{"id":7755,"date":"2021-10-31T16:44:42","date_gmt":"2021-10-31T15:44:42","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=7755"},"modified":"2025-07-09T14:45:40","modified_gmt":"2025-07-09T12:45:40","slug":"se-rendi-la-tua-azienda-unica-vendi-molto-di-piu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/10\/31\/se-rendi-la-tua-azienda-unica-vendi-molto-di-piu\/","title":{"rendered":"Se rendi la tua Azienda UNICA, vendi molto di pi\u00f9!"},"content":{"rendered":"<p>\u00c8 molto difficile distinguersi quando ci si propone allo stesso modo di tutti gli altri. Ma rendi unica la Comunicazione Online della tua azienda e venderai come mai prima d\u2019ora!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di partecipare ad una gara con la tua Azienda, in palio c\u2019\u00e8 un premio in denaro quindi ti prepari al meglio delle tue possibilit\u00e0.\u00a0Arrivi al giorno della competizione e ci rimani di sasso: la tua attivit\u00e0 \u00e8 l\u2019unica partecipante! A meno di una catastrofe naturale\u2026 hai la vittoria in tasca!<\/p>\n<p>Ecco, questo succede ogni giorno nella mente del tuo pubblico. L\u00ec dentro tu competi per la sua attenzione, la sua considerazione e infine i suoi soldi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo della Comunicazione Online \u00e8 proprio questo: vincere la vendita in maniera automatica diventando unici dal punto di vista del tuo cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella puntata di oggi affrontiamo temi molto distanti dal normale modo di pensare delle piccole e medie aziende\u2026 ed \u00e8 un peccato, essere unici \u00e8 estremamente importante sia dal punto di vista strategico che da quello operativo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Rende molto pi\u00f9 facile ogni tua mossa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Rende pi\u00f9 semplice attirare clienti, trattenerli nel tempo e soprattutto aumenta il tuo margine. L\u2019unico elemento che fa la differenza fra il successo ed il fallimento!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutti noi siamo unici, \u00e8 un dato di fatto, e perch\u00e9 allora ci confondiamo con la concorrenza?<\/p>\n<p>Perch\u00e9 il Cliente \u00e8 pronto ad abbandonarci appena un\u2019altra azienda gli propone uno sconto?<\/p>\n<p>Perch\u00e9 sino a pochi anni fa questo non succedeva! O almeno non era un problema cos\u00ec costante e preoccupante?<\/p>\n<p>Come possiamo diventare assolutamente memorabili, appetibili, irresistibili per il nostro Cliente su Misura?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo come attraverso i 7 passi per elevarci sulla concorrenza diventando esclusivi, originali ed irripetibili con la nostra azienda!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quali elementi della tua Attivit\u00e0 ti porteranno al successo? E come fare per mantenerlo a lungo nel tempo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p>Perch\u00e9 come ha detto Bob Marley: <strong>\u201cTutti nascono unici, ma solo alcuni continuano ad esserlo\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Il Sarto ne ha giusto parlato in questo video&#8230;<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Se rendi la tua Azienda UNICA, vendi molto di pi\u00f9!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/OHW4nGgkjto?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo articolo nasce come risposta ad una vostra domanda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sotto uno dei miei video Angelo chiede \u201cCiao Enrico, nel mio campo mi \u00e8 difficile trovare la mia unicit\u00e0 che pu\u00f2 portare beneficio al cliente\u2026 puoi schiarirmi le idee in merito?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7758 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/commento-per-unicita.png\" alt=\"\" width=\"486\" height=\"201\" title=\"\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Angelo, tranquillo\u2026 non \u00e8 una questione del \u201ctuo campo\u201d. \u00c8 un problema che condividi con centinaia di migliaia di imprenditori in tutta Italia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E questo perch\u00e9 nessuno ci ha mai insegnato come si fa! Sappiamo fare benissimo il nostro lavoro, su questo non ci sono dubbi, ma come renderlo unico agli occhi del cliente?<\/p>\n<p>Quindi in questo Articolo e nel prossimo, perch\u00e9 \u00e8 un discorso troppo lungo da affrontare solo in uno, daremo una risposta ad Angelo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo <strong>un percorso in 7 passi<\/strong> che permette ad una azienda di trovare la propria unicit\u00e0 ed essere in grado di trasmetterla ai suoi potenziali clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma andiamo con ordine: a chi servono questi consigli e perch\u00e9 gli servono? Non si pu\u00f2 continuare a lavorare come si \u00e8 sempre fatto?<\/p>\n<p>L\u2019obiezione pi\u00f9 comune che mi viene fatta quando lavoro \u00e8: <em>\u201cah no! Questa cosa\u2026 non funziona con me. Nel mio settore non funziona!\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E allora rispondi a due domande:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uno! Esiste concorrenza nel tuo settore? Altre aziende che direttamente o indirettamente lavorano per portarti via clienti?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Due! Nel tuo settore ci sono poche aziende che hanno successo e molte che invece fanno fatica, hanno risultati mediocri, arrancano e in alcuni casi falliscono?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai risposto SI ad entrambe le domande, ci metto la mano sul fuoco! In caso contrario scrivimi perch\u00e9 sono molto curioso di sapere cosa fai nella vita&#8230;<\/p>\n<p>A prescindere da chi sei, da dove sei e da quello che produci o fornisci, tu risolvi un problema delle persone in cambio di soldi, riga!<\/p>\n<p>E questo \u00e8 diventato pi\u00f9 rischioso oggi rispetto a ieri! Fare impresa nel mercato odierno \u00e8 diventato pi\u00f9 complicato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il rischio \u00e8 quello di veder scomparire il margine! Quello che ci rimane in tasca tra fatturato e spese, la linfa vitale di ogni azienda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La regola detta in breve \u00e8 questa:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Tanto pi\u00f9 la tua attivit\u00e0, il tuo marchio, sar\u00e0 unico e differenziato, tanto maggiore sar\u00e0 il tuo margine. Al contrario se la tua azienda si allontana da questo stato di unicit\u00e0 e quindi si confonde con la concorrenza, vedrai assottigliarsi il tuo guadagno sino a sparire o addirittura ad andare in negativo!&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7759 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Snapshot_23.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo succede per un motivo molto semplice: la testa della gente reagisce in un certo modo a certi stimoli\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un paio di esempi numerici giusto per capirci meglio: l\u2019altro giorno cercavo un\u2019agenzia di pulizie per uno dei miei uffici.<\/p>\n<p>Mi sono detto: \u201cla voglio vicina, cos\u00ec posso mandarci qualcuno di persona in caso di problemi\u201d quindi ho settato la ricerca nel raggio di pochi metri\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ci credi che ne ho trovate 40?<\/strong> Non 10, non 20\u2026 40 aziende che fanno la stessa cosa nel raggio di pochi minuti da dove sono!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altro esempio! Con un mio socio stavo preparando una strategia di acquisizione clienti per l\u2019area di Milano e dovevamo cercare uno stampatore.<\/p>\n<p>Lo sai quante stamperie abbiamo trovato? Quante tipografie ci sono nella provincia di Milano? 716! Solo in quella zona!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E perch\u00e9 limitarsi alla provincia? Con una spedizione puoi arrivare ovunque\u2026<\/p>\n<p>Ecco che allargando la ricerca a tutta l\u2019Italia abbiamo trovato ben 11&#8217;267 tipografie!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immaginati questi che sino a ieri erano abituati a lavorare sul loro pezzetto di terra. Il loro mercato era basato sulla prossimit\u00e0.\u00a0Ma oggi i confini si sono allargati! Oggi internet ha distrutto le barriere e la concorrenza \u00e8 ovunque, anche dall\u2019estero<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cambiamo settore, tanto la questione non cambia\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell\u2019ambiente della ristorazione troviamo 397&#8217;700 attivit\u00e0 autorizzate alla vendita di pasti caldi.<\/p>\n<p>E cosa dire dell\u2019estetica? Tra massaggi, estetica e make-up abbiamo 241.000 unit\u00e0 in Italia, senza contare chi lo fa in nero e\/o senza licenza o ti viene a casa per due spicci\u2026<\/p>\n<p>Altro settore! Il servizio di trasporto merci su strada. Troviamo ben 74&#8217;884 aziende che se ne occupano\u2026 ma in questo numero manca la concorrenza estera.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio in Romania ci sono aziende di trasporti con una Comunicazione Online molto forte che rubano clienti in tutta Europa\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora pensa ad un lavoro che diresti prestigioso, danaroso\u2026 quello dell\u2019avvocato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi sono pi\u00f9 di 250.000 gli\u00a0<strong>avvocati in Italia<\/strong>; solo nel 1996 erano 87.000 quindi sono quasi triplicati. Il dato diventa drammatico quando ti rendi conto che tra questi, pi\u00f9 dell&#8217;80% produce un reddito inferiore ai 50.000 euro annui, con il 50% che non arriva ai 20.000 euro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7760 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/11-1.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi fermo qui perch\u00e9 potrei andare avanti per ore! In questi anni ho servito clienti in settori molto diversi fra loro ed ho trovato sempre lo stesso scenario<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La cruda realt\u00e0 \u00e8 che gi\u00e0 da pi\u00f9 di 20 anni l\u2019Offerta ha superato la Domanda ma la maggior parte delle aziende si comporta come se non fosse cos\u00ec.<\/p>\n<p>E questo \u00e8 un dannatissimo problema! Stai affrontando dei carri armati con arco e frecce di legno\u2026 \u00e8 un massacro annunciato&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sia chiaro, non \u00e8 colpa di nessuno, non \u00e8 che qualcuno ha fatto qualcosa di sbagliato\u2026 semmai \u00e8 una mancanza di azione: il mercato \u00e8 cambiato, il contesto \u00e8 mutato ma la maggior parte delle aziende non se n\u2019\u00e8 accorta ed ha continuato col vecchio metodo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma in uno scenario di sovrabbondanza il tuo potenziale cliente ragiona con uno schema piramidale molto preciso:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti spiego brevemente la Piramide di Aaker, che prende il nome da \u00a0David Allen Aaker, un famoso economista statunitense.<\/p>\n<p>Immagina un triangolo con la base appoggiata a terra e il vertice verso l\u2019alto, poi dividiamolo in senso orizzontale in 4 sezioni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7761 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/27.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima, quella pi\u00f9 bassa, viene chiamata UNAWARE BRAND: contiene tutte quelle imprese che non sono conosciute, che si confondono nella massa, indifferenziate rispetto alla concorrenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella seconda sezione dal basso abbiamo il settore BRAND RECOGNITION: se la nostra azienda si trova qui significa che non siamo tra le soluzioni che vengono in mente al potenziale cliente quando ha un problema, ma il nostro Marchio \u00e8 comunque riconosciuto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel terzo quadrante chiamato BRAND RECALL si trovano i Marchi che vengono associati alla vetta, al migliore del settore, in pratica abbiamo una visibilit\u00e0 come seconda o terza scelta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine in cima alla piramide chiamata TOP OF MIND abbiamo le aziende che compaiono come prime nella testa del Cliente in quanto migliore soluzione per lui<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questa piramide puoi catalogare tutte le aziende del mondo! Dall\u2019artigiano che lavora in una piccola bottega all\u2019immensa multinazionale da miliardi di euro.<\/p>\n<p>Il fatto triste \u00e8 che la stragrande maggioranza degli imprenditori e delle imprenditrici \u00e8 chiusa nel primo scalino a fare la muffa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come l\u2019esempio degli avvocati di poco fa! Su pi\u00f9 di 250.000 professionisti, pi\u00f9 dell&#8217;80% produce un reddito inferiore ai 50.000 euro annui, con il 50% che non arriva ai 20.000 euro! Quindi pi\u00f9 di 200&#8217;000 avvocati che risiedono nello scalino pi\u00f9 basso e si accontentano di uno stipendio da fame!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7762 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/34-2.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Per questo in qualsiasi settore ci sono i campioni e c\u2019\u00e8 chi non arriva a fine mese!<\/strong> Non \u00e8 il ramo del mercato ma la posizione nella piramide<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti hanno educato a concentrarti sul prodotto o servizio, a cercare la qualit\u00e0. Nel frattempo hai tralasciato un elemento importantissimo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>La percezione del cliente<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Secondo te chi \u00e8 in grado di scalare quella piramide? Le aziende fotocopia tutte uguali una all\u2019altra? Ma certo che no!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi trovare la tua unicit\u00e0: forte, attraente, sexy da morire!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se fra te e la concorrenza non c\u2019\u00e8 alcuna differenza, e attenzione! Parlo di differenza percepita\u2026 allora posso tradirti per un centesimo di sconto.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 il tuo marchio sar\u00e0 unico e differente dalla concorrenza pi\u00f9 ti sar\u00e0 facile attirare clienti e trattenerli perch\u00e9 non esister\u00e0 un\u2019offerta come la tua.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima cosa che facciamo noi Sarti del Web quando un nuovo Cliente entra nel Laboratorio \u00e8 cercare la sua Unicit\u00e0, questo perch\u00e9 \u00e8 la base, il punto di partenza! Senza Unicit\u00e0 \u00e8 un suicidio\u2026 ogni risultato costa pi\u00f9 soldi, pi\u00f9 tempo e pi\u00f9 fatica.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi considerare che nella sua mente non sceglie fra 100 opzioni, ma neanche fra 50\u2026 e probabilmente neppure fra 10.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi diventare almeno almeno una fra le top 3 aziende dentro la testa del tuo potenziale cliente. Questo \u00e8 un obiettivo che puoi raggiungere con le tue sole forze!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Renditi conto che ti stai \u2013 accontentando \u2013 delle BRICIOLE!<\/p>\n<p>Devi \u2013 assolutamente \u2013 scalare \u2013 quella piramide! Lo devi a te e alla tua ambizione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi ora hai capito il PROBLEMA: che siamo in troppi! Non ci sono materialmente abbastanza clienti per tutti ed hai capito la SITUAZIONE: le aziende si posizionano nella piramide di Aaker e solo se la scali verso l\u2019alto potrai avere una maggiore soddisfazione dal tuo lavoro\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora parliamo della SOLUZIONE: ovvero essere unici nel mercato sino al punto da non avere pi\u00f9 concorrenza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di proseguire, un paio di precisazioni: la prima \u00e8 che essere unici non significa per forza vendere di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Magari vuol solo dire che sono strano!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019unicit\u00e0 pi\u00f9 efficace la trovi con il giusto mix di risposta ai bisogni del mercato e tue particolarit\u00e0 innate quindi fai attenzione ai prossimi 7 passi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altro punto: non so con chi sto parlando. Magari hai fortuna e ti ci vuole poco sforzo per trovarla ed applicarla, buon per te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In altri casi potresti dover ribaltare la tua azienda perch\u00e9 non \u00e8 pi\u00f9 adatta al percorso che vorresti farle percorrere.\u00a0Sono cose che si fanno, \u00e8 normalissimo! Il mercato cambia, le aziende cambiano, si rinnovano, si ristrutturano per tornare competitive.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ultimo punto: ci vorr\u00e0 tempo! Non pensare sia un lavoro di un giorno o di una settimana! Ci vuole una vita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello della Comunicazione Online \u00e8 un percorso che inizi adesso e porti avanti per sempre\u2026 e quando trovi che ti soddisfa, cominci il mantenimento attraverso delle Strategie dedicate.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma davvero, che nessuno pensi di poter fare a meno della Comunicazione Online nel 2021 e negli anni a venire! \u00c8 pura follia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come disse Marty Rubin, \u201cDietro ogni maschera c\u2019\u00e8 un volto, e dietro un volto c\u2019\u00e8 una storia\u201d\u2026 e io lo so che la tua storia \u00e8 meravigliosa.\u00a0Devi solo comunicarne gli aspetti che ti porteranno al successo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>ORBENE&#8230;<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ciao Angelo! Come stai, tutto bene? Mi rivolgo direttamente a te perch\u00e9 la puntata la sto facendo per rispondere ad una tua domanda.<\/p>\n<p>Per chi non lo sapesse, Angelo Montemurro fa camicie su misura. Ovunque tu sia le fa nel suo laboratorio e poi te le spedisce a casa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Finalmente entriamo nell\u2019operativo quindi prendiamo un bel foglio di carta, una penna e scriviamo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>[<\/strong>Nome della tua Attivit\u00e0<strong>]<\/strong> seguito da <strong>\u201cl\u2019unica azienda che\u201d<\/strong> puntini puntini.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 una delle tante formule utili, pu\u00f2 anche essere \u201cla prima azienda che\u2026\u201d oppure \u201cti garantiamo che\u2026\u201d o anche \u201cmai succeder\u00e0 questa cosa\u2026\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un processo di creazione per tentativi quindi non stiamo a focalizzarci troppo, possiamo correggere lungo il percorso!<\/p>\n<p>Scriviamo \u201cAngelo Montemurro, l\u2019unica Camicia che\u2026\u201d puntini puntini<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gi\u00e0 il fatto che sei specializzato in camicie \u00e8 un buon punto di partenza, ma da solo non basta\u2026 spremiamoci le meningi e andiamo dritti al sodo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Passo numero 1 \u2013 conosci i problemi del mercato<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il cliente deve dire questa \u00e8 un\u2019impresa migliore, questa \u00e8 un\u2019impresa diversa dalle altre, questa impresa mi da cose che gli altri non mi danno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gli elementi di diversit\u00e0 non li trovi a caso, vengono dal mercato, \u00e8 il mercato a dirti cosa percepisce e come lo percepisce.\u00a0Cosa un po\u2019 pi\u00f9 difficile \u00e8 capire cosa vorrebbe.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dobbiamo trovare il bisogno che riusciamo a soddisfare in maniera diversa rispetto a tutti gli altri quindi concentriamoci\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Intanto prima ancora di fare una proposta di vendita \u00e8 utile conoscere i motivi che spingono qualcuno ad acquistare.\u00a0Ormai da millenni abbiamo sostituito la formula commerciale del baratto, inefficace e primitiva, con lo scambio di denaro.<\/p>\n<p>Le persone quindi tramite il lavoro accumulano valore, i soldi appunto, nel conto corrente. Una scorta che dona loro potere e tranquillit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Improvvisamente arriva al necessit\u00e0 di usare questa riserva, il potenziale cliente sente l\u2019esigenza di scambiarla con qualcosa dal valore percepito simile.<\/p>\n<p>La domanda \u00e8: \u201cperch\u00e9 le persone comprano?\u201d e riassumendo la questione all\u2019osso abbiamo 3 opzioni:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima \u00e8 <strong>Avvicinare il piacere<\/strong> &#8211; Il modo preferito da chiunque per utilizzare il denaro \u00e8 ottenere un prodotto o un servizio che ci dia soddisfazione, \u00e8 ottenere qualcosa di utile per sentire quella sensazione sperata e inseguita, per realizzare il sogno che coltiviamo, anche se momentaneo. Sia chiaro, molto probabilmente una volta ottenuto, il cliente vorr\u00e0 qualcos\u2019altro oppure una copia di quello che ha gi\u00e0 comprato\u2026 in fondo siamo creature volubili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La seconda opzione \u00e8 <strong>Allontanare il dolore<\/strong> &#8211;\u00a0Il denaro pu\u00f2 essere utilizzato per sistemare un problema, per correggere un errore, per ridurre difficolt\u00e0 e sofferenza dovute ad una casualit\u00e0 o allo sbaglio di altri!<\/p>\n<p>Sono soldi che spendiamo volenti o nolenti per ottenere una soluzione a qualcosa che ci arreca dolore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La terza ed ultima opzione \u00e8 <strong>Incrementare le possibilit\u00e0<\/strong> &#8211;\u00a0\u00c8 nella natura umana volersi migliorare costantemente e se ci pensiamo bene \u00e8 grazie a questo desiderio che siamo usciti dalle caverne\u2026<\/p>\n<p>Vogliamo di pi\u00f9, vogliamo essere di pi\u00f9! Desideriamo distinguerci dagli altri. Imparare pi\u00f9 cose, mostrare la nostra eleganza o lo stile. Se vogliamo si parla anche di ostentare! Esibire per vanit\u00e0!<\/p>\n<p>Comprando un determinato prodotto o servizio possiamo aumentare le nostre opportunit\u00e0 nella societ\u00e0, possiamo affermarci in un modo che ci aggrada. Tutti vogliamo essere ascoltati, rispettati e apprezzati e non c\u2019\u00e8 nulla di male in questo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutto quello che compriamo volontariamente rientra in queste tre opzioni. Che sia un paio di scarpe, un massaggio, una casa o una Ferrari!<\/p>\n<p>Devi visualizzare questo schema in maniera talmente chiara da poterlo quasi toccare e capire in quale settore rientra la tua azienda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per quale motivo io dovrei privarmi delle mie preziose risorse per scambiarle con quello che fai tu? Dove sta il valore?<\/p>\n<p>Ecco, abbiamo un foglio ed ora dobbiamo riempirlo con queste risposte cercando di essere il pi\u00f9 obiettivi possibile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sai Angelo\u2026 mentre ho iniziato a parlare delle tre opzioni pensavo che il tuo prodotto rientrasse nel piacere, tipo fare un regalo o gratificarsi per una promozione al lavoro.<\/p>\n<p>Ma pi\u00f9 ci penso e pi\u00f9 mi attira il terzo beneficio, e pi\u00f9 di preciso la possibilit\u00e0 di elevarsi, di alzare il proprio status sopra agli altri.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A questo punto ti chiedo Angelo\u2026 quanto si vede che la tua Camicia \u00e8 artigianale? Quanto si vede che \u00e8 fatta a mano?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti giuro che se rispondi con un tecnicismo che capisci solo tu e altre 5 persone in Italia, prendo la macchina, vengo l\u00ec <strong>e ti meno sin che non mi fanno male le mani!<\/strong><\/p>\n<p>Mi faresti incazzare perch\u00e9 significa che dopo anni di miei video non hai capito che il cliente non ha la tua finezza, la tua conoscenza del settore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se prendiamo buono questo angolo di attacco, probabilmente il tuo cliente <strong>vuole potersi vantare<\/strong> che la sua camicia \u00e8 su misura.<\/p>\n<p>Vuole poterla sbandierare, vuole entrare in una stanza e pensare \u201cah! Plebei! Io indosso roba su misura e voi invece delle schifezze tutte uguali!\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al che ti chiedo: si vede che \u00e8 su misura? Lo possiamo inserire nella narrazione? Possiamo promettere al cliente questo status?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ancora: come vengono indossate le tue camicie? Libere? Sotto la giacca? Questo pezzo lo aggiungiamo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u201cCamicie Montemurro: perfettamente artigianali sotto qualsiasi tipo di giacca!\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E potresti aggiungere alle domande preliminari dei quesiti sulle giacche pi\u00f9 indossate, cos\u00ec da inserire questo elemento nella narrazione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Continuando il discorso, ho intravisto due potenziali clienti: quello che vuol fare un bel regalo a qualcuno e quello che vuole fare qualcosa per se.<\/p>\n<p>Questo primo passo non finisce qui! Ora veniamo ad una parte immancabile di ogni acquisto: i problemi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricorda che parliamo di qualsiasi settore del mercato! Non importa quanto piccolo o grande sia la cosa che stai vendendo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ho un\u2019azienda che offre macchinari da milioni di euro ad altre aziende, il mio prodotto deve soddisfare molte persone!<\/p>\n<p>Prima devo passare dall\u2019ufficio acquisti, che valuta se siamo in budget, che rating abbiamo con la nostra azienda sul mercato e cos\u00ec via..<\/p>\n<p>Poi dobbiamo passare dall\u2019ufficio tecnico che avr\u00e0 mille paranoie sull\u2019affidabilit\u00e0, sulla compatibilit\u00e0, sull\u2019utilizzo.<\/p>\n<p>E non \u00e8 finita qui, c\u2019\u00e8 anche il passaggio dal responsabile del settore e dall\u2019amministratore delegato e chiss\u00e0 chi altri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, devi segnarti tutti i problemi di queste persone! E <strong>se vendi il gelato non \u00e8 molto diverso\u2026<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facciamo uno schema: prendi un foglio e dividilo in tre parti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-7764 aligncenter\" src=\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56-600x338.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56-600x338.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56-1024x576.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56-768x432.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56-1536x864.png 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/56.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella prima colonna metti i problemi che il cliente potrebbe avere prima di acquistare.<\/p>\n<p>Devo uscire di casa, prendere la macchina, trovare parcheggio ad esempio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella colonna di centro metti i problemi che potrei avere durante l\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Trovo fila? C\u2019\u00e8 il cono grande o la coppetta come la voglio io? C\u2019\u00e8 il gusto che mi piace? E se sono allergico? Riuscir\u00f2 a tirare fuori il portafoglio e pagare mentre ho due gelati in mano e mio figlio piange?.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell\u2019ultima colonna mettiamo i problemi che il cliente avr\u00e0 dopo l\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Trover\u00f2 posto per sedermi? Il gelato mi coler\u00e0 sulle mani rendendole fastidiosamente appiccicose? I tovagliolini sono plasticosi e sgradevoli come nella maggior parte di bar e gelaterie? E cos\u00ec via\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo schema a 3 colonne dei problemi pre, durante e post acquisto <strong>\u00e8 oro per qualsiasi settore del mercato<\/strong>, anche se vendi missili all\u2019esercito<\/p>\n<p>Ovviamente piccolo acquisto uguale piccoli problemi, grande acquisto uguale grandi problemi!<\/p>\n<p>Il solito discorso del gioco che vale la candela.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non riesci a riempire queste tre colonne <strong>significa che non conosci il tuo cliente e il tuo mercato<\/strong>, su questo non transigo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte dei problemi che una persona deve affrontare per comprare da te, li subisce alzando gli occhi al cielo.\u00a0Ma appena qualcuno ne risolve uno, ecco che attira tutti i clienti che non sopportavano quella cosa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Angelo, se posso farti un esempio personale, io mi son fatto fare dei vestiti su misura e posso assicurarti che mi sono rotto le palle in una maniera assurda.<\/p>\n<p>Io odio aspettare, per me il tempo speso al di fuori del lavoro \u00e8 perso quindi ne voglio sprecare il meno possibile\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi garantire ai tuoi clienti una misurazione veloce? Una misurazione a distanza? Una misurazione senza impegno?<\/p>\n<p>Puoi creare uno spazio dove il potenziale cliente trova le istruzioni per prendere da solo le misure? Sarebbe un bel passo avanti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricordiamoci sempre che la sofferenza delle persone \u00e8 per loro qualcosa di insopportabile, cerchiamo la sofferenza acuta!<\/p>\n<p>Tanto pi\u00f9 il cliente sentir\u00e0 forte e reale quel problema, tanto pi\u00f9 vorr\u00e0 risolverlo con ardore e tanto pi\u00f9 ti pagher\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>E lo far\u00e0 pure con piacere!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al contrario se non lo sente vivo e forte, allora il suo primo pensiero sar\u00e0 <em>\u201cBah! In fondo non mi serve, perch\u00e9 dovrei pagare per questa cosa?\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 alcune unicit\u00e0 non funzionano, non si basano su sofferenze reali e sentite.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora una brutta notizia! Non puoi scegliere troppe opzioni\u2026 devi fare una scelta molto dolorosa, una serie di esclusioni.<\/p>\n<p>In genere la regola \u00e8: pi\u00f9 \u00e8 piccola l\u2019azienda, meno categorie di clienti pu\u00f2 soddisfare perfettamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 il discorso del Cliente su Misura che ti faccio quasi in ogni puntata!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Chiaro, se proprio vuoi puoi vendere a pi\u00f9 segmenti di mercato.<\/p>\n<p>Se sei un\u2019attivit\u00e0 BtoC puoi vendere a tipi di persona diversi, se sei un\u2019attivit\u00e0 BtoB puoi vendere ad aziende differenti in settori differenti ma ogni volta che aggiungi un elemento diverso, un cliente in pi\u00f9 come tipologia, \u00e8 come se tu raddoppiassi la fatica dell\u2019azienda perch\u00e9 sono altri bisogni, altre domande frequenti, altre necessit\u00e0 a cui sopperire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E soprattutto sporchi il tuo messaggio, lo rendi meno focalizzato quindi anche meno credibile per il tuo potenziale cliente.<\/p>\n<p>Ricorda che Comunicazione Online \u00e8 un gioco di percezione, la tua battaglia si trova nella mente! Non in uno spazio reale\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi \u00e8 chiaro\u2026 se hai gi\u00e0 un cliente di un altro tipo non \u00e8 che lo mandi via! Se arrivano clienti non perfettamente in linea, li puoi servire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Nike mostra Mikael Jordan e il campo da basket ma se arriva un giocatore di calcio gli vende comunque le sue scarpe.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello che devi preparare \u00e8 un disegno bellissimo e attraente e poi devi erogare un buon prodotto e servizio!<\/p>\n<p>Fatte queste due cose, quello che succede dietro il disegno non \u00e8 importante, non sta l\u00ec il trucco o la magia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma \u00e8 finito il tempo e mi devo fermare! Ti ho parlato solo del primo passo per trovare la tua unicit\u00e0 e non vedo l\u2019ora di parlarti degli altri sei.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Continueremo nel prossimo Articolo, per non perdertelo vai su <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/newsletter e iscriviti!<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Noi Sarti del Web facciamo uscire settimanalmente dei contenuti utilissimi per comprendere cosa \u00e8 la comunicazione online e come pu\u00f2 aiutarti ad attirare clienti ed aumentare i fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo fai gli esercizi e tieni da parte gli appunti! Ti saranno molto utili la prossima settimana.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E non dimenticare mai\u2026 <strong>VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/strong><\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c8 molto difficile distinguersi quando ci si propone allo stesso modo di tutti gli altri. Ma rendi unica la Comunicazione Online della tua azienda e venderai come mai prima d\u2019ora! &nbsp; Immagina di partecipare ad una gara con la tua Azienda, in palio c\u2019\u00e8 un premio in denaro quindi ti prepari al meglio delle tue possibilit\u00e0.\u00a0Arrivi al giorno della competizione e ci rimani di sasso: la tua attivit\u00e0 \u00e8 l\u2019unica partecipante! A meno di una catastrofe naturale\u2026 hai la vittoria in tasca! Ecco, questo succede ogni giorno nella mente del tuo pubblico. L\u00ec dentro tu competi per la sua attenzione, la sua considerazione e infine i suoi soldi. &nbsp; L\u2019obiettivo della Comunicazione Online \u00e8 proprio questo: vincere la vendita in maniera automatica diventando unici dal punto di vista del tuo cliente! &nbsp; Nella puntata di oggi affrontiamo temi molto distanti dal normale modo di pensare delle piccole e medie aziende\u2026 ed \u00e8 un peccato, essere unici \u00e8 estremamente importante sia dal punto di vista strategico che da quello operativo! &nbsp; Rende molto pi\u00f9 facile ogni tua mossa. &nbsp; Rende pi\u00f9 semplice attirare clienti, trattenerli nel tempo e soprattutto aumenta il tuo margine. L\u2019unico elemento che fa la differenza fra il successo ed il fallimento! &nbsp; Tutti noi siamo unici, \u00e8 un dato di fatto, e perch\u00e9 allora ci confondiamo con la concorrenza? Perch\u00e9 il Cliente \u00e8 pronto ad abbandonarci appena un\u2019altra azienda gli propone uno sconto? Perch\u00e9 sino a pochi anni fa questo non succedeva! O almeno non era un problema cos\u00ec costante e preoccupante? Come possiamo diventare assolutamente memorabili, appetibili, irresistibili per il nostro Cliente su Misura? &nbsp; Vediamo come attraverso i 7 passi per elevarci sulla concorrenza diventando esclusivi, originali ed irripetibili con la nostra azienda! &nbsp; Quali elementi della tua Attivit\u00e0 ti porteranno al successo? E come fare per mantenerlo a lungo nel tempo? &nbsp; Perch\u00e9 come ha detto Bob Marley: \u201cTutti nascono unici, ma solo alcuni continuano ad esserlo\u201d &nbsp; &nbsp; Il Sarto ne ha giusto parlato in questo video&#8230; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Questo articolo nasce come risposta ad una vostra domanda &nbsp; Sotto uno dei miei video Angelo chiede \u201cCiao Enrico, nel mio campo mi \u00e8 difficile trovare la mia unicit\u00e0 che pu\u00f2 portare beneficio al cliente\u2026 puoi schiarirmi le idee in merito?\u201d &nbsp; &nbsp; Angelo, tranquillo\u2026 non \u00e8 una questione del \u201ctuo campo\u201d. \u00c8 un problema che condividi con centinaia di migliaia di imprenditori in tutta Italia! &nbsp; E questo perch\u00e9 nessuno ci ha mai insegnato come si fa! Sappiamo fare benissimo il nostro lavoro, su questo non ci sono dubbi, ma come renderlo unico agli occhi del cliente? Quindi in questo Articolo e nel prossimo, perch\u00e9 \u00e8 un discorso troppo lungo da affrontare solo in uno, daremo una risposta ad Angelo &nbsp; Vedremo un percorso in 7 passi che permette ad una azienda di trovare la propria unicit\u00e0 ed essere in grado di trasmetterla ai suoi potenziali clienti! &nbsp; Ma andiamo con ordine: a chi servono questi consigli e perch\u00e9 gli servono? Non si pu\u00f2 continuare a lavorare come si \u00e8 sempre fatto? L\u2019obiezione pi\u00f9 comune che mi viene fatta quando lavoro \u00e8: \u201cah no! Questa cosa\u2026 non funziona con me. Nel mio settore non funziona!\u201d &nbsp; E allora rispondi a due domande: &nbsp; Uno! Esiste concorrenza nel tuo settore? Altre aziende che direttamente o indirettamente lavorano per portarti via clienti? &nbsp; Due! Nel tuo settore ci sono poche aziende che hanno successo e molte che invece fanno fatica, hanno risultati mediocri, arrancano e in alcuni casi falliscono? &nbsp; Hai risposto SI ad entrambe le domande, ci metto la mano sul fuoco! In caso contrario scrivimi perch\u00e9 sono molto curioso di sapere cosa fai nella vita&#8230; A prescindere da chi sei, da dove sei e da quello che produci o fornisci, tu risolvi un problema delle persone in cambio di soldi, riga! E questo \u00e8 diventato pi\u00f9 rischioso oggi rispetto a ieri! Fare impresa nel mercato odierno \u00e8 diventato pi\u00f9 complicato. &nbsp; Il rischio \u00e8 quello di veder scomparire il margine! Quello che ci rimane in tasca tra fatturato e spese, la linfa vitale di ogni azienda. &nbsp; La regola detta in breve \u00e8 questa: &#8220;Tanto pi\u00f9 la tua attivit\u00e0, il tuo marchio, sar\u00e0 unico e differenziato, tanto maggiore sar\u00e0 il tuo margine. Al contrario se la tua azienda si allontana da questo stato di unicit\u00e0 e quindi si confonde con la concorrenza, vedrai assottigliarsi il tuo guadagno sino a sparire o addirittura ad andare in negativo!&#8221; &nbsp; &nbsp; Questo succede per un motivo molto semplice: la testa della gente reagisce in un certo modo a certi stimoli\u2026 &nbsp; Ti faccio un paio di esempi numerici giusto per capirci meglio: l\u2019altro giorno cercavo un\u2019agenzia di pulizie per uno dei miei uffici. Mi sono detto: \u201cla voglio vicina, cos\u00ec posso mandarci qualcuno di persona in caso di problemi\u201d quindi ho settato la ricerca nel raggio di pochi metri\u2026 &nbsp; Ci credi che ne ho trovate 40? Non 10, non 20\u2026 40 aziende che fanno la stessa cosa nel raggio di pochi minuti da dove sono! &nbsp; Altro esempio! Con un mio socio stavo preparando una strategia di acquisizione clienti per l\u2019area di Milano e dovevamo cercare uno stampatore. Lo sai quante stamperie abbiamo trovato? Quante tipografie ci sono nella provincia di Milano? 716! Solo in quella zona! &nbsp; E perch\u00e9 limitarsi alla provincia? Con una spedizione puoi arrivare ovunque\u2026 Ecco che allargando la ricerca a tutta l\u2019Italia abbiamo trovato ben 11&#8217;267 tipografie! &nbsp; Immaginati questi che sino a ieri erano abituati a lavorare sul loro pezzetto di terra. Il loro mercato era basato sulla prossimit\u00e0.\u00a0Ma oggi i confini si sono allargati! Oggi internet ha distrutto le barriere e la concorrenza \u00e8 ovunque, anche dall\u2019estero &nbsp; Cambiamo settore, tanto la questione non cambia\u2026 &nbsp; Nell\u2019ambiente della ristorazione troviamo 397&#8217;700 attivit\u00e0 autorizzate alla vendita di pasti caldi. E cosa dire dell\u2019estetica? Tra massaggi, estetica e make-up abbiamo 241.000 unit\u00e0 in Italia, senza contare chi lo fa in nero e\/o senza licenza o ti viene a<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7757,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66],"tags":[35,32,291],"class_list":["post-7755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-il-blog-del-sarto"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7755","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7755"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7755\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14397,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7755\/revisions\/14397"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7757"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7755"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}