Oggi parliamo di PROMESSA.<\/p>\n
Prepara elmetto e mimetica: qui si va veramente in guerra.<\/p>\n
Qui, dove il cliente \u00e8 consapevole sia di avere un problema, sia che ci pu\u00f2 essere una soluzione\u2026<\/p>\n
e sa anche che la soluzione \u00e8 ESATTAMENTE quello che vendete tu ed i tuoi concorrenti.<\/p>\n
Qui, dove la sfida \u00e8<\/strong> senza esclusione di colpi.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Prima di addentrarci dentro questa tecnica, vorrei tu immaginassi una scena.<\/p>\n Seguimi, ti sar\u00e0 utile.<\/p>\n Immagina una piazza enorme<\/strong>, monumentale. Ora prova a visualizzare che in ogni lato di questa piazza ci siano centinaia, migliaia di negozi<\/strong>. Tutti aperti. Alcuni sono pi\u00f9 belli, pi\u00f9 invitanti. Altri pi\u00f9 piccoli e bruttini. Altri, ancora, molto caratteristici e interessanti.<\/p>\n Tra questi, il tuo negozio.<\/p>\n Ora, immagina che questa quantit\u00e0 infinita di negozi venda SOLO la stessa cosa che vendi tu<\/strong>. TUTTI.<\/p>\n Ora, immagina che in tutta la piazza ci sia una sola e unica persona<\/strong>.<\/p>\n IL CLIENTE.<\/p>\n E che quella persona non veda l\u2019ora di comprare.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Ora dimmi, in tutta sincerit\u00e0, cosa faresti per portare il cliente a scegliere proprio te tra tutta quella concorrenza?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Questa \u00e8 la situazione in cui ti trovi se hai a che fare con questo genere di cliente.<\/p>\n Hai il VANTAGGIO di avere di fronte persone pronte a comprare\u2026 e lo SVANTAGGIO di avere a fianco un\u2019orda di concorrenti famelici che cercano di rubarti sotto al naso proprio quel cliente.<\/p>\n <\/p>\n Quindi, vuoi che questo cliente scelga proprio te?<\/strong><\/p>\n Attiralo con la giusta PROMESSA!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Oggi vediamo insieme come utilizzare questa tecnica, qualche trucchetto del mestiere e ti dar\u00f2 anche il primo assaggio su come costruire la tua Promessa senza che risulti poco credibile per il lettore!<\/p>\n Fra qualche settimana, poi, pubblicher\u00f2 una vera e propria Guida alla costruzione della Promessa Perfetta<\/strong>.<\/p>\n Sei sicuro di volerla perdere? Io credo proprio di no: quindi clicca qui ed iscriviti subito alla mia Newsletter!<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n Pronti? Via!<\/p>\n <\/p>\n Perch\u00e9 iniziare il testo proprio con la promessa?<\/em><\/p>\n Come ricorderai, ci stiamo muovendo verso una tipologia di cliente sempre pi\u00f9 consapevole. Come tale, necessita di una tecnica d\u2019approccio DIRETTA<\/strong> e che ti sposti immediatamente LONTANO dalla concorrenza.<\/p>\n In altre parole, fin dalle prime righe del tuo testo il lettore deve pensare \u201cfermi tutti: qui c\u2019\u00e8 proprio quello che cercavo\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n E se il lettore ha un problema, il tuo testo deve avere la promessa di una soluzione efficace!<\/p>\n In questo caso, se prendessimo il testo alla lontana come nella tecnica delle Storie (che trovi QUI)<\/a><\/span><\/strong>, il lettore non ci degnerebbe della minima attenzione: ricorda, sta cercando attivamente una soluzione e sta vagliando tra te e migliaia di altre aziende. Vai dritto al punto e sii determinato!<\/strong><\/p>\n In un mercato vastissimo, dove nella stragrande maggioranza dei casi il cliente pu\u00f2 trovare infinite soluzioni, in qualunque momento, in qualunque parte del mondo, senza nemmeno alzarsi dal divano, comprenderai che il prodotto in s\u00e9 non ha alcun valore nella vendita.<\/strong><\/p>\n Non conta cosa vendi. Conta SOLO la percezione<\/u> del cliente<\/strong>: lui sta cercando una soddisfazione, un risultato, una soluzione. Andr\u00e0 solo da chi sar\u00e0 in grado di mostrargli proprio questi risultati nel modo migliore e pi\u00f9 allineato al suo pensiero.<\/p>\n Cio\u00e8: una Promessa, per funzionare, deve prima di tutto \u201centrare nella testa\u201d del cliente<\/strong>. Deve inserirsi nel suo dialogo mentale e correre velocemente a conquistare la vetta, piantare la bandiera e far rotolare gi\u00f9 nella scarpata del dimenticatoio tutte le promesse che fa la concorrenza.<\/p>\n L\u2019obiettivo di una Promessa ben fatta \u00e8 quello di FERMARE PER SEMPRE ogni pensiero che possa portare ad una scelta alternativa. Deve spegnere il senso critico, cancellare ipotesi, distruggere progetti.<\/p>\n <\/p>\n Per questo deve essere strutturata e comunicata secondo dei parametri precisi.<\/p>\n <\/p>\n Ora voglio tutta la tua attenzione, perch\u00e9 qui si gioca sul filo del rasoio.<\/p>\n <\/p>\n Vediamo, prima di tutto:<\/p>\n LE 4 REGOLE PER COSTRUIRE LA TUA PROMESSA IRRESISTIBILE<\/strong><\/p>\n #1 PARTI DALLA TUA UNICIT<\/strong>\u00c0<\/strong><\/p>\n Scrivere il miglior pezzo di Scrittura Persuasiva della tua vita senza che sia ben mostrata l\u2019unicit\u00e0 del tuo prodotto o servizio non ti servir\u00e0 a nulla con questo tipo di cliente, se non a far arenare la tua attenzione alla prima met\u00e0 della prima riga.<\/p>\n Se vuoi che la tua promessa sia credibile e forte, DEVI renderla diversa da tutte le altre!<\/strong><\/p>\n Non sai come costruire l\u2019unicit\u00e0 del tuo prodotto o servizio?<\/p>\n Nessun problema!<\/p>\n Corri a vedere il video del Sarto in cui ti spiega tutto alla perfezione e poi torna qui a leggere! Ecco il link!<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n 2# EVIDENZIA LE DIFFERENZE<\/strong><\/p>\n La mente umana si concentra sempre sulle differenze, sul mettere in relazione, paragonare.<\/p>\n Osserva con attenzione ci\u00f2 che \u201cpi\u00f9\u201d e ci\u00f2 che \u00e8 \u201cmeno\u201d o \u201cdiverso\u201d. Quindi la tua Promessa deve fin da subito evidenziare le sue differenze dalla concorrenza<\/strong> (o da ci\u00f2 che il cliente ha sempre visto come soluzione al problema)<\/p>\n Per cui fin dalle prime righe del tuo testo \u00e8 importante che tu sappia mettere in risalto cosa ti differenzia, ma attento!<\/p>\n Non sempre la differenza sta nell\u2019essere \u201cpi\u00f9\u201d dei tuoi concorrenti<\/strong>. Anzi, a volte essere \u201cmeno\u201d pu\u00f2 essere un vantaggio nella Comunicazione: ad esempio, se tu hai un ristorante, puoi usare nella tua promessa \u201cil pranzo meno frettoloso della tua vita\u201d e sottolineare quindi che tu sei \u201cmeno veloce\u201d e che questa tua caratteristica permette al cliente di avere vantaggi, tipo il mangiare in tutta tranquillit\u00e0, senza fretta.<\/p>\n <\/p>\n 3# DICHIARA VANTAGGI E BENEFICI<\/strong><\/p>\n Occhio a questo punto! Non ho scritto di descrivere le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, bens\u00ec di dichiarare come queste caratteristiche si trasformano in benefici per il tuo Cliente.<\/p>\n In questo punto si nasconde una trappola importante, perch\u00e9 proprio qui si rischia di essere \u201cbanali, gi\u00e0 visti\u201d oppure, come vedremo nel punto 4, far esplodere la promessa.<\/p>\n Questo perch\u00e9, quando dichiari come il tuo prodotto o servizio cambier\u00e0 la vita del tuo cliente\u2026 devi essere originale!<\/strong><\/p>\n Ma, mi raccomando: non concentrarti sul prodotto, ma sui vantaggi e benefici che migliorano la vita del lettore!<\/strong><\/p>\n Proprio qui devono esserci quei punti che il tuo lettore non trover\u00e0 dalla concorrenza, o che almeno non trover\u00e0 nella formula in cui stai proponendo tu il prodotto o servizio!<\/p>\n Se la tua promessa sar\u00e0 come quella degli altri, se porter\u00e0 allo stesso identico risultato e nello stesso identico modo, il tuo, purtroppo, sar\u00e0 lavoro sprecato!<\/p>\n <\/p>\n #4 GONFIA SENZA FAR ESPLODERE<\/strong><\/p>\n Ti spiego cosa succede: guardi le promesse della concorrenza, capisci che devi puntare pi\u00f9 in altro, prendi la tua promessa e la gonfi\u2026 fino a farla scoppiare!<\/p>\n Magari non \u00e8 il tuo caso, ma ti metto in guardia da questa tendenza. L\u2019idea di \u201cdare di pi\u00f9\u201d della concorrenza \u00e8 ottima, tuttavia, quello che prometti deve essere certamente grande\u2026 ma anche credibile!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Immagina: stai cercando su internet una dieta dimagrante. Ne trovi due: una ti promette di perdere 5 kg al mese, l\u2019altra di perderne 5 in una settimana mangiando tutto quello che vuoi.<\/p>\n Sul serio, crederesti alla seconda? Certo, chiunque sia lievemente sovrappeso vorrebbe perdere 5 kg in una settimana senza cambiare regime alimentare, ma TUTTI sanno che questa cosa \u00e8 impossibile.<\/p>\n \u00c8 il chiaro esempio di una promessa che \u00e8 stata gonfiata troppo, \u00e8 esplosa e non vender\u00e0 mai nulla!<\/p>\n E ora che abbiamo visto assieme come si costruisce una Promessa, immagino tu stia pensando a come declinare questa tecnica di Scrittura Persuasive. Ecco quindi 4 trucchetti del mestiere che ti permetteranno di applicarla immediatamente ed avere risultati strabilianti.<\/p>\n <\/p>\n TRUCCHETTI DEL MODELLISTA PER SCRIVERE UNA PROMESSA PERFETTA<\/strong><\/p>\n Non temere, il Laboratorio dei Sarti del web ha pensato anche a questo: cliccando su questo link avrai SUBITO e GRATIS la Checklist \u2013 Clienti Su Misura, 27 domande che ti faranno capire perfettamente a chi stai scrivendo!<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n E ora che ti \u00e8 chiaro come funziona la tecnica della Promessa, non ti resta altro che mettere alla prova le tue competenze nella Scrittura Persuasiva!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Se anche ti senti poco preparato, o con troppe lacune, il mio consiglio \u00e8: scrivi, scrivi<\/em>, scrivi.<\/em><\/strong><\/p>\n Non c\u2019\u00e8 nulla di pi\u00f9 importante che la costanza e la dedizione!<\/p>\n Vuoi diventare un asso nella scrittura persuasiva? Beh, c\u2019\u00e8 da sudare (ma in cambio di enormi soddisfazioni).<\/p>\n E ricordati di iscriverti alla mia Newsletter (cliccando qui)<\/span> <\/strong><\/a>per non perderti i miei prossimi articoli!<\/p>\n <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/shopping-600x400.jpg\" "\\"\\"")
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