{"id":8422,"date":"2021-12-26T21:20:18","date_gmt":"2021-12-26T20:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=8422"},"modified":"2025-07-09T14:30:34","modified_gmt":"2025-07-09T12:30:34","slug":"quali-sono-le-parole-migliori-per-vendere-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/12\/26\/quali-sono-le-parole-migliori-per-vendere-online\/","title":{"rendered":"Quali sono le parole migliori per vendere online?"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>&#8220;Sarto, quali sono le parole giuste, le frasi migliori per convincere le persone a comprare il mio prodotto o servizio?&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Bella domanda! Parliamone assieme\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se fino a qualche anno fa potevamo permetterci di fare impresa cos\u00ec, come viene, senza una reale attenzione\u2026 oggi la questione si \u00e8 fatta molto pericolosa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Barometro Censis-Cndcec sull\u2019andamento dell\u2019economia italiana dichiara:<\/p>\n<p>460.000 piccole imprese a rischio chiusura. STRAGE ANNUNCIATA: GI\u00c0 OGGI FATTURATO DIMEZZATO PER 370.000 MICROIMPRESE, 415.000 IN CRISI DI LIQUIDIT\u00c0. L\u2019ALLARME DEI COMMERCIALISTI: BASTA CATTIVA BUROCRAZIA O MORIRANNO<\/p>\n<p>In pratica la nostra nazione si sta giocando un fatturato complessivo di 80 miliardi di euro e la perdita di quasi due milioni di posti di lavoro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8424 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ancora, un allarme lanciato dalla CONFCOMMERCIO: Con la pandemia persi 40 mila liberi professionisti. Dal 2009 al 2019 il reddito pro capite dei professionisti \u00e8 diminuito del 25% fermandosi a poco pi\u00f9 di 15\u2019900 \u20acuro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8425 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/10.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 una cosa partita col Covid. \u00c8 un processo iniziato da pi\u00f9 di 10 anni! Certo, la pandemia ha accelerato il cambiamento ma questo non cambia la realt\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le aziende e i professionisti non sanno come rivolgersi ai potenziali clienti, usano un lessico totalmente errato e i risultati sono catastrofici<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mercato \u00e8 cambiato, i tuoi clienti sono cambiati! Non puoi affrontare uno scenario nuovo col metodo vecchio\u2026 ti devi adeguare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi vediamo assieme le parole migliori da utilizzare se vuoi vendere online i tuoi prodotti o servizi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sar\u00e0 un articolo pratico, scaveremo a fondo nella mente del tuo potenziale cliente per capire cosa funziona e soprattutto perch\u00e9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo quali sono gli accorgimenti da utilizzare e gli errori da non fare per utilizzare una Comunicazione Online estremamente efficace<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed entro la fine ti sveler\u00f2 un segreto che il 99% della tua concorrenza non conosce!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi capirai cosa intendeva Bruce Lee quando diceva:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cLa maggior parte delle persone parla senza ascoltare. Ben pochi ascoltano senza parlare. \u00c8 assai raro trovare qualcuno che sappia parlare e ascoltare.\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato anche in questo video!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Quali sono le parole migliori per vendere online? - Pillole di Comunicazione per le Aziende\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5GuBMYBydK8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/strong><\/span> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mi fate ogni giorno sulla vendita online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 una richiesta in particolare che quasi tutti tirano fuori prima o poi:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cSarto: quali sono le parole giuste per convincere il cliente a comprare?\u201d <\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>puoi declinare questa domanda come vuoi! Che sia un prodotto, che sia un servizio, che si parli di medie o grandi aziende oppure di liberi professionisti\u2026 \u00e8 un pensiero, un desiderio ricorrente in ogni settore del mercato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Andiamo per gradi perch\u00e9 il concetto di oggi \u00e8 complesso e prima di tutto dobbiamo eliminare una serie di false credenze<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La peggiore \u00e8 l\u2019idea che esista una sorta di formula magica, una sequenza di parole che messe nell\u2019ordine giusto ti garantiscono la vendita<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fior fiore di ciarlatani hanno sempre approfittato di questa idea, costruendo teorie strampalate su roba impossibile, tipo l\u2019esistenza di una tecnica oscura di Vendita ipnotica o la possibilit\u00e0 di apprendere le magiche Parole del potere. Non sto scherzando, ci sono libri e corsi che si basano realmente su queste cose!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8426 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/19.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema \u00e8 che qualcuno ci spende i soldi\u2026 ma per davvero!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello di cui ti parlo oggi l\u2019ho vissuto in prima persona, quindi posso prenderti per mano e portarti indietro nel tempo per capire come siamo arrivati alla situazione di oggi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vengo da pi\u00f9 di dieci anni di vendita, ho collaborato con alcune delle reti commerciali pi\u00f9 grandi d\u2019Italia ed ho visto praticamente gli stessi errori ovunque<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pu\u00f2 essere che nella tua attivit\u00e0 tu non abbia venditori perch\u00e9 non servono al tuo modello aziendale ma seguimi perch\u00e9 lo schema \u00e8 identico!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La radice del problema sta nel fatto che anni fa <strong>vendere era FACILISSIMO!<\/strong> Non scherzo, in confronto ad oggi era come tagliare il burro con un coltello rovente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi le aziende cosa facevano: <strong>prendevano qualche venditore, gli ficcavano un catalogo in mano e li buttavano in mezzo alla strada<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019anomalia \u00e8 che funzionava! Una cosa totalmente campata in aria, una situazione malata generata da una bolla economica destinata a finire<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E che tra parentesi ci ha lasciato un debito pubblico enorme!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seriamente, potevi assumere anche un bietolone incapace, gli insegnavi il disco vendita, quello lo ripeteva come un disco rotto e a fine giornata tornava coi contratti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che poi\u2026 cosa era il disco vendita? Quattro o cinque frasi messe una dietro l\u2019altra con un minimo di senso logico che spiegavano suppergi\u00f9 quello che si vendeva<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La stessa cosa il volantino, lo facevi perch\u00e9 portava clienti. O lo spot in radio o i cartelloni per strada<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Man mano che passava il tempo la magia si perdeva. I contratti erano sempre meno, le persone disposte ad ascoltare sembravano svanite<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E qui \u00e8 partita la follia! Invece di capire che il mercato era cambiato e che l\u2019approccio era errato, i direttori commerciali hanno iniziato a urlare: \u201cci vuole pi\u00f9 entusiasmo! Ci vuole pi\u00f9 fede!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un delirio. Migliaia di venditori che si schiantavano contro le porte chiuse dei clienti. Un vaffanculo continuo e terrificante!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il massacro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E l\u00ec in mezzo c\u2019ero anche io! Di parecchi anni pi\u00f9 giovane che sognavo le parole magiche in grado di far firmare il cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi ci \u00e8 voluto molto tempo per capire che giocavo dalla parte sbagliata, che affrontavo la situazione nel modo difficile, come scalare una parete con un braccio solo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se avessi saputo allora quello che sto per raccontarti oggi la mia vita sarebbe stata totalmente diversa, ma se ci penso bene \u00e8 un cane che si morde la coda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 proprio perch\u00e9 ho fatto cos\u00ec tanta fatica in quel periodo che ho trovato la forza per affrontare qualcosa che n\u00e9 io n\u00e9 i miei colleghi avevamo mai fatto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho cercato una soluzione fuori da quegli schemi malati, ho studiato le aziende di maggior successo al mondo trovando la chiave del loro successo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora veniamo a te. Al tuo settore del mercato, al tuo pubblico di riferimento e alla domanda che dovresti farti ogni singolo giorno:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u201cQuanto \u00e8 consapevole il mio Cliente?\u201d <\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 se vuoi vendere di pi\u00f9 devi fare prima di tutto questa distinzione: \u201cLa persona a cui mi sto rivolgendo sa di cosa sto parlando? Sa che cosa vendo? Ma ancora pi\u00f9 importante: sa di averne bisogno? E a che livello?\u201d perch\u00e9 in base alla consapevolezza della persona a cui ti rivolgi, allora potrai capire cosa devi dire!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8427 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/26.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Due degli errori pi\u00f9 drammatici che puoi fare con la tua attivit\u00e0 sono <strong>\u201cavere fretta\u201d e \u201cinviare i messaggi errati\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 cos\u00ec facendo trasformi un potenziale cliente magari curioso o interessato in una persona ostile! Di conseguenza perdi la vendita<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La testa delle persone deve maturare, esattamente come un frutto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora ti faccio uno schema in cui puoi tranquillamente inserire tutte le persone che hai mai incontrato e che incontrerai nella tua vita professionale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8428 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/43.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina una piramide suddivisa orizzontalmente in 5 sezioni e partiamo dal basso. <strong>Nella prima porzione<\/strong>, quella pi\u00f9 grande, troviamo le persone che possiamo chiamare INCONSAPEVOLI.<\/p>\n<p>Qui ci sta tutta la gente che non sa nemmeno di avere un problema, non si \u00e8 mai posta alcun pensiero in merito. Ha le sue idee personali, le sue convinzioni granitiche, di conseguenza d\u00e0 per scontato alcuni aspetti della realt\u00e0 che la circonda e purtroppo li accetta in maniera passiva. Per farti una serie di esempi: \u201cSe piove, mi bagno! Succede sempre cos\u00ec e non posso farci nulla\u201d oppure \u201cEh! La schiena mi fa sempre male la notte e dormo malissimo. Nella mia famiglia \u00e8 normale cos\u00ec, anche a mia madre succedeva\u201d. Quindi riassumendo la persona pensa \u201csono in questa situazione, non mi piace ma cos\u00ec deve andare\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nella seconda porzione della Piramide<\/strong> troviamo la gente CONSAPEVOLE DEL PROBLEMA.<\/p>\n<p>In questo secondo livello possiamo inserire tutte le persone che sanno di avere un problema,\u00a0quindi se ne rendono conto, lo soffrono in un modo o nell\u2019altro. Si lamentano\u2026 ma ancora non sanno che esiste una soluzione! Per rimanere sullo stesso tipo di esempi possiamo immaginare un pensiero del tipo: \u201cCavoli! Si \u00e8 messo a piovere\u2026 meglio se rimango al chiuso perch\u00e9 se mi bagno prender\u00f2 un raffreddore\u201d oppure \u201cNon ne posso pi\u00f9 di dormire cos\u00ec male! Mi sveglio sempre stanco e di cattivo umore!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nella terza porzione della Piramide<\/strong> troviamo la gente CONSAPEVOLE DELLA SOLUZIONE.<\/p>\n<p>Qui inseriamo tutte le persone che hanno attraversato le prime due fasi arrivando finalmente alla consapevolezza che loro hanno un problema e che il mercato offre delle soluzioni! Ma come \u00e8 normale che sia per chiunque, ora sorgono dei dubbi! Puoi quasi vedere le parole formarsi nella loro testa, una domanda ricorrente per chiunque: \u201cOk, io ho un problema e loro promettono di risolverlo\u2026 ma queste cose funzioneranno davvero?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nella quarta porzione della Piramide<\/strong> troviamo la gente CONSAPEVOLE DEL PRODOTTO MA ANCORA INCERTA SULL\u2019ACQUISTO<\/p>\n<p>Qui inseriamo tutte le persone che finalmente sono consapevoli sia del loro problema sia della tua offerta, del tuo prodotto o servizio ma sono incerte, non sanno se \u00e8 la soluzione migliore per loro, per la loro situazione specifica, ed ovviamente ti stanno confrontando con la concorrenza, diretta o indiretta che sia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nella quinta ed ultima porzione della Piramide<\/strong> troviamo la gente CONSAPEVOLE DEL PRODOTTO DA ACQUISTARE<\/p>\n<p>Qui inseriamo tutte le persone, tutti i potenziali clienti che sono \u201cquasi\u201d clienti! Sono ad un passo dall\u2019aprire il portafoglio ed hanno solo alcune cose da sistemare, tipo i dettagli della consegna o qualche domanda da fare. Sono persone quasi convinte di comprare e cercano informazioni su come contattarti, su quando \u00e8 aperto il tuo negozio o ufficio, su come farsi richiamare da un tuo venditore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ora passiamo alla nota dolente: le percentuali! Si perch\u00e9 queste 5 sezioni non sono equamente distribuite!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8429 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/49.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima sezione, quella degli INCONSAPEVOLI raccoglie mediamente il 60% del tuo pubblico di potenziali Clienti, ben pi\u00f9 della met\u00e0! La seconda sezione, quella dei CONSAPEVOLI DEL PROBLEMA raccoglie il 20% delle persone a cui puoi vendere il tuo prodotto o servizio! Come vedi se ne \u00e8 gi\u00e0 andato via un bell\u201980% della gente a cui puoi rivolgerti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gli scalini 3 e 4 che racchiudono la gente CONSAPEVOLE DELLA SOLUZIONE e quella CONSAPEVOLE DEL PRODOTTO MA ANCORA INCERTA SULL\u2019ACQUISTO racchiudono il 17% del pubblico a cui puoi rivolgerti, quindi in cima alla piramide, l\u00e0 dove stanno le persone CONSAPEVOLI DEL PRODOTTO DA ACQUISTARE troviamo solo il 3% di tutte le persone a cui possiamo vendere il nostro prodotto o servizio. Una porzione davvero minuscola rispetto al totale\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene, non scoraggiamoci perch\u00e9 siamo solo all\u2019inizio di questo viaggio. Tu puoi agire su questa piramide\u2026 ed ora ti mostro come!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questi articoli ti ho detto spesso che il potenziale cliente va preso per la manina e condotto, va fatto camminare da l\u00ec dov\u2019\u00e8 a dove ti da i suoi soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Finalmente conosci i 5 livelli di consapevolezza quindi ora sai perch\u00e9 \u00e8 stupido, \u00e8 inefficace lanciare lo stesso messaggio a tutti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oltre che dispendioso, \u00e8 improduttivo, \u00e8 sterile e in molti casi fa apparire la tua azienda come qualcosa di inutile e fastidioso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Voglio precisare che tutta la piramide ti \u00e8 molto utile! Non solo l\u2019ultimo 3% perch\u00e9 devi considerare l\u2019esistenza della concorrenza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pi\u00f9 vai in alto nel livello di consapevolezza e pi\u00f9 dovrai fare a gomitate nei denti con le altre aziende per strappare il cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al contrario, in basso, dove non c\u2019\u00e8 consapevolezza, troverai molta meno concorrenza perch\u00e9 le altre aziende non hanno idea di come muoversi in questo settore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per te \u00e8 tutto oro che attende solo di essere raccolto! Ma ne parleremo pi\u00f9 tardi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi avere ben chiari i cinque gruppi e differenziare il tuo messaggio in maniera che aiuti il potenziale cliente ad avvicinarsi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi un foglio bianco e disegna una \u201cL\u201d coi rami belli lunghi, sar\u00e0 il grafico in cui disegneremo la nostra strategia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8430 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/60.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il braccio verticale lo chiamiamo \u201cLivello di Consapevolezza\u201d. In basso \u00e8 minimo e in alto \u00e8 massimo. Il braccio orizzontale lo chiamiamo \u201cLunghezza del processo di vendita\u201d. A sinistra \u00e8 minimo e a destra \u00e8 massimo.<\/p>\n<p>In questo grafico racchiudiamo tutto il nostro pubblico di potenziali clienti ed i 5 stadi di consapevolezza di cui abbiamo appena parlato. All\u2019inizio inseriamo la prima sezione, quella degli inconsapevoli, che risulta bassa per la consapevolezza e alta per la lunghezza del processo di vendita. La seconda sezione va inserita sopra perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 alta per la consapevolezza ma un po\u2019 meno per la lunghezza del processo di vendita. La stessa cosa per le rimanenti 3 sezioni, man mano che si alza la consapevolezza, si riduce anche la lunghezza del processo di vendita. Il risultato finale \u00e8 una sorta di triangolo rettangolo con l\u2019angolo retto appoggiato al vertice del nostro schema. Ed ora iniziamo a definire la strategia: la nostra Comunicazione dovr\u00e0 essere il pi\u00f9 indiretta possibile verso il pubblico che sta in basso nello schema e pu\u00f2 farsi via via pi\u00f9 diretta man mano che ci alziamo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che significa tutto questo: che non puoi mandare un coupon di sconto del 50% a tutto il tuo pubblico! Rischi di infastidire la stragrande maggioranza delle persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nessun prodotto, nessun servizio, neppure il contenuto dal maggior valore al mondo sar\u00e0 efficace se non lo veicoli col mezzo giusto al pubblico giusto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo messaggio, la tua realt\u00e0, l\u2019idea di quanto \u00e8 meravigliosa e utile la tua azienda, va plasmato, va rimaneggiato, va adattato in base alle esigenze del pubblico a cui ti rivolgi. Ora capisci perch\u00e9 ho creato il metodo Comunicazione su Misura, perch\u00e9 non pu\u00f2 arrivare nulla al tuo potenziale cliente e tu non puoi sperare di raggiungerlo ed attirarlo se non cuci la Strategia pi\u00f9 efficace per far percepire il valore del tuo prodotto al tuo pubblico di riferimento, in base al suo livello di consapevolezza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora vediamo le cinque tipologie di messaggio pi\u00f9 efficace per i diversi livelli della piramide!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al livello 1 troviamo gli inconsapevoli. Abbiamo detto che dobbiamo prenderla alla larga e cos\u00ec faremo\u2026 con una storia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio uno dei primi esempi che io abbia mai studiato perch\u00e9 \u00e8 molto efficace e ti far\u00e0 capire in maniera lampante di cosa sto parlando<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immaginiamo che Giuditta ha dei problemi alla schiena da quando \u00e8 giovane, complicazioni che non la fanno dormire bene<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma come la maggior parte delle persone, lei di questo problema non \u00e8 consapevole.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Chiariamoci: lei SA che non dorme bene, quello che NON SA \u00e8 che pu\u00f2 fare qualcosa per risolvere la situazione\u2026 perch\u00e9 l\u2019ha accettata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ecco che un giorno Giuditta \u00e8 nella sala di aspetto del dentista, nell\u2019attesa scorre i social sul cellulare e legge la storia di Carletto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa storia parla di un uomo che non dorme bene e per questo ha dei problemi a lavoro e nella vita privata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo uomo, Carletto appunto, \u00e8 stanco di questa situazione e spende soldi ed energie per trovare una soluzione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dopo tanti tentativi ecco che finalmente scopre quel materasso perfetto fatto con quel materiale speciale ed ogni suo problema alla schiena finisce<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La soluzione raccontata nella storia pu\u00f2 essere anche altro: la pillola miracolosa, la visita dal dottore specializzato, l\u2019esercizio in palestra\u2026 non importa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello che conta \u00e8 la storia, perch\u00e9 attraverso la lettura Giuditta si immedesima nel personaggio, in Carletto, perch\u00e9 lo sente affine<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anche lui ha i suoi stessi problemi ed attraverso il suo percorso di scoperta Giuditta apprende la verit\u00e0! Che il suo problema ha una soluzione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Andata! Fatto! La testa di Giuditta si \u00e8 accesa e non si ferma pi\u00f9. Prima era inconsapevole, ora ha fatto un passetto in alto nella piramide<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 quel pezzo di comunicazione online \u00e8 riuscito a insinuare il dubbio che le convinzioni di Giuditta non siano vere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I racconti hanno un potere enorme in grado di svegliare letteralmente i morti perch\u00e9 afferrano il tuo potenziale cliente direttamente nell\u2019inconscio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ne parler\u00f2 in maniera approfondita pi\u00f9 avanti quindi iscriviti alla newsletter per non perdere le prossime puntate mi raccomando!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8431 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/66.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi riassumendo, con gli INCONSAPEVOLI devi prenderla alla lontana, devi comunicare in maniera indiretta, per insinuargli il dubbio che esista una soluzione al loro problema. Mi raccomando non sottovalutare questo blocco, ti spiegher\u00f2 a fine puntata il perch\u00e9!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al livello 2 troviamo i CONSAPEVOLI DEL PROBLEMA, cio\u00e8 chi pi\u00f9 o meno ha capito cosa vuol risolvere ma non sa mica come fare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questa fase la tua Comunicazione Online deve dimostrare che capisce il problema o il desiderio del potenziale cliente e gli \u00e8 accanto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio un mio conoscente voleva tenersi in forma ed ha iniziato a fare ciclismo dopo la lettura di un articolo sui sette benefici della bicicletta per la salute<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per riprendere l\u2019esempio di Giuditta, un incipit valido pu\u00f2 essere \u201cQuando la schiena ti fa cos\u00ec male che non riesci a dormire \u00e8 davvero dura fare questo e quest\u2019altro, quindi abbiamo inventato questa cosa!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedi? Riprendiamo il discorso che ha nella testa il potenziale cliente per condurlo nella giusta direzione, cio\u00e8 a scoprire il nostro prodotto o servizio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al livello 3 abbiamo i CONSAPEVOLI DEL PROBLEMA E DELLA SOLUZIONE, hanno compreso che esiste una soluzione e la cercano attivamente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente <strong>tutti gli esseri umani soffrono di un elevato livello di sfiducia negli altri esseri umani<\/strong>. Fanno bene? Fanno male? Non importa, devi solo capire che c\u2019\u00e8<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questa sezione della piramide ci sono tutta una serie di ottime tecniche di Comunicazione Online che hanno una grande efficacia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La pi\u00f9 semplice, quella pi\u00f9 alla tua portata, \u00e8 sicuramente la riprova sociale. Cio\u00e8 l\u2019utilizzo delle testimonianze dei clienti soddisfatti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questa fase in cui si deve rompere il ghiaccio, si deve bucare la diffidenza, l\u2019esperienza positiva di altre persone \u00e8 vitale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma occhio! Non devono essere cose monche tipo \u201cyeah! Gigi \u00e8 il top!\u201d oppure \u201cOttima qualit\u00e0 e simpatia\u201d. Quelle non significano nulla<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8432 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/71-1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per comunicare efficacemente a chi risiede nel terzo livello della piramide della consapevolezza, ti servono recensioni raccontate, che partono dalla situazione in cui era il cliente prima di incontrarti, quale era la sua situazione, quanto era insopportabile il suo problema. Poi ha comprato da te e la situazione si \u00e8 trasformata in meglio. Questa trasformazione, questo sviluppo \u00e8 lo strumento pi\u00f9 potente a tua disposizione per presentare te, la tua azienda e il tuo prodotto o servizio al tuo potenziale cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E mi raccomando, niente recensioni finte che poi si capisce e l\u2019effetto ti torna nei denti come un boomerang!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al livello 4 abbiamo i CONSAPEVOLI DEL PRODOTTO MA ANCORA INCERTI SULL\u2019ACQUISTO perch\u00e9 sanno del problema, sanno delle soluzioni ma non sanno cosa scegliere!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il potenziale Cliente finalmente ci conosce, sa cosa offriamo, ma non \u00e8 ancora sicuro che la nostra azienda rappresenti la miglior opzione per risolvere il suo problema, per soddisfare il suo bisogno\u2026<\/p>\n<p>Ecco! Questo \u00e8 il momento di calcare la mano, di far sentire il peso di tutta la tua presenza. Bisogna dar battaglia! Ti lascio due indicazioni: la prima \u00e8 sicuramente \u201cspingi sull\u2019unicit\u00e0 della tua Azienda\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8433 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/74.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non hai degli elementi che rendono unica la tua impresa, per te sar\u00e0 davvero durissima attirare clienti! Ne ho parlato in tre articoli sull\u2019unicit\u00e0 che puoi trovare su questo blog. Se non li hai letti recuperali perch\u00e9 sono veramente importanti.<\/p>\n<p>La seconda indicazione \u00e8 \u201cmena fortissimo sulla concorrenza!\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8434 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/75.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mena duro, mena potente, squalifica il pi\u00f9 possibile tutte le altre opzioni per rimanere l\u2019unica scelta possibile nella mente di chi ti segue!<\/p>\n<p>Col termine concorrenza intendo sia quella diretta che quella indiretta, la prima \u00e8 facile da vedere ma la seconda un po\u2019 meno. Ad esempio: se una persona ha il problema dei peli sulle gambe, cosa pu\u00f2 fare? Tantissime cose! Ceretta a casa, ceretta dall\u2019estetista, rasoio a mano, rasoio elettrico, crema depilatoria, depilazione definitiva col laser e cos\u00ec via. Ed \u00e8 cos\u00ec in tutti i settori del mercato, la scelta non sei solo tu o il tuo concorrente diretto ma tutte le soluzioni possibili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al livello 5 abbiamo i CONSAPEVOLI DEL PRODOTTO DA ACQUISTARE. Sono persone che hanno gi\u00e0 deciso di comprare da te o che hanno gi\u00e0 comprato in passato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo al vertice della piramide quindi possiamo permetterci un linguaggio molto diretto perch\u00e9 la persona ha solo bisogno di una spintarella<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il momento di sparare l\u2019offerta irresistibile, quella promo che una persona dice \u201csarei proprio un deficiente a non comprare!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Occhio, non sto parlando solo di sconti, ci sono tantissimi aspetti della vendita su cui puoi agire per aumentare il valore percepito<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella Comunicazione Online funziona molto bene un tipo di Sponsorizzata chiamato annuncio di retargeting. In pratica tieni traccia degli utenti che guardano certe pagine del tuo sito o del tuo e-commerce e poi le insegui con un annuncio che punta a finalizzare l\u2019acquisto senza mezzi termini.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8435 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/80-1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo \u00e8 far aprire il portafoglio alle persone almeno la prima volta, prendere i loro dati e poi rimanere in contatto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019acquisto singolo deve diventare un acquisto ripetuto, poi aumentato e poi diversificato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone in questa parte della piramide sono sicuramente il pane e il burro di qualsiasi azienda ma ricorda che sono davvero poche<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo il 3%! Ed \u00e8 una regola che nessuno riesce a rompere\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio la Apple ha venduto tra i 180 e i 190 milioni di iPhone nel 2020. \u00c8 la leader mondiale indiscussa in questo campo e questi risultati spettacolari lo dimostrano! Ma se prendi come dato di partenza la popolazione del pianeta ti renderai conto che quel dato di vendita si attesta poco sopra al 2% degli esseri umani<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-8436 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/84.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatto divertente, sono praticamente sicuro che ci sono gi\u00e0 delle persone che vorrebbero comprare da te ma non lo fanno perch\u00e9 risulta scomodo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un discorso che ho gi\u00e0 affrontato pi\u00f9 volte: orari scomodi, telefono inesistente o non risponde nessuno, informazioni online introvabili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stai allontanando i clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi adeguare quanto prima la tua Comunicazione Online a quello che il tuo potenziale cliente si aspetta o passerai davvero dei brutti momenti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene! Abbiamo visto le principali linee guida da adottare per comunicare efficacemente coi tuoi Clienti e spingerli a comprare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora capisci perch\u00e9 la stragrande maggioranza delle aziende soffre o peggio fallisce! Perch\u00e9 usa il messaggio sbagliato al momento sbagliato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E capisci anche perch\u00e9 ho fondato i Sarti del Web e perch\u00e9 utilizzo il metodo Comunicazione su Misura per i nostri clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 solo con una Strategia cucita a puntino sulle tue esigenze e la tua situazione reale puoi attirare clienti e aumentare il tuo fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi\u00a0organizzare la tua comunicazione\u00a0per raggiungere un numero maggiore di persone in linea con la tua offerta e\u00a0trasformarle in clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E questo on succeder\u00e0 facendo sempre le stesse cose o seguendo il gregge. Loro vanno a morire\u2026 tu ti devi evolvere!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di lasciarti ecco la perla finale. Il segreto che la maggior parte delle aziende ignora e per questo perdono fiumi di soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 vero che solo in alto sulla piramide siamo vicini all\u2019acquisto, \u00e8 un dato di fatto, e di sicuro devi continuare a battere in quel punto per vendere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma il tuo vero tesoro \u00e8 in basso, nel primo gradino dove il 60% del pubblico sta dormendo in attesa di qualcuno che vada a svegliarlo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se sarai tu a prendere per mano il potenziale cliente per poi condurlo nel secondo gradino, poi nel terzo, nel quarto e infine nel quinto, allora quel cliente sar\u00e0 TUO nel pi\u00f9 profondo senso del termine!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Se sarai tu ad educare quelle persone, a indicargli il problema, poi la soluzione, i rischi e le conseguenze. Se saprai ascoltarle per rispondere in maniera celere ai loro dubbi, a confortarli e consigliarli sino al momento in cui saranno pronte a comprare, ecco. Per loro non esister\u00e0 la concorrenza.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tua azienda otterr\u00e0 quei clienti fan che tutti vorrebbero! Uno zoccolo duro di acquirenti fedeli e generosi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ci vuole tempo! Ci vuole fatica, costanza, preparazione e soprattutto visione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi costruire una struttura efficace e a prova di bomba! In grado di intercettare il potenziale cliente, capire in quale fase della piramide si trova per poi rispondere in maniera adeguata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come fare? Te lo spiegher\u00f2 nei prossimi articoli! Settimana prossima vedremo uno strumento magnetico in grado di attirare decine se non centinaia di potenziali clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi! Io sono Enrico Cecchini, il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle aziende tramite la comunicazione su misura online e pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le attivit\u00e0 di tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi trovi su questo blog\u00a0ma anche sulla piattaforma Social che usi pi\u00f9 spesso e sui principali canali di podcast perch\u00e9 questo \u00e8 il futuro delle aziende e sar\u00e0 anche il futuro tuo e della tua attivit\u00e0 se vorrai prosperare oggi e negli anni a venire\u2026<\/p>\n<p>A presto!\u00a0E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Sarto, quali sono le parole giuste, le frasi migliori per convincere le persone a comprare il mio prodotto o servizio?&#8221; Bella domanda! Parliamone assieme\u2026 &nbsp; Ciao imprenditore! Ciao Imprenditrice\u2026 io sono Enrico Cecchini, responsabile dei Sarti del Web. Il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle attivit\u00e0 tramite la gestione delle loro pagine social aziendali grazie al Metodo Comunicazione su Misura! &nbsp; &nbsp; Se fino a qualche anno fa potevamo permetterci di fare impresa cos\u00ec, come viene, senza una reale attenzione\u2026 oggi la questione si \u00e8 fatta molto pericolosa! &nbsp; Il Barometro Censis-Cndcec sull\u2019andamento dell\u2019economia italiana dichiara: 460.000 piccole imprese a rischio chiusura. STRAGE ANNUNCIATA: GI\u00c0 OGGI FATTURATO DIMEZZATO PER 370.000 MICROIMPRESE, 415.000 IN CRISI DI LIQUIDIT\u00c0. L\u2019ALLARME DEI COMMERCIALISTI: BASTA CATTIVA BUROCRAZIA O MORIRANNO In pratica la nostra nazione si sta giocando un fatturato complessivo di 80 miliardi di euro e la perdita di quasi due milioni di posti di lavoro! &nbsp; &nbsp; E ancora, un allarme lanciato dalla CONFCOMMERCIO: Con la pandemia persi 40 mila liberi professionisti. Dal 2009 al 2019 il reddito pro capite dei professionisti \u00e8 diminuito del 25% fermandosi a poco pi\u00f9 di 15\u2019900 \u20acuro. &nbsp; &nbsp; Non \u00e8 una cosa partita col Covid. \u00c8 un processo iniziato da pi\u00f9 di 10 anni! Certo, la pandemia ha accelerato il cambiamento ma questo non cambia la realt\u00e0 &nbsp; Le aziende e i professionisti non sanno come rivolgersi ai potenziali clienti, usano un lessico totalmente errato e i risultati sono catastrofici &nbsp; Il mercato \u00e8 cambiato, i tuoi clienti sono cambiati! Non puoi affrontare uno scenario nuovo col metodo vecchio\u2026 ti devi adeguare! &nbsp; Oggi vediamo assieme le parole migliori da utilizzare se vuoi vendere online i tuoi prodotti o servizi &nbsp; Sar\u00e0 un articolo pratico, scaveremo a fondo nella mente del tuo potenziale cliente per capire cosa funziona e soprattutto perch\u00e9 &nbsp; Vedremo quali sono gli accorgimenti da utilizzare e gli errori da non fare per utilizzare una Comunicazione Online estremamente efficace &nbsp; Ed entro la fine ti sveler\u00f2 un segreto che il 99% della tua concorrenza non conosce! &nbsp; Oggi capirai cosa intendeva Bruce Lee quando diceva: \u201cLa maggior parte delle persone parla senza ascoltare. Ben pochi ascoltano senza parlare. \u00c8 assai raro trovare qualcuno che sappia parlare e ascoltare.\u201d &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video! &nbsp; &nbsp; I Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che come spesso succede nasce dalle domande che mi fate ogni giorno sulla vendita online &nbsp; C\u2019\u00e8 una richiesta in particolare che quasi tutti tirano fuori prima o poi: &nbsp; \u201cSarto: quali sono le parole giuste per convincere il cliente a comprare?\u201d &nbsp; puoi declinare questa domanda come vuoi! Che sia un prodotto, che sia un servizio, che si parli di medie o grandi aziende oppure di liberi professionisti\u2026 \u00e8 un pensiero, un desiderio ricorrente in ogni settore del mercato &nbsp; Andiamo per gradi perch\u00e9 il concetto di oggi \u00e8 complesso e prima di tutto dobbiamo eliminare una serie di false credenze &nbsp; La peggiore \u00e8 l\u2019idea che esista una sorta di formula magica, una sequenza di parole che messe nell\u2019ordine giusto ti garantiscono la vendita &nbsp; Fior fiore di ciarlatani hanno sempre approfittato di questa idea, costruendo teorie strampalate su roba impossibile, tipo l\u2019esistenza di una tecnica oscura di Vendita ipnotica o la possibilit\u00e0 di apprendere le magiche Parole del potere. Non sto scherzando, ci sono libri e corsi che si basano realmente su queste cose! &nbsp; &nbsp; Il problema \u00e8 che qualcuno ci spende i soldi\u2026 ma per davvero! &nbsp; Quello di cui ti parlo oggi l\u2019ho vissuto in prima persona, quindi posso prenderti per mano e portarti indietro nel tempo per capire come siamo arrivati alla situazione di oggi &nbsp; Vengo da pi\u00f9 di dieci anni di vendita, ho collaborato con alcune delle reti commerciali pi\u00f9 grandi d\u2019Italia ed ho visto praticamente gli stessi errori ovunque &nbsp; Pu\u00f2 essere che nella tua attivit\u00e0 tu non abbia venditori perch\u00e9 non servono al tuo modello aziendale ma seguimi perch\u00e9 lo schema \u00e8 identico! &nbsp; La radice del problema sta nel fatto che anni fa vendere era FACILISSIMO! Non scherzo, in confronto ad oggi era come tagliare il burro con un coltello rovente &nbsp; Quindi le aziende cosa facevano: prendevano qualche venditore, gli ficcavano un catalogo in mano e li buttavano in mezzo alla strada &nbsp; L\u2019anomalia \u00e8 che funzionava! Una cosa totalmente campata in aria, una situazione malata generata da una bolla economica destinata a finire &nbsp; E che tra parentesi ci ha lasciato un debito pubblico enorme! &nbsp; Seriamente, potevi assumere anche un bietolone incapace, gli insegnavi il disco vendita, quello lo ripeteva come un disco rotto e a fine giornata tornava coi contratti &nbsp; Che poi\u2026 cosa era il disco vendita? Quattro o cinque frasi messe una dietro l\u2019altra con un minimo di senso logico che spiegavano suppergi\u00f9 quello che si vendeva &nbsp; La stessa cosa il volantino, lo facevi perch\u00e9 portava clienti. O lo spot in radio o i cartelloni per strada &nbsp; Man mano che passava il tempo la magia si perdeva. I contratti erano sempre meno, le persone disposte ad ascoltare sembravano svanite &nbsp; E qui \u00e8 partita la follia! Invece di capire che il mercato era cambiato e che l\u2019approccio era errato, i direttori commerciali hanno iniziato a urlare: \u201cci vuole pi\u00f9 entusiasmo! Ci vuole pi\u00f9 fede!\u201d &nbsp; Un delirio. Migliaia di venditori che si schiantavano contro le porte chiuse dei clienti. Un vaffanculo continuo e terrificante! &nbsp; Il massacro! &nbsp; E l\u00ec in mezzo c\u2019ero anche io! Di parecchi anni pi\u00f9 giovane che<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[118,35,32],"class_list":["post-8422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8422"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14346,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422\/revisions\/14346"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8423"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}