{"id":6179,"date":"2021-06-24T07:00:58","date_gmt":"2021-06-24T05:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=6179"},"modified":"2025-07-09T14:30:57","modified_gmt":"2025-07-09T12:30:57","slug":"grande-truffa-saccottino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/06\/24\/grande-truffa-saccottino\/","title":{"rendered":"La grande truffa del Saccottino"},"content":{"rendered":"

L\u2019arte di essere belli fuori\u2026 e anche dentro (e vendere anche la seconda volta)<\/strong><\/em><\/h3>\n

So gi\u00e0 che su questo articolo avremo da litigare. E sai perch\u00e9?<\/p>\n

Ho semplicemente scelto l\u2019esempio sbagliato.<\/em><\/strong><\/p>\n

Ma non c\u2019\u00e8 problema, ci aiuter\u00e0 a capire perch\u00e9 spesso scegliamo esempi sbagliati\u2026 oltre a pensare pi\u00f9 al fuori che al dentro.
\nPartiremo dal Saccottino e finiremo dentro la tua azienda, il pi\u00f9 dentro possibile, passando da due errori estremamente comuni nelle aziende italiane<\/strong> (e non solo) che, per loro natura, rendono sbagliato l\u2019esempio di partenza: i Saccottini.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma sai perch\u00e9 scelgo proprio i Saccottini, anche se sono sbagliati?<\/p>\n

Perch\u00e9 li adoro e perch\u00e9 ho dovuto ammettere a me stesso che hanno vinto loro,<\/strong> nonostante tutto, e che la loro vittoria potrebbe far sembrare una cazzata tutto quello che scriver\u00f2 in questo articolo.<\/p>\n

Dai, ti faccio una promessa<\/strong>: leggilo tutto, fino alla fine, e se ritieni che io abbia sbagliato scrivimelo nei commenti. Garantito: sono pronto a cambiare idea, se mi dai le prove necessarie.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Pronti? Partiamo dall\u2019inizio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma quanto \u00e8 buono il Saccottino del Mulino Bianco? Sul serio, conosci merendine pi\u00f9 gustose? Io no. Lo adoro, \u00e8 nella top five delle mie \u201cschifezze\u201d preferite<\/strong>.<\/p>\n

Se lo compro pulisco la confezione in una giornata.<\/p>\n

E tutte le volte mi incazzo, anche mentre mangio.<\/p>\n

Penso che tu abbia gi\u00e0 capito (anche perch\u00e9 ne ha parlato il Sarto nel video domenica scorsa, corri a vederlo se te lo sei perso!<\/strong><\/span><\/a>).<\/p>\n

Mi fa incazzare perch\u00e9 sulla confezione \u00e8 bello carico, grondante di cioccolata, mentre il prodotto vero, il Saccottino che mi mangio, ha dentro una mezza noce di cioccolato<\/strong>. Pochissima, e comunque non abbastanza da fare l\u2019effetto della foto.<\/p>\n

\"\"
A nessuno piace un Saccottino semi vuoto…<\/figcaption><\/figure>\n

Questa cosa \u00e8 IL MALE.<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Se fai cose simili con la tua azienda finisci con la saracinesca abbassata per sempre.<\/strong><\/p>\n

Eppure, il Saccottino \u00e8 ancora in commercio.<\/p>\n

Come mai il Mulino Bianco pu\u00f2 e tu no?<\/strong>
\nIl presupposto \u00e8 che il Packaging del tuo prodotto \u00e8 parte integrante della tua Comunicazione. \u00c8 la parte pi\u00f9 esterna del tuo \u201cabito\u201d. Il modo in cui presenti il tuo prodotto o servizio, che sia dal vivo, online o nello scaffale di un supermercato, \u00e8 un elemento importantissimo per la vendita.<\/p>\n

E c\u2019\u00e8 un dato sul Saccottino che non passa inosservato: la confezione MENTE.
\nEd ecco allora il PRIMO degli errori<\/strong> comuni della Comunicazione:<\/p>\n

mentire al cliente.<\/u><\/strong>
\nAspetta, non sentirti immune da questa cosa<\/strong> dicendo a te stesso \u201cio sono onesto, non mento mai\u201d.<\/p>\n

Perch\u00e9 magari \u00e8 vero, ma potrebbe essere meno intuitivo di come sembra.<\/p>\n

Quando vendi un prodotto o servizio fai al potenziale cliente una PROMESSA.<\/strong><\/p>\n

Qualunque cosa tu venda, stai vendendo la promessa di un risultato, un appagamento, una soluzione.<\/p>\n

Questa promessa pu\u00f2 essere scritta o mostrata da una foto o un video, come nella confezione del Saccottino.<\/p>\n

Generalmente un cliente compra se CREDE nella tua promessa<\/strong>.<\/p>\n

Ma ricorda: il cliente \u00e8 per natura diffidente. Difficilmente ti creder\u00e0 a prima vista.<\/p>\n

Vuole le prove.<\/p>\n

Ed \u00e8 tuo dovere dargliele.<\/p>\n

In che forma?<\/p>\n

Le recensioni sono prove. Le dimostrazioni sono prove, come il mitico Chef Tony che taglia lattine!<\/p>\n

Anche le foto sono prove.<\/p>\n

E il cliente compra perch\u00e9 lo hai \u201cconvinto\u201d che quello che dici \u00e8 vero!<\/p>\n

Ma che succede se, una volta che ha comprato, scopre che avevi GONFIATO troppo la promessa?<\/strong><\/p>\n

Che succede se scopre che gli hai mentito?<\/p>\n

\"rabbia\"<\/p>\n

Beh, di base si incazza. Magari ti fa pure una cattiva recensione. E di sicuro non compra mai pi\u00f9<\/strong>. Lo hai deluso, tradito. Non lo avrai pi\u00f9, mai pi\u00f9, nella tua lista clienti.<\/p>\n

Punto.<\/p>\n

E allora perch\u00e9 il Saccottino non \u00e8 fuori commercio? Perch\u00e9 la gente lo compra ancora?<\/p>\n

Perch\u00e9 IO lo compro ancora???<\/em><\/strong> (mi concedo tre punti interrogativi cos\u00ec oggi faccio incazzare anche La Penna Rossa)<\/p>\n

 <\/p>\n

Tra poco te lo svelo.<\/p>\n

Rimaniamo un attimo fermi qui: che vuol dire MENTIRE al tuo cliente?<\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 se non vai DENTRO questa domanda, se ti fermi alla superficie, sembra facile.<\/p>\n

Non dico balle, discorso chiuso.<\/p>\n

 <\/p>\n

Invece, se ti fai un giro nelle parti pi\u00f9 profonde, usando la lente d\u2019ingrandimento, scopri che c\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di mentire involontariamente<\/strong>. In buona fede. Ed \u00e8 comunque estremamente rischioso.<\/p>\n

Ti faccio degli esempi, magari \u00e8 pi\u00f9 chiaro.<\/p>\n