{"id":12760,"date":"2024-02-26T07:00:04","date_gmt":"2024-02-26T06:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12760"},"modified":"2025-07-09T10:52:40","modified_gmt":"2025-07-09T08:52:40","slug":"come-vendere-il-lusso-con-la-tua-azienda-in-4-passi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2024\/02\/26\/come-vendere-il-lusso-con-la-tua-azienda-in-4-passi\/","title":{"rendered":"Come vendere il Lusso con la tua Azienda in 4 passi!"},"content":{"rendered":"<p>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sicuramente nel settore merceologico in cui ti trovi esistono imprese che servono la parte alta o la parte bassa del mercato e la loro vita \u00e8 molto differente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella parte bassa del mercato c\u2019\u00e8 tantissima concorrenza, i margini di guadagno sono ridicoli ed il cliente \u00e8 dannatamente infedele<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pronto a tradirti col primo che gli fa anche solo un euro di sconto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al contrario, man mano che sali nella fascia alta del mercato la concorrenza si fa sempre pi\u00f9 scarsa ed aumentano i margini!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per ogni transazione \u00e8 maggiore il guadagno che ti rimane in tasca e in questo modo la tua azienda pu\u00f2 crescere in maniera estremamente pi\u00f9 rapida<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi torniamo al quesito iniziale: come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si tratta di un percorso preciso che ti porta dal punto in cui sei ora, con la tua impresa e i tuoi clienti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sino al punto dove vuoi arrivare, con un\u2019impresa differente e clienti migliori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell\u2019articolo di oggi cerchiamo di capire cosa \u00e8 davvero il lusso e quali sono i margini di guadagno che ti aspettano se ti butti in questo mercato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo le 3 domande che qualsiasi azienda dovrebbe farsi PRIMA di iniziare questo percorso perch\u00e9 sono utili per evitare gli errori e arrivare prima all\u2019obiettivo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi vedremo le 4 azioni indispensabili che hanno portato e portano tutt\u2019ora le imprese a vendere prodotti e servizi di lusso moltiplicando i loro guadagni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi procedi con la lettura di questo articolo, o guarda il video in cui ne ho parlato di recente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo trovi qui<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Come vendi il Lusso con la tua Azienda?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vW6CGSPebfg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi oggi parliamo di lusso! Anche se non \u00e8 la parola adatta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come spesso succede, l\u2019italiano \u00e8 una lingua ricca di tante cose ma in materia commerciale risulta povero<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci mancano i termini specifici per definire molti settori e strategie della vita aziendale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho notato una grande confusione in merito quindi permettimi di darti la prima indicazione:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Il Lusso non \u00e8 un settore!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per settore merceologico intendiamo un concetto preciso: quell\u2019area in cui rientrano le merci o i servizi simili fra loro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi abbiamo il settore estetico, il settore della ristorazione, il settore assicurativo, il settore edile, il settore aerospaziale e cos\u00ec via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Lusso \u00e8 la fascia alta che troviamo sempre nella tua categoria<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E anzi! A volte chi commercia nel Lusso vende la tua stessa merce o fa gli stessi servizi che fai tu<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo che non capisci cosa aggiungere accanto al prodotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai in confusione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026e perdi fiumi di fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altra cosa importante: il lusso non nasce dal nulla<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci sono aziende che sono partite con le pezze al culo e sono arrivate all\u2019obiettivo un passo alla volta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Lusso \u00e8 il marcatore di una qualche forma di stratificazione sociale, essenziale per la natura umana!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Scusa, mi \u00e8 partita l\u2019affermazione strana, prometto che ti sar\u00e0 pi\u00f9 chiaro man mano che leggerai<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altra precisazione: il marketing dei beni di consumo di massa \u00e8 stato creato negli Stati Uniti e ha preso piede grazie al lavoro di grandi gruppi quali Procter &amp; Gamble nella seconda met\u00e0 del 19 secolo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le strategie del Lusso, invece, sono nate in Europa e sono state implementate e rese globali attraverso gruppi francesi ed italiani!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel XX secolo, in particolare dopo la seconda guerra mondiale, piccole imprese artigianali quali la Ferrari, Louis Vuitton, Cartier e Chanel ma anche Gucci, Bulgari e Ferragamo sono state rese grandi brand globali attraverso metodologie molto precise<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Schemi e strategie utilizzabili da chiunque<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi ti spiego come noi Sarti del Web facciamo salire le Aziende che si affidano a noisino alla fascia del lusso!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come vendere il Lusso con la tua Azienda<\/p>\n<p><strong>I MARGINI DI GUADAGNO<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In quale settore lavori tu? Chi vende al prezzo pi\u00f9 alto possibile?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Giusto per fare qualche esempio lampante, pensa alla carne di vitello: quanto la paghi? 15? 18 \u20ac al chilo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi trovi la <strong>carne Kobe a 500 \u20ac al kilo<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12762\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe-600x399.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"399\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe-600x399.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe-768x511.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe-950x632.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe-450x299.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Kobe.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9? Tantissimi fattori, dal tipo di allevamento alla rarit\u00e0 dell\u2019esemplare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma come sempre si parte dall\u2019ottima Comunicazione che si fa attorno al Prodotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altro esempio: quanto paghi il massaggio dall\u2019estetista? Dai 25 ai 50 euro in genere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Poi trovi il massaggio\u00a0a domicilio\u00a0a base di diamanti da 25.000 dollari!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12763\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Immagine-massaggio-diamante-526x600.png\" alt=\"Come vendere il Lusso con la tua Azienda?\" width=\"526\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Immagine-massaggio-diamante-526x600.png 526w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Immagine-massaggio-diamante-450x514.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Immagine-massaggio-diamante.png 673w\" sizes=\"auto, (max-width: 526px) 100vw, 526px\" \/>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 un professionista di\u00a0Santa Monica, in California, che per questa cifra offre un servizio che vale\u00a0\u201cmilioni di dollari\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo\u00a0massaggio rilassante usa diamanti riscaldati\u00a0e posizionati sui centri energetici in modo da togliere la tensione muscolare,\u00a0per levigare la pelle\u00a0vengono usate le\u00a0punte dei diamanti e cos\u00ec via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altro esempio eccezionale? A quanto vendono la pizza sotto casa tua?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12764\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pizza-luigi-13-422x600.jpg\" alt=\"\" width=\"422\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pizza-luigi-13-422x600.jpg 422w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pizza-luigi-13-450x640.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pizza-luigi-13.jpg 638w\" sizes=\"auto, (max-width: 422px) 100vw, 422px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Pizza LuigiXIII costa la bellezza di 8\u2019300 dollari!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ultimo esempio assurdo, quanto costa un iPhone normale? 1500 euro?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi trovi questo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12765\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/iPhone-Black-Diamond-1-600x338.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/iPhone-Black-Diamond-1-600x338.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/iPhone-Black-Diamond-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/iPhone-Black-Diamond-1-450x253.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/iPhone-Black-Diamond-1.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo smartphone pi\u00f9 costoso al mondo! L\u2019iPhone Black Diamond vale 15 milioni di dollari<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Commissionato da un ricco uomo d&#8217;affari cinese, questo assurdo smartphone Apple ha il telaio in oro massiccio e il tasto home \u00e8 un diamante nero da 26 carati, la parte posteriore \u00e8 decorata da 600 diamanti bianchi perfetti ed il logo Apple \u00e8 in oro massiccio con altri 53 diamanti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente questi sono casi assurdi ed estremi ma quello che ti \u00e8 utile \u00e8 capire quanta strada disponibile c\u2019\u00e8 dal punto in cui sei ora a quello in cui potresti arrivare se solo ti ci mettessi d\u2019impegno a farlo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio pi\u00f9 umano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai mai visto una penna Montblanc?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019hanno appena regalata ad un laureando che conosco\u2026 costa la bellezza di 595 euro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12766\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-600x431.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"431\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-600x431.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-1024x735.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-768x551.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-950x682.png 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc-450x323.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-montblanc.png 1195w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Invece quanto costa una semplicissima e comunissima Bic? 24 centesimi di euro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12767\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-600x357.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"357\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-600x357.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-1024x610.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-768x457.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-950x566.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic-450x268.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/penna-bic.jpg 1145w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>595 euro della Montblanc rispetto ai 0,24 della Bic, quanto ci passa in mezzo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Abbiamo una <strong>variazione (differenza) percentuale \u00a0del 247\u2019816,67 %!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E questo guadagno maggiorato permette alla Montblanc di crescere di anno in anno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Guarda il fatturato della sezione Italia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>MONTBLANC ITALIA SRL<\/p>\n<p>Fatturato 2021: \u20ac 38.225.302<\/p>\n<p>Fatturato 2022: \u20ac 45.633.225<\/p>\n<p>Fatturato 2023: \u20ac 50.993.322<\/p>\n<p>Citt\u00e0: MILANO<\/p>\n<p>Partita IVA: 10512130153<\/p>\n<p>Fondazione: 23\/01\/1992<\/p>\n<p>Costo del personale: \u20ac 5.699.262<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un aumento anno su anno inarrestabile!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 il margine gli permette di fare un\u2019ottima comunicazione online e quindi di mantenere alti i prezzi e la percezione del \u201clusso\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per quello che ti riguarda posso dirti che quando entri nella fascia del Lusso il lavoro costa di pi\u00f9, \u00e8 impossibile pensare il contrario<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma a fronte di un x2 o x3 del prezzo di produzione del prodotto o servizio abbiamo un prezzo di vendita x5, x9, x10!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In mezzo \u00e8 tutto margine!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ovviamente prima devi arrivare a questo livello, veniamo quindi alle 3 domande che devi farti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Domanda 1 \u2013 Perch\u00e9 esiste il lusso?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per raggiungere un livello superiore con la tua impresa devi capire il bisogno umano che rende indispensabile il Lusso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina una piramide con 5 sezioni orizzontali<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 presente dentro la mente di ogni essere umano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12769\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-600x420.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"420\" title=\"\" 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sarebbe infatti il corpo dell\u2019individuo a soffrire impedendogli di \u201csalire\u201d verso il soddisfacimento dei bisogni pi\u00f9 evoluti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Livello 2 \u2013 I bisogni di sicurezza<br \/>\n<\/strong>Solo una volta soddisfatti i bisogni fisici, l\u2019individuo tende a guardare a quelli legati alla\u00a0sicurezza, che si tratti di sicurezza e stabilit\u00e0 finanziaria o di sicurezza intesa come protezione dai possibili rischi e danni a carico della salute e della sopravvivenza fisica poco importa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 soprattutto il bambino a sentire preminente questo livello di bisogni che nell\u2019adulto si espliciterebbe nella ricerca del posto fisso, la stipula di polizze assicurative, ecc., soprattutto se si guarda alla sicurezza da un punto di vista economico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Livello 3 \u2013 I bisogni di appartenenza<br \/>\n<\/strong>L\u2019individuo ha bisogno di\u00a0sentirsi parte di un gruppo, piccolo o grande che sia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un esempio, forse il pi\u00f9 importante, di gruppo sociale \u201cpiccolo\u201d a cui legare la propria appartenenza \u00e8 rappresentato dalla famiglia, mentre tra i \u201cgrandi\u201d gruppi sociali all\u2019interno dei quali provvedere ai propri bisogni di appartenenza ci sono comunit\u00e0 religiose e istituzioni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non soddisfatti, a ogni modo, bisogni come questi possono portare tanto a un generico senso di solitudine, quanto a forme di depressione o ansia sociale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Livello 4 \u2013 I bisogni di stima<br \/>\n<\/strong>Gli individui hanno bisogno di\u00a0veder riconosciuti\u00a0il proprio\u00a0valore\u00a0e la propria\u00a0importanza\u00a0e non di rado \u00e8 proprio questa la ragione che li porta a occupare posizioni lavorative di prestigio o a dedicarsi a determinati hobby<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esistono due fonti per la Stima:<\/p>\n<p>Stima 1 \u2013 proviene dagli altri sconfina nel prestigio, nella fama, ecc<\/p>\n<p>Stima 2 \u2013 autostima, ha a che vedere con la ricerca di libert\u00e0, indipendenza, fiducia in se stessi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Livello 5 \u2013 I bisogni di autorealizzazione<br \/>\n<\/strong>Il livello pi\u00f9 alto della piramide , il bisogno pi\u00f9 evoluto in assoluto per gli esseri umani!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019auto-realizzazione ha a che vedere con le potenzialit\u00e0\u00a0di ciascun individuo e con la loro realizzazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Significa per ciascuno qualcosa di diverso: il genitore ideale, l\u2019atleta perfetto, il pittore apprezzato possono essere tutte forme di auto-realizzazione del s\u00e9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stiamo parlando di diventare il meglio di ci\u00f2 che si pu\u00f2 essere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Domanda 2 \u2013 La gente cerca il lusso nel mio settore?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai voglia\u2026 prova a prenotare a San Moritz a natale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Lusso \u00e8 la prima cosa che le persone cercano per soddisfare i loro bisogni pi\u00f9 alti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12770\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10-600x513.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"513\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10-600x513.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10-768x657.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10-950x812.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10-450x385.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-10.jpg 1015w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pensa a questa estate, dove gli alberghi normali lamentavano di avere le camere vuote ad agosto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mentre le location di lusso erano tutte piene!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prova ad ordinare una Ferrari o una Birkin\u2026 ti mettono in lista d\u2019attesa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In Italia siamo enormi produttori di lusso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12771\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-600x423.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"423\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-600x423.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-1024x721.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-768x541.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-950x669.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa-450x317.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lusso-italia-in-testa.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u201cL\u2019Italia con il suo Made in Italy si conferma uno dei Paesi leader nel settore, posizionando\u00a0<strong>23 aziende<\/strong>\u00a0tra le prime 100 che costituiscono la graduatoria.\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi capire che gli italiani hanno un sacco di soldi liquidi in banca<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12772\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3-600x437.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"437\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3-600x437.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3-768x559.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3-950x692.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3-450x328.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-3.jpg 1016w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>e li spendono ben volentieri in cose costose!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo quarti al mondo per spesa in oggetti e servizi di Lusso\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12773\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-7-600x412.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"412\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-7-600x412.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-7-768x527.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-7-450x309.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Piramide-prezzi-7.png 912w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi non \u00e8 importante il settore in cui lavori ma il bisogno del tuo cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Domanda 3 \u2013 Io posso vendere il lusso?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa \u00e8 in assoluto la domanda pi\u00f9 intelligente ed importante da farsi: la mia Azienda pu\u00f2 vendere a clienti nella fascia del Lusso?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Serve tanta autoanalisi perch\u00e9 probabilmente c\u2019\u00e8 qualcosa nei tuoi uffici o nel tuo negozio o nel modo in cui servi il tuo Cliente\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che allontana gli altospendenti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La strada pi\u00f9 veloce per capire cosa ti manca per raggiungere questo obiettivo \u00e8 parlarne assieme in una consulenza personalizzata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a> e prenota la tua ora senza impegno con un esperto che ti dar\u00e0 tutte le informazioni che cerchi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo vicini al piatto forte dell\u2019articolo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>LE 4 AZIONI PER ARRIVARE A VENDERE IL LUSSO!<\/strong><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>MA PRIMA: una precisazione doverosa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019unico vero lavoro di un imprenditore \u00e8 quello di prendere decisioni controcorrente per riuscire a vendere a un livello che normalmente sul suo mercato di riferimento nessuno fa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non ti piace prendere decisioni in ambito lavorativo (il settore della vostra vita legato alle tue economie e finanze) allora devi fare il dipendente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se fai l\u2019imprenditore devi quotidianamente prendere decisioni che impattano in modo importante sulla vita ed il cambiamento della tua azienda, perch\u00e9 il mercato \u00e8 in continua evoluzione ed un\u2019azienda che non cambia fallisce<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Smettetela di nasconderti dietro all\u2019erogazione dei prodotti raccontando che hai troppo da fare per pensare alle decisioni che devi prendere<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non prendi in mano tu le decisioni lo far\u00e0 il mercato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E subire le decisioni del mercato equivale a una sentenza di fallimento<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E quando si fallisce il problema vero non \u00e8 mai dei dipendenti o dei clienti o della concorrenza ma solo degli imprenditori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Decidi chi vuoi essere e non lamentarti di quello che ti succede perch\u00e9 dipende solo dalle tue decisioni che prendi o non prendi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo ci tenevo a dirtelo perch\u00e9 non basta SAPERE cosa fare per raggiungere un obiettivo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi bisogna SOPRATTUTTO farlo..<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Azione 1 \u2013 Definire la tua offerta<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che tipo di lusso puoi vendere?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 ce ne sono di 3 tipi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>PREMIUM<\/p>\n<p>Vendi qualcosa che ha prestazioni elevate, superiori alla media! Tipo un cellulare indistruttibile da usare nei cantieri edili o l\u2019abbigliamento con cui puoi scalare l\u2019everest<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dovrai comunicare una forte componente di realismo, investimento, performance, seriet\u00e0, utilit\u00e0 elevatissima!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio i miei Sarti del Web lavorano proprio in questo campo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uno dei servizi che offriamo a performance elevate \u00e8 il Video su Misura! Puoi leggere di pi\u00f9 cliccando su <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/video-su-misura\/\" rel=\"noopener\">https:\/\/isartidelweb.it\/video-su-misura\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>MODA<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 che conosciamo come Fashion<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi comunicare una intensa componente di seduzione, necessit\u00e0 di imitazione sociale, immediatezza, frivolezza (confrontata con la seriet\u00e0 del premium)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ne fanno parte aziende famosissime come Prada, Hermes ma anche tutte quelle che vendono profumi e trucchi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>LUSSO<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il termine che viene usato di pi\u00f9, spesso a sproposito<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le aziende che lavorano in questo settore esaudiscono il sogno, vendono regali inestimabili, offrono elevazione sociale, prodotti e servizi senza tempo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Risiedono in questa tipologia aziende come Rolex o la gi\u00e0 citata Montblanc<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>ATTENZIONE: quello che vendi non deve rientrare per forza SOLO in un campo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi avere contaminazioni da pi\u00f9 tipologie<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio un\u2019auto da corsa come Maserati associa caratteristiche PREMIUM derivanti dalle altissime prestazioni a caratteristiche LUSSO dato che eleva socialmente chi la possiede<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Azione 2 \u2013 Focalizzare il messaggio<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Per raggiungere il Lusso devi elevare il linguaggio, non punti pi\u00f9 a riempire la pancia ma la testa e il cuore\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricordi la piramide dei bisogni di cui abbiamo parlato poco fa?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12769\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-600x420.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"420\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-600x420.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-1024x717.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-768x538.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-950x665.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni-450x315.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-piramide-dei-bisogni.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>L\u2019auto Panda della Fiat risponde ai bisogni della prima sezione, quelli fisiologici<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Maserati al livello superiore, quello dell\u2019autorealizzazione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Alcune aziende che comunicano da anni un messaggio povero sono costrette a cambiare marchio per poter elevare il livello di clientela<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio la Tavernello che in questi mesi prova disperatamente ad alzare la percezione del suo prodotto ma sta solo sprecando tempo e soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio un esempio molto comune:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cLa migliore qualit\u00e0 al minor prezzo\u201d \u00e8 un testo da poveri!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un messaggio che confonde il tuo pubblico, chi vuole la qualit\u00e0 sa che deve pagare, chi non vuole pagare sa che deve trovare l\u2019azienda pollo da spennare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quali sono le parole pi\u00f9 adatte per trasmettere la sensazione di lusso nel tuo settore?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Scopriamolo assieme!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a> e prenota la tua ora senza impegno con un esperto che ti dar\u00e0 tutte le informazioni che cerchi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Azione 3 \u2013 Alzare il livello del materiale <\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ti proponi come un pezzente ottieni risultati da pezzente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vendita del lusso riguarda sempre e soprattutto l\u2019emozione. Nessuno compra un Rolex perch\u00e9 ha degli ottimi componenti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo comprano perch\u00e9 si sentono fighi ad indossarlo e si gasano all\u2019idea che gli altri li vedano con quell\u2019oggetto addosso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Parliamo di autorealizzazione, stima altrui e riconoscimento sociale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo DOPO si vantano degli ottimi componenti, la cui narrazione \u00e8 un elemento fondamentale per cementificare la sensazione di superiorit\u00e0 nei confronti del prossimo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi i tuoi materiali dovranno trasmettere come prima cosa l\u2019emozione di superiorit\u00e0, giustificata da una caterva di elementi tecnici a supporto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Devi trasmettere l\u2019emozione <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ma se ti cerco cosa trovo? Materiale pessimo? Scoordinato?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Ne ha parlato il Modellista Umberto Masiello in questo video<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Se ti cerco Online cosa trovo?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LVN6RQjKMIM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uno strumento eccezionale con cui aiutiamo i nostri Clienti a vendere ad un prezzo maggiore \u00e8 il Listino Deluxe<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una rivisitazione totale del modo in cui si propongono i Prodotti o i Servizi alla clientela finale che offrono una giustificazione e anzi uno stimolo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un modo estremamente efficace per alzare i prezzi ed attirare clienti migliori<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come vendere il Lusso con la tua Azienda?<\/strong><\/h2>\n<h2><strong><span style=\"color: #ff0000;\">Azione 4 \u2013 Comunicare Online\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A cosa serve avere un diamante grande, bello e luccicante\u2026 se lo nascondi nello sgabuzzino?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi le Aziende che non fanno Comunicazione Online in maniera costante e affilata, scompaiono<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E devi sponsorizzare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 milioni di altre imprese pubblicano contenuti quotidianamente su ciascuna piattaforma:<\/p>\n<ul>\n<li>TikTok \u2013 23 milioni<\/li>\n<li>YouTube \u2013 216 milioni<\/li>\n<li>Facebook \u2013 350 milioni<\/li>\n<li>X \u2013 500 milioni<\/li>\n<li>LinkedIn \u2013 2 milioni<\/li>\n<li>Instagram \u2013 95 milioni<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Solo tra questi 6 social network vengono pubblicati oltre 1,1 miliardi di nuovi contenuti ogni giorno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non sponsorizzi ottimi contenuti, ti travolgeranno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 quello che sta succedendo proprio ora, proprio in questo istante\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aziende come Gucci non hanno mai smesso di comunicare, stessa cosa Apple o altre migliaia di imprese che hanno raggiunto il successo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vi sono arrivate grazie alle domande e alle azioni di cui ti ho parlato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E hanno mantenuto il loro status continuando a farlo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi tutto quello che devi fare \u00e8 andare su\u00a0<a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a>\u00a0e prenotare la tua consulenza gratuita e personalizzata di 1 ora<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esamineremo la tua situazione con una chiacchierata senza impegno e vedremo quali sono le strategie pi\u00f9 efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo spero che l\u2019articolo ti sia stato d\u2019aiuto e ti auguro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Buona giornata, buon lavoro\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E buona Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come vendere il Lusso con la tua Azienda? &nbsp; Sicuramente nel settore merceologico in cui ti trovi esistono imprese che servono la parte alta o la parte bassa del mercato e la loro vita \u00e8 molto differente &nbsp; Nella parte bassa del mercato c\u2019\u00e8 tantissima concorrenza, i margini di guadagno sono ridicoli ed il cliente \u00e8 dannatamente infedele &nbsp; Pronto a tradirti col primo che gli fa anche solo un euro di sconto &nbsp; Al contrario, man mano che sali nella fascia alta del mercato la concorrenza si fa sempre pi\u00f9 scarsa ed aumentano i margini! &nbsp; Per ogni transazione \u00e8 maggiore il guadagno che ti rimane in tasca e in questo modo la tua azienda pu\u00f2 crescere in maniera estremamente pi\u00f9 rapida &nbsp; Quindi torniamo al quesito iniziale: come vendere il Lusso con la tua Azienda? &nbsp; Si tratta di un percorso preciso che ti porta dal punto in cui sei ora, con la tua impresa e i tuoi clienti\u2026 &nbsp; Sino al punto dove vuoi arrivare, con un\u2019impresa differente e clienti migliori &nbsp; Nell\u2019articolo di oggi cerchiamo di capire cosa \u00e8 davvero il lusso e quali sono i margini di guadagno che ti aspettano se ti butti in questo mercato! &nbsp; Vedremo le 3 domande che qualsiasi azienda dovrebbe farsi PRIMA di iniziare questo percorso perch\u00e9 sono utili per evitare gli errori e arrivare prima all\u2019obiettivo &nbsp; Poi vedremo le 4 azioni indispensabili che hanno portato e portano tutt\u2019ora le imprese a vendere prodotti e servizi di lusso moltiplicando i loro guadagni! &nbsp; Quindi procedi con la lettura di questo articolo, o guarda il video in cui ne ho parlato di recente &nbsp; Lo trovi qui &nbsp; &nbsp; Quindi oggi parliamo di lusso! Anche se non \u00e8 la parola adatta &nbsp; Come spesso succede, l\u2019italiano \u00e8 una lingua ricca di tante cose ma in materia commerciale risulta povero &nbsp; Ci mancano i termini specifici per definire molti settori e strategie della vita aziendale &nbsp; Ho notato una grande confusione in merito quindi permettimi di darti la prima indicazione: &nbsp; Il Lusso non \u00e8 un settore! &nbsp; Per settore merceologico intendiamo un concetto preciso: quell\u2019area in cui rientrano le merci o i servizi simili fra loro &nbsp; Quindi abbiamo il settore estetico, il settore della ristorazione, il settore assicurativo, il settore edile, il settore aerospaziale e cos\u00ec via &nbsp; Il Lusso \u00e8 la fascia alta che troviamo sempre nella tua categoria &nbsp; E anzi! A volte chi commercia nel Lusso vende la tua stessa merce o fa gli stessi servizi che fai tu &nbsp; Solo che non capisci cosa aggiungere accanto al prodotto &nbsp; Vai in confusione &nbsp; \u2026e perdi fiumi di fatturato! &nbsp; Altra cosa importante: il lusso non nasce dal nulla &nbsp; Ci sono aziende che sono partite con le pezze al culo e sono arrivate all\u2019obiettivo un passo alla volta &nbsp; Il Lusso \u00e8 il marcatore di una qualche forma di stratificazione sociale, essenziale per la natura umana! &nbsp; Scusa, mi \u00e8 partita l\u2019affermazione strana, prometto che ti sar\u00e0 pi\u00f9 chiaro man mano che leggerai &nbsp; Altra precisazione: il marketing dei beni di consumo di massa \u00e8 stato creato negli Stati Uniti e ha preso piede grazie al lavoro di grandi gruppi quali Procter &amp; Gamble nella seconda met\u00e0 del 19 secolo &nbsp; Le strategie del Lusso, invece, sono nate in Europa e sono state implementate e rese globali attraverso gruppi francesi ed italiani! &nbsp; Nel XX secolo, in particolare dopo la seconda guerra mondiale, piccole imprese artigianali quali la Ferrari, Louis Vuitton, Cartier e Chanel ma anche Gucci, Bulgari e Ferragamo sono state rese grandi brand globali attraverso metodologie molto precise &nbsp; Schemi e strategie utilizzabili da chiunque &nbsp; Oggi ti spiego come noi Sarti del Web facciamo salire le Aziende che si affidano a noisino alla fascia del lusso! &nbsp; Come vendere il Lusso con la tua Azienda I MARGINI DI GUADAGNO &nbsp; In quale settore lavori tu? Chi vende al prezzo pi\u00f9 alto possibile? &nbsp; Giusto per fare qualche esempio lampante, pensa alla carne di vitello: quanto la paghi? 15? 18 \u20ac al chilo? &nbsp; Poi trovi la carne Kobe a 500 \u20ac al kilo &nbsp; &nbsp; Perch\u00e9? Tantissimi fattori, dal tipo di allevamento alla rarit\u00e0 dell\u2019esemplare &nbsp; Ma come sempre si parte dall\u2019ottima Comunicazione che si fa attorno al Prodotto &nbsp; Altro esempio: quanto paghi il massaggio dall\u2019estetista? Dai 25 ai 50 euro in genere &nbsp; Poi trovi il massaggio\u00a0a domicilio\u00a0a base di diamanti da 25.000 dollari! &nbsp; \u00a0 &nbsp; C\u2019\u00e8 un professionista di\u00a0Santa Monica, in California, che per questa cifra offre un servizio che vale\u00a0\u201cmilioni di dollari\u201d. &nbsp; Per questo\u00a0massaggio rilassante usa diamanti riscaldati\u00a0e posizionati sui centri energetici in modo da togliere la tensione muscolare,\u00a0per levigare la pelle\u00a0vengono usate le\u00a0punte dei diamanti e cos\u00ec via &nbsp; Altro esempio eccezionale? A quanto vendono la pizza sotto casa tua? &nbsp; &nbsp; La Pizza LuigiXIII costa la bellezza di 8\u2019300 dollari! &nbsp; Ultimo esempio assurdo, quanto costa un iPhone normale? 1500 euro? &nbsp; Poi trovi questo &nbsp; &nbsp; Lo smartphone pi\u00f9 costoso al mondo! L\u2019iPhone Black Diamond vale 15 milioni di dollari &nbsp; Commissionato da un ricco uomo d&#8217;affari cinese, questo assurdo smartphone Apple ha il telaio in oro massiccio e il tasto home \u00e8 un diamante nero da 26 carati, la parte posteriore \u00e8 decorata da 600 diamanti bianchi perfetti ed il logo Apple \u00e8 in oro massiccio con altri 53 diamanti &nbsp; Ovviamente questi sono casi assurdi ed estremi ma quello che ti \u00e8 utile \u00e8 capire quanta strada disponibile c\u2019\u00e8 dal punto in cui sei ora a quello in cui potresti arrivare se solo ti ci mettessi d\u2019impegno a farlo! &nbsp; Ti faccio un esempio pi\u00f9 umano &nbsp; Hai mai visto una penna Montblanc? &nbsp; L\u2019hanno appena regalata ad un laureando che conosco\u2026 costa la bellezza di 595 euro &nbsp; &nbsp; Invece quanto costa una semplicissima e comunissima Bic? 24 centesimi di euro &nbsp; &nbsp; &nbsp; 595 euro della Montblanc rispetto ai 0,24 della Bic, quanto ci passa in mezzo?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12774,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4,66,1],"tags":[35,32,711],"class_list":["post-12760","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social","category-il-blog-del-sarto","category-senza-categoria","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-vendere-il-lusso"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12760","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12760"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12760\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14020,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12760\/revisions\/14020"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12774"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12760"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12760"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12760"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}