C\u2019\u00e8 chi potrebbe dire:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
NO! DEVI FARLO SOGNARE! DEVI FARGLI VENIR VOGLIA DI COMPRARE! DEVI FOCALIZZARE LA SUA ATTENZIONE! DEVI VENDEREEEEEE!!!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tutto vero eh.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Non sono qui per sindacare su princ\u00ecpi che io stesso evidenzio tutte le volte che serve.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"snowboard\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1-633x1024.jpg\" "\\"\\"")
\r\nMa oggi ho deciso di parlarti di un concetto estremamente basilare, talmente tanto che spesso non viene nemmeno trattato, dandolo per scontato. Eppure se non teniamo conto di questo concetto non stiamo scrivendo per vendere, ma per incuriosire E BASTA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Chi, come te, sta leggendo e prendendo informazioni (magari su altri Blog oltre questo) su come sfruttare al meglio i propri canali Web per raggiungere potenziali clienti e trasformarli in clienti veri, DEVE conoscere i fondamentali.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quindi eccoti un bel condensato di nozioni che ti aiuteranno a far muovere il ditino del tuo lettore nel punto giusto dello schermo e spingerlo a compiere quell\u2019azione che lo porter\u00e0 pi\u00f9 vicino a comprare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il presupposto \u00e8 che, mediamente, le persone non hanno alcuna voglia di leggere quello che scrivi, di fare quello che gli dici e men che meno di comprare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
I clienti sono molto pi\u00f9 bravi a non comprare di quanto noi possiamo essere bravi a vendere.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E questo \u00e8 il pensiero che devi avere sempre<\/strong> in mente mentre scrivi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi il tuo obiettivo deve essere prima di tutto quello di \u201cfar fare qualcosa\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Far compiere una qualunque azione al tuo potenziale cliente \u00e8 il motorino d\u2019avviamento che accende il motore della vendita<\/strong>. Pi\u00f9 il tuo potenziale cliente agir\u00e0, pi\u00f9 sar\u00e0 facile che arrivi all\u2019azione finale: aprire il portafogli e pagarti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ed \u00e8 qui che casca l\u2019asino.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Siccome l\u2019obiettivo di chi scrive messaggi di vendita \u00e8 sempre e comunque vendere, la maggior parte delle volte troverai inviti all\u2019azione che recitano frasi tipo: compra il mio prodotto! Non te ne pentirai! Acquista questo servizio! Pagami, c\u2019\u00e8 lo sconto!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come avrai inteso sto per dirti che tutto questo \u00e8 un\u2019enorme cazzata travestita da tentativo di vendita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora pensaci: quante volte hai comprato qualcosa che non eri sicuro di voler comprare motivato dal fatto che il venditore te lo ha \u201cordinato\u201d?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Rispondo io per te: NESSUNA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pi\u00f9 c\u2019\u00e8 direzione diretta all\u2019acquisto, pi\u00f9 il potenziale cliente scappa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tra poco ti spiegher\u00f2 come scrivere CTA che funzionano e smettere di cercare di convincere le persone a pagarti urlandogli in faccia che vuoi i loro soldi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Permettimi prima di farti un paragone molto facile da comprendere. Che tu sia uomo o donna, avrai gi\u00e0 sperimentato questa sensazione decine e decine di volte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Parliamo di corteggiamento. Che tu sia il corteggiato o il corteggiatore, poco cambia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una volta non c\u2019erano i Social Network. Si cercava di \u201ccuccare\u201d nei locali, per strada, in mezzo alla gente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora ci sono i Social, quindi si usano le chat, i like, o addirittura apposite App., ma le cose sono cambiate di poco.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Esistono due fondamentali tecniche di corteggiamento: Diretta e Indiretta.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quella diretta funzionava, una volta, con i fischi per strada, le frasi tipo \u201chey bella<\/em>\u201d o magari pi\u00f9 fantasiose tipo \u201cc\u2019\u00e8 una festa nelle mie mutande e sei invitata!\u201d.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora, non posso esserne certo, ma sono abbastanza convinto che siano davvero poche le persone che hanno cuccato con un approccio cos\u00ec diretto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Lo stesso meccanismo lo abbiamo sui Social: l\u2019approccio diretto, con tanto di frasi in chat del tipo \u201csei bella<\/em>\u201d o cose molto pi\u00f9 spinte che non mi sembra il caso di riportare in questo articolo, non ha mai funzionato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019approccio indiretto invece \u00e8 tutt\u2019altra cosa: dal vivo parte da un gioco di sguardi, dall\u2019offerta di un cocktail, o da una frase qualunque pur di attaccar bottone. Sui social si muove con i like (o cuoricini) alle foto, o magari un messaggio in chat di complimenti per il tal post o la tal foto\u2026 per poi arrivare un po’ alla volta a frasi e proposte pi\u00f9 dirette.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma cosa accomuna l\u2019approccio Diretto e quello Indiretto?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In entrambi i casi chi riceve il messaggio di corteggiamento (o di vendita) \u00e8 perfettamente consapevole di quale sia l\u2019obiettivo<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Gi\u00e0 dal gioco di sguardi, o dal primo like ad una foto, l\u2019intento \u00e8 PALESE.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cambia solo un aspetto importante: le persone non hanno voglia di sentirsi stupide. E abbandonarsi tra le braccia di uno (o una) che nemmeno ha fatto uno sforzo per averti, fa di te una persona priva di senno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nella vendita (sia dal vivo che sul Web) il concetto \u00e8 lo stesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per essere pi\u00f9 chiaro: tu sai gi\u00e0 che alla fine di questo testo scritto (o in mezzo, chiss\u00e0) io ti proporr\u00f2 di fare qualcosa. Ti proporr\u00f2 di compiere un\u2019azione, che probabilmente sar\u00e0 cliccare su un link, lasciarmi i tuoi dati, chiedermi una consulenza gratuita\u2026 lo sai ma stai leggendo comunque. Lo fai perch\u00e9 quello che trovi \u00e8 interessante e, anche se sai che il mio \u00e8 un testo con esplicite intenzioni di vendita, continui a leggere perch\u00e9 c\u2019\u00e8 qualcosa che ti serve, qualcosa di utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Immagina se io all\u2019inizio del testo avessi scritto \u201cclicca su questo link e dammi i tuoi dati\u201d invece di prometterti informazioni utili\u2026 non saresti certamente arrivato a leggere fino qui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tuttavia, arriva sempre il momento di \u201cprovarci\u201d, come nel corteggiamento. Il momento in cui \u201cti fai avanti\u201d, in cui la tua richiesta diventa esplicita. Che sia per uscire assieme, per avere il primo bacio o per farti dare un indirizzo mail a cui mandare un\u2019offerta, cambia poco. Prima o poi DEVI farlo, altrimenti tutta la tua fatica non sar\u00e0 servita a nulla. Avrai impiegato tempo e risorse per corteggiare il tuo potenziale cliente e non avrai fatto la mossa necessaria per trasformarlo in cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 qui che arriva la famigerata CTA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n CALL TO ACTION<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n CHIAMATA ALL\u2019AZIONE<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Gi\u00e0 il nome dovrebbe farti drizzare le orecchie: non c\u2019\u00e8 scritto \u201cproposta d\u2019acquisto\u201d o \u201cora dammi i soldi\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si chiama cos\u00ec, con un accento importante sull\u2019AZIONE, perch\u00e9 qui non ti devi giocare la vendita. Devi semplicemente far fare un\u2019azione al tuo potenziale cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n UN PICCOLO PASSO.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il pi\u00f9 piccolo possibile. Cliccare su un link per vedere il tuo sito, o ancor meglio atterrare su una Landing Page scritta in Copy che lo trasciner\u00e0 verso l\u2019acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pi\u00f9 \u00e8 piccola l\u2019azione, pi\u00f9 sar\u00e0 facile che il lettore la faccia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E statisticamente chi ha gi\u00e0 compiuto un\u2019azione verso di te sar\u00e0 pi\u00f9 propenso a farne altre (fino a comprare).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Attenzione anche qui al linguaggio che utilizzi: frasi come \u201cclicca qui per saperne di pi\u00f9<\/strong>\u201d o \u201cclicca per accaparrarti lo sconto<\/strong>\u201d, anche se gi\u00e0 viste e straviste, sono comunque meglio di \u201cclicca qui per comprare<\/em>\u201d o \u201cclicca qui e non te ne pentirai<\/em>\u201d o il famigerato \u201cclicca qui per scaricare il catalogo<\/em>\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La CTA \u00e8 uno strumento senza il quale non ha senso scrivere i tuoi contenuti, ma allo stesso tempo pu\u00f2 uccidere la tua vendita in un istante, come un cecchino ben nascosto dietro il cumulo di errori che fanno gran parte degli scrittori non professionisti e che potresti erroneamente cercare di copiare.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La CTA ha a che fare con le EMOZIONI del lettore. <\/strong>Non con la sua volont\u00e0 di comprare. Se il lettore ha gi\u00e0 deciso di comprare \u00e8 un\u2019altra cosa. Mediamente quando arriva a leggere la CTA si \u00e8 solo incuriosito abbastanza, sente una certa volont\u00e0 di acquistare, ma non ne \u00e8 sicuro. Ha bisogno di ricevere da te ancora attenzioni apparentemente disinteressate\u2026 diciamo che vuole che tu gli offra un altro bicchiere, o che gli scrivi in chat ancora per qualche giorno. Non \u00e8 pronto a lasciarsi andare. E se al punto della CTA sei troppo diretto, lui scappa. Si sente tradito, scoperto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ricorda:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n fai fare la tuo lettore l\u2019Azione pi\u00f9 semplice e meno impegnativa possibile<\/strong> come primo passo verso la cascata di strumenti che gli scaricherai addosso per farlo scivolare gi\u00f9 verso l\u2019acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E magari sfrutta la possibilit\u00e0 di fargli fare un passo talmente piccolo che ricorda lontanissimamente l\u2019acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come io sto per fare adesso:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n quello che hai letto oggi, se utilizzato correttamente, pu\u00f2 cambiare per sempre l\u2019efficacia di tutti i tuoi testi scritti. E se vuoi potenziare al massimo i tuoi messaggi, applicando le tecniche persuasive pi\u00f9 potenti, condensate per te in pillole comprensibili e che puoi utilizzare immediatamente anche se non hai mai scritto nulla nemmeno sul diario a scuola, non devi far altro che cliccare su questo link per ricevere in anteprima tutti i miei articoli.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vedi?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C\u2019\u00e8 da qualche parte un messaggio di vendita?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n No, solo una iscrizione ad una newsletter che da un vantaggio reale ed immediato al lettore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per cosa lo faccio? Semplice: un lettore che fa l\u2019azione di cliccare, lasciare i dati e permettermi di mandargli delle e-mail, \u00e8 gi\u00e0 un passo pi\u00f9 vicino a me. \u00c8 gi\u00e0 statisticamente pi\u00f9 propenso a comprare un mio servizio. Magari non ora, perch\u00e9 non \u00e8 pronto. Ma potrebbe esserlo domani, tra un mese o un anno\u2026 io cerco di tenerlo \u201cagganciato\u201d il pi\u00f9 possibile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"motocross\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/2-1024x268.jpg\" "\\"\\"")
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\r\n![\"tuffo\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/4-388x1024.jpg\" "\\"\\"")
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