<\/p>\n
Oggi ho deciso di aprirti gli occhi su un fatto che non \u00e8 facilmente intuibile\u2026 n\u00e9 tantomeno semplice da spiegare.<\/p>\n
<\/p>\n
Il motivo per cui te ne parlo proprio oggi \u00e8 presto detto:<\/p>\n
ogni tanto mi capita che il Laboratorio chieda il mio aiuto. Di solito sono bravi, fanno tutto da soli<\/strong> e a me chiedono solo di visionare, accettare o meno, controllare\u2026<\/p>\n \u2026e cazziare a dovere<\/strong> chi se lo merita.<\/p>\n <\/p>\n Stavolta invece mi \u00e8 arrivata proprio una richiesta d\u2019aiuto. E non posso certo esimermi dal rispondere!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Quindi stacco un attimo gli occhi dal PC, afferro un gatto consolatorio e mi siedo sul divano, pronto ad ascoltare la telefonata d\u2019emergenza, sapendo gi\u00e0 come andr\u00e0 a finire:<\/p>\n il Laboratorio sa gi\u00e0 tutto. Solo che a volte\u2026 non se ne accorge.<\/p>\n Esattamente come te, ma lo vediamo tra poco assieme.<\/p>\n <\/p>\n Questa volta il Modellista mi riferisce di alcune incertezze<\/strong> emerse durante una riunione di una parte del Laboratorio. Si parla di un nuovo cliente, a cui stiamo per avviare la fase di Misurazione.<\/p>\n Prima di avviarla, \u00e8 normale che la sezione Strategica faccia analisi sui dati gi\u00e0 raccolti e supposizioni<\/strong>, per essere preparati al meglio al momento della Checklist del Sarto, l\u2019intervista strutturata<\/strong> con cui prendono avvia i lavori.<\/p>\n La frase del modellista suona pi\u00f9 o meno cos\u00ec:<\/p>\n <\/p>\n \u201cil cliente appare troppo poco differenziato dalla concorrenza, e siccome ha gi\u00e0 un\u2019azienda di successo temiamo non voglia cambiare una virgola del suo assetto\u2026 per cui non so proprio su cosa puntare nei materiali che produrremo!\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Ok, non era proprio cos\u00ec. Tende a fare spiegazioni molto lunghe, io ho riassunto.<\/p>\n <\/p>\n Vedi\u2026<\/p>\n C\u2019\u00e8 un motivo per cui io lascio il lavoro in mano al Laboratorio per controllarlo solo alla fine.<\/p>\n Ho una squadra di ragazzi e ragazze davvero eccezionali<\/strong>. Li ho scelti con cura, li ho formati (e li sto ancora formando) e so che posso fidarmi ciecamente di loro.<\/p>\n Certo, ogni tanto hanno bisogno di me. La dura vita del Sarto.<\/p>\n <\/p>\n Quindi immagina la scena.<\/p>\n Sono sul divano. Accarezzo con arroganza il gatto che tenta di ribellarsi. Batto i piedi sul pavimento. E ascolto la lunga descrizione del Modellista.<\/strong><\/p>\n E quando termina il discorso\u2026 rimango in silenzio.<\/p>\n Servono una manciata di secondi.<\/p>\n Ho inquadrato la situazione. \u00c8 tutto molto chiaro. Allora gli dico:<\/p>\n <\/p>\n \u201cpensaci: cosa direbbe il Sarto?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n A volte basta cos\u00ec, a volte no. Stavolta \u00e8 andata bene.<\/p>\n Perch\u00e9 lui mi risponde:<\/p>\n \u201ccazzo, il Metodo!\u201d<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Solitamente non supero i 4 minuti di telefonata col Modellista. Questa volta ce ne sono voluti 7 e 32 secondi. Ma \u00e8 andata bene.<\/strong><\/p>\n Sono tornato al mio lavoro e le cose stanno andando avanti per il verso giusto!<\/p>\n <\/p>\n Analizziamo la situazione: cosa \u00e8 successo?<\/em><\/p>\n Nel Laboratorio c\u2019\u00e8 sempre fermento. Sempre qualcosa di nuovo, di stimolante. Si lavora duro, si combatte senza esclusione di colpi per dare sempre il massimo.<\/p>\n E a volte, nel cercare le soluzioni pi\u00f9 avvincenti\u2026 si rischia di perdere di vista le basi<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Ti ho parlato all\u2019inizio dell\u2019articolo di Speleologia. Vediamo come la descrive Wikipedia:<\/p>\n <\/p>\n La\u00a0speleologia\u00a0(dal\u00a0greco\u00a0sp\u00e9laion<\/em>=caverna e\u00a0l\u00f2gos<\/em>=discorso) \u00e8 la\u00a0disciplina\u00a0che si occupa dell’esplorazione, documentazione, tutela e divulgazione della conoscenza del mondo sotterraneo ovvero la particolare\u00a0scienza\u00a0che studia in generale le\u00a0cavit\u00e0 sotterranee\u00a0– propriamente distinte in “cavit\u00e0 naturali” e “cavit\u00e0 artificiali” – con particolare riferimento alla loro genesi e alla loro natura<\/strong><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Ecco una bella metafora della prima fase del nostro lavoro: esplorare i sotterranei delle aziende che si affidano a noi.<\/strong><\/p>\n Per andare a trovare cosa?<\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Quella cosa da raccontare. Quell\u2019elemento su cui modellare la Comunicazione.<\/strong><\/p>\n Andiamo a scavare nelle profondit\u00e0 per trovare quell\u2019aspetto che, magari, non si vede \u2026 e che cambierebbe tutto.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ogni azienda ha delle caratteristiche uniche<\/strong>. Qualcosa che la differenzia da tutte le altre. Anche quando non si vede e anche quando il titolare dell\u2019azienda non lo vede.<\/p>\n E spesso il titolare non vede queste differenze perch\u00e9 \u00e8 IMMERSO nella sua Azienda da sempre<\/strong>, la conosce a menadito, e senza rendersene conto da per scontati tanti aspetti che, invece, stupirebbero il suo pubblico.<\/p>\n <\/p>\n E ci sono anche situazioni \u201cestreme\u201d, in cui anche scavando, anche addentrandosi nei cunicoli pi\u00f9 profondi, sembra non esserci nulla.<\/p>\n E invece\u2026 c\u2019\u00e8. C\u2019\u00e8 sempre.<\/strong><\/p>\n E spesso \u00e8 proprio nel punto pi\u00f9 profondo. Nel cunicolo pi\u00f9 antico.<\/p>\n <\/p>\n Ed \u00e8 il METODO di lavoro.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Tu ne hai uno?<\/strong> Indubbiamente si!<\/p>\n Lo sai descrivere in maniera che stupisca?<\/strong><\/p>\n La risposta probabilmente \u00e8 NO.<\/p>\n <\/p>\n E sai perch\u00e9? Perch\u00e9 non stupisce pi\u00f9 te!<\/strong><\/p>\n Ma anche solo raccontandolo nel modo giusto, potresti scoprire che il tuo cliente rimane estasiato da quello che gli racconti.<\/strong><\/p>\n Quella particolare procedura, quel determinato passaggio, quell\u2019elemento tecnico unico.<\/p>\n E posso garantirti che a volte anche per noi \u00e8 difficile da trovare\u2026 e non perch\u00e9 non c\u2019\u00e8: semplicemente si nasconde della tua mente, travestito da banalit\u00e0, togliendoti l\u2019opportunit\u00e0 di costruirci sopra una narrazione!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dobbiamo scavare a fondo, fino anche quando sembra oramai una missione fallita.<\/p>\n Ma sappiamo che c\u2019\u00e8. Dobbiamo solo non arrenderci mai!<\/p>\n <\/p>\n Quel Metodo, quell\u2019elemento della tua azienda unico e irripetibile, diventa la chiave fondamentale di ogni tua comunicazione\u2026 perch\u00e9 ti rende unico agli occhi del cliente!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Vendi panini e compri il pane da un fornaio che usa grani antichi? DILLO!<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Fai camicie su misura e hai progettato un colletto facile da stirare? DILLO!<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Produci caff\u00e8 e fai tostature particolari? DILLO!<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n A te potr\u00e0 sembrare scontato. Una cosa che non ti rende cos\u00ec particolare\u2026 ma il tuo cliente non lo sa e, con tutta probabilit\u00e0, rimarr\u00e0 affascinato da questo semplice dettaglio.<\/strong><\/p>\n Tanto da non poter fare a meno di provare il tuo prodotto o servizio!<\/p>\n <\/p>\n Quindi, tu ce l\u2019hai un Metodo?<\/p>\n Sicuramente si, come del resto lo abbiamo noi nel Laboratorio.<\/p>\n E visto che ci siamo\u2026<\/p>\n Te lo racconto!<\/p>\n <\/p>\n Si basa su SEI punti, sei pilastri fondamentali su cui poggia ogni istante del lavoro del Laboratorio:<\/p>\n ecco il METODO Sarti del Web<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Nessuna attivit\u00e0 \u00e8 uguale a un\u2019altra. <\/strong><\/p>\n Ogni realt\u00e0 \u00e8 UNICA e ha caratteristiche UNICHE che, spesso, sono proprio la chiave di vendita di un prodotto o servizio.<\/strong><\/p>\n Il lavoro di Misurazione \u00e8 dedicato proprio alla raccolta completa ed esaustiva di tutti i dati necessari per comprendere e valorizzare al massimo queste unicit\u00e0.<\/p>\n Lo strumento che usiamo \u00e8 la\u00a0Check-List del Sarto<\/strong>. Un\u2019intervista strutturata della durata di 120\/180 minuti in cui estrapoliamo tutte le informazioni utili a costruire la Comunicazione Su Misura della tua Azienda, esattamente come faresti tu dopo anni di studio.<\/p>\n <\/p>\n Creare una STRATEGIA a lungo termine \u00e8 la base fondamentale di ogni progetto di Comunicazione Su Misura. <\/strong><\/p>\n Le caratteristiche della tua attivit\u00e0, il tuo mercato di riferimento e la tua tipologia di clientela vengono analizzati e inseriti in una strategia vincente, che metta in evidenza le tue unicit\u00e0 e i tuoi punti di forza.<\/p>\n Avere una strategia completa \u00e8 ci\u00f2 che differenzia un\u2019Azienda che fa Comunicazione Su Misura con successo da una che lancia campagne su web senza criterio, sperando arrivi qualche cliente.<\/p>\n <\/p>\n La prima impressione\u2026 conta!<\/strong><\/p>\n Specialmente sul Web.<\/p>\n I tuoi materiali di Comunicazione, dalle immagini, ai video, ai testi vengono costruiti per creare un\u2019immagine immediatamente riconoscibile e accattivante, che ti permette di attirare l\u2019attenzione del tuo Cliente e tenerlo incollato alla tua Comunicazione Su Misura.<\/p>\n Inoltre, la fase di Vestizione prevede una serie di indicazioni per potenziare la tua Comunicazione non solo online, ma anche offline, direttamente nella tua attivit\u00e0 o nella gestione del tuo sistema di vendita.<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n TU sei l\u2019esperto della tua attivit\u00e0. Tu conosci il tuo settore, ma non solo: sei l\u2019unico che pu\u00f2 conoscere davvero la tua clientela, che pu\u00f2 raccontare la storia della tua attivit\u00e0, che ne conosce perfettamente ogni minimo dettaglio.<\/p>\n Ed \u00e8 per questo che\u00a0il Metodo Sarti del Web prevede la presenza di un Tutor dedicato<\/strong>, 7 giorni su 7, 24 ore su 24, perch\u00e9 la tua Comunicazione Su Misura sia sempre unica, rappresentativa e performante.<\/p>\n Praticamente \u00e8 come avere uno Staff esperto sempre al tuo fianco, con cui confrontarti, progettare e costruire un business sempre pi\u00f9 solido.<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n E dopo tutto questo? Dopo contano i NUMERI.<\/p>\n Il Metodo prevede che OGNI azione sia costantemente sotto esame. Misurata, controllata, verificata.<\/strong><\/p>\n Cosa \u00e8 migliorabile? Cosa sta funzionando bene e deve essere potenziato?<\/p>\n Nulla deve essere lasciato al caso.<\/p>\n Ma attenzione: la fase di Verifica \u00e8 continuativa e complessa. Nessuno pretende che tu abbia tempo ogni giorno per estrarre dati, numeri, fare considerazioni e deduzioni. Quello lo facciamo noi per te e periodicamente ti aggiorniamo su tutti i dati raccolti e sui risultati.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Abbiamo scelto di non sentirci MAI \u201carrivati\u201d.<\/strong><\/p>\n Di non pensare MAI di aver capito tutto. Di non accontentarci MAI di un buon risultato.<\/p>\n Siamo tesi costantemente alla crescita, al miglioramento, al perfezionamento. E utilizzarlo per raggiungere risultati sempre migliori, puntando sempre pi\u00f9 in alto!<\/p>\n <\/p>\n Ecco descritto il METODO Sarti del Web.<\/p>\n Sapresti fare lo stesso col tuo?<\/p>\n Mettiti alla prova! Prendi carta e penna e inizia a scrivere!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n E una volta identificato, usalo nelle tue comunicazioni, stupisci il tuo potenziale cliente, fagli sentire che, grazie al TUO metodo, tu potrai risolvere il suo problema o realizzare il suo desiderio meglio di chiunque altro!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E se non sai da dove partire per fare tutto questo, non temere: ho pensato a tutto io!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Progetto-senza-titolo-1-600x600.png\" "\\"\\"")
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<\/p>\nLA DIFFERENZA<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/apple-1594742_1920-600x221.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Video-Sales-Letter-BLOCCO-FINALE_compressed-600x338.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n1# MISURAZIONE<\/h2>\n
2# PROGETTAZIONE<\/h2>\n
3# VESTIZIONE<\/h2>\n
4# COLLABORAZIONE<\/h2>\n
5# VERIFICA<\/h2>\n
6# APPRENDIMENTO<\/h2>\n
\nDi non credere MAI di avere tutte le conoscenze necessarie per fare un buon lavoro.<\/p>\n
\nTutto ci\u00f2 che facciamo per la tua attivit\u00e0 \u00e8 IMPARARE ogni giorno qualcosa in pi\u00f9.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/writing-828911_1920-600x400.jpg\" "\\"\\"")
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VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE<\/strong><\/span><\/h3>\n
Un manuale pratico, ben 373 pagine fitte di nozioni e tecniche che ho raccolto e testato in oltre 10 anni di lavoro!<\/strong><\/span><\/h3>\n
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