (e l\u2019autore di questo libro \u00e8 stato arrestato). Ma la potenza di questo meccanismo \u00e8 incredibile, se ben usato. Per questo piace ai truffatori! Ma tu puoi (devi) usarlo a fin di bene, per spingere il tuo lettore a comprare il tuo prodotto o servizio perch\u00e9 gli serve davvero, perch\u00e9 davvero gli migliora la vita. E come puoi farlo? Prendi un fatto che il tuo cliente conosce e comprende benissimo. E poi legalo in maniera logica lineare (anche se arbitraria) al tuo prodotto o servizio, di modo che il rapporto causa-effetto sia netto. Per esempio, se vuoi vendere un integratore alimentare per contrastare i processi di invecchiamento a base di mirtillo, puoi scrivere: \u201cLa Regina Elisabetta adora innaffiare (e mangiare) mirtilli. Grazie a questo integratore a base di mirtilli anche i tuoi anni passeranno molto pi\u00f9 lentamente rispetto a tutti gli altri\u201d (Elisabetta, se stai leggendo, mi sono inventato tutto di sana pianta, non so nulla dei tuoi gusti alimentari).   #9 LE PERCEZIONI GEOGRAFICHE Nella mente delle persone ci sono dei collegamenti netti tra prodotti e posizioni geografiche. Ad esempio, ovunque tu vada al mondo se dici \u201cpasta\u201d o \u201cpizza\u201d significa Italia. Se dici \u201cbaguette\u201d \u00e8 Francia. Se dici \u201cbirra\u201d \u00e8 Germania. Se dici \u201carmi libere\u201d \u00e8 U.S.A. Se dici \u201ccorrida\u201d \u00e8 Spagna. E cos\u00ec via. Questo elemento serve a creare nella mente del lettore del tuo testo una conferma del fatto che la tua affermazione \u00e8 vera. Devi solo trovare il corrispettivo giusto! Certo, \u00e8 facile dire \u201ci tortellini pi\u00f9 buoni di Bologna\u201d. Ma con questo dispositivo puoi spaziare veramente tantissimo, se rifletti ben bene su come il tuo prodotto o servizio si collega a immagini con forte impatto geografico. Per esempio potresti vendere un corso di autodifesa e autocontrollo dichiarando: \u201cscoperta la tecnica segreta delle Guardie Svizzere per mantenere la calma in qualunque situazione\u201d.   #10 FONTE ALTAMENTE ATTENDIBILE Avere una fonte esterna alla tua azienda e attendibile che dimostri le tue affermazioni \u00e8 \u2013 ovviamente \u2013 un elemento che potenzia la tua credibilit\u00e0 molto velocemente. Puoi usare articoli di giornali importanti, affermazioni di personaggi famosi, ricerche universitarie (le universit\u00e0 fanno ricerche veramente su qualunque cosa), dati ufficiali e tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato detto o fatto da enti e persone credibili e rendere credibile il tuo messaggio. Qui, davvero, gli esempi si sprecano. Da \u201cnove dentisti su dieci consigliano questo dentifricio\u201d a \u201cla dieta di The Rock a base di merluzzo per i suoi allenamenti\u201d fino alla famigerata universit\u00e0 del Massachusetts, amata da tutti gli esperti (e non) di Scrittura Persuasiva per la mole di ricerche che attua, che ha dimostrato che il petrolio finir\u00e0 tra pochi anni. Attenzione per\u00f2: non confondere attendibile con autorevole! Non \u00e8 davvero necessario che la fonte che citi sia davvero un\u2019autorit\u00e0 nel tuo settore. Certo, sarebbe buono, ma\u2026 \u2026devi pensare con la testa del tuo cliente! Deve essere attendibile per lui! Prima, ad esempio, ti ho citato The Rock, attore ENORME, famoso per la sua prestanza fisica e i suoi duri allenamenti. Quindi viene quasi d\u2019obbligo collegarlo ad un prodotto per la palestra. Ma The Rock \u00e8 anche un \u201cduro\u201d, un tipo tosto. E se, per esempio, vendi olio per il motore di grosse auto, puoi citare quella volta che The Rock disse, in un\u2019intervista in TV, che il corpo \u00e8 come un motore: devi immettergli benzina, certo, ma non dimenticare mai di tenere controllato anche l\u2019olio (e magari si riferiva a un integratore di Omega 3, ma a te non fa differenza), altrimenti il motore fonde!   #11 IPER-SEMPLIFICAZIONE La mente umana \u00e8 strana. Si fida pochissimo delle cose che non capisce, ma quando ha la percezione di capire qualcosa, ecco che quello diventa immediatamente vero ai suoi occhi. Iper-semplificare \u00e8 un atto dovuto, spesso, per poter rendere i tuoi testi in Scrittura persuasiva efficaci, anche quando non vorresti assolutamente farlo. Certo, lo so che \u00e8 cos\u00ec. Vale anche per me. Il tuo lavoro \u00e8 fatto di finezze, di dettagli, di passaggi complessi. E verrebbe naturale dire al potenziale cliente \u201clo vedi com\u2019\u00e8 difficile?\u201d. Inevitabilmente siamo portati a voler dare spiegazioni articolate, non tralasciare dettagli. Invece, la maggior parte delle volte, \u00e8 molto pi\u00f9<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":9099,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[171,90,185],"class_list":["post-9097","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-come-scrivere-bene","tag-copywriting","tag-il-modellista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9097","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9097"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9097\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14306,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9097\/revisions\/14306"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9099"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9097"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9097"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9097"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}