{"id":3546,"date":"2020-10-22T07:00:00","date_gmt":"2020-10-22T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/enricoc7.sg-host.com\/?p=2332"},"modified":"2025-07-09T12:22:38","modified_gmt":"2025-07-09T10:22:38","slug":"se-punti-sul-senso-di-colpa-stai-fresco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2020\/10\/22\/se-punti-sul-senso-di-colpa-stai-fresco\/","title":{"rendered":"Se punti sul senso di colpa\u2026 stai fresco!"},"content":{"rendered":"\r\n

E altri casi in cui agitare il dito con fare ammonitore di fronte al naso del tuo cliente non ti riempir\u00e0 le casse\u2026<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

ANZI\u2026<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lo far\u00e0 scappare via veloce come un gatto di fronte ad un rothweiler rabbioso!<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ottobre procede spedito, fra una cosa e l\u2019altra abbiamo passato il giro di boa e ci dirigiamo spediti verso la fine dell\u2019anno pi\u00f9 strano di sempre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si sente gi\u00e0 odore di Natale nell\u2019aria. Ogni anno inizia con maggiore anticipo\u2026 come se i preparativi per quella festivit\u00e0 dovessero estendersi senza fine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Arriveremo a parlare di dove andare a Capodanno appena dopo aver festeggiato Ferragosto?
Chi lo sa\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tra le tante cose negative delle festivit\u00e0 natalizie ce n\u2019\u00e8 una che davvero non sopporto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Infida, ipocrita, inutile e dannosa!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Speravo di cavarmela per qualche altra settimana, e invece!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eccola qua, comparsa sulla mia bacheca di Facebook il 15 ottobre,<\/em> pervasa di cuoricini e faccine sorridenti\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"Post<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aaaaaahhhh! Evviva!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Un bell\u2019appello sano, genuino, di quelli che ti scaldano l\u2019animo e ti fanno sentire pi\u00f9 buono e morbido dentro, come se avessi bevuto un flacone di ammorbidente all\u2019aloe vera\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cPer i regali di natale Non arricchiamo Amazon (gi\u00e0 Ricchissimo e spietato), scegliamo il commercio locale, i negozi vicino a casa\u2026\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In genere questi messaggi, e tutti quelli correlati, sono una profusione di commenti positivi, cascate di like e condivisioni a non finire!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cOh che bello guarda quanti like, sar\u00f2 pieno di clienti!\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In genere il 99% di queste iniziative mi fanno venire i conati di vomito\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non perch\u00e9 io sia il grinch, sia chiaro! Ma perch\u00e9 non sono utili come potresti pensare\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anzi, vanno decisamente\u2026 al contrario!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sono iniziative DANNOSISSIME<\/u> per la tua attivit\u00e0 e per le tue casse.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Studiare la Comunicazione ti fa capire meglio i veri collegamenti mentali del tuo cliente, la psicologia che sta dietro ad una vendita e ad un acquisto.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Molti di questi processi sono controintuitivi,<\/strong> cio\u00e8 sono il contrario di quello che potresti immaginare ad una prima occhiata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"Colpevole\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quindi questa condivisione fatta da una persona che conosco \u2013 sicuramente ignara dei meccanismi interni alla mente di un cliente \u2013 parte da un presupposto positivo, certo\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2026ma genera reazioni negative<\/strong> per le persone che voleva aiutare!

Tremendo, vero?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Andiamo con ordine: stiamo parlando di annunci motivanti, positivi, indirizzati ad un\u2019economia pi\u00f9 attenta al circuito locale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Analizziamolo bene l\u2019immagine di qui sopra che hai molto da guadagnarci!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il testo dice: \u201cper i regali di natale\u201d<\/strong> quindi visto che si avvicina quella festivit\u00e0 nello specifico e DOVRAI a tutti i costi fare qualcosa per tutti, dovrai spendere, dovrai girare, dovrai SCEGLIERE, dovrai fare la fatica di decidere cosa prendere e a chi, quanto spendere, spendo di pi\u00f9 per Tizio o per Caio? Spendo uguale per tutti? Mi basteranno i soldi? E se non gli piace? Glielo avr\u00f2 mica gi\u00e0 preso? Glielo avr\u00e0 gi\u00e0 preso qualcuno?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

OHMMIODDIO CHE STRESS!!!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si lo so, non son cose belle da leggere ma qui si parla di ci\u00f2 che davvero gira nella mente del tuo cliente<\/strong>, non di quello che VORREMMO pensasse.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quindi stringi i denti e arriva sino in fondo che devi far soldi, non riempirti di bei pensieri inesistenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Poi continua: \u201cNON ARRICCHIAMO AMAZON (gi\u00e0 ricchissimo e spietato)\u201d<\/strong> ed ecco che inizia il film.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hai gi\u00e0 perso il tuo cliente, andato, volato, KAPUTT!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"Bambino<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ma il motivo \u00e8 intricato, te lo spiego entro la fine dell\u2019articolo. Andiamo avanti\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il finale \u00e8 la chiamata all\u2019azione: \u201cscegliamo il commercio locale, i negozi vicino a casa\u201d<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Questo messaggio \u00e8 il classico \u201cSalva il mondo, comportati bene<\/em>\u201d. Un genere che non morir\u00e0 mai ma purtroppo ha ben poco successo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eserciti di psicologi e matematici si arrabattano dietro ad esperimenti e schemi statistici per capire se una certa campagna pubblicitaria funziona o meno. In fondo dietro ad alcuni spot ci sono milioni di euro di investimenti! Ha senso, no?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E la costante universale \u00e8 sempre solo una.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il motivo che pesa sulla bilancia nella mente del cliente\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il motivo per cui sceglier\u00e0 di pagare da una parte INVECE CHE dall\u2019altra.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Seguimi, che ci arriviamo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ecco un altro messaggio che gira tantissimo, pubblicato, condiviso, copiato e ricondiviso sino al vomito!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"Foto<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ed eccone un altro…<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

NON FINISCONO MAI!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Cartello<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Questi discorsi li ho sentiti fare anche dal vivo, da persone in carne ed ossa. E ci credevano anche un bel po\u2019!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cPer illuminare di nuovo le strade, dobbiamo comprare dai negozi locali. Sono loro l\u2019anima del quartiere!\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al che li lascio stare per una settimana, dopodich\u00e9 torno alla carica e gli chiedo se stanno ancora comprando sotto casa\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

PER SCOPRIRE CHE HANNO RICOMINCIATO A COMPRARE SU AMAZON!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Imprenditore, imprenditrice\u2026 qua non voglio cazzate da santone dell\u2019amore universale, qua si parla di cose serie.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Qua si parla di roba che funziona, non di belle parole a cui dai fiato solo per farti bello.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al cliente, alla vera mente del cliente, quella che decide dove spendere soldi, interessa uno ed un unico concetto:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

COSA NE VIENE A ME?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perch\u00e9 dovrei comprare l\u00ec?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perch\u00e9 dovrei fare questa cosa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perch\u00e9 dovrei rinunciare a QUESTA comodit\u00e0 per QUELLA scomodit\u00e0?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perch\u00e9 devi renderti conto che quando demonizzi Amazon, non stai attaccando semplicemente un\u2019autorit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Stai attaccando la comodit\u00e0, l\u2019affidabilit\u00e0.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E con quel messaggio, stai promuovendo la scomodit\u00e0 dei piccoli negozi dando in cambio cosa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

IL SENSO DI COLPA!!!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ma roba da matti\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Prigione\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Entra nei panni del tuo cliente, dimentica le tue ore, i giorni, gli anni di fatica nel tuo lavoro e fatti un giro nella mente del tuo Cliente su Misura. (non sai cosa \u00e8? Fila a vedere il Sarto che ne parla in questo video, \u00e8 importantissimo!<\/a>)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ti rendi conto di quale stress \u00e8 uscire di casa col freddo, magari coi figli al seguito, o la\/il compagna\/o, a girare fra i negozi?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prendi la macchina, cerca parcheggio, oppure prendi i mezzi pubblici stipati di gente, gira le strade gelide fra un negozio e l\u2019altro, scegli fra le varie opzioni, rischia di non trovare nulla, ricomincia il giro\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c8 un massacro, un vero dolore nella mente del tuo cliente che non ne pu\u00f2 pi\u00f9.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non si sente solo stanco, si sente proprio preso per i fondelli! Tutta quella fatica per poi DOVER PAGARE.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Siamo abituati a darlo per scontato ma \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fattene una ragione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ed in cambio di questo sacrificio, gli dai il senso di colpa.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

FALLO! ALTRIMENTI LA CITT\u00c0 MUORE!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La storia non ci ha insegnato nulla?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cosa ha generato il proibizionismo in America? Un enorme consumo di alcool clandestino!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cosa ha generato la Bossi-Fini in Italia? Il proliferare di spaccio, consumo illegale e soldi alla mafia!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La mente umana non funziona bene quando metti di mezzo il senso di colpa\u2026 se ci mettiamo d\u2019impegno io e te troviamo tanti di quegli esempi che non finiamo pi\u00f9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Giorni<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Magari l\u00ec per l\u00ec ti danno ragione, le persone.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tu gli agiti il ditino ammonitore di fronte al naso e loro fanno SI SI con la testa, condividono il tuo accorato appello.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Magari, se ce li hai l\u00ec di fronte, qualcuno spende anche i soldi\u2026 l\u00ec per l\u00ec.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ma li stai perdendo, tutti!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al cliente non piace sentirsi dire che \u00e8 cattivo se fa una certa cosa, SOPRATTUTTO se fare quella certa cosa \u00e8 comodo e piacevole!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Analogamente, se il messaggio della tua Comunicazione \u00e8 \u201cfai QUESTO cos\u00ec il mondo sar\u00e0 un posto migliore\u201d<\/em> sar\u00e0 un buco nell\u2019acqua.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perch\u00e9 non hai risposto alla domanda principale che si fa il cliente in ogni momento della giornata\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

COSA ME NE VIENE?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E ti stupisci se, non considerando i SUOI bisogni, i SUOI desideri, lui alla fine si va a far consolare dal comodo e sicuro abbraccio di Amazon?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

C\u2019\u00e8 un unico dato che devi ricordare: chiunque al mondo \u00e8 disposto a fare qualunque fatica, purch\u00e9 DAL SUO PUNTO DI VISTA\u2026 ne valga la pena.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Siamo tutti profondamente egoisti. Anche se non \u00e8 bello\u2026 \u00e8 purtroppo vero!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quindi, per combattere quel cattivone senza scrupoli di Amazon (ma vale per qualunque concorrente), non ti servir\u00e0 a nulla dire al tuo cliente che se non compra da te \u00e8 brutto e cattivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non avrai alcun vantaggio a farlo sentire in colpa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"In<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fai l\u2019opposto\u2026 esattamente il contrario: dagli un OTTIMO motivo, che per lui sia VITALE, per scegliere te tra tutte le possibilit\u00e0 che ha!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il cliente ha sempre tre scelte disponibili:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \r\n
  1. Comprare da te<\/li>\r\n
  2. Comprare da un altro<\/li>\r\n
  3. Non comprare<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Ed \u00e8 tuo compito (e della tua Comunicazione) dirgli:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \r\n
    1. Perch\u00e9 comprare da te<\/li>\r\n
    2. Perch\u00e9 non comprare da qualcun altro<\/li>\r\n
    3. Perch\u00e9 non scegliere di non comprare<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

      E nel farlo devi pensare AI SUOI VANTAGGI, NON AI TUOI!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Sarebbe facile, no?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Compra da me, devo pagare l\u2019affitto!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      E invece \u00e8 MOLTO pi\u00f9 difficile.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Fino a che non avrai capito con precisione chi \u00e8 il TUO Cliente Su Misura, non avrai trovato il linguaggio giusto per parlare direttamente a lui, non avrai scavato tra le sue motivazioni e trovato le leve giuste per fargli capire che per lui \u00e8 MEGLIO scegliere te\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u2026perch\u00e9 non dovrebbe scegliere la comodit\u00e0 di Amazon?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Tutta la Comunicazione della tua Azienda non pu\u00f2 che girare attorno a questo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Non il senso di colpa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Non le tue esigenze.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Ma la puntuale e organizzata attenzione a risolvere i problemi del tuo Cliente senza crearne altri!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Ora, prima di chiudere l\u2019articolo, ti porto un esempio concreto\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      proprio questo articolo!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \"Tante<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Come hai appena letto, non ti sto dicendo nulla di diverso da \u201cla soluzione che offro io \u00e8 migliore delle altre e vale la pena acquistarla\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Ma lo sto facendo parlando dei tuoi problemi che puoi risolvere grazie al Laboratorio dei Sarti del Web!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      E se questo articolo ti ha fatto capire che:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        \r\n
      1. I Sarti sono la soluzione giusta per te<\/li>\r\n
      2. Le Webbagency fuffa ti bruciano il fatturato<\/li>\r\n
      3. E se non fai nulla (o punti al senso di colpa) qualcuno ti ruba i clienti<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Non devi far altro che cliccare qui e richiedere il contatto con il Responsabile Tutor<\/a>. Riceverai una chiamata Illuminante su cosa il Laboratorio dei Sarti del Web pu\u00f2 fare per te e per la tua Attivit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Se invece ancora non ti senti pronto a fare il grande passo, ma hai trovato utile questo articolo\u2026 iscriviti alla mia Newsletter cliccando qui<\/a>: riceverai ogni settimana un articolo e un video che ti aiutano a gestire al meglio, anche in autonomia, la Comunicazione della tua Azienda!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        E non scordare mai\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Il Sarto<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        \"Logo<\/figure>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        E altri casi in cui agitare il dito con fare ammonitore di fronte al naso del tuo cliente non ti riempir\u00e0 le casse\u2026 ANZI\u2026 Lo far\u00e0 scappare via veloce come un gatto di fronte ad un rothweiler rabbioso! Ottobre procede spedito, fra una cosa e l\u2019altra abbiamo passato il giro di boa e ci dirigiamo spediti verso la fine dell\u2019anno pi\u00f9 strano di sempre. Si sente gi\u00e0 odore di Natale nell\u2019aria. Ogni anno inizia con maggiore anticipo\u2026 come se i preparativi per quella festivit\u00e0 dovessero estendersi senza fine. Arriveremo a parlare di dove andare a Capodanno appena dopo aver festeggiato Ferragosto?Chi lo sa\u2026 Tra le tante cose negative delle festivit\u00e0 natalizie ce n\u2019\u00e8 una che davvero non sopporto. Infida, ipocrita, inutile e dannosa! Speravo di cavarmela per qualche altra settimana, e invece! Eccola qua, comparsa sulla mia bacheca di Facebook il 15 ottobre, pervasa di cuoricini e faccine sorridenti\u2026 Aaaaaahhhh! Evviva! Un bell\u2019appello sano, genuino, di quelli che ti scaldano l\u2019animo e ti fanno sentire pi\u00f9 buono e morbido dentro, come se avessi bevuto un flacone di ammorbidente all\u2019aloe vera\u2026 \u201cPer i regali di natale Non arricchiamo Amazon (gi\u00e0 Ricchissimo e spietato), scegliamo il commercio locale, i negozi vicino a casa\u2026\u201d In genere questi messaggi, e tutti quelli correlati, sono una profusione di commenti positivi, cascate di like e condivisioni a non finire! \u201cOh che bello guarda quanti like, sar\u00f2 pieno di clienti!\u201d In genere il 99% di queste iniziative mi fanno venire i conati di vomito\u2026 Non perch\u00e9 io sia il grinch, sia chiaro! Ma perch\u00e9 non sono utili come potresti pensare\u2026 Anzi, vanno decisamente\u2026 al contrario! Sono iniziative DANNOSISSIME per la tua attivit\u00e0 e per le tue casse. Studiare la Comunicazione ti fa capire meglio i veri collegamenti mentali del tuo cliente, la psicologia che sta dietro ad una vendita e ad un acquisto. Molti di questi processi sono controintuitivi, cio\u00e8 sono il contrario di quello che potresti immaginare ad una prima occhiata. Quindi questa condivisione fatta da una persona che conosco \u2013 sicuramente ignara dei meccanismi interni alla mente di un cliente \u2013 parte da un presupposto positivo, certo\u2026 \u2026ma genera reazioni negative per le persone che voleva aiutare! Tremendo, vero? Andiamo con ordine: stiamo parlando di annunci motivanti, positivi, indirizzati ad un\u2019economia pi\u00f9 attenta al circuito locale. Analizziamolo bene l\u2019immagine di qui sopra che hai molto da guadagnarci! Il testo dice: \u201cper i regali di natale\u201d quindi visto che si avvicina quella festivit\u00e0 nello specifico e DOVRAI a tutti i costi fare qualcosa per tutti, dovrai spendere, dovrai girare, dovrai SCEGLIERE, dovrai fare la fatica di decidere cosa prendere e a chi, quanto spendere, spendo di pi\u00f9 per Tizio o per Caio? Spendo uguale per tutti? Mi basteranno i soldi? E se non gli piace? Glielo avr\u00f2 mica gi\u00e0 preso? Glielo avr\u00e0 gi\u00e0 preso qualcuno? OHMMIODDIO CHE STRESS!!! Si lo so, non son cose belle da leggere ma qui si parla di ci\u00f2 che davvero gira nella mente del tuo cliente, non di quello che VORREMMO pensasse. Quindi stringi i denti e arriva sino in fondo che devi far soldi, non riempirti di bei pensieri inesistenti. Poi continua: \u201cNON ARRICCHIAMO AMAZON (gi\u00e0 ricchissimo e spietato)\u201d ed ecco che inizia il film. Hai gi\u00e0 perso il tuo cliente, andato, volato, KAPUTT! Ma il motivo \u00e8 intricato, te lo spiego entro la fine dell\u2019articolo. Andiamo avanti\u2026 Il finale \u00e8 la chiamata all\u2019azione: \u201cscegliamo il commercio locale, i negozi vicino a casa\u201d Questo messaggio \u00e8 il classico \u201cSalva il mondo, comportati bene\u201d. Un genere che non morir\u00e0 mai ma purtroppo ha ben poco successo. Eserciti di psicologi e matematici si arrabattano dietro ad esperimenti e schemi statistici per capire se una certa campagna pubblicitaria funziona o meno. In fondo dietro ad alcuni spot ci sono milioni di euro di investimenti! Ha senso, no? E la costante universale \u00e8 sempre solo una. Il motivo che pesa sulla bilancia nella mente del cliente\u2026 Il motivo per cui sceglier\u00e0 di pagare da una parte INVECE CHE dall\u2019altra. Seguimi, che ci arriviamo. Ecco un altro messaggio che gira tantissimo, pubblicato, condiviso, copiato e ricondiviso sino al vomito! Ed eccone un altro… NON FINISCONO MAI! Questi discorsi li ho sentiti fare anche dal vivo, da persone in carne ed ossa. E ci credevano anche un bel po\u2019! \u201cPer illuminare di nuovo le strade, dobbiamo comprare dai negozi locali. Sono loro l\u2019anima del quartiere!\u201d Al che li lascio stare per una settimana, dopodich\u00e9 torno alla carica e gli chiedo se stanno ancora comprando sotto casa\u2026 PER SCOPRIRE CHE HANNO RICOMINCIATO A COMPRARE SU AMAZON! Imprenditore, imprenditrice\u2026 qua non voglio cazzate da santone dell\u2019amore universale, qua si parla di cose serie. Qua si parla di roba che funziona, non di belle parole a cui dai fiato solo per farti bello. Al cliente, alla vera mente del cliente, quella che decide dove spendere soldi, interessa uno ed un unico concetto: COSA NE VIENE A ME? Perch\u00e9 dovrei comprare l\u00ec? Perch\u00e9 dovrei fare questa cosa? Perch\u00e9 dovrei rinunciare a QUESTA comodit\u00e0 per QUELLA scomodit\u00e0? Perch\u00e9 devi renderti conto che quando demonizzi Amazon, non stai attaccando semplicemente un\u2019autorit\u00e0. Stai attaccando la comodit\u00e0, l\u2019affidabilit\u00e0. E con quel messaggio, stai promuovendo la scomodit\u00e0 dei piccoli negozi dando in cambio cosa? IL SENSO DI COLPA!!! Ma roba da matti\u2026 Entra nei panni del tuo cliente, dimentica le tue ore, i giorni, gli anni di fatica nel tuo lavoro e fatti un giro nella mente del tuo Cliente su Misura. (non sai cosa \u00e8? Fila a vedere il Sarto che ne parla in questo video, \u00e8 importantissimo!) Ti rendi conto di quale stress \u00e8 uscire di casa col freddo, magari coi figli al seguito, o la\/il compagna\/o, a girare fra i negozi? Prendi la macchina, cerca parcheggio, oppure prendi i mezzi pubblici stipati di gente, gira le strade gelide fra un negozio e l\u2019altro, scegli fra le varie opzioni, rischia di non trovare nulla, ricomincia il giro\u2026 \u00c8 un massacro, un vero dolore nella mente del tuo cliente che non ne pu\u00f2<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3557,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[18,61,35,62,21],"class_list":["post-3546","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","tag-comunicazione-aziendale","tag-condivisioni-facili","tag-enrico-cecchini","tag-senso-di-colpa","tag-social-media-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3546","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3546"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3546\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14187,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3546\/revisions\/14187"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3557"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3546"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3546"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3546"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}