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Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n
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Eccoci arrivati al termine di questa serie di articoli sull\u2019Incipit dei tuoi testi secondo la tecnica della Scrittura Persuasiva. Nelle scorse settimane abbiamo analizzato i Livelli di Consapevolezza del Cliente e viste le tecniche per iniziare i tuoi testi proprio in base al Livello. Tutto \u00e8 iniziato il 30 settembre scorso, QUI. Lo so, ci sono voluti molti articoli\u2026 ma l\u2019argomento \u00e8 ampio e la Tecnica non esattamente facile. E il mio obiettivo non \u00e8 \u201cdarti una infarinatura\u201d, ma accompagnarti verso l\u2019acquisizione di competenze avanzate, che ti permettano di trasformare le tue parole in soldi! Oggi quindi andiamo a vedere l\u2019approccio pi\u00f9 diretto in assoluto: L\u2019OFFERTA! Questa \u00e8 una tecnica fantastica, insuperabile, meravigliosa, incredibile, spettacolare\u2026 Solo che funziona SOLO con i clienti pi\u00f9 selezionati! I Clienti Su Misura! Ovvero quelli che comprendono di avere un problema da risolvere, sanno cosa gli serve per risolverlo, e non solo: vogliono comprare PROPRIO DA TE la soluzione! Facile, no? Andiamo a vedere assieme come si crea un Incipit OFFERTA, quando si usa e, soprattutto\u2026 quanto questa tecnica sia TOTALMENTE INUTILE se usata con i clienti sbagliati! Chi \u00e8 il tuo Cliente Su Misura? Quello che: Compra con entusiasmo quello che proponi; Non ti assilla di domande inutili e richieste di sconti; Non comprerebbe mai dalla concorrenza e parla sempre bene della tua azienda. Quanti ne conosci cos\u00ec? Immagino pochi. O almeno una scarsa percentuale sul numero totale dei tuoi clienti. Eppure ci sono. Esistono. Per ogni settore, ogni azienda, ogni attivit\u00e0, ce ne sono a bizzeffe. E allora perch\u00e9 non siamo tutti pieni di Clienti cos\u00ec? I motivi sono essenzialmente due: Occorre utilizzare al meglio la Comunicazione Su Misura per raggiungerli, educarli e tenerli con te; Occorre conoscerli perfettamente, altrimenti non saprai mai come beccarli! Non preoccuparti: anche se questi due punti, da soli, possono sembrare un ostacolo insormontabile, se sei su questo Blog ritieniti fortunato: qui trovi GRATIS tutto quello che ti serve! Qui\u00a0trovi tutte le rubriche Blog del Laboratorio dei Sarti del Web: la Comunicazione Su Misura diventer\u00e0 per te una passeggiata studiando ogni nuovo articolo. Come fare a non perderne mai uno? Clicca subito qui e iscriviti alla newsletter! E qui invece trovi la Checklist – Clienti Su Misura: 27 domande a cui rispondere per conoscere al 100% il tuo cliente ideale. Ed anche questo \u00e8 GRATIS! Cosa vuoi di pi\u00f9? Ah, gusto, sapere come si usa la tecnica dell\u2019OFFERTA! Entriamo allora nel dettaglio: una volta definito il tuo Cliente Su Misura, avvicinato a te con la Comunicazione Su Misura, educato e fatto innamorare di te con i tuoi materiali\u2026 beh, non devi fare altro che vendergli la tua merce. Niente giri di parole, qui. Niente allusioni: sii diretto al massimo, non perderti in lungaggini inutili. Il vero Cliente Su Misura \u00e8 gi\u00e0 pronto a comprare. Ti baster\u00e0 scrivere il tuo Incipit esattamente nel modo che sto per descriverti e non dovrai fare nessuna altra fatica! Quindi, quali sono le caratteristiche di un Incipit Offerta? Ferma tutto! Lo so cosa stai pensando! La stragrande maggioranza delle volte che parlo di offerta, gli Imprenditori e le Imprenditrici con cui parlo pensano allo SCONTO! NOOO!!!! Lo sconto, quando c\u2019\u00e8, \u00e8 solo UNO dei possibili elementi dell\u2019OFFERTA e non \u00e8 assolutamente n\u00e9 il pi\u00f9 importante n\u00e9 necessario sempre. Perch\u00e9 il tuo Incipit Offerta sia assolutamente irresistibile (per il tuo Cliente Su Misura) devi rispettare i seguenti punti: Deve essere indirizzato al giusto Cliente (l\u2019ho gi\u00e0 detto, no?); Deve essere semplice e immediato da comprendere; Deve essere facile da comprare! Deve chiarire subito i dettagli: prodotto, prezzo, garanzia, sconto, ecc; Deve evidenziare vantaggi, benefici, garanzie il prima possibile; Deve avere un motivo: come mai fai questa offerta? Deve essere corto! Mi soffermo un attimo su quest\u2019ultimo punto: corto. \u201cCorto\u201d non vuol dire sbrigativo. Come vedi, non ti ho indicato un numero di parole o di righe. Non c\u2019\u00e8 una regola, ma \u201ccorto\u201d sta per: non pi\u00f9 lungo del minimo indispensabile. Quindi\u2026 pi\u00f9 \u00e8 alto il tuo potere sul Cliente, meno parole potrai usare. Guarda, ad esempio, cosa pu\u00f2 fare la Apple: Il marchio \u00e8 talmente amato dai suoi Clienti Su Misura che la pubblicit\u00e0 non deve dire praticamente nulla se non \u201ccompra!\u201d. Come vedi, \u00e8 una tecnica davvero facile da usare! Certo, \u00e8 meno facile COSTRUIRE l\u2019offerta irresistibile, ma di questo me ne occuper\u00f2 in un altro articolo di questa rubrica (ti sei gi\u00e0 iscritto alla newsletter vero? Se non lo hai ancora fatto clicca subito qui, non vorrai perderti l\u2019articolo su come costruire l\u2019offerta!). Ma se avrai costruito a dovere l\u2019offerta giusta e avrai raccolto attorno alla tua azienda i clienti giusti, vendere sar\u00e0 davvero una passeggiata! Il vero errore che puoi fare usando questa tecnica sta nel selezionare male il destinatario. Non mi stancher\u00f2 mai di ripeterlo: se indirizzi un testo con Incipit Offerta a clienti con un livello di consapevolezza pi\u00f9 basso del massimo possibile, avrai fatto un buco nell\u2019acqua. Il desiderio di comprare del tuo lettore si potr\u00e0 solo arenare sulle prime righe del testo, senza andare oltre. E senza comprare. E ora veniamo ad un trucchetto davvero forte che ho imparato in anni di pratica. Io lo chiamo: l\u2019INDICE. \u00c8 uno di quei trucchi che pu\u00f2 davvero riempire le tue casse molto velocemente: usalo e vedrai che soddisfazioni! Quando inizi a scrivere un testo per vendere un tuo prodotto o servizio ad un Cliente Su Misura, immagina che ogni frase, ogni riga del tuo testo, sia quella che porter\u00e0 il lettore a comprare. In altre parole: non perdere il ritmo, tieni altissima la tensione verso l\u2019acquisto, spingi forte sull\u2019offerta e fallo come se non avessi altro spazio per scrivere. Cos\u00ec, per ogni riga! Immagina che ogni frase sia un titolo sensazionale, e ribadisci i concetti chiave in formule diverse, senza mai perderti in chiacchiere! Ti assicuro che le prime volte che scriverai cos\u00ec, ti sembrer\u00e0 \u201ctroppo spinto\u201d. Avrai la sensazione<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":7978,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[90,185,249],"class_list":["post-7976","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-copywriting","tag-il-modellista","tag-scrittura"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7976","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7976"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7976\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14384,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7976\/revisions\/14384"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7978"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7976"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7976"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7976"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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