Per questo ho iniziato a parlarti di ELEMENTI DI PROVA la scorsa settimana!<\/p>\n
Se hai lasciato indietro l\u2019articolo ti consiglio vivamente di correre a leggerlo prima di continuare con questo!<\/p>\n
ECCOLO QUI!<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n <\/p>\n Ora rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per scoprire come creare la prova perfetta<\/strong> per rendere credibile la tua Promessa in TRE PASSI<\/strong>. Seguendo lo schema che ti presenter\u00f2 nello prossime righe avrai la certezza assoluta che qualunque lettore dei tuoi testi non avr\u00e0 altra possibilit\u00e0 che crederti ciecamente!<\/p>\n <\/p>\n Prima di vedere lo schema, voglio farti una domanda:<\/p>\n sai cosa succede nella testa del tuo cliente quando sta pensando di comprare?<\/em><\/strong><\/p>\n Immagina il processo come due forze che si spingono a vicenda, che combattono una contro l\u2019altra.<\/p>\n Da una parte l\u2019impulso a comprare subito, realizzare nell\u2019immediato il desiderio, trarne soddisfazione senza attendere un solo istante.<\/p>\n Dall\u2019altra una forza potente e ben radicata nei pensieri che, in un qualche modo, dice NON COMPRARE! NON NE VALE LA PENA!<\/p>\n Questa lotta avviene sempre, di fronte a qualunque possibile acquisto, anche il pi\u00f9 banale.<\/p>\n Posso dirti con certezza che l\u2019istinto alla soddisfazione immediata, al comprare subito, \u00e8 sempre molto forte.<\/strong><\/p>\n Ha a che fare con le emozioni, e le emozioni muovono le scelte delle persone pi\u00f9 di ogni altra cosa.<\/p>\n Ma la forza che spinge il potenziale cliente a non comprare non \u00e8 da meno<\/strong>: se non fosse cos\u00ec tutti comprerebbero tutto, sempre!<\/p>\n Quello che voglio farti capire \u00e8 che senza dubbio le emozioni che spingono all\u2019acquisto sono potenti, incontrollabili, automatiche. Ma nella maggioranza dei casi\u2026 perdono!<\/p>\n In altre parole: quando il tuo messaggio di vendita fa breccia nel cuore del tuo potenziale cliente hai fatto solo il primo timido passo verso il momento in cui comprer\u00e0\u2026 e che il pi\u00f9 delle volte tutto si ferma l\u00ec. E io sono qui per mostrarti come far s\u00ec che la voglia di comprare non si vada ad arenare l\u00ec, al primo scoglio di diffidenza!<\/strong><\/p>\n Nella maggioranza dei casi, infatti, le persone non comprano quello che vorrebbero<\/strong>. Anche se possono, anche se vogliono, anche se sanno che quel prodotto o servizio cambierebbe loro la vita in meglio!<\/p>\n <\/p>\n Lo so che nella tua immaginazione (e in quella di tutti gli imprenditori e le imprenditrici) non esistono motivi per cui i clienti non dovrebbero comprare. <\/strong>E spesso sento persone \u201cdare la colpa ai clienti\u201d se questi non comprano.<\/p>\n Pensaci, non lo fai anche tu?<\/u><\/p>\n non capita anche a te di pensare che i clienti sono stupidi<\/em>, che non capiscono, che non \u00e8 \u201cnormale\u201d che non comprino?<\/p>\n Su, dai, siamo sinceri: \u00e8 successo a tutti!<\/p>\n Purtroppo, per\u00f2, la realt\u00e0 \u00e8 ben diversa.<\/p>\n Ci\u00f2 che blocca il tuo potenziale cliente quando sta per comprare \u00e8 un sistema mentale che lo protegge da acquisti sbagliati, da truffe, da promesse irrealizzabili<\/strong>\u2026 o dal bruciare i suoi averi in cose inutili!<\/p>\n L\u2019atteggiamento di sfiducia nei confronti di qualunque messaggio di vendita \u00e8 VITALE per ogni persona al mondo.<\/p>\n La mente emotiva spinge verso una realizzazione immediata e senza compromessi di ogni desiderio: per fortuna che la razionalit\u00e0 interviene dandoci motivi per non comprare!<\/p>\n Ed \u00e8 una fortuna per me, per te\u2026 e per il tuo cliente!<\/p>\n Quindi, i tuoi clienti non sono stupidi<\/strong>. Tutt\u2019altro.<\/p>\n Semplicemente, si stanno difendendo.<\/p>\n Tuttavia<\/em>\u2026 tu hai un\u2019arma per invertire la rotta. Per dare alla parte razionale motivi validi per comprare.<\/p>\n E no, non si parla di \u201caltissima qualit\u00e0\u201d o \u201cprezzo conveniente\u201d.<\/p>\n Si tratta proprio di prove tangibili, credibili, che dimostrano al 110% che quello che dici \u00e8 vero!<\/strong><\/p>\n \u00c8 per questo che non ti basta avere degli elementi di prova validi. Devi anche sapere perfettamente come comunicarli al cliente!<\/p>\n Ecco quindi i tre passi per creare e comunicare gli Elementi di Prova in maniera che il tuo cliente non possa far altro che aprire il portafogli e pagarti, felice del suo acquisto e sicuro di non aver fatto un errore!<\/p>\n <\/p>\n PASSO 1<\/strong><\/p>\n DIMOSTRA UNA COSA SOLA<\/strong><\/p>\n Scegli una caratteristica singola, un unico attributo che vuoi dimostrare.<\/p>\n Si, lo so, avresti tantissime cose da dire<\/strong>, tantissime prove da dare.<\/p>\n E avresti voglia di dire tutto, dimostrare tutto!<\/p>\n Ma non \u00e8 cos\u00ec che arrivi a vendere!<\/p>\n La realt\u00e0 \u00e8 che pi\u00f9 affili la tua Comunicazione, pi\u00f9 il tuo messaggio \u00e8 focalizzato su un unico punto, pi\u00f9 il lettore riuscir\u00e0 a comprenderti. <\/strong><\/p>\n Questo, ad esempio, \u00e8 un errore molto comune a chi fa Comunicazione Online senza conoscere a menadito i principi della vendita e i meccanismi d\u2019acquisto.<\/p>\n Erroneamente, infatti, si pensa che pi\u00f9 argomenti tiro fuori, pi\u00f9 il mio cliente comprer\u00e0!<\/p>\n Al contrario, il meccanismo vincente \u00e8 prendere un unico argomento e dare quante pi\u00f9 prove possibili, pi\u00f9 volte possibili, ma senza mai cambiare focalizzazione.<\/p>\n <\/p>\n PASSO 2<\/strong><\/p>\n LA DIMOSTRAZIONE DRAMMATICA<\/strong><\/p>\n Devi osare.<\/p>\n Devi prenderti la responsabilit\u00e0 di non essere mediocre!<\/p>\n Una dimostrazione chiara e semplice \u00e8 sicuramente di grande aiuto, ma ha poco impatto sul cliente.<\/p>\n Se tu vuoi svettare, vuoi essere riconosciuto come il migliore, devi stupire, sconvolgere il tuo cliente!<\/strong><\/p>\n La Dimostrazione Drammatica si attua quando prendi quella caratteristica del tuo prodotto o servizio che hai scelto di dimostrare al tuo lettore e la metti in evidenza in maniera forte, inaspettata, fuori dagli schemi.<\/p>\n Lo so, questo punto ti sembra strano. In che senso fuori dagli schemi?<\/p>\n Credimi, questa tecnica \u00e8 usata tantissimo, la trovi spessissimo nelle pubblicit\u00e0, specialmente di grandi marchi. Potrei citarne mille. Ma la mia preferita \u00e8 e rimarr\u00e0 per sempre quella di lui, il grande ed unico\u2026<\/p>\n CHEF TONY!<\/strong><\/p>\n Non puoi non conoscerlo, impossibile che tu non abbia mai visto uno spot dei suoi fantastici MIRACLE BLADE!<\/p>\n Ecco, questo \u00e8 l\u2019esempio perfetto: Chef Tony non si limitava a tagliare carne e verdure, ma tagliava legno, mattoni, lattine e ogni sorta di materiale!<\/strong><\/p>\n Un coltello che taglia benissimo la carne \u00e8 una dimostrazione.<\/p>\n Un coltello che taglia un mattone e rimane affilato \u00e8 Dimostrazione Drammatica!<\/strong><\/p>\n Ma se ti sembra cos\u00ec lontano dalla tua portata, sappi che non \u00e8 cos\u00ec. Qualunque cosa tu venda, puoi studiare e creare una dimostrazione drammatica.<\/p>\n Devi solo conoscere bene la tipologia di cliente a cui ti rivolgi e quali sono le leve che lo spingono a comprare<\/strong>\u2026 e creare una dimostrazione proprio su quelle leve!<\/p>\n E come puoi fare se non sai cosa vuole il tuo Cliente? Non preoccuparti: il Laboratorio dei Sarti del Web ha pensato anche a questo: ti basta cliccare qui e scaricare la Checklist \u2013 Clienti Su Misura.<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n 27 domande a cui rispondere per conoscere con assoluta precisione chi \u00e8 il tuo Cliente ideale e cosa lo spinge a comprare\u2026 e in base a questo, potrai produrre la tua Dimostrazione Drammatica perfetta!<\/p>\n <\/p>\n PASSO 3<\/strong><\/p>\n RIDIMENSIONA LA DIMOSTRAZIONE<\/strong><\/p>\n Ora ti arrabbi\u2026 <\/em><\/p>\n Ti ho appena detto di osare, di non fare il timido e di sconvolgere il tuo potenziale cliente\u2026 e poi ti dico di ridimensionare tutto.<\/p>\n Modellista, mi stai prendendo in giro?<\/em><\/p>\n No, davvero. Qui devi stare molto attento perch\u00e9 tutto si gioca su un filo di rasoio<\/strong>. Una linea sottile che separa la Dimostrazione Drammatica Perfetta dall\u2019esagerazione inverosimile!<\/p>\n Ascolta bene: devi osare, s\u00ec. Ma devi essere credibile!<\/p>\n Questo vuol dire che se puoi portare Elementi di Prova talmente forti da risultare inverosimili\u2026 \u00e8 meglio non portarli. O ridimensionarli fino a renderli credibili.<\/strong><\/p>\n Per capirci: se vendi occhiali da lavoro indistruttibili \u00e8 cosa buona mostrare al pubblico come rimangono interi dopo che li hai presi a martellate. Ma \u00e8 ancora pi\u00f9 credibile se, dopo 10 martellate date da Jason Momoa in persona, mostri che \u00e8 rimasto un graffio su una lente.<\/p>\n Ti porto un esempio pratico: in un nostro Report del lavoro svolto su un cliente del Laboratorio dei Sarti del Web avevamo un ritorno sull\u2019investimento che superava il 1.500%.<\/p>\n Dato reale, verificabile.<\/p>\n Ma, comprenderai, davvero poco credibile alla maggioranza delle persone.<\/p>\n Cos\u00ec abbiamo abbassato di molto quella cifra, di circa la met\u00e0. E in questo modo il lettore trova il dato molto pi\u00f9 credibile!<\/p>\n <\/p>\n Quindi, ricapitolando, ecco lo schema in 3 passi per comunicare i tuoi Elementi di Prova:<\/p>\n <\/p>\n Come vedi, sono solo tre passi, ma tutt\u2019altro che immediati e intuitivi!<\/p>\n e probabilmente ora ti starai chiedendo come \u201cmettere a terra\u201d questo schema. Come comunicare al tuo potenziale cliente, nella pratica, quali sono i tuoi pi\u00f9 efficaci elementi di prova.<\/p>\n Non temere. Non ti abbandono nemmeno stavolta!<\/p>\n Sto per mostrarti ben 14 modi diversi per utilizzare i tuoi Elementi di Prova<\/strong> fino a disintegrare <\/em>qualunque motivo possa avere il tuo cliente per non comprare!<\/p>\n Hai gi\u00e0 l\u2019acquolina in bocca, vero?<\/p>\n Dovrai aspettare solo una settimana. E per non perderti il mio prossimo articolo, ti basta cliccare qui<\/a>, compilare il form con i tuoi dati e iscriverti alla mia Newsletter: avrai cos\u00ec in anteprima tutti i miei articoli ogni gioved\u00ec mattina!<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Questo viaggio negli Elementi di Prova sta per giungere al termine. Un solo altro articolo e avrai a disposizione un arsenale senza pari per combattere e vincere la diffidenza dei tuoi clienti!<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/pensare-scaled-e1644343913892-600x526.jpg\" "\\"\\"")
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