IL TEMPO CHE TI SERVE PER SCRIVERE. E COME LO USI!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E no, non ti scriver\u00f2 di tecniche per velocizzare la scrittura, per fare testi di 35 pagine in 12 minuti o per scrivere a occhi chiusi su una tastiera.<\/p>\n Oggi ti parlo di come puoi evitare di SPRECARE il tempo<\/strong> che dedichi alla scrittura.<\/p>\n Perch\u00e9, affinch\u00e9 il testo che vai a promuovere sia ben fatto, non potrai fare a meno di padroneggiare tecniche, certo\u2026 ma dovrai anche impiegarci tempo!<\/p>\n <\/p>\n Allora, oggi vediamo insieme come NON SPRECARE il tuo prezioso tempo in elaborazione di testi pressoch\u00e9 inutili.<\/p>\n <\/p>\n Partiamo dalla base fondamentale.<\/p>\n Esistono DUE modi per scrivere per la tua azienda:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Andiamo a vederle assieme<\/p>\n #1 COMUNICAZIONE DI CONTENUTO<\/strong><\/p>\n Sono tutti quei testi che puoi scrivere per il tuo Blog, le tue pagine Social, i tuoi volantini, ecc, che descrivono la tua attivit\u00e0, o una tua iniziativa, o raccontano un evento\u2026 e basta!<\/p>\n Cio\u00e8 testi che portano al lettore un contenuto per lui interessante o utile e si limitano a quello.<\/p>\n Qui qualcuno potrebbe dirti che fare questo tipo di attivit\u00e0 ha senso. Che dare contenuti interessanti ai tuoi clienti o potenziali clienti \u00e8 buona cosa.<\/strong><\/p>\n E non posso dire che ha tutti i torti.<\/p>\n Ma c\u2019\u00e8 un errore di fondo<\/strong> che, se non lo conosci, pu\u00f2 farti spendere un sacco di tempo in questa attivit\u00e0 senza portarti alcun risultato, con l\u2019effetto di far arenare la tua azienda in una modalit\u00e0 di lavoro che non porter\u00e0 MAI frutti.<\/strong><\/p>\n Quindi, evita come fosse il male assoluto questo genere di scrittura<\/strong> fine a s\u00e9 stessa. Cacapup\u00f9.<\/p>\n Per capire bene cosa intendo, leggi il secondo punto!<\/p>\n <\/p>\n #2 COMUNICAZIONE DI VENDITA MONITORABILE<\/strong><\/p>\n Quando scrivi per la tua azienda, che siano mail, blog, social o altro, occorre SEMPRE essere interessante, dare contenuti di valore, tenere incollato il lettore alle tue parole\u2026 e vendere!<\/p>\n Aspetta che mi spiego meglio.<\/p>\n Limitarti a presentare al lettore un contenuto utile, di valore, magari porter\u00e0 la tua immagine a migliorare agli occhi del cliente, ma ci sono DUE cose che non far\u00e0 mai:<\/p>\n muovere il cliente verso un\u2019azione<\/u><\/strong> e misurare con precisione quanto \u00e8 efficace il tuo testo<\/u>.<\/strong><\/p>\n Entriamo un po’ di pi\u00f9 in questi concetti tra qualche riga. Prima, permettimi di lanciare ancora qualche badilata di sterco<\/em> sulla comunicazione di contenuto.<\/p>\n Per quanto tu possa essere bravo e seguito, la maggior parte delle persone non legger\u00e0 tutto quello che scrivi<\/strong>. Ci sar\u00e0 magari una piccolissima percentuale di clienti fan accaniti che non perdono mai nemmeno una tua parola, ma la stragrande maggioranza del pubblico ti seguir\u00e0 solo alcune volte, quando magari ha tempo, si ricorda di te o gli finisci sotto gli occhi con una sponsorizzata nel momento opportuno\u2026<\/p>\n O quando avrai trattato un argomento particolarmente importante per lui.<\/p>\n Chi sostiene ciecamente la Comunicazione di Contenuto afferma che il potenziale cliente, dopo aver letto cose davvero fichissime che hai scritto, vada a cercarsi il tuo contatto e si metta a scriverti una mail o farti una chiamata. Pu\u00f2 succedere\u2026 ma \u00e8 rarissimo.<\/p>\n Perch\u00e9 quasi nessuno agisce senza essere stimolato<\/strong> e, soprattutto, diventa molto pi\u00f9 facile che un tuo potenziale cliente compia un\u2019azione di qualunque tipo (come appunto scriverti o chiamarti) SE TU GLI INDICHI ESPLICITAMENTE COME FARE!<\/p>\n C\u2019\u00e8 una tecnica precisa che ha a che fare con la Chiamata all\u2019Azione (CTA), che tratter\u00f2 in uno dei miei prossimi articoli. Per non perdertelo iscriviti subito alla mia Newsletter cliccando qui<\/a>\u2026 e poi continua a leggere!<\/strong><\/span><\/p>\n In definitiva: ogni volta che scrivi un testo che non preveda un\u2019azione del tuo lettore, stai perdendo l\u2019occasione di fare nuovi contatti o clienti<\/strong>!<\/p>\n <\/p>\n Questa possiamo incorniciarla come la regola basilare della scrittura persuasiva: scrivi per far agire il cliente!<\/p>\n Altrimenti \u00e8 intrattenimento. Bellino eh, ma non ci fai i soldi.<\/p>\n <\/p>\n Ora, andiamo quindi a vedere da vicino i due pilastri della Comunicazione di vendita misurabile, o Copywriting a risposta diretta.<\/p>\n <\/p>\n MUOVI IL LETTORE VERSO UN\u2019AZIONE<\/strong><\/p>\n Come avrai oramai capito, affinch\u00e9 il tuo lavoro abbia un senso, devi scrivere portando il cliente a compiere un\u2019azione.<\/p>\n Tanti ti diranno che \u201ccompiere un\u2019azione<\/em>\u201d equivale a \u201ccomprare<\/em>\u201d. Bene, chiunque sia che te l\u2019ha detto, puoi smettere di ascoltarlo. Allontanarlo dalla tua azienda e mettere un cartello fuori col suo viso con scritto \u201cio qui non posso entrare\u201d.<\/p>\n Comprare \u00e8 solo UNA delle azioni che puoi richiedere al tuo potenziale cliente, e spesso non \u00e8 bene spingere subito verso un acquisto<\/strong> perch\u00e9 risulta troppo aggressivo e porta i potenziali clienti a fuggire e andare dalla concorrenza. Parleremo di percorso d\u2019acquisto del cliente in un altro articolo. Ora seguimi:<\/p>\n far compiere un\u2019azione al cliente \u00e8 esattamente fargli fare un passo in pi\u00f9 verso l\u2019acquisto. Avvicinarlo alla tua azienda e al tuo obiettivo finale!<\/u><\/strong><\/p>\n Che sia cliccare un link, lasciarti i suoi dati, partecipare ad un sondaggio, compilare un questionario anonimo, indicarti il contatto di un suo amico potenzialmente interessato\u2026 e tante altre possibilit\u00e0, dipendenti dal tuo business e dalla tua strategia di acquisizione clienti, il tuo testo scritto deve avere come finalit\u00e0 L\u2019AZIONE e non il semplice intrattenimento. Non fai cabaret. Non sei uno showman.<\/p>\n Sei un imprenditore e se non vendi chiudi. Quindi, ascolta il Modellista: porta il tuo cliente a compiere un\u2019azione mentre legge i tuoi testi e avrai la cassa piena a fine giornata!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n MISURA TUTTO CON PRECISIONE<\/strong><\/p>\n Ora che hai scritto il testo che spinge il cliente verso l\u2019azione, devi vedere se funziona.<\/p>\n Prima di spiegarti come, voglio sottolinearti una cosa: non esiste una tecnica infallibile.<\/p>\n La scrittura persuasiva funziona e vende SOLO se sai adattarla perfettamente al tuo Cliente Su Misura. E per quanto tu possa immaginare, ipotizzare o anche avere certezze su come pensa il tuo cliente, il mio consiglio spassionato \u00e8 di NON CREDERE MAI alla tua opinione.<\/strong><\/p>\n O a quella dei tuoi collaboratori. Peggio ancora quella di amici e parenti.<\/p>\n Credi solo ai numeri, ai risultati.<\/p>\n Un testo non funziona se piace a te. Nemmeno se piace a chi scrive i tuoi testi, se ne hai uno in azienda.<\/p>\n Funziona quando porta al risultato: cio\u00e8, quando fa compiere l\u2019azione proposta ad una percentuale adeguata di clienti.<\/p>\n Quindi cosa facciamo noi per sapere se funziona o meno?<\/p>\n MISURIAMO TUTTO!<\/p>\n A quante persone \u00e8 arrivato il tuo messaggio di vendita?<\/em><\/p>\n In che forma \u00e8 arrivato?<\/em> (cartacea? Tramite un post?)<\/p>\n Quante lo hanno letto?<\/em><\/p>\n Quante sono arrivate fino alla fine?<\/em><\/p>\n Quante hanno agito?<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Dentro questi dati c\u2019\u00e8 tutto quello che ti serve!<\/p>\n Il testo che magari a te sembra buonissimo ed ha una percentuale di conversione (la percentuale di persone che agiscono) dello 0,4% vale meno del testo che ti \u00e8 sembrato banale e scialbo ed ha fatto un 4% di conversione!<\/p>\n Insisto: non fidarti del tuo gusto. Fidati dei dati.<\/p>\n Raccogli i dati con estrema precisione e osservali, studiali, vivisezionali continuamente: l\u00ec dentro ci sono le indicazioni esatte di cosa devi fare per riprendere in mano i tuoi testi, migliorarli e renderli pi\u00f9 performanti.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Quindi, ricapitolando:<\/p>\n NON PERDERE TEMPO<\/u> a scrivere contenuti fini a s\u00e9 stessi.<\/strong><\/p>\n SPING<\/u>I sempre il lettore verso un\u2019azione<\/strong><\/p>\n MISURA<\/u> sempre i risultati di ogni tuo testo<\/strong><\/p>\n MIGLIORA<\/u> il testo con i dati che raccogli<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Questo \u00e8 l\u2019UNICO MODO DI PROCEDERE se vuoi arrivare a impiegare il tuo tempo a scrivere testi perfetti, che vendono.<\/p>\n La scrittura persuasiva, ricorda, non \u00e8 un\u2019arte, bens\u00ec una tecnica. E puoi padroneggiarla solo con studio, allenamento e applicazione.<\/p>\n <\/p>\n Quindi ora non perdere tempo: mettiti subito all\u2019opera. Tira su le maniche, imbraccia carta e penna e mettiti alla prova!<\/p>\n Hai una strategia di vendita? la scrittura persuasiva \u00e8 lo strumento pi\u00f9 importante perch\u00e9 quella strategia funzioni!<\/p>\n <\/p>\n Senti che la tua strategia non \u00e8 funzionale o pu\u00f2 essere migliorata? Molto bene, vuol dire che stai proiettando la tua azienda verso un futuro roseo!<\/p>\n E fortunatamente c\u2019\u00e8 uno strumento fondamentale per ricostruire o migliorare la tua strategia fino a renderla sempre pi\u00f9 performante: il Manuale del Sarto!<\/p>\n A gioved\u00ec prossimo.<\/p>\n Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n Il Modellista<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Non \u00e8 stato facile decidere da dove partire per parlarti di scrittura persuasiva. \u00c8 effettivamente un mondo molto ampio, pieno di regole auree che sembrano infallibili (e magari non lo sono) e dettagli da scovare con la lente d\u2019ingrandimento. Trucchetti fantastici e schemi di vendita potentissimi. Tanta, tanta roba\u2026 Allora ho deciso di partire da ci\u00f2 che accomuna CHIUNQUE scriva per promuovere la propria azienda, la propria attivit\u00e0, il proprio prodotto: IL TEMPO CHE TI SERVE PER SCRIVERE. E COME LO USI! E no, non ti scriver\u00f2 di tecniche per velocizzare la scrittura, per fare testi di 35 pagine in 12 minuti o per scrivere a occhi chiusi su una tastiera. Oggi ti parlo di come puoi evitare di SPRECARE il tempo che dedichi alla scrittura. Perch\u00e9, affinch\u00e9 il testo che vai a promuovere sia ben fatto, non potrai fare a meno di padroneggiare tecniche, certo\u2026 ma dovrai anche impiegarci tempo! Allora, oggi vediamo insieme come NON SPRECARE il tuo prezioso tempo in elaborazione di testi pressoch\u00e9 inutili. Partiamo dalla base fondamentale. Esistono DUE modi per scrivere per la tua azienda: La comunicazione di contenuto (o Content Copywriting) La comunicazione di vendita monitorabile (o Copywriting a risposta diretta) Andiamo a vederle assieme #1 COMUNICAZIONE DI CONTENUTO Sono tutti quei testi che puoi scrivere per il tuo Blog, le tue pagine Social, i tuoi volantini, ecc, che descrivono la tua attivit\u00e0, o una tua iniziativa, o raccontano un evento\u2026 e basta! Cio\u00e8 testi che portano al lettore un contenuto per lui interessante o utile e si limitano a quello. Qui qualcuno potrebbe dirti che fare questo tipo di attivit\u00e0 ha senso. Che dare contenuti interessanti ai tuoi clienti o potenziali clienti \u00e8 buona cosa. E non posso dire che ha tutti i torti. Ma c\u2019\u00e8 un errore di fondo che, se non lo conosci, pu\u00f2 farti spendere un sacco di tempo in questa attivit\u00e0 senza portarti alcun risultato, con l\u2019effetto di far arenare la tua azienda in una modalit\u00e0 di lavoro che non porter\u00e0 MAI frutti. Quindi, evita come fosse il male assoluto questo genere di scrittura fine a s\u00e9 stessa. Cacapup\u00f9. Per capire bene cosa intendo, leggi il secondo punto! #2 COMUNICAZIONE DI VENDITA MONITORABILE Quando scrivi per la tua azienda, che siano mail, blog, social o altro, occorre SEMPRE essere interessante, dare contenuti di valore, tenere incollato il lettore alle tue parole\u2026 e vendere! Aspetta che mi spiego meglio. Limitarti a presentare al lettore un contenuto utile, di valore, magari porter\u00e0 la tua immagine a migliorare agli occhi del cliente, ma ci sono DUE cose che non far\u00e0 mai: muovere il cliente verso un\u2019azione e misurare con precisione quanto \u00e8 efficace il tuo testo. Entriamo un po’ di pi\u00f9 in questi concetti tra qualche riga. Prima, permettimi di lanciare ancora qualche badilata di sterco sulla comunicazione di contenuto. Per quanto tu possa essere bravo e seguito, la maggior parte delle persone non legger\u00e0 tutto quello che scrivi. Ci sar\u00e0 magari una piccolissima percentuale di clienti fan accaniti che non perdono mai nemmeno una tua parola, ma la stragrande maggioranza del pubblico ti seguir\u00e0 solo alcune volte, quando magari ha tempo, si ricorda di te o gli finisci sotto gli occhi con una sponsorizzata nel momento opportuno\u2026 O quando avrai trattato un argomento particolarmente importante per lui. Chi sostiene ciecamente la Comunicazione di Contenuto afferma che il potenziale cliente, dopo aver letto cose davvero fichissime che hai scritto, vada a cercarsi il tuo contatto e si metta a scriverti una mail o farti una chiamata. Pu\u00f2 succedere\u2026 ma \u00e8 rarissimo. Perch\u00e9 quasi nessuno agisce senza essere stimolato e, soprattutto, diventa molto pi\u00f9 facile che un tuo potenziale cliente compia un\u2019azione di qualunque tipo (come appunto scriverti o chiamarti) SE TU GLI INDICHI ESPLICITAMENTE COME FARE! C\u2019\u00e8 una tecnica precisa che ha a che fare con la Chiamata all\u2019Azione (CTA), che tratter\u00f2 in uno dei miei prossimi articoli. Per non perdertelo iscriviti subito alla mia Newsletter cliccando qui\u2026 e poi continua a leggere! In definitiva: ogni volta che scrivi un testo che non preveda un\u2019azione del tuo lettore, stai perdendo l\u2019occasione di fare nuovi contatti o clienti! Questa possiamo incorniciarla come la regola basilare della scrittura persuasiva: scrivi per far agire il cliente! Altrimenti \u00e8 intrattenimento. Bellino eh, ma non ci fai i soldi. Ora, andiamo quindi a vedere da vicino i due pilastri della Comunicazione di vendita misurabile, o Copywriting a risposta diretta. MUOVI IL LETTORE VERSO UN\u2019AZIONE Come avrai oramai capito, affinch\u00e9 il tuo lavoro abbia un senso, devi scrivere portando il cliente a compiere un\u2019azione. Tanti ti diranno che \u201ccompiere un\u2019azione\u201d equivale a \u201ccomprare\u201d. Bene, chiunque sia che te l\u2019ha detto, puoi smettere di ascoltarlo. Allontanarlo dalla tua azienda e mettere un cartello fuori col suo viso con scritto \u201cio qui non posso entrare\u201d. Comprare \u00e8 solo UNA delle azioni che puoi richiedere al tuo potenziale cliente, e spesso non \u00e8 bene spingere subito verso un acquisto perch\u00e9 risulta troppo aggressivo e porta i potenziali clienti a fuggire e andare dalla concorrenza. Parleremo di percorso d\u2019acquisto del cliente in un altro articolo. Ora seguimi: far compiere un\u2019azione al cliente \u00e8 esattamente fargli fare un passo in pi\u00f9 verso l\u2019acquisto. Avvicinarlo alla tua azienda e al tuo obiettivo finale! Che sia cliccare un link, lasciarti i suoi dati, partecipare ad un sondaggio, compilare un questionario anonimo, indicarti il contatto di un suo amico potenzialmente interessato\u2026 e tante altre possibilit\u00e0, dipendenti dal tuo business e dalla tua strategia di acquisizione clienti, il tuo testo scritto deve avere come finalit\u00e0 L\u2019AZIONE e non il semplice intrattenimento. Non fai cabaret. Non sei uno showman. Sei un imprenditore e se non vendi chiudi. Quindi, ascolta il Modellista: porta il tuo cliente a compiere un\u2019azione mentre legge i tuoi testi e avrai la cassa piena a fine giornata! MISURA TUTTO CON PRECISIONE Ora che hai scritto il testo che spinge il cliente verso l\u2019azione, devi vedere se funziona. 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