far\u00f2 un intero articolo<\/strong> (o forse due\u2026) su come chiedere, strutturare e usare le testimonianze dei tuoi clienti in modo che risultino credibili da chiunque, sempre e comunque.<\/p>\nParola di Modellista.<\/p>\n
Ora, questo articolo \u00e8 gi\u00e0 particolarmente lungo e sono certo che vuoi scoprire i prossimi 7 dispositivi!<\/p>\n
Non ti deluder\u00f2: ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita).<\/p>\n
<\/p>\n
Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Siamo giunti al penultimo di quattro articoli che ti spiegano perch\u00e9 devi dimostrare che hai ragione e come puoi farlo nei tuoi testi scritti\u2026 e trasformare le tue parole in soldi! Se non hai ancora letto gli altri, li trovi QUI e QUI! E qui non si tratta di avere ragione al bar per decidere se l\u2019arbitro era bravo o meno o se ha ragione un tal politico piuttosto che un altro. Qui si tratta di VENDERE! E quando stai scrivendo i tuoi testi di vendita, la tecnica della Scrittura Persuasiva \u00e8 l\u2019unica arma che hai a disposizione per vincere. Ce l\u2019ha anche la tua concorrenza. Solo che loro non sono qui, forse, a leggere questo articolo. Vuoi avere un vantaggio su tutti? Studia i prossimi 14 punti e applicali nella tua Comunicazione Online! Sei pronto? Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e preparati a scoprire ben quattordici modi diversi per dimostrare che quello che dici TU \u00e8 vero\u2026 \u2026e porta i tuoi clienti a comprare quello che vuoi tu, quando lo vuoi tu e al prezzo che vuoi tu! 14 DISPOSITIVI PER RENDERE INCONTESTABILI I TUOI ELEMENTI DI PROVA (anche se oggi ti mostro solo i primi sette) #1 DIMOSTRAZIONE INCORPORATA NEL PRODOTTO Quando il meccanismo del prodotto stesso che vendi \u00e8 la prova schiacciante che le tue affermazioni sono vere, questo dispositivo ti baster\u00e0 per rendere credibile il tuo testo! Ma come funziona? Questo dispositivo ha a che fare con il Meccanismo Unico (ricordi? Se vuoi rinfrescarti la memoria, clicca qui) e prevede la possibilit\u00e0 di sfruttare una caratteristica reale ed evocativa del tuo prodotto per dimostrarne le qualit\u00e0. Per esempio, un paio di scarpe da lavoro ultraresistenti promettono maggior sicurezza e possono CONFERMARE questa sicurezza descrivendo l\u2019estrema resistenza del materiale innovativo di cui sono composte. O una penna pu\u00f2 durare di pi\u00f9 perch\u00e9 il serbatoio dell\u2019inchiostro \u00e8 pi\u00f9 ampio. Oppure una bevanda energetica dona il doppio delle energie perch\u00e9\u2026 la lattina \u00e8 grande il doppio! Questo, in particolare, \u00e8 stato il motivo per cui la Monster \u00e8 riuscita a prendersi il secondo posto nel mercato mondiale delle bevande energetiche dopo RedBull! #2 LA REASON WHY Quando stai promettendo qualcosa al cliente, quello che lui vuole sentirsi dire \u00e8 quale sar\u00e0 il RISULTATO dell\u2019aver comprato il tuo prodotto o servizio. Solo che, quando tu esponi la tua promessa, gli stai implicitamente dicendo: \u201cguarda che funziona davvero!\u201d. Ecco, immagina di avere il cliente di fronte. Lui, dopo questa tua affermazione, ti chiede: perch\u00e9? Perch\u00e9 funziona? Spiegare il perch\u00e9 (prima che il cliente te lo chieda, ovviamente), pu\u00f2 cambiare le sorti di qualunque tuo testo. Mi dici che perder\u00f2 5 kg in un mese con questa tua dieta al mirtillo? Perch\u00e9? \u201cperch\u00e9 il mirtillo interagisce con il tuo grasso corporeo producendo\u2026 ecc ecc\u201d Mi dici che grazie alla tua agenda organizzer\u00f2 meglio le mie giornate? Perch\u00e9? \u201cperch\u00e9 questa agenda ha all\u2019interno uno schema per aiutarti a distinguere cosa \u00e8 pi\u00f9 importante fare e quando\u201d Il tuo prodotto \u00e8 in offerta lancio con uno sconto pazzesco ma per pochissimo tempo? Perch\u00e9? \u201cperch\u00e9 ho solo pochi pezzi e voglio svuotare il magazzino per fare posto alla nuova collezione\u201d E cos\u00ec via. Non esiste un prodotto o servizio \u2013 e nemmeno un\u2019offerta \u2013 senza una Reason Why. Trovala e raccontala ai tuoi lettori! #3 IL MECCANISMO Il dispositivo Meccanismo \u00e8 un\u2019estensione della Reason Why. Praticamente una serie di Reason Why concatenate che dimostrano in pi\u00f9 passaggi lo stesso concetto. In altre parole, se vuoi dimostrare al tuo lettore che il tuo abbigliamento da moto \u00e8 pi\u00f9 sicuro: Prima parli della forma studiata per tenere le placche rinforzate nei punti pi\u00f9 importanti; Poi spieghi che hai scelto un materiale indistruttibile (brevettato dalla Nasa!) Poi aggiungi che hai fatto il 300% dei test che richiede la legge per essere sicurissimo di quello che dici. Come vedi dall\u2019esempio, una concatenazione di motivi \u2013 un Meccanismo, appunto \u2013 che dimostrano la stessa identica cosa! #4 LA SPECIFICIT\u00c0 Non mi stancher\u00f2 mai di dirlo: sii generico e superficiale e chiudi. Vuoi che i tuoi testi vengano letti e, soprattutto, che le tue parole siano prese per vere? Sii specifico! Non c\u2019\u00e8 altra strada! Questo si vede bene quando nei tuoi testi puoi usare i numeri\u2026 ma non solo! Per esempio, se devi dire che un tuo prodotto incrementa l\u2019efficacia del 50% rispetto a quello della concorrenza\u2026 Scrivi 48,9%! O 47,3%. 0 49,2%. Anche se \u00e8 MENO\u00a0 del 50, risulta decisamente pi\u00f9 credibile! La specificit\u00e0 \u00e8 fondamentale non solo quando si parla di numeri. Per esempio, se devi descrivere il problema che ha il tuo cliente, il disagio che vive e che tu puoi risolvere, racconta nei tuoi testi scene reali, che lo facciano sentire capito. Per capirci: dire \u201chai mal di schiena\u201d \u00e8 molto meno efficace che dire \u201ctutte le mattine, quando devi alzarti per andare a lavoro, sei gi\u00e0 terrorizzato all\u2019idea di affrontare nuovamente quella terribile sedia sgangherata che hai in ufficio da 7 anni\u201d (e poi vendi sedie ergonomiche, visto che ci sei!). Un testo con numeri e fatti generici si va ad arenare nella parte pi\u00f9 buia della memoria del lettore. Un testo con numeri e riferimenti specifici, invece, gli rimane bello brillante di fronte agli occhi! #5 IL CANDORE Sii onesto, tanto \u00e8 risaputo che nessuno \u00e8 perfetto. Se tu stai dichiarando al tuo potenziale cliente che il tuo prodotto o servizio \u00e8 fantastico e privo di un qualsivoglia difetto, potrai anche portare tutte le prove del mondo: lui si aspetter\u00e0 qualcosa di \u201cnegativo\u201d che tu non hai dichiarato. Allora tu\u2026 dichiaralo subito, senza giri di parole, e avrai la preso la fiducia del cliente a piene mani. Ti porto qualche esempio: Se hai un ristorante che fa piatti ricercatissimi, puoi scrivere nei tuoi testi che questo porta ad avere \u201cil servizio un po\u2019 lento\u201d. Se vendi un prodotto per togliere i graffi dalle auto, dichiara che \u201c\u00e8 in grado di<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":9041,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[171,90,185],"class_list":["post-9033","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-come-scrivere-bene","tag-copywriting","tag-il-modellista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9033"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9033\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14310,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9033\/revisions\/14310"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9041"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/idea-600x365.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/spiega-600x401.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/meccanismo-600x450.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/numeri-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/kane-reinholdtsen-LETdkk7wHQk-unsplash-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/perche-600x401.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/recensione-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n