{"id":12681,"date":"2024-01-08T07:00:50","date_gmt":"2024-01-08T06:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12681"},"modified":"2025-07-09T10:54:36","modified_gmt":"2025-07-09T08:54:36","slug":"vendita-su-misura-18","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2024\/01\/08\/vendita-su-misura-18\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 18 \u2013 L\u2019arma segreta del Venditore di successo (ultimo articolo)"},"content":{"rendered":"

Questo \u00e8 l\u2019ultimo articolo<\/strong> della mia Rubrica: Vendita Su Misura.<\/p>\n

E non solo.<\/p>\n

\u00c8 anche il mio ultimo articolo Blog, poi mi prender\u00f2 una pausa a tempo indeterminato<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

I motivi sono tre:<\/p>\n

    \n
  1. Gli anni passano e il mio ruolo all\u2019interno dei Sarti diventa sempre pi\u00f9 complesso. Ora, ad esempio, ho bisogno di dedicare energie ad un nuovo progetto<\/strong>. Che, non si sa mai, potrebbe essere l\u2019argomento per ricominciare un giorno a scrivere;<\/li>\n
  2. I Sarti crescono e voglio \u201cfare spazio ai giovani<\/strong>\u201d. Ad esempio sia Leonardo che Martina mi hanno espressamente chiesto di scrivere la loro personale Rubrica. Chi sono io per impedirglielo?<\/li>\n
  3. Ho deciso di dare pi\u00f9 spazio alle Consulenze<\/strong>: pi\u00f9 passa il tempo e pi\u00f9 mi rendo conto che ci sono tantissimi imprenditori e imprenditrici che stanno facendo veramente troppa FATICA. Stare al passo con i tempi \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile e sempre pi\u00f9 persone riconoscono di avere bisogno di qualcuno che offra un aiuto per scegliere una direzione.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Detto questo, direi che \u00e8 giunta l\u2019ora di entrare nel vivo di questo articolo conclusivo.<\/strong><\/p>\n

    Nei precedenti articoli ti ho descritto con dovizia di particolare tutti i passaggi e gli elementi di una tecnica potentissima, in gradi di trasformare un Venditore Stressato in un Venditore Felice:<\/p>\n

    la Vendita Su Misura.<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Ora per\u00f2, nel titolo di questo articolo, ti ho fatto una grande promessa:<\/p>\n

    sto per svelarti l\u2019arma segreta del Venditore Professionale!<\/strong><\/p>\n

    Capace di portarti a tassi percentuale di chiusura delle vendite che, oggi, ti sembrano impossibili, roba da supereroi.<\/p>\n

    Non \u00e8 una promessa da poco!<\/p>\n

    E se hai letto i miei articoli oramai saprai con certezza che non ti ho mai parlato di:<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Tecniche \u201cmagiche\u201d<\/em><\/li>\n
    • \u201cscorciatoie\u201d da maestri della truffa<\/em><\/li>\n
    • \u201csegreti\u201d da guru del web<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

      Eppure stavolta l\u2019ho sparata grossa!<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Voglio rassicurarti: non c\u2019\u00e8 nulla di esagerato. Questa \u00e8 davvero l\u2019arma segreta del Venditore!<\/u><\/strong><\/p>\n

      Tuttavia\u2026<\/em><\/p>\n

      Non c\u2019\u00e8 nulla di magico!<\/u><\/strong><\/p>\n

      Ancora una volta, si tratta di Tecnica. Niente favolette.<\/u><\/p>\n

       <\/p>\n

      E come mai posso parlartene<\/em>?<\/p>\n

      Perch\u00e9 questa \u00e8 la MIA arma segreta. Quella che usa la mia squadra<\/strong>. Quella che usano i Sarti del Web\u2026 e quindi quella che insegno ai miei studenti e collaboratori.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      E per presentartela devo raccontarti una breve storia personale.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      In macchina, in viaggio verso il mio primo cliente<\/strong>.<\/p>\n

      Avevo la partita iva da pochissimo. Lavoravo per una bellissima azienda\u2026<\/p>\n

      \u2026ma era pur sempre la mia prima tentata vendita! Ero agitatissimo<\/strong>. Controllavo ogni tre minuti lo stato di salute delle ascelle della mia camicia appena ritirata dalla lavanderia.<\/p>\n

      E mi risuonavano in testa le parole del mio capo di allora \u201cVAI, CARICO, PUNTA ALL\u2019OBIETTIVO, SEI IL MIGLIORE!<\/strong>\u201d<\/p>\n

      Solo che io non mi sentivo il migliore. Nemmeno un po\u2019.<\/p>\n

      Non ho chiuso quella vendita e sono tornato a casa distrutto.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Qualche anno dopo. Pranzo con Enrico Cecchini.<\/strong> Stavamo progettando i Sarti del Web da pi\u00f9 di 10 mesi, lavorando come muli.<\/p>\n

      Gli raccontavo proprio di quel viaggio in macchina. Era un brutto ricordo<\/strong>.<\/p>\n

      E lui, con il suo tatto oramai noto, mi dice:<\/p>\n

      \u201c\u00e8 che ti hanno riempito la testa di merda. Ti hanno fatto credere che se la mattina fai il balletto<\/strong>, ringrazi il sole, ti dai la carica, allora vendi di pi\u00f9. Cos\u00ec i venditori sono carne da macello<\/strong> e basta.<\/em><\/p>\n

      La verit\u00e0 \u00e8 che la carica non ti serve a un cazzo di niente<\/strong>. Devi studiare, applicare, sbagliare<\/strong>. E ricominciare da capo<\/strong>. Studiare, applicare, sbagliare. Sempre. Se ti fermi sei un coglione!\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Probabilmente hai intuito dove voglio andare a parare.<\/p>\n

      La maggior parte dei venditori<\/strong>, dei direttori vendite, dei life-coach e simili, ti dir\u00e0 che quello che ti serve per vendere di pi\u00f9 \u00e8 la MOTIVAZIONE.<\/strong><\/p>\n

      Ma sto per svelarti che, invece, la motivazione \u00e8 un pericolo per il tuo processo di vendita<\/u><\/strong>. Un ostacolo, in molti casi.<\/p>\n

      Esatto: quello che ti hanno sempre detto essere l\u2019arma vincente\u2026 \u00e8 un boomerang che ti torna indietro.<\/strong> Forte. Sui denti.<\/em><\/p>\n

      Quello che ti serve per diventare un vero venditore di successo \u00e8 LA DISCIPLINA.<\/u><\/strong><\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Ma perch\u00e9 schifo cos\u00ec tanto la motivazione?<\/em><\/p>\n

      \u00c8 davvero cos\u00ec pericolosa?<\/em><\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Perch\u00e9 la motivazione non dipende solo da te.<\/p>\n

      Ti possono dire quello che vogliono, ma la realt\u00e0, dura e fastidiosa, \u00e8 che non la controlli tu.<\/u><\/strong><\/p>\n

      Sei carico, ok, ma che succede se:<\/p>\n

        \n
      • Litighi con il tuo\/la tua partner<\/em><\/li>\n
      • Fori una gomma dell\u2019auto<\/em><\/li>\n
      • Un cliente ti chiama incazzato<\/em><\/li>\n
      • Prendi una multa<\/em><\/li>\n
      • Ecc ecc<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

        Cio\u00e8, che succede se un agente esterno, non previsto, si intromette nella tua giornata?<\/p>\n

        Ma non \u00e8 tutto qui.<\/p>\n

        Questa semplice osservazione ti dimostra semplicemente che la motivazione \u00e8 uno strumento inaffidabile<\/strong>.<\/p>\n

        Ma io l\u2019ho definito pericoloso\u2026<\/p>\n

        Ti spiego cosa succede.<\/p>\n

        Prendi un venditore. Uno qualunque: un commesso di un negozio, un commerciale di un\u2019azienda di caff\u00e8, la receptionist di un hotel, un cameriere\u2026<\/strong><\/p>\n

        Ogni venditore vede pi\u00f9 clienti ogni giorno. Alcuni venditori anche decine e decine.<\/p>\n

        Magari il venditore in questione si \u00e8 svegliato, ha fatto i suoi riti motivazionali, si \u00e8 dato la carica, \u00e8 arrivato pronto e motivato a lavoro.<\/strong><\/p>\n

        Poi col primo cliente \u00e8 andata male. Vendita persa.<\/p>\n

        Poi va male col secondo.<\/p>\n

        Cosa pensi che succeder\u00e0 col terzo?<\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        Se guardi la questione al contrario (primo cliente chiuso, secondo pure, ecc), funziona allo stesso modo.<\/p>\n

        Esistono diversi studi che lo dimostrano:<\/p>\n

        si crea in queste situazioni \u201cun\u2019onda positiva\/negativa\u201d che influenza le vendite successive<\/strong>.<\/p>\n

        Ecco cosa succede se ti affidi alla motivazione.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Tutto cambia se ti affidi alla DISCIPLINA.<\/strong><\/p>\n

        Al contrario della motivazione, infatti, \u00e8 molto poco suscettibile ad agenti esterni.<\/p>\n

        Non c\u2019\u00e8 litigata, gomma forata o onda negativa che possa scalfirla.<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Per disciplina applicata alla Vendita Su Misura intendo un approccio molto preciso alla materia<\/strong>.<\/p>\n

        Nelle prossime righe troverai quindi una descrizione quello che serve realmente per far s\u00ec che la disciplina sia veramente la tua arma segreta.<\/p>\n

        \u00a0<\/strong><\/p>\n

        #PRIMO PASSO: studia sempre<\/em><\/strong><\/p>\n

        Datti un ritmo di studio. Un\u2019ora al giorno? Ogni marted\u00ec e gioved\u00ec dalle 14:00 alle 18:00?<\/p>\n

        Scegli il tuo schema e rispettalo come fosse una prescrizione medica<\/strong>.<\/p>\n

        Non smettere MAI di tenere il ritmo.<\/p>\n

        Se lo cambi, che sia un cambiamento definito da te, non dal caso.<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        #SECONDO PASSO: applica sempre<\/em><\/strong><\/p>\n

        Fin dal primo giorno applica quello che studi<\/strong>. Non aspettare di aver \u201ccapito tutto\u201d. Applica e testa ogni cosa che impari. <\/strong><\/p>\n

        E i tuoi test non devono essere casuali.<\/p>\n

        Studiando la Vendita Su Misura, applicando i Bottoni della Vendita, dovrai \u201ccalibrare\u201d la tecnica al tuo settore, la tua clientela<\/strong>. Non esiste alcuna formula magica<\/u>: devi declinare ogni tecnica che studi al tuo caso specifico.<\/p>\n

        Quindi applica ogni cosa che studi, fai dei test precisi, analizza i risultati, programma nuovi test<\/strong>, creando cos\u00ec la tua personale tecnica di Vendita Su Misura.<\/p>\n

         <\/p>\n

        #TERZO PASSO: sbaglia pi\u00f9 che puoi<\/em><\/strong><\/p>\n

        Certo, \u201cpi\u00f9 che puoi<\/em>\u201d \u00e8 una provocazione.<\/p>\n

        Ma ho visto troppe persone non provare cose nuove<\/strong> per paura di sbagliare.<\/p>\n

        Il Venditore Professionale ha BISOGNO di provare cose nuove, testare, affinare la tecnica.<\/u><\/strong><\/p>\n

        E questo INEVITABILMENTE lo porta a compiere errori.<\/strong><\/p>\n

        A volte saranno grandi errori, a volte piccoli.<\/p>\n

        Non fa differenza: tutti gli errori sono utili.<\/p>\n

        A patto che vengano analizzati e utilizzati per migliorare sempre<\/p>\n

         <\/p>\n

        #QUARTO PASSO: ripeti dal primo<\/em><\/strong><\/p>\n

        E questo \u00e8 il vero senso della DISCIPLINA<\/u><\/strong>.<\/p>\n

        Non c\u2019\u00e8 mai il giorno in cui puoi smettere. Certo, il tempo pu\u00f2 cambiare le cose.<\/p>\n

        Come del resto ho scritto all\u2019inizio di questo articolo: le cose cambiano e devi fare delle scelte.<\/strong><\/p>\n

        Ma ogni tua scelta deve essere sempre finalizzata a tenere ben salda la tua disciplina.<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Prima di salutarti voglio raccontarti un\u2019ultima cosa.<\/p>\n

        Voglio darti uno spaccato del Laboratorio dei Sarti del Web.<\/strong><\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        Una sbirciata all\u2019interno, proprio sul reparto Vendite.<\/p>\n

        Ti voglio far vedere cosa succede se si applica al 100% la Vendita Su Misura<\/strong>, con una disciplina ben chiara.<\/p>\n

        Ecco cosa succede nel Laboratorio:<\/p>\n

          \n
        • Una volta a settimana<\/strong> il direttore del reparto vendite, Nico, ha una riunione con il Modellista (che sono io!). Si analizzano i contatti arrivati attraverso le campagne online e la Consulenza settimanale erogata.<\/li>\n
        • In base ai dati raccolti, si osservano le procedure<\/strong>. Periodicamente (almeno una volta al mese) si scovano alcuni elementi che possono essere migliorati. A questo punto io e Nico scegliamo quali processi modificare e cosa testare <\/strong>con i prossimo clienti.<\/li>\n
        • A questo punto interviene il Team che si occupa della stesura dei Progetti Su Misura<\/strong>, apportando le modifiche richieste da Nico nei tempi necessari.<\/li>\n
        • Nico, poi, tester\u00e0 i cambiamenti<\/strong> e il cerchio si chiude, la procedura ricomincia.<\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          Questo lo facciamo SEMPRE. Ogni settimana.<\/strong><\/p>\n

          E ti dir\u00f2 di pi\u00f9: c\u2019\u00e8 un dettaglio su cui sto particolarmente attento:<\/p>\n

          se mi accorgo che per troppo tempo non ci sono state modifiche alle procedure di vendita lo porto all\u2019attenzione di tutto lo staff e a volte anche del Sarto.<\/strong><\/p>\n

          La staticit\u00e0 delle procedure non \u00e8 mai un buon segno!<\/strong><\/p>\n

          Testare con continuit\u00e0 \u00e8 importante. Certo, ti espone a fare errori e, a volte, dovrai tornare indietro sulle tue scelte, ammettendo di aver avuto un\u2019idea sbagliata.<\/p>\n

          Ma, come abbiamo visto\u2026<\/p>\n

          \u2026sbagliare \u00e8 parte integrante di una tecnica di Vendita infallibile<\/strong> applicata con una ferrea disciplina!<\/p>\n

           <\/p>\n

          Bene, siamo alla fine di questa Rubrica.<\/p>\n

          \u00c8 stato davvero impegnativo e divertente<\/em><\/strong> mettere \u201csu carta\u201d le procedure che \u2013 ogni giorno \u2013 riempiono le mie ore di lavoro.<\/p>\n

          Trascrivere con dovizia e con la pretesa di essere addirittura comprensibile<\/strong> tutti i dettagli del mio lavoro \u00e8 stata una missione che non dimenticher\u00f2.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Era questo che avevo deciso fin dall\u2019inizio:<\/p>\n

          NELLA MIA RUBRICA NON SCRIVER<\/strong>\u00d2 NULLA<\/strong><\/h3>\n

          CHE NON HO TESTATO PERSONALMENTE, SULLA MIA PELLE.<\/strong><\/h3>\n

           <\/p>\n

          Cos\u00ec ho voluto la mia Rubrica e cos\u00ec ho voluto, insieme al Sarto, i Sarti del Web:<\/p>\n

          I SARTI NON VENDONO NULLA<\/strong><\/h3>\n

          CHE NON ABBIAMO PRIMA TESTATO SULLE NOSTRE AZIENDE.<\/strong><\/h3>\n

           <\/p>\n

          \u00c8 una regola sacrosanta che non smetteremo mai di rispettare!<\/p>\n

           <\/p>\n

          Quindi, se sei arrivato o arrivata a leggere fino qui, non posso che ringraziarti per tutto questo tempo passato assieme.<\/p>\n

          Il tempo \u00e8 la risorsa pi\u00f9 preziosa che hai, mi sento onorato.<\/strong><\/p>\n

           <\/p>\n

          Ora sai gi\u00e0 cosa devi fare:<\/p>\n

            \n
          • \n

            STUDIA<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n
          • \n

            APPLICA<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n
          • \n

            SBAGLIA<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n
          • \n

            RICOMINCIA<\/em><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

             <\/p>\n

            Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n

            Il Modellista<\/p>\n

             <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Questo \u00e8 l\u2019ultimo articolo della mia Rubrica: Vendita Su Misura. E non solo. \u00c8 anche il mio ultimo articolo Blog, poi mi prender\u00f2 una pausa a tempo indeterminato.   I motivi sono tre: Gli anni passano e il mio ruolo all\u2019interno dei Sarti diventa sempre pi\u00f9 complesso. Ora, ad esempio, ho bisogno di dedicare energie ad un nuovo progetto. Che, non si sa mai, potrebbe essere l\u2019argomento per ricominciare un giorno a scrivere; I Sarti crescono e voglio \u201cfare spazio ai giovani\u201d. Ad esempio sia Leonardo che Martina mi hanno espressamente chiesto di scrivere la loro personale Rubrica. Chi sono io per impedirglielo? Ho deciso di dare pi\u00f9 spazio alle Consulenze: pi\u00f9 passa il tempo e pi\u00f9 mi rendo conto che ci sono tantissimi imprenditori e imprenditrici che stanno facendo veramente troppa FATICA. Stare al passo con i tempi \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile e sempre pi\u00f9 persone riconoscono di avere bisogno di qualcuno che offra un aiuto per scegliere una direzione.   Detto questo, direi che \u00e8 giunta l\u2019ora di entrare nel vivo di questo articolo conclusivo. Nei precedenti articoli ti ho descritto con dovizia di particolare tutti i passaggi e gli elementi di una tecnica potentissima, in gradi di trasformare un Venditore Stressato in un Venditore Felice: la Vendita Su Misura. Ora per\u00f2, nel titolo di questo articolo, ti ho fatto una grande promessa: sto per svelarti l\u2019arma segreta del Venditore Professionale! Capace di portarti a tassi percentuale di chiusura delle vendite che, oggi, ti sembrano impossibili, roba da supereroi. Non \u00e8 una promessa da poco! E se hai letto i miei articoli oramai saprai con certezza che non ti ho mai parlato di: Tecniche \u201cmagiche\u201d \u201cscorciatoie\u201d da maestri della truffa \u201csegreti\u201d da guru del web Eppure stavolta l\u2019ho sparata grossa!   Voglio rassicurarti: non c\u2019\u00e8 nulla di esagerato. Questa \u00e8 davvero l\u2019arma segreta del Venditore! Tuttavia\u2026 Non c\u2019\u00e8 nulla di magico! Ancora una volta, si tratta di Tecnica. Niente favolette.   E come mai posso parlartene? Perch\u00e9 questa \u00e8 la MIA arma segreta. Quella che usa la mia squadra. Quella che usano i Sarti del Web\u2026 e quindi quella che insegno ai miei studenti e collaboratori.   E per presentartela devo raccontarti una breve storia personale.   In macchina, in viaggio verso il mio primo cliente. Avevo la partita iva da pochissimo. Lavoravo per una bellissima azienda\u2026 \u2026ma era pur sempre la mia prima tentata vendita! Ero agitatissimo. Controllavo ogni tre minuti lo stato di salute delle ascelle della mia camicia appena ritirata dalla lavanderia. E mi risuonavano in testa le parole del mio capo di allora \u201cVAI, CARICO, PUNTA ALL\u2019OBIETTIVO, SEI IL MIGLIORE!\u201d Solo che io non mi sentivo il migliore. Nemmeno un po\u2019. Non ho chiuso quella vendita e sono tornato a casa distrutto.   Qualche anno dopo. Pranzo con Enrico Cecchini. Stavamo progettando i Sarti del Web da pi\u00f9 di 10 mesi, lavorando come muli. Gli raccontavo proprio di quel viaggio in macchina. Era un brutto ricordo. E lui, con il suo tatto oramai noto, mi dice: \u201c\u00e8 che ti hanno riempito la testa di merda. Ti hanno fatto credere che se la mattina fai il balletto, ringrazi il sole, ti dai la carica, allora vendi di pi\u00f9. Cos\u00ec i venditori sono carne da macello e basta. La verit\u00e0 \u00e8 che la carica non ti serve a un cazzo di niente. Devi studiare, applicare, sbagliare. E ricominciare da capo. Studiare, applicare, sbagliare. Sempre. Se ti fermi sei un coglione!\u201d   Probabilmente hai intuito dove voglio andare a parare. La maggior parte dei venditori, dei direttori vendite, dei life-coach e simili, ti dir\u00e0 che quello che ti serve per vendere di pi\u00f9 \u00e8 la MOTIVAZIONE. Ma sto per svelarti che, invece, la motivazione \u00e8 un pericolo per il tuo processo di vendita. Un ostacolo, in molti casi. Esatto: quello che ti hanno sempre detto essere l\u2019arma vincente\u2026 \u00e8 un boomerang che ti torna indietro. Forte. Sui denti. Quello che ti serve per diventare un vero venditore di successo \u00e8 LA DISCIPLINA. Ma perch\u00e9 schifo cos\u00ec tanto la motivazione? \u00c8 davvero cos\u00ec pericolosa?   Perch\u00e9 la motivazione non dipende solo da te. Ti possono dire quello che vogliono, ma la realt\u00e0, dura e fastidiosa, \u00e8 che non la controlli tu. Sei carico, ok, ma che succede se: Litighi con il tuo\/la tua partner Fori una gomma dell\u2019auto Un cliente ti chiama incazzato Prendi una multa Ecc ecc Cio\u00e8, che succede se un agente esterno, non previsto, si intromette nella tua giornata? Ma non \u00e8 tutto qui. Questa semplice osservazione ti dimostra semplicemente che la motivazione \u00e8 uno strumento inaffidabile. Ma io l\u2019ho definito pericoloso\u2026 Ti spiego cosa succede. Prendi un venditore. Uno qualunque: un commesso di un negozio, un commerciale di un\u2019azienda di caff\u00e8, la receptionist di un hotel, un cameriere\u2026 Ogni venditore vede pi\u00f9 clienti ogni giorno. Alcuni venditori anche decine e decine. Magari il venditore in questione si \u00e8 svegliato, ha fatto i suoi riti motivazionali, si \u00e8 dato la carica, \u00e8 arrivato pronto e motivato a lavoro. Poi col primo cliente \u00e8 andata male. Vendita persa. Poi va male col secondo. Cosa pensi che succeder\u00e0 col terzo? Se guardi la questione al contrario (primo cliente chiuso, secondo pure, ecc), funziona allo stesso modo. Esistono diversi studi che lo dimostrano: si crea in queste situazioni \u201cun\u2019onda positiva\/negativa\u201d che influenza le vendite successive. Ecco cosa succede se ti affidi alla motivazione.   Tutto cambia se ti affidi alla DISCIPLINA. Al contrario della motivazione, infatti, \u00e8 molto poco suscettibile ad agenti esterni. Non c\u2019\u00e8 litigata, gomma forata o onda negativa che possa scalfirla.   Per disciplina applicata alla Vendita Su Misura intendo un approccio molto preciso alla materia. Nelle prossime righe troverai quindi una descrizione quello che serve realmente per far s\u00ec che la disciplina sia veramente la tua arma segreta. \u00a0 #PRIMO PASSO: studia sempre Datti un ritmo di studio. Un\u2019ora al giorno? Ogni marted\u00ec e gioved\u00ec dalle 14:00 alle 18:00? Scegli il tuo schema e rispettalo come fosse una prescrizione medica. Non smettere MAI<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":12691,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,386,697],"class_list":["post-12681","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-vendere","tag-vendita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12681","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12681"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12681\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14025,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12681\/revisions\/14025"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12691"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12681"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12681"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12681"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}