E non \u00e8 nemmeno colpa tua!<\/p>\n
\u2026ma \u00e8 colpa di tutti quegli altri che stanno dicendo cose simili alle tue<\/strong>, vendendo prodotti o servizi in concorrenza con i tuoi, e che fanno parte di quei 10.000 imprenditori che ogni giorno mostrano le proprie pubblicit\u00e0 ai tuoi clienti.<\/p>\n <\/p>\n Siamo tutti talmente assuefatti alla pubblicit\u00e0 che \u2013 quasi \u2013 non ci fa pi\u00f9 effetto<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n QUASI<\/em><\/p>\n <\/p>\n E allora, come si fa a sfruttare quel \u201cquasi\u201d e passare da NON CREDIBILE a DEGNO DI FIDUCIA?<\/p>\n Oggi analizziamo assieme una delle strategie pi\u00f9 potenti per stimolare il tuo potenziale cliente a interessarsi a te, darti fiducia e infine comprare!<\/p>\n <\/p>\n Oggi \u00e8 il turno delle famigerate RECENSIONI!<\/strong><\/p>\n Vediamo assieme cosa sono, perch\u00e9 sono cos\u00ec importanti e, soprattutto, come si fa ad ottenerne tante<\/strong>, ogni giorno, scritte esattamente come vogliamo noi!<\/p>\n Ti mostrer\u00f2 tre strategie efficaci per le tue recensioni\u2026 e anche una strategia ZERO, che sta alla base di tutte le altre. Potrai applicare queste strategie da subito e diventare, in un batter d\u2019occhio, molto pi\u00f9 credibile e degno di fiducia dei tuoi concorrenti.<\/p>\n <\/p>\n Ma attento: nemmeno stavolta sar\u00e0 una passeggiata<\/strong>. Perch\u00e9, si sa, nulla di importante si fa senza fatica!<\/p>\n <\/p>\n Prima di tutto chiariamo un punto: perch\u00e9 ti parlo di recensioni e testimonianze?<\/p>\n Perch\u00e9 sono FONDAMENTALI al tuo lavoro, qualunque cosa tu faccia. E il motivo \u00e8 presto detto:<\/p>\n i clienti comprano SOLO se si fidano di te. <\/strong><\/p>\n Punto.<\/p>\n Senza la fiducia del tuo cliente, non potrai mai sperare che questo apra il portafogli per te.<\/p>\n <\/p>\n Tuttavia, la fiducia non \u00e8 una cosa che puoi conquistare n\u00e9 velocemente n\u00e9 automaticamente. \u00c8 un processo complesso.<\/p>\n \u00c8 facile da pretendere, ma difficile da concedere.<\/strong><\/p>\n Se ci pensi, vale per tutti, compreso me\u2026 e te che leggi.<\/p>\n <\/p>\n \u00c8 la sensazione di essere al sicuro, esente da rischi. Mica pizza e fichi!<\/p>\n <\/p>\n Ora, pensa quando devi comprare qualcosa di completamente nuovo per te. O che hai gi\u00e0 comprato, ma vuoi acquistare da una nuova azienda. Anche solo quando vuoi provare un nuovo ristorante.<\/p>\n La prima cosa in cui ti imbatti \u00e8, solitamente, la descrizione del prodotto o servizio che vuoi comprare (se l\u2019azienda in questione non \u00e8 cliente dei Sarti).<\/p>\n <\/p>\n L\u2019impresa media italiana ti dice: \u201chey, cliente, questa \u00e8 la mia merce, costa cos\u00ec, comprala\u201d<\/em><\/p>\n E poi, se proprio si \u00e8 impegnata, te ne descrive le caratteristiche.<\/p>\n \u201c\u00e8 grande cos\u00ec, pesa cos\u00e0, funziona in questo modo, \u00e8 perfetto, ottimo rapporto qualit\u00e0-prezzo, ora dammi i soldi\u201d.<\/em><\/p>\n Va bene, sto banalizzando, ma se ci guardi bene la realt\u00e0 \u00e8 esattamente cos\u00ec.<\/p>\n <\/p>\n Pensa ad una normalissima pizzeria. Il titolare, il pizzaiolo, il cameriere\u2026 ti diranno sempre che la pizza \u00e8 ottima.<\/p>\n Magari lo \u00e8 davvero, ma tu SAI CON ASSOLUTA CERTEZZA che loro ti diranno che \u00e8 ottima, sempre e comunque. Magari \u00e8 la peggior pizza della citt\u00e0 che quasi quasi Pizza Hut non \u00e8 male, ma loro ti diranno sempre che \u00e8 buona.<\/p>\n <\/p>\n Tu lo sai.<\/p>\n E non gli credi. Punto.<\/p>\n Che sia davvero buona o meno, tu penserai che \u00e8 ovvio che te la pubblicizzino buona.<\/p>\n E non gli crederai.<\/p>\n In altre parole, di fronte ad un possibile acquisto la base di partenza \u00e8 sempre FIDUCIA ZERO<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n E allora, cosa pu\u00f2 cambiare le carte in tavola velocemente?<\/p>\n <\/p>\n Teniamo l\u2019esempio della pizzeria. Immagina di essere proprio di fronte alla pizzeria che vuoi provare e di poter fermare tutti quelli che escono dopo aver mangiato e chiedere loro \u201ccome si mangia qui?\u201d<\/p>\n Se tutti ti diranno che la pizza \u00e8 buona, che opinione ti farai?<\/p>\n Ovviamente crederai alle parole dei clienti!<\/p>\n E se ti diranno, invece, che la pizza fa schifo?<\/p>\n Idem: crederai sempre a loro, a prescindere da quanto sar\u00e0 stata buona la Comunicazione della pizzeria.<\/p>\n Nulla \u00e8 pi\u00f9 potente delle recensioni.<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nemmeno i Sarti del Web in tutta la loro potenza possono nulla contro le recensioni negative. E con questo ho detto tutto!<\/p>\n <\/p>\n Quindi la base \u00e8: vuoi che la tua Comunicazione sia credibile? Fai parlare i tuoi clienti con le recensioni!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Ma come?<\/p>\n Ecco oggi per te tre belle strategie infallibili applicabili immediatamente, che ti porteranno ad avere pi\u00f9 recensioni positive di quanto tu abbia mai immaginato\u2026<\/p>\n \u2026ma solo se prima avrai applicato la strategia ZERO.<\/p>\n <\/p>\n Che, siccome mi piace fare i giochi con i numeri, ti dir\u00f2 la strategia zero solo alla fine!<\/p>\n Pronti\u2026 via!<\/p>\n STRATEGIA 1: COGLI L\u2019ATTIMO<\/strong><\/p>\n So gi\u00e0 cosa ti fruller\u00e0 in testa: eh ma dai, non voglio essere di disturbo, gi\u00e0 sta pagando\u2026<\/em><\/p>\n <\/p>\n Te lo dico senza giri di parole: smettila subito di pensare che il cliente che paga sia infastidito dal farlo<\/strong>. \u00c8 ESATTAMENTE il contrario: quando un tuo cliente sta pagando la tua merce \u00e8 entusiasta di farlo. Comprare piace a tutti. Ed \u00e8 proprio mentre compriamo, nell\u2019esatto momento in cui stiamo pagando, che siamo al picco della nostra soddisfazione. Stiamo coronando un sogno, piccolo o grande che sia.<\/p>\n <\/p>\n Ebbene, questo \u00e8 il momento giusto per farti avanti!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nell\u2019esatto momento in cui il tuo cliente \u00e8 all\u2019apice della sua soddisfazione, l\u00ec devi esserci tu, pronto a chiedere la sua recensione. Ora \u00e8 contento, soddisfatto, ed \u00e8 proprio quello che ti serve: la testimonianza di un cliente felice!<\/strong><\/p>\n Ci sono aziende che chiedono recensioni dopo qualche giorno, o addirittura settimane\u2026 perch\u00e9 temono di infastidire il cliente. Ma chi ti fa una recensione settimane dopo aver acquistato? E anche fosse, avr\u00e0 lo stesso entusiasmo o sar\u00e0 scemato?<\/p>\n <\/p>\n Quindi, impara questa regola: in base al tuo business, individua il momento di massima eccitazione del tuo cliente e chiedi la recensione proprio quando \u00e8 pi\u00f9 pronto a farla positiva!<\/strong><\/p>\n STREGIA 2: NIENTE \u00c8 GRATIS<\/strong><\/p>\n Qualunque processo d\u2019acquisto \u00e8 uno scambio. Io ti do denaro, tu il tuo prodotto o servizio, e siamo pari.<\/p>\n <\/p>\n La recensione \u00e8 per te oro colato. Una recensione positiva pu\u00f2 produrre tantissimo denaro, se usata bene nella tua Comunicazione. Quindi, sii pronto a PAGARLA.<\/strong><\/p>\n E non parlo di corruzione con valigette piene di denaro contante.<\/p>\n <\/p>\n Spesso si tratta di uno scambio semplice. Un piccolo omaggio, dato al cliente, con la richiesta di fare una recensione, stimola una serie di pensieri positivi. <\/strong><\/p>\n Il cliente si sente coccolato, considerato, ed \u00e8 pi\u00f9 propenso ad impiegare qualche minuto per farti questo grande favore.<\/p>\n E non solo!<\/p>\n <\/p>\n Se l\u2019omaggio che avrai scelto \u00e8 adeguato e ben presentato, far\u00e0 sentire il cliente \u201cin debito morale\u201d, tanto che far\u00e0 la sua recensione positiva per trarne un senso di librazione.<\/p>\n <\/p>\n Qui puoi scegliere due strade alternative:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Entrambe le strategie possono essere buone, dipende dalla tua attivit\u00e0.<\/p>\n Se il tuo modello di business lo permette, puoi usare la richiesta di recensioni per far TORNARE il cliente da te con uno sconto ed acquistare nuovamente.<\/p>\n <\/p>\n Tuttavia\u2026 devi stare attento: abusare di questo meccanismo pu\u00f2 avere effetti esattamente opposti rispetto ai tuoi obiettivi. Se non impostato bene, il cliente pu\u00f2 sentirsi preso in giro.<\/p>\n <\/p>\n Concentrati su cosa per il tuo cliente \u00e8 considerabile un vantaggio e utilizza quello come omaggio in cambio di una buona recensione.<\/strong><\/p>\n STRATEGIA 3: AUTOMATIZZA TUTTO E NON CI PENSARE PI\u00d9<\/strong><\/p>\n Se segui i Sarti, da poco o da sempre, non fa differenza: sai quanto battiamo sulle automazioni.<\/p>\n <\/p>\n Credimi, non lo facciamo per un innamoramento estivo, n\u00e9 perch\u00e9 ci piacciono tanto tanto. La motivazione, come sempre, sta nei dati: sappiamo che qualunque azienda, automatizzando i propri processi, pu\u00f2 moltiplicare il proprio fatturato con pochissima fatica.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Anzi, permettimi una piccola parentesi: siamo cos\u00ec preoccupati del fatto che le automazionisiano ancora cos\u00ec poco considerate dalle aziende italiane, che dopo esserci interrogati su quale potesse essere il modo giusto per incentivare gli imprenditori ad usarle sempre di pi\u00f9\u2026 abbiamo preparato una sorpresa per chi ci segue.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n \u00c8 quasi pronta, ma non sar\u00e0 disponibile per tutti: sar\u00e0 in edizione limitata ed in esclusiva solo per chi si \u00e8 iscritto alla nostra newsletter. Quindi, clicca qui subito, iscriviti ed assicurati la possibilit\u00e0 di usufruirne anche tu!<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Andiamo avanti.<\/p>\n Le automazioni ci permettono di fare cose incredibili\u2026 compreso prendere pi\u00f9 recensioni!<\/p>\n <\/p>\n Puoi automatizzare invii di e-mail (magari con un omaggio in cambio della recensione), di sms, messaggi WA, e dare direttamente il link al cliente, incentivandolo a lasciarti il suo parere positivo su una piattaforma social, su Google o su un form preparato appositamente.<\/p>\n <\/p>\n Questo \u00e8 un metodo molto efficace se vendi tramite e-commerce, ma non sottovalutarlo anche se hai un negozio, un\u2019attivit\u00e0 su strada, uno studio professionale o sei un libero professionista<\/strong>!<\/p>\n <\/p>\n E ora che abbiamo visto tre metodi efficaci (che possono essere usati TUTTI assieme)\u2026<\/p>\n Vediamo finalmente la<\/p>\n STRATEGIA ZERO: CHIEDI E TI SAR\u00c0 DATO<\/strong><\/p>\n Questa \u00e8 la base di tutto.<\/p>\n Salta la strategia zero e scordati le recensioni, dimenticati nuovi clienti che ti danno la loro fiducia e lascia arenare sul fondale del mercato il tuo progetto di business.<\/p>\n <\/p>\n Senza questa, non avrai MAI alcuna recensione<\/strong>, salvo quella di qualche anima pia o di clienti incazzati neri che vogliono solo sfogarsi da dietro lo schermo.<\/p>\n <\/p>\n DEVI CHIEDERE LE RECENSIONI!<\/u><\/strong><\/p>\n Sembra banale, ma non lo \u00e8\u2026<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Sii sincero con me: chiedi la recensione ad ogni cliente soddisfatto? Hai addestrato i tuoi dipendenti a farlo? lo fai sempre sempre, senza mai saltarne uno?<\/strong><\/p>\n Conosco gi\u00e0 la risposta.<\/p>\n <\/p>\n Ecco, questa \u00e8 la base: smetti di trovare scuse e CHIEDI LE MALEDETTE RECENSIONI.<\/strong><\/p>\n Non farlo tremando tutto, balbettando imbarazzato. Sii chiaro, sincero, schietto e, soprattutto\u2026<\/p>\n Spiega bene cosa vuoi!<\/p>\n <\/p>\n Le persone vogliono essere indirizzate.<\/p>\n Non ti baster\u00e0 dire, a denti stretti \u201cche me la fai una recensione?\u201d.<\/em><\/p>\n Non funziona. Devi essere diretto, onesto e soprattutto spiegare esattamente cosa vuoi<\/strong>, rendendo il processo pi\u00f9 semplice possibile al tuo cliente.<\/p>\n <\/p>\n In altre parole: indirizzalo a scrivere esattamente quello che vorresti tu, senza grandi giri di parole.<\/p>\n <\/p>\n Puoi dire, ad esempio:<\/p>\n \u201cmi piacerebbe che tu lasciassi una recensione. Ci vogliono solo un paio di minuti, ma per me sarebbe davvero un grande piacere leggere le tue parole. Puoi farlo andando sulla mia pagina Facebook: ti baster\u00e0 scrivere come ti sei trovato con la mia azienda, cosa hai comprato, cosa ti ha reso contento dell\u2019acquisto e se lo consiglieresti a qualcuno. Se lo fai proprio ora, ho piacere di darti questo omaggio per ringraziarti\u201d<\/p>\n <\/p>\n Semplice, chiaro, deciso. <\/strong><\/p>\n Punto.<\/p>\n <\/p>\n Impara, quindi, a chiedere le recensioni sempre, a tutti, nella maniera corretta, sfruttando queste tre strategie.<\/p>\n <\/p>\n E poi?<\/p>\n Una volta raccolta la recensione, che ci fai?<\/strong><\/p>\n Banalmente, sta l\u00ec, online, dove i tuoi potenziali clienti vanno d\u2019abitudine a spulciare le opinioni degli altri (si, lo fanno, lo fanno tutti).<\/p>\n Oppure\u2026<\/p>\n <\/p>\n Oppure puoi fare MOLTO di pi\u00f9.<\/p>\n <\/p>\n Puoi USARE le recensioni per la tua Comunicazione Su Misura.<\/strong><\/p>\n Usarle per le tue inserzioni, le tue sponsorizzate, le tue Landing Page, le tue newsletter, i tuoi materiali cartacei. Puoi appenderle nel tuo locale, metterle nel tuo men\u00f9, addirittura stampare interi libri di recensioni.<\/p>\n <\/p>\n Gli utilizzi sono molteplici\u2026 e la stessa recensione puoi usarla in pi\u00f9 modi, pi\u00f9 volte, rendendola sempre pi\u00f9 utile e redditizia.<\/strong><\/p>\n Cio\u00e8\u2026 puoi monetizzare le tue recensioni!<\/p>\n <\/p>\n E se tutto questo ti sembra cos\u00ec difficile\u2026 capisco: ti mancano le informazioni giuste per mettere in fila le attivit\u00e0 da svolgere e fare tutto il necessario per conquistare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, attirarli a te e trasformali in Clienti Su Misura!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n E poi\u2026 mi raccomando:<\/p>\n CHIEDI LE MALEDETTE RECENSIONI!<\/p>\n <\/p>\n A gioved\u00ec prossimo,<\/p>\n Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ti devo dare una brutta notizia: NON TI CREDE NESSUNO. Non in generale, ovvio. Ma quando parli del tuo prodotto o servizio, di ci\u00f2 che vendi\u2026 non sei credibile. E non \u00e8 nemmeno colpa tua! \u2026ma \u00e8 colpa di tutti quegli altri che stanno dicendo cose simili alle tue, vendendo prodotti o servizi in concorrenza con i tuoi, e che fanno parte di quei 10.000 imprenditori che ogni giorno mostrano le proprie pubblicit\u00e0 ai tuoi clienti. Siamo tutti talmente assuefatti alla pubblicit\u00e0 che \u2013 quasi \u2013 non ci fa pi\u00f9 effetto. QUASI E allora, come si fa a sfruttare quel \u201cquasi\u201d e passare da NON CREDIBILE a DEGNO DI FIDUCIA? Oggi analizziamo assieme una delle strategie pi\u00f9 potenti per stimolare il tuo potenziale cliente a interessarsi a te, darti fiducia e infine comprare! Oggi \u00e8 il turno delle famigerate RECENSIONI! Vediamo assieme cosa sono, perch\u00e9 sono cos\u00ec importanti e, soprattutto, come si fa ad ottenerne tante, ogni giorno, scritte esattamente come vogliamo noi! Ti mostrer\u00f2 tre strategie efficaci per le tue recensioni\u2026 e anche una strategia ZERO, che sta alla base di tutte le altre. Potrai applicare queste strategie da subito e diventare, in un batter d\u2019occhio, molto pi\u00f9 credibile e degno di fiducia dei tuoi concorrenti. Ma attento: nemmeno stavolta sar\u00e0 una passeggiata. Perch\u00e9, si sa, nulla di importante si fa senza fatica! Prima di tutto chiariamo un punto: perch\u00e9 ti parlo di recensioni e testimonianze? Perch\u00e9 sono FONDAMENTALI al tuo lavoro, qualunque cosa tu faccia. E il motivo \u00e8 presto detto: i clienti comprano SOLO se si fidano di te. Punto. Senza la fiducia del tuo cliente, non potrai mai sperare che questo apra il portafogli per te. Tuttavia, la fiducia non \u00e8 una cosa che puoi conquistare n\u00e9 velocemente n\u00e9 automaticamente. \u00c8 un processo complesso. \u00c8 facile da pretendere, ma difficile da concedere. Se ci pensi, vale per tutti, compreso me\u2026 e te che leggi. \u00c8 la sensazione di essere al sicuro, esente da rischi. Mica pizza e fichi! Ora, pensa quando devi comprare qualcosa di completamente nuovo per te. O che hai gi\u00e0 comprato, ma vuoi acquistare da una nuova azienda. Anche solo quando vuoi provare un nuovo ristorante. La prima cosa in cui ti imbatti \u00e8, solitamente, la descrizione del prodotto o servizio che vuoi comprare (se l\u2019azienda in questione non \u00e8 cliente dei Sarti). L\u2019impresa media italiana ti dice: \u201chey, cliente, questa \u00e8 la mia merce, costa cos\u00ec, comprala\u201d E poi, se proprio si \u00e8 impegnata, te ne descrive le caratteristiche. \u201c\u00e8 grande cos\u00ec, pesa cos\u00e0, funziona in questo modo, \u00e8 perfetto, ottimo rapporto qualit\u00e0-prezzo, ora dammi i soldi\u201d. Va bene, sto banalizzando, ma se ci guardi bene la realt\u00e0 \u00e8 esattamente cos\u00ec. Pensa ad una normalissima pizzeria. Il titolare, il pizzaiolo, il cameriere\u2026 ti diranno sempre che la pizza \u00e8 ottima. Magari lo \u00e8 davvero, ma tu SAI CON ASSOLUTA CERTEZZA che loro ti diranno che \u00e8 ottima, sempre e comunque. Magari \u00e8 la peggior pizza della citt\u00e0 che quasi quasi Pizza Hut non \u00e8 male, ma loro ti diranno sempre che \u00e8 buona. Tu lo sai. E non gli credi. Punto. Che sia davvero buona o meno, tu penserai che \u00e8 ovvio che te la pubblicizzino buona. E non gli crederai. In altre parole, di fronte ad un possibile acquisto la base di partenza \u00e8 sempre FIDUCIA ZERO. E allora, cosa pu\u00f2 cambiare le carte in tavola velocemente? Teniamo l\u2019esempio della pizzeria. Immagina di essere proprio di fronte alla pizzeria che vuoi provare e di poter fermare tutti quelli che escono dopo aver mangiato e chiedere loro \u201ccome si mangia qui?\u201d Se tutti ti diranno che la pizza \u00e8 buona, che opinione ti farai? Ovviamente crederai alle parole dei clienti! E se ti diranno, invece, che la pizza fa schifo? Idem: crederai sempre a loro, a prescindere da quanto sar\u00e0 stata buona la Comunicazione della pizzeria. Nulla \u00e8 pi\u00f9 potente delle recensioni. Nemmeno i Sarti del Web in tutta la loro potenza possono nulla contro le recensioni negative. E con questo ho detto tutto! Quindi la base \u00e8: vuoi che la tua Comunicazione sia credibile? Fai parlare i tuoi clienti con le recensioni! Ma come? Ecco oggi per te tre belle strategie infallibili applicabili immediatamente, che ti porteranno ad avere pi\u00f9 recensioni positive di quanto tu abbia mai immaginato\u2026 \u2026ma solo se prima avrai applicato la strategia ZERO. Che, siccome mi piace fare i giochi con i numeri, ti dir\u00f2 la strategia zero solo alla fine! Pronti\u2026 via! STRATEGIA 1: COGLI L\u2019ATTIMO So gi\u00e0 cosa ti fruller\u00e0 in testa: eh ma dai, non voglio essere di disturbo, gi\u00e0 sta pagando\u2026 Te lo dico senza giri di parole: smettila subito di pensare che il cliente che paga sia infastidito dal farlo. \u00c8 ESATTAMENTE il contrario: quando un tuo cliente sta pagando la tua merce \u00e8 entusiasta di farlo. Comprare piace a tutti. Ed \u00e8 proprio mentre compriamo, nell\u2019esatto momento in cui stiamo pagando, che siamo al picco della nostra soddisfazione. Stiamo coronando un sogno, piccolo o grande che sia. Ebbene, questo \u00e8 il momento giusto per farti avanti! Nell\u2019esatto momento in cui il tuo cliente \u00e8 all\u2019apice della sua soddisfazione, l\u00ec devi esserci tu, pronto a chiedere la sua recensione. Ora \u00e8 contento, soddisfatto, ed \u00e8 proprio quello che ti serve: la testimonianza di un cliente felice! Ci sono aziende che chiedono recensioni dopo qualche giorno, o addirittura settimane\u2026 perch\u00e9 temono di infastidire il cliente. Ma chi ti fa una recensione settimane dopo aver acquistato? E anche fosse, avr\u00e0 lo stesso entusiasmo o sar\u00e0 scemato? Quindi, impara questa regola: in base al tuo business, individua il momento di massima eccitazione del tuo cliente e chiedi la recensione proprio quando \u00e8 pi\u00f9 pronto a farla positiva! STREGIA 2: NIENTE \u00c8 GRATIS Qualunque processo d\u2019acquisto \u00e8 uno scambio. 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<\/p>\nMa, per fortuna, ci viene incontro il Sarto con il suo primo libro \u2013 VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE \u2013 oggi alla sua seconda edizione!<\/strong><\/h3>\n
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