Siamo spesso impegnati a capire come agire per acquisire nuovi clienti, per far crescere la nostra cassa, magari per avere budget da investire (o per farci in vacanza) con l\u2019ossessione dell\u2019incasso quotidiano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dobbiamo arrivare a stasera con la cassa piena.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A domani\u2026 ci penseremo domani!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Attenzione: non sto dicendo che non bisogna incassare tutti i giorni, ci mancherebbe.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma quello che ci vuole \u00e8 un piano!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ancora una volta: STRATEGIA A LUNGO TERMINE<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I Sarti sono in contatto con moltissimi imprenditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Alcuni sono clienti, altri sono curiosi attratti dalle nostre comunicazioni, altri ancora sono amici e conoscenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ho parlato personalmente con tanti di loro. Sia per motivi di lavoro, sia per confronto e a volte per aiutare qualcuno a prendere la scelta giusta per la sua azienda. E nella maggior parte dei casi sono stato colpito \u2013 o preoccupato \u2013 fin dalle prime parole.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La prima impressione che ho avuto \u00e8 che\u2026beh: in generale c\u2019\u00e8 un certo lassismo<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dal vocabolario, lassismo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u201cMancanza di rigore o di seriet\u00e0, che si risolve in menefreghismo o in rassegnato permissivismo\u201d<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n Il discorso pi\u00f9 frequente fra gli imprenditori italiani \u00e8: \u201cfaccio il mio in piccolo, non do fastidio a nessuno e tiro a campare. Voglio solo la cassa piena a fine giornata, non voglio mica strafare! E poi metti che il mio concorrente si arrabbia e mi attacca? E se mi copia?\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E sai perch\u00e9 la maggior parte delle volte gli imprenditori fanno cos\u00ec?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ci sono due ragioni fondamentali.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La prima \u00e8 il pensiero inutile <\/strong>e dal destino infausto che accomuna molte persone: HO SEMPRE FATTO COS\u00cc. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Io non so quante volte l\u2019ho ripetuto: oggi non funziona pi\u00f9 quello che ieri funzionava alla grande<\/strong>. Punto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La seconda ragione \u00e8 LA FATICA<\/strong>. Io lo so che significa, la fatica. E lo sai anche tu che leggi!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eppure c\u2019\u00e8 una certa avversione verso questo concetto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Moltissimi in Italia hanno aperto l\u2019aziendina per \u201clavorare meno e guadagnare di pi\u00f9\u201d<\/em>, convinti che il lavoro dipendente sia faticoso e poco remunerato, mentre fare l\u2019imprenditore sia una passeggiata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Lo dico senza mezzi termini:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n IMPRENDITORE = FARSI IL CULO<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019imprenditore non ha pause pranzo. Non ha sabati e domeniche. Non ha ferie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019imprenditore lavora il doppio, il triplo di un dipendente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E lo fa con coraggio, mettendo a rischio tutto quello che ha, perch\u00e9 ha un obiettivo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se le cose non stanno cos\u00ec, allora c\u2019\u00e8 un problema ENORME da risolvere!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per questo trovi ovunque attivit\u00e0 disegnate per lavorare alla giornata, senza un vero obiettivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Imprenditori senza un vero piano sviluppato nel tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 una cosa FOLLE.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se sei fra questi, ho alcune cose da dirti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sar\u00f2 duro, ma \u00e8 l\u2019unico modo possibile per farti vedere quanto sei in pericolo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo atteggiamento ti porter\u00e0 alla morte aziendale per due motivi<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma i clienti non accetteranno un innalzamento del prezzo SE NON ALZI ANCHE IL VALORE DEL SERVIZIO.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ti troverai a giustificarti con cose tipo: eh ma il mio fornitore mi ha aumentati i prezzi. Eh ma le tasse sono alte. Eh ma ora la finanza controlla gli scontrini\u2026<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sai cos\u2019\u00e8 questo? \u00c8 scaricare un tuo problema sui clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come se vai al ristorante, ti danno la carne andata a male e alle tue rimostranze ti fanno vedere l\u2019estratto conto a zero per giustificare il pasto pessimo. La giustificazione ti basterebbe o avresti da ridire?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ecco, questa \u00e8 la stessa cosa che succede ai tuoi clienti quando alzi un prezzo SENZA DARE NULLA IN CAMBIO.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Magari nella tua testa \u00e8 cos\u00ec. Sei convinto di aver avuto l\u2019idea nuova, potente, incredibile, che nessuno ha mai sperimentato prima di te.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Beh, non \u00e8 vero.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tu puoi anche non aver copiato nessuno, ma la tua idea l\u2019ha gi\u00e0 avuta qualcun altro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C\u2019\u00e8 letteralmente UN MARE di concorrenza e ce ne sar\u00e0 sempre di pi\u00f9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cosa pu\u00f2 portare la clientela a scegliere te se sei uguale a tutti gli altri?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La realt\u00e0 \u00e8 una sola e fare finta che non sia cos\u00ec non ti porter\u00e0 lontano: devi differenziarti dalla massa e focalizzare il tuo messaggio sulla tua differenza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E puntare in alto!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non puoi fermarti a costruire un progetto di business che finisca domani. Mi apro l\u2019azienda, mi faccio tot di clienti e sono a posto. Non pu\u00f2 funzionare!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n DEVI avere un progetto a lungo termine<\/strong>, sviluppato nel tempo, che punti ad una crescita continua, senza se e senza ma.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sai perch\u00e9 oggi scrivo questo?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ultimamente sto avendo moltissime richieste di collaborazioni. Alcune sono idee fantastiche, progetti che stanno gi\u00e0 prendendo forma e che a breve verranno lanciati su suolo nazionale e internazionale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E contemporaneamente sto ricevendo una marea di richieste di imprenditori che vogliono l\u2019aiuto dei Sarti ma non sono disposti a cambiare. Magari vogliono \u201cpi\u00f9 visibilit\u00e0 sui social\u201d o semplicemente \u201cpi\u00f9 clienti\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando gli parlo di risultati a due, tre, cinque anni, si chiudono a riccio. Sono interessati AL MESE PROSSIMO, il resto non conta.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mi spiace. Lo scrivo e spero che arrivi a tutti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n NON FUNZIONA.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un progetto di Comunicazione Su Misura non basta, se quello che hai da comunicare \u00e8 IDENTICO a tutti gli altri e non sei disposto a focalizzarti, differenziarti e guardare lontano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Possiamo dire benissimo quello che fai, ma se quello che fai non ha nulla di diverso da quello che fanno gli altri\u2026non servir\u00e0 a nulla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se non punti in alto, se non sei disposto a metterti in gioco, se non accetti di fare fatica, se non sei profondamente desideroso di dare una vera svolta al tuo Business, il Laboratorio dei Sarti non fa per te.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A tal riguardo ti consiglio di <\/a>leggere i nostri 10 comandamenti <\/a><\/strong>sul sito, e tagliamo la testa al toro!<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Noi Sarti lavoriamo solo con clienti che vogliono crescere, migliorare, perch\u00e9 hanno ben chiaro che si fa impresa per avere di pi\u00f9, non per raggiungere il minimo per non faticare<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E se hai paura, io ti capisco. Cambiare \u00e8 SPAVENTOSO, perch\u00e9 per farlo devi mettere in discussione tutto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora, con la quarantena, forse ti stai rendendo conto che \u00e8 il momento di fare qualcosa, ma la paura ti frena.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pu\u00f2 essere che nella vita ti sia andata male pi\u00f9 volte, che tu abbia fatto errori o avuto sfighe notevoli.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O che qualche truffaldino (magari proprio una webbagency fuffa) ti abbia rifilato una bella fregatura.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Beh\u2026 sta tranquillo che sei in buona compagnia<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se ti capita di sentirti solo, pensa al Sarto, che di fallimenti ne ha avuti \u201cun sacco e una sporta\u201d\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u2026o guarda questo albero: ha pi\u00f9 coglioni lui di tanti imprenditori in Italia!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Fortunatamente, ho una buona notizia per te<\/strong> (e meno male, visto che come avrai capito oggi sono un po’ nervosetto):<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n per esperienza posso assicurarti che quasi tutte le attivit\u00e0 hanno gi\u00e0 nel proprio modo di lavorare e di intendere il proprio lavoro qualcosa di unico<\/strong>. Hanno un elemento portante che li differenzia dalle altre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il pi\u00f9 delle volte non lo sanno<\/strong>: o meglio, magari se ne sono anche accorti, ma non sanno quanto pu\u00f2 essere incredibilmente utile<\/strong> usare proprio quell’elemento nella Comunicazione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E non sanno come farlo diventare la colonna portante della propria strategia a lungo termine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Infatti il PRIMO lavoroche ogni nostro cliente fa nel Laboratorio \u00e8 una profonda ricerca<\/strong> (Checklist del Sarto) volta a far emergere quelli che sono i punti forti su cui costruire la comunicazione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In altre parole, la risposta \u00e8 dentro di te <\/strong>(e NON \u00e8 sbagliata!).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Guarda bene, ci sono solo 3 possibilit\u00e0:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In tal caso\u2026 non vedo motivo di continuare a seguirmi!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"visione\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/vision-2372177_1920-1024x684.jpg\" "\\"\\"")
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