{"id":6090,"date":"2021-06-17T07:00:00","date_gmt":"2021-06-17T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=6090"},"modified":"2025-07-09T12:49:27","modified_gmt":"2025-07-09T10:49:27","slug":"il-cliente-non-compra-quando-vuoi-tu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/06\/17\/il-cliente-non-compra-quando-vuoi-tu\/","title":{"rendered":"Il Cliente non compra quando vuoi tu!"},"content":{"rendered":"

E non \u00e8 perch\u00e9 tu non sai vendere…<\/h3>\n

 <\/p>\n

Per quanto tu possa essere bravo a vendere\u2026 il cliente \u00e8 sempre pi\u00f9 bravo a non comprare!<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Allora che si fa? Ci mettiamo urgenza, scarsit\u00e0, offerte a tempo\u2026 e se non basta?<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Oggi andiamo a vedere assieme un fatto a cui ci dobbiamo rassegnare tutti e, terminato di asciugarci le lacrime di disperazione, andremo a vedere come dobbiamo comportarci di conseguenza.<\/p>\n

Perch\u00e9, se stai leggendo la Rubrica del Modellista, probabilmente sai gi\u00e0 che una soluzione qui dentro la troverai\u2026<\/strong> e sai anche che non sar\u00e0 comoda e facile.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma sar\u00e0 efficace!<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Ti racconto una storiella personale.<\/strong><\/p>\n

Quando, qualche anno fa, ho lasciato il posto fisso, le ferie, la tredicesima e la quattordicesima e tutte quelle cose che sembrano chiss\u00e0 quale grande risultato della vita, ho agito in maniera sconsiderata.<\/strong><\/p>\n

Non avevo un vero piano: ero solo stanco<\/strong> che le mie entrate non avessero una vera correlazione con i risultati del mio lavoro. Potevo lavorare bene o male, alla fine del mese i soldi erano sempre quelli.<\/strong><\/p>\n

Da troppo tempo era diventato snervante.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cos\u00ec ho fatto il pazzo, aperto la partita iva, fatto incazzare parenti e amici, e mi sono detto:<\/p>\n

\u201cse tu ti dai da fare, hai grandi soddisfazioni\u201d<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

In un qualche modo mi ero convinto che bastasse lavorare duro, non temere ritmi fuori dal comune, avere una tecnica e via, soldi a palate.<\/p>\n

 <\/p>\n

Che belli i sogni di giovent\u00f9, eh?<\/p>\n

Solo che io non ero esattamente giovane e non stavo sognando.<\/p>\n

 <\/p>\n

Anzi: in cuor mio ero consapevole che non sarebbe stato rose e fiori almeno per un po’, che sarebbe stata una fatica tremenda e che non sarebbe stata ripagata immediatamente come accadeva nei miei sogni.<\/p>\n

 <\/p>\n

E questo perch\u00e9 mi era CHIARO un fatto: non contava affatto la mia capacit\u00e0 di vendita. O meglio\u2026 era un dato utile ma marginale.<\/strong><\/p>\n

E non contava nemmeno al 100% la qualit\u00e0 del servizio che avrei venduto.<\/strong><\/p>\n

E nemmeno quanti km avrei percorso, quante suole delle scarpe avrei consumato, quanto ore avrei bruciato al telefono.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Sapevo che all\u2019inizio sarebbe stato \u201cun bagno di sangue\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ne ero consapevole, avevo anche paura, si\u2026 ma sapevo che non c\u2019era altra strada.<\/p>\n

 <\/p>\n

Avrei dovuto tenere duro, essere costante e non abbattermi mai. E ad un certo punto tutta la mia fatica mi avrebbe ripagato a dovere.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma vallo a spiegare alle persone vicine! Vivevo una continua sassaiola di critiche<\/strong>. Un attacco quotidiano, fatto per il mio bene, certo\u2026 secondo tutti.<\/p>\n

Ma nella realt\u00e0 intasavano le mie giornate di sensi di colpa e paure, rendendo ancora pi\u00f9 difficile rimanere energico e costate.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fortunatamente io avevo due cose che gli altri non avevano:<\/p>\n