{"id":12937,"date":"2024-05-13T07:00:35","date_gmt":"2024-05-13T05:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12937"},"modified":"2025-07-09T10:44:27","modified_gmt":"2025-07-09T08:44:27","slug":"comunicazione-online-che-funziona-esempi-pratici-e-storie-di-successo-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2024\/05\/13\/comunicazione-online-che-funziona-esempi-pratici-e-storie-di-successo-3\/","title":{"rendered":"Comunicazione Online che funziona: esempi pratici e storie di successo 3 &#8211; L\u2019aria fritta che aumenta le vendite"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Il tuo 1% differenziante \u00e8 l\u2019ingrediente segreto per aumentare il fatturato;<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Il caso del giorno \u00e8 un elettrodomestico che lo ha usato per dominare il mercato;<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Scopri come trovare l\u20191% differenziante della tua attivit\u00e0 per attirare pi\u00f9 clienti!<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Lo so, lo ammetto: il titolo di oggi \u00e8 una bella provocazione!<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dopotutto, a nessuno piace sentirsi dire che <\/span><b>vende aria fritta. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Figurarsi usarla per aumentare le vendite.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, esiste un esempio di Comunicazione Online che funziona che ti insegner\u00e0 che anche una cosa semplice come l\u2019aria pu\u00f2 diventare un potente strumento per aumentare le vendite!<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Te ne parlo tra pochissimo. Ma prima, una domanda:<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Cosa fa funzionare una strategia di Comunicazione Online?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Il tuo 1% differenziante!<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Un elemento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Unico del tuo prodotto o servizio, che <\/span><b>nessuno dei tuoi concorrenti pu\u00f2 avere;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chiaro e semplice, che mostra in maniera chiara al tuo Cliente su Misura perch\u00e9 deve comprare da te;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprensibile anche ai non addetti ai lavori.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In altre parole si tratta della <\/span><b>punta di diamante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> della tua impresa, che noi Sarti ci impegniamo a far brillare online per aiutarti ad attirare i clienti e raggiungere i tuoi obiettivi finanziari.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/tutor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><b>Se vuoi saperne di pi\u00f9 puoi semplicemente cliccare qui e richiedere subito la Consulenza su Misura con uno dei nostri Tutor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ma forse, la terza domanda che ti stai facendo ora \u00e8: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">e quindi qual \u00e8 esattamente il mio elemento differenziante?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Gi\u00e0, perch\u00e9 avrai capito che parlare di qualit\u00e0 o di miglior prezzo non basta pi\u00f9!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E anche se a molti non piace ammetterlo, i clienti raramente sono in grado di capire veramente la differenza tra il tuo prodotto o servizio e quello degli altri.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Il tuo compito quindi \u00e8 fargli capire perch\u00e9 scegliere la tua azienda \u00e8 la cosa migliore che possano fare.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><b>E per capire come fare<\/b><b>, nell&#8217;esempio di Comunicazione Online che funziona di oggi parler\u00f2 di un 1% differenziante davvero particolare.<\/b><b><br \/>\n<\/b><b><br \/>\n<\/b><b>Come ho scritto nel titolo, oggi si parla di aria fritta!<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12940 size-medium\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-600x403.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"403\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-600x403.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-1024x688.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-768x516.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-1536x1033.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-950x639.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289-450x303.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/friggitrice-ad-aria-scaled-e1714404919289.jpg 1706w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E nello specifico, delle <\/span><b>friggitrici ad aria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Potenti forni ventilati con un mercato in grandissima crescita. Al momento il giro di affari di questi elettrodomestici \u00e8 di 1.71 miliardi di dollari, ma per il 2030 ci si aspetta di arrivare a 2.84 miliardi di dollari.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Eppure questo \u00e8 successo negli ultimi anni, anche se questi apparecchi nel nostro paese erano in vendita gi\u00e0 20 anni fa!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nella rinascita di questi fornetti si trova\u00a0 l\u2019esempio di Comunicazione Online che funziona di oggi.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Quando erano state lanciate sul mercato, le friggitrici ad aria in Italia erano state presentate con il nome <\/span><b>frittolose. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Un nome poco efficace, per un semplice motivo: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">non spiegava in modo chiaro l\u20191% differenziante di questo elettrodomestico.<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Queste \u201cfriggitrici\u201d in realt\u00e0 di fritto hanno poco: l\u2019unica cosa che hanno in comune con le loro cugine da fast food \u00e8 la presenza di un <\/span><b>cestello rialzato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, che permette una cottura omogenea e croccante del cibo inserito all\u2019interno.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E lo fa proprio attraverso l&#8217;1% differenziante delle friggitrici, ovvero <\/span><b>l\u2019aria calda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che viene sparata ad altissima velocit\u00e0 per cuocere i vari ingredienti!<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><b><br \/>\n<\/b><b>Una volta definito questo elemento,\u00a0 il meccanismo di Comunicazione Online che funziona ha iniziato a funzionare.<\/b><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12938 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/comunicazione-online-che-funziona-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi per prima cosa cambia il nome: il concetto di frittolosa richiama troppo all\u2019idea di unto, grasso, pesante. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si traduce il nome originale del prodotto<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">: air fryer<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ovvero friggitrice ad aria.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Un nome che non solo mette in bella vista in modo chiaro l\u20191% differenziante dell\u2019elettrodomestico, ma che richiama immediatamente alla sensazione di <\/span><b>cottura leggera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Anche il Cliente su Misura del prodotto cambia completamente. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Con la scelta di pubblicizzare online, l\u2019attenzione passa dalle famiglie alla ricerca di cibo sfizioso a tutte quelle persone interessate a restare in forma.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Nuovo nome, giusto Cliente su Misura&#8230; e il gioco \u00e8 fatto!<\/b><b><br \/>\n<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si passa da:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMa cos\u2019\u00e8, un\u2019altra friggitrice? Non mi serve, ne ho gi\u00e0 una&#8230; e poi il fritto non lo faccio mica tutti i giorni!\u201d<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">A:<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCon la friggitrice ad aria posso mangiare cibo che sembra fritto tutti i giorni, ma senza ingrassare o sporcare tutto d\u2019olio!\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Capisci la differenza?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stiamo parlando di un cambiamento totale di percezione del prodotto e di un aumento spaventoso delle vendite&#8230;<\/span><b> solo grazie a un 1% differenziante ben spiegato!<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E ora, veniamo a te.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ovviamente non posso parlarti qui delle tua situazione nello specifico. Ma come ho gi\u00e0 detto, qualunque sia il tuo settore, una cosa \u00e8 certa: esiste qualcosa di unico in quello che fai, che nessun altro ha.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E no, non c\u2019entrano niente la qualit\u00e0 o il prezzo di quello che offri!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><b>Se non sai da dove cominciare, ti mostro alcuni spunti per trovare quell\u20191% che aumenta le tue vendite!<\/b><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12939 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-600x450.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"450\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-600x450.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-768x576.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-950x713.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/elemento-differenziante-450x338.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><b>Prodotti che usi:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i componenti necessari per fare il tuo lavoro hanno caratteristiche particolari? Sono fatti completamente in Italia? Usi esclusivamente materiale autoprodotto? Si tratta di elementi che non si possono trovare da altre parti?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Esempio pratico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> hai un negozio di articoli naturali che usa cera e miele prodotti dalle proprie arnie? Ecco pronto un perfetto 1% differenziante, che nessun altro potr\u00e0 mai avere!<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li><b>Modalit\u00e0 di erogazione del servizio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sei particolarmente veloce o particolarmente lento rispetto alla concorrenza? Che cosa differenzia i tuoi tempi di consegna del lavoro concluso rispetto agli altri? Come giustifichi il tempo di lavoro ai tuoi clienti?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Esempio pratico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: il tuo ristorante ci mette mezz\u2019ora a portare i secondi a tavola, perch\u00e9 li prepari da 0? Punta su questo elemento come concetto di slow food unico, conquistando i tuoi potenziali clienti ed eliminando qualsiasi lamentela per le attese delle portate!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Percezione dei clienti:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> le persone che hanno gi\u00e0 comprato da te cosa dicono del tuo prodotto o servizio? Conoscere le impressioni di chi ha speso volentieri da te sar\u00e0 un modo prezioso per capire come trovare nuovi clienti.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Esempio pratico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i clienti del tuo albergo si sono complimentati per la silenziosit\u00e0 delle tue camere? Presentati ai tuoi potenziali clienti come l\u2019Albergo della Quiete, perfetto per chi in vacanza vuole rilassarsi in un clima molto tranquillo!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come puoi vedere, bastano veramente poche domande per trovare l\u20191% differenziante della tua attivit\u00e0. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E se lavori bene come nell\u2019esempio di Comunicazione Online che funziona di oggi, avrai presto tra le mani un <\/span><b>prezioso strumento attira-clienti!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><strong>E se vuoi trovare altri esempi di aziende di successo e capire come aumentare il tuo fatturato, non devi fare altro che iscriverti alla newsletter dei Sarti.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400; color: #3366ff;\"><strong>Ti basta cliccare qui: \u00e8 gratis, ci vogliono pochi minuti, e in cambio<\/strong>:<\/span><\/a><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Riceverai tutti i miei prossimi articoli in anteprima<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otterrai 5 videobonus gratuiti non disponibili altrove<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Potrai ricevere i nostri infoprodotti a prezzo scontato&#8230; e accedere in anticipo ai nuovi lanci!<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A presto e ricorda:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Aumenta il tuo valore e moltiplica il tuo fatturato con la Comunicazione Online!<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Il Mastino\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il tuo 1% differenziante \u00e8 l\u2019ingrediente segreto per aumentare il fatturato; Il caso del giorno \u00e8 un elettrodomestico che lo ha usato per dominare il mercato; Scopri come trovare l\u20191% differenziante della tua attivit\u00e0 per attirare pi\u00f9 clienti! Lo so, lo ammetto: il titolo di oggi \u00e8 una bella provocazione! Dopotutto, a nessuno piace sentirsi dire che vende aria fritta. Figurarsi usarla per aumentare le vendite. Tuttavia, esiste un esempio di Comunicazione Online che funziona che ti insegner\u00e0 che anche una cosa semplice come l\u2019aria pu\u00f2 diventare un potente strumento per aumentare le vendite! Te ne parlo tra pochissimo. Ma prima, una domanda: Cosa fa funzionare una strategia di Comunicazione Online? Il tuo 1% differenziante! Un elemento: Unico del tuo prodotto o servizio, che nessuno dei tuoi concorrenti pu\u00f2 avere; Chiaro e semplice, che mostra in maniera chiara al tuo Cliente su Misura perch\u00e9 deve comprare da te; Comprensibile anche ai non addetti ai lavori. In altre parole si tratta della punta di diamante della tua impresa, che noi Sarti ci impegniamo a far brillare online per aiutarti ad attirare i clienti e raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Se vuoi saperne di pi\u00f9 puoi semplicemente cliccare qui e richiedere subito la Consulenza su Misura con uno dei nostri Tutor. Ma forse, la terza domanda che ti stai facendo ora \u00e8: e quindi qual \u00e8 esattamente il mio elemento differenziante? Gi\u00e0, perch\u00e9 avrai capito che parlare di qualit\u00e0 o di miglior prezzo non basta pi\u00f9! E anche se a molti non piace ammetterlo, i clienti raramente sono in grado di capire veramente la differenza tra il tuo prodotto o servizio e quello degli altri. Il tuo compito quindi \u00e8 fargli capire perch\u00e9 scegliere la tua azienda \u00e8 la cosa migliore che possano fare. &nbsp; E per capire come fare, nell&#8217;esempio di Comunicazione Online che funziona di oggi parler\u00f2 di un 1% differenziante davvero particolare. Come ho scritto nel titolo, oggi si parla di aria fritta! &nbsp; E nello specifico, delle friggitrici ad aria. Potenti forni ventilati con un mercato in grandissima crescita. Al momento il giro di affari di questi elettrodomestici \u00e8 di 1.71 miliardi di dollari, ma per il 2030 ci si aspetta di arrivare a 2.84 miliardi di dollari. Eppure questo \u00e8 successo negli ultimi anni, anche se questi apparecchi nel nostro paese erano in vendita gi\u00e0 20 anni fa! Nella rinascita di questi fornetti si trova\u00a0 l\u2019esempio di Comunicazione Online che funziona di oggi. Quando erano state lanciate sul mercato, le friggitrici ad aria in Italia erano state presentate con il nome frittolose. Un nome poco efficace, per un semplice motivo: non spiegava in modo chiaro l\u20191% differenziante di questo elettrodomestico. Queste \u201cfriggitrici\u201d in realt\u00e0 di fritto hanno poco: l\u2019unica cosa che hanno in comune con le loro cugine da fast food \u00e8 la presenza di un cestello rialzato, che permette una cottura omogenea e croccante del cibo inserito all\u2019interno. E lo fa proprio attraverso l&#8217;1% differenziante delle friggitrici, ovvero l\u2019aria calda che viene sparata ad altissima velocit\u00e0 per cuocere i vari ingredienti! Una volta definito questo elemento,\u00a0 il meccanismo di Comunicazione Online che funziona ha iniziato a funzionare. Quindi per prima cosa cambia il nome: il concetto di frittolosa richiama troppo all\u2019idea di unto, grasso, pesante. Si traduce il nome originale del prodotto: air fryer, ovvero friggitrice ad aria. Un nome che non solo mette in bella vista in modo chiaro l\u20191% differenziante dell\u2019elettrodomestico, ma che richiama immediatamente alla sensazione di cottura leggera. Anche il Cliente su Misura del prodotto cambia completamente. Con la scelta di pubblicizzare online, l\u2019attenzione passa dalle famiglie alla ricerca di cibo sfizioso a tutte quelle persone interessate a restare in forma. Nuovo nome, giusto Cliente su Misura&#8230; e il gioco \u00e8 fatto! &nbsp; Si passa da: \u201cMa cos\u2019\u00e8, un\u2019altra friggitrice? Non mi serve, ne ho gi\u00e0 una&#8230; e poi il fritto non lo faccio mica tutti i giorni!\u201d A: \u201cCon la friggitrice ad aria posso mangiare cibo che sembra fritto tutti i giorni, ma senza ingrassare o sporcare tutto d\u2019olio!\u201d Capisci la differenza? Stiamo parlando di un cambiamento totale di percezione del prodotto e di un aumento spaventoso delle vendite&#8230; solo grazie a un 1% differenziante ben spiegato! E ora, veniamo a te. Ovviamente non posso parlarti qui delle tua situazione nello specifico. Ma come ho gi\u00e0 detto, qualunque sia il tuo settore, una cosa \u00e8 certa: esiste qualcosa di unico in quello che fai, che nessun altro ha. E no, non c\u2019entrano niente la qualit\u00e0 o il prezzo di quello che offri! &nbsp; Se non sai da dove cominciare, ti mostro alcuni spunti per trovare quell\u20191% che aumenta le tue vendite! Prodotti che usi: i componenti necessari per fare il tuo lavoro hanno caratteristiche particolari? Sono fatti completamente in Italia? Usi esclusivamente materiale autoprodotto? Si tratta di elementi che non si possono trovare da altre parti? Esempio pratico: hai un negozio di articoli naturali che usa cera e miele prodotti dalle proprie arnie? Ecco pronto un perfetto 1% differenziante, che nessun altro potr\u00e0 mai avere!&nbsp; Modalit\u00e0 di erogazione del servizio: sei particolarmente veloce o particolarmente lento rispetto alla concorrenza? Che cosa differenzia i tuoi tempi di consegna del lavoro concluso rispetto agli altri? Come giustifichi il tempo di lavoro ai tuoi clienti? Esempio pratico: il tuo ristorante ci mette mezz\u2019ora a portare i secondi a tavola, perch\u00e9 li prepari da 0? Punta su questo elemento come concetto di slow food unico, conquistando i tuoi potenziali clienti ed eliminando qualsiasi lamentela per le attese delle portate! Percezione dei clienti: le persone che hanno gi\u00e0 comprato da te cosa dicono del tuo prodotto o servizio? Conoscere le impressioni di chi ha speso volentieri da te sar\u00e0 un modo prezioso per capire come trovare nuovi clienti. Esempio pratico: i clienti del tuo albergo si sono complimentati per la silenziosit\u00e0 delle tue camere? Presentati ai tuoi potenziali clienti come l\u2019Albergo della Quiete, perfetto per chi in vacanza vuole rilassarsi in un clima molto tranquillo! Come puoi vedere, bastano veramente poche domande per trovare l\u20191%<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":12951,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[184],"tags":[10,449,183],"class_list":["post-12937","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-mastino","tag-comunicazione","tag-comunicazione-efficace","tag-il-mastino-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12937","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12937"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12937\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14012,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12937\/revisions\/14012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12937"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12937"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12937"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}