{"id":8500,"date":"2022-01-02T11:39:32","date_gmt":"2022-01-02T10:39:32","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8500"},"modified":"2025-07-09T14:29:04","modified_gmt":"2025-07-09T12:29:04","slug":"18-tipi-di-magnete-per-attirare-i-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/01\/02\/18-tipi-di-magnete-per-attirare-i-clienti\/","title":{"rendered":"18 tipi di Magnete per attirare i Clienti!"},"content":{"rendered":"<p>C\u2019\u00e8 molta differenza fra il cercare di vendere qualcosa e il diventare talmente attraenti che sono le persone a chiederti di comprare da te\u2026 e spesso il processo parte da un singolo contenuto cos\u00ec efficace da diventare un vero e proprio magnete attira clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando inizi a fare impresa, ma anche solo se fai il commerciale o stai dietro un bancone, ti rendi immediatamente conto di una regola universale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8502 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A conti fatti, alla gente piace tantissimo comprare ma spesso reagisce male quando sente, quando percepisce che qualcuno tenta di vendergli qualcosa\u2026<\/p>\n<p>La societ\u00e0, non solo quella italiana, parliamo di tutto il mondo, ha unito la figura del venditore a quella del truffatore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Racconti, libri, film, storielle al bar e magari anche qualche brutta esperienza hanno contribuito a dipingere il venditore come qualcuno che deve per forza rifilarti una fregatura o venderti qualcosa di cui non hai nessun bisogno, solo per spillarti soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi assolutamente allontanarti da questo incubo! La tua azienda con questa roba non deve averci nulla a che fare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di non dover pi\u00f9 correre dietro ai clienti ma di essere tu ad attirarli! Sono loro che vengono a cercarti e ti chiedono consiglio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u00e0 fuori succede di continuo, sia nella vita professionale che in quella personale! C\u2019\u00e8 chi rincorre e chi si fa rincorrere. Chi ha il controllo e chi si fa controllare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi parliamo di uno strumento in grado di aggirare il pregiudizio della vendita ribaltando completamente la situazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 il punto di partenza per qualsiasi campagna di comunicazione online di successo\u2026 letteralmente un magnete in grado di attirare un reale interesse!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il primo gradino di un percorso che trasforma dei perfetti sconosciuti in clienti affezionati che cercano il tuo prodotto o servizio con il portafoglio in mano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Capiremo perch\u00e9 funziona, come costruirlo, ti far\u00f2 vedere come noi Sarti del Web lo utilizziamo nelle Strategie dei nostri clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ti mostrer\u00f2 18 esempi pratici di magnete\u2026 almeno uno di questi fa al caso tuo e potrai iniziare a costruirlo gi\u00e0 da domani<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 il mio lavoro, lo scopo dei Sarti del Web, \u00e8 aumentare il fatturato dei nostri clienti applicando la comunicazione su misura online! E qui sappiamo perfettamente che il miglior venditore \u00e8 quello che ti vende qualcosa senza vendertela<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"18 tipi di Magnete per attirare Clienti! - Pillole di Comunicazione per le Aziende\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/--xrJ-kfuuA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/strong><\/span> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che \u00e8 il secondo della serie \u201ccome si vende online!\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello precedente \u00e8 uscita domenica scorsa, si intitola: <strong>\u201cle migliori parole per vendere online\u201d <\/strong>e <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2021\/12\/26\/quali-sono-le-parole-migliori-per-vendere-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lo trovi cliccando qui<\/a><\/strong><\/span>. Puoi seguire l&#8217;articolo di oggi anche se non hai letto quello precedente ma nel caso recuperalo perch\u00e9 ti toglier\u00e0 molti dubbi sulla creazione dello strumento di cui stiamo per parlare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel preparare l\u2019argomento di oggi non ho potuto fare a meno di paragonare la vendita a quelle situazioni in cui ci siamo trovati tutti almeno una volta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando ero molto giovane, un ragazzino etero e cisgender, ho capito molto presto che gli approcci con l\u2019altro sesso funzionavano in un modo ben preciso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8504 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/11.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ti avvicini alla ragazza che ti piace con la bava alla bocca e con intenzioni palesi, nella maggior parte dei casi non va a finire bene perch\u00e9 questa si allontana infastidita<\/p>\n<p>I ragazzi che hanno pi\u00f9 successo sono quelli che riescono a destare interesse nel loro bersaglio in maniera indiretta, senza buttare in campo un coinvolgimento esplicito. Almeno non subito!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fine del paragone, ci sono altri canali che insegnano l\u2019arte della seduzione. Qua si parla di aziende, fatturato e clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E sono proprio questi al centro di tutto. Un\u2019azienda con tanti buoni clienti \u00e8 prospera e felice. Un\u2019azienda con pochi o pessimi clienti, annaspa e poi muore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anni fa erano le persone a recarsi volontariamente nei negozi, nei saloni, nei ristoranti\u2026 chiamavano ad ogni ora per comprare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Era l\u2019epoca della scarsit\u00e0. Le cose che volevamo erano tante, quelle che avevamo erano poche ed i soldi scorrevano a fiumi quindi pagavamo pagavamo e pagavamo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ora quella bolla economica \u00e8 scoppiata, i soldi ci sono ma non in mano a tutti e come ciliegina sulla torta\u2026 la concorrenza si \u00e8 moltiplicata!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi il potenziale cliente viene letteralmente aggredito da decine se non centinaia di aziende che vogliono prendere i suoi soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 normale quindi che abbia sviluppato alcune abitudini protettive! Arriva il messaggio pubblicitario e lui tac! Chiude la mente e lo fa rimbalzare via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ancor pi\u00f9 spesso succede una cosa sgradevole. <strong>Quando l\u2019individuo A cerca l\u2019individuo B \u00e8 quest\u2019ultimo ad avere il potere!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Succede in ogni ambiente sociale e la vendita non fa eccezione: chi viene cercato ha un vantaggio, ha il coltello dalla parte del manico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 per questo che sempre pi\u00f9 spesso il cliente chiede lo sconto, chiede dilazioni di pagamento o condizioni speciali<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo fa perch\u00e9 pu\u00f2 farlo, perch\u00e9 glielo hai permesso tu andandolo a cercare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ribaltiamo totalmente questo gioco perch\u00e9 non ti conviene, sin che le condizioni rimangono queste puoi solo perdere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo primo contatto col potenziale cliente deve avvenire in un modo diverso, migliore, devi posizionarti immediatamente come la scelta superiore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo strumento di oggi \u00e8 perfetto in questo senso perch\u00e9 ti rende pi\u00f9 credibile, ti fa percepire come l\u2019esperto o l\u2019esperta del settore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8505 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/17.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si chiama \u201clead magnet\u201d, M A G N E T. Da bravo romagnolo di tanto in tanto mi sbaglio e dico Magniet ma sempre quella roba \u00e8. La\u00a0traduzione\u00a0letterale \u00e8 \u201ccalamita per potenziali clienti\u201d.<\/p>\n<p>Ora vediamo cosa \u00e8, a cosa serve, come crearlo (perch\u00e9 deve assolutamente avere 4 elementi imprescindibili), vedremo quanti tipi ne esistono al mondo poi ti mostrer\u00f2 sette esempi di come noi Sarti del Web lo usiamo per acquisire nuovi clienti sia per noi che per le aziende che ci affidano la loro comunicazione online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La definizione secca di Magnet \u00e8 un contenuto o un incentivo che offri in cambio delle informazioni di contatto del potenziale cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo \u00e8 di attirare l\u2019attenzione di chi potrebbe diventare nostro cliente, prendergli i dati per poi contattarlo dopo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente non ama lasciare i contatti ai clienti, SOPRATTUTTO gratis! Se anche vedo un form per lasciare i dati difficilmente lo far\u00f2, perch\u00e9 dovrei farlo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se in cambio ti do una cosa che ti serve\u2026 la musica cambia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio semplice di una Campagna Online senza Magnet ed una con:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8506 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/24.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poniamo il caso di una sponsorizzata che va a colpire il mio pubblico di riferimento per portarli su un sito, su questo sito viene spiegato cosa faccio e cosa offro ed in fondo c\u2019\u00e8 un form per chiedere i contatti. Immaginiamo che 100 persone arrivano sul sito, il tasso di conversione in genere \u00e8 basso e si attesta in media attorno al 3%. Quindi dei 100 visitatori avr\u00f2 ottenuto solo 3 contatti. Li chiamo per proporgli il mio prodotto o servizio e ipotizzando un tasso di chiusura del 30% avr\u00f2 una vendita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questi sono valori standard, una media ottenuta mettendo a confronto le campagne di molti settori differenti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8507 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/27.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se invece inserisco la possibilit\u00e0 di scaricare il Lead Magnet nel sito, le percentuali cambiano! La prima conversione si attesta attorno al 25%, quindi dei 100 visitatori avremo ben 25 contatti. Li chiamo per proporgli il mio prodotto o servizio e ipotizzando un tasso di chiusura anche pi\u00f9 basso, per stare sicuri ,del 12% avr\u00f2 tre vendite! Il triplo rispetto al primo tipo di campagna<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Andiamo veloci perch\u00e9 questa \u00e8 una puntata molto pratica in cui ti dar\u00f2 informazioni secche che potrai applicare al tuo settore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Man mano che approfondiremo il concetto capirai perch\u00e9 questo strumento \u00e8 cos\u00ec importante ed efficace!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Intanto vediamo le 4 caratteristiche del lead magnet:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8508 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/29.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Innanzitutto deve essere Gratuito<\/strong>, sempre! Altrimenti crolla tutto il meccanismo. L\u2019efficacia nel farsi lasciare il contatto del potenziale cliente sta proprio nel fatto che non costa nulla perch\u00e9 in questo caso scatta il principio di reciprocit\u00e0: una delle tecniche di\u00a0persuasione\u00a0pi\u00f9 efficaci e dalle origini pi\u00f9 antiche. \u00c8 una regola che ci porta a contraccambiare i doni che ci vengono fatti perch\u00e9 spinti da un senso di obbligo interiore. Quindi la persona pu\u00f2 lasciare nome e mail, o nome, mail e numero di telefono! Se ci metti un prezzo va tutto a farsi benedire!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8509 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/30.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La seconda caratteristica \u00e8 \u201cSpecifico\u201d.<\/strong> Il Lead Magnet deve rispondere ad una esigenza specifica del potenziale cliente, deve andare diretto su un problema e risolverlo\u2026 e deve essere un problema sentito, altrimenti perch\u00e9 il potenziale cliente dovrebbe sentirsi attratto e poi scaricarlo?<\/p>\n<p>Se ti stai chiedendo su cosa fare il contenuto la risposta \u00e8 \u201csu qualcosa che la gente cerca!\u201d Quindi intanto devi conoscere bene il tipo di persona a cui ti stai rivolgendo! Poi devi capire dove si muove. Guarda i forum, guarda i social, guarda i video e i commenti ai post, guarda le recensioni sotto le pagine della concorrenza o del leader del tuo settore! Internet straborda di informazioni utili che possono arricchirti come non mai\u2026 ci ho fatto una puntata sopra, si chiama \u201cAscolta i Social per Vendere\u201d la trovi su questo canale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8510 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/32.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La terza caratteristica \u00e8 \u201cValore\u201d<\/strong>. Quello che il potenziale Cliente trover\u00e0 nel Magnet non pu\u00f2 essere acqua sporca\u2026 deve valere qualcosa, quindi prima devi prometterlo, poi devi mantenere la promessa!<\/p>\n<p>Se questo punto non ti \u00e8 chiaro vedrai che con gli esempi pi\u00f9 avanti ti farai un\u2019idea pi\u00f9 precisa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8511 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/33.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La quarta caratteristica \u00e8 \u201cImmediata e semplice fruizione\u201d.<\/strong> Il contenuto non deve essere troppo lungo (a meno di non avere un buon grado di intrattenimento) ma soprattutto non deve essere troppo complesso n\u00e9 contorto! Ricorda sempre che la gente non ha la tua esperienza, non vive la tua vita, non ha gli anni di lavoro che ti ritrovi tu alle spalle. Quando si sente troppo indietro scatta il disagio e tu la devi accompagnare per la manina verso di te quindi vacci piano\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le caratteristiche principali le abbiamo viste tutte, ora ti lascio qualche consiglio su dei dettagli che nel tempo, per esperienza, ho visto fare un\u2019enorme differenza in positivo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8512 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/35.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se i contenuto \u00e8 testuale, cerca di fare un pdf. Dar\u00e0 un\u2019idea pi\u00f9 professionale del tuo prodotto ed \u00e8 cento volte meglio di un semplice file di testo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8513 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/36.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cerca di rendere il tuo Lead Magnet visivamente soddisfacente, graficamente impattante. Una volta inserito all\u2019interno il Valore, allora potrai pensare a farlo bello! Perch\u00e9 ricorda che purtroppo non esiste una seconda occasione per fare una prima buona impressione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8514 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/37.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il titolo deve essere incisivo! E possibilmente deve escludere i non clienti, le persone che non vuoi nella tua attivit\u00e0\u2026 ad esempio se fai il wedding planner pu\u00f2 essere \u201cLa lista delle 10 cose da fare il giorno prima del matrimonio\u201d cos\u00ec hai la certezza di trovare un certo tipo di persona.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8515 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/38.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine metti la call to action! Una chiamata all\u2019azione, un invito a contattarti, o a cliccare sul tuo sito o qualcos\u2019altro che aiuti il potenziale cliente a fare un passetto in avanti verso di te. La timidezza \u00e8 vietata, soprattutto se il Lead Magnet rispetta le quattro caratteristiche che abbiamo visto prima!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricorda questa regola universale! Quando dai valore non \u00e8 mai spam. Se stai dando qualcosa di valido allora puoi chiedere qualcosa in cambio senza vergogna<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Bene! ora vediamo 18 esempi di Magnete molto utilizzati ed efficaci. Sono sicuro al 100% che qua in mezzo troverai qualcosa di adatto a te!<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>1 \u2013 IL CASO STUDIO<\/strong><\/p>\n<p>Un contenuto in cui racconti la storia di successo di un tuo Cliente! Quindi descrivi la situazione di questa persona prima di incontrarti, il suo problema, poi come l\u2019hai aiutata ad uscirne e la sua vita ora. Possibilmente con foto reali cos\u00ec acquisisce attendibilit\u00e0. \u00c8 utile per vari motivi: sia perch\u00e9 mostra alle persone cosa puoi fare sia perch\u00e9 aiuta a stabilire credibilit\u00e0 e fiducia con i tuoi utenti. Pi\u00f9 tardi te ne faccio vedere uno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2 \u2013 IL REPORT GRATUITO<\/strong><\/p>\n<p>Si tratta di un documento che fornisce una serie di informazioni preziose su un certo argomento o una situazione in modo del tutto gratuito. Se l\u2019argomento \u00e8 richiesto, se c\u2019\u00e8 molta curiosit\u00e0 in merito e se quelle informazioni non sono facilmente ottenibili, allora il Report andr\u00e0 letteralmente a ruba!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3 \u2013 IL QUIZ<\/strong><\/p>\n<p>Il quiz \u00e8 uno strumento potente in grado di suscitare interesse e curiosit\u00e0 nelle persone, inoltre pu\u00f2 risultare molto divertente. \u00c8 probabile che ti sia capitato di farne uno almeno una volta. Per essere chiari, l\u2019utente arriva su una pagina e risponde ad alcune domande, infine per avere la risposta deve inserire la mail cos\u00ec la ricever\u00e0 nella sua casella di posta.<\/p>\n<p>Posso dirti che qualche giorno fa, il giorno di natale nello specifico, noi Sarti del Web abbiamo fatto partire un quiz per la pagina di una azienda nostra cliente ed abbiamo ottenuto una media di 95 contatti al giorno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quasi 100 mail al giorno grazie a un quiz! Ovviamente devi beccare l\u2019argomento giusto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>4 \u2013 LA CHECKLIST<\/strong><\/p>\n<p>Letteralmente la Lista di Controllo, una serie di punti da controllare prima di fare qualcosa. Per sua natura \u00e8 molto semplice per il tuo potenziale cliente metterla in pratica, utilizzarla, quindi \u00e8 molto apprezzata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>5 \u2013 IL TEMPLATE<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 un documento scaricabile con un modello specifico che chiunque pu\u00f2 utilizzare modificandone una parte. Ho visto ad esempio dei template per inviare mail di auguri o di vendita, template per documenti legali e molto altro. \u00c8 apprezzato perch\u00e9 basta scaricarlo e inserire i dati o le parole giuste nei campi vuoti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>6 \u2013 LA GUIDA<\/strong><\/p>\n<p>Un Contenuto che possiamo dire si trova nell\u2019olimpo di quelli pi\u00f9 efficaci e ricercati! Se riesci a creare una guida su un argomento molto ricercato avrai contatti letteralmente a pioggia, e di conseguenza una serie di vantaggi rispetto alla concorrenza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>7 \u2013 L\u2019E-BOOK<\/strong><\/p>\n<p>Un Lead magnet molto utile e molto utilizzato, \u00e8 un contenuto irresistibile per quel cliente che cerca molte informazioni su un argomento e vuole approfondirlo prima di comprare! Il lato negativo \u00e8 che richiede molto tempo per essere preparato perch\u00e9 si tratta in tutto e per tutto di un libro, anche se in formato digitale\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>8 \u2013 IL TUTORIAL<\/strong><\/p>\n<p>Un esempio semplice di Lead magnet di questo tipo \u00e8 il classico \u201c6 passi per riuscire a fare questa cosa\u201d, si tratta di un contenuto che insegna a fare un determinato compito, e se becchi l\u2019argomento giusto non sta a me dirti quanto sia efficace. Se nel titolo metti un numero riceverai una risposta migliore perch\u00e9 la gente si sente pi\u00f9 rassicurata nel sapere quanti passi la aspettano per fare una determinata cosa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>9 \u2013 IL CORSO DI POSTA ELETTRONICA<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019utente riceve sulla casella di posta elettronica una serie di e-mail inviate regolarmente, una al giorno, una alla settimana o anche ogni due o tre giorni, delle mail dicevo che insegnano a realizzare qualcosa di specifico. Spesso i corsi di posta elettronica vengono utilizzati per trasformare potenziali clienti in clienti a tutti gli effetti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>10 \u2013 IL VIDEO DI FORMAZIONE<\/strong><\/p>\n<p>Un video viene sempre percepito come pi\u00f9 prezioso rispetto ad un testo scritto, pi\u00f9 importante. Oltretutto per molte persone il video viene considerato pi\u00f9 \u201cleggero\u201d, di pi\u00f9 facile fruizione per apprendere qualcosa, se messo in confronto con un libro. Posso dirti che non devi per forza mostrare il tuo volto, puoi anche usare solo la voce e inserire delle immagini o delle slide scritte ma sar\u00f2 sincero\u2026 poche cose sono cos\u00ec potenti ed efficaci come il mostrarti di persona!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>11 \u2013 LA REGISTRAZIONE DI UN EVENTO<\/strong><\/p>\n<p>Se hai partecipato ad un evento o ti hanno chiamato o chiamata come ospite allora sar\u00e0 un ottimo contenuto da riprendere e regalare in cambio del contatto! Oltre al valore che diamo al Potenziale Cliente abbiamo anche l\u2019autorit\u00e0 derivante dall\u2019essere stati presenti a quell\u2019evento come invitati per parlare di un argomento<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>12 \u2013 IL VIDEO SPLINTER<\/strong><\/p>\n<p>Molto utile se hai un videocorso e vuoi promuoverlo, questo Lead magnet altro non \u00e8 che i primi minuti del videocorso mostrati gratuitamente per dare un assaggio di quello che si ricever\u00e0 quando lo si compra<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>13 \u2013 SESSIONI DI COACHING<\/strong><\/p>\n<p>Se sei un esperto di un settore o di un argomento puoi regalare delle piccole sessioni da 10 o 15 minuti o anche mezz\u2019ora in cambio del contatto. Di pi\u00f9 te lo sconsiglio perch\u00e9 rischi di svilire la figura e di riempirti malamente l\u2019agenda non avendo pi\u00f9 tempo per lavorare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>14 \u2013 IL CONTENUTO ESCLUSIVO<\/strong><\/p>\n<p>Puoi promettere un contenuto che si ottiene solo ed esclusivamente lasciano il proprio contatto. Per farti un esempio sta per uscire un nuovo videogioco su Star Wars, si chiama Star Wars Eclipse, e in fondo al sito troviamo un form dove lasciare i propri contatti in cambio di immagini esclusive ad alta definizione. Di sicuro tantissimi appassionati hanno lasciato la mail per averle!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>15 \u2013 LA PROVA GRATUITA<\/strong><\/p>\n<p>Una piccola prova del prodotto o del servizio, limitata nelle funzioni o nel tempo. \u00c8 molto diffusa nelle aziende che fanno software ma anche altre aziende possono beneficiare di questo gancio di acquisizione contatti! Ad esempio si pu\u00f2 offrire un campione gratuito del prodotto, come fanno le aziende cosmetiche<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>16 \u2013 IL PREVENTIVO<\/strong><\/p>\n<p>Non sono un grande fan di questa soluzione ma la inserisco per completezza. Se il potenziale cliente \u00e8 interessato ai nostri servizi, un preventivo in cambio del contatto pu\u00f2 sbloccare la situazione permettendoti di contattarlo e spingere la vendita<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>17 \u2013 IL COUPON DI SCONTO<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 una strategia utilizzatissima soprattutto dagli e-commerce, ad esempio Zalando offre il 10% di sconto in cambio della mail perch\u00e9 poi si lavora il cliente per fargli comprare di tutto e di pi\u00f9. Pu\u00f2 essere utilizzato anche per sezioni specifiche dei tuoi prodotti o servizi, non per forza per tutto quello che offri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>18 \u2013 IL CATALOGO<\/strong><\/p>\n<p>Alcune aziende lo usano con successo, al variare del catalogo lo inviano ai gi\u00e0 clienti e lo usano per invogliare i nuovi utenti ad iscriversi alla newsletter. Visto che le persone hanno sempre voglia di novit\u00e0 e di sfogliare una rivista, cartacea o digitale che sia, \u00e8 sempre un\u2019ottima carta da giocare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene, abbiamo visto tanti esempi molto vari e soprattutto validi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ognuno di questi 18 modelli pu\u00f2 essere utilizzato in tantissimi campi diversi per ogni settore del mercato, a qualsiasi livello<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma cos\u00ec tanta teoria pu\u00f2 confondere, quindi eccoti sette esempi pratici che abbiamo realizzato noi Sarti del Web con le nostre manine! <a href=\"https:\/\/youtu.be\/--xrJ-kfuuA?t=1410\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Li trovi cliccando qui e meritano tutta la tua attenzione!<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E adesso la domanda magica: cosa ci facciamo coi contatti dei clienti una volta raccolti?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedo tanti, troppi imprenditori ed imprenditrici che fanno questo passetto, raccolgono le mail\u2026 e poi puf! Non ci fanno nulla!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Io lo so che \u00e8 difficile cambiare abitudine, lo so che dentro tutti noi, pure io! Lo confesso, desideriamo che il cliente compri da solo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma questo non succeder\u00e0, non succede pi\u00f9! O almeno non succede con una frequenza tale da permetterti di sopravvivere solo cos\u00ec<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone vanno accompagnate, vanno consigliate, vanno portate da l\u00ec dove sono a l\u00ec dove tu vuoi che siano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cio\u00e8 a portarti i loro soldi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma come fare? Che azioni intraprendere? Come comportarsi? Ne parleremo nei prossimi articoli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Domenica prossima esploreremo le potenzialit\u00e0 dell\u2019algoritmo che governa i Social e come puoi usarlo a tuo vantaggio per guadagnare di pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi! Io sono Enrico Cecchini ed ho fondato un\u2019azienda che si occupa proprio di questo! Portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la comunicazione online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le attivit\u00e0 di tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se vuoi leggere di pi\u00f9 in merito mi trovi su <a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a> ma anche sulla piattaforma Social che usi pi\u00f9 spesso e sui principali canali di podcast perch\u00e9 questo \u00e8 il futuro delle aziende e sar\u00e0 anche il futuro tuo e della tua attivit\u00e0 se vorrai prosperare oggi e negli anni a venire\u2026<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u2019\u00e8 molta differenza fra il cercare di vendere qualcosa e il diventare talmente attraenti che sono le persone a chiederti di comprare da te\u2026 e spesso il processo parte da un singolo contenuto cos\u00ec efficace da diventare un vero e proprio magnete attira clienti! &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; Quando inizi a fare impresa, ma anche solo se fai il commerciale o stai dietro un bancone, ti rendi immediatamente conto di una regola universale! &nbsp; &nbsp; A conti fatti, alla gente piace tantissimo comprare ma spesso reagisce male quando sente, quando percepisce che qualcuno tenta di vendergli qualcosa\u2026 La societ\u00e0, non solo quella italiana, parliamo di tutto il mondo, ha unito la figura del venditore a quella del truffatore &nbsp; Racconti, libri, film, storielle al bar e magari anche qualche brutta esperienza hanno contribuito a dipingere il venditore come qualcuno che deve per forza rifilarti una fregatura o venderti qualcosa di cui non hai nessun bisogno, solo per spillarti soldi &nbsp; Devi assolutamente allontanarti da questo incubo! La tua azienda con questa roba non deve averci nulla a che fare! &nbsp; Immagina di non dover pi\u00f9 correre dietro ai clienti ma di essere tu ad attirarli! Sono loro che vengono a cercarti e ti chiedono consiglio &nbsp; L\u00e0 fuori succede di continuo, sia nella vita professionale che in quella personale! C\u2019\u00e8 chi rincorre e chi si fa rincorrere. Chi ha il controllo e chi si fa controllare\u2026 &nbsp; Oggi parliamo di uno strumento in grado di aggirare il pregiudizio della vendita ribaltando completamente la situazione &nbsp; \u00c8 il punto di partenza per qualsiasi campagna di comunicazione online di successo\u2026 letteralmente un magnete in grado di attirare un reale interesse! &nbsp; Il primo gradino di un percorso che trasforma dei perfetti sconosciuti in clienti affezionati che cercano il tuo prodotto o servizio con il portafoglio in mano &nbsp; Capiremo perch\u00e9 funziona, come costruirlo, ti far\u00f2 vedere come noi Sarti del Web lo utilizziamo nelle Strategie dei nostri clienti &nbsp; E ti mostrer\u00f2 18 esempi pratici di magnete\u2026 almeno uno di questi fa al caso tuo e potrai iniziare a costruirlo gi\u00e0 da domani &nbsp; Perch\u00e9 il mio lavoro, lo scopo dei Sarti del Web, \u00e8 aumentare il fatturato dei nostri clienti applicando la comunicazione su misura online! E qui sappiamo perfettamente che il miglior venditore \u00e8 quello che ti vende qualcosa senza vendertela &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video: &nbsp; &nbsp; I Social sono l\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che \u00e8 il secondo della serie \u201ccome si vende online!\u201d. &nbsp; Quello precedente \u00e8 uscita domenica scorsa, si intitola: \u201cle migliori parole per vendere online\u201d e lo trovi cliccando qui. Puoi seguire l&#8217;articolo di oggi anche se non hai letto quello precedente ma nel caso recuperalo perch\u00e9 ti toglier\u00e0 molti dubbi sulla creazione dello strumento di cui stiamo per parlare &nbsp; Nel preparare l\u2019argomento di oggi non ho potuto fare a meno di paragonare la vendita a quelle situazioni in cui ci siamo trovati tutti almeno una volta &nbsp; Quando ero molto giovane, un ragazzino etero e cisgender, ho capito molto presto che gli approcci con l\u2019altro sesso funzionavano in un modo ben preciso &nbsp; &nbsp; Se ti avvicini alla ragazza che ti piace con la bava alla bocca e con intenzioni palesi, nella maggior parte dei casi non va a finire bene perch\u00e9 questa si allontana infastidita I ragazzi che hanno pi\u00f9 successo sono quelli che riescono a destare interesse nel loro bersaglio in maniera indiretta, senza buttare in campo un coinvolgimento esplicito. Almeno non subito! &nbsp; Fine del paragone, ci sono altri canali che insegnano l\u2019arte della seduzione. Qua si parla di aziende, fatturato e clienti &nbsp; E sono proprio questi al centro di tutto. Un\u2019azienda con tanti buoni clienti \u00e8 prospera e felice. Un\u2019azienda con pochi o pessimi clienti, annaspa e poi muore &nbsp; Anni fa erano le persone a recarsi volontariamente nei negozi, nei saloni, nei ristoranti\u2026 chiamavano ad ogni ora per comprare &nbsp; Era l\u2019epoca della scarsit\u00e0. Le cose che volevamo erano tante, quelle che avevamo erano poche ed i soldi scorrevano a fiumi quindi pagavamo pagavamo e pagavamo! &nbsp; Ma ora quella bolla economica \u00e8 scoppiata, i soldi ci sono ma non in mano a tutti e come ciliegina sulla torta\u2026 la concorrenza si \u00e8 moltiplicata! &nbsp; Oggi il potenziale cliente viene letteralmente aggredito da decine se non centinaia di aziende che vogliono prendere i suoi soldi &nbsp; \u00c8 normale quindi che abbia sviluppato alcune abitudini protettive! Arriva il messaggio pubblicitario e lui tac! Chiude la mente e lo fa rimbalzare via &nbsp; Ancor pi\u00f9 spesso succede una cosa sgradevole. Quando l\u2019individuo A cerca l\u2019individuo B \u00e8 quest\u2019ultimo ad avere il potere! &nbsp; Succede in ogni ambiente sociale e la vendita non fa eccezione: chi viene cercato ha un vantaggio, ha il coltello dalla parte del manico &nbsp; \u00c8 per questo che sempre pi\u00f9 spesso il cliente chiede lo sconto, chiede dilazioni di pagamento o condizioni speciali &nbsp; Lo fa perch\u00e9 pu\u00f2 farlo, perch\u00e9 glielo hai permesso tu andandolo a cercare! &nbsp; Ribaltiamo totalmente questo gioco perch\u00e9 non ti conviene, sin che le condizioni rimangono queste puoi solo perdere &nbsp; Il tuo primo contatto col potenziale cliente deve avvenire in un modo diverso, migliore, devi posizionarti immediatamente come la scelta superiore &nbsp; Lo strumento di oggi \u00e8 perfetto in questo senso perch\u00e9 ti rende pi\u00f9<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8501,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[118,35,32],"class_list":["post-8500","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8500","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8500"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8500\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14341,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8500\/revisions\/14341"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8501"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8500"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8500"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8500"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}