{"id":7904,"date":"2021-11-14T15:29:33","date_gmt":"2021-11-14T14:29:33","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=7904"},"modified":"2025-07-09T14:41:57","modified_gmt":"2025-07-09T12:41:57","slug":"come-rendere-unica-la-tua-azienda-sul-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/11\/14\/come-rendere-unica-la-tua-azienda-sul-mercato\/","title":{"rendered":"Come rendere Unica la tua Azienda sul Mercato!"},"content":{"rendered":"<p>Il Cliente si ricorda di te? Ama quello che fai e ti porta altri Clienti? Oppure ti tradisce con la concorrenza? E tu cosa hai intenzione di fare per migliorare la situazione?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quel genio indiscusso di Anna Wintour ha detto:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cCrea il tuo stile. Lascia che sia unico e immediatamente riconoscibile\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se pensi che questo consiglio si debba applicare esclusivamente al mondo della moda ricrediti in fretta! Ne hai un bisogno disperato!<\/p>\n<p>Tu e la tua azienda siete nel bel mezzo della battaglia dei prezzi, seppelliti in fondo al pozzo dell\u2019indifferenza e se vuoi uscirne devi cambiare atteggiamento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fra il prodotto o servizio meraviglioso che fornisci ed il tuo cliente c\u2019\u00e8 un vuoto, non lo hai mai visto ma c\u2019\u00e8! E solo la Comunicazione Online pu\u00f2 colmarlo!<\/p>\n<p>Oppure puoi limitarti a fare sconti e ad accontentare tutti, anche il minimo capriccio, ma lo sai che se scegli questa strada, prima o poi esplodi&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi affrontiamo il terzo ed ultimo episodio di questa analisi approfondita su come trovare la tua Unicit\u00e0 per poi rompere il mercato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La mente del tuo potenziale cliente tende a infilarti in una categoria accanto alla concorrenza ma non glielo puoi permettere, \u00e8 la morte del fatturato. Devi prestare la massima attenzione al margine di ogni tua vendita ed il primo strumento che devi utilizzare \u00e8 senza dubbio l\u2019Unicit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo se siamo unici possiamo chiedere il prezzo che vogliamo, essere ricordati facilmente e attirare i migliori clienti con pi\u00f9 facilit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo quindi gli ultimo 4 passi per scovare la tua qualit\u00e0 unica ed irripetibile\u2026 applicali e da domani il tuo modo di fare impresa non sar\u00e0 pi\u00f9 lo stesso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ne ho parlato in questo video&#8230;<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Come rendere unica la tua Azienda sul mercato - Pillole di Comunicazione per le Aziende\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/E3arocwi0dA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <strong><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/strong> e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che \u00e8 l\u2019ultima di una serie di tre: gli altri due sono:<\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2021\/11\/07\/se-rendi-differente-la-tua-azienda-vendi-di-piu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Se rendi DIFFERENTE la tua Azienda, vendi di pi\u00f9!<\/a><\/h2>\n<p>e<\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2021\/10\/31\/se-rendi-la-tua-azienda-unica-vendi-molto-di-piu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Se rendi la tua Azienda UNICA, vendi molto di pi\u00f9!<\/a><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non li hai ancora letti, appena finito questo articolo corri a rimediare perch\u00e9 sono vitali per chiudere il cerchio e capire al meglio l\u2019argomento di oggi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 visto i primi 3 passi del percorso che ti permetter\u00e0 di tirare fuori l\u2019Unicit\u00e0 della tua azienda per fatturare come mai prima d\u2019ora, facciamo un breve riassunto prima di proseguire:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il primo Passo \u00e8 <strong>conosci perfettamente i problemi del mercato<\/strong>, qualunque cosa tu venda, prodotto o servizio che sia, il tuo Cliente lo acquista per risolvere un suo problema, quindi per iniziare questo viaggio devi assolutamente capire quali sono i problemi che vuoi e devi risolvere per poter chiedere pi\u00f9 soldi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il secondo passo \u00e8 <strong>controlla la concorrenza!<\/strong> Il contesto in cui ti muovi \u00e8 importantissimo per vendere perch\u00e9 \u00e8 il mare in cui nuota il tuo cliente. Quindi impara a disegnare la griglia di posizionamento e trova il luogo pi\u00f9 adatto dove posizionarti. E mi raccomando! Ricorda che il contesto muta in continuazione quindi applicati pi\u00f9 e pi\u00f9 volte nel tempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il terzo passo \u00e8 <strong>Non dire quello che gli altri dicono<\/strong>. Usare i termini che la concorrenza usa, i mezzi, le stesse strategie \u00e8 un biglietto di sola andata per il dimenticatoio, per il frullatore che ogni potenziale cliente ha in testa e usa inconsciamente per trasformarti in una melma irriconoscibile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A inizio articolo ho citato l\u2019iconica frase di Anna Wintour:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cCrea il tuo stile. Lascia che sia unico e immediatamente riconoscibile\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7907 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crop-600x327.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"327\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crop-600x327.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crop-1024x559.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crop-768x419.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crop.jpg 1100w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anna Wintour \u00e8 la direttrice del mensile Vogue America, considerata \u00a0la pi\u00f9 autorevole rivista di moda al mondo. Si sono ispirati a lei perle vicende del romanzo Il diavolo veste Prada e dell\u2019omonimo film in cui viene interpretata dalla tre volte Premio Oscar Meryl Streep.<\/p>\n<p>Probabilmente si sono sempre ispirati a lei per creare il personaggio Edna Mode dei due film di animazione Pixar gli Incredibili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cos\u00ec, d\u2019istinto potresti pensare che lei si occupa di moda, quindi quello che fa o che dice non ha nulla a che vedere con te\u2026 e qui ti sbagli di grosso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le aziende che fatturano di pi\u00f9 al mondo hanno capito questa cosa: \u00e8 importante offrire un buon prodotto o servizio, ma la cosa ancor pi\u00f9 importante \u00e8 che questa cosa arrivi al cliente!<\/p>\n<p>Dare per scontato questo passaggio \u00e8 l\u2019errore che ti impedisce di raggiungere il tuo obiettivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutte le aziende pi\u00f9 prestigiose e ricche al mondo ci sono arrivate molto tempo fa\u2026 non importa il tuo settore del mercato: puoi vendere servizi per la casa o assicurazioni, tecnologia, cibo, viaggi, consulenze, macchine economiche o costose, vestiti o quello che ti pare! Se non sei unico, non vai da nessuna parte.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 se immaginiamo di disegnare la tua azienda da un lato del foglio e il tuo potenziale cliente dall\u2019altro, in mezzo troverai sempre e comunque un vuoto dovuto alla mancanza di informazioni e alle idee, ai preconcetti presenti nella sua mente.<\/p>\n<p>L\u2019unica cosa che pu\u00f2 colmare questo vuoto \u00e8 la comunicazione Online\u2026 la tua Unicit\u00e0 \u00e8 il faro che illumina questo processo di avvicinamento!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E qui rispondo ad una domanda che mi avete fatto in molti: \u00e8 possibile comunicare, attirare clienti senza possedere l\u2019unicit\u00e0 ben distinta?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sar\u00f2 sincero, la risposta \u00e8 si, <strong>ma fai una fatica pazzesca!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come quella volta che a Fausto Coppi gli si \u00e8 bloccato il cambio della bici sulla Rezza ed \u00e8 arrivato morto al traguardo\u2026 ha sputato i polmoni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7908 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/02effeb4-ac42-4260-acf4-8d3f93cd7dbe_medium_p-600x337.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"337\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/02effeb4-ac42-4260-acf4-8d3f93cd7dbe_medium_p-600x337.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/02effeb4-ac42-4260-acf4-8d3f93cd7dbe_medium_p-768x432.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/02effeb4-ac42-4260-acf4-8d3f93cd7dbe_medium_p.jpg 820w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il discorso \u00e8 semplice: devi concentrarti sul <strong>rendere il processo di acquisizione clienti pi\u00f9 fluido ed economico possibile<\/strong>.\u00a0Attirare e trattenere le persone ha un costo! Se non riesci a spenderlo perch\u00e9 \u00e8 troppo alto, la concorrenza ti supera e fallisci<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo vediamo finalmente il quarto punto del percorso di oggi che te lo dico, \u00e8 in assoluto il mio preferito!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 4 \u2013 crea il tuo sistema!<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu devi avere un posizionamento che gli altri non hanno, parole che gli altri non hanno, un\u2019immagine che gli altri non hanno\u2026 insomma, un SISTEMA che gli altri non hanno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo lavoro molto probabilmente \u00e8 complicato da capire per qualcuno che non ha una precisa esperienza nel tuo settore. Per non parlare di quello che ci sta attorno! La cura per il cliente, il servizio post vendita e tutte quelle cose che tu sai di aggiungere alla tua proposta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per iniziare cerco di spiegarmi meglio dal punto di vista della persona \u201cignorante\u201d del tuo lavoro, cio\u00e8 quasi tutti l\u00e0 fuori.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Di fronte a qualcosa di complicato la mente umana si ferma perch\u00e9 per riuscire a comprenderlo serve tempo e fatica&#8230; \u00e8 a questo punto che si attiva un processo nel nostro cervello nato per proteggerci, pere proteggere noi e la nostra energia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per fare un semplice esempio, prendiamo 4 attivit\u00e0 differenti nel settore dell\u2019abbigliamento: un rivenditore di vestiti con un negozietto fronte strada, un punto vendita della grande distribuzione come OVS, una boutique di marca Gucci e una sartoria che produce vestiti a mano, su misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7910 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La mente del potenziale cliente chiude queste quattro realt\u00e0 nella stessa scatola chiamata \u201cvestiti\u201d. Tu potresti dire: \u201cSarto! Cosa dici? Sono cose molto diverse\u201d <strong>ma la dura realt\u00e0 \u00e8 questa!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7911 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/20.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Funziona cos\u00ec per chi non ha una profonda conoscenza di quel settore del mercato, abilit\u00e0 che in genere sviluppi solo se ci lavori dentro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Piccola precisazione.<\/p>\n<p>Ovviamente fra questi 4 esempi, Gucci vince perch\u00e9 \u00e8 dal 1921 che sviluppa un\u2019ottima Comunicazione che lo posiziona come marchio unico, esclusivo, di alta gamma! Infatti nel 2019 ha fatturato la bellezza di 9 miliardi e 620 milioni di euro\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eppure ci sono persone per cui il Marchio Gucci non ha alcun significato, alcuna attrattiva. Io ad esempio non spenderei mai certe cifre per i suoi vestiti.<\/p>\n<p>Ma lui non se ne preoccupa, non \u00e8 che non ci dorme la notte perch\u00e9 oddio oddio Enrico non vuol comprare i miei pantaloni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco la conferma la regola che <strong>non puoi fare tutto per tutti<\/strong>, devi concentrarti solo sul tuo Cliente su Misura.<\/p>\n<p>Esattamente come fa Gucci.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo succede con tutte le aziende del mondo! Hai un ristorante? Un\u2019agenzia immobiliare? Un salone di bellezza? Una concessionaria di auto o una software house?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>IDENTICO!<\/strong><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricordo l\u2019esempio di un mio conoscente che aveva la sua agenzia, programmava software per le aziende ed era praticamente l\u2019unico in citt\u00e0 e provincia\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi un suo dipendente si \u00e8 licenziato ed ha aperto la stessa attivit\u00e0 a pochi chilometri di distanza.<\/p>\n<p>Poi \u00e8 arrivata la concorrenza dalle altre citt\u00e0, che una dopo l\u2019altra hanno mandato i loro venditori sempre pi\u00f9 lontano.<\/p>\n<p>Infine \u00e8 arrivata anche la concorrenza dall\u2019estero con le sponsorizzate online e a quel punto il mio conoscente non ci ha visto pi\u00f9!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diceva:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cma perch\u00e9 la gente non si accorge che stanno comprando merda dagli altri? Io faccio un lavoro migliore!\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Era veramente bravo nel suo lavoro, te lo assicuro, ma non voleva prendersi carico della responsabilit\u00e0 di comunicarlo!<\/p>\n<p>Ha venduto l\u2019agenzia al suo ex dipendente, poi \u00e8 andato a lavorare all\u2019estero e con tutta sincerit\u00e0 ti dico che ha solo fatto bene&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Chi fa impresa deve curare tutti gli aspetti che la riguardano<\/strong>, altrimenti sei un dipendente che PROVA a mettersi in proprio e poi fallisce.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ora vediamo il concetto del Sistema dal tuo punto di vista, tu che gestisci la tua azienda con passione e che adori il tuo lavoro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Riassumo l\u2019idea con uno schema che sono sicuro ti tocca da vicino:<\/p>\n<p>Prendi un foglio e scrivi tutti gli elementi che compongono il tuo lavoro. Non serve scriverli in ordine, a quello pensiamo dopo.<\/p>\n<p>Puoi scrivere le cose che fai a breve o a lungo termine, quelle che fai automaticamente e quelle solo a richiesta.<\/p>\n<p>Quelle che hai inventato e quelle che hai imparato dagli altri\u2026 Segna anche quelle che ti sembrano pi\u00f9 stupide, immagina di dover spiegare la cosa da zero ad un neonato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta riempito il foglio, facciamo una divisione sommaria in due insiemi: <strong>le cose che fanno tutti e quelle che fai solo tu<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per aiutarti nell\u2019esercizio ti faccio l\u2019esempio dell\u2019azienda che conosco meglio in assoluto: <strong>i Sarti del Web!<\/strong><\/p>\n<p>Nell\u2019insieme \u201ccose che fanno tutti\u201d possiamo mettere \u201cgestione dei social\u201d perch\u00e9 di agenzie che ti curano la pagina aziendale ne trovi quante ne vuoi\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ora vediamo l\u2019insieme \u201ccose che fai solo tu\u201d, per non allungare troppo la puntata ne scelgo solo 4:<\/p>\n<p><strong>la consulenza strategica a lungo termine<\/strong>, perch\u00e9 spesso chi ci chiama non ha le idee chiare sul percorso da affrontare per arrivare dove vuole arrivare, quindi gli disegniamo il tragitto passo dopo passo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Il lavoro del Laboratorio dei Sarti<\/strong>, dove degli esperti di tutti gli aspetti della Comunicazione analizzano la tua situazione, scelgono gli strumenti pi\u00f9 adatti per realizzare la Strategia e decidono come, quando e quanto applicarli.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Il Tutor!<\/strong> Un esperto di comunicazione che ti affianca sempre, 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per applicare la strategia nella maniera pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La Correzione sul percorso<\/strong>: il monitoraggio e l\u2019analisi continua che ci permette di testare, imparare e migliorare l\u2019efficacia di tutte le iniziative di comunicazione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7912 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/46.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, sul foglio ho cinque punti, le cose che fanno tutti e le cose che faccio solo io.<\/p>\n<p><strong>Le unisco e creo il Sistema \u201cComunicazione su Misura\u201d<\/strong>. Il Metodo che rende i Sarti del Web assolutamente unici sul mercato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora\u2026 perch\u00e9 non prendi questa cosa che ti ho appena detto <strong>e la fai anche per la tua azienda?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovvio, prima devi risolvere i tre passi precedenti. Sono loro a dirti come creare il tuo Sistema allo stesso modo di come lo hanno detto a me!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Analizzando il mercato ho visto che ad esempio le agenzie SEO propongono la SEO, le agenzie di influencer propongono l\u2019influencer, le agenzie che fanno Google ti propongono Google e cos\u00ec via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ma lo fanno solo perch\u00e9 \u00e8 il loro prodotto<\/strong>, sanno fare quello quindi lo usano in tutte le situazioni\u2026 anche quando in realt\u00e0 non serve!<\/p>\n<p>Se l\u2019unica cosa che hai \u00e8 un martello, ti verr\u00e0 da trattare tutto come fosse un chiodo\u2026 ma magari era una vite! O un bullone\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Da questo problema viene la decisione di coinvolgere pi\u00f9 professionisti nel Laboratorio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente \u00e8 pi\u00f9 costoso che fare la mono agenzia, \u00e8 difficile mettere d\u2019accordo pi\u00f9 teste pensanti e su questo non ci sono dubbi\u2026 ma \u00e8 molto pi\u00f9 alta l\u2019efficacia e il risultato finale!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>L\u2019idea del Sistema ha due enormi vantaggi<\/strong>: il primo \u00e8 che la mente del potenziale cliente, di chiunque sulla faccia della terra, riesce ad accettare meglio il concetto.<\/p>\n<p>Capire tutti gli aspetti del tuo lavoro \u00e8 dura! Il Sistema invece \u00e8 un semplificatore l\u00e0 dove le cose sono complicate e difficili da capire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il secondo vantaggio \u00e8 che puoi mettergli un nome, magari il TUO nome! Dipende da che tipo di azienda vuoi tirare su.<\/p>\n<p>Puoi scegliere un nome che semplifichi la comprensione, come \u201ccomunicazione su misura\u201d appunto, o il tuo che ti indichi come professionista indiscusso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio preso da una pubblicit\u00e0 vecchissima:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7913 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/374e9d07-0e8a-4cf0-814a-043eccac7544-434x600.jpeg\" alt=\"\" width=\"434\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/374e9d07-0e8a-4cf0-814a-043eccac7544-434x600.jpeg 434w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/374e9d07-0e8a-4cf0-814a-043eccac7544.jpeg 694w\" sizes=\"auto, (max-width: 434px) 100vw, 434px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 il lontano 1980 quando Larry Bird soprannominato &#8220;The Legend&#8221; e Magic Johnson\u00a0 segnano indelebilmente il basket NBA e prendendo una vecchia pubblicit\u00e0 delle Converse possiamo vederli entrambi come testimonials.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma non basta avere solo questi due giocatori sulla copertina, non se vuoi dominare il mercato delle scarpe da basket, quindi nel testo usano il concetto di Sistema!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sulla pubblicit\u00e0 possiamo leggere: \u201cLarry Bird e Magic Johnson\u00a0spingono se stessi oltre i limiti e per il grande supporto alle caviglie di cui Larry e Magic, come qualunque giocatore di Basket, hanno bisogno, c\u2019\u00e8 l\u2019unico Y-BAR ANKLE SYSTEM \u2026\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ankle significa Caviglia in inglese, quindi \u00e8 il sistema barra a Y per la caviglia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una differenziazione importante! \u00c8 una scusa con cui entri nella testa del potenziale cliente e non ne esci pi\u00f9!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel tuo cervello partono le voci! La uno dice \u201cVoglio le scarpe da basket della converse\u201d e la voce due risponde \u201cma sei matto? Costano un botto!\u201d.\u00a0Al che la voce uno argomenta \u201c\u00e8 vero\u2026 ma hanno il sistema unico che sorregge la caviglia di Larry Bird!\u201d al che sei fregato, apri il portafoglio, paghi e porti a casa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non vendi un prodotto o servizio ma vendi un sistema, non parli del prodotto o servizio ma della soluzione unica e innovativa.<\/p>\n<p>Il tuo sistema deve avere un nome, una identit\u00e0, in questo modo diventer\u00e0 reale e sar\u00e0 tuo, soltanto tuo, inimitabile! E questa percezione la costruiamo con la comunicazione online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7914 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/49.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora che te ne ho parlato inizierai a vedere i sistemi delle grandi aziende che usano meglio la comunicazione online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vorrai un confronto in merito ti basta andare su <strong><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a><\/strong>, scorri la pagina sino in fondo dove troverai un modulo.<\/p>\n<p>Lo compili con la tua domanda o con le tue osservazioni e magari ne parleremo in questi Articoli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 5 \u2013 alza l\u2019asticella!<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ognuno dei passi di cui ti sto parlando \u00e8 di vitale importanza per far funzionare gli altri sei, te lo dico perch\u00e9 potresti pensare: <em><strong>\u201cil passo 5 non mi serve\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ed1c24;\"><strong>Errore fatale!<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dentro di te, nel profondo, hai tutto l\u2019orgoglio, la fierezza per il tuo prodotto o servizio. Lo so perch\u00e9 anche per me \u00e8 la stessa cosa!<\/p>\n<p>Ma non dobbiamo permettere a questa sensazione di fierezza di accecarci! Tieni gli occhi ben piantati sulla realt\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>David MacKenzie Ogilvy \u00e8 una figura storica della vendita, promotore della corrente scientifica della pubblicit\u00e0 moderna.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7915 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/51.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta gli chiesero se fosse facile vendere e lui rispose:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cCerto! Basta appiccare fuoco alla sedia dove sta seduta la gente e poi presentargli l\u2019estintore!\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019orgoglio per il tuo lavoro ti sta accecando. Dentro di noi siamo convinti che se una persona ha bisogno verr\u00e0 da noi a comprare, ma questa \u00e8 l\u2019illusione degli imprenditori degli anni 80! Son pi\u00f9 di 30 anni che la musica \u00e8 cambiata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vendita va spinta, il bisogno va solleticato e se necessario il cliente va spaventato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Proprio come diceva Ogilvy, per vendere devi accendere il fuoco sotto il cliente, metaforicamente parlando ovviamente\u2026 e lo facciamo con la comunicazione online.<\/p>\n<p>Nello specifico quando crei la tua Unicit\u00e0 devi spingere forte! Devi premere quel cazzo di acceleratore. Non puoi puntare in basso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio potresti scoprire che se ti specializzassi di pi\u00f9 in quel settore potresti rendere ancor pi\u00f9 efficace la tua unicit\u00e0.<\/p>\n<p>E allora fallo! Investi, migliorati, avanza! Questa \u00e8 l\u2019innovazione che manterr\u00e0 sana e prospera la tua azienda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allo stesso tempo <strong>non possiamo permetterci di essere timidi. <\/strong><\/p>\n<p>Ti ripeto: tutti noi vorremmo che fosse il cliente a venire da solo ma \u00e8 un\u2019illusione.\u00a0\u00c8 una bugia che ci ripetiamo per non pensare alla vendita, al proporci, al metterci in prima linea e magari attirare insulti e critiche.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Se sei un dipendente che sta provando a fare impresa, vendi tutto e torna a fare il dipendente!<\/strong> Come quel mio conoscente che faceva software.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se invece sei un imprenditore o un\u2019imprenditrice, allora prendi in mano la responsabilit\u00e0 della tua azienda e agisci!<\/p>\n<p>Armati di una comunicazione online forte, che scuote le persone! I messaggi insipidi non raggiungono l\u2019obiettivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E un\u2019impresa senza comunicazione efficace manca di un elemento fondamentale\u2026 \u00e8 come essere Amazon senza la consegna a domicilio! Funzionerebbe?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come nel passo 3 <em><strong>\u201cNon dire quello che gli altri dicono\u201d<\/strong><\/em> anche qui devi armarti di coraggio e uscire dalla tua zona di confort.<\/p>\n<p>Se di fronte a due scelte di comunicazione, una bella bollente ed una pi\u00f9 tiepidina, scegli quest\u2019ultima, non \u00e8 una scelta intelligente e neppure prudente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Ti stai semplicemente cacando sotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi promettere tantissimo e poi devi mantenere quella promessa a tutti i costi! Approfondiremo sia il concetto del coraggio che quello della promessa nelle prossime settimane.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 6 \u2013 crea le tue Barriere<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte delle imprese italiane sono degli enormi scolapasta che gli imprenditori e le imprenditrici usano come fossero dei secchi: fai una gran fatica per riempirli d\u2019acqua e poi ti stupisci che il livello scende in continuazione\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho gi\u00e0 usato pi\u00f9 volte questa metafora dello scolapasta quindi oggi provo ad usarne un\u2019altra.<\/p>\n<p>Pensa ad una vecchia casa durante l\u2019inverno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai freddo e vuoi scaldarti quindi accendi il riscaldamento e imposti il termostato su 22 gradi. La caldaia lavora lavora lavora e non si ferma mai.<\/p>\n<p>Nonostante il riscaldamento, la temperatura si alza di poco e appena spegni la caldaia scende di nuovo a 15 gradi!<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 la casa \u00e8 vecchia. \u00c8 piena di spifferi! Se vuoi scaldarla hai del lavoro da fare\u2026 devi cambiare gli infissi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi mettere la gommina sotto alla porta, devi riparare il tetto, devi isolare le mura e cos\u00ec via sin che non sar\u00e0 a posto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allo stesso modo se non alzi le barriere, la tua comunicazione sar\u00e0 sempre poco efficace. Farai tanta fatica per poco risultato.<\/p>\n<p>L\u2019unicit\u00e0 stessa \u00e8 gi\u00e0 un facilitatore ma devi creare delle barriere che impediscano alla concorrenza di entrare nel tuo territorio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non possiamo costruire muri di cemento col filo spinato sopra ma possiamo sviluppare dei concetti di comunicazione molto utili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta attirata l\u2019attenzione del potenziale cliente lo dobbiamo spingere su strade differenti coperte da barriere invalicabili dalla concorrenza.\u00a0Queste barriere sono costruite con gli argomenti, cuciti uno accanto all\u2019altro per formare un discorso logico e soprattutto intelligente, mi raccomando.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi ricordo poco tempo fa, un cliente dei Sarti del Web ci dice \u201cio sono sul mercato da 100 anni!\u201d e noi gli rispondiamo, \u201csi, \u00e8 vero, ma la tua concorrenza principale \u00e8 in giro da 150 anni\u201d, non \u00e8 sicuramente un argomento da tirar fuori se vogliamo distinguerci da loro come migliori in qualcosa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 qui che la maggior parte degli imprenditori e delle imprenditrici butta fuori cose come grande qualit\u00e0, il cliente al centro, attenzione e cordialit\u00e0 e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>La fiera delle banalit\u00e0, cose che si possono dire tanto per dare aria alla bocca perch\u00e9 se ci pensi dal punto di vista del potenziale cliente\u2026 non sono dimostrabili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni elemento che compone la tua Unicit\u00e0 deve avere dei materiali che lo spiegano, come dei testi sui social e sul sito.\u00a0Come ad esempio dei video che lasci online per tutti i potenziali clienti che vogliono informarsi su di te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 qui che inizi a creare il tuo castello, la tua fortezza inespugnabile. Le testimonianze ad esempio sono ottime barriere!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I clienti hanno delle obiezioni frequenti? Parti da l\u00ec per costruire materiali che diano le risposte giuste per ribadire la tua unicit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La tua Comunicazione non pu\u00f2 presentare punti ciechi perch\u00e9 ogni buco \u00e8 un foro da cui entra il freddo e non puoi permettertelo.\u00a0Pi\u00f9 barriere hai pi\u00f9 terrai lontana la concorrenza e pi\u00f9 sar\u00e0 semplice attirare il cliente su misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente \u00e8 un processo che richiede o un sacco di soldi subito e un po\u2019 di tempo per produrre i materiali o pochi soldi ma tanto tanto tempo\u2026<\/p>\n<p><strong>Chissenefrega. Parti ora<\/strong>, parti subito perch\u00e9 ogni tuo materiale qui sui social significa un mattoncino in pi\u00f9 della tua fortezza inespugnabile!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 7 \u2013 Per essere unici dobbiamo comunicare tanto e con coerenza!<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le idee che abbiamo nella testa non sono dei blocchi di cemento, degli oggetti immobili\u2026 immaginale pi\u00f9 come dei discorsi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allo stesso modo la tua unicit\u00e0, il tuo sistema, \u00e8 un discorso! E deve avere certe specifiche:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Concetto deve essere logico e lineare, chiaro cio\u00e8 esprimibile chiaramente da te e dai tuoi collaboratori, di conseguenza lo sar\u00e0 anche dai tuoi clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Deve avere degli elementi semplici, memorabili, ricordabili e trasmettibili. Se fa nascere della confusione, se richiede lunghe spiegazioni per essere compreso allora non ha i requisiti giusti e devi ricominciare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio:<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u201cciao, sono Enrico Cecchini e porto clienti alle attivit\u00e0 con la gestione delle loro pagine social grazie al metodo comunicazione su misura! Un sistema taglia e cuci che costruisce la strategia di comunicazione online pi\u00f9 efficace per la tua azienda.\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>12 secondi! In 12 secondi ho gi\u00e0 spiegato tutto in maniera molto chiara.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A questo punto se il cliente \u00e8 interessato approfondisce la lettura del post o la visione del video.<\/p>\n<p>Dovrai toccare pi\u00f9 persone possibile con la tua Unicit\u00e0, per questo ogni azienda ormai \u00e8 obbligata a sponsorizzare i suoi contenuti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel logo dei Sarti del Web abbiamo le forbici perch\u00e9 devi vestire bene la tua azienda con la Comunicazione pi\u00f9 efficace per la tua azienda.<\/p>\n<p>Ma c\u2019\u00e8 anche la mazza perch\u00e9 la tua unicit\u00e0 deve essere ripetuta in maniera martellante!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7916 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-600x600.png\" alt=\"\" width=\"491\" height=\"491\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-600x600.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-1024x1024.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-300x300.png 300w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-768x768.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-150x150.png 150w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 491px) 100vw, 491px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non basta dirla una volta, ma neanche 10 o 100! Il messaggio va mazzuolato con tenacia e costanza tutti i santissimi giorni!<\/p>\n<p>Hai presente i chiodi? Pi\u00f9 sono appuntiti meglio entrano nel legno! Allo stesso modo se la tua unicit\u00e0 \u00e8 affilata penetrer\u00e0 pi\u00f9 a fondo nella mente del potenziale cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Deve diventare un mantra, un pensiero fisso, la prima cosa che gli viene in mente quando ha un problema, cos\u00ec ti porter\u00e0 i suoi soldi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una cosa che pu\u00f2 rovinare tutto \u00e8 l\u2019incoerenza. Per fare un esempio parliamo di ecologia che \u00e8 diventata la moda del momento.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 che moda lo possiamo chiamare trend vero e proprio perch\u00e9 \u00e8 destinato a crescere per molti anni ancora ma sar\u00e0 il tempo a darmi ragione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, molte aziende hanno colto la palla al balzo e si sono definite green ed eco sostenibili, a zero impatto sull\u2019ambiente.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 un\u2019ottima mossa! Attiri tutte le persone che sono sensibili all\u2019argomento e stanno diventando sempre di pi\u00f9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma per molte aziende \u00e8 solo una questione di facciata, un cambio di bandiera superficiale. E quando il cliente se ne accorge le cose si mettono male&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio, un salone di bellezza ecosostenibile non pu\u00f2 offrirti il caff\u00e8 in un bicchiere di plastica ma user\u00e0 un bicchiere di carta o di plastica biodegradabile. Stessa cosa per l\u2019arredamento e per i prodotti utilizzati! Diversamente il cliente si sentir\u00e0 tradito, preso in giro, e quando rompi la fiducia non la recuperi pi\u00f9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La coerenza va applicata in ogni settore, dall\u2019accoglienza in ufficio o in negozio alla comunicazione sul sito e sulle pagine social.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sia chiaro, so perfettamente che non \u00e8 facile! Una volta un mio cliente aveva problemi coi risultati, \u00e8 stato parecchi anni fa, lavoravo ancora da solo&#8230;<\/p>\n<p>Insomma con la pagina social gli portavo i contatti ma la sua rete di venditori non riusciva a finalizzare le vendite.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al che vado a trovarlo e gli chiedo: quanti telefonisti hai? E lui mi risponde 11\u2026 perfetto! Prendo una sedia e mi metto fuori dall\u2019ufficio ad ascoltare.<\/p>\n<p>Ascolto il primo, che al telefono racconta ai clienti una storia.<\/p>\n<p>Ascolto il secondo, che racconta ai clienti un\u2019altra storia.<\/p>\n<p>Vado dal terzo e questo racconta una terza storia differente da quella dei primi due!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi alzo, vado in direzione e il cliente mi dice \u201chai gi\u00e0 fatto?\u201d e io gli rispondo \u201cse i primi 3 raccontano ognuno una storia diversa, ci metto la mano sul fuoco che anche gli altri 8 fanno uguale. Abbiamo trovato il tuo problema!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu lo sai alla Disney cosa c\u2019\u00e8 scritto sui contratti dei dipendenti? Che la persona firmando <strong>&#8220;si impegna a mantenere e proteggere la magia Disney\u201d!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ascolta bene e scrivitelo sul muro: \u201cLe persone non comprano prodotti o servizi, ma relazioni, percezioni, storie e magia\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7917 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/63.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non stai fatturando quanto vorresti \u00e8 perch\u00e9 non tieni conto di questa semplice regola!<\/p>\n<p>Se non hai il controllo sulla tua Comunicazione, la tua azienda \u00e8 destinata a fallire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma quando parlo di Comunicazione non intendo solo il post sui social ma anche chi accoglie le persone quando entrano o lo sporco per terra. Che storia raccontano i tuoi venditori? Come sono vestiti i tuoi dipendenti? E mille altri dettagli che sono pi\u00f9 importanti di quanto ti piaccia immaginare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019Unicit\u00e0 della tua azienda va condivisa con tutti, tu e i collaboratori dovete averla sempre in mente e comunicarla ogni giorno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se un dipendente della Disney viola quella clausola, <strong>lo mandano a casa! LICENZIATO!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa cosa che sto per dire non piacer\u00e0 a nessuno ma chissenefrega! La Disney fa benissimo, proprio per questo \u00e8 il colosso che \u00e8 oggi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>L\u2019immagine della tua azienda, la tua Comunicazione, sono elementi importantissimi per la solidit\u00e0 della tua attivit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se un dipendente o un collaboratore incrina questa immagine va allontanato, va mandato via! Il mercato \u00e8 gi\u00e0 duro e spietato, se poi hai un elemento interno che ti rema contro fallisci di sicuro perch\u00e9 ti fa perdere clienti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo glielo devi spiegare, e se non capisce o non si vuole adeguare\u2026 <strong>via a calci nel sedere!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari ti sembro cattivo ma ho visto cose terrificanti! Aziende bellissime rovinate dall\u2019interno da delle teste di cazzo. Ma non \u00e8 colpa loro, \u00e8 colpa dell\u2019imprenditore o dell\u2019imprenditrice che non ha avuto il coraggio di mandarli via prima che fosse troppo tardi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, abbiamo finito i sette passi!<\/p>\n<p>\u00c8 stato un bellissimo percorso e ti ringrazio per avermi seguito sin qui.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di salutarti voglio rispondere alla domanda di Vera che ci ha scritto sotto uno di questi video:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7918 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/domanda-vera-600x157.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"157\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/domanda-vera-600x157.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/domanda-vera.png 642w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u201cHo una nebulosa nel cervello, non riesco a fare chiarezza: per scegliere le caratteristiche che mostrer\u00f2 nella comunicazione, quelle &#8220;uniche&#8221; su cui costruire la mia immagine e l&#8217;immagine del mio servizio, prima devo studiare chi \u00e8 il mio cliente su misura, poi scelgo cose che mi rappresentano realmente e compatibili con il target? Il resto mica lo ficco sotto al tappeto, per\u00f2, giusto? Non so mica se sono brava in questo vedo\/non vedo!\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene Vera, eccoti una risposta tutta per te: il tuo essere una consulente \u00e8 sia un vantaggio che uno svantaggio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il vantaggio \u00e8 che per te esprimere l\u2019Unicit\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 semplice perch\u00e9 il tuo volto e la tua voce fanno gi\u00e0 la met\u00e0 del lavoro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 una catena di grande distribuzione che fa il tuo lavoro, non ci sono negozi fronte strada o venditori porta a porta che ti fregano i clienti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 ben poco che tu debba nascondere! Ad esempio io ho fatto scherma storica per anni ma tu lo sai? No! Cos\u00ec come la maggior parte del pubblico.<\/p>\n<p>Non ne parlo semplicemente perch\u00e9 non ha nulla a che vedere col canale e col lavoro dei Sarti del Web.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi hai semplicemente ingrandito il concetto \u201cmostra qualcosa e nascondi qualcos\u2019altro\u201d che si applica di pi\u00f9 ai negozi fisici. Sono le aziende a mancare di focalizzazione, non tu. Parli sempre e solo di rapporto genitori e figli quindi va gi\u00e0 benissimo cos\u00ec.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo svantaggio \u00e8 che quando inizierai a sponsorizzare perderai un sacco di tempo con le richieste e le domande di gente a caso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio non sono io ad occuparmi di vendita nella mia azienda. Ho delegato questo aspetto a qualcuno che fa solo quello!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu per ora devi rilassarti e trovare una unicit\u00e0 che puoi esprimere in poche semplici parole. Devi trovare il tuo sottotitolo, in gergo: &#8220;payoff&#8221;<\/p>\n<p>Il Payoff \u00e8 una frase breve posizionata sotto al nome dell&#8217;azienda che rappresenta l\u2019attivit\u00e0, ne esplicita la sua identit\u00e0 rendendo riconoscibile il marchio in qualsiasi circostanza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Trova il tuo! Pu\u00f2 essere &#8220;Genitori e Boccioli, per crescere i figli senza&#8230;&#8221; oppure &#8220;Genitori e Boccioli, mai pi\u00f9 dubbi su come crescere i tuoi figli&#8221;.<\/p>\n<p>&#8220;Genitori e Boccioli, la tua strada per crescere i figli in&#8230;&#8221;, meglio ancora &#8220;GENITORI E BOCCIOLI non ripetere gli stessi errori coi tuoi figli!&#8221;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente qui sono brutale e senza tatto, questa ultima \u00e8 proprio caustica e farebbe scappare i clienti pi\u00f9 che attirarli&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comunque, se aggiungerai ai tuoi video e ai tuoi articoli il payoff e una breve descrizione dell\u2019unicit\u00e0, farai faville. Ovvio, devi anche sponsorizzare i contenuti per attirare contatti ma di quello ne parleremo in seguito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, detto tutto per oggi!<\/p>\n<p>Io sono Enrico Cecchini, il mio lavoro \u00e8 portare clienti alle aziende tramite la comunicazione su misura online e pubblicher\u00f2 un contenuto ogni settimana, ogni domenica, su come il digitale fa prosperare le attivit\u00e0 di tutto il mondo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi trovi su <a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a> ma anche su Facebook, su Instagram, su LinkedIn, su Twitter, su TikTok, su YouTube e sulle maggiori piattaforme podcast perch\u00e9 questo \u00e8 il futuro delle aziende e sar\u00e0 anche il futuro tuo e della tua attivit\u00e0 se vorrai prosperare in questo periodo cos\u00ec turbolento\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai\u2026 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Cliente si ricorda di te? Ama quello che fai e ti porta altri Clienti? Oppure ti tradisce con la concorrenza? E tu cosa hai intenzione di fare per migliorare la situazione? &nbsp; Quel genio indiscusso di Anna Wintour ha detto: \u201cCrea il tuo stile. Lascia che sia unico e immediatamente riconoscibile\u201d &nbsp; Se pensi che questo consiglio si debba applicare esclusivamente al mondo della moda ricrediti in fretta! Ne hai un bisogno disperato! Tu e la tua azienda siete nel bel mezzo della battaglia dei prezzi, seppelliti in fondo al pozzo dell\u2019indifferenza e se vuoi uscirne devi cambiare atteggiamento. &nbsp; Fra il prodotto o servizio meraviglioso che fornisci ed il tuo cliente c\u2019\u00e8 un vuoto, non lo hai mai visto ma c\u2019\u00e8! E solo la Comunicazione Online pu\u00f2 colmarlo! Oppure puoi limitarti a fare sconti e ad accontentare tutti, anche il minimo capriccio, ma lo sai che se scegli questa strada, prima o poi esplodi&#8230; &nbsp; Oggi affrontiamo il terzo ed ultimo episodio di questa analisi approfondita su come trovare la tua Unicit\u00e0 per poi rompere il mercato! &nbsp; La mente del tuo potenziale cliente tende a infilarti in una categoria accanto alla concorrenza ma non glielo puoi permettere, \u00e8 la morte del fatturato. Devi prestare la massima attenzione al margine di ogni tua vendita ed il primo strumento che devi utilizzare \u00e8 senza dubbio l\u2019Unicit\u00e0. &nbsp; Solo se siamo unici possiamo chiedere il prezzo che vogliamo, essere ricordati facilmente e attirare i migliori clienti con pi\u00f9 facilit\u00e0. &nbsp; Vediamo quindi gli ultimo 4 passi per scovare la tua qualit\u00e0 unica ed irripetibile\u2026 applicali e da domani il tuo modo di fare impresa non sar\u00e0 pi\u00f9 lo stesso! &nbsp; Ne ho parlato in questo video&#8230; &nbsp; &nbsp; I Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi. Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana i consigli pi\u00f9 utili per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere. &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi che \u00e8 l\u2019ultima di una serie di tre: gli altri due sono: Se rendi DIFFERENTE la tua Azienda, vendi di pi\u00f9! e Se rendi la tua Azienda UNICA, vendi molto di pi\u00f9! &nbsp; Se non li hai ancora letti, appena finito questo articolo corri a rimediare perch\u00e9 sono vitali per chiudere il cerchio e capire al meglio l\u2019argomento di oggi. &nbsp; Abbiamo gi\u00e0 visto i primi 3 passi del percorso che ti permetter\u00e0 di tirare fuori l\u2019Unicit\u00e0 della tua azienda per fatturare come mai prima d\u2019ora, facciamo un breve riassunto prima di proseguire: &nbsp; Il primo Passo \u00e8 conosci perfettamente i problemi del mercato, qualunque cosa tu venda, prodotto o servizio che sia, il tuo Cliente lo acquista per risolvere un suo problema, quindi per iniziare questo viaggio devi assolutamente capire quali sono i problemi che vuoi e devi risolvere per poter chiedere pi\u00f9 soldi! &nbsp; Il secondo passo \u00e8 controlla la concorrenza! Il contesto in cui ti muovi \u00e8 importantissimo per vendere perch\u00e9 \u00e8 il mare in cui nuota il tuo cliente. Quindi impara a disegnare la griglia di posizionamento e trova il luogo pi\u00f9 adatto dove posizionarti. E mi raccomando! Ricorda che il contesto muta in continuazione quindi applicati pi\u00f9 e pi\u00f9 volte nel tempo. &nbsp; Il terzo passo \u00e8 Non dire quello che gli altri dicono. Usare i termini che la concorrenza usa, i mezzi, le stesse strategie \u00e8 un biglietto di sola andata per il dimenticatoio, per il frullatore che ogni potenziale cliente ha in testa e usa inconsciamente per trasformarti in una melma irriconoscibile. &nbsp; A inizio articolo ho citato l\u2019iconica frase di Anna Wintour: \u201cCrea il tuo stile. Lascia che sia unico e immediatamente riconoscibile\u201d &nbsp; &nbsp; Anna Wintour \u00e8 la direttrice del mensile Vogue America, considerata \u00a0la pi\u00f9 autorevole rivista di moda al mondo. Si sono ispirati a lei perle vicende del romanzo Il diavolo veste Prada e dell\u2019omonimo film in cui viene interpretata dalla tre volte Premio Oscar Meryl Streep. Probabilmente si sono sempre ispirati a lei per creare il personaggio Edna Mode dei due film di animazione Pixar gli Incredibili. &nbsp; Cos\u00ec, d\u2019istinto potresti pensare che lei si occupa di moda, quindi quello che fa o che dice non ha nulla a che vedere con te\u2026 e qui ti sbagli di grosso! &nbsp; Le aziende che fatturano di pi\u00f9 al mondo hanno capito questa cosa: \u00e8 importante offrire un buon prodotto o servizio, ma la cosa ancor pi\u00f9 importante \u00e8 che questa cosa arrivi al cliente! Dare per scontato questo passaggio \u00e8 l\u2019errore che ti impedisce di raggiungere il tuo obiettivo. &nbsp; Tutte le aziende pi\u00f9 prestigiose e ricche al mondo ci sono arrivate molto tempo fa\u2026 non importa il tuo settore del mercato: puoi vendere servizi per la casa o assicurazioni, tecnologia, cibo, viaggi, consulenze, macchine economiche o costose, vestiti o quello che ti pare! Se non sei unico, non vai da nessuna parte. &nbsp; Perch\u00e9 se immaginiamo di disegnare la tua azienda da un lato del foglio e il tuo potenziale cliente dall\u2019altro, in mezzo troverai sempre e comunque un vuoto dovuto alla mancanza di informazioni e alle idee, ai preconcetti presenti nella sua mente. L\u2019unica cosa che pu\u00f2 colmare questo vuoto \u00e8 la comunicazione Online\u2026 la tua Unicit\u00e0 \u00e8 il faro che illumina questo processo di avvicinamento! &nbsp; E qui rispondo ad una domanda che mi avete fatto in molti: \u00e8 possibile comunicare, attirare clienti senza possedere l\u2019unicit\u00e0 ben distinta? &nbsp; Sar\u00f2 sincero, la risposta \u00e8 si, ma fai una fatica pazzesca! &nbsp; Come quella volta che a Fausto Coppi gli si \u00e8 bloccato il cambio della bici sulla Rezza ed \u00e8 arrivato morto al traguardo\u2026 ha sputato i polmoni. &nbsp; &nbsp; Il discorso \u00e8 semplice: devi concentrarti sul rendere il processo di acquisizione clienti pi\u00f9<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7905,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[118,35,32],"class_list":["post-7904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-blog-del-sarto","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7904"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7904\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14387,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7904\/revisions\/14387"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7905"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}