Ho una missione molto importante: aiutare gli imprenditori e le imprenditrici a fare soldi<\/strong>.<\/p>\n Perch\u00e9, che lo vogliamo o meno, qualunque sia il nostro lavoro, qualunque sia il prodotto o servizio che proponiamo al pubblico\u2026 ci\u00f2 che dobbiamo fare tutti, indistintamente, ogni giorno, \u00e8 VENDERE<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Ogni giorno vengo a contatto con imprenditori e imprenditrici come te.<\/p>\n Alcuni sono miei clienti, altri mi chiedono consulenze, altri vogliono conoscere pi\u00f9 da vicino i Sarti del Web.<\/p>\n <\/p>\n E tutti \u2013 TUTTI, INDISTINTAMENTE \u2013 hanno una caratteristica in comune: vogliono realizzare il proprio sogno di business.<\/strong><\/p>\n E probabilmente tu che leggi hai la stessa identica volont\u00e0!<\/p>\n <\/p>\n Per cui ho deciso che da oggi e per le settimane a venire la mia Rubrica ti insegner\u00e0 in maniera precisa e pratica a padroneggiare la tecnica in assoluto pi\u00f9 redditizia di sempre<\/strong>: la scrittura persuasiva (o copy, o copywriting).<\/p>\n <\/p>\n Perch\u00e9 proprio la scrittura persuasiva?<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Se vuoi vendere, hai tre possibilit\u00e0:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Non ti nasconder\u00f2 la verit\u00e0: il primo punto \u00e8 il pi\u00f9 efficace. E in ordine di efficacia il secondo punto \u00e8 proprio al secondo posto!<\/p>\n Tuttavia\u2026<\/p>\n Il terzo ha vantaggi incredibili rispetto ai primi due, tanto da renderli SECONDARI: <\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n \u00e8 ripetibile all\u2019infinito, modificabile tutte le volte che serve, misurabile e, soprattutto\u2026 meno dispendioso in termini di tempo e denaro!<\/u><\/p>\n <\/p>\n Solo che, perch\u00e9 il terzo funzioni, ti serve una speciale abilit\u00e0.<\/strong><\/p>\n Esatto: proprio la scrittura persuasiva!<\/p>\n <\/p>\n Alla base di qualunque sistema di vendita, ora come in passato, c\u2019\u00e8 un assunto di base fondamentale:<\/p>\n <\/p>\n LE PERSONE LEGGONO<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n So che negli ultimi anni ti hanno bombardato con l\u2019idea che nessuno ha pi\u00f9 voglia di leggere, che la vita \u00e8 troppo frenetica, che la cultura \u00e8 sempre pi\u00f9 scarsa, eccetera.<\/p>\n Beh, magari \u00e8 tutto vero.<\/p>\n Ma ti do una buona notizia:<\/p>\n tutti, ma proprio TUTTI i tuoi potenziali clienti leggono tantissimo, tutti i giorni, tra le 2 e le 8 ore al giorno.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Non ti sto prendendo in giro: non ti sto dicendo che leggono romanzi classici, e nemmeno che leggono il giornale al bar la mattina.<\/p>\n I tuoi clienti leggono tutto il giorno\u2026 ci\u00f2 che la gente scrive sui Social Media!<\/p>\n <\/p>\n E dove vai tu a scovare i tuoi potenziali clienti?<\/p>\n <\/p>\n Proprio sui Social! Perch\u00e9 i Social sono, oggi come oggi, il luogo migliore per attrarre nuovi clienti<\/strong>\u2026 e per tenerli legati a te!<\/p>\n <\/p>\n In altre parole, qualunque cosa tu voglia vendere, in qualunque posto del mondo, c\u2019\u00e8 una cosa che dovrai fare continuamente:<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n SCRIVERE!<\/u><\/strong><\/p>\n Che siano articoli Blog, opuscoli, volantini, cataloghi, post social, libri, mail, lettere di vendita, inserzioni su Google, annunci su portali, cartelloni pubblicitari, landing page\u2026<\/p>\n <\/p>\n Non puoi fare a meno di scrivere!<\/p>\n <\/p>\n E non \u00e8 nemmeno cos\u00ec per via della diffusione massiccia della tecnologia: gi\u00e0 nel primo secolo dopo Cristo esistevano le scritte pubblicitarie sui muri, a Pompei.<\/p>\n Voglio dire: \u00e8 un bel pezzo che l\u2019umanit\u00e0 si dedica alla scrittura persuasiva.<\/p>\n E da oggi puoi farlo anche tu, seguendo la mia Rubrica: iscriviti alla mia Newsletter subito!<\/p>\n <\/p>\n Ogni settimana ti dar\u00f2 – GRATIS! \u2013 una lezione sulla scrittura persuasiva<\/strong>, qualche dritta utilissima per mettere subito in pratica i miei consigli e, ogni tanto\u2026 qualche esercizio da fare!<\/p>\n <\/p>\n Quindi, vuoi o non vuoi, scrivere \u00e8 un atto che non puoi scegliere di non fare.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E saper scrivere correttamente (come dice la Penna Rossa) e con tecniche di persuasione performanti \u00e8 la base fondamentale affinch\u00e9 qualunque tua strategia di Comunicazione Su Misura abbia successo!<\/p>\n <\/p>\n Per cui rimboccati le maniche, prendi carta e penna e iniziamo la nostra avventura assieme!<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Seguendo la mia rubrica, allenandoti e mettendoti alla prova, raggiungerai la capacit\u00e0 di padroneggiare perfettamente la tecnica della scrittura persuasiva in ogni sua parte.<\/p>\n Conoscerai a menadito le strategie di vendita scritta pi\u00f9 efficaci e la tua abilit\u00e0 di attrarre clienti si moltiplicher\u00e0 come mai prima d\u2019ora.<\/p>\n <\/p>\n S\u00ec, ho deciso di REGALARE a tutti i segreti della scrittura persuasiva!<\/p>\n Tuttavia\u2026<\/p>\n Non sar\u00e0 una passeggiata.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Anzi, permettimi di metterti in guardia: chiunque ti proponga corsi\/lezioni\/seminari\/webinar miracolosi \u00e8 un truffatore. Se qualcuno ti dice (e ce ne sono, oh, quanti ce ne sono!) che puoi diventare un Copywriter professionista e scrivere testi perfetti con 10 lezioni, scappa.<\/p>\n <\/p>\n Sta per sfilarti i soldi dalla tasca con false promesse, magari scritte benissimo.<\/p>\n <\/p>\n Scrivere \u00e8 una tecnica. E come tale funziona se padroneggiata, allenata e messa costantemente alla prova.<\/strong><\/p>\n E non pensare nemmeno di \u201cessere negato\u201d<\/em> o, peggio ancora, di \u201cessere bravo a scrivere<\/em>\u201d.<\/p>\n In entrambi i casi, ti stai dando la zappa sui piedi. Questo \u00e8 proprio il tipo di atteggiamento che rischia di far arenare la tua azienda e non permetterle di prendere il volo verso la realizzazione dei tuoi sogni di imprenditore.<\/p>\n <\/p>\n Non esiste un bravo scrittore o un cattivo scrittore.<\/strong><\/p>\n Esistono persone che si impegnano e persone che non lo fanno.<\/p>\n La scrittura persuasiva non \u00e8 \u201cistinto\u201d, n\u00e9 tantomeno \u201cconoscenza della lingua\u201d o \u201ccultura\u201d.<\/p>\n \u00c8 TECNICA.<\/strong><\/p>\n Punto!<\/p>\n <\/p>\n Quindi, dopo questa introduzione, entriamo nel pratico.<\/p>\n Non preoccuparti: oggi stiamo leggeri, la prendiamo alla lontana. Oggi ci limitiamo a capire precisamente e una volta per tutte cosa diavolo \u00e8 la scrittura persuasiva.<\/p>\n Ecco la sua migliore definizione:<\/p>\n LA SCRITTURA PERSUASIVA <\/strong>\u00c8 L\u2019ABILIT<\/strong>\u00c0 DI SCRIVERE TESTI CHE VENDONO<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Semplice, no?<\/p>\n Andiamo pi\u00f9 a fondo, non possiamo accontentarci di una cosa semplice!<\/p>\n <\/p>\n La scrittura persuasiva \u00e8 l\u2019abilit\u00e0 di accendere l\u2019attenzione nel lettore, inserirsi nel suo dialogo mentale e portarlo a compiere un\u2019azione.<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Prendiamo gli elementi di questa frase e analizziamoli: troviamo i tre principi fondamentali della scrittura persuasiva:<\/p>\n <\/p>\n #1 L\u2019ATTENZIONE<\/em><\/strong><\/p>\n Saper scrivere per vendere significa innanzitutto sapere come colpire l\u2019attenzione del cliente giusto<\/strong>. Conoscere cosa lo smuove, cosa lo interessa, qual \u00e8 il problema che vuole risolvere e cosa lo spaventa. E saper comunicare con lui in maniera immediata quanto tu sia la soluzione perfetta per lui.<\/p>\n <\/p>\n #2 IL DIALOGO MENTALE<\/em><\/strong><\/p>\n Qualunque sia lo strumento sul quale scrivi, dal social all\u2019articolo sul giornale, dagli annunci su Google ai cartelloni stradali, devi sapere perfettamente cosa frulla nella testa del tuo cliente\u2026 e infilarci dentro la tua Comunicazione!<\/strong>Devi conoscere i motivi che spingono il tuo cliente a cercare la soluzione al suo problema o la realizzazione di un suo desiderio. Devi essere incalzante, non annoiare mai e guidare il suo flusso di pensieri verso il tuo obiettivo: l\u2019azione!<\/p>\n <\/p>\n #3 L\u2019AZIONE<\/em><\/strong><\/p>\n La maggior parte dei guru del copywriting ti dir\u00e0 che un buon testo \u00e8 un testo che spinge il potenziale cliente a comprare. Non \u00e8 sbagliato\u2026 ma \u00e8 riduttivo!<\/p>\n Non sempre l\u2019obiettivo di un tuo scritto \u00e8 l\u2019acquisto<\/strong>. Spesso, anzi, spingere troppo presto il cliente a comprare \u00e8 deleterio. Una buona strategia di vendita, specialmente e non solo nella Comunicazione online, \u00e8 fatta di pi\u00f9 \u201cpassi\u201d che il cliente compie per avvicinarsi all\u2019acquisto PRIMA di comprare!<\/p>\n Quindi, quando scrivi, il tuo obiettivo pu\u00f2 non essere l\u2019acquisto\u2026 me \u00e8 sempre e comunque un\u2019azione<\/strong>: che sia cliccare su un link, lasciarti dei dati, scaricare un file, guardare un video, visitare un sito.<\/p>\n Qualunque sia l\u2019azione che vuoi che il tuo potenziale cliente arrivi a compiere, \u00e8 quello che scrivi e come lo scrivi che determina l\u2019efficacia della tua strategia!<\/strong><\/p>\n Come puoi ben vedere, gi\u00e0 questo tre semplici punti possono farti capire quanto sia importante l\u2019abilit\u00e0 che imparerai in questa rubrica!<\/p>\n <\/p>\n Vuoi anche tu che ogni giorno nuovi clienti vengano ad acquistare il tuo prodotto o servizio?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Vuoi che i tuoi testi scritti siano efficaci e portino i lettori a compiere \u2013 volentieri \u2013 le azioni che tu hai proposto di compiere?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Vuoi trasformare le tue parole in soldi?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/obiettivo-600x450.jpg\" "\\"\\"")
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