{"id":3794,"date":"2020-11-05T07:00:23","date_gmt":"2020-11-05T06:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/enricoc7.sg-host.com\/?p=3794"},"modified":"2025-07-09T12:23:09","modified_gmt":"2025-07-09T10:23:09","slug":"i-risultati-parlano-da-soli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2020\/11\/05\/i-risultati-parlano-da-soli\/","title":{"rendered":"I RISULTATI PARLANO DA SOLI?"},"content":{"rendered":"

Oppure gli serve una spintarella?<\/strong><\/h1>\n

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Nel mondo delle piccole e medie imprese gira una favoletta, una sorta di convinzione talmente diffusa e potente da funzionare come un PARAOCCHI<\/p>\n

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Hai presente?<\/p>\n

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Paraocchi
\n<\/strong>[pa-ra-\u00f2c-chi]\u00a0raro\u00a0parocchi<\/p>\n

s.m. inv.<\/strong><\/p>\n

Coppia di schermi quadrangolari di cuoio fissati alla briglia a lato di ciascun occhio del cavallo per evitare che si adombri
\n||\u00a0fig.\u00a0Avere il paraocchi, non vedere, o non voler vedere, cose evidenti
\n||\u00a0Procedere con i paraocchi, svolgere un’attivit\u00e0 senza curarsi di ci\u00f2 che succede nel proprio settore<\/p><\/blockquote>\n

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Al cavallo sono utili perch\u00e9 gli evitano spaventi e distrazioni. Deve tirare il carretto seguendo le indicazioni delle briglie, mica altro!<\/p>\n

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Ma tu non sei un cavallo, vero?<\/em><\/strong><\/p>\n

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L\u2019articolo di oggi mi \u00e8 stato ispirato da questo commento trovato sotto uno dei post della pagina Facebook i Sarti del Web:<\/p>\n

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Il nostro amico (che chiameremo \u201cN\u201d per l\u2019iniziale del nome) ha dato corpo con la sua domanda alla credenza cos\u00ec diffusa di cui parlavo sopra.<\/p>\n

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La convinzione che se apro un\u2019attivit\u00e0 e vendo un ottimo prodotto o servizio, sar\u00e0 quest\u2019ultimo ad attirare la gente.<\/p>\n

Ma tipo a fiumi. A VALANGHE!!!<\/strong><\/p>\n

E via, sogno della vita realizzato!<\/p>\n

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Ma da dove viene questa certezza? E perch\u00e9 \u00e8 terribilmente sbagliata?<\/p>\n

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Come spiego spesso nei miei video, il modo in cui vediamo il mercato non \u00e8 un punto di vista originale.<\/strong><\/p>\n

In fondo tutti noi impariamo a lavorare alla vecchia, osservando gli altri.<\/p>\n

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Non esiste una scuola di business in Italia, o almeno non una ufficiale, quindi il nostro modo di fare impresa \u00e8 quello dei nostri genitori<\/strong>, che a loro volta lo hanno imparato dai loro nonni che gloriosamente e duramente hanno ricostruito l\u2019Italia dalle macerie post seconda guerra mondiale.<\/p>\n

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Il contesto da cui proviene il pensiero di qui sopra \u00e8 totalmente diverso da quello attuale!<\/p>\n

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Pensaci bene, dopo i bombardamenti della seconda guerra mondiale cosa avevamo?<\/p>\n

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Nulla.<\/p>\n

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Qualunque cosa arrivava era oro, e tutti si precipitavano a comprare.<\/p>\n

Hai mai sentito parlare del boom economico?<\/p>\n

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Quindi DAVVERO bastava aprire e far girare un po\u2019 la voce, perch\u00e9 la gente aveva un ASSOLUTO BISOGNO di quello che vendevi.<\/p>\n

E anche perch\u00e9 la ricchezza, o la percezione della ricchezza, passava bene o male dall\u2019avere tante cose.<\/p>\n

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Un altro tempo, un altro mondo di valori.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ma oggi il contesto \u00e8 cambiato. Anzi! Non esito a dire che si \u00e8 totalmente ribaltato!<\/strong><\/p>\n

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Se prima c\u2019era una richiesta pressoch\u00e9 infinita, oggi \u00e8 l\u2019offerta ad essere molto ma molto pi\u00f9 vasta della domanda\u2026<\/p>\n

E la concorrenza si fa la guerra con tutti gli strumenti che ha a disposizione.<\/p>\n

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Ora che hai capito il cambio di situazione, passiamo a esaminare la potenza del passaparola.<\/p>\n

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Perch\u00e9 il mondo \u00e8 cambiato, ma il passaparola funziona ancora. Solo che\u2026<\/strong><\/p>\n

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Il passaparola \u00e8 un concetto antico e potente. Da che mondo \u00e8 mondo l\u2019essere umano si fida maggiormente di chi gli \u00e8 vicino, familiare, simile.<\/p>\n

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Quando si ha bisogno di scegliere cosa acquistare, o dove acquistare, la voce di un amico che ci consiglia \u00e8 sempre un ottimo aiuto.<\/strong><\/p>\n

Lo facciamo tutti (anche io!).<\/p>\n

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E non ci interessa se il nostro amico \u00e8 ESPERTO o meno<\/strong>. Ci interessa solo che lui si sia trovato bene, che sia stato soddisfatto. Questo ci basta.<\/p>\n

Magari si \u00e8 trovato bene per motivi che a noi non interessano, ma non \u00e8 importante.<\/p>\n

Se va bene a lui, va bene anche a me.<\/p>\n

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Capisci la potenza incredibile di questo fattore?<\/p>\n

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TUTTA, ma proprio TUTTA la Comunicazione di un\u2019azienda deve scontrarsi contro i due nemici pi\u00f9 abili e mostruosi di una campagna di acquisizione clienti:<\/p>\n