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A gioved\u00ec prossimo<\/p>\n
Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Questa \u00e8 una rubrica che parla di Comunicazione Su Misura e nel titolo ti parlo di magazzino. Iniziamo male eh? Eppure\u2026 il tuo magazzino ha due caratteristiche principali: \u00c8 il MALE ASSOLUTO Puoi usarlo per VENDERE E queste due caratteristiche sono in contrasto tra loro. Direi che nell\u2019articolo di oggi potresti trovarci qualcosa che ti fa arrabbiare, ma se lo leggi magari alla fine scopri che puoi fare cose incredibili con quello che hai in azienda. Ma solo se arrivi fino alla fine, seguendo il mio ragionamento. Anche quando ti sembrer\u00e0 contorto. Ho la tua attenzione? Iniziamo. Ti racconto una storia: l\u2019altro giorno sono entrato nel magazzino di un\u2019azienda. Lo faccio sempre, quando posso. Non solo i magazzini: girare ogni angolo delle aziende dei miei Clienti o di Imprenditori e Imprenditrici che hanno richiesto una mia consulenza \u00e8 veramente importante. Lo \u00e8 perch\u00e9 SONO SEMPRE CURIOSO. E lo \u00e8 perch\u00e9 spesso proprio girando e osservando una realt\u00e0 si riescono a scoprire dettagli unici e utilissimi alla Comunicazione. Ma andiamo oltre, che questo punto da solo meriterebbe un altro articolo. Ok, SPOILER: scriver\u00f2 un articolo sul perch\u00e9 devi farmi girare la tua azienda e rispondere alle mie domande come fossi un bambino curioso alle giostre se vuoi che la tua Comunicazione funzioni. Potrebbe farti scoprire i tesori nascosti della tua Azienda PRIMA che arrivi io! Se non vuoi perdertelo, clicca qui, iscriviti alla mia newsletter e ritorna a leggere. La storia si fa interessante. Quindi entro nel magazzino di questa azienda, di cui non fornir\u00f2 generalit\u00e0 (ma so che stai leggendo e mi aspetto il tuo WA in mattinata) e faccio un giro. E c\u2019\u00e8 un intero posacenere vuotato in terra, di fianco al bidone dell\u2019immondizia. Pessima mira, amico. Ok, sar\u00f2 sincero: non \u00e8 esattamente quello il problema. Ti cade il posacenere, non lo raccogli subito, avrai i tuoi motivi. Magari era l\u00ec da 3 minuti. Ma mi ha fatto venire in mente che dovevo proprio scrivere questo articolo e parlare di una cosa estremamente importante: il tuo Magazzino\u2026 e la tua Comunicazione. Vedendo quel mucchio di cenere e filtri schiacciati lasciato l\u00ec mi sono ricordato di tantissime altre situazioni in cui ad una mia domanda il titolare ha detto: dai Umberto, \u00e8 il magazzino, mica ci vengono i clienti! e magari \u00e8 vero. I clienti non entrano. Ma se tu hai una parte dell\u2019azienda in cui \u00e8 meglio che i clienti non entrino, gi\u00e0 abbiamo un problema. E non sto parlando di norme igieniche: un magazzino alimentare \u00e8 diverso da uno di un falegname, le norme sono diverse, eccetera. Non sto neanche a soffermarmi qui, prima di vendere sar\u00e0 il caso di rispettare le leggi. Lo do per scontato. E quel posacenere non era certamente fuorilegge. Sono stato a visitare l\u2019azienda che produce pi\u00f9 mortadella al mondo: ovvio che in ogni suo centimetro quadrato potevi operarti alla milza, tanto che era igienizzata. Cos\u00ec come ho visto una delle pi\u00f9 grandi aziende produttrici di marmo e l\u00ec la situazione era igienicamente perfetta, ma molto diversa, come potrai ben immaginare. Si tratta di tutt\u2019altro. E ora lo vediamo nel dettaglio. Ho elencato due punti all\u2019inizio, li riporto qui e poi li analizzo. Il magazzino: \u00c8 il MALE ASSOLUTO Puoi usarlo per VENDERE IL MALE ASSOLUTO Perch\u00e9 il magazzino \u00e8 MALE per la tua azienda? No, non sono impazzito. \u00c8 OVVIO che devi avere un magazzino. Ma \u00e8 come funziona quel magazzino che pu\u00f2 determinare la prosperit\u00e0 o la morte di un\u2019azienda. Un magazzino mal gestito non fa che lasciar arenare il tuo denaro in un angolo morto dell\u2019azienda, fino a che non si consuma. \u00c8 un discorso complesso e ne ha gi\u00e0 parlato molto bene il Sarto pi\u00f9 volte. Non posso dilungarmi qui, ma se vuoi saperne di pi\u00f9 fammelo sapere nei commenti o manda una domanda anonima andando su www.isartidelweb.it e compilando il form in basso, magari ne parlo pi\u00f9 approfonditamente. Ora dobbiamo capire come puoi invece usare il magazzino per vendere! MAGAZZINO CHE VENDE Nel tuo magazzino \u00e8 probabile che ci entriate solo tu e i tuoi dipendenti\u2026 e al massimo qualche fornitore. Nella maggioranza dei casi, infatti, il magazzino \u00e8 totalmente fuori dalla portata dei tuoi clienti. Alcuni nemmeno si immaginano che ne hai uno. Non ci hanno mai pensato. Non hanno idea di come funziona il tuo lavoro, per cui\u2026 perch\u00e9 dovrebbero pensare al magazzino? Agli ordini, i fornitori, le procedure, le mansioni. Cosa gliene frega a loro del tuo maledetto magazzino?!? La risposta \u00e8: NIENTE DI NIENTE A meno che\u2026 Faccio un esempio. Spero tanto che tu non sia un esperto di lavatrici, perch\u00e9 sto per parlare di lavatrici ed io non sono un esperto. Sto inventando un esempio, non me ne volere. Allora, poniamo che tu abbia bisogno di una nuova lavatrice. Vai su internet e digiti: LAVATRICE (da questo momento in poi l\u2019algoritmo ti ha preso, preparati a migliaia di sponsorizzate di lavatrici ovunque) E inizi ad informarti. Dapprima guardi i prezzi, la portata in Kg, la classe energetica (che tanto ha le lettere facili facili da capire), guardi il numero di giri della centrifuga. Quelle informazioni di facciata che ci fanno credere di saper riconoscere una lavatrice migliore da una peggiore. Sono in realt\u00e0 parametri utili solo a noi inesperti per farci un\u2019idea, giustificare un acquisto pi\u00f9 o meno economico e altre belle cose che accadono nella mente umana quando decide di comprare. La pura verit\u00e0 \u00e8 che non ne sappiamo un beato ciufolo di lavatrici. Ora mettiamo che nella ricerca della lavatrice ne trovi una che costa il 20% pi\u00f9 delle altre ma dice: \u201cnuovo cestello in carbonio, lava in met\u00e0 tempo e non rovina i capi d\u2019abbigliamento\u201d Molto probabilmente scarti l\u2019offerta. Tecnicamente l\u2019idea non \u00e8 male. Ma chi ci crede che in met\u00e0 tempo lava davvero bene i panni? La spesa cresce di troppo e la promessa che ti<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":6561,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[13,10,185],"class_list":["post-6560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-azienda","tag-comunicazione","tag-il-modellista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6560","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6560"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6560\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14403,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6560\/revisions\/14403"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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