{"id":7835,"date":"2021-11-07T15:04:29","date_gmt":"2021-11-07T14:04:29","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=7835"},"modified":"2025-07-09T14:43:47","modified_gmt":"2025-07-09T12:43:47","slug":"se-rendi-differente-la-tua-azienda-vendi-di-piu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/11\/07\/se-rendi-differente-la-tua-azienda-vendi-di-piu\/","title":{"rendered":"Se rendi DIFFERENTE la tua Azienda, vendi di pi\u00f9!"},"content":{"rendered":"<p>Tutti bravi a dire <strong>&#8220;io lo faccio meglio!&#8221;<\/strong> oppure <strong>\u201cgrande qualit\u00e0 e cura per il cliente!\u201d<\/strong> ma la vera domanda \u00e8: lo sai fare in maniera differente?<\/p>\n<p>Perch\u00e9 i soldi stanno tutti l\u00ec!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La regola \u00e8 molto semplice: se le persone non si accorgono della differenza fra te e la concorrenza, allora farai sempre fatica ad attirare nuovi clienti e a trattenere quelli vecchi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al contrario! Pi\u00f9 la tua azienda si distingue, pi\u00f9 rendi unica la tua proposta, prodotto o servizio che sia, maggiore sar\u00e0 il tuo successo e il tuo guadagno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ottimo, tutto bello e meraviglioso\u2026 ma come si applica questa regola al tuo caso specifico? E soprattutto: <strong>cosa vuol dire essere unici?<\/strong><\/p>\n<p>Rilassati e fai un profondo respiro, significa molto meno di quello che pensi ma pi\u00f9 di quello che hai fatto sino ad ora\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Continua il nostro viaggio per scoprire l\u2019unicit\u00e0 della tua azienda e come utilizzarla per attirare frotte di clienti annientando la concorrenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un percorso in Sette passi, uno pi\u00f9 importante dell\u2019altro, in grado di renderti inimitabile e attraente come se ci fossi solo tu sul mercato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti hanno insegnato a omologarti, ti hanno insegnato a seguire la massa! Ti hanno insegnato a copiare quello che fanno tutti gli altri\u2026<\/p>\n<p><strong>Quindi ti hanno insegnato a fallire!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Scopri in questo articolo come trovare il particolare che hai solo tu, che nessun altro pu\u00f2 copiare, per distinguerti dalla concorrenza.\u00a0E soprattutto scopri come comunicarlo correttamente al tuo cliente su misura in maniera che se ne accorga e non riesca mai pi\u00f9 a dimenticarselo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 come ha detto Coco Chanel:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPer essere insostituibili bisogna essere unici\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>E allora diamoci dentro con la Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Ne ho parlato anche in questo video:<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Se rendi differente la tua azienda, vendi di pi\u00f9!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Qzcduf3KThg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Noi Sarti del Web sappiamo che i Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/newsletter\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter<\/a><\/span> e iscriviti!<\/strong><\/p>\n<p>Ti invieremo ogni settimana dei contenuti utilissimi per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi, che \u00e8 il proseguo di quello precedente <strong>\u201cSe rendi unica la tua azienda vendi di pi\u00f9!\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Se non lo hai ancora letto corri a rimediare! <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/2021\/10\/31\/se-rendi-la-tua-azienda-unica-vendi-molto-di-piu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Eccoti il Link<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u00ec abbiamo introdotto il concetto di Unicit\u00e0 e perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante oggi distinguersi fra migliaia di scelte!<\/p>\n<p>Poi abbiamo visto il passo uno dei sette! Conoscere perfettamente i problemi del mercato, e quando dico \u201cperfettamente\u201d non scherzo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Svolgere completamente quel compito \u00e8 di fondamentale importanza. Ogni passo di questi sette migliora quello successivo.<\/p>\n<p>Per una strategia completa, efficace e inattaccabile devi fare le cose per bene, lavora duro e il risultato sar\u00e0 assicurato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo ringrazio tutti gli imprenditori e le imprenditrici che mi hanno scritto: le vostre domande mi hanno aiutato a correggere il tiro, \u00e8 normale che una presentazione di appena trenta minuti su un argomento cos\u00ec complesso possa presentare dei punti ciechi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi prima di proseguire col passo 2 rispondo ai dubbi pi\u00f9 frequenti e alle sviste che probabilmente hai anche tu in questo momento:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Primo: non devi per forza essere originale! Basta essere differente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 un po\u2019 di confusione in merito\u2026 la parola \u201cunico\u201d ha molti sinonimi, fra cui eccezionale ed impareggiabile, ma puoi rilassarti&#8230; per farti un esempio pratico, Henry Ford non ha inventato l\u2019auto! L\u2019ha fatta differente&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Era il 1908 quando fece uscire la prima Ford T, la mitica Tin Lizzie, venne prodotta fino al 1927 e ne furono costruiti 15 milioni di esemplari\u2026 direi un bel prodotto!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7839 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/ford_model_t_henry_ford-600x471.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"471\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/ford_model_t_henry_ford-600x471.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/ford_model_t_henry_ford-768x603.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/ford_model_t_henry_ford.jpg 845w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Henry Ford ha fondato la Ford Motor Company, societ\u00e0 produttrice di automobili, ancora oggi una delle maggiori del settore negli Stati Uniti e nel mondo, ma quello che in pochi sanno \u00e8 nel 1899 lavorava come ingegnere capo nella Detroit Automobile Company e fu l\u00ec che perfezion\u00f2 il suo metodo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non ha inventato l\u2019auto! Era un settore del mercato gi\u00e0 esistente, un prodotto che si stava gi\u00e0 diffondendo\u2026 l\u2019ha fatta differente.<\/p>\n<p>Ha semplicemente trovato la sua unicit\u00e0, ci ha fatto sopra un\u2019azienda, e grazie a quella ha dominato il mercato per oltre mezzo secolo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O per fare un altro esempio molto pi\u00f9 recente, Mark Zuckerberg non ha inventato i social\u2026 Facebook \u00e8 nato che in giro ce n\u2019erano gi\u00e0 molti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Voglio che tu capisca che non devi cercare per forza qualcosa di originale\u2026 e proprio per questo hai di fronte a te innumerevoli opportunit\u00e0!<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 l&#8217;opportunit\u00e0 \u00e8 semplicemente risolvere un problema\u2026 e poi presentarti al tuo pubblico come un leader!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma questo lo vediamo dopo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Secondo: non devi evitare la concorrenza.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A quanto pare c\u2019\u00e8 questa idea diffusa che annientare la concorrenza significhi allontanarsene, in realt\u00e0 \u00e8 tutt\u2019altro!<\/p>\n<p>\u00c8 impossibile per te come per qualsiasi azienda sulla terra lavorare in un mercato effettivamente senza concorrenza diretta o indiretta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 la scelta \u00e8 gi\u00e0 presente nella mente del potenziale cliente\u2026 \u00e8 una libert\u00e0 che non possiamo togliergli a meno di non vivere sotto dittatura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E poi la concorrenza \u00e8 un bene! Sprona il mercato a migliorarsi, a dare di pi\u00f9, ad inventare nuovi modi per soddisfare la domanda.\u00a0Il futuro della tua azienda non si basa sulla mancanza di scelta delle persone\u2026 bens\u00ec sulla tensione, sulla trazione e sul confronto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando hai la tua unicit\u00e0 allora hai una ragione convincente per sceglierti ed allora puoi crescere e prosperare perch\u00e9 le persone vogliono ci\u00f2 che offri! Li attiri come un magnete! E la concorrenza fa solo risaltare di pi\u00f9 le tue doti positive.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Spero non sembri un discorso fumoso, continua a seguire il discorso e mi spiegher\u00f2 meglio\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Terzo e ultimo, ma non meno importante: dimentica i tuoi clienti!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu hai gi\u00e0 una sfilza di persone che comprano, clienti attivi che provano stima per te, su questo non ci piove\u2026 ma non puoi basarti su di loro. Pensare ai clienti fedeli ti porta fuori pista, ti fa abbassare la soglia del pericolo, perdi il fulcro centrale della questione:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p>dobbiamo proporre la nostra azienda a chi non ci conosce e non ha tempo di conoscerci!<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tu adori la tua azienda quindi il tuo punto di vista non \u00e8 obiettivo\u2026 come i gattari! Il miei gatti sono sempre i pi\u00f9 belli del mondo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma immagina un tuo venditore che va in giro a proporre il tuo prodotto o servizio\u2026 magari non hai venditori ma facciamo questo esercizio mentale.<\/p>\n<p>Tutto bello in giacca e cravatta, trotta fino al tuo potenziale cliente, cattura la sua attenzione e cosa gli mostra? Cosa gli dice?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 non ha un\u2019ora e mezza per parlargli, e neanche mezzora\u2026 neanche 10 minuti. <strong>Ha suppergi\u00f9 12 secondi\u2026<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi estraniarti, devi metterti nei panni di qualcuno che non ti conosce, non ti ha mai visto e ti da pochissimo tempo per dire in cosa sei differente dalla concorrenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco a cosa serve la tua unicit\u00e0! Ed ora passiamo diretti al secondo dei 7 passi per trovarla!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo 2 \u2013 spia la concorrenza like a maniac!<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allora, immagina questa scena.<\/p>\n<p>Un potenziale cliente paga una consulenza dei Sarti del Web quindi ci prepariamo e andiamo a trovarlo.<\/p>\n<p>Ovviamente faccio una ricerca preliminare, per non sembrare uno sprovveduto di fronte a dei professionisti del loro settore&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E puntualmente, 99 volte su 100, scopro che con la mia piccola ricerca ne so pi\u00f9 io sulla loro concorrenza che loro tutti messi assieme! Direttore, vicedirettore e tutto il comitato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 ammissibile in questo periodo storico che tu non sappia a menadito cosa succede nel tuo settore del mercato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ti chiedo \u201cconosci la situazione del tuo settore\u201d e tu mi rispondi \u201cabbastanza\u201d non va bene! Non \u00e8 neanche sufficiente.<\/p>\n<p>Stai combattendo, la tua \u00e8 una guerra per contenderti i clienti e se non conosci il nemico parti in svantaggio e poi muori!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora ti faccio una lista di domande a cui rispondere, poi ti insegno come usarle per trovare la tua unicit\u00e0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatti una tabella tutta dedicata ai concorrenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Chi sono?<\/li>\n<li>Come stanno?<\/li>\n<li>Quanto sono grandi?<\/li>\n<li>Quali clienti servono?<\/li>\n<li>Da quanto tempo?<\/li>\n<li>Crescono?<\/li>\n<li>Calano?<\/li>\n<li>Chi sono i pi\u00f9 grossi?<\/li>\n<li>Chi sono i leader?<\/li>\n<li>Chi sono i pi\u00f9 conosciuti? (che occhio! Non sempre \u00e8 la stessa cosa)<\/li>\n<li>Quali sono i loro punti di forza?<\/li>\n<li>Quali sono i loro punti di debolezza?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte degli imprenditori e delle imprenditrici, messi di fronte a queste domande ne sanno un po\u2019, circa forse magari\u2026 in pochissimi riescono a rispondere nel dettaglio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Queste risposte sono vitali ed ora vediamo il perch\u00e9: prendiamo un\u2019accetta e spacchiamo a met\u00e0 la testa di un tuo potenziale cliente&#8230;<\/p>\n<p>Ci facciamo un bel giretto dentro e ti mostro come funziona quando deve decidere a chi dare i suoi soldi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella puntata precedente ti ho detto che devi posizionare i problemi e i desideri del potenziale cliente su una sorta di scacchiera, ora facciamo lo stesso, usando come parametri le qualit\u00e0 della concorrenza.<\/p>\n<p>Immaginiamo di voler aprire una concessionaria di automobili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prendi il foglio, la penna, e tira due righe perpendicolari dividendo la superficie in quattro parti uguali. Diciamo che la barra verticale \u00e8 quella del prezzo, che va da prezzo alto a prezzo basso, la barra orizzontale \u00e8 quella del marchio che va da marchio classico a marchio alla moda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora hai un campo dove posizionare tutti i marchi di automobili che conosci\u2026 partiamo col pi\u00f9 costoso e pi\u00f9 classico che ci sia, la Rolls Royce. La storica casa automobilistica britannica fondata da Charles Stewart Rolls ed Henry Royce.<\/p>\n<p>Per vedere un\u2019azienda all\u2019opposto, quindi magari sempre molto costosa ma con un marchio alla moda, possiamo posizionare la Lamborghini.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7840 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/19.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma vediamo un marchio magari basso sul prezzo e alto sul classico: la fiat! O almeno il vecchio marchio fiat, prima della rivoluzione di Marchionne\u2026 Ora se posizioniamo altri marchi vedrai che l\u2019ambiente si fa affollato perch\u00e9 ad esempio attorno a Rolls Royce possiamo trovare Ferrari e Porche! Tutte e tre case automobilistiche classiche e costose\u2026<\/p>\n<p>Se inseriamo altri marchi la situazione si far\u00e0 confusionaria: Volvo, Mercedes, Nissan, Opel e cos\u00ec via, ogni casa automobilistica occupa il suo spazio nella nostra tabella<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7841 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/22.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se mi siedo alla scrivania e raccolgo con calma i dati, posso tirare fuori questo schema <strong>per ogni azienda di ogni settore del mercato&#8230;<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente non esiste solo quello schema l\u00ec, ce ne sono tantissimi diversi, <strong>basta cambiare il valore della barra verticale e di quella orizzontale<\/strong>.\u00a0Ad esempio il marchio Volvo era abbastanza al centro per quanto riguarda il prezzo, quindi non si posiziona n\u00e9 fra le auto costose n\u00e9 fra quelle economiche<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se invece del valore prezzo avessi inserito il valore <strong>sicurezza<\/strong> ecco che il marchio Volvo sarebbe schizzato alle stelle!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Volvo fa della sicurezza il suo cavallo di battaglia da sempre, \u00e8 famoso un pezzo di advertising in cui lo scrittore si sdraia tranquillo sotto una Volvo appesa e dice: \u201cse la saldatura non fosse abbastanza forte, l\u2019auto cadrebbe sullo scrittore\u201d per sottolineare in maniera plateale e drammatica il punto di forza della Volvo: la sicurezza appunto!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7842 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/volvo-David-Abbot-scrive-larticolo.jpg\" alt=\"\" width=\"564\" height=\"337\" title=\"\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi chi compra la Volvo? Il cliente per cui \u00e8 importante la sicurezza! Chi compra la Rolls Royce? Chi compra la Mercedes?<\/p>\n<p>E cos\u00ec via!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti sto dando la chiave per creare un\u2019azienda di successo in qualsiasi settore del mercato, ti sto insegnando il posizionamento! E poi non dire che non sono generoso\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Posizionamento \u00e8 quella tecnica aziendale che consiste nel differenziare la propria offerta, cio\u00e8 il proprio prodotto o servizio, da quelle altre aziende presenti sul mercato. Ci riesce attraverso la selezione di almeno un\u00a0elemento che la renda unica, riconoscibile e attraente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le fasi per costruire un adeguato posizionamento sono quattro:<\/p>\n<ol>\n<li>evidenziare i punti di forza e debolezza propri e di ciascun avversario<\/li>\n<li>misurare\u00a0la distanza tra l\u2019offerta delle aziende, ovvero misurare il divario fra i prodotti presenti sul mercato<\/li>\n<li>individuare quindi i vuoti, i buchi dove non c\u2019\u00e8 offerta<\/li>\n<li>realizzare\u00a0un prodotto o un servizio che si inserisca in quel vuoto con la maggior distanza possibile dalle aziende concorrenti<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In tal modo si riesce a dare un\u00a0valore superiore al proprio prodotto o servizio rispetto alla concorrenza che giustifica l\u2019acquisto magari ad un prezzo elevato per il nuovo cliente interessato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedi che unendo il primo punto, i problemi del mercato, col secondo punto, spia la concorrenza, <strong>hai gi\u00e0 una marcia in pi\u00f9 rispetto a prima!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se facciamo lo schema di posizionamento, per quali elementi risulti al top? Per quali elementi sei pi\u00f9 appetibile rispetto alla concorrenza?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Philip Kotler gi\u00e0 negli anni \u201960 ha scritto\u2026 \u201cLo produco se lo posso vendere, altrimenti non lo produco affatto!\u201d e quanta verit\u00e0 c\u2019\u00e8 in queste parole ancora oggi, dopo pi\u00f9 di mezzo secolo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7843 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/33.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 anche uno dei motivi per cui perdo i clienti, perch\u00e9 io non sto zitto, vado da chi comanda nell\u2019azienda e gli dico <em>&#8220;cambia prodotto, cambia servizio!&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Ma mica perch\u00e9 sono stronzo\u2026 no cio\u00e8, un po\u2019 lo sono, ma perch\u00e9 dati alla mano vedo che se spostassero di un pochino il culo venderebbero di pi\u00f9 e con meno fatica!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E tu dici: <strong>\u201cse qualcuno occupa tutte le nicchie? Come faccio?\u201d<\/strong> semplice: \u00e8 impossibile!<\/p>\n<p>Il mercato \u00e8 continuamente in crescita e in cambiamento, i bisogni mutano ed il potere d\u2019acquisto aumenta\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non per niente ci sono in continuazione aziende che trovano il successo e fanno i milioni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allora\u2026 come si fa questo lavoro?<\/p>\n<p>Prendiamo come esempio il nostro amico Angelo Montemurro, che produce camicie su misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Primo passo: andiamo da OVS o da quei marchi di grande distribuzione dove le persone vanno quando vogliono scegliere in fretta qualcosa di abbastanza buono.<\/p>\n<p>Poi andiamo da Nara Camicie, da Calvin Klein, da questo, quello, quell&#8217;altro e quell&#8217;altro ancora&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Angelo. Fai le foto a tutti i modelli, fai uno schema, segnati a fuoco che tipo di immagine danno. Diventa un maniaco, fai lo stalker!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un modo per non perderti mai neppure una notizia sul tuo settore puoi abbonarti a Google Alerts!<\/p>\n<p>Vai su <a href=\"http:\/\/www.google.it\/alerts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.google.it\/alerts<\/a> e inserisci le parole, i marchi, i nomi per chi vorrai ricevere un avviso quando uscir\u00e0 qualcosa di nuovo su di loro.<\/p>\n<p>Si tratta di un servizio gratuito!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Angelo. Devi diventare un pazzo invasato fanatico perch\u00e9 non ti pu\u00f2 pi\u00f9 sfuggire nulla! \u00c8 questo il tuo lavoro, non cucire, non tagliare, ma decidere la direzione.<\/p>\n<p>Decisa quella, tutto il resto ti frutter\u00e0 pi\u00f9 soldi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo incrociando i bisogni del tuo cliente su misura con quello che offre il mercato potrai trovare i buchi disponibili, e ci sono! Te lo assicuro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In effetti c\u2019\u00e8 una tecnica che rende ancora pi\u00f9 semplice questo discorso della differenziazione ma la affronteremo nel punto 4, prima c\u2019\u00e8 il 3!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 3 \u2013 non dire quello che tutti dicono!<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Torniamo all\u2019immagine del venditore che presenta la tua azienda al potenziale cliente\u2026 domanda da un milione di euro! Che parole usa?<\/p>\n<p>Non hai i giorni, non hai le ore, non hai l\u2019esperienza in negozio o la prova\u2026 <strong>hai solo 12 secondi e poi ciao!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il potenziale cliente vedr\u00e0 12 secondi di presentazione tua e di un centinaio di aziende e poi dovr\u00e0 scegliere a chi dare i suoi soldi.<\/p>\n<p>Le parole dovranno essere misurate, precise, specifiche\u2026 ed \u00e8 qui che tutti fanno la pi\u00f9 sonora cazzata del mondo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio pratico: qualche mese fa mi contatta uno studio di video maker, ovviamente offrivano i loro servizi al Laboratorio dei Sarti del Web<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Volevo farmi un\u2019idea su di loro quindi cerco il loro sito e do una letta veloce.\u00a0Trovo due righe con cui presentano il gruppo:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cCi\u00f2 che ci distingue dagli altri \u00e8 la\u00a0passione\u00a0e la\u00a0creativit\u00e0\u00a0che mettiamo in ogni produzione video. Ci avvaliamo solo di professionisti altamente qualificati del settore, utilizzando le migliori attrezzature disponibili nel mercato. Supereremo ogni vostra aspettativa!\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7845 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Immagine2-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Immagine2-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Immagine2-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Immagine2.png 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>*rumore di Sarto che piange in sottofondo&#8230;*<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene, cerchiamo di capire perch\u00e9 mi hanno fatto cascare le braccia\u2026 ora facciamo il test del marchio, anche detto test dell\u2019insegna<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se io apro il loro sito, poi strappo il loro logo e ne metto un altro, tipo zio Peppino end friends! Vedresti la differenza?<\/p>\n<p>La risposta ovviamente \u00e8 no! Non ti accorgeresti di nulla perch\u00e9 quello che hanno scritto potrebbe scriverlo o dirlo chiunque!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se io andassi online sulla tua pagina Facebook o sul tuo sito e cavassi il tuo logo per metterci quello di qualcun altro, sarebbe strano? Quelle cose le potrebbe dire anche lui?<\/p>\n<p>Stessa cosa la prova dell\u2019insegna! Se vengo l\u00ec e ti porto via il nome sopra al negozio per mettercene un altro, la gente vedrebbe una forte differenza?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari i tuoi clienti storici si! Ma quelli che non ti conoscono?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Peter Drucker ha scritto:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cdietro ogni impresa di successo c\u2019\u00e8 qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa!\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>ed io ora ti sto chiedendo di trovare dentro di te questo coraggio!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si nasce unici, si cresce adattandosi ed infine si vive identici a tutti gli altri\u2026 la prima tentazione di chiunque sulla faccia della terra \u00e8 copiare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cerca di ricordare la tua adolescenza, quella sensazione di disagio, di non trovare un posto che ti appartenesse.<\/p>\n<p>L\u2019abbiamo provata tutti perch\u00e9 \u00e8 il momento della ribellione e perch\u00e9 iniziamo ad affermare la nostra personalit\u00e0 al di fuori della famiglia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma anche uscendo da quella che era la \u201cnormalit\u00e0\u201d abbiamo sempre cercato il conforto del gruppo: i metallari coi metallari, gli emo con gli emo, i perfettini coi perfettini e cos\u00ec via! Questo si chiama bandwagon effect, o effetto carrozzone, un difetto della mente che ci accomuna tutti gli esseri umani sulla terra e anche parecchie razze di animali.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Parleremo pi\u00f9 avanti dell\u2019effetto carrozzone perch\u00e9 potrai utilizzarlo a tuo vantaggio con la comunicazione su misura per la tua azienda.<\/p>\n<p>Per ora mi interessa tu capisca che c\u2019\u00e8 una leva inconscia, una sorta di forza che ti spinge a conformarti con tutti gli altri.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Io ti dico <em>\u201cfai video!\u201d<\/em> e tu rispondi <em>\u201ceh, ma gli altri non li fanno\u2026\u201d<\/em>, ti dico <em>\u201cfai quest\u2019altra cosa\u201d<\/em> e tu di nuovo <em>\u201ceh ma gli altri\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ascolta bene\u2026 <strong>non me ne frega assolutamente un cazzo di cosa fanno i tuoi amichetti, i tuoi cugini o le persone con cui hai parlato al bar!<\/strong><\/p>\n<p>Il dato certo con cui devi SBATTERE il tuo muso \u00e8 che la maggior parte delle persone e delle aziende ha risultati mediocri\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>E allora perch\u00e9 segui la maggior parte delle persone?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mark Twain diceva:<\/p>\n<p>\u201cQuando ti trovi dalla parte della maggioranza \u00e8 il momento di fermarsi a riflettere\u201d perch\u00e9 lui lo sapeva bene che \u00e8 un tremendo segnale di pericolo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7846 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere...-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere...-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere...-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere...-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere...-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Quando-ti-trovi-dalla-parte-della-maggioranza-e-il-momento-di-fermarti-a-riflettere....png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non importa il settore del mercato o il livello di fatturato annuale. Vedo questo errore ripetersi di continuo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se fino a qualche anno fa potevamo permettercelo, potevamo ignorare questo terzo passo, ora la musica \u00e8 cambiata! Aziende prima solidissime oggi sentono il pericolo avvicinarsi, devono fare tagli al personale, parlano di ristrutturazioni ma non sanno dove andare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E al livello delle piccole e medie imprese \u00e8 la stessa cosa. L\u2019economia \u00e8 cambiata, la maggioranza delle aziende viene pian piano stritolata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ascolta bene: con la puntata scorsa, questa e la prossima avrai in mano una grande opportunit\u00e0, quella di risolvere un problema come mai nessuno lo ha fatto prima d\u2019ora!<\/p>\n<p>Ma credimi quando ti dico che non ti baster\u00e0 semplicemente <em><strong>\u201cfarlo\u201d<\/strong><\/em>, dovrai mostrarti al mondo con coraggio e senza esitazione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La parte veramente difficile \u00e8 presentarsi al comando.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo stati educati a realizzare un&#8217;impresa &#8220;sicura&#8221; invece di cercare qualcosa che funzioni davvero e questo \u00e8 totalmente illogico.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il motivo per cui le innovazioni spesso si bloccano.\u00a0Perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 facile essere scettici che dire: &#8220;molto bene, lo faccio!&#8221;<\/p>\n<p>E il motivo per cui i progetti falliscono nelle fasi iniziali \u00e8 perch\u00e9 i leader, cio\u00e8 te, ha paura della scelta, della competizione e di tutto quello che \u00e8 nuovo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se stavi aspettando il momento giusto per iniziare un progetto questo \u00e8 davvero il momento migliore che l\u2019umanit\u00e0 abbia mai incontrato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, il passo 3 \u00e8 non dire quello che tutti gli altri dicono\u2026 e come lo facciamo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo non posso esserti operativamente utile perch\u00e9 si tratta di un lavoro certosino di ricerca e confronto continui: prima devi risolvere il passo 1 e 2, poi devi fare dei test! Guardare quello che fanno gli altri e provare il contrario.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La nostra impresa quanto \u00e8 diversa dalle altre? E al centro di questo giudizio ci stanno i clienti.<\/p>\n<p>Immagina i tuoi venditori che corrono da un potenziale cliente all\u2019altro. Che immagini gli hai fornito? Che parole possono dirgli?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nei 12 secondi che hanno a disposizione riescono a spiegare che problema risolvi?<\/p>\n<ul>\n<li>Che vantaggio porti?<\/li>\n<li>In che modo lo fai diversamente dagli altri?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 il mercato deve scegliere te e non gli altri?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non riesci a realizzare questa cosa, se fallisci il test dei 12 secondi allora hai un grosso problema da risolvere, devi lavorarci il prima possibile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se la tua Comunicazione Online usa le parole di tutti gli altri, gli stessi mezzi che hanno gli altri, allora porgi il fianco alla coltellata dell\u2019anonimato, il cliente ti tradir\u00e0 appena pu\u00f2 chiedendo lo sconto o andando dalla concorrenza perch\u00e9 ha abbassato i prezzi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa \u00e8 la tua base, l\u2019inizio, \u00e8 da qui che parte una qualsiasi strategia. \u00c8 su questo che si fonda la Comunicazione online!<\/p>\n<p>Molto bene, ti ho sicuramente dato molto a cui pensare e ti prometto che concluderemo questo discorso nel prossimo articolo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se senti una stretta allo stomaco \u00e8 normale! \u00c8 la tua voglia di rivalsa che fa a cazzotti con il tuo desiderio inconscio di non cambiare una virgola di quello che hai sempre fatto&#8230;<\/p>\n<p>Chi dei due vincer\u00e0 lo puoi decidere solo tu, e il risultato pi\u00f9 pratico e plateale sar\u00e0 il tuo saldo in banca a fine anno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, grazie per aver letto l&#8217;articolo, spero che queste informazioni ti siano utili per trovare la ricchezza che hai sempre desiderato e ti invito a seguirmi su Facebook, su Instagram, su LinkedIn, su Twitter, su TikTok, su YouTube e sulle maggiori piattaforme podcast.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dici che sono troppi posti? Occhio a quello che pensi perch\u00e9 questo \u00e8 il futuro delle aziende e\u00a0sar\u00e0 anche il futuro tuo e della tua attivit\u00e0 se vorrai prosperare in questo periodo cos\u00ec turbolento\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto! E non dimenticare mai&#8230; VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tutti bravi a dire &#8220;io lo faccio meglio!&#8221; oppure \u201cgrande qualit\u00e0 e cura per il cliente!\u201d ma la vera domanda \u00e8: lo sai fare in maniera differente? Perch\u00e9 i soldi stanno tutti l\u00ec! &nbsp; La regola \u00e8 molto semplice: se le persone non si accorgono della differenza fra te e la concorrenza, allora farai sempre fatica ad attirare nuovi clienti e a trattenere quelli vecchi. &nbsp; Al contrario! Pi\u00f9 la tua azienda si distingue, pi\u00f9 rendi unica la tua proposta, prodotto o servizio che sia, maggiore sar\u00e0 il tuo successo e il tuo guadagno. &nbsp; Ottimo, tutto bello e meraviglioso\u2026 ma come si applica questa regola al tuo caso specifico? E soprattutto: cosa vuol dire essere unici? Rilassati e fai un profondo respiro, significa molto meno di quello che pensi ma pi\u00f9 di quello che hai fatto sino ad ora\u2026 &nbsp; Continua il nostro viaggio per scoprire l\u2019unicit\u00e0 della tua azienda e come utilizzarla per attirare frotte di clienti annientando la concorrenza. &nbsp; Un percorso in Sette passi, uno pi\u00f9 importante dell\u2019altro, in grado di renderti inimitabile e attraente come se ci fossi solo tu sul mercato! &nbsp; Ti hanno insegnato a omologarti, ti hanno insegnato a seguire la massa! Ti hanno insegnato a copiare quello che fanno tutti gli altri\u2026 Quindi ti hanno insegnato a fallire! &nbsp; Scopri in questo articolo come trovare il particolare che hai solo tu, che nessun altro pu\u00f2 copiare, per distinguerti dalla concorrenza.\u00a0E soprattutto scopri come comunicarlo correttamente al tuo cliente su misura in maniera che se ne accorga e non riesca mai pi\u00f9 a dimenticarselo. &nbsp; Perch\u00e9 come ha detto Coco Chanel: \u201cPer essere insostituibili bisogna essere unici\u201d E allora diamoci dentro con la Comunicazione Online! &nbsp; Ne ho parlato anche in questo video: &nbsp; &nbsp; &nbsp; Noi Sarti del Web sappiamo che i Social sono un\u2019enorme opportunit\u00e0 per tutte le piccole e medie imprese che vogliono lasciare il segno e raggiungere i propri obiettivi. &nbsp; Con la Comunicazione Online anche un\u2019azienda che non dispone di enormi capitali pu\u00f2 crearsi un canale per attirare clienti ed aumentare costantemente il proprio fatturato! &nbsp; Vai su www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti! Ti invieremo ogni settimana dei contenuti utilissimi per comprendere come il digitale pu\u00f2 farti arrivare l\u00e0 dove hai sempre desiderato essere. &nbsp; Detto questo, procediamo con l&#8217;articolo di oggi, che \u00e8 il proseguo di quello precedente \u201cSe rendi unica la tua azienda vendi di pi\u00f9!\u201d Se non lo hai ancora letto corri a rimediare! Eccoti il Link &nbsp; L\u00ec abbiamo introdotto il concetto di Unicit\u00e0 e perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante oggi distinguersi fra migliaia di scelte! Poi abbiamo visto il passo uno dei sette! Conoscere perfettamente i problemi del mercato, e quando dico \u201cperfettamente\u201d non scherzo\u2026 &nbsp; Svolgere completamente quel compito \u00e8 di fondamentale importanza. Ogni passo di questi sette migliora quello successivo. Per una strategia completa, efficace e inattaccabile devi fare le cose per bene, lavora duro e il risultato sar\u00e0 assicurato! &nbsp; Detto questo ringrazio tutti gli imprenditori e le imprenditrici che mi hanno scritto: le vostre domande mi hanno aiutato a correggere il tiro, \u00e8 normale che una presentazione di appena trenta minuti su un argomento cos\u00ec complesso possa presentare dei punti ciechi. &nbsp; Quindi prima di proseguire col passo 2 rispondo ai dubbi pi\u00f9 frequenti e alle sviste che probabilmente hai anche tu in questo momento: &nbsp; Primo: non devi per forza essere originale! Basta essere differente. &nbsp; C\u2019\u00e8 un po\u2019 di confusione in merito\u2026 la parola \u201cunico\u201d ha molti sinonimi, fra cui eccezionale ed impareggiabile, ma puoi rilassarti&#8230; per farti un esempio pratico, Henry Ford non ha inventato l\u2019auto! L\u2019ha fatta differente&#8230; &nbsp; Era il 1908 quando fece uscire la prima Ford T, la mitica Tin Lizzie, venne prodotta fino al 1927 e ne furono costruiti 15 milioni di esemplari\u2026 direi un bel prodotto! &nbsp; &nbsp; Henry Ford ha fondato la Ford Motor Company, societ\u00e0 produttrice di automobili, ancora oggi una delle maggiori del settore negli Stati Uniti e nel mondo, ma quello che in pochi sanno \u00e8 nel 1899 lavorava come ingegnere capo nella Detroit Automobile Company e fu l\u00ec che perfezion\u00f2 il suo metodo. &nbsp; Non ha inventato l\u2019auto! Era un settore del mercato gi\u00e0 esistente, un prodotto che si stava gi\u00e0 diffondendo\u2026 l\u2019ha fatta differente. Ha semplicemente trovato la sua unicit\u00e0, ci ha fatto sopra un\u2019azienda, e grazie a quella ha dominato il mercato per oltre mezzo secolo\u2026 &nbsp; O per fare un altro esempio molto pi\u00f9 recente, Mark Zuckerberg non ha inventato i social\u2026 Facebook \u00e8 nato che in giro ce n\u2019erano gi\u00e0 molti! &nbsp; Voglio che tu capisca che non devi cercare per forza qualcosa di originale\u2026 e proprio per questo hai di fronte a te innumerevoli opportunit\u00e0! Questo perch\u00e9 l&#8217;opportunit\u00e0 \u00e8 semplicemente risolvere un problema\u2026 e poi presentarti al tuo pubblico come un leader! &nbsp; Ma questo lo vediamo dopo &nbsp; Secondo: non devi evitare la concorrenza. &nbsp; A quanto pare c\u2019\u00e8 questa idea diffusa che annientare la concorrenza significhi allontanarsene, in realt\u00e0 \u00e8 tutt\u2019altro! \u00c8 impossibile per te come per qualsiasi azienda sulla terra lavorare in un mercato effettivamente senza concorrenza diretta o indiretta. &nbsp; Questo perch\u00e9 la scelta \u00e8 gi\u00e0 presente nella mente del potenziale cliente\u2026 \u00e8 una libert\u00e0 che non possiamo togliergli a meno di non vivere sotto dittatura. &nbsp; E poi la concorrenza \u00e8 un bene! Sprona il mercato a migliorarsi, a dare di pi\u00f9, ad inventare nuovi modi per soddisfare la domanda.\u00a0Il futuro della tua azienda non si basa sulla mancanza di scelta delle persone\u2026 bens\u00ec sulla tensione, sulla trazione e sul confronto. &nbsp; Quando hai la tua unicit\u00e0 allora hai una ragione convincente per sceglierti ed allora puoi crescere e prosperare perch\u00e9 le persone vogliono ci\u00f2 che offri! Li attiri come un magnete! E la concorrenza fa solo risaltare di pi\u00f9 le tue doti positive. &nbsp; Spero non sembri un discorso fumoso, continua a seguire il discorso e mi spiegher\u00f2 meglio\u2026 &nbsp; Terzo e ultimo, ma non meno importante: dimentica i tuoi clienti! &nbsp; Tu hai gi\u00e0 una<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7836,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[118,35,32],"class_list":["post-7835","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-blog-del-sarto","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7835","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7835"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7835\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14392,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7835\/revisions\/14392"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7836"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7835"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7835"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7835"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}