Attivit\u00e0 alla canna del gas che rifioriscono a nuova vita grazie ad un piano ben congegnato\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Oh! \u00c8 un\u2019emozione forte, non credere!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tutte le volte \u00e8 bello come la prima volta!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Anche perch\u00e9 in Italia la Comunicazione sui Social \u00e8 un argomento \u201cnuovo\u201d\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Uso il virgolettato perch\u00e9 ci bazzico da quasi un decennio, ma possiamo davvero definirlo nuovo perch\u00e9 \u00e8 stata una lunga, lunghissima rincorsa. Ancora oggi \u00e8 una pratica poco diffusa.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come ogni nuovo argomento, mancano le informazioni in merito!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O meglio\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n ce ne sono sin troppe!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Di cui la maggior parte\u2026inutili come un culo senza buco!<\/strong> (ah! Insulti di una vita fa quando lavoravo sulla riviera per pagarmi gli studi. Che ambiente colorito che era).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ogni volta che spunta qualcosa di nuovo parte il circo: si dice tutto ed il contrario di tutto, c\u2019\u00e8 chi spara alto (spesso a salve) chi \u00e8 contrario a prescindere, chi si mette agli angoli della strada a vendere l\u2019olio miracoloso che cura ogni male e cos\u00ec via\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Con la Comunicazione Online, poi, \u00e8 ancora pi\u00f9 facile perch\u00e9 con tutti quei numerini e pollicini all\u2019ins\u00f9<\/strong> e colori non ci si capisce nulla! (se non sei esperto del settore)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In pi\u00f9 c\u2019\u00e8 chi sta facendo meraviglie<\/strong>, grazie a questa pratica miracolosa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il perch\u00e9 non lo riesci a capire, ma sai che qualcuno ha l\u2019Azienda piena di clienti grazie alla Comunicazione Online, quindi vuoi farla anche tu!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Normale no?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tuttavia\u2026.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 proprio qui che cominciano i dolori!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019altro giorno ci ha contattato un potenziale cliente<\/strong>. Settore edile, il titolare vuole espandere l’azienda e sta assumendo nuovi venditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il pi\u00f9 esperto fra questi gli dice chiaro e tondo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u201coh, noi il lavoro lo facciamo ma se tu nel frattempo fai un po\u2019 di Comunicazione Online fatturiamo tutti molto di pi\u00f9!\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nel settore edile ci sono alcuni esempi notevoli, come Facile Ristrutturare che in 5 anni e partendo da zero \u00e8 arrivata a fatturare 55 milioni di euro<\/strong> utilizzando in maniera massiccia la Comunicazione Online.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mica bruscolini\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando questo imprenditore \u00e8 arrivato dai Sarti tramite conoscenze di clienti soddisfatti, aveva gi\u00e0 dei preventivi in mano, e sin qui nulla di strano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 stata la domanda a lasciare un po\u2019 perplesso il Tutor di riferimento.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u201cQuanti clienti al mese mi garantite?\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Addestro i miei Tutor tipo tana delle tigri<\/em><\/strong>, sono pronti a tutto, quindi non si \u00e8 scomposto ed ha chiesto spiegazioni\u2026 sin che il Titolare non gli ha raccontato che l\u2019ultima agenzia gli aveva garantito 100 clienti al mese.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n GARANTITI<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Al che ci siamo chiesti: \u201cGARANTITI DA CHE?\u201d<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tu che leggi forse puoi capire le matte risate che ci siamo fatti nel Laboratorio dei Sarti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Abbiamo riso di gusto.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma poi\u2026<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Poi \u00e8 scesa la depressione.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u201cEcco un altro che chiss\u00e0 dove va a finire\u2026\u201d<\/em> ci siamo detti!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le webbagency fuffa sono una dannatissima piaga<\/strong> che combattiamo con tutte le nostre forze. Per dare alle persone tutte le informazioni necessarie per capire cosa \u00e8 davvero la comunicazione ne parliamo ogni gioved\u00ec in questo blog<\/a> e ogni domenica il Sarto in persona fa uscire un video su questo canale.<\/a><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eppure non basta, non basta mai!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando ci confrontiamo sul campo con le webbagency fuffa \u00e8 davvero una festa, a tal proposito puoi leggere l\u2019ottimo risultato portato ad un cliente in questo articolo.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma quando si sta seduti ad un tavolo a parlare e la webbagency fuffa spara alto senza nessun ritegno, nella testa confusa del potenziale cliente cosa succede?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sono sicuro che se ti concentri sul tuo mercato, troverai un esempio molto, molto simile\u2026<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando si prepara un progetto per un nuovo cliente siamo sempre tutti emozionati qui al Laboratorio dei Sarti, davvero sprizziamo adrenalina da tutti i pori!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma siamo anche molto ma molto cauti. (si riesce a fare entrambe le cose, giuro)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La domanda \u00e8: cosa puoi davvero promettere al cliente?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una cosa \u00e8 essere ottimisti, un\u2019altra \u00e8 spararla grossa per acchiappare il cliente, per poi aumentare il prezzo a met\u00e0 percorso o calare le aspettative \u201cperch\u00e9 era impossibile prevedere che\u2026\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nel settore delle ristrutturazioni, solo per fare un esempio, \u00e8 prassi comune che la ditta aumenti il prezzo a met\u00e0 lavori! \u00c8 praticamente un incubo <\/strong>dei clienti in quel settore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Imprenditore, imprenditrice\u2026 ascolta bene<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n dobbiamo affrontare un discorso che per noi, nel Laboratorio, \u00e8 di primaria importanza \u2013 proprio perch\u00e9 evidentemente non lo \u00e8 per la media delle agenzie che vendono i nostri servizi:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n LO STRUMENTO NON \u00c8 LA SOLUZIONE<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Noi sappiamo che i tre obiettivi fondamentali di ogni azione di Comunicazione<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sono raggiungibili se si hanno a disposizione strumenti straordinari\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n e SE li si utilizza in maniera eccellente!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Strumenti dalle grandi potenzialit\u00e0, lasciati in mano alle webbagency medie italiane, non sono altro che buchi neri<\/em> in cui abbandonare per sempre i propri investimenti.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Viviamo in una realt\u00e0 imprenditoriale al limite del ridicolo: ci sono centinaia e centinaia di agenzie che offrono servizi, talvolta anche a prezzi irrisori, che sembrano capaci di trasformare un\u2019idea di Business in un successo assicurato grazie unicamente alle loro meccaniche. Ai software, alle funzioni avanzate.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un vero esercito di fuffari<\/strong> che, in molti casi, sono addirittura convinti di essere nel giusto e danno la colpa al proprio cliente se le strategie non portano risultati.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Qui trovi i veri motivi per cui sono nati i Sarti del Web.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dalla consapevolezza che il miglior strumento del mondo, lasciato in mano a chi non ha competenze adeguate, o tempo, o le giuste conoscenze, \u00e8 uno strumento inutile e dannoso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E non solo: anche uno strumento ben settato, con una strategia delineata nel migliore dei modi, \u201ccucito su misura\u201d con tutti i crismi\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n rischia di fare un clamoroso flop o \u2013 quantomeno \u2013 di rendere molto meno di quanto potrebbe.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per questo abbiamo istituito la figura del Tutor dei Sarti<\/strong>: non un \u201cvenditore travestito da consulente\u201d, n\u00e9 uno sconosciuto che puntualmente ti manda una mail, un sms, un wa e magari ti telefona pure, solo per ricordarti che c\u2019\u00e8 una cosa nuova da comprare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il Tutor dei Sarti del Web \u00e8 invece una presenza continuativa, costante e attenta.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 il tuo elemento interno <\/em>al Team con cui puoi, tutte le volte che se ne ravveda la necessit\u00e0 \u2013 anche giornalmente<\/strong> \u2013 confrontarti su ogni strategia in atto, ogni azione fatta e ogni opzione della tua Comunicazione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Da una parte ci sono gli strumenti, le tecniche e le strategie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dall\u2019altra la possibilit\u00e0 di seguire, con costanza, tutte queste tecnologie in stretta collaborazione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo punto gi\u00e0 rende il lavoro dei Sarti molto diverso da quello delle solite Webbagency\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma non finisce qui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 se c\u2019\u00e8 una cosa su cui non transigo MAI \u00e8 la trasparenza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Noi abbiamo scelto di non parlare di risultati nei progetti di Comunicazione che presentiamo ai potenziali clienti.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Anche se questo ci ha fatto perdere fatturato ed ha fatto storcere il naso a molti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sappiamo che le webbagency medie sparano numeri a casaccio per impressionare i potenziali clienti\u2026 e sappiamo da dove vengono quei numeri.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Noi abbiamo fatto una scelta etica:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n non utilizziamo questi squallidi stratagemmi per far innamorare il nostro Cliente. Non cerchiamo di stupirlo con effetti speciali.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La dura realt\u00e0 dei fatti \u00e8 che nessun risultato \u00e8 totalmente prevedibile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E che se lo si vuole prevendere occorre un corposo e ben raccolto storico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Potremmo dirti 1.000 contatti all\u2019anno o 1.000 al giorno. In entrambi i casi sarebbero stime totalmente arbitrarie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non posso contare gli imprenditori e le Imprenditrici che hanno tentato con tutte le loro forze di avere da noi una previsione di numeri\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E nessuno di loro l\u2019ha mai avuta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cerca di capire: sarebbe certamente pi\u00f9 facile sparare numeri a caso. Avrei MOLTI pi\u00f9 clienti.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma il mio lavoro non \u00e8 questo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il lavoro del Laboratorio non \u00e8 questo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La mia squadra lo sa: noi non vendiamo Comunicazione, ma un servizio in collaborazione, seguendo un Metodo specifico e che da risultati gustosi SOLO se non cambia i principi etici di fondo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non potrei mai mentire ad un mio cliente. So cosa si prova ad essere \u201cconvinti\u201d \u2013 per non dire truffati \u2013 ed ho deciso che, a qualunque costo, non lo far\u00f2.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tuttavia, c\u2019\u00e8 una cosa che, invece, far\u00f2 sempre:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n terr\u00f2 il conto, insieme ai miei clienti, di tutti i NUMERI.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 la Comunicazione \u00e8 buona se porta fatturato, <\/strong>non se piace a me o a te.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E di ci\u00f2 che piace a me o a te al mercato non interessa nulla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quello che interessa a noi sono i Tuoi Risultati.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019azienda cresce? Bene, potenziamo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019azienda cresce meno del previsto? Bene, sistemiamo il tiro<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019azienda cresce TROPPO? Eh\u2026 questo problema non te lo possiamo risolvere! (ma possiamo aiutarti a preparare l\u2019azienda a quel momento)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Contano i numeri, ma solo se li tratti come devono essere trattati: come un dato certo, non come uno strumento di vendita meschino.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora, prima di chiudere l\u2019articolo, voglio dirti un\u2019ultima cosa: io lo so che quei bei numeroni messi in grassetto nel preventivo ti fanno gola<\/strong>. \u00c8 cos\u00ec per tutti e lo sarebbe stato anche per me, se non mi fossi messo a studiare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n So che leggerli ti da sicurezza. Ti fa sentire che stai per investire in maniera fruttuosa il tuo denaro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Io non posso fermarti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sei tu a scegliere, \u00e8 la tua azienda. La tua vita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma se stai leggendo questo articolo, forse potrai fidarti di me<\/strong>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n non comprare un progetto dove ti mostrano risultati certi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 chi te li sta mostrando, ti sta mentendo. Non \u00e8 un buon modo per iniziare una collaborazione professionale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E se questo consiglio ti \u00e8 stato utile (o pensi ti sar\u00e0 utile in futuro), non perderti i prossimi articoli e video iscrivendoti alla mia Newsletter: ti baster\u00e0 cliccare qui.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O se invece hai finalmente capito che non sono le previsioni a darti il risultato, ma solo il duro lavoro di una squadra che collabora con la tua Azienda, forse \u00e8 giunto il momento di scegliere la strada pi\u00f9 certa: quella che non ti ammalia con le previsioni farlocche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"piantine](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/seedling-5009286_1920-1-1024x627.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"acqua](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/refreshment-438399_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"lucchetto](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/padlock-690286_1920-1024x680.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"fuochi](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/new-years-eve-1953253_1920-1024x682.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"martello](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/confused-880735_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"numeri](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pay-2662758_1920-1024x576.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"logo](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-1024x1024.png\" "\\"\\""){kind=logo}
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n