{"id":8630,"date":"2022-01-13T07:00:34","date_gmt":"2022-01-13T06:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8630"},"modified":"2025-07-09T14:26:36","modified_gmt":"2025-07-09T12:26:36","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-17","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/01\/13\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-17\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 17 \u2013 Crea la Grande Idea: 5 (+1) caratteristiche di un\u2019Idea di Successo"},"content":{"rendered":"<p>La settimana scorsa ti ho introdotto il significato di \u201cGrande Idea\u201d e spiegato perch\u00e9 \u00e8<strong><u> FONDAMENTALE<\/u><\/strong> <strong>non solo per i tuoi testi e per la tua Comunicazione<\/strong>, <strong><u>ma per tutto il tuo progetto di Business.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Battere i tuoi grandi nemici \u2013 la diffidenza e la noia \u2013 \u00e8 il tuo obiettivo.<\/p>\n<p>La Grande Idea \u00e8 la tua arma!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2022\/01\/06\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-16\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #0000ff;\"><strong>Se non hai letto l\u2019articolo lo trovi a QUESTO LINK, corri a rimediare!<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>Oggi mi addentro con te nella parte tecnica, rispondendo a due domande basilari:<\/p>\n<ol>\n<li>Come \u00e8 fatta una Grande Idea?<\/li>\n<li>Come posso scovare la MIA Grande Idea?<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se la prima domanda pu\u00f2 sembrare scontata (dopotutto ti sto spiegando come funziona una tecnica, ovviamente ti aspetterai una spiegazione tecnica!), sono certo che la seconda sia quella che ti \u00e8 entrata nel pensiero in maniera pi\u00f9 forte, pi\u00f9 assillante.<\/p>\n<p>Sono SICURO che la settimana scorsa, leggendo il mio articolo, hai pensato: <em>ma se non ho una Grande Idea che faccio, chiudo?!?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, oggi scoprirai che quasi sicuramente hai gi\u00e0 la tua Grande Idea\u2026 e se proprio non ce l\u2019hai, la puoi creare!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8639 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/creare-1-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Qui si impara la Scrittura Persuasiva, che non \u00e8 una dote, n\u00e9 tantomeno un\u2019arte: questa \u00e8 pura Tecnica e ti baster\u00e0 leggere l\u2019articolo fino alla fine per scoprire che hai la soluzione a due passi da te, qui, pronta all\u2019uso.<\/p>\n<p><strong><em>Pronto?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta a penna e cominciamo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><u>Come \u00e8 fatta una Grande Idea?<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Ecco le 5 (+1) caratteristiche della Grande Idea<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#1 NUOVA<\/strong><\/p>\n<p>Devi immaginare che il tuo lettore occasionale, nel momento in cui capita con lo sguardo su un tuo testo, deve pensare \u201c<em>hey, ma questa cosa io non l\u2019ho mai vista<\/em>!\u201d.<\/p>\n<p>Non serve inventare un nuovo carburante per sostituire il Diesel: <strong>la tua soluzione deve apparire nuova almeno per un aspetto evidente<\/strong>. Altrimenti perch\u00e9 dovrei comprare da te, se non sai darmi nulla che non ho gi\u00e0 visto?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#2 CONTEMPORANEA<\/strong><\/p>\n<p>Inutile perdere tempo a costruire un testo in Scrittura Persuasiva, magari con una tecnica perfetta, se vuoi vendere qualcosa di non allineato ai tempi. E questa caratteristica hai due aspetti ben distinti da tenere a mente:<\/p>\n<ul>\n<li>Non ha senso proporre soluzioni a problemi vecchi, superati, non imminenti per il tuo potenziale cliente.<\/li>\n<li>Non ha alcun senso vendere un prodotto o servizio che non rispetti le necessit\u00e0 del momento del tuo Cliente Su Misura. Questo vuol dire che <strong>devi colpire il tuo lettore su un problema che ha ADESSO, che percepisce come importante ORA.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda che l\u201980% delle persone che comprano un sistema anti intrusione per la propria abitazione lo fa dopo aver subito un furto. E il restante 20% dopo un furto subito dai vicini.<\/p>\n<p>\u00c8 estremamente importante che tu sappia <strong>cosa sta tormentando il tuo cliente proprio adesso<\/strong>!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8635 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-600x375.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"375\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-600x375.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-768x480.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-1536x960.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-2048x1280.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/preoccupato-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><strong>#3 UNICA<\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9 il lettore rimanga a bocca aperta di fronte al tuo testo, sognando il momento in cui finalmente potr\u00e0 comprare il tuo prodotto o servizio, devi fargli sentire che la tua proposta non ha eguali.<\/p>\n<p>Che la tua <strong>azienda offre qualcosa di unico, con caratteristiche uniche, che nessun altro pu\u00f2 offrire.<\/strong><\/p>\n<p>So cosa stai pensando: magari sei un rivenditore, come puoi fare a rendere unico un prodotto che trovi anche su Amazon?<\/p>\n<p>Ti lascio uno spunto di riflessione: quante aziende fanno i tortellini confezionati in Italia?<\/p>\n<p>Quante marche vedi al banco frigo?<\/p>\n<p><em>E come mai stai pensando proprio a quelli di Giovanni Rana?<\/em><\/p>\n<p>Credimi, la sua ricetta non \u00e8 mica unica. Ma la sua Comunicazione li rende unici legandoli a un frontman, a un\u2019immagine non riproducibile dalla concorrenza!<\/p>\n<p><strong>Il tuo compito non \u00e8 essere unico al mondo, ma riuscire a farti percepire come tale!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#4 AUDACE<\/strong><\/p>\n<p>Se vuoi che il tuo lettore rimanga abbagliato dal tuo testo, che rimanga incollato alle tue parole e che finisca a darti i suoi soldi, non puoi stare al livello degli altri. Devi spiccare, devi farti notare e devi spingere sull\u2019acceleratore: la maggior parte delle aziende (leggi: dei tuoi concorrenti) mette online il suo prodotto o servizio, tendenzialmente identico a quello di chiunque altro, e poi gioca sul prezzo.<\/p>\n<p>Magari si spinge a dire (inutilmente, visto che attira i clienti sbagliati ) \u201cla miglior qualit\u00e0 al prezzo pi\u00f9 basso\u201d.<\/p>\n<p>Questa \u201c<em>gara a chi ce l\u2019ha pi\u00f9 piccolo<\/em>\u201d non fa altro che far arenare le aziende, che rimangono incagliate per sempre in un circolo mortale di vendite a margini ridicoli e continue perdite di clienti.<\/p>\n<p>Per non fare quella fine, devi essere audace.<strong> La tua Grande Idea deve essere audace!<\/strong><\/p>\n<p>Se non hai il \u201ccoraggio\u201d di offrire al cliente un\u2019idea nuova, unica, contemporanea e pi\u00f9 forte, migliore delle altre\u2026 perch\u00e9 il tuo cliente dovrebbe scegliere te?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#5 IMPATTANTE<\/strong><\/p>\n<p>Qualunque sia il tuo prodotto o servizio, questo avr\u00e0 un impatto sulla vita del tuo cliente. La tua Grande Idea deve amplificare questo concetto e i tuoi testi devono evidenziare proprio quanto questo cambiamento di vita si importante e risolutivo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8634 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/felicita-1.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Devi \u2013 ovviamente! \u2013 <strong>conoscere con precisione cosa sta cercando di ottenere il tuo Cliente Su Misura<\/strong>. E poi mostrargli quel risultato in maniera forte e, appunto\u2026 impattante!<\/p>\n<p>Attenzione: <strong>non devi evidenziare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, ma i RISULTATI del tuo prodotto o servizio sulla vita del cliente!<\/strong><\/p>\n<p>Quindi devi sapere cosa vuole e darglielo nel migliore dei modi.<\/p>\n<p>Ma tu sai cosa vuole il tuo cliente? Conosci con precisione i desideri e le paure del tuo Cliente Su Misura?<\/p>\n<p>Se la risposta \u00e8 no <strong>ho una buona notizia per te<\/strong>: il Laboratorio dei Sarti del Web ha creato la Checkist \u2013 Clienti Su Misura. Una lista di 27 domande a cui devi rispondere per conoscere perfettamente il tuo cliente!<\/p>\n<p>E, pensa un po\u2019\u2026 \u00e8 pure gratis!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/scarica-la-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\">Ti basta cliccare qui per scaricarla immediatamente!<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong># 5 (+1) \u2013 CREDIBILE<\/strong><\/p>\n<p>Per esperienza ti dico che rischio corri: prendi i 5 punti che ti ho spiegato, inizi a fantasticarci sopra e in breve stai promettendo al cliente \u201cun po\u2019 troppo\u201d.<\/p>\n<p>Mi spiego: <strong>se la tua Grande Idea \u00e8 Nuova, Contemporanea, Unica, Audace e Impattante, ma ci\u00f2 che prometti sembra impossibile da raggiungere, tutta la tua fatica per preparare il tuo testo in Scrittura Persuasiva sar\u00e0 stata vana.<\/strong><\/p>\n<p>Se mi prometti di fare il fisico di Aranzulla (cio\u00e8, lo hai visto? Era secco come me un tempo!) in due settimane, potrai avere la miglio Grande Idea del mondo, ma non avrai mai i miei soldi! Non ti creder\u00f2, alla sola idea di interessarmi alle tue parole mi sentir\u00f2 stupido e di sicuro non comprer\u00f2!<\/p>\n<p>Rendi la tua idea credibile, verosimile, e rendila ancora pi\u00f9 forte mostrandomi prove, testimonianze, dimostrazioni di successo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora che abbiamo visto assieme le caratteristiche della Grande Idea\u2026 vediamo come andarla a scovare nella tua azienda (e cosa fare se non la trovi).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Come posso scovare la mia Grande Idea?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Ti confesso che <strong>questo \u00e8<\/strong>, spesso, <strong>uno dei lavori pi\u00f9 duri \u2013 ma anche pi\u00f9 emozionanti \u2013 del Laboratorio dei Sarti del Web<\/strong>. Quando un nuovo cliente inizia la collaborazione con noi, il primo punto su cui lavoriamo \u00e8 proprio questo.<\/p>\n<p>Qual \u00e8 la sua Grande Idea? Come la \u201ctiriamo fuori\u201d dalla sua storia, dalle sue caratteristiche?<\/p>\n<p>Ecco quale schema usano i Sarti: occhio che sto per rivelarti un\u2019arma segreta potentissima!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se segui la mia Rubrica non dovresti stupirti se ora ti parlo di Livelli di Consapevolezza. <strong><span style=\"color: #0000ff;\">Se invece \u00e8 la prima volta che ne senti parlare, ti conviene dare un\u2019occhiata a <a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2021\/09\/30\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">QUESTO ARTICOLO<\/a> prima di continuare.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anche la Grande Idea deve essere allineata con il Livello di Consapevolezza del Cliente Su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Schematizzando, possiamo lavorare su <strong>tre livelli di complessit\u00e0:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>#1 LA PROMESSA<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Quando il mercato \u00e8 poco saturo e il Cliente non \u00e8 stato gi\u00e0 bombardato dalle pubblicit\u00e0 della tua concorrenza fino allo sfinimento, la tua Grande Idea deve girare attorno alla tua Promessa: prendi il tuo Cliente Su Misura e <strong>promettigli che otterr\u00e0 esattamente quello che cerca<\/strong>, rispondendo ai 5 (+1) punti che ti ho descritto poco sopra.<\/p>\n<p>Quando non hai una concorrenza storica e spietata, questo baster\u00e0 a far arrivare da te orde di clienti famelici che vogliono comprare a qualunque costo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8643 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-600x401.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-600x401.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-768x513.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/pagare-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ma che succede, invece, se la concorrenza \u00e8 agguerrita e prova, come te, ad acchiappare i clienti in ogni dove?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>#2 LA PROMESSA INGRANDITA<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Quando il tuo cliente \u00e8 gi\u00e0 stato tartassato di offerte, ha gi\u00e0 provato magari la soluzione di qualche tuo concorrente, o semplicemente \u00e8 gi\u00e0 abituato a pubblicit\u00e0 come la tua\u2026 ecco che la Scrittura Persuasiva deve essere finalizzata a stimolare in lui il pensiero che \u201cquesta volta sar\u00e0 diverso\u201d.<\/p>\n<p><em>Qui il gioco inizia a farsi duro<\/em>. <strong>Devi promettere al cliente risultati migliori della tua concorrenza, ma senza dimenticare che \u00e8 fondamentale essere credibile.<\/strong><\/p>\n<p>Per capirci, evita di promettere di perdere 20 kg al mese mangiando solo burro!<\/p>\n<p>Ma in questo livello del mercato <strong>devi essere pronto ad alzare la posta<\/strong> e dare al tuo cliente quello che vuole MEGLIO degli altri!<\/p>\n<p>Attenzione: meglio non significa sempre, necessariamente e inevitabilmente di pi\u00f9! A volte \u00e8 proprio il contrario!<\/p>\n<p>Mi vengono in mente due esempi molto utili:<\/p>\n<ul>\n<li><u>IL BAR LENTO<\/u>: un bar che offre uno spazio dove fare colazione o il pranzo nella pausa da lavoro con una promessa INGRANDITA perfettamente. Infatti, invece di puntare su argomenti come \u201cbrioches appena sfornate ad ogni ora\u201d o \u201cil luogo perfetto per uno spuntino veloce\u201d, dice ai suoi clienti \u201cvieni qui e troverai <strong>un posto pacato, pacifico, dove prendere il tuo caff\u00e8 o fare la tua pausa pranzo lentamente<\/strong>, in maniera rilassata, lontano dalla vita frenetica di tutti i gironi\u201d<\/li>\n<li><u>L\u2019ALLENAMENTO VELOCE<\/u>: un\u2019azienda pubblicizza un allenamento fisico che porta a risultati notevoli (tipo Aranzulla!), ma senza andare in palestra a spaccarsi di pesi ore ed ore: solo 18 minuti al giorno per grandissimi risultati!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se anche questo non basta? Se il cliente \u201cnon ci casca pi\u00f9\u201d perch\u00e9 ne ha lette di tutti i colori?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>#3 PROMESSA + MECCANISMO UNICO<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Qui andiamo a lavorare in quella zona del mercato dove, in verit\u00e0, stanno la maggior parte delle aziende al mondo: concorrenza spietata e agguerrita, clienti invasi di pubblicit\u00e0, una vera e propria guerra all\u2019ultimo testo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8631 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/arma-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><em>Come fare a uscirne vivi?<\/em><\/p>\n<p>Qui, dove il mercato non lascia speranze a chi si distrae e abbassa la guardia, devi essere preparatissimo, altrimenti non ne esci vivo.<\/p>\n<p><strong>Non ti baster\u00e0 la Grande Idea perfettamente costruita.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Non te ne farai nulla di una promessa perfetta.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Dovrai chiedere aiuto al grande alleato della Grande Idea: <u>il Meccanismo Unico!<\/u><\/strong><\/p>\n<p>E grazie a questo potrai far mangiare la polvere a chiunque avr\u00e0 il coraggio di mettersi in gara contro di te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Tuttavia\u2026<\/em><\/p>\n<p>\u00c8 un argomento cos\u00ec importante che non posso esaurirlo in poche parole. E questo articolo ha gi\u00e0 raggiunto \u2013 e superato \u2013 la lunghezza che mi ero prefissato.<\/p>\n<p>Quindi<strong> facciamo un patto<\/strong>: tu ti iscrivi alla mia newsletter <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\">(ti bastano due minuti, clicca qui e scopri come fare)<\/span><\/strong><\/a> e io gioved\u00ec prossimo, al mattino presto, ti invio l\u2019articolo in cui ti mostro per filo e per segno cosa \u00e8 il Meccanismo Unico, come si identifica (o si crea!) e come si usa per vendere con i tuoi testi scritti!<\/p>\n<p>E scoprirai che <strong>questo piccolo elemento della tua Comunicazione andr\u00e0 a cambiare TOTALMENTE il tuo sistema di acquisizione clienti, vendita e fidelizzazione!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sei pronto a scrivere testi che rendono meglio di un commerciale incravattato con la parlantina fluida e la famosa abilit\u00e0 di \u201cvendere ghiaccioli agli eschimesi\u201d?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La settimana scorsa ti ho introdotto il significato di \u201cGrande Idea\u201d e spiegato perch\u00e9 \u00e8 FONDAMENTALE non solo per i tuoi testi e per la tua Comunicazione, ma per tutto il tuo progetto di Business. Battere i tuoi grandi nemici \u2013 la diffidenza e la noia \u2013 \u00e8 il tuo obiettivo. La Grande Idea \u00e8 la tua arma! Se non hai letto l\u2019articolo lo trovi a QUESTO LINK, corri a rimediare! Oggi mi addentro con te nella parte tecnica, rispondendo a due domande basilari: Come \u00e8 fatta una Grande Idea? Come posso scovare la MIA Grande Idea? &nbsp; Se la prima domanda pu\u00f2 sembrare scontata (dopotutto ti sto spiegando come funziona una tecnica, ovviamente ti aspetterai una spiegazione tecnica!), sono certo che la seconda sia quella che ti \u00e8 entrata nel pensiero in maniera pi\u00f9 forte, pi\u00f9 assillante. Sono SICURO che la settimana scorsa, leggendo il mio articolo, hai pensato: ma se non ho una Grande Idea che faccio, chiudo?!? &nbsp; Ecco, oggi scoprirai che quasi sicuramente hai gi\u00e0 la tua Grande Idea\u2026 e se proprio non ce l\u2019hai, la puoi creare! Qui si impara la Scrittura Persuasiva, che non \u00e8 una dote, n\u00e9 tantomeno un\u2019arte: questa \u00e8 pura Tecnica e ti baster\u00e0 leggere l\u2019articolo fino alla fine per scoprire che hai la soluzione a due passi da te, qui, pronta all\u2019uso. Pronto? Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta a penna e cominciamo! &nbsp; Come \u00e8 fatta una Grande Idea? Ecco le 5 (+1) caratteristiche della Grande Idea &nbsp; #1 NUOVA Devi immaginare che il tuo lettore occasionale, nel momento in cui capita con lo sguardo su un tuo testo, deve pensare \u201chey, ma questa cosa io non l\u2019ho mai vista!\u201d. Non serve inventare un nuovo carburante per sostituire il Diesel: la tua soluzione deve apparire nuova almeno per un aspetto evidente. Altrimenti perch\u00e9 dovrei comprare da te, se non sai darmi nulla che non ho gi\u00e0 visto? &nbsp; #2 CONTEMPORANEA Inutile perdere tempo a costruire un testo in Scrittura Persuasiva, magari con una tecnica perfetta, se vuoi vendere qualcosa di non allineato ai tempi. E questa caratteristica hai due aspetti ben distinti da tenere a mente: Non ha senso proporre soluzioni a problemi vecchi, superati, non imminenti per il tuo potenziale cliente. Non ha alcun senso vendere un prodotto o servizio che non rispetti le necessit\u00e0 del momento del tuo Cliente Su Misura. Questo vuol dire che devi colpire il tuo lettore su un problema che ha ADESSO, che percepisce come importante ORA. Ricorda che l\u201980% delle persone che comprano un sistema anti intrusione per la propria abitazione lo fa dopo aver subito un furto. E il restante 20% dopo un furto subito dai vicini. \u00c8 estremamente importante che tu sappia cosa sta tormentando il tuo cliente proprio adesso! #3 UNICA Perch\u00e9 il lettore rimanga a bocca aperta di fronte al tuo testo, sognando il momento in cui finalmente potr\u00e0 comprare il tuo prodotto o servizio, devi fargli sentire che la tua proposta non ha eguali. Che la tua azienda offre qualcosa di unico, con caratteristiche uniche, che nessun altro pu\u00f2 offrire. So cosa stai pensando: magari sei un rivenditore, come puoi fare a rendere unico un prodotto che trovi anche su Amazon? Ti lascio uno spunto di riflessione: quante aziende fanno i tortellini confezionati in Italia? Quante marche vedi al banco frigo? E come mai stai pensando proprio a quelli di Giovanni Rana? Credimi, la sua ricetta non \u00e8 mica unica. Ma la sua Comunicazione li rende unici legandoli a un frontman, a un\u2019immagine non riproducibile dalla concorrenza! Il tuo compito non \u00e8 essere unico al mondo, ma riuscire a farti percepire come tale! &nbsp; #4 AUDACE Se vuoi che il tuo lettore rimanga abbagliato dal tuo testo, che rimanga incollato alle tue parole e che finisca a darti i suoi soldi, non puoi stare al livello degli altri. Devi spiccare, devi farti notare e devi spingere sull\u2019acceleratore: la maggior parte delle aziende (leggi: dei tuoi concorrenti) mette online il suo prodotto o servizio, tendenzialmente identico a quello di chiunque altro, e poi gioca sul prezzo. Magari si spinge a dire (inutilmente, visto che attira i clienti sbagliati ) \u201cla miglior qualit\u00e0 al prezzo pi\u00f9 basso\u201d. Questa \u201cgara a chi ce l\u2019ha pi\u00f9 piccolo\u201d non fa altro che far arenare le aziende, che rimangono incagliate per sempre in un circolo mortale di vendite a margini ridicoli e continue perdite di clienti. Per non fare quella fine, devi essere audace. La tua Grande Idea deve essere audace! Se non hai il \u201ccoraggio\u201d di offrire al cliente un\u2019idea nuova, unica, contemporanea e pi\u00f9 forte, migliore delle altre\u2026 perch\u00e9 il tuo cliente dovrebbe scegliere te? &nbsp; #5 IMPATTANTE Qualunque sia il tuo prodotto o servizio, questo avr\u00e0 un impatto sulla vita del tuo cliente. La tua Grande Idea deve amplificare questo concetto e i tuoi testi devono evidenziare proprio quanto questo cambiamento di vita si importante e risolutivo. Devi \u2013 ovviamente! \u2013 conoscere con precisione cosa sta cercando di ottenere il tuo Cliente Su Misura. E poi mostrargli quel risultato in maniera forte e, appunto\u2026 impattante! Attenzione: non devi evidenziare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, ma i RISULTATI del tuo prodotto o servizio sulla vita del cliente! Quindi devi sapere cosa vuole e darglielo nel migliore dei modi. Ma tu sai cosa vuole il tuo cliente? Conosci con precisione i desideri e le paure del tuo Cliente Su Misura? Se la risposta \u00e8 no ho una buona notizia per te: il Laboratorio dei Sarti del Web ha creato la Checkist \u2013 Clienti Su Misura. Una lista di 27 domande a cui devi rispondere per conoscere perfettamente il tuo cliente! E, pensa un po\u2019\u2026 \u00e8 pure gratis! Ti basta cliccare qui per scaricarla immediatamente! &nbsp; # 5 (+1) \u2013 CREDIBILE Per esperienza ti dico che rischio corri: prendi i 5 punti che ti ho spiegato, inizi a fantasticarci sopra e in breve stai promettendo al cliente \u201cun po\u2019 troppo\u201d. Mi spiego: se la tua Grande Idea \u00e8 Nuova, Contemporanea,<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":8632,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[171,90,249],"class_list":["post-8630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-come-scrivere-bene","tag-copywriting","tag-scrittura"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8630"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8630\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14333,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8630\/revisions\/14333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8632"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}