{"id":5916,"date":"2021-05-27T07:00:25","date_gmt":"2021-05-27T05:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=5916"},"modified":"2025-07-09T12:48:08","modified_gmt":"2025-07-09T10:48:08","slug":"ruba-i-clienti-ad-altre-aziende-e-loro-ti-ringrazieranno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2021\/05\/27\/ruba-i-clienti-ad-altre-aziende-e-loro-ti-ringrazieranno\/","title":{"rendered":"Ruba i clienti ad altre aziende e loro ti ringrazieranno"},"content":{"rendered":"

Ogni settimana scrivo un articolo che, gira e rigira, ti spiega tante sfaccettature di quella parte dell\u2019essere imprenditori o imprenditrici che accomuna TUTTI ma proprio TUTTI:<\/p>\n

il business dell\u2019acquisizione clienti.<\/strong><\/p>\n

Qualunque attivit\u00e0 tu abbia, in qualunque settore, con qualunque prodotto o servizio, dovrai fa quella cosa che fanno tutti: trovare sempre nuovi clienti!<\/strong><\/p>\n

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La statistica parla chiaro: le aziende perdono, mediamente, il 30% di clienti ogni anno. <\/strong><\/p>\n

Questo vuol dire che anche i tuoi clienti affezionati, anche quelli sfegatati, un giorno potrebbero decidere di andarsene. So che non sembra cos\u00ec: se un cliente si mostra come vero e proprio Fan, a noi viene da pensare che sar\u00e0 cliente per sempre.<\/p>\n

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Eh, che ci vuoi fare, siamo tutti sentimentaloni.<\/p>\n

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Eppure, pu\u00f2 succedere che smetta di essere nostro cliente.<\/p>\n

Magari ha cambiato casa, citt\u00e0, tragitto per andare a lavoro. O per motivi imprevedibili ha deciso di cambiare qualcosa della sua vita e di conseguenza quello che vendi tu non gli serve pi\u00f9<\/p>\n

E se pu\u00f2 farlo un Cliente Su Misura, pu\u00f2 farlo chiunque!<\/p>\n

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\u00c8 prevedibile? \u00c8 un meccanismo che possiamo bloccare?<\/strong><\/p>\n

Diciamo che si, si pu\u00f2 fare, ma solo in parte. Quindi per comodit\u00e0, diamo per scontato che 3 clienti su 10 ci abbandoneranno SENZA DUBBIO.<\/p>\n

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Per cui dobbiamo correre ai ripari. Dobbiamo prevedere un flusso di clienti in entrata che sia di almeno un 30% annuo, per pareggiare\u2026<\/strong> o meglio ancora, un bel 40% e non ci pensiamo pi\u00f9.<\/p>\n

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Per questo scrivo articoli, giro e monto video, ogni settimana: perch\u00e9 io e te abbiamo un ASSOLUTO BISOGNO di avere sempre un canale di acquisizione clienti aperto\u2026<\/p>\n

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\u2026e il Web \u00e8 un gran bel posto dove andarseli a cercare!<\/p>\n

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Ti racconto come si fa. Ti spiego tecniche e strategie. Ti descrivo strumenti.<\/p>\n

E lo stesso far\u00f2 oggi\u2026 ma sar\u00e0 un po’ diverso dal solito.<\/p>\n

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Oggi ti insegner\u00f2 a rubare i clienti ad aziende che NON SONO TUE CONCORRENTI.<\/strong><\/p>\n

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E non solo: ti spiegher\u00f2 come farlo facendo FELICI le aziende a cui lo rubi.<\/p>\n

Al punto che saranno loro a chiederti di rubargliene ancora!<\/strong><\/p>\n

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Seguimi, perch\u00e9 qui potresti trovare una vera miniera d\u2019oro per il tuo business.<\/p>\n

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La prima domanda che devi farti, quando stai pensando di acquisire clienti \u00e8:<\/p>\n

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DOVE SONO I MIEI CLIENTI?<\/p>\n

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Si, lo so, sono tutti su Facebook a cazzeggiare. Ma non solo.<\/strong> Hanno una casa, lavorano in un ufficio, hanno un\u2019azienda\u2026 hanno abitudini, luoghi che frequentano, posti in cui acquistano.<\/p>\n

Per cercarli siamo tutti propensi a credere che, infilandosi nelle loro bacheche con sponsorizzate mirate, li si possa catturare con i Social e portarli fino a diventare clienti.<\/p>\n

Vero, ovviamente, ma non \u00e8 tutto qui.<\/p>\n

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Questa \u00e8 UNA PARTE del sistema di acquisizione clienti che devi costruire!<\/p>\n

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Perch\u00e9 se sai dove andarli a trovare AL DI FUORI del web, puoi fare alcune cose i cui risultati possono superare ogni tua fantasia.<\/strong><\/p>\n

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Come, ad esempio, andare a prenderli esattamente dove vanno a comprare cose che tu non vendi.<\/p>\n

Ok, un po’ contorto, mi spiego meglio:<\/p>\n

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i tuoi clienti hanno delle caratteristiche comuni<\/strong>. Questo \u00e8 l\u2019assunto di base di ogni business che funzioni.<\/p>\n

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Hanno caratteristiche comuni, interessi comuni e capacit\u00e0 d\u2019acquisto comune.<\/p>\n

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So che pu\u00f2 sembrarti strano, ma te lo faccio capire con un esempio.<\/p>\n

Immagina una pescheria. Apre due mattine a settimana e fuori c\u2019\u00e8 la coda per prendere il pesce fresco.<\/p>\n

Cosa hanno in comune TUTTI i clienti di quella pescheria?<\/p>\n

Amano il pesce, ovvio.<\/p>\n

Ma non solo: vogliono quello fresco, non quello surgelato o quello del banco del supermercato.<\/p>\n

Lo vogliono al punto che si fanno la fila.<\/p>\n

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E non finisce qui: i clienti della pescheria hanno anche la mattina libera. Possono essere tranquillamente in giro alle 10:00 del mattino senza abbandonare il luogo di lavoro. E questo perch\u00e9 spesso sono anziani\u2026<\/p>\n

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Certo, sono pochi dati, ma ci permettono gi\u00e0 di intuire alcune cose: che probabilmente hanno tempo libero e interesse al cibo sano e una certa et\u00e0. Quindi potenzialmente sono clienti adatti a partecipare a quel corso di ginnastica soft per anziani che si tiene al parco cittadino al mattino alle 9:00.<\/p>\n

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Se l\u2019esempio ti \u00e8 chiaro, hai gi\u00e0 capito dove voglio arrivare: se scopri dove i tuoi clienti vanno normalmente a spendere i loro soldi\u2026 sai dove andarli a prendere!<\/strong><\/p>\n

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Il meccanismo che ti descrivo oggi viene chiamato in inglese Joint Venture<\/strong>. Vediamo la descrizione di Wikipedia:<\/p>\n

Una joint venture (ovvero “associazione temporanea di imprese”) \u00e8 un contratto con cui due o pi\u00f9 imprese si accordano per collaborare al fine del raggiungimento di un determinato scopo o all\u2019esecuzione di un progetto.<\/em><\/p>\n

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Letta cos\u00ec sembra un sistema di accordi complicato, con magari un paio di passaggi dal notaio e un avvocato che verifichi il contratto.<\/p>\n

Ovviamente non ti sto parlando di una cosa del genere.<\/p>\n

Quello che ti sto spiegando lo puoi applicare da DOMANI a costo ridottissimo<\/strong> di investimento, senza notai o burocrazie folli.<\/p>\n

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Devi solo conoscere bene i tuoi clienti, cosa gli vuoi vendere e scoprire dove vanno a spendere i loro soldi\u2026<\/p>\n

A quel punto il meccanismo diventa semplicissimo.<\/p>\n

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E te lo spiego con un esempio pratico:<\/strong><\/p>\n

immagina di avere un centro estetico che ha appena implementato dei trattamenti viso per signore.<\/p>\n

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Si tratta di trattamenti viso di lusso: in poche sedute la pelle sembra ringiovanita, le clienti sono soddisfatte e pensano di aver trovato il segreto dell\u2019eterna giovinezza.<\/p>\n

Tuttavia, il trattamento \u00e8 molto costoso: bel 160 \u20ac a seduta da 30 minuti. Ed occorre ripeterlo almeno 4 volte al mese.<\/p>\n

Quindi al centro estetico servono clienti donne, dai 40 ai 60 anni, che non abitino esageratamente lontano e che non abbiano difficolt\u00e0 a spendere 840 \u20ac al mese per sentirsi pi\u00f9 belle e giovani.<\/p>\n

Quindi il centro estetico, oltre a creare il giusto pubblico delle sponsorizzate, va a caccia di clienti anche in altro modo.<\/p>\n

Siamo prossimi a San Valentino e a qualche kilometro dal centro estetico c\u2019\u00e8 un noto ristorante di lusso, molto romantico.<\/p>\n

Nel periodo di San Valentino \u00e8 pi\u00f9 probabile che le clienti vengano accompagnate dal marito a mangiare fuori. E presumibilmente, se vanno in quel ristorante, si tratta di persone con la capacit\u00e0 di spesa necessaria.<\/p>\n

Allora il titolare del centro estetico prende appuntamento con il ristoratore e gli fa una proposta:<\/p>\n

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