{"id":8978,"date":"2022-02-13T13:14:12","date_gmt":"2022-02-13T12:14:12","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8978"},"modified":"2025-07-09T14:17:21","modified_gmt":"2025-07-09T12:17:21","slug":"i-contenuti-che-ti-fanno-vendere-educare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/02\/13\/i-contenuti-che-ti-fanno-vendere-educare\/","title":{"rendered":"i Contenuti che ti fanno Vendere &#8211; Educare"},"content":{"rendered":"<p>Cosa devi pubblicare sui social per attirare clienti? Quali sono i contenuti che funzionano meglio online per la tua azienda?<\/p>\n<p>Parliamone assieme&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non sei sui Social, se la tua Azienda non ha una forte presenza online\u2026 i clienti non ti notano neppure e vanno dalla concorrenza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La soluzione a questo disastro \u00e8 una e una soltanto: \u201cCONTENUTI\u201d! Devi produrre del materiale da pubblicare in grado di attirare le persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutte le aziende di successo, dalle pi\u00f9 grandi alle pi\u00f9 piccole, usano questo sistema e fidelizzano nuovi clienti ogni dannatissimo giorno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma cosa vuol dire esattamente \u201ccontenuti\u201d, qual \u00e8 la logica dietro questo strumento, perch\u00e9 funziona e come puoi usarlo per aumentare il tuo fatturato?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella puntata di oggi rispondo a tutte le domande in merito alla strategia pi\u00f9 potente che ci sia nella Comunicazione Online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo una tabella molto semplice dentro cui puoi inserire tutto quello che fai col tuo lavoro e che ti mostrer\u00e0 uno schema\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo su quali concetti devi puntare e come li puoi trasformare in calamite in grado di attirare davvero le persone per poi trasformarle in clienti paganti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti dar\u00f2 tre consigli estremamente importanti per lavorare verso un miglioramento e distinguerti invece di confonderti nella massa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma soprattutto vedremo l\u2019errore pi\u00f9 grande che fanno la maggior parte degli imprenditori e delle imprenditrici l\u00e0 fuori!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uno sbaglio fatale che tramuta tutto questo lavoro in una perdita di tempo, energia e soldi e nel peggiore dei casi regala clienti alla concorrenza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 come diceva Mark Victor Hansen, e aveva dannatamente ragione, \u201cil novanta per cento del successo di qualsiasi prodotto o servizio sta nel modo in cui ne parli e lo promuovi\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"i Contenuti che ti fanno Vendere - Educare\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s_pSrniDS4U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/strong><\/span> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili su come puoi usare il digitale per arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con la puntata di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mi fate ogni giorno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cSarto, che contenuti devo pubblicare per attirare pi\u00f9 clienti e di qualit\u00e0 migliore?<\/em><\/p>\n<p><em>Che pagano subito e volentieri?<\/em><\/p>\n<p><em>Che tornano spesso?<\/em><\/p>\n<p><em>Che non fanno storie sul prezzo\u2026\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E cos\u00ec via! Gira e rigira il senso della maggior parte delle domande che arrivano al Laboratorio dei Sarti del Web \u00e8 sempre questo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Adesso prendiamo questo concetto: il \u201ccontenuto\u201d o meglio \u201cla strategia dei contenuti\u201d, e lo svisceriamo per bene perch\u00e9 c\u2019\u00e8 tantissima confusione in merito<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa \u00e8 il primo di quattro articoli in cui vedremo molto da vicino e in maniera approfondita gli aspetti pi\u00f9 importanti ed efficaci di questo strumento fantastico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cominciamo quindi con una verit\u00e0 assodata: tra due aziende che offrono lo stesso Prodotto o Servizio, vince quella che fa pi\u00f9 contenuti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di avere un problema qualsiasi: hai mal di schiena, vuoi mangiare fuori, ti si buca una gomma, devi comprare casa, ti serve un vestito nuovo\u2026 quando dico un problema qualsiasi intendo davvero \u201cQUALSIASI\u201d!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, molto probabilmente accenderai il cellulare o il computer e cercherai qualcosa su internet! Le statistiche parlano chiaro, questa \u00e8 la scelta pi\u00f9 frequente per 8 italiani su 10\u2026 pensa! Quando ho fondato i Sarti del Web questa statistica era pi\u00f9 bassa, al tempo all\u2019incirca 6 italiani su 10 si informavano su internet prima di spendere i loro soldi e in pochi anni siamo gi\u00e0 cresciuti cos\u00ec tanto!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8980 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/8.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dicevo: ho un problema, cerco una soluzione online, mi si propongono alcune aziende che offrono un Prodotto o Servizio. Ecco, se ad esempio la tua impresa non si trova in questo processo, sei automaticamente fuori! Capisci?<\/p>\n<p>La presenza online \u00e8 qualcosa da costruire il prima possibile e spero che su questo non ci sia da discutere! Chiarito questo principio, vediamo cosa succede quando un potenziale Cliente esamina online due imprese diverse: a occhio e croce sia l\u2019azienda A che l\u2019azienda B sono entrambe sconosciute per la persona che cerca di farsi un\u2019idea navigando online\u2026 ecco!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8981 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/15.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 qui che si inserisce l\u2019argomento di oggi perch\u00e9 devi immaginare tutto il processo dal punto di vista del Potenziale Cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ha di fronte due scelte cercher\u00e0 dei punti di riferimento per costruire un giudizio, detta in parole povere ha bisogno di elementi utili per farsi un\u2019idea! \u00c8 per questo che una regola sempre valida che puoi tranquillamente scrivere sulla roccia recita: \u201cfra due o pi\u00f9 aziende che competono per acquisire un Cliente, vince quella con pi\u00f9 contenuti!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8982 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 per questo che le grandi aziende ti spezzano il fatturato a met\u00e0, \u00e8 per questo che in tutto il mondo alcune imprese sfidano la crisi aumentando i loro guadagni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esistere non basta pi\u00f9! Offrire un ottimo prodotto o servizio non basta pi\u00f9! Perch\u00e9 le aziende con un\u2019offerta pi\u00f9 scarsa della tua ti superano producendo pi\u00f9 contenuti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Occhio! Facciamo un distinguo importante\u2026 siamo nel 2022, le regole sono diverse rispetto a, che so, il 2005 o il 2010!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al tempo non c\u2019era nulla, letteralmente! Le prime imprese e i primi professionisti che hanno colonizzato il web si sono garantiti una posizione di dominio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potevi prendere il cellulare e riempire internet di puttanate e la cosa ti avrebbe portato un risultato positivo! Ma oggi l\u2019ambiente si \u00e8 fatto affollato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un pericolo reale \u00e8 quello di sprecare tempo, energie, soldi\u2026 e non meno pericoloso \u00e8 il terrificante effetto fuffa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Giusto per farti un esempio riporto il commento di Isabella in cui parla delle mai che le arrivano:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cDetesto quelle che hanno un buon soggetto, ma alla fine non ti dicono nulla, sono solo una serie di parole che non portano da nessuna parte. e mi chiedo: \u201cche me l&#8217;hanno mandata a fare?\u201d e mi sento un po&#8217; presa in giro\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8983 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/21.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ha perfettamente ragione Isabella! L\u2019attenzione ed il tempo dei tuoi potenziali clienti non sono gratis! Se lo pensi sei totalmente fuori strada<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I contenuti devono essere efficaci, vanno prodotti con una logica ben precisa ed \u00e8 proprio di questo che ti voglio parlare oggi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora vediamo assieme la griglia degli argomenti dove potrai inserire la tua azienda e ottenere indietro i contenuti da posizionare online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se quello che stai per fare \u00e8 un video o un post o qualcos\u2019altro ma comunque \u00e8 al di fuori di questa griglia, evita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto probabilmente \u00e8 solo una perdita di tempo, se non peggio\u2026 pu\u00f2 rivelarsi un danno all\u2019immagine e all\u2019idea che le persone hanno della tua impresa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi un bel foglio bianco e traccia una riga orizzontale dividendolo a met\u00e0.<\/p>\n<p>A sinistra di questa riga abbiamo l\u2019Attenzione, a destra abbiamo l\u2019Azione!<\/p>\n<p>Ora traccia una nuova riga, questa volta verticale, dividendo sempre il foglio a met\u00e0, in alto abbiamo l\u2019Emozione, l\u2019irrazionalit\u00e0, in basso abbiamo la Logica, il pensiero critico, la razionalit\u00e0\u2026 molto bene, abbiamo suddiviso la nostra tabella degli Argomenti in quattro quadranti\u2026 a sinistra avremo i contenuti che attirano l\u2019attenzione del pubblico, che provocano in lui un coinvolgimento, a destra avremo i contenuti che lo spingono al movimento, a compiere l\u2019azione che ci interessa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8984 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/27.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In alto avremo contenuti che fanno leva sui sentimenti, sulla parte irrazionale delle persone e in basso quelli che fanno leva sul loro ragionamento tramite dati, fatti e argomenti concreti! Posso gi\u00e0 anticiparti che queste 4 sezioni rispondono a problemi innati di tutte le persone presenti sul pianeta terra, \u00e8 per questo che la griglia degli argomenti ti garantisce una grande efficacia a prescindere da quale sia il tuo settore, a prescindere da quale sia il prodotto o servizio che offri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella puntata di oggi ci concentriamo sul quadrante in basso a sinistra, quello che provoca attenzione e fa leva sulla razionalit\u00e0. Il ruolo di questo settore \u00e8 Educare\u2026 proprio cos\u00ec! Ed ora vediamo assieme come funziona e perch\u00e9 ti conviene assolutamente farlo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8985 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/30.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per comprendere al meglio l\u2019argomento di oggi devi fare molta attenzione ad un pensiero scomodo che probabilmente ti sta ostacolando\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019obiezione pi\u00f9 comune che mi fanno tutti arrivati a questo punto \u00e8: <em>\u201c<strong>Chi sono io per insegnare? Con quale autorit\u00e0 posso dire agli altri cosa fare?\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non mi metto a risponderti in questa puntata altrimenti non finiamo pi\u00f9! Fai un favore a me ma soprattutto fallo a te! Spegni quella vocina<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Metti da parte le obiezioni e i dubbi! Appoggiali sul comodino nell\u2019altra stanza, tanto non succede niente\u2026 a fine puntata ti alzi e vai a riprenderli<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora concentriamoci sul potentissimo motore che rende questo quadrante cos\u00ec efficace!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi sapere che la parola pi\u00f9 cercata in assoluto su internet \u00e8 \u201cHow\u201d! Una parola in inglese che possiamo tradurre pi\u00f9 o meno con \u201ccome\u2026\u201d\u00a0 e che sta alla base delle domande pi\u00f9 ricercate su tutto il globo! \u201cCome si fa questo\u2026\u201d, \u201ccome si fa quello\u2026\u201d, \u201cin che modo si pu\u00f2 fare questa cosa\u2026\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E qui veniamo al problema che questo quadrante risolve, niente pop\u00f2 di meno che l\u2019ignoranza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mondo \u00e8 ignorante, le persone sono tecnicamente incompetenti nel 99,99% dei campi e in tutta sincerit\u00e0 dobbiamo dirlo\u2026 \u00e8 normale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8986 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/36.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In parte la scuola \u00e8 un vero disastro, un fallimento dietro l\u2019altro che sta rovinando intere generazioni, in parte le informazioni sono tantissime, troppe perch\u00e9 una sola mente le possa contenere tutte. E non parliamo di conoscenze oscure, tipo la ricetta della nutella che \u00e8 il segreto pi\u00f9 segreto dell\u2019universo, mi riferisco a prodotti e servizi che tutti noi utilizziamo ogni santissimo giorno e diamo per scontati!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio semplicissimo: sono sicuro che almeno una volta nella vita avrai utilizzato il tuo cellulare per arrivare da un posto A ad un posto B, giusto? Ecco, quella tecnologia si chiama GPS\u2026 ed ora ti faccio un paio di domande:<\/p>\n<ul>\n<li>Lo sapevi che il GPS utilizza decine di satelliti sparsi attorno a tutto il pianeta?<\/li>\n<li>Sapevi che questo sistema \u00e8 di esclusiva propriet\u00e0 degli Stati Uniti d\u2019America?<\/li>\n<li>Lo sapevi che in caso di crisi o conflitto il servizio verrebbe sospeso?<\/li>\n<li>Lo sapevi che servono almeno 4 satelliti per individuare la nostra posizione esatta?<\/li>\n<li>Sapevi che ogni satellite possiede un orologio atomico che viene continuamente aggiornato perch\u00e9 il tempo nello spazio scorre pi\u00f9 lento che sulla Terra?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono sicuro che una o pi\u00f9 di una fra queste informazioni non la sapevi, eppure questo non ti ha impedito di usare Google Maps pi\u00f9 e pi\u00f9 volte.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, questa \u00e8 la situazione pi\u00f9 comune in tutti i settori del mercato, milioni di acquirenti che usufruiscono di cose e situazioni anche se non hanno la minima idea di come funzionano!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come gi\u00e0 detto, l\u2019ignoranza \u00e8 un problema! Lo \u00e8 per me e lo \u00e8 per te perch\u00e9 danneggia direttamente il tuo fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un cliente inconsapevole, povero di informazioni, non sa che il tuo prodotto o servizio vale molto e quindi vuol pagarlo di meno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma l\u00e0 dove c\u2019\u00e8 ignoranza, c\u2019\u00e8 spesso un vuoto! E questo vuoto causa un comportamento molto diffuso, un istinto che condividiamo con altre creature sulla terra:<strong> la curiosit\u00e0!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La curiosit\u00e0 \u00e8 un atteggiamento di natura abituale o episodica, caratteristico dell&#8217;uomo ma diffuso anche in alcune specie animali, volto a soddisfare il\u00a0desiderio\u00a0di scoprire la natura di un oggetto o di un fenomeno di qualsiasi genere esso appartenga. \u00c8 un aspetto emozionale che, riguardando l&#8217;esplorazione, l&#8217;investigazione e l&#8217;apprendimento, in pratica tutti gli esseri viventi hanno la tendenza a trarre informazioni ed interagire con l&#8217;ambiente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi il discorso che devi fare \u00e8: \u201cPotenziale Cliente, lo vedi questo oggetto? Questo Prodotto o Servizio? La vedi questa cosa che fa parte della tua quotidianit\u00e0 ed ormai dai per scontata? Ecco! Ha una storia, ha delle particolarit\u00e0\u2026 ha dei segreti!\u201d ed \u00e8 cos\u00ec che accendi la curiosit\u00e0 delle persone, con i dati in tuo possesso! Ed il risultato \u00e8 attirare la loro attenzione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8987 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/50.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma occhio, non ti devi limitare a dare informazioni, cos\u00ec son bravi tutti\u2026 ed \u00e8 esattamente quello che fanno tutti! \u00c8 questa la natura della confusione che c\u2019\u00e8 l\u00e0 fuori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per creare un contenuto davvero efficace, alla base devi metterci una strategia, un obiettivo\u2026 quello di educare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Definizione di Educare \u00e8:<\/p>\n<blockquote><p>\/e\u00b7du\u00b7c\u00e0\u00b7re\/<\/p>\n<p>Guidare, condurre a un conveniente livello di maturit\u00e0 sul piano intellettuale e morale in merito ad un argomento<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello che la definizione non dice, la parte pi\u00f9 importante per te e per la tua azienda, la aggiungo io: \u201cl\u2019Educazione avvicina il cliente e lo prepara a godere di pi\u00f9 di quello che compra, e quindi a spendere di pi\u00f9, pi\u00f9 frequentemente e con pi\u00f9 gioia!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8988 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/54.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio proprio palese: immagina di essere un assicuratore, devi vendere una polizza e vai dal cliente ma dopo i primi 5 minuti capisci che vuole pagare il meno possibile, ti propone addirittura di tagliare alcune coperture per abbassare i costi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A quel punto capisci che il cliente non conosce il pericolo a cui va in contro! Non sa che alcune cose sono obbligatorie mentre altre sono per il suo bene, che magari rientra in una categoria a rischio e sta correndo il pericolo di lasciare la sua famiglia senza un supporto economico\u2026 per dargli tutte quelle informazioni ci vorrebbe tempo e di sicuro non puoi farcela l\u00ec!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mentre il potenziale cliente ha gli scudi alzati e farebbe rimbalzare via tutte le tue parole<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari l\u2019esempio dell\u2019assicuratore pu\u00f2 sembrare antipatico, vediamone un altro! Magari parliamo di cibo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qualche settimana fa ero su zoom, parlavo con un mio collega che vive a Dubai e mi fa vedere un video di un ristorante sotto casa sua<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il titolo era \u201ccome si fa il piatto\u2026\u201d e poi in tutta sincerit\u00e0 il nome non me lo ricordo ma non \u00e8 importante, quello su cui dobbiamo concentrarci \u00e8 l\u2019effetto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si perch\u00e9, con la scusa di far vedere come si fa il piatto, quel ristorante ha descritto la preziosit\u00e0 degli ingredienti, ha mostrato la bravura dei suoi cuochi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ha presentato tutti i passaggi del cibo dalla padella al piatto e poi ai box con cui i fattorini li portano con la consegna a domicilio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mio amico sapeva perfettamente che era una pubblicit\u00e0 ma non c\u2019\u00e8 stato verso, alla fine del video ha chiamato ed ha ordinato in quel ristorante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma perch\u00e9 \u00e8 successo, bada bene, devo ricordarti che non \u00e8 semplicemente dando l\u2019informazione che attiri il potenziale cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci arriviamo dopo, segui la puntata sino in fondo perch\u00e9 ogni tassello che affrontiamo oggi \u00e8 importantissimo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Andando con ordine, abbiamo detto che l\u2019ignoranza \u00e8 ovunque, sono sicuro che nel tuo settore i tuoi clienti non sanno fare quello che sai tu!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E allora comincia a raccontare quello che fai e tutto quello che ci gira intorno, riceverai un immediato effetto positivo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Emettere sui tuoi canali di comunicazione dei contenuti educativi gratuitamente ti posiziona come esperto o come esperta del tuo settore, e quando hai problema a chi ti rivolgi?<\/p>\n<p>All\u2019esperto, specialista del tuo caso specifico o ad una persona che sembra scappata di casa o magari non sicura di quello che dice?<\/p>\n<p>Ho accennato a questo effetto nella puntata \u201cil Magnete per attirare i Clienti\u201d dove tra l\u2019altro ti parlo di ben 18 modelli di contenuto che puoi utilizzare in qualsiasi tipo di lavoro tu sia e si rivelano quasi tutti sempre molto efficaci.<\/p>\n<p>Se te la sei persa recuperala perch\u00e9 ha veramente tantissimi spunti utili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tornando a noi, affrontiamo una domanda che arrivati a questo punto mi fanno quasi tutti:<\/p>\n<p><strong><em>\u201cMa Sarto, se racconto in giro i miei segreti, poi i clienti si fanno le cose da soli!\u201d <\/em><\/strong><\/p>\n<p>ecco, cerca di difenderti in tutti i modi possibili immaginabili da questo pensiero perch\u00e9 te lo hanno messo in testa delle persone dalla mentalit\u00e0 provinciale, con la visione minuscola di chi non sa uscire dal proprio orticello!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sai chi usava questa strategia? La Mulino Bianco! Te le ricordi le ricette sulle scatole delle pastine? Io me le ricordo molto bene\u2026 se compravi i biscotti o le brioche, sull\u2019involucro interno di cartone trovavi la ricetta per fartele da solo! Ti rendi conto?<\/p>\n<p>Una persona normale seguendo il ragionamento di prima penser\u00e0 <strong><em>\u201cma come! Cos\u00ec nessuno compra pi\u00f9 i suoi prodotti perch\u00e9 se li fanno a casa e quell\u2019azienda fallisce!\u201d <\/em><\/strong>e invece guarda un po\u2019, la Mulino Bianco sta benissimo ed \u00e8 pi\u00f9 florida che mai, ben salda nella mente e nel portafoglio di milioni di clienti in tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 chi si occupa della Comunicazione all\u2019interno della Mulino Bianco sa perfettamente quello che ti sto dicendo anche io: dare informazioni eleva l\u2019immagine dell\u2019Azienda nella testa delle persone, pubblicando la ricetta la Mulino Bianco ha detto <strong>\u201cMamma, guarda quanto sono utile, guarda quanto sono sincera! Mi rivelo a te senza alcun filtro, non ti nascondo nulla\u2026\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8989 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/65.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sar\u00f2 sincero, ci sar\u00e0 stato qualcuno che ha preso quelle informazioni, quelle ricette ed ha smesso di comprare il prodotto ma va benissimo cos\u00ec perch\u00e9 la Mulino Bianco sa che quelli non sono suoi Clienti su Misura, meglio perderli che trovarli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Clienti su Misura di questa azienda sono le persone che non hanno tempo da perdere nel farsi i biscotti ma allo stesso tempo vogliono la sensazione di mangiare qualcosa di buono e genuino, vogliono una garanzia sulla bont\u00e0 degli ingredienti, vogliono la sensazione di casa e famiglia che la Mulino Bianco ha saputo costruire nel tempo e mantenere ben salda! Altro che il semplice Prodotto\u2026 qua c\u2019\u00e8 un bel po\u2019 da imparare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Giusto per fare un altro esempio, poi passiamo ai tre consigli della puntata di oggi, voglio parlare di birra! Ci sono due marchi famosi che usano la stessa strategia: aprono l\u2019azienda ai curiosi per dargli informazioni\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho un amico che \u00e8 stato alla Guinness di Dublino e devo dire che ha molto apprezzato il tour all\u2019interno della fabbrica.<\/p>\n<p>Stessa cosa per la Heineken ad Amsterdam dove \u00e8 stato un altro mio amico che mi ha confessato di aver trovato molto piccolo l\u2019ambiente, se lo aspettava pi\u00f9 grande, ma questo non gli ha impedito di godere tantissimo dell\u2019esperienza e di portarsi a casa un bel ricordo! Come vedi sono due aziende che soddisfano la medesima curiosit\u00e0, la domanda \u201ccome fa la birra quel marchio famoso?\u201d, e dimenticavo di dirti che queste persone hanno pagato per il tour! Non l\u2019hanno fatto mica gratis!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8990 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/71.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora veniamo ai tre consigli importantissimi che dovrai tenere sempre e ripeto SEMPRE davanti agli occhi non solo per questo quadrante\u2026 per tutti e quattro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ed1c24;\"><strong>Consiglio numero 1 \u2013 senza unicit\u00e0, il tuo Contenuto \u00e8 spazzatura<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019errore pi\u00f9 comune \u00e8 limitarsi a dare informazioni e basta e questo una volta funzionava\u2026 oggi non solo non \u00e8 efficace, \u00e8 diventato dannoso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 efficace perch\u00e9 lo stanno gi\u00e0 facendo tantissime persone quindi la tua iniziativa, il tuo contenuto, va ad aggiungersi al mucchio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo non significa distinguersi, elevarsi sulla concorrenza\u2026 significa aggiungersi al brusio, diventare una zanzara fra milioni di zanzare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>E perch\u00e9 devo pagare una zanzara?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 dannoso perch\u00e9 sai cosa succede? Il Potenziale Cliente legge o visiona il tuo contenuto, pensa \u201cha ragione! Ho bisogno di questa cosa!\u201d e poi la va a comprare da qualcun altro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 nella sua mente c\u2019\u00e8 qualcuno che occupa una posizione di privilegio rispetto a te, quindi intercetta i soldi del cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019unica arma a tua disposizione per evitare questo disastro \u00e8 riempire i tuoi contenuti con riferimenti alla tua Unicit\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi elevare la tua posizione nella mente delle persone e allo stesso tempo devi squalificare, devi scalzare tutte le soluzioni gi\u00e0 presenti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti ho parlato di come trovare questo ingrediente segreto e potentissimo nelle tre puntate \u201cL\u2019Azienda Unica vende di pi\u00f9!\u201d, le trovi su questo canale e ti assicuro che senza averle viste ed applicate farai veramente poca strada l\u00e0 fuori\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sia chiaro, sono perfettamente consapevole che non sto parlando di cose semplici da elaborare e se vuoi un consiglio pi\u00f9 approfondito su come utilizzare la Comunicazione Online per aumentare il fatturato della tua Azienda, ti basta andare su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong><\/span> e richiedere una consulenza! \u00c8 gratuita e soprattutto ritagliata su misura per la tua situazione attuale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi, ricapitolando, senza l\u2019Unicit\u00e0 non sei nessuno e fai il lavoro per la concorrenza! Lavori, fai fatica e butti via i tuoi soldi\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ed1c24;\"><strong>Consiglio numero 2 \u2013 pensa attentamente a chi ti stai rivolgendo<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A chi si rivolge il tuo post? Da chi verr\u00e0 letto il tuo articolo? Chi guarder\u00e0 il tuo video? O meglio\u2026 chi vuoi che lo guardi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tono di voce, i termini, gli argomenti trattati devono assolutamente cambiare a seconda della persona che ti trovi di fronte.<\/p>\n<p>Come ti ho gi\u00e0 detto, l\u00e0 fuori troviamo tantissima confusione quindi una comunicazione generica si infrange malamente sul muro dell\u2019indifferenza delle persone! La tua roba viene ignorata o magari letta e poi dimenticata\u2026 ma se invece riprendi il discorso mentale che il potenziale Cliente ha gi\u00e0 nel cervello, se lo accompagni per mano a muoversi dal punto in cui \u00e8 ora a quello in cui vuole arrivare, ecco che scatta la magia!<\/p>\n<p>Quella persona sentir\u00e0 che il contenuto \u00e8 stato fatto proprio per lei, che hai pensato esattamente alla sua situazione, e quindi non pu\u00f2 che avvicinarsi a te\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come si fa a raggiungere questo meraviglioso risultato?<\/p>\n<p>Parla con i tuoi clienti, scava a fondo nelle motivazioni che li hanno portati a comprare, non fermarti al singolo evento, devi determinare il percorso, la strada, per poi percorrerla all\u2019indietro e trovare tutti i nodi importanti, quei momenti di decisione cruciali in cui un tuo intervento pu\u00f2 fare la differenza.<\/p>\n<p>In che modo? Rendendoti utile e allo stesso tempo vendendo il tuo Prodotto o Servizio! Un esempio molto efficace per, che ne so, le scuole di lingua, \u00e8 creare un contenuto che dice: \u201cVuoi andare a lavorare all\u2019estero? Magari a San Francisco?\u201d e nello svolgimento dell\u2019articolo o del video suddividi il discorso in tre punti.<\/p>\n<ul>\n<li>Ti serve un volo, ecco le linee aeree pi\u00f9 efficienti ed ecco quanto costano i voli<\/li>\n<li>Ti serve un posto in cui stare, ecco il modo per trovare un appartamento in affitto senza farti fregare!<\/li>\n<li>Ti serve parlare la lingua\u2026 almeno un livello B1 di inglese per sopravvivere, il B2 per vivere dignitosamente. Molto bene, questo posso insegnartelo io. Contattami!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedi? Non ho spiegato la questione dal mio punto di vista, e non ho neanche detto \u201cvuoi imparare l\u2019inglese? Io sono il migliore per insegnartelo!\u201d\u2026 ho cercato l\u2019esigenza del potenziale cliente e gli ho dato gli elementi per risolvere il suo problema includendo il mio Servizio come soluzione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comunque, fatti una lista dei dubbi pi\u00f9 frequenti, dei problemi dei Clienti e delle situazioni che li creano, e magari cerca su questo canale la puntata \u201cLe parole migliori per vendere online!\u201d.<\/p>\n<p>\u00c8 tutta incentrata sui livelli di consapevolezza delle persone e su quali sono le strategie migliori per portarli avanti verso l\u2019acquisto del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Arrivati a questo punto abbiamo capito che il primo quadrante riguarda l\u2019Educare il Cliente, i problemi che risolve sono l\u2019ignoranza e la curiosit\u00e0, e i contenuti pi\u00f9 utili che troviamo qui sono gli e-book, i tutorial, i dietro le quinte che spiegano come viene creato un qualcosa prima che venga esposto al pubblico, in alcuni casi anche il condividere le conoscenze industriali.<\/p>\n<p>Ti metto questa cosa qui per amor di completezza ma \u00e8 da valutare a seconda dei casi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le tattiche pi\u00f9 utili sono due: o dici alle persone<\/p>\n<p>\u201cCome si fa questa cosa? Ecco qui!\u201d<\/p>\n<p>oppure usi la formula<\/p>\n<p>\u201cTutti pensano\/tutti ti dicono che questa cosa si fa cos\u00ec, ma in realt\u00e0\u201d<\/p>\n<p>e butti all\u2019aria il tavolo mandando a farsi benedire ogni canone socialmente riconosciuto.<\/p>\n<p>Tolti tutti i fronzoli e le belle parole, ridotta all\u2019osso, la questione \u00e8 sempre questa qui e non cambia molto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo arrivati all\u2019ultimo punto di oggi a cui tengo particolarmente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ed1c24;\"><strong>Consiglio numero 3 \u2013 accendi l\u2019Empatia<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un dilemma diffusissimo anche a scuola, nell\u2019insegnamento, \u00e8 il non sapersi mettere nei panni degli altri<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conoscevo questa donna, era una commerciale molto brava ma per quanto ci provasse non riusciva mai a crearsi una squadra<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo mi creava dei problemi a livello di fatturato, quindi sono andato da lei per capire e in meno di una giornata mi \u00e8 stato tutto molto chiaro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando una persona usciva con lei per imparare a vendere, il suo vocabolario ed il suo atteggiamento era tutto un \u201cVedi? \u00c8 facilissimo! Guarda<\/p>\n<p>Che ci vuole?&#8221;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema \u00e8 che tutto \u00e8 facile da fare quando sai come farlo.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il dilemma che ogni persona deve affrontare quando vuole insegnare in maniera efficace qualcosa. Scrivere un manuale di istruzioni, fare un rilievo, creare una mappa, scrivere un articolo sono tutti compiti difficili a causa della traduzione richiesta: la persona che fa il lavoro sa gi\u00e0 cosa sta cercando di insegnare.\u00a0Ma la persona che interagisce con il tuo contenuto no.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il punto in cui molte persone sbagliano, indipendentemente da quanto possano essere ben intenzionate. La persona che stai cercando di raggiungere non sa quello che sai, per ora.\u00a0Potrebbe non imparare nel modo in cui impari tu, e mille altri ostacoli inimmaginabili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comunicare ci\u00f2 che sai \u00e8 difficile e per superare i tuoi ostacoli ti servir\u00e0 la consapevolezza, il desiderio di aiutare gli altri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma stiamo anticipando il discorso dei prossimi quadranti, quindi torniamo sull\u2019Educare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Alle persone non interessa quello che dici o quello che fai con la tua Azienda sin quando non capiscono quanto potrebbe essergli utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8992 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/98.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il che il pi\u00f9 delle volte crea un cortocircuito in cui tutti perdono! Tu che non ottieni il cliente e il potenziale cliente che non ottiene la tua soluzione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fare contenuti testuali costa fatica, farne di visuali come i miei video richiede uno sforzo immane! E in pi\u00f9 va direzionato correttamente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi metterti sullo stesso piano delle persone che vuoi aiutare, fianco a fianco con loro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una cosa che dico spesso ai Sarti del Web \u00e8: \u201cPer Comunicare correttamente devi farti carico dei problemi di chi ti legge, di chi ti ascolta, di tutti coloro che ti offrono la loro attenzione! Solo cos\u00ec potrai raggiungerli in maniera efficace\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8991 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Contenuti-che-ti-fanno-Vendere-Educare.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene! Abbiamo terminato l\u2019analisi di questo primo quadrante e se hai la sensazione che manchi qualcosa\u2026 hai ragione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per poter utilizzare al massimo la magia dei Contenuti ti servono le indicazioni di cui parler\u00f2 nei prossimi quadranti, quindi ti aspetto nel prossimo Articolo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi! Io sono Enrico Cecchini ed ho fondato i Sarti del Web! Un\u2019azienda che si occupa di portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la comunicazione su misura online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le aziende in tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi saperne di pi\u00f9 o hai bisogno del nostro aiuto ci trovi su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a><\/strong><\/span> ma anche sulla piattaforma Social che usi pi\u00f9 spesso e sui principali canali di podcast\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cosa devi pubblicare sui social per attirare clienti? Quali sono i contenuti che funzionano meglio online per la tua azienda? Parliamone assieme&#8230; &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; Se non sei sui Social, se la tua Azienda non ha una forte presenza online\u2026 i clienti non ti notano neppure e vanno dalla concorrenza! &nbsp; La soluzione a questo disastro \u00e8 una e una soltanto: \u201cCONTENUTI\u201d! Devi produrre del materiale da pubblicare in grado di attirare le persone &nbsp; Tutte le aziende di successo, dalle pi\u00f9 grandi alle pi\u00f9 piccole, usano questo sistema e fidelizzano nuovi clienti ogni dannatissimo giorno! &nbsp; Ma cosa vuol dire esattamente \u201ccontenuti\u201d, qual \u00e8 la logica dietro questo strumento, perch\u00e9 funziona e come puoi usarlo per aumentare il tuo fatturato? &nbsp; Nella puntata di oggi rispondo a tutte le domande in merito alla strategia pi\u00f9 potente che ci sia nella Comunicazione Online &nbsp; Vedremo una tabella molto semplice dentro cui puoi inserire tutto quello che fai col tuo lavoro e che ti mostrer\u00e0 uno schema\u2026 &nbsp; Vedremo su quali concetti devi puntare e come li puoi trasformare in calamite in grado di attirare davvero le persone per poi trasformarle in clienti paganti &nbsp; Ti dar\u00f2 tre consigli estremamente importanti per lavorare verso un miglioramento e distinguerti invece di confonderti nella massa &nbsp; Ma soprattutto vedremo l\u2019errore pi\u00f9 grande che fanno la maggior parte degli imprenditori e delle imprenditrici l\u00e0 fuori! &nbsp; Uno sbaglio fatale che tramuta tutto questo lavoro in una perdita di tempo, energia e soldi e nel peggiore dei casi regala clienti alla concorrenza &nbsp; Perch\u00e9 come diceva Mark Victor Hansen, e aveva dannatamente ragione, \u201cil novanta per cento del successo di qualsiasi prodotto o servizio sta nel modo in cui ne parli e lo promuovi\u201d &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video &nbsp; &nbsp; I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili su come puoi usare il digitale per arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con la puntata di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mi fate ogni giorno &nbsp; \u201cSarto, che contenuti devo pubblicare per attirare pi\u00f9 clienti e di qualit\u00e0 migliore? Che pagano subito e volentieri? Che tornano spesso? Che non fanno storie sul prezzo\u2026\u201d &nbsp; E cos\u00ec via! Gira e rigira il senso della maggior parte delle domande che arrivano al Laboratorio dei Sarti del Web \u00e8 sempre questo! &nbsp; Adesso prendiamo questo concetto: il \u201ccontenuto\u201d o meglio \u201cla strategia dei contenuti\u201d, e lo svisceriamo per bene perch\u00e9 c\u2019\u00e8 tantissima confusione in merito &nbsp; Questa \u00e8 il primo di quattro articoli in cui vedremo molto da vicino e in maniera approfondita gli aspetti pi\u00f9 importanti ed efficaci di questo strumento fantastico &nbsp; Cominciamo quindi con una verit\u00e0 assodata: tra due aziende che offrono lo stesso Prodotto o Servizio, vince quella che fa pi\u00f9 contenuti! &nbsp; Immagina di avere un problema qualsiasi: hai mal di schiena, vuoi mangiare fuori, ti si buca una gomma, devi comprare casa, ti serve un vestito nuovo\u2026 quando dico un problema qualsiasi intendo davvero \u201cQUALSIASI\u201d! &nbsp; Ecco, molto probabilmente accenderai il cellulare o il computer e cercherai qualcosa su internet! Le statistiche parlano chiaro, questa \u00e8 la scelta pi\u00f9 frequente per 8 italiani su 10\u2026 pensa! Quando ho fondato i Sarti del Web questa statistica era pi\u00f9 bassa, al tempo all\u2019incirca 6 italiani su 10 si informavano su internet prima di spendere i loro soldi e in pochi anni siamo gi\u00e0 cresciuti cos\u00ec tanto! &nbsp; &nbsp; Dicevo: ho un problema, cerco una soluzione online, mi si propongono alcune aziende che offrono un Prodotto o Servizio. Ecco, se ad esempio la tua impresa non si trova in questo processo, sei automaticamente fuori! Capisci? La presenza online \u00e8 qualcosa da costruire il prima possibile e spero che su questo non ci sia da discutere! Chiarito questo principio, vediamo cosa succede quando un potenziale Cliente esamina online due imprese diverse: a occhio e croce sia l\u2019azienda A che l\u2019azienda B sono entrambe sconosciute per la persona che cerca di farsi un\u2019idea navigando online\u2026 ecco! &nbsp; &nbsp; \u00c8 qui che si inserisce l\u2019argomento di oggi perch\u00e9 devi immaginare tutto il processo dal punto di vista del Potenziale Cliente. &nbsp; Se ha di fronte due scelte cercher\u00e0 dei punti di riferimento per costruire un giudizio, detta in parole povere ha bisogno di elementi utili per farsi un\u2019idea! \u00c8 per questo che una regola sempre valida che puoi tranquillamente scrivere sulla roccia recita: \u201cfra due o pi\u00f9 aziende che competono per acquisire un Cliente, vince quella con pi\u00f9 contenuti!\u201d &nbsp; &nbsp; \u00c8 per questo che le grandi aziende ti spezzano il fatturato a met\u00e0, \u00e8 per questo che in tutto il mondo alcune imprese sfidano la crisi aumentando i loro guadagni &nbsp; Esistere non basta pi\u00f9! Offrire un ottimo prodotto o servizio non basta pi\u00f9! Perch\u00e9 le aziende con un\u2019offerta pi\u00f9 scarsa della tua ti superano producendo pi\u00f9 contenuti! &nbsp; Occhio! Facciamo un distinguo importante\u2026 siamo nel 2022, le regole sono diverse rispetto a, che so, il 2005 o il 2010! &nbsp; Al tempo non c\u2019era nulla, letteralmente! Le prime imprese e i primi professionisti che hanno colonizzato il web si sono garantiti una posizione di dominio &nbsp; Potevi prendere il cellulare e riempire internet di puttanate e la cosa ti avrebbe portato un risultato positivo! Ma oggi l\u2019ambiente si \u00e8 fatto affollato &nbsp; Un pericolo reale \u00e8 quello di sprecare tempo, energie, soldi\u2026 e non meno pericoloso \u00e8 il terrificante effetto fuffa! &nbsp; Giusto per farti<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8979,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[366,13,118,367,35,32,365],"class_list":["post-8978","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-attirare-clienti","tag-azienda","tag-comunicazione-su-misura","tag-educare-i-clienti","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-trovare-clienti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8978"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8978\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14313,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8978\/revisions\/14313"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8979"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8978"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}