{"id":8664,"date":"2022-01-16T11:32:25","date_gmt":"2022-01-16T10:32:25","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8664"},"modified":"2025-07-09T14:25:59","modified_gmt":"2025-07-09T12:25:59","slug":"come-si-vende-un-prodotto-online-ecco-i-4-passaggi-che-tutti-sbagliano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/01\/16\/come-si-vende-un-prodotto-online-ecco-i-4-passaggi-che-tutti-sbagliano\/","title":{"rendered":"Come si vende un prodotto Online? Ecco i 4 passaggi che tutti sbagliano!"},"content":{"rendered":"<p>Come si vende la roba su internet? Come si lancia un Prodotto Online? O per capirci meglio: la gente non compra le tue cose perch\u00e9 stai saltando 4 semplici passaggi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho una notizia buona ed una cattiva per te! La buona \u00e8 che la gente sta comprando sempre di pi\u00f9 online\u2026 la cattiva \u00e8 che non compra la tua roba<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Notizia dell\u2019Ansa: \u201cBoom degli e-commerce e delle vendite online! Come sono cambiati gli acquisti durante il Covid-19\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8667 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>e ancora una notizia del Sole 24 Ore: \u201cVendite Online con il turbo, sfiorata quota 40 miliardi!\u201d, in pratica il flusso di soldi che scorre nel mondo digitale cresce con percentuali a doppia cifra e raggiunge picchi inimmaginabili sino a qualche anno fa! Un aumento costante che si dimostra inarrestabile\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8668 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se hai un\u2019attivit\u00e0 e vuoi vendere i tuoi prodotti \u00e8 ovvio che questo scenario ti fa gola, e magari hai anche provato a proporti online\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma sembra cos\u00ec difficile! La gente non compra quanto vorresti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se su internet scorrono sempre pi\u00f9 soldi ma questo denaro non finisce nelle tue tasche, allora non \u00e8 colpa del digitale\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non possiamo nasconderci dietro un dito, \u00e8 evidente! Stai sbagliando qualcosa nel modo in cui vendi il tuo prodotto online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte delle persone si butta sui Social perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 facile e meno costoso farsi trovare e apparire di fronte alle persone, quindi trova il potenziale Cliente e gli propone l\u2019acquisto\u2026 e questo secondo la massa ignorante sarebbe vendere\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 sbagliatissimo! \u00c8 proprio il modo per farsi odiare e perdere fiumi di soldi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019atto finale di proporre il tuo prodotto \u00e8 solo l\u2019ultimo passo di un percorso, quattro punti essenziali, quattro operazioni che ti permetteranno di vendere come non mai! Ma se le ignori saranno un ostacolo, una promessa di fallimento per qualsiasi campagna di Comunicazione Online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8669 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/10.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell&#8217;articolo di oggi vedremo i quattro passi che devono precedere qualsiasi vendita su internet<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo come le pi\u00f9 grandi aziende al mondo, quelle che fanno fatturati stellari, che vendono pi\u00f9 di tutti, utilizzano questi quattro passi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono operazioni perfettamente alla tua portata, anche tu puoi applicarle da domani\u2026 da oggi! Ti basta conoscerle<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma soprattutto devi volerlo fare. Devi capire che per avere quello che ancora non hai ottenuto devi fare qualcosa che non hai ancora fatto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 come diceva Robert Louis Stevenson: <em><strong>\u201cTutti vivono per vendere qualcosa\u201d<\/strong><\/em>\u2026 e dimmi, tu perch\u00e9, per cosa e per chi fai impresa?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Come si vende un Prodotto Online? Ecco i 4 passaggi che tutti sbagliano!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/e7MvHNNhcic?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su<span style=\"color: #3366ff;\"><strong> <a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a> <\/strong><\/span>e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che sar\u00e0 breve, sintetico e fondamentale per la tua formazione nella Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facendo il mio lavoro, sempre pi\u00f9 spesso mi capita di incrociare persone che mi chiedono: \u201cSarto, qual \u00e8 il post che vende di pi\u00f9, la sponsorizzata che vende di pi\u00f9?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il discorso di oggi serve a spiegare a tutte queste persone perch\u00e9 quelle domande sono legittime, per carit\u00e0\u2026 ma sono sbagliate!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facciamo un esempio di vita reale per comprendere meglio di cosa sto parlando\u2026 immagina di essere al centro commerciale della tua citt\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sei di fretta perch\u00e9 cerchi un certo negozio prima che chiuda ma improvvisamente ti si para di fronte un tizio vestito in giacca e cravatta\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u201cEhi salve! Ce l\u2019hai internet super veloce a casa? E con quale compagnia? Conosci la nostra nuova offerta?\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019ennesimo venditore degli stand pubblicitari che fermano persone a caso per proporre il loro prodotto o servizio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La filosofia dietro questa pratica commerciale \u00e8 totalmente fallata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il sistema della vendita vecchio stampo dice che se hai lo 0,1% di possibilit\u00e0 che qualcuno compri, allora devi metterti dove passano molte persone per fermarne 1000 e farai un cliente! Peccato sia un ragionamento profondamente sbagliato che crea solo danni\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8670 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/14.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari queste persone sono impegnate, magari sono prese da altro, magari gli hai rotto le palle perch\u00e9 non hanno voglia di interruzioni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatto sta che se questa era una pratica profittevole ancora dieci anni fa, oggi non lo \u00e8 pi\u00f9 perch\u00e9 le percentuali di conversione si sono ridotte drasticamente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Traduzione: a fare cos\u00ec oggi spendi pi\u00f9 di quanto guadagni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi questo esempio che ti ho fatto della vita reale e portalo online: il tuo post che cerca di vendere la roba alla gente che passa sui Social ha lo stesso tasso di fallimento e fastidio!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019anno scorso un imprenditore con 30 milioni di azienda sotto al culo mi ha fatto vedere i numeri della sua rete di vendita<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente, purtroppo, erano in calo! Altrimenti col cavolo che spendeva migliaia di euro per pagare la mia consulenza\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi fa: \u201cSarto! Ma perch\u00e9 le mie vendite sono in calo mentre quell\u2019altra azienda aumenta il suo fatturato?\u201d e ora sto per dirti quello che gli ho raccontato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema nasce da un errore molto semplice: il credere che la Vendita sia un evento, sia qualcosa che accade fra l\u2019incontro e il saluto col cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo errore \u00e8 molto diffuso! \u00c8 una credenza profondamente radicata nell\u2019immaginario della maggior parte delle persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E infatti la maggior parte delle persone sbaglia! La maggior parte delle aziende sono povere, fanno fatica e rischiano di fallire!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Alcune aziende, poche, si prendono tutto il fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Alla fine della puntata capirai che il momento della Vendita non esiste! E non perch\u00e9 te lo sto raccontando io\u2026 ma perch\u00e9 attorno a te \u00e8 pieno di esempi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I principi di cui ti parlo oggi pu\u00f2 usarli chiunque! Un negozio di scarpe, un ristorante, uno scrittore o una scrittrice che vuole proporre il suo libro, un rivenditore che offre pannelli fotovoltaici!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho fatto uscire un video intitolato \u201cFatturare 800&#8217;000 Euro con dei pezzetti di plastica\u201d in cui descrivo il lancio dei dadi creati da alcuni ragazzi e sono felice di dirti che il titolo \u00e8 sbagliato, ne hanno fatturati pi\u00f9 di 900&#8217;000! Ecco, in quel lancio hanno seguito lo schema che sto per spiegarti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il processo di cui parliamo oggi funziona per chiunque ha una cosa che risolve un problema e la vuol vendere ad una persona<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora vediamo dei casi di aziende molto grandi, molto conosciute che applicano i quattro passi indispensabili per vendere qualunque cosa online, e ricorda:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non usano questo metodo perch\u00e9 sono grandi aziende\u2026 sono diventate grandi aziende perch\u00e9 usano questo metodo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi\u2026 prendiamo il momento della vendita e da un evento singolo di pochi minuti allunghiamolo in un processo che comprende altri 4 punti da fare, da completare PRIMA dell\u2019incontro, dell\u2019atto di vendere vero e proprio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Partiamo dall\u2019inizio, dal primo punto che \u00e8 il pubblico!<\/strong> Ogni azienda che fattura tanto vendendo prodotti online ha un pubblico a cui parla, persone che la conoscono, che hanno un\u2019ottima opinione del suo Marchio, della sua essenza intesa come \u201cBrand\u201d\u2026 torneremo pi\u00f9 avanti su questo termine perch\u00e9 merita un approfondimento, ora torniamo al pubblico e immaginiamo i fan della playstation!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quanti sono? Milioni, tutti molto affezionati alla casa produttrice, nessuno di loro le \u00e8 indifferente, ne parlano spesso e aspettano con trepidazione ogni sua uscita o evento\u2026 ecco! \u00c8 il risultato che devi ottenere anche tu, anche se pi\u00f9 in piccolo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se lavori da tempo di sicuro hai gi\u00e0 dei clienti affezionati, se vuoi aprire un\u2019attivit\u00e0 e molto probabile che tu non ne abbia\u2026 poco male! Perch\u00e9 a prescindere sono pochi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo bacino di utenti va assolutamente ampliato, quelli che gi\u00e0 hai non bastano a prescindere, ed i Social sono lo strumento perfetto per farlo. C\u2019\u00e8 uno strumento in particolare che ti aiuter\u00e0 tantissimo, ne ho parlato nella puntata \u201cIl Magnete per attirare i Clienti, 18 modelli efficaci\u201d che trovi sempre sui nostri canali, assolutamente imperdibile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per un Pubblico utile alla tua causa dobbiamo soddisfare due prerequisiti: il primo \u00e8 che sia composto da potenziali clienti, non da persone a caso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La playstation non propone la sua consolle alle vecchiette all\u2019ospizio, a parte qualche rarissimo caso. La propone solo a chi \u00e8 interessato ai videogiochi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se usi correttamente il magnete di cui ti parlo nella puntata precedente non avrai problemi perch\u00e9 chi non \u00e8 interessato non abbocca<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Liscio come l\u2019olio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il secondo requisito \u00e8 un pelo pi\u00f9 complesso: tu non puoi essere il signor o la signora nessuno per queste persone!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Di nuovo, il magnete ti offre un grande aiuto in questo perch\u00e9 ti pone come una figura utile o di autorit\u00e0 nel tuo settore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma \u00e8 solo un ottimo inizio: il rapporto va coltivato nel tempo, va approfondito! Va costruito un forte legame<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ne ho parlato nella puntata \u201cLega il tuo cliente come un bel salame\u201d che al di l\u00e0 di quanto possa far ridere il titolo ti fa capire quanto sia necessario cambiare direzione rispetto a come si \u00e8 sempre fatto impresa in Italia\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Pubblico va tenuto stretto, la sua attenzione deve essere tua e come sempre succede mi farai delle domande: cosa devo fare? Che contenuti devo pubblicare?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Risponder\u00f2 nelle prossime puntate quindi rimaniamo sintonizzati! Ora proseguiamo col secondo dei quattro passi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Una volta che hai un pubblico di potenziali Clienti, quindi interessati ad un certo argomento, parte il Risveglio!<\/strong> \u00c8 una fase delicatissima che pone le basi del tuo successo futuro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cosa intendo con \u201cRisveglio\u201d: ti parlo spesso della consapevolezza del cliente, del fatto che il pi\u00f9 delle volte non sa di aver bisogno del tuo prodotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 cattiveria! \u00c8 solo ignoranza, \u00e8 abitudine e se vogliamo anche un bel po\u2019 di pigrizia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatto sta che se proponi cos\u00ec a freddo quello che vendi, il pi\u00f9 delle volte la gente pensa <em>\u201cma a che mi serve questa cosa? Perch\u00e9 dovrei spendere soldi per averla?\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 per questo che nella fase del Risveglio la prendiamo da lontano ed una grande maestra in questo \u00e8 la Apple col suo iPhone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le domande sono tranquille, sono innocenti! Tipo: \u201cSarebbe bello se il tuo cellulare avesse una fotocamera pi\u00f9 potente di una macchina fotografica o di una cinepresa, vero?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E il pubblico risponde! \u201cSi! \u00c8 vero! L\u2019altro giorno volevo fare la foto della vita ma \u00e8 venuta tutta sgranata\u201d, oppure \u201cvorrei fare video ma non ho voglia di comprare la cinepresa!\u201d e cos\u00ec via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un\u2019altra domanda, sempre innocente, pu\u00f2 essere: \u201cSarebbe bello se la batteria del cellulare durasse pi\u00f9 di qualche ora, vero?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E di nuovo tutti i fan che rispondono \u201cSi! \u00c8 vero!\u201d perch\u00e9 quella della batteria \u00e8 un <em>pain<\/em>, come si dice in gergo, \u00e8 un dolore sentito<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tanto che la gente deve comprare il power bank, la batteria di riserva, altrimenti rimane a secco di energia e il cellulare si spegne<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco. Di fronte a tutte queste risposte, la Apple risponde: \u201cPerfetto! Ci stiamo proprio lavorando!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa fase \u00e8 importantissima per svariati motivi, ne vediamo un paio: innanzitutto risveglia la coscienza, prepara il potenziale cliente all\u2019idea di quello che vuole<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In secondo luogo fa capire a te cosa vuole il pubblico perch\u00e9 a volte capita che quello che stai per vendere alla gente non interessa, e allora lo devi modificare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se lo sai PRIMA di metterlo sul mercato, prima di proporre il tuo prodotto, ti rendi conto di quanti soldi vai a risparmiare? Una barca!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non si contano l\u00e0 fuori le aziende che sono fallite e continuano a fallire perch\u00e9 propongono prodotti che nessuno vuole<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per realizzare correttamente questo lavoro ed avere sempre risposte entusiaste dal tuo Pubblico devi fare quello che ti dico nella puntata Ascolta i Social per vendere, che come sempre trovi su questo canale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comunque! Quando abbiamo risvegliato ben bene la coscienza del nostro pubblico e gli abbiamo fatto capire che stiamo lavorando ad una soluzione al loro problema, ecco che parte il terzo passo! <strong>Che non \u00e8 ancora la vendita, \u00e8 il rilascio di contenuti\u2026 il cosiddetto <em>spoiler<\/em><\/strong>, una serie di anticipazioni di quello che sta per arrivare, delle anteprime, dei dettagli trapelati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un tipo di azienda maestra in questo tipo di passaggio \u00e8 la casa produttrice dei film, un esempio plateale \u00e8 l\u2019ultimo Spider Man<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Marvel Studio hanno spinto tantissimo su questo prodotto! Quanti trailer sono usciti? Quante anticipazioni? Quante interviste?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ad ogni anticipazione, aumentava la fame\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019effetto \u00e8 stato strabiliante! Le prevendite sono schizzate alle stelle infrangendo ogni record, i fan si sono recati in massa a pagare pur di acquistare per primi il loro amato biglietto\u2026 in Messico c\u2019\u00e8 persino stato un caso di rissa tra le persone in fila, tanta era l\u2019isteria generale per l\u2019uscita di questo titolo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per quanto il film sia un buon prodotto, effettivamente parlando, non avrebbe MAI ottenuto un risultato del genere senza il lavoro fatto prima! Te ne rendi conto?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Invece grazie a tutto il lavoro di lancio del prodotto, dall\u2019uscita del film le sale sono state piene per settimane<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le anticipazioni sono uno strumento potentissimo che se usate dopo i due passi precedenti, rendono la tua comunicazione distruttiva<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E siamo finalmente arrivati all\u2019ultimo dei quattro passi! Quello che determina il livello di qualit\u00e0 della tua Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Chiaramente tutto quello che abbiamo visto richiede esperienza e tecnica\u2026 se vuoi un consiglio su come applicare tutti i passaggi correttamente alla tua Comunicazione Online vai su <strong><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/contattailtutor<\/a><\/span><\/strong> e richiedi una consulenza. \u00c8 gratuita e soprattutto ti dar\u00e0 dei suggerimenti su misura per la tua situazione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dicevamo, dopo aver riunito il tuo pubblico, un gruppo di persone unite da un certo interesse o un certo problema, dopo aver risvegliato in loro la consapevolezza che vorrebbero una soluzione al loro problema ed aver promesso loro che ci stai lavorando, dopo aver rilasciato una serie di anticipazioni che aumentano l\u2019interesse e l\u2019attesa in merito a questa soluzione, <strong>\u00e8 venuto il momento di programmare l\u2019uscita del tuo prodotto!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai capito bene, non puoi ancora vendere, devi prima annunciare che la disponibilit\u00e0 della soluzione che vendi \u00e8 imminente, devi dare una data, e devi iscrivere le persone interessate ad una lista!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facciamo un esempio reale: parliamo di Tesla, una delle aziende pi\u00f9 di successo, pi\u00f9 ricche dei nostri tempi e che deve molto del suo successo alla comunicazione online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Elon Musk ha raccolto nel tempo l\u2019interesse di milioni di persone, ha raccontato loro l\u2019importanza di un mezzo che usa l\u2019elettricit\u00e0 invece dei combustibili fossili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ha dichiarato il suo intento, la sua missione e infine la sua soluzione ed ha rilasciato tutta una serie di anticipazioni pazzesche!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine ha programmato il lancio della sua Tesla che ancora non si poteva comprare! Ha fatto un evento a cui hanno assistito milioni di persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma anche allora non potevi comprare la macchina! Ti potevi solo iscrivere ad una lista in cui lasciare i tuoi dati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Era poi l\u2019azienda Tesla a ricontattarti per farti pagare un mezzo che avresti poi visto solo mesi dopo\u2026 forse\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando programmi la vendita nel quarto passaggio devi raccogliere i dati delle persone, ad esempio puoi farlo con una landing page! Se non hai idea di come si fa rimaniamo in contatto perch\u00e9 stiamo per fare uscire dei contenuti utili in merito e non puoi assolutamente perderteli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa cosa della lista ti sar\u00e0 molto utile\u2026 chiunque abbia un pubblico deve assolutamente capire quale parte \u00e8 calda e quale \u00e8 fredda, quali persone sono fan accaniti e quali invece sono semplici osservatori\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 in alcune comunicazioni devi adottare toni diversi se la persona fa parte del primo o del secondo gruppo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tua strategia deve essere diversa! Ai primi devi vendere e poi vendere e poi vendere ancora\u2026 i secondi li devi educare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti ricordi cosa ti ho anticipato poco fa? Il momento della vendita non esiste<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E non \u00e8 una sbruffonata, \u00e8 la realt\u00e0! Perch\u00e9 se fai i 4 passaggi precedenti in maniera corretta, allora la vendita \u00e8 diversa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sar\u00e0 semplicemente raccogliere i soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti troverai di fronte un cliente che non vede l\u2019ora di pagarti perch\u00e9 la tua Comunicazione Online avr\u00e0 fatto tutto il lavoro per te<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente ha pagato la Tesla in anticipo, per intero e senza sapere quando sarebbe arrivata! Te ne rendi conto?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 per questo che se mi chiedi \u201cquale post vende di pi\u00f9?\u201d siamo di fronte ad un problema: la mancanza di cultura su come funzionano le cose<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo schema funziona per qualsiasi cosa! Videogiochi, macchine, case, creme e cosmetici, libri, penne, cellulari, vestiti, utensili per la cucina, giochini per il tuo animale domestico, cibo, scarpe e qualsiasi altra cosa! Il meccanismo non funziona perch\u00e9 si parla di questo o di quel settore del mercato! Funziona perch\u00e9 lavora su come funziona la mente del tuo potenziale cliente! E quindi funziona perfettamente\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vendita si fa prima! Lavorando sul potenziale cliente, dandogli da mangiare dei contenuti prodotti da te\u2026 dalla tua azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facendo capire alle persone quali sono i problemi del mercato e come intendi risolverli nella tua maniera, che ovviamente \u00e8 unica!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando lavori bene su questo, la persona inizia a pensare che gli serve, che ha davvero bisogno di quello che proponi, e solo allora glielo tiri fuori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mercato online sta crescendo a ritmi vertiginosi! Ci sono sempre pi\u00f9 soldi in palio l\u00e0 fuori e tu te li devi prendere\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma non ce la farai mai se adotti i vecchi sistemi, le utilizzi le strategie che non funzionano\u2026 fai attenzione perch\u00e9 sar\u00e0 un massacro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutto questo discorso mi fa nascere una riflessione molto importante su quello che \u00e8 il destino della mia azienda come della tua<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le attivit\u00e0 devono intraprendere una strada ben precisa se vogliono sopravvivere ma di questo ti parler\u00f2 in un altro video che non sar\u00e0 pubblico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sar\u00e0 un contenuto molto importante ma riservato solo ed esclusivamente per il nostro gruppo su facebook che si chiama \u201ccomunicazione su misura\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/comunicazionesumisura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>non perdere quest\u2019occasione e iscriviti, ti basta cliccare qui!<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi! Io sono Enrico Cecchini ed ho fondato i Sarti del Web! Un\u2019azienda che si occupa di portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la comunicazione su misura online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per aiutarti nella comprensione di questo mondo meraviglioso pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le aziende in tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi saperne di pi\u00f9 o hai bisogno del nostro aiuto ci trovi su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a><\/strong><\/span> ma anche sulla piattaforma Social che usi pi\u00f9 spesso e sui principali canali di podcast\u2026<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come si vende la roba su internet? Come si lancia un Prodotto Online? O per capirci meglio: la gente non compra le tue cose perch\u00e9 stai saltando 4 semplici passaggi! &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; Ho una notizia buona ed una cattiva per te! La buona \u00e8 che la gente sta comprando sempre di pi\u00f9 online\u2026 la cattiva \u00e8 che non compra la tua roba &nbsp; Notizia dell\u2019Ansa: \u201cBoom degli e-commerce e delle vendite online! Come sono cambiati gli acquisti durante il Covid-19\u201d &nbsp; &nbsp; e ancora una notizia del Sole 24 Ore: \u201cVendite Online con il turbo, sfiorata quota 40 miliardi!\u201d, in pratica il flusso di soldi che scorre nel mondo digitale cresce con percentuali a doppia cifra e raggiunge picchi inimmaginabili sino a qualche anno fa! Un aumento costante che si dimostra inarrestabile\u2026 &nbsp; &nbsp; Se hai un\u2019attivit\u00e0 e vuoi vendere i tuoi prodotti \u00e8 ovvio che questo scenario ti fa gola, e magari hai anche provato a proporti online\u2026 &nbsp; Ma sembra cos\u00ec difficile! La gente non compra quanto vorresti &nbsp; Se su internet scorrono sempre pi\u00f9 soldi ma questo denaro non finisce nelle tue tasche, allora non \u00e8 colpa del digitale\u2026 &nbsp; Non possiamo nasconderci dietro un dito, \u00e8 evidente! Stai sbagliando qualcosa nel modo in cui vendi il tuo prodotto online &nbsp; La maggior parte delle persone si butta sui Social perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 facile e meno costoso farsi trovare e apparire di fronte alle persone, quindi trova il potenziale Cliente e gli propone l\u2019acquisto\u2026 e questo secondo la massa ignorante sarebbe vendere\u2026 &nbsp; \u00c8 sbagliatissimo! \u00c8 proprio il modo per farsi odiare e perdere fiumi di soldi! &nbsp; L\u2019atto finale di proporre il tuo prodotto \u00e8 solo l\u2019ultimo passo di un percorso, quattro punti essenziali, quattro operazioni che ti permetteranno di vendere come non mai! Ma se le ignori saranno un ostacolo, una promessa di fallimento per qualsiasi campagna di Comunicazione Online &nbsp; &nbsp; Nell&#8217;articolo di oggi vedremo i quattro passi che devono precedere qualsiasi vendita su internet &nbsp; Vedremo come le pi\u00f9 grandi aziende al mondo, quelle che fanno fatturati stellari, che vendono pi\u00f9 di tutti, utilizzano questi quattro passi &nbsp; Sono operazioni perfettamente alla tua portata, anche tu puoi applicarle da domani\u2026 da oggi! Ti basta conoscerle &nbsp; Ma soprattutto devi volerlo fare. Devi capire che per avere quello che ancora non hai ottenuto devi fare qualcosa che non hai ancora fatto &nbsp; Perch\u00e9 come diceva Robert Louis Stevenson: \u201cTutti vivono per vendere qualcosa\u201d\u2026 e dimmi, tu perch\u00e9, per cosa e per chi fai impresa? &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video &nbsp; &nbsp; I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che sar\u00e0 breve, sintetico e fondamentale per la tua formazione nella Comunicazione Online! &nbsp; Facendo il mio lavoro, sempre pi\u00f9 spesso mi capita di incrociare persone che mi chiedono: \u201cSarto, qual \u00e8 il post che vende di pi\u00f9, la sponsorizzata che vende di pi\u00f9?\u201d &nbsp; Il discorso di oggi serve a spiegare a tutte queste persone perch\u00e9 quelle domande sono legittime, per carit\u00e0\u2026 ma sono sbagliate! &nbsp; Facciamo un esempio di vita reale per comprendere meglio di cosa sto parlando\u2026 immagina di essere al centro commerciale della tua citt\u00e0 &nbsp; Sei di fretta perch\u00e9 cerchi un certo negozio prima che chiuda ma improvvisamente ti si para di fronte un tizio vestito in giacca e cravatta\u2026 &nbsp; \u201cEhi salve! Ce l\u2019hai internet super veloce a casa? E con quale compagnia? Conosci la nostra nuova offerta?\u201d &nbsp; L\u2019ennesimo venditore degli stand pubblicitari che fermano persone a caso per proporre il loro prodotto o servizio &nbsp; La filosofia dietro questa pratica commerciale \u00e8 totalmente fallata &nbsp; Il sistema della vendita vecchio stampo dice che se hai lo 0,1% di possibilit\u00e0 che qualcuno compri, allora devi metterti dove passano molte persone per fermarne 1000 e farai un cliente! Peccato sia un ragionamento profondamente sbagliato che crea solo danni\u2026 &nbsp; &nbsp; Magari queste persone sono impegnate, magari sono prese da altro, magari gli hai rotto le palle perch\u00e9 non hanno voglia di interruzioni! &nbsp; Fatto sta che se questa era una pratica profittevole ancora dieci anni fa, oggi non lo \u00e8 pi\u00f9 perch\u00e9 le percentuali di conversione si sono ridotte drasticamente &nbsp; Traduzione: a fare cos\u00ec oggi spendi pi\u00f9 di quanto guadagni &nbsp; Prendi questo esempio che ti ho fatto della vita reale e portalo online: il tuo post che cerca di vendere la roba alla gente che passa sui Social ha lo stesso tasso di fallimento e fastidio! &nbsp; L\u2019anno scorso un imprenditore con 30 milioni di azienda sotto al culo mi ha fatto vedere i numeri della sua rete di vendita &nbsp; Ovviamente, purtroppo, erano in calo! Altrimenti col cavolo che spendeva migliaia di euro per pagare la mia consulenza\u2026 &nbsp; Mi fa: \u201cSarto! Ma perch\u00e9 le mie vendite sono in calo mentre quell\u2019altra azienda aumenta il suo fatturato?\u201d e ora sto per dirti quello che gli ho raccontato! &nbsp; Il problema nasce da un errore molto semplice: il credere che la Vendita sia un evento, sia qualcosa che accade fra l\u2019incontro e il saluto col cliente &nbsp; Questo errore \u00e8 molto diffuso! \u00c8 una credenza profondamente radicata nell\u2019immaginario della maggior parte delle persone &nbsp; E infatti la maggior parte delle persone sbaglia! La maggior parte delle aziende sono povere, fanno fatica e rischiano di fallire! &nbsp; Alcune aziende, poche, si prendono tutto<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8665,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[118,35,32],"class_list":["post-8664","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8664","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8664"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8664\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14331,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8664\/revisions\/14331"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8665"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8664"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8664"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8664"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}