{"id":7464,"date":"2021-10-07T07:00:38","date_gmt":"2021-10-07T05:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=7464"},"modified":"2025-07-09T14:53:13","modified_gmt":"2025-07-09T12:53:13","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/10\/07\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-3\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 3 – Cosa scrivere quando ti presenti al tuo Cliente"},"content":{"rendered":"

La scorsa settimana abbiamo parlato dei LIVELLI DI CONSAPEVOLEZZA del tuo potenziale cliente.<\/p>\n

Se hai perso l\u2019articolo clicca subito qui per andarlo a riprendere.<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

Ti sar\u00e0 molto utile per imparare al meglio quello di cui parliamo oggi.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ora, finalmente, iniziamo a scrivere!<\/strong><\/p>\n

\u2026ma da dove partiamo?<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00c8 un po’ come quando incontri qualcuno per strada, o alla fermata del tram, o in ascensore: tutto cambia in base a quanto gi\u00e0 tu e il tuo interlocutore vi conoscete! Di certo non saluterai uno sconosciuto nello stesso modo in cui saluti un caro amico\u2026<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Oggi quindi andiamo a vedere assieme l\u2019approccio scritto al tuo potenziale cliente: dopo questo articolo saprai perfettamente come iniziare a scrivere un testo che vende.<\/p>\n

Che tu abbia appena iniziato ad approcciarti alla scrittura persuasiva o che tu sia uno scrittore navigato, questo articolo cambier\u00e0 per sempre il tuo modo di approcciarti al tuo cliente.<\/p>\n

Quindi tira su le maniche, prepara carta e penna e vieni con me a vedere come ipnotizzare il tuo potenziale cliente fin dalle prime parole del tuo testo. <\/strong>Oggi parliamo di:<\/p>\n

APPROCCIO DIRETTO e INDIRETTO!<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Immagina di essere di fronte ad una persona che potrebbe, forse, essere un tuo cliente.<\/p>\n

Potrebbe essere nel tuo negozio, nel tuo ufficio, o in una telefonata. O per strada, alla fermata del tram, in fila in posta, al ristorante. La sostanza non cambia.<\/p>\n

Tu sei assolutamente sicuro che ci\u00f2 che vendi sia perfettamente adatto al tuo interlocutore ed ora il tuo compito \u00e8 convincerlo a comprare.<\/p>\n

Da dove inizierai?<\/em><\/p>\n

Aspetta a rispondere, perch\u00e9 \u00e8 proprio qui che ci concentriamo oggi.<\/p>\n

Segui il mio discorso e ti sar\u00e0 tutto molto chiaro tra poche righe!<\/p>\n

Quando ci troviamo di fronte ad un potenziale cliente, dal vivo o al telefono, abbiamo una serie di possibilit\u00e0 importanti che, quando scriviamo, non abbiamo. Prima di tutto: possiamo fare DOMANDE.<\/p>\n

Fare le giuste domande al potenziale cliente ci permette di capire cosa pensa del nostro prodotto o servizio, della nostra azienda, la sua storia riguardo al problema che vuole risolvere, e tante altre cose utilissime a proseguire nel percorso di vendita fino a portarlo a comprare.<\/p>\n

Cio\u00e8, possiamo comprendere perfettamente il suo LIVELLO DI CONSAPEVOLEZZA, di cui ho parlato la scorsa settimana.<\/p>\n

Ma se stiamo scrivendo, se ci stiamo rivolgendo ad una platea ampia e spesso eterogenea, non possiamo permetterci di fare domande e ricevere immediata risposta. <\/strong><\/p>\n

Per cui\u2026 ci tocca studiare un modo che funzioni su un buon numero di persone alla volta<\/strong> e non ci faccia sprecare tempo a scrivere cose inutili!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Come ricorderai, i livelli di consapevolezza sono 5:<\/p>\n

    \n
  1. Clienti totalmente inconsapevoli;<\/li>\n
  2. Clienti consapevoli di avere un problema;<\/li>\n
  3. Clienti consapevoli che c\u2019\u00e8 una soluzione al loro problema;<\/li>\n
  4. Clienti consapevoli che la soluzione al loro problema \u00e8 il prodotto che vendi;<\/li>\n
  5. Clienti consapevoli che la soluzione al loro problema il prodotto che vende proprio la tua azienda.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Prima di iniziare a scrivere devi sapere pi\u00f9 cose possibile sul tuo cliente. Pi\u00f9 informazioni hai, meglio \u00e8! <\/strong><\/p>\n

    Conoscere il tuo cliente a fondo ti permette di sapere, fra le varie cose, il suo preciso livello di consapevolezza.<\/p>\n

    Il tuo \u00e8 un cliente consapevole? Ti conosce gi\u00e0? Ha capito qual \u00e8 la soluzione al suo problema?<\/p>\n

    Rispondere a queste domande e \u201ccollocare\u201d il tuo cliente nella giusta casella far\u00e0 totalmente la differenza in termini di efficacia del tuo testo scritto!<\/p>\n

    La scrittura persuasiva, come mi sentirai ripetere spesso, non \u00e8 arte: \u00e8 pura tecnica.<\/strong><\/p>\n

    Pi\u00f9 la conosci, la studi e la applichi, pi\u00f9 avrai successo. Meno ti interesserai di questi aspetti e andrai \u201ca caso\u201d, pi\u00f9 \u00e8 probabile che l\u2019unico destino possibile dei tuoi testi sia passare inosservati.<\/p>\n

    E al giorno d\u2019oggi, dove i testi scritti sono il veicolo fondamentale delle tue vendite, saper scrivere in maniera persuasiva o non saperlo fare \u00e8 ci\u00f2 che determina il successo della tua impresa.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Vuoi che il tuo progetto di business funzioni?<\/p>\n

     <\/p>\n

    Allora devi partire dalla conoscenza del tuo cliente e da tutto ci\u00f2 che ne consegue.<\/p>\n

    E se non sai da dove partire per conoscere a fondo il tuo cliente, oggi ho una grande sorpresa per te!<\/p>\n

    Il Laboratorio dei Sarti del Web ha deciso di REGALARTI uno strumento che \u00e8 una vera manna dal cielo: la Checklist Clienti Su Misura!<\/strong><\/p>\n

    Clicca qui e scaricala SUBITO e GRATIS!<\/u><\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    Fatto?<\/p>\n

    Bene! Ora hai in mano tutto ci\u00f2 che ti serve per conoscere il tuo cliente e fare un sacco di cose utili, tra cui sapere perfettamente a che livello di consapevolezza si trova!<\/p>\n

     <\/p>\n

    A questo punto puoi iniziare a scrivere.<\/p>\n

    L\u2019inizio del tuo testo, ci\u00f2 che il tuo potenziale cliente legger\u00e0 per capire di cosa stai parlando, dipende TOTALMENTE dal livello di consapevolezza della persona che hai di fronte.<\/strong><\/p>\n

    Pi\u00f9 sar\u00e0 adatto al suo livello di consapevolezza, pi\u00f9 \u00e8 probabile che il lettore non smetta di leggere!<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Userai quindi un approccio pi\u00f9 DIRETTO se il cliente \u00e8 molto consapevole, pi\u00f9 INDIRETTO se lo \u00e8 meno.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Un approccio DIRETTO \u00e8 un tipo di scrittura che va pi\u00f9 velocemente \u201cdritta al punto\u201d<\/strong>, parla del prodotto che vendi o della tua offerta senza tanti preamboli.<\/p>\n

    Un approccio INDIRETTO, invece, prende le cose \u201calla lontana\u201d.<\/strong> Deve prima cogliere l\u2019attenzione del modo giusto e solo dopo parlare del prodotto o servizio che vendi.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ok, magari ora starai pensando: \u201cModellista, sii pi\u00f9 pratico: cosa diavolo devo scrivere?\u201d<\/em><\/p>\n

     <\/p>\n

    Lo capisco. Quando ho iniziato a studiare scrittura persuasiva, anche io volevo arrivare velocemente al risultato, fare poca teoria e tanta pratica<\/strong>. Ma \u2013 e mi dispiace se non \u00e8 quello che ti aspettavi \u2013 qualunque tecnica necessita di forti teorie di riferimento.<\/p>\n

    Quindi io non posso dirti con precisione che parole usare, ma posso analizzare con te i diversi livelli di consapevolezza ed abbinare ad ognuno di loro una tecnica specifica.<\/p>\n

    Poi star\u00e0 a te fare la pratica. Metterti alla prova. Testare i tuoi scritti. E migliorare ogni giorno!<\/strong><\/p>\n

    E se vuoi sviluppare sempre di pi\u00f9 la tua tecnica, oltre all\u2019allenamento ti servono proprio le nozioni!<\/p>\n

    Quindi iscriviti ora alla mia newsletter e non perderti i miei prossimi articoli<\/span><\/strong><\/a>: ti guider\u00f2 passo passo nel mondo della scrittura persuasiva<\/strong> e in poco tempo potrai scrivere testi che attirano clienti, vendono e ti postano al successo!<\/p>\n

    La prossima settimana far\u00f2 proprio un\u2019analisi accurata di ogni livello di consapevolezza e delle tecniche abbinate. Non perdertela ! E non dimenticare di iniziare a compilare la Checklist Clienti Su Misura: sar\u00e0 la tua arma segreta!<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Oggi \u00e8 importante che tu abbia assimilato perfettamente questo concetto.<\/p>\n

    Il livello di consapevolezza del tuo cliente DEVE GUIDARE LA TUA SCRITTURA.<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Perch\u00e9 insisto su questo punto?<\/p>\n

    Perch\u00e9 questo \u00e8 esattamente l\u2019errore pi\u00f9 comune che vedo fare da tantissime aziende<\/strong> (e dalle webbagency fuffa che le seguono):<\/p>\n

    vedo ogni giorno testi scritti \u2013 magari anche bene, benissimo \u2013 ma indirizzati a persone che non possono comprenderli!<\/p>\n

    Spesso ci si concentra su aspetti del prodotto o servizio che il cliente non solo non ha mai nemmeno immaginato, ma che non gli interessano perch\u00e9 non ne vede il nesso.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ti voglio portare un esempio.<\/strong><\/p>\n

    Proprio mio, personale.<\/p>\n

    Io non amo particolarmente la cucina vegana. Non la disprezzo, ma non vado nemmeno a cercarla.<\/p>\n

    Qualche anno fa un noto ristorante della riviera romagnola aveva organizzato una cena a buffet interamente vegana. Avevo letto il cartello che la annunciava e\u2026 lo avevo totalmente ignorato. Non era di nessun interesse per me.<\/p>\n

    Il cartello diceva, pi\u00f9 o meno:<\/p>\n

    \u201cvenerd\u00ec sera buffet vegano con la chef taldeitali\u201d (non ricordo il nome).<\/p>\n

     <\/p>\n

    Nessun problema: a me non interessa, non ci vado. Del resto, farebbe cos\u00ec chiunque non appassionato di cucina vegana.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Questo \u00e8 un OTTIMO esempio di approccio diretto per un cliente perfettamente consapevole. Se sei vegano, ami la cucina vegana, magari sei anche uno informato che conosce i nomi dei migliori chef vegani\u2026 ecco che quel cartello ti basta. Sicuramente accende la tua curiosit\u00e0.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Io, per\u00f2, a quella cena vegana sono andato (e ho anche mangiato benissimo).<\/p>\n

    Come mai?<\/p>\n

    Di certo non perch\u00e9 ha funzionato l\u2019approccio diretto!<\/p>\n

     <\/p>\n

    \u00c8 andata cos\u00ec: un amico albergatore aveva una collaborazione attiva con quel ristorante e aveva deciso di pubblicizzare la cena agli ospiti delle sue numerose camere. Lo aveva fatto in maniera egregia: un bel volantino distribuito in ogni stanza con il numero per prenotare!<\/p>\n

    Siccome il mio amico sa che lavoro faccio, colpito dal volantino fatto dal ristorante, me lo ha mostrato.<\/p>\n

     <\/p>\n

    e\u2026 magia!<\/p>\n

    L\u00ec l\u2019approccio era tutt\u2019altro che diretto!<\/p>\n

    Perdonami se non lo ricordo perfettamente, ma non posso dimenticare che iniziava con la presentazione della nota chef, parlava della serata di degustazione (altro che buffet!) di piatti con sapori molti ricercati e solo oltre la met\u00e0 del volantino si dichiarava la totale mancanza di derivati animali.<\/p>\n

    Molto ben fatto. Mi ha convito e sono grato all\u2019ignoto scrittore di aver fatto un buon lavoro.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Capisci quanto pu\u00f2 fare la differenza sapere quanto il tuo pubblico \u00e8 consapevole?<\/strong><\/p>\n

    Il ristoratore di questo esempio deve averla vista lunga. Non avendo potuto \u201cselezionare\u201d la sua clientela ha scelto un approccio indiretto ed ha funzionato alla perfezione!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Non conosco la tua azienda. Ma so con assoluta certezza che questo principio vale anche per te<\/strong>. E che padroneggiarlo alla perfezione fa da spartiacque tra una scrittura che vende e una quantit\u00e0 di ore bruciate a scrivere testi che non porteranno mai a nulla, se non a far arenare il tuo sogno di business\u2026 o a farti credere che la scrittura persuasiva per te non funziona.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ora dovrebbe esserti molto chiaro.<\/p>\n

    Quindi, preparati: tra una settimana ti sveler\u00f2, per ogni livello di consapevolezza, quali sono le tecniche di scrittura pi\u00f9 efficaci. <\/strong>Scoprirai qualche trucco davvero potente e potrai applicarlo fin da subito!<\/p>\n

    Clicca subito qui, iscriviti alla mia Newsletter e\u2026<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n

    Trasforma le tue parole in soldi!
    \na gioved\u00ec prossimo<\/p>\n

    Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La scorsa settimana abbiamo parlato dei LIVELLI DI CONSAPEVOLEZZA del tuo potenziale cliente. Se hai perso l\u2019articolo clicca subito qui per andarlo a riprendere. Ti sar\u00e0 molto utile per imparare al meglio quello di cui parliamo oggi.   Ora, finalmente, iniziamo a scrivere! \u2026ma da dove partiamo? \u00c8 un po’ come quando incontri qualcuno per strada, o alla fermata del tram, o in ascensore: tutto cambia in base a quanto gi\u00e0 tu e il tuo interlocutore vi conoscete! Di certo non saluterai uno sconosciuto nello stesso modo in cui saluti un caro amico\u2026   Oggi quindi andiamo a vedere assieme l\u2019approccio scritto al tuo potenziale cliente: dopo questo articolo saprai perfettamente come iniziare a scrivere un testo che vende. Che tu abbia appena iniziato ad approcciarti alla scrittura persuasiva o che tu sia uno scrittore navigato, questo articolo cambier\u00e0 per sempre il tuo modo di approcciarti al tuo cliente. Quindi tira su le maniche, prepara carta e penna e vieni con me a vedere come ipnotizzare il tuo potenziale cliente fin dalle prime parole del tuo testo. Oggi parliamo di: APPROCCIO DIRETTO e INDIRETTO!   Immagina di essere di fronte ad una persona che potrebbe, forse, essere un tuo cliente. Potrebbe essere nel tuo negozio, nel tuo ufficio, o in una telefonata. O per strada, alla fermata del tram, in fila in posta, al ristorante. La sostanza non cambia. Tu sei assolutamente sicuro che ci\u00f2 che vendi sia perfettamente adatto al tuo interlocutore ed ora il tuo compito \u00e8 convincerlo a comprare. Da dove inizierai? Aspetta a rispondere, perch\u00e9 \u00e8 proprio qui che ci concentriamo oggi. Segui il mio discorso e ti sar\u00e0 tutto molto chiaro tra poche righe! Quando ci troviamo di fronte ad un potenziale cliente, dal vivo o al telefono, abbiamo una serie di possibilit\u00e0 importanti che, quando scriviamo, non abbiamo. Prima di tutto: possiamo fare DOMANDE. Fare le giuste domande al potenziale cliente ci permette di capire cosa pensa del nostro prodotto o servizio, della nostra azienda, la sua storia riguardo al problema che vuole risolvere, e tante altre cose utilissime a proseguire nel percorso di vendita fino a portarlo a comprare. Cio\u00e8, possiamo comprendere perfettamente il suo LIVELLO DI CONSAPEVOLEZZA, di cui ho parlato la scorsa settimana. Ma se stiamo scrivendo, se ci stiamo rivolgendo ad una platea ampia e spesso eterogenea, non possiamo permetterci di fare domande e ricevere immediata risposta. Per cui\u2026 ci tocca studiare un modo che funzioni su un buon numero di persone alla volta e non ci faccia sprecare tempo a scrivere cose inutili! Come ricorderai, i livelli di consapevolezza sono 5: Clienti totalmente inconsapevoli; Clienti consapevoli di avere un problema; Clienti consapevoli che c\u2019\u00e8 una soluzione al loro problema; Clienti consapevoli che la soluzione al loro problema \u00e8 il prodotto che vendi; Clienti consapevoli che la soluzione al loro problema il prodotto che vende proprio la tua azienda.   Prima di iniziare a scrivere devi sapere pi\u00f9 cose possibile sul tuo cliente. Pi\u00f9 informazioni hai, meglio \u00e8! Conoscere il tuo cliente a fondo ti permette di sapere, fra le varie cose, il suo preciso livello di consapevolezza. Il tuo \u00e8 un cliente consapevole? Ti conosce gi\u00e0? Ha capito qual \u00e8 la soluzione al suo problema? Rispondere a queste domande e \u201ccollocare\u201d il tuo cliente nella giusta casella far\u00e0 totalmente la differenza in termini di efficacia del tuo testo scritto! La scrittura persuasiva, come mi sentirai ripetere spesso, non \u00e8 arte: \u00e8 pura tecnica. Pi\u00f9 la conosci, la studi e la applichi, pi\u00f9 avrai successo. Meno ti interesserai di questi aspetti e andrai \u201ca caso\u201d, pi\u00f9 \u00e8 probabile che l\u2019unico destino possibile dei tuoi testi sia passare inosservati. E al giorno d\u2019oggi, dove i testi scritti sono il veicolo fondamentale delle tue vendite, saper scrivere in maniera persuasiva o non saperlo fare \u00e8 ci\u00f2 che determina il successo della tua impresa.   Vuoi che il tuo progetto di business funzioni?   Allora devi partire dalla conoscenza del tuo cliente e da tutto ci\u00f2 che ne consegue. E se non sai da dove partire per conoscere a fondo il tuo cliente, oggi ho una grande sorpresa per te! Il Laboratorio dei Sarti del Web ha deciso di REGALARTI uno strumento che \u00e8 una vera manna dal cielo: la Checklist Clienti Su Misura! Clicca qui e scaricala SUBITO e GRATIS!   Fatto? Bene! Ora hai in mano tutto ci\u00f2 che ti serve per conoscere il tuo cliente e fare un sacco di cose utili, tra cui sapere perfettamente a che livello di consapevolezza si trova!   A questo punto puoi iniziare a scrivere. L\u2019inizio del tuo testo, ci\u00f2 che il tuo potenziale cliente legger\u00e0 per capire di cosa stai parlando, dipende TOTALMENTE dal livello di consapevolezza della persona che hai di fronte. Pi\u00f9 sar\u00e0 adatto al suo livello di consapevolezza, pi\u00f9 \u00e8 probabile che il lettore non smetta di leggere! Userai quindi un approccio pi\u00f9 DIRETTO se il cliente \u00e8 molto consapevole, pi\u00f9 INDIRETTO se lo \u00e8 meno.   Un approccio DIRETTO \u00e8 un tipo di scrittura che va pi\u00f9 velocemente \u201cdritta al punto\u201d, parla del prodotto che vendi o della tua offerta senza tanti preamboli. Un approccio INDIRETTO, invece, prende le cose \u201calla lontana\u201d. Deve prima cogliere l\u2019attenzione del modo giusto e solo dopo parlare del prodotto o servizio che vendi.   Ok, magari ora starai pensando: \u201cModellista, sii pi\u00f9 pratico: cosa diavolo devo scrivere?\u201d   Lo capisco. Quando ho iniziato a studiare scrittura persuasiva, anche io volevo arrivare velocemente al risultato, fare poca teoria e tanta pratica. Ma \u2013 e mi dispiace se non \u00e8 quello che ti aspettavi \u2013 qualunque tecnica necessita di forti teorie di riferimento. Quindi io non posso dirti con precisione che parole usare, ma posso analizzare con te i diversi livelli di consapevolezza ed abbinare ad ognuno di loro una tecnica specifica. Poi star\u00e0 a te fare la pratica. Metterti alla prova. Testare i tuoi scritti. E migliorare ogni giorno! 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