{"id":7639,"date":"2021-10-21T07:00:46","date_gmt":"2021-10-21T05:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=7639"},"modified":"2025-07-09T14:48:49","modified_gmt":"2025-07-09T12:48:49","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/10\/21\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-5\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 5 – Scrivi storie che vendono fin dalla prima riga"},"content":{"rendered":"

\u201cAvevo il foglio bianco di fronte agli occhi. Era l\u00ec, fermo. Nemmeno una parola, eppure ero piantato al pc da almeno un\u2019ora.<\/em><\/p>\n

Erano mesi che aspettavo quel momento. Il mio primo articolo blog.<\/em><\/p>\n

Eppure\u2026 era come se nella mia testa le parole non si legassero pi\u00f9 una all\u2019altra. Che non potesse venirne fuori nulla di sensato. Nemmeno di leggibile.<\/em><\/p>\n

La stanza oramai sapeva di caff\u00e8 e imprecazioni.<\/em><\/p>\n

Una quantit\u00e0 di ore incalcolabile passata a prepararmi a quel momento\u2026 e di fronte a me avevo solo il vuoto. <\/em><\/p>\n

Ricordo alla perfezione: provavo una enorme, rovente rabbia.\u201d<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Come inizi a scrivere il testo per il tuo cliente?<\/p>\n

Non \u00e8 una domanda da poco: la prima parte del tuo testo, l\u2019INCIPIT, \u00e8 quella che fa scegliere al lettore se leggere le tue parole o fare altro.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

E cosa succede se il tuo potenziale cliente non ha alcuna idea di quale sia il tuo prodotto o servizio e non sa nemmeno che pu\u00f2 servirgli?<\/p>\n

 <\/p>\n

Ti ho parlato di Incipit, Livelli di Consapevolezza e Approccio Diretto\/Indiretto nello scorso articolo: lo trovi a QUESTO LINK.<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

Ti ho mostrato come un cliente INCONSAPEVOLE del problema che tu puoi risolvergli e del fatto che esiste una soluzione \u00e8 in assoluto il pi\u00f9 difficile da \u201cacchiappare\u201d.
\nE abbiamo visto che con questo tipo di cliente \u00e8 necessario usare un approccio INDIRETTO. La Tecnica pi\u00f9 performante, in questo caso, \u00e8 quella delle STORIE.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Oggi ti porto ad osservare questa tecnica pi\u00f9 da vicino: una bella radiografia che ti permetter\u00e0 non solo di capire i motivi per cui devi scrivere belle storie\u2026 ma anche perch\u00e9 non puoi pi\u00f9 farne a meno!<\/p>\n

Vediamo oggi la prima delle 5 tecniche per iniziare i tuoi testi in Scrittura Persuasiva.<\/strong> Nelle prossime quattro settimane ti mostrer\u00f2 anche tutti gli altri: non vorrai mica perderteli?<\/p>\n

Tranquillo, ci sono io per questo: iscriviti alla mia newsletter cliccando qui<\/strong><\/a> e ci penser\u00f2 io a ricordati ogni gioved\u00ec mattina l\u2019appuntamento con la Rubrica del Modellista!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ora, prepara carta e penna e rimboccati le maniche, si parte!<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Iniziare il tuo testo con una storia pu\u00f2 sembrare una cosa facile. Certamente pi\u00f9 facile di uno slogan pubblicitario perfetto o un annuncio che fa impazzire a prima vista il lettore e gli fa sborsare tutto il denaro che vuoi.<\/p>\n

Tuttavia\u2026<\/p>\n

non \u00e8 affatto cos\u00ec: per quanto scrivere una storia possa sembrare facile, scriverla in modo che la legga esattamente il tipo di persona che vuoi tu\u2026 \u00e8 molto pi\u00f9 difficile di quello che sembra!<\/strong><\/p>\n

Tanto che non mi sembra di esagerare se ti dico che questa \u00e8 probabilmente la tecnica pi\u00f9 difficile di tutte da padroneggiare!<\/p>\n

Oggi vediamo i motivi per cui \u00e8 cos\u00ec efficace\u2026 e cosa la rende cos\u00ec complessa (e quindi cosa puoi fare tu, proprio oggi, per diventare un campione nella Scrittura Persuasiva di Storie che vendono!)<\/p>\n

\u2026e anche un bel trucchetto del mestiere!<\/p>\n

 <\/p>\n

Si inizia!<\/p>\n

 <\/p>\n

I 4 motivi per cui LE STORIE funzionano: sono davvero cos\u00ec efficaci?<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

#1 LE STORIE EMOZIONANO<\/strong><\/p>\n

Pensaci: siamo cresciuti con le storie che ci raccontavano i nonni. Ci siamo divertiti ascoltando le storie degli amici. Ci siamo emozionati vedendo una bella storia raccontata in un film o una serie TV. Abbiamo perso il sonno con libri e fumetti.<\/p>\n

Siamo abituati alle storie fin dalla nascita!<\/strong><\/p>\n

E una storia ben raccontata pu\u00f2 muovere esattamente quell\u2019emozione che spinge il potenziale cliente ad interessarsi al tuo prodotto o servizio.<\/p>\n

 <\/p>\n

#2 LE STORIE RIMANGONO IMPRESSE<\/strong><\/p>\n

\u00c8 molto facile dimenticare statistiche, numeri e descrizioni tecniche, mentre una storia ben raccontata viene ricordata molto pi\u00f9 facilmente!<\/p>\n

Dopotutto, lo stesso sapere dell\u2019uomo inizialmente \u00e8 stato tramandato proprio con storie e racconti.<\/p>\n

In altre parole: il cervello umano \u00e8 predisposto a ricordare meglio le storie <\/strong>rispetto ad una qualunque altra forma di scrittura.<\/p>\n

 <\/p>\n

#3 LE STORIE NON SEMBRANO \u201cPUBBLICIT<\/strong>\u00c0\u201d<\/strong><\/p>\n

Parlando ad un cliente totalmente inconsapevole, non c\u2019\u00e8 argomentazione che tenga: lui non \u00e8 minimamente interessato a dare attenzione al tuo testo. Non lo far\u00e0 mai, per nessun motivo al mondo, perch\u00e9 non ne pu\u00f2 comprendere l\u2019utilit\u00e0.<\/p>\n

Tuttavia, con un inizio di testo che racconta una storia in cui il potenziale cliente pu\u00f2 immedesimarsi<\/strong>, cambia totalmente l\u2019efficacia del tuo testo. Se dalle prime righe si riconosce nelle tue parole, sicuramente continuer\u00e0 a leggere\u2026 e avrai l\u2019occasione per farlo tuo!<\/p>\n

 <\/p>\n

#4 LA PUBBLICIT\u00c0 FUNZIONA SEMPRE MENO!<\/strong><\/p>\n

La diffidenza del pubblico \u00e8 sempre pi\u00f9 elevata. La quantit\u00e0 di pubblicit\u00e0 giornaliera a cui siamo sottoposti \u00e8 in costante crescita\u2026 e con essa cresce anche la diffidenza!<\/p>\n

Siamo sinceri: siamo stanchi di ricevere continuamente pubblicit\u00e0 su pubblicit\u00e0 ovunque!<\/strong> Giornali, riviste, tv, social, cartelloni, radio\u2026 ovunque mi giro qualcuno cerca di vendermi qualcosa. Non \u00e8 cos\u00ec anche per te?<\/em><\/strong><\/p>\n

E questo trend non finir\u00e0 di certo!<\/p>\n

Pi\u00f9 passa il tempo, pi\u00f9 tutti noi diventiamo \u201cimmuni\u201d ai messaggi pubblicitari. Per questo saper raccontare una storia emozionante intorno al tuo prodotto o servizio \u00e8 l\u2019unica via che pu\u00f2 permetterti di prosperare: limitarsi al messaggio pubblicitario \u201cho questa cosa, comprala!\u201d<\/em> non porter\u00e0 pi\u00f9 a nulla, se non a far scappare il potenziale cliente!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E ora, visti i 4 motivi per cui le storie funzionano, andiamo a vedere assieme cosa devi fare affinch\u00e9 la tua storia sia letta!<\/p>\n

 <\/p>\n

Le 5 regole d\u2019oro per scrivere le storie che vengono lette<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

#1 PARLA AL CUORE DEL TUO CLIENTE<\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 il potenziale cliente si emozioni, devi parlare esattamente a lui, al suo vissuto, a ci\u00f2 che prova e dimostragli che lo capisci.<\/p>\n

In altre parole: non serve a nulla una storia emozionante, se l\u2019emozione che trasporti non \u00e8 proprio quella che prova il tuo cliente! <\/strong>Devi far sentire fin dalle prime righe che sei dalla sua parte, che pu\u00f2 fidarsi di te, che in un certo senso sei \u201ccome lui<\/em>\u201d.<\/p>\n

E per poter fare questo c\u2019\u00e8 un unico, solo modo: conoscere PERFETTAMENTE il tuo Cliente!<\/strong><\/p>\n

Lo so, non \u00e8 facile. Proprio per questo il Laboratorio dei Sarti del Web ha preparato per te la Checklist \u2013 Clienti Su Misura<\/strong>: 27 domande a cui rispondere per conoscere il tuo cliente!<\/p>\n

E, pensa un po’, \u00e8 GRATIS! Ti basta cliccare qui e scaricarla!<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n

(e dedicarle tutto il tempo che serve per compilarla)<\/p>\n

 <\/p>\n

#2 TIENI IL RITMO<\/strong><\/p>\n

Le Storie possono diventare noiose in una frazione di secondo. Una bella storia, avvincente, perfettamente calibrata sulle emozioni del cliente, viene abbandonata non appena scende il ritmo della narrazione. Fin dalle prime righe, tieni un ritmo incalzante. Tieni sveglia l\u2019attenzione del lettore!<\/strong><\/p>\n

Come si fa a tenere alta l\u2019attenzione del lettore?<\/p>\n

Esercizio, amico mio. Niente formula magica: solo studio, applicazione e costanza!<\/p>\n

 <\/p>\n

#3 NON DIVAGARE<\/strong><\/p>\n

Devi creare un\u2019ambiente, muovere dei personaggi, raccontare vicende. Ma devi stringere il campo. Tenere una linea netta. Non far mai discostare da l\u00ec l\u2019attenzione del lettore.<\/p>\n

Per questo la storia che racconti deve essere semplice, immediata<\/strong>. Comprensibile fin da subito anche da un lettore non esattamente concentrato sul tuo testo.<\/p>\n

Non perderti in troppi dettagli.<\/p>\n

Niente parole complesse, frasi da interpretare, lunghi giri di parole. Corri al punto!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

#4 LA REGOLA DELL\u2019UNO<\/strong><\/p>\n

Parla di un\u2019unica cosa alla volta. Un beneficio del tuo prodotto o servizio. Un\u2019emozione. Un\u2019idea. Una particolarit\u00e0 della tua azienda.<\/p>\n

Qualunque cosa tu scelga, anche se sei fortemente indeciso, scarta tutto tranne una cosa sola. E parla unicamente di quella!<\/p>\n

Pi\u00f9 argomenti deciderai di trattare, pi\u00f9 perderai per strada i lettori confusi.<\/strong><\/p>\n

Pi\u00f9 il tuo testo sar\u00e0 focalizzato, pi\u00f9 terr\u00e0 i lettori incollati alle tue parole.<\/p>\n

 <\/p>\n

#5 STIMOLA L\u2019IMMAGINAZIONE<\/strong><\/p>\n

Quando introduci il testo al lettore con una storia, devi portarlo velocemente ad immergersi nelle tue parole. Per farlo devi creare nella sua mente immagini quanto pi\u00f9 vivide e realistiche possibili.<\/p>\n

Devi fare in modo che nella sua mente si \u201cmaterializzi\u201d quello che tu racconti nella maniera pi\u00f9 intensa possibile!<\/strong><\/p>\n

Un modo utile \u00e8 coinvolgere i 5 sensi<\/strong>: riuscire a far immaginare un odore, un sapore, un suono, coinvolger\u00e0 maggiormente e pi\u00f9 velocemente il potenziale cliente e lo spinger\u00e0 a leggere.<\/p>\n

Un altro strumento molto forte nello stimolare immagini mentali \u00e8 la Metafora<\/strong>: tanto performante quanto insidiosa, la metafora ben fatta \u00e8 sicuramente tra le vette delle tecniche di Scrittura Persuasiva in quanto a risultati!<\/p>\n

 <\/p>\n

Ed ora che abbiamo visto i quattro motivi per cui le storie funzionano e le cinque regole d\u2019oro per scrivere storie che vendono, voglio lasciarti con una dritta che da sola varrebbe tutto l\u2019articolo:<\/p>\n

 <\/p>\n

INIZIA DAL MEZZO!<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Non stai raccontando una favola, n\u00e9 una storia ad un amico. Qui devi vendere e per farlo devi far leggere il tuo potenziale cliente.<\/strong><\/p>\n

La tecnica delle Storie funziona SOLO se la applichi al 100% fin dalla primissima riga del tuo testo.<\/p>\n

E per far s\u00ec che il tuo lettore ci scivoli dentro e non riesca pi\u00f9 ad uscirne fin da subito: non partire mai dall\u2019inizio della storia. Parti dal mezzo<\/strong>. Scegli un momento impattante, che sia tragico o comico, che sia statico o agitato, ma che sia nel mezzo.<\/p>\n

Il \u201cc\u2019era una volta<\/em>\u201d lascialo alle favole dell\u2019asilo!<\/p>\n

Fai sentire IMMEDIATAMENTE il tuo potenziale cliente DENTRO la storia e ogni suo desiderio di staccare gli occhi dal tuo testo si potr\u00e0 solo arenare l\u00ec, senza possibilit\u00e0 di ribellarsi alla sua voglia matta di leggere tutto quello che hai scritto!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E ora che sai come scrivere l\u2019inizio dei tuoi testi con la tecnica delle Storie, devi solo applicare queste nozioni alla tua Comunicazione online!<\/p>\n

La Scrittura Persuasiva \u00e8 lo strumento numero uno di ogni tua strategia: applicati, allenati, tieni alta la guardia\u2026 e fai mangiare la polvere alla concorrenza!<\/p>\n

 <\/p>\n

E se a questo punto ti senti pronto a lanciarti nella scrittura, ma non sai da dove partire per costruire la tua Strategia, non preoccuparti: \u00e8 normale, ti mancano solo le giuste informazioni!<\/strong><\/p>\n

Fortunatamente il Sarto ha preparato per te un condensato di tutto ci\u00f2 che ti serve<\/strong> per creare una strategia Web perfettamente organizzata ed ha messo tutto nel suo primo libro \u2013 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE.<\/h3>\n

Ti basta cliccare qui per acquistarlo a soli 27 \u20ac (invece che 39)!<\/span><\/strong><\/a><\/h3>\n

Fatto?<\/p>\n

Bene, ora attendi il corriere e tieni calda la penna!<\/p>\n

 <\/p>\n

A gioved\u00ec prossimo, in cui andremo ad analizzare da vicino la tecnica del Grande Segreto!<\/p>\n

Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n

Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cAvevo il foglio bianco di fronte agli occhi. Era l\u00ec, fermo. Nemmeno una parola, eppure ero piantato al pc da almeno un\u2019ora. Erano mesi che aspettavo quel momento. Il mio primo articolo blog. Eppure\u2026 era come se nella mia testa le parole non si legassero pi\u00f9 una all\u2019altra. Che non potesse venirne fuori nulla di sensato. Nemmeno di leggibile. La stanza oramai sapeva di caff\u00e8 e imprecazioni. Una quantit\u00e0 di ore incalcolabile passata a prepararmi a quel momento\u2026 e di fronte a me avevo solo il vuoto. Ricordo alla perfezione: provavo una enorme, rovente rabbia.\u201d   Come inizi a scrivere il testo per il tuo cliente? Non \u00e8 una domanda da poco: la prima parte del tuo testo, l\u2019INCIPIT, \u00e8 quella che fa scegliere al lettore se leggere le tue parole o fare altro.   E cosa succede se il tuo potenziale cliente non ha alcuna idea di quale sia il tuo prodotto o servizio e non sa nemmeno che pu\u00f2 servirgli?   Ti ho parlato di Incipit, Livelli di Consapevolezza e Approccio Diretto\/Indiretto nello scorso articolo: lo trovi a QUESTO LINK. Ti ho mostrato come un cliente INCONSAPEVOLE del problema che tu puoi risolvergli e del fatto che esiste una soluzione \u00e8 in assoluto il pi\u00f9 difficile da \u201cacchiappare\u201d. E abbiamo visto che con questo tipo di cliente \u00e8 necessario usare un approccio INDIRETTO. La Tecnica pi\u00f9 performante, in questo caso, \u00e8 quella delle STORIE. Oggi ti porto ad osservare questa tecnica pi\u00f9 da vicino: una bella radiografia che ti permetter\u00e0 non solo di capire i motivi per cui devi scrivere belle storie\u2026 ma anche perch\u00e9 non puoi pi\u00f9 farne a meno! Vediamo oggi la prima delle 5 tecniche per iniziare i tuoi testi in Scrittura Persuasiva. Nelle prossime quattro settimane ti mostrer\u00f2 anche tutti gli altri: non vorrai mica perderteli? Tranquillo, ci sono io per questo: iscriviti alla mia newsletter cliccando qui e ci penser\u00f2 io a ricordati ogni gioved\u00ec mattina l\u2019appuntamento con la Rubrica del Modellista!   Ora, prepara carta e penna e rimboccati le maniche, si parte!   Iniziare il tuo testo con una storia pu\u00f2 sembrare una cosa facile. Certamente pi\u00f9 facile di uno slogan pubblicitario perfetto o un annuncio che fa impazzire a prima vista il lettore e gli fa sborsare tutto il denaro che vuoi. Tuttavia\u2026 non \u00e8 affatto cos\u00ec: per quanto scrivere una storia possa sembrare facile, scriverla in modo che la legga esattamente il tipo di persona che vuoi tu\u2026 \u00e8 molto pi\u00f9 difficile di quello che sembra! Tanto che non mi sembra di esagerare se ti dico che questa \u00e8 probabilmente la tecnica pi\u00f9 difficile di tutte da padroneggiare! Oggi vediamo i motivi per cui \u00e8 cos\u00ec efficace\u2026 e cosa la rende cos\u00ec complessa (e quindi cosa puoi fare tu, proprio oggi, per diventare un campione nella Scrittura Persuasiva di Storie che vendono!) \u2026e anche un bel trucchetto del mestiere!   Si inizia!   I 4 motivi per cui LE STORIE funzionano: sono davvero cos\u00ec efficaci? #1 LE STORIE EMOZIONANO Pensaci: siamo cresciuti con le storie che ci raccontavano i nonni. Ci siamo divertiti ascoltando le storie degli amici. Ci siamo emozionati vedendo una bella storia raccontata in un film o una serie TV. Abbiamo perso il sonno con libri e fumetti. Siamo abituati alle storie fin dalla nascita! E una storia ben raccontata pu\u00f2 muovere esattamente quell\u2019emozione che spinge il potenziale cliente ad interessarsi al tuo prodotto o servizio.   #2 LE STORIE RIMANGONO IMPRESSE \u00c8 molto facile dimenticare statistiche, numeri e descrizioni tecniche, mentre una storia ben raccontata viene ricordata molto pi\u00f9 facilmente! Dopotutto, lo stesso sapere dell\u2019uomo inizialmente \u00e8 stato tramandato proprio con storie e racconti. In altre parole: il cervello umano \u00e8 predisposto a ricordare meglio le storie rispetto ad una qualunque altra forma di scrittura.   #3 LE STORIE NON SEMBRANO \u201cPUBBLICIT\u00c0\u201d Parlando ad un cliente totalmente inconsapevole, non c\u2019\u00e8 argomentazione che tenga: lui non \u00e8 minimamente interessato a dare attenzione al tuo testo. Non lo far\u00e0 mai, per nessun motivo al mondo, perch\u00e9 non ne pu\u00f2 comprendere l\u2019utilit\u00e0. Tuttavia, con un inizio di testo che racconta una storia in cui il potenziale cliente pu\u00f2 immedesimarsi, cambia totalmente l\u2019efficacia del tuo testo. Se dalle prime righe si riconosce nelle tue parole, sicuramente continuer\u00e0 a leggere\u2026 e avrai l\u2019occasione per farlo tuo!   #4 LA PUBBLICIT\u00c0 FUNZIONA SEMPRE MENO! La diffidenza del pubblico \u00e8 sempre pi\u00f9 elevata. La quantit\u00e0 di pubblicit\u00e0 giornaliera a cui siamo sottoposti \u00e8 in costante crescita\u2026 e con essa cresce anche la diffidenza! Siamo sinceri: siamo stanchi di ricevere continuamente pubblicit\u00e0 su pubblicit\u00e0 ovunque! Giornali, riviste, tv, social, cartelloni, radio\u2026 ovunque mi giro qualcuno cerca di vendermi qualcosa. Non \u00e8 cos\u00ec anche per te? E questo trend non finir\u00e0 di certo! Pi\u00f9 passa il tempo, pi\u00f9 tutti noi diventiamo \u201cimmuni\u201d ai messaggi pubblicitari. Per questo saper raccontare una storia emozionante intorno al tuo prodotto o servizio \u00e8 l\u2019unica via che pu\u00f2 permetterti di prosperare: limitarsi al messaggio pubblicitario \u201cho questa cosa, comprala!\u201d non porter\u00e0 pi\u00f9 a nulla, se non a far scappare il potenziale cliente! E ora, visti i 4 motivi per cui le storie funzionano, andiamo a vedere assieme cosa devi fare affinch\u00e9 la tua storia sia letta!   Le 5 regole d\u2019oro per scrivere le storie che vengono lette   #1 PARLA AL CUORE DEL TUO CLIENTE Perch\u00e9 il potenziale cliente si emozioni, devi parlare esattamente a lui, al suo vissuto, a ci\u00f2 che prova e dimostragli che lo capisci. In altre parole: non serve a nulla una storia emozionante, se l\u2019emozione che trasporti non \u00e8 proprio quella che prova il tuo cliente! Devi far sentire fin dalle prime righe che sei dalla sua parte, che pu\u00f2 fidarsi di te, che in un certo senso sei \u201ccome lui\u201d. E per poter fare questo c\u2019\u00e8 un unico, solo modo: conoscere PERFETTAMENTE il tuo Cliente! Lo so, non \u00e8 facile. 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