{"id":12612,"date":"2023-12-04T07:00:03","date_gmt":"2023-12-04T06:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12612"},"modified":"2025-07-09T10:56:19","modified_gmt":"2025-07-09T08:56:19","slug":"vendita-su-misura-17","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/12\/04\/vendita-su-misura-17\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 17 \u2013 Vendere pi\u00f9 volte allo stesso cliente senza fare alcuna fatica (o quasi)"},"content":{"rendered":"<p>Il sogno bagnato di ogni Venditore \u00e8:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vendere senza dover cercare clienti;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vendere velocemente e senza trattativa;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vendere a clienti felicissimi di comprare.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un sogno segreto perch\u00e9 <strong>sembra il Paradiso in Terra<\/strong>. Tutto ci\u00f2 che rende faticosa una vendita viene eliminato e <strong><em>sei immerso in un campo fiorito, in una giornata di primavera, ad assaporare l\u2019aria profumata.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u2026<strong><em>poi ti svegli e devi correre tutto il giorno<\/em><\/strong> come un pazzo per portare a casa la pagnotta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O meglio:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Questo \u00e8 quello che fa il venditore stressato<\/strong>, che non applica una tecnica, che vende perch\u00e9 \u00e8 \u201cmotivato\u201d, \u00e8 \u201cun leone della vendita\u201d e altre cazzate senza significato.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12619 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-600x401.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-600x401.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-768x513.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-950x634.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/venditore-stressato.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><strong>Il Venditore Professionale che applica la Vendita Su Misura, invece, pu\u00f2 sperimentare VERAMENTE questa possibilit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<p>Anzi: <u>DEVE impostare il proprio lavoro proprio per ottenere tutti e tre quei punti paradisiaci elencati<\/u>.<\/p>\n<p>In altre parole: nella Vendita Su Misura si realizza ESATTAMENTE quello che il Venditore Stressato non crede sia nemmeno possibile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come per\u00f2 ti tocca leggere in ogni mio articolo: non \u00e8 facile raggiungere questo obiettivo.<\/p>\n<p><strong>Puoi farcela solo studiando e applicando la Vendita Su Misura<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se sei qui a leggere, studiare non ti spaventa e metterti alla prova \u00e8 il tuo hobby.<\/p>\n<p>Quindi procediamo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vogliamo un cliente che:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Non dobbiamo cercare in alcun modo<\/strong>. Non dobbiamo fargli una chiamata a freddo, non dobbiamo nemmeno agganciarlo nella nostra \u201cmacchina di vendita online\u201d appositamente congegnata. Vogliamo un cliente che \u00e8 gi\u00e0 l\u00ec e deve solo comprare. Magari che ci chiama proprio lui, in persona, dicendo \u201cti ho cercato per comprare questa cosa\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Non ha alcun dubbio<\/strong>. Non deve valutare, \u201cguardarsi attorno\u201d, decidere. Non ha nemmeno immaginato di chiedere un preventivo a qualcun altro. Non vogliamo convincere il cliente. Non vogliamo fare una trattativa. Vogliamo che compri e basta, e anche velocemente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c8 cos\u00ec <strong>felice di comprare<\/strong> che puoi leggergli l\u2019entusiasmo in volto, pari a quello che un bambino a Disney World. Eccitato, emozionato, euforico, compra ringraziandoti di cuore per avergli dato questa possibilit\u00e0. Lo vogliamo fiero, che si vanta di aver comprato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Ti sembra impossibile?<\/em><\/p>\n<p>Fortunatamente <strong>esiste un modo ben preciso per vendere esattamente in questo modo<\/strong>.<\/p>\n<p>E se vuoi applicarlo anche tu devi solo continuare a leggere: sto per mostrarti come<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>VENDERE PI<\/strong><strong>\u00d9 VOLTE ALLO STESSO CLIENTE SENZA FARE ALCUNA FATICA<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12618 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-600x520.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"520\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-600x520.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-1024x887.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-768x666.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-950x823.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte-450x390.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/vendere-tante-volte.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Per poter raggiungere questo risultato devi prima mandar gi\u00f9 un dato di realt\u00e0 che non \u00e8 mai piaciuto a nessuno: <strong>devi essere costante e PAZIENTE.<\/strong><\/p>\n<p>Questa tecnica, infatti, si sviluppa nel tempo. Non \u00e8 immediata e non vedi immediatamente i risultati della sua applicazione.<\/p>\n<p>Ma se sarai meticoloso e paziente\u2026 che te lo dico a fare? <strong><em>\u00c8 un\u2019altra vita!<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infatti, per poter ottenere questa soddisfazione devi scoprire come <strong>Monetizzare al massimo ogni cliente nel corso del tempo.<\/strong><\/p>\n<p>Cio\u00e8, devi concentrarti su:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tenere il cliente \u201cin azienda\u201d pi\u00f9 a lungo possibile, magari tutta la vita.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fare in modo che il cliente compri con una certa periodicit\u00e0.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ovviamente da settore a settore ci saranno differenze importanti. Ma \u00e8 certo che questo approccio ti permetter\u00e0 di tratte <strong>il massimo valore possibile da ognuno dei tuoi clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo schema di base \u00e8:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Attira il cliente con la Comunicazione Su Misura;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vendi al cliente con la Vendita Su Misura;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Dai al cliente un prodotto\/servizio MERAVIGLIOSO conquistando la sua fiducia;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fai in modo che compri nuovamente per sua scelta!<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Fino al punto 3 direi che ci siamo, giusto?<\/p>\n<p>Ma sul punto 4 forse sei rimasto colpito: <strong>vogliamo che il cliente compri di sua spontanea volont\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12614 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-600x389.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"389\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-600x389.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-1024x664.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-768x498.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-950x616.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra-450x292.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cliente-compra.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><em>Mica pizza e fichi!<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Proprio perch\u00e9 il nostro obiettivo \u00e8 cos\u00ec ambizioso, dobbiamo applicare queste tecniche alla perfezione.<\/p>\n<p>Infatti il primo passo fondamentale avviene proprio <strong>nella PRIMA trattativa con il cliente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seguimi, a breve ti sar\u00e0 tutto chiaro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Abbiamo visto assieme i sette Bottoni della Vendita, la Gestione delle Obiezioni, gli Upsell e i Crossell.<\/p>\n<p>A questo punto delle trattativa <strong>il cliente ha risolto ogni dubbio, ha comprato, ha anche aggiunto altri acquisti che non erano previsti. <\/strong><\/p>\n<p>Praticamente \u00e8 in piena estasi da acquisto.<\/p>\n<p>\u00c8 il momento in cui \u00e8 felice, soddisfatto della propria scelta.<\/p>\n<p>Quello in cui l\u2019eccitazione \u00e8 al massimo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo momento il cliente <strong>si sta gi\u00e0 IMMAGINANDO felice<\/strong> grazie a quello che sta comprando.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12615 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/immaginando.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 in pieno pensiero positivo.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 proprio per questo che <strong>bisogna agire ORA<\/strong> per impostare vendite future.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In altre parole, questo \u00e8 il momento in cui fargli \u201cannusare\u201d quanto sar\u00e0 felice quando, in futuro, <strong>comprer\u00e0 nuovamente, o comprer\u00e0 altro, o far\u00e0 un upgrade, ecc.<\/strong><\/p>\n<p>Ovviamente devi declinare questi concetti nel tuo settore, ma c\u2019\u00e8 un modo giusto e uno sbagliato per farlo.<\/p>\n<p>E quello giusto \u00e8 <strong>NON cercare in alcun modo di vendere ora<\/strong> e, anzi, evidenziare quanto DOPO aver finalmente provato il tuo prodotto\/servizio sar\u00e0 felicissimo di tornare.<\/p>\n<p>Ma nello specifico, come funziona? <em>Qual \u00e8 l\u2019effetto che vogliamo ottenere?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qui noi dobbiamo <strong>\u201cpiantare un seme\u201d nella mente del cliente<\/strong> perch\u00e9 ora \u00e8 super fertile.<\/p>\n<p>Quel seme star\u00e0 l\u00ec, crescer\u00e0, e il giorno in cui potrai \u201craccogliere\u201d sar\u00e0 quando il cliente torner\u00e0 a comprare, ESATTAMENTE come gli avevi detto tu al primo acquisto\u2026<\/p>\n<p>E <strong><u>penser\u00e0 che quella sia una SUA IDEA!<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Verr\u00e0 da te e dir\u00e0 \u201csai, ho pensato di comprare questo\u2026\u201d<\/p>\n<p>E tu in cuor tuo saprai di aver stimolato tu quell\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Tranquillo, non hai bisogno di dirlo al cliente: <strong>lascia che rimanga convinto di aver deciso da solo!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco quindi cosa otterrai:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il cliente torner\u00e0 da te in autonomia, non dovrai cercarlo;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sar\u00e0 gi\u00e0 deciso a comprare, non dovrai fare alcuna trattativa e sar\u00e0 velocissimo;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sar\u00e0 felicissimo di fare quell\u2019acquisto: lo ha deciso lui!<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi basta \u201cpiantare il seme\u201d e andr\u00e0 bene di sicuro?<\/p>\n<p>Naturalmente\u2026 <strong><em>puoi fare molto di pi\u00f9!<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infatti, nello spazio che intercorre tra il momento in cui \u201cpianti\u201d e quello in cui \u201craccogli\u201d, <strong>puoi usare tantissimi strumenti diversi per tenere alto l\u2019interesse.<\/strong><\/p>\n<p>Materiale cartaceo, newsletter, offerte, ecc\u2026<\/p>\n<p>Pi\u00f9 sarai attivo nella fase intermedia, pi\u00f9 la tecnica funzioner\u00e0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E, nota importantissima: <strong>questa non \u00e8 una formula magica.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 una <strong><u>TECNICA.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12617 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/tecnica.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Non puoi applicarla in maniera casuale, ma deve essere pianificata in ogni dettaglio.<\/p>\n<p>Qui il \u201ctrucco\u201d \u00e8 strutturare con precisione il percorso di Acquisto che vogliamo che faccia il cliente.<\/p>\n<p><strong>Cosa deve comprare subito, cosa dopo, cosa dopo ancora.<\/strong><\/p>\n<p>Questa pianificazione deve essere <strong><u>incentrata sul cliente<\/u><\/strong>: le sue aspettative, i suoi bisogni, i suoi sogni e obiettivi.<\/p>\n<p>Un percorso d\u2019acquisto ben identificato e mostrato al cliente, incentrato sui suoi vantaggi e benefici.<\/p>\n<p>Una pianificazione chiara e precisa.<\/p>\n<p>E un insieme di azioni finalizzate a spingere il cliente a fare sempre \u201cun passo avanti\u201d nel suo percorso: <strong>ecco la formula per vendere senza fatica a chi \u00e8 gi\u00e0 cliente!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo giunti quasi alla fine di questa Rubrica.<\/p>\n<p>Mi manca un articolo importante. Forse <strong>il pi\u00f9 importante di tutti.<\/strong><\/p>\n<p>Non vorrai perdertelo, proprio l\u2019ultimo!<\/p>\n<p><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Per questo ti consiglio, se non l\u2019hai ancora fatto, di iscriverti alla mia newsletter cliccando qui.<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per\u00f2, prima di passare all\u2019ultimo articolo, voglio darti un\u2019ultima dritta per <strong>Monetizzare al meglio ogni tuo cliente: <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>LA MOLTIPLICAZIONE DEL CLIENTE.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pensa che sogno: poter prendere ognuno dei tuoi migliori clienti e moltiplicarlo <strong>x2, x3, x4!<\/strong><\/p>\n<p>Tipo clonazione\u2026<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12616 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-600x392.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"392\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-600x392.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-1024x668.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-768x501.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-950x620.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione-450x294.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/moltiplicazione.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><em>Mica male eh?<\/em><\/p>\n<p>Beh, in verit\u00e0 puoi fare qualcosa di molto simile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il presupposto lo devo rubare dalla Sociologia: <strong>le persone frequentano altre persone con cui condividono interessi e ceto sociale.<\/strong><\/p>\n<p>Che vuol dire: <u>comprano le stesse cose e hanno pi\u00f9 o meno lo stesso budget.<\/u><\/p>\n<p>Ora penserai: \u201c<em>Modellista, mi stai parlando del caro vecchio passaparola?<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, chiariamoci: <strong><u>il Passaparola incontrollato \u00e8 IL MALE.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong>Il Passaparola gestito da te \u00e8 invece ORO per le tue vendite.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non entrer\u00f2 in tutti i dettagli di questo argomento: servirebbe un intero libro.<\/p>\n<p>Ma voglio che ti sia chiaro un punto: gestire il passaparola non significa dire al cliente \u201c<em>mi presenti un amico?<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>\u00c8, invece, un sistema strutturato che si avvale di supporti di vario tipo, <strong>sia online che offline.<\/strong><\/p>\n<p>Il materiale che devi utilizzare, che sia una brochure, un volantino, una mail, un video o qualunque altro strumento utile allo scopo, deve evidenziare due elementi importantissimi:<\/p>\n<ul>\n<li>Il <strong>vantaggio per il tuo Cliente<\/strong>: perch\u00e9 devo parlare di te ad un mio amico? Cosa ci guadagno?<\/li>\n<li>Il <strong>vantaggio per l\u2019amico del tuo Cliente<\/strong>: perch\u00e9 dovrei proporgli la tua azienda? Che vantaggio ne ricava il mio amico?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una volta impostata in modo corretto, coerente e vantaggiosa l\u2019offerta, ti baster\u00e0 <strong>duplicare questo schema per ognuno dei buoni clienti che hai e che avrai in futuro.<\/strong><\/p>\n<p>Questo, se ci pensi, pu\u00f2 <strong>moltiplicare in maniera velocissima il valore dei tuoi clienti<\/strong>: immagina cosa succederebbe se DOMANI ognuno dei tuoi buoni clienti portasse un amico a comprare.<\/p>\n<p>Sarebbe una bella botta, vero?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una di quelle cose che rende <strong>veramente FELICE un venditore!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eccoci giunti <strong>quasi alla fine di questo percorso dentro la Vendita Su Misura.<\/strong><\/p>\n<p>Mi manca solo un argomento: la stoccata finale, <strong><u>quell\u2019elemento che far\u00e0 la differenza su TUTTO.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo vedremo al prossimo e ultimo articolo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita)!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il sogno bagnato di ogni Venditore \u00e8: Vendere senza dover cercare clienti; Vendere velocemente e senza trattativa; Vendere a clienti felicissimi di comprare. &nbsp; \u00c8 un sogno segreto perch\u00e9 sembra il Paradiso in Terra. Tutto ci\u00f2 che rende faticosa una vendita viene eliminato e sei immerso in un campo fiorito, in una giornata di primavera, ad assaporare l\u2019aria profumata. \u2026poi ti svegli e devi correre tutto il giorno come un pazzo per portare a casa la pagnotta. &nbsp; O meglio: &nbsp; Questo \u00e8 quello che fa il venditore stressato, che non applica una tecnica, che vende perch\u00e9 \u00e8 \u201cmotivato\u201d, \u00e8 \u201cun leone della vendita\u201d e altre cazzate senza significato. Il Venditore Professionale che applica la Vendita Su Misura, invece, pu\u00f2 sperimentare VERAMENTE questa possibilit\u00e0. Anzi: DEVE impostare il proprio lavoro proprio per ottenere tutti e tre quei punti paradisiaci elencati. In altre parole: nella Vendita Su Misura si realizza ESATTAMENTE quello che il Venditore Stressato non crede sia nemmeno possibile. &nbsp; Come per\u00f2 ti tocca leggere in ogni mio articolo: non \u00e8 facile raggiungere questo obiettivo. Puoi farcela solo studiando e applicando la Vendita Su Misura. &nbsp; Ma se sei qui a leggere, studiare non ti spaventa e metterti alla prova \u00e8 il tuo hobby. Quindi procediamo! &nbsp; Vogliamo un cliente che: Non dobbiamo cercare in alcun modo. Non dobbiamo fargli una chiamata a freddo, non dobbiamo nemmeno agganciarlo nella nostra \u201cmacchina di vendita online\u201d appositamente congegnata. Vogliamo un cliente che \u00e8 gi\u00e0 l\u00ec e deve solo comprare. Magari che ci chiama proprio lui, in persona, dicendo \u201cti ho cercato per comprare questa cosa\u201d. &nbsp; Non ha alcun dubbio. Non deve valutare, \u201cguardarsi attorno\u201d, decidere. Non ha nemmeno immaginato di chiedere un preventivo a qualcun altro. Non vogliamo convincere il cliente. Non vogliamo fare una trattativa. Vogliamo che compri e basta, e anche velocemente. &nbsp; \u00c8 cos\u00ec felice di comprare che puoi leggergli l\u2019entusiasmo in volto, pari a quello che un bambino a Disney World. Eccitato, emozionato, euforico, compra ringraziandoti di cuore per avergli dato questa possibilit\u00e0. Lo vogliamo fiero, che si vanta di aver comprato. &nbsp; Ti sembra impossibile? Fortunatamente esiste un modo ben preciso per vendere esattamente in questo modo. E se vuoi applicarlo anche tu devi solo continuare a leggere: sto per mostrarti come &nbsp; VENDERE PI\u00d9 VOLTE ALLO STESSO CLIENTE SENZA FARE ALCUNA FATICA Per poter raggiungere questo risultato devi prima mandar gi\u00f9 un dato di realt\u00e0 che non \u00e8 mai piaciuto a nessuno: devi essere costante e PAZIENTE. Questa tecnica, infatti, si sviluppa nel tempo. Non \u00e8 immediata e non vedi immediatamente i risultati della sua applicazione. Ma se sarai meticoloso e paziente\u2026 che te lo dico a fare? \u00c8 un\u2019altra vita! &nbsp; Infatti, per poter ottenere questa soddisfazione devi scoprire come Monetizzare al massimo ogni cliente nel corso del tempo. Cio\u00e8, devi concentrarti su: Tenere il cliente \u201cin azienda\u201d pi\u00f9 a lungo possibile, magari tutta la vita. Fare in modo che il cliente compri con una certa periodicit\u00e0. Ovviamente da settore a settore ci saranno differenze importanti. Ma \u00e8 certo che questo approccio ti permetter\u00e0 di tratte il massimo valore possibile da ognuno dei tuoi clienti. &nbsp; Lo schema di base \u00e8: Attira il cliente con la Comunicazione Su Misura; Vendi al cliente con la Vendita Su Misura; Dai al cliente un prodotto\/servizio MERAVIGLIOSO conquistando la sua fiducia; Fai in modo che compri nuovamente per sua scelta! Fino al punto 3 direi che ci siamo, giusto? Ma sul punto 4 forse sei rimasto colpito: vogliamo che il cliente compri di sua spontanea volont\u00e0. Mica pizza e fichi! &nbsp; Proprio perch\u00e9 il nostro obiettivo \u00e8 cos\u00ec ambizioso, dobbiamo applicare queste tecniche alla perfezione. Infatti il primo passo fondamentale avviene proprio nella PRIMA trattativa con il cliente. &nbsp; Seguimi, a breve ti sar\u00e0 tutto chiaro. &nbsp; Abbiamo visto assieme i sette Bottoni della Vendita, la Gestione delle Obiezioni, gli Upsell e i Crossell. A questo punto delle trattativa il cliente ha risolto ogni dubbio, ha comprato, ha anche aggiunto altri acquisti che non erano previsti. Praticamente \u00e8 in piena estasi da acquisto. \u00c8 il momento in cui \u00e8 felice, soddisfatto della propria scelta. Quello in cui l\u2019eccitazione \u00e8 al massimo. &nbsp; In questo momento il cliente si sta gi\u00e0 IMMAGINANDO felice grazie a quello che sta comprando. \u00c8 in pieno pensiero positivo. Ed \u00e8 proprio per questo che bisogna agire ORA per impostare vendite future. &nbsp; In altre parole, questo \u00e8 il momento in cui fargli \u201cannusare\u201d quanto sar\u00e0 felice quando, in futuro, comprer\u00e0 nuovamente, o comprer\u00e0 altro, o far\u00e0 un upgrade, ecc. Ovviamente devi declinare questi concetti nel tuo settore, ma c\u2019\u00e8 un modo giusto e uno sbagliato per farlo. E quello giusto \u00e8 NON cercare in alcun modo di vendere ora e, anzi, evidenziare quanto DOPO aver finalmente provato il tuo prodotto\/servizio sar\u00e0 felicissimo di tornare. Ma nello specifico, come funziona? Qual \u00e8 l\u2019effetto che vogliamo ottenere? &nbsp; Qui noi dobbiamo \u201cpiantare un seme\u201d nella mente del cliente perch\u00e9 ora \u00e8 super fertile. Quel seme star\u00e0 l\u00ec, crescer\u00e0, e il giorno in cui potrai \u201craccogliere\u201d sar\u00e0 quando il cliente torner\u00e0 a comprare, ESATTAMENTE come gli avevi detto tu al primo acquisto\u2026 E penser\u00e0 che quella sia una SUA IDEA! Verr\u00e0 da te e dir\u00e0 \u201csai, ho pensato di comprare questo\u2026\u201d E tu in cuor tuo saprai di aver stimolato tu quell\u2019acquisto. Tranquillo, non hai bisogno di dirlo al cliente: lascia che rimanga convinto di aver deciso da solo! &nbsp; Ecco quindi cosa otterrai: Il cliente torner\u00e0 da te in autonomia, non dovrai cercarlo; Sar\u00e0 gi\u00e0 deciso a comprare, non dovrai fare alcuna trattativa e sar\u00e0 velocissimo; Sar\u00e0 felicissimo di fare quell\u2019acquisto: lo ha deciso lui! &nbsp; Quindi basta \u201cpiantare il seme\u201d e andr\u00e0 bene di sicuro? Naturalmente\u2026 puoi fare molto di pi\u00f9! &nbsp; Infatti, nello spazio che intercorre tra il momento in cui \u201cpianti\u201d e quello in cui \u201craccogli\u201d, puoi usare tantissimi strumenti diversi per tenere alto l\u2019interesse. Materiale cartaceo, newsletter, offerte, ecc\u2026 Pi\u00f9 sarai attivo nella fase intermedia, pi\u00f9 la tecnica funzioner\u00e0!<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":12613,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,386,697],"class_list":["post-12612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-vendere","tag-vendita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12612","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12612"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12612\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14029,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12612\/revisions\/14029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}