{"id":8461,"date":"2021-12-30T07:00:18","date_gmt":"2021-12-30T06:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8461"},"modified":"2025-07-09T14:29:35","modified_gmt":"2025-07-09T12:29:35","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-15","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/12\/30\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-15\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 15 – I 7 stimoli psicologici che ti permettono di vendere qualunque cosa"},"content":{"rendered":"

Questa \u00e8 la terza settimana che ti parlo di Emozioni e Vendita: se ti sei perso l\u2019inizio clicca subito QUI<\/a> per recuperarlo!<\/strong><\/span><\/p>\n

Il motivo per cui sto dedicando un buon numero di articoli a questo aspetto della Scrittura Persuasiva \u00e8 presto detto:<\/p>\n

non puoi trasformare le tue parole in soldi \u201cscrivendo bene\u201d e nemmeno \u201cnon facendo errori di grammatica\u201d<\/strong>. E a nulla valgono quelle frasi \u2013 che purtroppo sento spesso \u2013 tipo: \u201cma lei \u00e8 bravissima a scrivere, \u00e8 laureata in *facolt\u00e0 a caso*<\/em>\u201d.<\/p>\n

Scrivere bene, in italiano corretto, \u00e8 fondamentale (altrimenti non ci sarebbe bisogno della rubrica della Penna Rossa, che trovi QUI<\/a>)<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2026ma non basta.<\/strong><\/p>\n

Anzi.<\/p>\n

Scrivere bene pu\u00f2 farti diventare uno scrittore professionista. Magari di romanzi, racconti, poesie.<\/p>\n

Ma non ti far\u00e0 vendere un prodotto o servizio!<\/p>\n

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La Scrittura Persuasiva<\/strong>, invece, se padroneggiata, ha il potere di vendere qualunque cosa.<\/strong><\/p>\n

Tuttavia\u2026<\/em><\/strong><\/p>\n

Lo pu\u00f2 fare SOLO se si riesce ad infilare silenziosamente nel dialogo emotivo interno del lettore<\/strong>. Se riesce a smuovere le sue emozioni e, con esse, guidare le sue scelte.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Oggi ti svelo ben SETTE stimoli psicologici DEFINITIVI.<\/p>\n

Ti consiglio di concentrarti particolarmente su questo articolo: se imparerai a padroneggiare al 100% anche solo uno di questi sette, i tuoi testi diventeranno irresistibili.<\/strong><\/p>\n

I tuoi lettori cadranno ai tuoi piedi, pronti a riempirti di denaro.<\/p>\n

E \u2013 anche se al momento non ti sembra vero \u2013 scoprirai che ogni volta che schiacci un tasto della tua tastiera, starai aprendo la porta a nuovi guadagni, nuovo fatturato, nuovo utile e grandi soddisfazioni<\/u>!<\/p>\n

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Quindi rimboccati le maniche, imbraccia penna e carta e preparati a scoprire i 7 stimoli psicologici a cui il tuo cliente non potr\u00e0 resistere!<\/p>\n

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#1 IL DEBITO EMOTIVO<\/strong><\/p>\n

Hai presente quando a Natale ricevi un regalo da un amico o un parente e tu non hai comprato nulla per lui?<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Come ti senti?<\/p>\n

In DEBITO.<\/p>\n

E, se ci pensi, il debito \u2013 parola fortemente legata ad un aspetto economico \u2013 non ha a che fare col valore in denaro del regalo, quanto piuttosto alla parte emotiva.<\/p>\n

Un vero e proprio debito emotivo!<\/p>\n

Come puoi traslare questo concetto nei tuoi testi in scrittura persuasiva?<\/p>\n

Mostra con chiarezza al lettore la possibilit\u00e0 di avere GRATIS da te qualcosa di valore<\/strong>. Informazioni che gli cambieranno la vita. Pu\u00f2 essere un pdf, un e-book, un video, un fascicolo stampato.<\/p>\n

Un libro!<\/p>\n

dipende da come \u00e8 strutturato il tuo business, ma ricorda questo: dai al cliente qualcosa di valore che lui sta cercando e lui si sentir\u00e0 in debito emotivo con te.<\/strong><\/p>\n

E sar\u00e0 estremamente pi\u00f9 propenso a spendere i suoi soldi da te invece che dalla concorrenza!
\nlo so, la maggior parte delle aziende non lo fa. Ed \u00e8 un grave errore: nella maggior parte dei casi l\u2019imprenditore pensa \u201cse uno vuole queste informazioni viene da me e mi paga!\u201d.<\/em><\/p>\n

Ecco, questo pensiero non fa altro che far arenare le campagne di acquisizione clienti alla prima fase (quella di ricerca delle caratteristiche del Cliente Su Misura): perch\u00e9, fra tanti concorrenti, io dovrei scegliere te?<\/p>\n

Fammi un regalo e io non vedr\u00f2 l\u2019ora di \u201cspacchettarlo\u201d <\/strong><\/p>\n

\u2026e poi mi sentir\u00f2 in debito!<\/strong><\/p>\n

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#2 LA COERENZA<\/strong><\/p>\n

Le persone spesso sono incoerenti, disilluse, incostanti. Prendono un impegno, magari con entusiasmo, e lo mollano al primo ostacolo\u2026<\/p>\n

\u2026esattamente come tante persone che conosco che hanno iniziato il loro percorso di formazione sulla Scrittura Persuasiva e poi hanno mollato dopo il primo testo che non ha portato risultati!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Tuttavia\u2026<\/p>\n

A nessuno piace sentirsi incoerente!<\/strong><\/p>\n

Quindi tu puoi sfruttare questo principio per vendere!<\/p>\n

Come?<\/em><\/p>\n

Proponi loro di non abbandonare la loro scelta<\/strong>, offrendo loro un\u2019alternativa nuova<\/strong>!<\/p>\n

Come a dire: \u201chai fatto di tutto per raggiungere il tuo obiettivo, ma purtroppo ti \u00e8 sempre andata male. Non mollare! Ci sono qui io, con la soluzione perfetta per te, che ancora non hai mai provato e che finalmente ti porter\u00e0 dove hai sempre sognato<\/em>!\u201d<\/p>\n

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#3 RIPROVA SOCIALE<\/strong><\/p>\n

Che ci piaccia o meno, siamo tutti pecore nel gregge<\/strong>. Certo, tu che stai leggendo non ti sentirai cos\u00ec. Giuro, nemmeno io<\/u>. E non ho mai conosciuto nessuno che dicesse: \u201cio faccio le cose perch\u00e9 le fanno gli altri del mio gruppo, perch\u00e9 altrimenti mi sento diverso<\/em>\u201d.<\/p>\n

Eppure\u2026<\/p>\n

l\u2019essere umano \u00e8 un animale sociale, ed \u00e8 inevitabilmente portato a seguire la massa!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Per questo i tuoi testi possono spingere sul senso di riprova sociale evidenziando come un certo gruppo di persone, simili al tuo lettore, ha acquistato il tuo prodotto o servizio traendone vantaggio.<\/strong><\/p>\n

Questo permette al lettore di affrontare l\u2019acquisto tranquillamente, con la consapevolezza che altri \u201ccome lui\u201d lo hanno gi\u00e0 fatto con soddisfazione. E non solo: questo gli garantisce l\u2019approvazione degli altri, il sentirsi accettato, capito e non giudicato male.<\/strong><\/p>\n

Questo principio funziona molto bene anche quando puoi utilizzare, nella tua Comunicazione, personaggi famosi per il tuo lettore. Dire qualcosa come \u201canche lui\/lei ha comprato questo prodotto\/servizio e si \u00e8 trovato\/a bene\u201d aumenta in maniera stupefacente i risultati delle tue campagne!<\/p>\n

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#4 SIMPATIA<\/strong><\/p>\n

Pensaci: quel negozio vicino casa che vende cose bellissima, ma che \u00e8 presidiato da una commessa odiosa e antipatica, potrebbe diventare il tuo negozio preferito\u2026 se solo la commessa ti stesse simpatica!<\/p>\n

E invece\u2026 non ci vai mai, proprio per via della commessa.<\/p>\n

Ma puoi vedere la cosa al contrario: se quel negozio non ha esattamente i prodotti migliori di sempre, ma trovi la commessa davvero piacevole, tanto da faticare ad uscire dopo l\u2019acquisto, perdendoti in chiacchiere\u2026<\/p>\n

\u2026comprerai l\u00ec, pi\u00f9 e pi\u00f9 volte!<\/p>\n

Ecco: la simpatia \u00e8 uno stimolo psicologico fortissimo per portare le persone ad acquistare!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Questo cosa vuol dire?<\/strong><\/p>\n

Che devi fare il simpaticone, rischiando di sembrare un pagliaccio?<\/p>\n

NO<\/p>\n

Ma\u2026<\/p>\n

Devi tenere in conto due aspetti:<\/p>\n

    \n
  1. Se vuoi stare simpatico a qualcuno, devi accettare che inevitabilmente starai antipatico a qualcun altro!<\/li>\n
  2. La simpatia la crei identificando, evidenziando e sottolineando gli aspetti comuni tra te e il tuo lettore!<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Questo secondo punto merita una spiegazione importante: le persone vogliono vivere esperienze gradevoli, positive, stimolanti, genuine. Non ti servir\u00e0 a nulla mentire per stare simpatico ai tuoi clienti. Le persone devono ammirarti e sentirsi ammirate da te. <\/strong><\/p>\n

    Sii sempre onesto, spontaneo.<\/p>\n

    Nulla \u00e8 pi\u00f9 forte della tua personalit\u00e0 nei tuoi testi!<\/p>\n

     <\/p>\n

    #5 AUTORIT<\/strong>\u00c0<\/strong><\/p>\n

    Onestamente, questo punto meriterebbe una rubrica blog tutta per s\u00e9.<\/p>\n

    L\u2019Autorit\u00e0 \u00e8 la base del concetto di \u201cvendita rovesciata<\/u>\u201d, quello per cui \u00e8 il tuo cliente a CHIEDERE di comprare, mentre i tuoi concorrenti IMPLORANO i loro clienti affinch\u00e9 acquistino qualcosa.<\/p>\n

    Come funziona questo stimolo?<\/em><\/p>\n

    Il presupposto \u00e8 che se qualcuno \u00e8 riconosciuto come autorit\u00e0 dal lettore, le sue parole avranno un peso che nessun altro pu\u00f2 vantare!<\/strong> Quindi il tuo obiettivo \u00e8 mostrare le tue competenze e la tua affidabilit\u00e0 (senza fare il gradasso!) e farti riconoscere come il migliore nel tuo campo!<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Non \u00e8 facile n\u00e9 immediato, ma puoi velocizzare questo processo<\/strong> se farcisci i tuoi testi di elementi che confermano la tua autorit\u00e0:<\/p>\n