![\"warren](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/95704931_1602881056543638_9005465591191961600_o-1-1024x888.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\nQuanta verit\u00e0 in cos\u00ec poche parole!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma andiamo per gradi…<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ho deciso di parlarti di come fai i prezzi<\/strong>. Come decidi i prezzi del tuo prodotto o servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E per farlo\u2026 parler\u00f2 di come COMPRI. Cio\u00e8 di come decidi se per te un prezzo \u00e8 adeguato o meno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tutto \u00e8 nato qualche giorno fa, quando mi \u00e8 capitata sotto gli occhi questa sponsorizzata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Te la spezzo in due immagini, per farti leggere tutto il testo…<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come immaginerai, il Sarto \u00e8 abbastanza immune alle pubblicit\u00e0, specie quelle non esattamente fatte bene.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma questa mi ha proprio colpito.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pi\u00f9 o meno come un colpo di bastone dritto sui reni.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019ho letta, riletta. L\u2019ho quasi imparata a memoria. Non riuscivo a crederci.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pensavo: \u201cquante brave persone scivoleranno in questo buco nero e inizieranno a pensare che la Comunicazione Social non funziona?\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non erano esattamente queste le parole che avevo in mente, pensando a questa OFFERTONA, ma oggi non \u00e8 un buon giorno per essere querelati.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non mi soffermer\u00f2 sulla frase \u201cprimo prezzo del mercato italiano<\/em>\u201d usata come leva di vendita perch\u00e9 non si spara sulla croce rossa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nemmeno sul \u201cmalgrado l\u2019incredibile offerta lancio<\/em>\u201d che mi ha fatto rizzare la barba.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quello di cui voglio parlarti \u00e8 di cosa VERAMENTE mi fa PAURA di questo genere di messaggi (in tutti i settori, non solo il mio): il fatto che sono APPOSITAMENTE scritti per persone IGNORANTI<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dal vocabolario Treccani:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Che non conosce una determinata materia, che \u00e8 in tutto o in parte digiuno di un determinato complesso di nozioni: essere i. di chimica, di grammatica, ecc.; in fatto di musica moderna sono completamente\u00a0ignorante<\/strong>.<\/em><\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n Sto parlando di tutti noi, me compreso.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ogni persona al mondo \u00e8 percentualmente pi\u00f9 ignorante che competente. Sono davvero poche le cose che conosciamo, mentre la nostra ignoranza sugli argomenti del mondo \u00e8 abissale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se non lo accettiamo, facciamo un grande danno<\/strong> a noi stessi e alla nostra crescita personale!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi… torniamo sul pezzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando decidiamo di comprare un prodotto o servizio<\/strong>, ci approcciamo, nella stragrande maggioranza dei casi, a un argomento che non conosciamo (o che conosciamo pochissimo).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi implicitamente stiamo cercando qualcuno che ci insegni il VALORE di quello che stiamo comprando.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il Valore ovviamente non \u00e8 solo quello monetario, ma oggi mi soffermo su questo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per intenderci, io non sapr\u00f2 dare un valore in denaro a qualcosa che non conosco, a meno che io non me ne interessi e vada a cercare di capire pi\u00f9 o meno<\/em> quanto costa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vale se devo comprare casa, se mi serve l\u2019auto nuova, se devo andare dal dentista, ma anche se devo comprare un panino in un bar: \u00e8 l\u2019azienda da cui compro a spiegarmi \u201cquanto vale\u201d il suo prodotto o servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Da questo meccanismo nascono i terribili \u201cprezzi medi sul mercato\u201d,<\/strong> che altro non sono che la media percepita del prezzo del tal prodotto o servizio al mondo (o in una zona).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I prezzi sul mercato non sono necessariamente il VERO valore di un prodotto<\/strong> (pensa a un abito firmato), ma si fondono con il Valore Percepito dal cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 quando un imprenditore deve dare un prezzo ad un suo prodotto o servizio che iniziano i casini!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo perch\u00e9 tutti noi sappiamo che \u201cl\u00ec fuori\u201d le persone non sanno dare il giusto valore alle cose, ci mettiamo a cercare di capire quanto possono essere disposti a pagare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019idea \u00e8: non pagheranno mai quello che io ritengo giusto, pagheranno quello che loro ritengono giusto in base alle informazioni che hanno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E quindi ecco la soluzione geniale!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Andiamo a vedere che informazioni hanno i clienti!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Giubilo!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nonostante il caldo, ho i brividi mentre scrivo sta roba.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019imprenditore quindi che fa? Guarda i prezzi dei suoi concorrenti. Prende il pi\u00f9 alto e il pi\u00f9 basso e si piazza al centro. Sulla media.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E poi si lancia sul mercato\u2026 con un servizio di alta qualit\u00e0!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ed ecco che \u00e8 caduto nell\u2019inganno pi\u00f9 pericoloso:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n il rapporto qualit\u00e0\/prezzo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dando un buon prodotto o servizio ad un prezzo medio di mercato ci illudiamo di essere magicamente diventati appetibili per il cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dimenticandoci TOTALMENTE che nessuno di noi compra tenendo conto di queste cose!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cio\u00e8: invece di fare un prezzo adeguato alla qualit\u00e0 di ci\u00f2 che fai, cerchi un prezzo adeguato per il tuo cliente SENZA PENSARE COME IL TUO CLIENTE.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora rifletti con me.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tu, quando devi comprare una cosa, qualunque cosa sia, fai cos\u00ec? Cerchi il pi\u00f9 alto e il pi\u00f9 basso sul mercato, poi guardi quello in mezzo, poi confronti la qualit\u00e0 con gli altri e alla fine decidi?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n No.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nessuno fa cos\u00ec, nemmeno tu ed io.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E allora perch\u00e9 noi piazziamo il prezzo dritto nel mezzo?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per PAURA DI NON VENDERE!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Solo che poi, nonostante la strategia della qualit\u00e0\/prezzo\u2026 i clienti non arrivano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le casse alla sera non sono belle cicciotte come te l\u2019aspettavi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I fornitori iniziano a chiamare troppo spesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Anche il direttore della banca ti fa uno squillo\u2026.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E quindi cosa si fa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per vendere si ABBASSA IL PREZZO<\/strong>, andando a toccare il minimo del mercato o addirittura piazzandosi sotto, limando magari la qualit\u00e0, perch\u00e9\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Oh, bisogna fatturare!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ed io sono d\u2019accordo con te. Bisogna fatturare. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma non basta fatturare: bisogna anche fare dell\u2019utile, investire, vivere bene ed essere felici del proprio lavoro.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eppure non succede cos\u00ec spesso\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 qui abbiamo un PROBLEMA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tuttavia\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n il problema non \u00e8 nel prodotto o servizio che abbiamo. Non \u00e8 nel mercato. Non \u00e8 nemmeno nella crisi o nel cliente cattivo che compra su Amazon o va dai cinesi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il problema \u00e8 NELLA TESTA DELL\u2019IMPRENDITORE<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Facciamo un passo indietro: cosa fai tu quando devi comprare qualcosa di cui non conosci nulla, men che meno il valore?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n TI INFORMI.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Da amici, conoscenti, e soprattutto su INTERNET.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E cosa trovi su Internet? TUTTO E IL CONTRARIO DI TUTTO<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Decine, centinaia se non migliaia di aziende che hanno qualcosa da offrirti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una quantit\u00e0 di informazioni ESAGERATA, che ti confonde.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E quindi che fai?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Qui le opzioni sono diverse, ma tre sono quelle principali:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora ripensa al tuo cliente.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Lui si comporta allo stesso modo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi, in definitiva: se la tua strategia nel vendere \u00e8 il prezzo basso, stai cercando solo clienti ignoranti che appena capiranno mezza cosa ti abbandoneranno.<\/strong> Non mi pare una grande idea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se invece la tua strategia NON \u00e8 basata sul prezzo, ecco che finalmente puoi fare qualcosa. Per esempio, puoi usare la Comunicazione per rendere il tuo prodotto appetibile<\/strong> e poter piazzare il prezzo dove vuoi tu. Dove tu lo ritieni giusto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E quando compri ricordati queste parole: se stai guardando il prezzo pi\u00f9 basso sul mercato, stai comprando da ignorante\u2026 nel senso che ignori<\/strong>. Ti baster\u00e0 dedicare un po’ di tempo a raccogliere informazioni per scoprire che, con un prezzo del genere, il prodotto o servizio che puoi acquistare non pu\u00f2 essere valido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per capirci, pagheresti mai 2 \u20ac per un piatto di ostriche e caviale?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non ti fideresti. Penseresti che sono prodotti scarsissimi. Che quello non pu\u00f2 essere caviale e quelle sono cozze spagnole travestite da ostriche!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo perch\u00e9 per cultura generale tutti sappiamo che ostriche e caviale sono prodotti da ricchi!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Solo che, se non avessimo questa conoscenza, se non avessimo alcuna informazione su quanto valgono ostriche e caviale, potremmo ritenere quello un buon prezzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mangiando quindi crostacei di bassa lega che come minimo ci causano un\u2019intossicazione!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ecco. Lo stesso vale quando paghi per la tua Comunicazione Social.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Infatti\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n tornando alla sponsorizzata: non riesco a togliermi dalla testa un terribile peso. \u00c8 pura tristezza.<\/strong> Penso a questa azienda che, probabilmente disperata, sta abbassando i prezzi sotto soglia, pur di fare dell\u2019incasso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E sicuramente non sta calcolando che quell\u2019incasso NON COPRE le spese necessarie<\/strong> per gestire un cliente. Andando inesorabilmente verso il fallimento. Probabilmente dovr\u00e0 gestire a quel prezzo troppi clienti, tanti da NON POTER fare un buon lavoro per nessuno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non solo loro sono a rischio chiusura imminente, ma i loro clienti non avranno alcun vantaggio da quanto hanno acquistato!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora credo che ti sar\u00e0 abbastanza chiaro che i Sarti non ti mostreranno mai un\u2019offerta del genere. Non svender\u00f2 mai il mio servizio perch\u00e9 NON POSSO PERMETTERMI DI FARLO MALE.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le aziende, gli imprenditori, mi affidano le loro risorse, il frutto della loro fatica, per prendere quel denaro investito e farlo crescere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se io giocassi sul prezzo, getterei al vento ogni loro centesimo investito.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come faccio quindi a tenere i prezzi corretti e adeguati al servizio che offro?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Con la Comunicazione! Con un programma strutturato in cui ogni settimana pubblico un articolo e un video in cui spiego ai miei potenziali Clienti Su Misura quanto vale il servizio del Laboratorio dei Sarti! E lo faccio\u2026 spiegando per filo e per segno come funziona, dall\u2019interno, quello che faccio tutti i giorni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dando ai miei potenziali clienti la Cultura adeguata per comprendere il VALORE di quello che vendo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E permettendo loro di fare, da soli, gi\u00e0 una parte di quello che serve!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se anche tu non vuoi partecipare alla gara a chi ce l\u2019ha pi\u00f9 piccolo (il prezzo\u2026), iscriviti alla mia newsletter cliccando qui<\/a>: non ti perderai mai un articolo o un video e potrai applicare i principi della Comunicazione senza dover far scegliere il prezzo al tuo cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Prima di chiudere l\u2019articolo, voglio riprendere brevemente un concetto espresso poco fa: l\u2019essere il Leader di una nicchia di mercato.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ogni volta che prendiamo in analisi un nuovo cliente nel Laboratorio dei Sarti, la pi\u00f9 grande missione che abbiamo da compiere \u00e8 SCOPRIRE a quale nicchia il cliente \u00e8 gi\u00e0 destinato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo perch\u00e9 in quasi tutti i casi ci troviamo di fronte aziende che hanno gi\u00e0 tutto quel che serve per un progetto di Comunicazione vincente e soddisfacente\u2026 solo che ancora non lo sanno!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"sponsorizzata](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Screenshot_20200725_232041_com.android.chrome-473x1024.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"testo](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Screenshot_20200725_232059_com.android.chrome-473x1024.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"germoglio](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/money-549161_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"vecchio](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/people-1550501_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"mercante](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/india-4780853_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
![\"uomo](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/people-850097_1920-1024x768.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"donna](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/refreshment-438399_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"germogli](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/money-2696219_1920-1024x683.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"logo](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Logo-Sarti-Semplice-Trasparente-1024x1024.png\" "\\"\\""){kind=logo}
<\/figure>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"