E sono sicuro che non sar\u00e0 l\u2019ultima volta.<\/p>\n
<\/p>\n
Arriva, prevedibile e fastidiosa come le bollette, la mitica considerazione dell\u2019esperto di turno che viene DA ME<\/strong> a dirmi come fare il mio lavoro.<\/p>\n Giuro, succede.<\/p>\n Ci sono persone, l\u00ec fuori, nel mondo reale, che DAVVERO si ritengono esperte di Comunicazione perch\u00e9 hanno studiato due corsi online da 19 euro fatti dal guru in Lamborghini noleggiata o, meglio ancora \u2013 e questi sono i migliori \u2013 perch\u00e9 usano MOLTO i Social, seguono gli Influencer e quindi NE CAPISCONO UN SACCO.<\/p>\n <\/p>\n Stronzo io che studio, investo, faccio vagonate di test da centinaia di euro dietro e mi ci spacco la testa tutti i giorni!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ma andiamo avanti, se no mi sale una rabbia che mi fuma la tastiera.<\/p>\n <\/p>\n La frase della settimana \u00e8: SCRIVI TROPPO.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Secondo questo sedicente esperto sbucato dal nulla a regalarmi opinioni non richieste, i miei testi sono lunghi.<\/p>\n Tutti.<\/p>\n I post, gli articoli, anche i video. Tutto troppo lungo.<\/p>\n Se scrivi troppo nessuno ti si caga, perch\u00e9 la gente ha fretta, non ha tempo, si annoia, ecc.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n E quindi come me la giustifichi l\u2019azienda in crescita costante dal giorno 1?<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Calmo Sarto.<\/p>\n <\/p>\n Partiamo dalle basi: la scrittura persuasiva \u00e8 uno strumento che serve per VENDERE.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La sua efficacia non si misura in numero di parole, bens\u00ec in soldi che ci fai.<\/p>\n E nemmeno la tua (o la mia) opinione ha alcun valore. Contano i soldi che hai in cassa a fine giornata. Punto.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La vendita pu\u00f2 avere tante forme:<\/p>\n <\/p>\n Qui, su quest\u2019ultimo punto, va fatta una specifica.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ci sono molti strumenti per fare vendita per iscritto:<\/p>\n <\/p>\n E ovviamente NON PUOI usare lo stesso testo copiandolo su ogni strumento che usi. N\u00e9 le stesse parole\u2026 n\u00e9 la stessa lunghezza!<\/p>\n <\/p>\n Ma c\u2019\u00e8 una regola che determina quanto deve essere lungo un pezzo scritto?<\/em><\/p>\n Si, c\u2019\u00e8, ma non ti illudere:<\/strong> non ti dice esattamente quante parole devi scrivere.<\/p>\n <\/p>\n La risposta te la do tra poco, intanto segui il ragionamento.<\/p>\n <\/p>\n Quando vendi, quante parole usi? Quando sei dal vivo col tuo cliente, parli poco e dici frasi di massimo sette parole se no si annoia? Hai mai visto un BRAVO commesso in silenzio?<\/strong><\/p>\n Ci sono trattative che durano ore.<\/p>\n Noi dei Sarti ne abbiamo fatte di lunghissime. Una volta c\u2019\u00e8 stata una trattativa divisa in 4 incontri, per un totale di 8 ore. Ti sembra cos\u00ec assurdo?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Beh, non lo \u00e8. E ti spiego subito perch\u00e9:<\/p>\n generalmente il Cliente<\/strong>, prima di aprire il portafogli e darti i suoi soldi, vuole essere sicuro che:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per togliersi questi dubbi generalmente osserva, ascolta, fa domande, ci pensa<\/strong>\u2026 poi ne parla con la moglie o il marito, con l\u2019amico o l\u2019amica, col socio o la socia\u2026 e\u00a0poi magari torna da te a fare le stesse domande!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Se la tua idea di vendita \u00e8 parlare il meno possibile, immagino tu non stia portando a casa grandi successi.<\/p>\n <\/p>\n Ora, se ci spostiamo dall\u2019incontro dal vivo al testo scritto\u2026 cosa cambia?<\/strong><\/p>\n Il tuo potenziale Cliente \u00e8 ancor pi\u00f9 sull\u2019attenti<\/strong>. Gi\u00e0 aveva tutti quei dubbi, ma il fatto di non poterti vedere\/parlare, gli abbassa AUTOMATICAMENTE il livello di fiducia percepito. Non \u00e8 questa la sede per spiegarti il motivo, ma per adesso fidati: mostrarti dal vivo \u00e8 MEGLIO.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Ma ovviamente non puoi andare da migliaia di persone al mese a far vedere quanto sei degno di fiducia, quindi\u2026<\/p>\n La tua Comunicazione deve fare questo lavoro per te!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n E siccome spessissimo la Comunicazione \u00e8 scritta\u2026 anche il testo deve fare questo lavoro per te!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n In definitiva quindi, che funzione ha un testo scritto<\/strong> per vendere un prodotto o servizio?<\/p>\n <\/p>\n Io lo so che tu vuoi vendere. Tutti vogliamo farlo, chi pi\u00f9 direttamente e chi meno.<\/p>\n Ma so anche che non hai tanta voglia di dedicarti a tutto il resto.<\/p>\n Lo so, hai tanto da fare, il tuo prodotto \u00e8 perfetto, la gente DOVREBBE comprarlo semplicemente guardandolo.<\/p>\n <\/p>\n MA NON FUNZIONA.<\/p>\n <\/p>\n Se vuoi arrivare al momento in cui il tuo cliente paga, devi fare TUTTO il resto, oltre a vendere!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n I venditori, compresi i commessi che hanno tutta la mia stima per tutta la gente che devono incontrare ogni giorno e la loro incredibile capacit\u00e0 di non insultare nessuno, lo sanno benissimo: non basta dire \u201ccompra!\u201d al cliente, perch\u00e9 cos\u00ec \u00e8 SICURO che non comprer\u00e0 nulla.<\/strong><\/p>\n I venditori sanno che spesso al cliente bisogna dedicare tempo, attenzione e tecnica per trasformarlo in cliente pagante.<\/p>\n <\/p>\n E sicuramente lo sai anche tu, fetente d\u2019un Guru in Lamborghini che dice cazzate!<\/p>\n <\/p>\n Mi spieghi allora perch\u00e9 dal vivo devo parlare col Cliente e se sto scrivendo un testo devo dirgli \u201cCompra!\u201d e poco pi\u00f9 se no si annoia?<\/p>\n <\/p>\n Delle volte mi chiedo se abbiamo qualche percentuale di DNA in comune o no\u2026<\/p>\n <\/p>\n A questo punto ti sar\u00e0 chiaro: se la Apple pu\u00f2 scrivere semplicemente<\/p>\n e attrarre centinaia di migliaia di clienti in tutto il mondo, pronti a fare le rate per il nuovo giocattolino, \u00e8 perch\u00e9 la Apple \u00e8 la Apple. N\u00e9 io n\u00e9 te lo siamo, quindi se io mi metto su FB e scrivo \u201cpagami!\u201d sono pressoch\u00e9 sicuro che tu non lo farai.<\/p>\n <\/p>\n Se ti piace l\u2019idea di copiare dai grandi marchi ben venga: prima per\u00f2 ti tocca avere una multinazionale con budget stratosferici da investire in pubblicit\u00e0.<\/p>\n E anni di Comunicazione alle spalle, sia chiaro.<\/p>\n <\/p>\n Se invece fai parte del tessuto imprenditoriale italiano, pi\u00f9 probabilmente non avrai un mercato con cos\u00ec tanti zeri e ti tocca fare come me: scrivere ben pi\u00f9 di 4 parole!<\/p>\n <\/p>\n Ma quindi, qual \u00e8 la lunghezza giusta per un testo?<\/em><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Eh\u2026 dipende. Ci sono due fattori IMPORTANTISSIMI che cambiano TOTALMENTE la possibile risposta a questa domanda:<\/p>\n <\/p>\n Il primo punto merita approfondimenti, che non far\u00f2 in questo articolo. Ti basti per\u00f2 pensare che il tuo obiettivo \u00e8 tenere pi\u00f9 tempo possibile il cliente con te<\/strong>, quindi quando ti approcci ad uno strumento devi rapportarti con i suoi limiti. Generalmente i Social ne hanno, ma anche un Blog, dove puoi scrivere per ore, non si sposa al meglio con testi di 4 parole\u2026 o di 40 pagine! Cos\u00ec come un Libro di 16 pagine non puoi nemmeno chiamarlo libro\u2026<\/p>\n <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/writer-1421099_1920-600x402.jpg\" "\\"\\"")
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<\/p>\n\u00c8 USCITO L\u201911<\/strong><\/h2>\n
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