{"id":12576,"date":"2023-11-20T07:00:12","date_gmt":"2023-11-20T06:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12576"},"modified":"2025-07-09T10:57:01","modified_gmt":"2025-07-09T08:57:01","slug":"i-3-passi-per-aumentare-il-guadagno-su-ogni-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/11\/20\/i-3-passi-per-aumentare-il-guadagno-su-ogni-vendita\/","title":{"rendered":"i 3 Passi per aumentare il Guadagno su ogni vendita"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>C&#8217;\u00e8 un percorso in 3 passi per aumentare il Guadagno su ogni vendita<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>C&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda che lo segue da anni ed oggi vende a x10 rispetto alla concorrenza<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Scopri il tuo percorso e inizia da subito ad aumentare il Guadagno su ogni vendita!<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come aumentare il Guadagno su ogni vendita?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come aumenti il margine che rimane attaccato ad ogni transazione in maniera da far crescere l\u2019Utile, quella cifra che rimane in tasca e ti serve per far crescere l\u2019Azienda?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gli imprenditori con cui parlo mi confidano tutti lo stesso problema: hanno un ottimo prodotto o servizio ma faticano nel farlo comprendere ai loro Clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 una situazione comunissima e quando succede ti chiedono lo sconto, le vendite non decollano e di conseguenza l\u2019Azienda non cresce come vorresti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questi casi non serve urlare pi\u00f9 forte e non devi neppure promettere robe a caso solo per attirare nuovi clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi seguire i 3 passi per aumentare il guadagno su ogni vendita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nell\u2019articolo di oggi scoprirai che alla base della tua offerta c\u2019\u00e8 una formula chiamata \u201cequazione del prezzo\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed inconsapevolmente la stai utilizzando nel modo sbagliato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedremo come modificarla in maniera da non rincorrere pi\u00f9 le persone, saranno loro a chiederti di comprare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che possono sembrare concetti fumosi quindi vediamo come un\u2019azienda reale \u00e8 partita da 0 e rimanendo fedele a questi 3 passi \u00e8 cresciuta di anno in anno\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026sino ad occupare la prima posizione nella sua categoria e a far pagare il suo prodotto 10 volte rispetto alla media della concorrenza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vende una roba cos\u00ec semplice, talmente banale che ti verr\u00e0 da piangere, ti verr\u00e0 da sbattere la testa contro il muro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 una regola sempre vera del mercato che pu\u00f2 farti incazzare ma devi ammettere che non sbaglia mai \u00e8 che le vendite di un Prodotto o Servizio dipendono soprattutto da come questo viene presentato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi non aspettiamo oltre e vediamo subito questi 3 passi che aumentano il guadagno della tua azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Come aumentare il Guadagno su ogni ven<span style=\"color: #ff0000;\">dita<\/span><\/strong><strong>: passo 1 \u2013 sistema la tua equazione del prezzo<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il punto pi\u00f9 teorico ma se lo fai bene il resto viene meravigliosamente e scorre\u2026 come acqua!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019ostacolo maggiore all\u2019aumento del tuo Fatturato si trova in una convinzione: che il prezzo si basi su dati che hai in mano tu<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Su quello che tu pensi sia importante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte degli imprenditori pensa che<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Prezzo = materie base + lavorazione + ricarico<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo vale sempre:<\/p>\n<ul>\n<li>Sia per un prodotto realizzato con le tue mani, come l\u2019artigiano che intaglia il legno<\/li>\n<li>Sia per qualcosa che rivendi come per un negozio di scarpe<\/li>\n<li>Sia per un consulente, basta ad esempio cambiare materie base con la conoscenza, l\u2019esperienza e cos\u00ec via<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La funzione <em>\u201cPrezzo = materie base + lavorazione + ricarico\u201d<\/em> \u00e8 la pi\u00f9 presente nella mente degli italiani<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La triste verit\u00e0 \u00e8 che inutile se non dannosa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo brevemente punto per punto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>MATERIE BASE<\/strong><\/p>\n<p>Il tuo Cliente non capisce nulla delle materie base, o materie prime, o quello che \u00e8<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Migliaia di imprese hanno urlato \u201cGRANDE QUALIT\u00c0!\u201d cos\u00ec tante volte e a sproposito da aver svuotato totalmente di significato questa parole<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone non riconoscono la differenza fra la mozzarella e il preparato sintetico per pizze (l\u2019ho visto con i miei occhi)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Figurati se comprendono l\u2019importanza di spendere di pi\u00f9 per un materiale superiore!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>LAVORAZIONE<\/strong><\/p>\n<p>E anche la lavorazione non ha alcun significato agli occhi di chi non vive la tua vita\u2026 ricorda sempre che il Cliente \u00e8 ignorante in materia di quello che vendi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il commento pi\u00f9 frequente \u00e8 \u201cMass\u00ec, cosa ci vuole?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono d\u2019accordo con te che sia sbagliato ma non stiamo parlando di giustizia\u2026 ci stiamo concentrando su come aumentare davvero il tuo Fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il cliente non comprende la fatica e l\u2019attenzione necessarie per realizzare il tuo Prodotto o Servizio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altrimenti non sarebbe un cliente ma sarebbe un concorrente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>RICARICO<\/strong><\/p>\n<p>E per quanto riguarda il ricarico? Peggio che peggio\u2026 alle persone non importa della tua fatica e del tuo desiderio di guadagno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vogliono solo sapere cosa c\u2019\u00e8 per loro, cosa farai per soddisfare i loro bisogni e desideri<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per capire cosa determina davvero il prezzo, ora aggiungiamo l\u2019elemento mancante all\u2019equazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff0000;\">Cio\u00e8 Prezzo = <strong>marchio<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa cosa pu\u00f2 farti incazzare ma ce l\u2019hai di fronte ogni singolo giorno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma cosa significa \u201cMarchio\u201d?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In poche parole \u201cL\u2019insieme delle esperienze che prover\u00f2 comprando da quell\u2019azienda\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 pi\u00f9 solo il Prodotto o Servizio! C\u2019\u00e8 dentro ANCHE materie base + lavorazione + ricarico ma non solo e non sono assolutamente pi\u00f9 le cose importanti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>ESEMPIO: se qualcuno compra una macchina per soddisfare il bisogno di muoversi da un punto A ad un punto B compra una Fiat o una Toyota<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>4 ruote, motore, tetto e via<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se qualcuno vuole qualcosa di pi\u00f9, compra una BMW o una Mercedes o una Tesla e via discorrendo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono sempre macchine ma il costo varia ENORMEMENTE<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stessa cosa per la pasta: discount o Barilla?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per il gelato: discount o Magnum algida?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vestiti? Accessori? Viaggi? Attrezzi? Trasporti?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa formula funziona sempre. Ogni settore ha i suoi esempi di prodotti e servizi che vengono venduti ad un prezzo pi\u00f9 alto grazie al loro marchio!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi decidere a quanto vuoi vendere E QUINDI che idea di Marchio costruire nei clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Come aumentare il Guadagno su ogni vendita: passo 2 \u2013 trova il tuo 1% che attira clienti<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non possiamo dire falsit\u00e0 perch\u00e9 bene che ci vada fatichiamo per prendere clienti che ci abbandonano subito e rischiamo di fallire<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Male che ci vada ci denunciano per truffa e andiamo falliti sicuro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ce lo meritiamo perch\u00e9 ce la siamo cercata\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo Marchio di deve basare su quello che ti rende unico E quello che interessa ai clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi troviamo ci\u00f2 che ti differenzia e che allo stesso tempo ha un valore per le persone perch\u00e9 si basa sui loro bisogni e sui loro desideri<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo subito un caso reale: l\u2019acqua Evian<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A quanto la trovi online o nei supermercati?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Io ho fatto una ricerca e mi \u00e8 venuto un colpo quando ho trovato questo link<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12580 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Immagine.png\" alt=\"\" width=\"143\" height=\"332\" title=\"\"><\/p>\n<p>64 euro al litro? Roba da far spavento<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma andiamo per gradi e non esageriamo! Potrebbe essere un rivenditore che fa molto ricarico quindi prendiamo un caso di successo conclamato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La collaborazione Evian+Ferragni<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-12581\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-ferragni-600x375.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"375\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-ferragni-600x375.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-ferragni-768x480.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-ferragni-450x281.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-ferragni.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Solo una delle tante collaborazioni che il marchio ha fatto nella sua storia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono state messe in vendita delle bottigliette da 750 ml ad un prezzo di 8 euro, quindi al litro fanno 10 euro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Io bevo acqua non del discount, ho scelto una marca fra quelle consigliate dal nutrizionista<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facciamo il confronto con quello che bevo io, giusto per non esagerare ed utilizzare un caso \u201cmedio\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Acqua Evian 10 euro al Litro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Acqua che bevo io 0,14 centesimi al litro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Significa un pi\u00f9 7042%!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table width=\"83%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"29%\"><strong>Valore iniziale<\/strong><\/td>\n<td width=\"27%\"><strong>Valore finale<\/strong><\/td>\n<td width=\"20%\"><strong>Var. %<\/strong><\/td>\n<td width=\"22%\"><strong>Differenza<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"29%\">0,14<\/td>\n<td width=\"27%\">10<\/td>\n<td width=\"20%\">7042,857<\/td>\n<td width=\"22%\">9,86<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quasi 10 volte tanto, e stiamo parlando di acqua! Qualcosa che se apri il rubinetto ti scende \u201cgratis\u201d ed \u00e8 potabile!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il maxi gruppo Danone, proprietario del marchio Evian, ha usato i principi della Comunicazione ed ha fatto entrare questo liquido dritto nel mercato delle acque di lusso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non sapevi della sua esistenza? Guarda un po\u2019 cosa si scopre oggi giorno\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non solo orologi, auto e abiti.. anche l\u2019acqua minerale ha il suo mercato di lusso<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12582 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/IMMAGINE-EVIAN-00.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/IMMAGINE-EVIAN-00.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/IMMAGINE-EVIAN-00-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Negli ultimi anni il segmento delle\u00a0<em>acque premium<\/em>\u00a0ha conquistato una fetta di mercato rilevante e secondo un recente rapporto dello\u00a0Zenith International,\u00a0il mercato globale delle acque di lusso\u00a0incide per circa il 12% sul totale del mercato mondiale delle acque confezionate<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In soldoni stiamo parlando di un fatturato pari a 15 miliardi di dollari all\u2019anno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come c\u2019\u00e8 riuscita?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lavorando sul suo 1%<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019acqua Evian \u00e8 un caso da manuale da studiare e ammirare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad oggi \u00e8 l\u2019acqua premium nr. 1 al mondo ma non \u00e8 partita coi soldoni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ha iniziato quasi due secoli fa, come una modesta azienda e nella seconda met\u00e0 del 900, in un contesto dominato dall\u2019acqua corrente domestica, ha creato il suo spazio personale (dove poi si \u00e8 accalcata la concorrenza)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In un mondo dove la gente si metteva la brocca in testa per andarla a riempire alla fonte, Evian ha cambiato le regole del gioco e creato un mercato grazie ad una <strong>intuizione profonda: la paura delle mamme per la salute dei loro piccoli<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le madri temevano e temono tutt\u2019ora l\u2019acqua di rubinetto che, spesso, ha anche un sapore non proprio speciale (a causa dei trattamenti per purificarla)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per i loro bimbi sani non volevano e non vogliono neppure un\u2019acqua termale, colpevole di un contenuto di componenti minerali troppo elevato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il fattore differenziante dell\u2019acqua minerale Evian stava nella <strong>purezza e nel non avere differenziazioni interne<\/strong>: i minerali c\u2019erano, ma ben equilibrati e senza alcuna promessa di effetti specifici<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evian fa cos\u00ec tesoro della paura della non-purezza dell\u2019acqua corrente e invece di vendere solo acqua \u201cpurificata\u201d (come succede negli Stati Uniti o in UK), <strong>sostiene e racconta a gran voce che i minerali presenti in dosi minime vanno bene per i bambini<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Costruisce un\u2019ottima Comunicazione su due concetti altamente simbolici:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>1 &#8211; Le Alpi come magiche purificatrici dell\u2019acqua attraverso i secoli<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>2 &#8211; Il mix blando e naturale dei suoi minerali (come <strong>simbolici mattoncini<\/strong>&#8230; idea geniale perch\u00e9 l\u2019acqua \u00e8 trasparente e quindi la componente visiva ha bisogno di un aiuto) per costruire il corpo dei neonati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dato che il profilo minerale di Evian \u00e8 blando, le mamme non hanno nulla da temere: pura e leggera<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cos\u00ec Evian diventa: l\u2019unica acqua per i bambini<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un marchio che fa leva sul proprio 1% tramite tre fattori identitari<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Grazie a questi 3 elementi Evian ottiene il successo, diventa e rimane l\u2019acqua pi\u00f9 venduta nel mondo e in seguito crea un brand planetario!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>1 &#8211; La sua composizione pura e leggera (queste due paroline rimarranno sempre nella comunicazione del marchio)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>2 &#8211; Il suo legame con il territorio, le Alpi nella fattispecie (che mantiene ben visibili nel suo marchio e in tutto l\u2019advertising)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>3 &#8211; La connessione forte che riesce a creare con <strong>la salute delle persone e quindi con la vita stessa<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Come aumentare il Guadagno su ogni vendita<\/strong><strong>: passo 3 \u2013 comunica con forza per sempre!<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non ha senso avere cose belle e poi tenerle nel cassetto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non ha senso avere un vantaggio e poi non spiegarlo alle persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La comunicazione costante attira clienti che comprano e continuano a comprare, crescita infinita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anche per tanti tanti anni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti faccio l\u2019esempio di una evoluzione interessante: Evian inizialmente significa salute per i bambini, per la fase della vita definita infanzia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma il bisogno di stare bene non termina a 11-12 anni, dura tutta una vita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evian lo comprende bene ed estende lo scopo della sua esistenza dall\u2019infanzia ad ogni fase della vita dell\u2019individuo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sia chiaro, gi\u00e0 prima di questa evoluzione l\u2019azienda stava bene e fatturava anche meglio ma \u00e8 prerogativa delle aziende sane voler crescere, quindi hanno puntato pi\u00f9 in alto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evian cambia ed aumenta nel tempo promessa e comunicazione, rimanendo pur sempre molto ben riconoscibile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>All\u2019inizio era \u201cl\u2019acqua per bambini\u201d, poi diventa \u201cl\u2019acqua pi\u00f9 pura\u201d e \u201cl\u2019acqua delle Alpi\u201d e ancora \u201cl\u2019acqua ben equilibrata\u201d, fino ad essere oggi \u201cl\u2019acqua dei giovani\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cEvian live Young\u201d \u00e8 il payoff legato ad una serie di campagne virali:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12583 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/bionda-baby-and-me-600x227.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"227\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/bionda-baby-and-me-600x227.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/bionda-baby-and-me-450x170.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/bionda-baby-and-me.png 700w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Evian diventa l\u2019acqua dei giovani e di quelli che desiderano continuare a sentirsi tali, \u201cAcqua della vita\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa campagna era \u201cEvian baby inside\u201d<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12584 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Evian-Baby-T-Shirt-600x403.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"403\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Evian-Baby-T-Shirt-600x403.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Evian-Baby-T-Shirt-450x302.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Evian-Baby-T-Shirt.jpg 640w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Come la pepsy era la \u201cbevanda dei giovani\u201d, stesso procedimento! Stesso bisogno e desiderio innato da soddisfare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutta questa creativit\u00e0 al servizio dell\u20191% \u00e8 una poesia ed ha permesso all\u2019azienda di esplodere (in senso positivo)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nonostante tutti questi cambiamenti, l\u2019essenza del messaggio del marchio non \u00e8 cambiato perch\u00e9 ha saputo rispettare il suo 1% differenziante, rilevante e chiaro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evian parla della vita stessa e della salute, del desiderio di fare stare bene e di prendersi cura dell\u2019altro (di un figlio all\u2019inizio) e poi di se stessi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Poi ci sono tutti gli elementi pratici che aiutano il messaggio a passare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio Evian usa bottiglie in polietilene tereftalato (fra i materiali pi\u00f9 biodegradabili al mondo)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Costruisce confezioni che ne proteggono meglio il liquido<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma la vera potenza \u00e8 aver creato un\u2019esperienza di marchio attorno al prodotto e al logo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo sono state di aiuto le bottiglie edizione limitata con la Ferragni ma anche con <strong>Kenzo<\/strong>,\u00a0<strong>Jean Paul Gaultier<\/strong>,\u00a0<strong>Paul Smith<\/strong>,\u00a0<strong>Elie Saab<\/strong>,\u00a0<strong>Alexander Wang<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mica gli ultimi nomi della lista!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12585 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-600x424.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"424\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-600x424.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-1024x724.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-768x543.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-950x671.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo-450x318.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/evian-kenzo.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Quella che era partita come una semplice azienda che imbottigliava l\u2019acqua dalla sorgente \u00e8 diventata oggi parte del gruppo Danone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un bilancio in crescita il suo, il fatturato ha infatti raggiunto i 27,66 miliardi di euro nel 2022, con una crescita del +13,9% rispetto all\u2019anno precedente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 limite a quanto puoi crescere quando hai un buon prodotto E una buona comunicazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I clienti disposti a comprare ci sono, stanno solo aspettando che tu vada a prenderli con la tua Comunicazione Online<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi aumentare il tuo fatturato, vuoi crescere con la tua impresa, voi vedere un aumento costante dei tuoi guadagni vai su\u00a0<span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>www.isartidelweb.it\/tutor<\/strong><\/a><\/span>\u00a0e prenota la tua chiamata gratuita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Capirai cosa ti serve per raggiungere i tuoi obiettivi ed avrai tutti gli strumenti per decidere se \u00e8 il momento di crescere davvero con la tua impresa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto e come sempre<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Buona giornata, buon lavoro e buona Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C&#8217;\u00e8 un percorso in 3 passi per aumentare il Guadagno su ogni vendita C&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda che lo segue da anni ed oggi vende a x10 rispetto alla concorrenza Scopri il tuo percorso e inizia da subito ad aumentare il Guadagno su ogni vendita! &nbsp; Come aumentare il Guadagno su ogni vendita? &nbsp; Come aumenti il margine che rimane attaccato ad ogni transazione in maniera da far crescere l\u2019Utile, quella cifra che rimane in tasca e ti serve per far crescere l\u2019Azienda? &nbsp; Gli imprenditori con cui parlo mi confidano tutti lo stesso problema: hanno un ottimo prodotto o servizio ma faticano nel farlo comprendere ai loro Clienti &nbsp; \u00c8 una situazione comunissima e quando succede ti chiedono lo sconto, le vendite non decollano e di conseguenza l\u2019Azienda non cresce come vorresti &nbsp; In questi casi non serve urlare pi\u00f9 forte e non devi neppure promettere robe a caso solo per attirare nuovi clienti &nbsp; Devi seguire i 3 passi per aumentare il guadagno su ogni vendita! &nbsp; Nell\u2019articolo di oggi scoprirai che alla base della tua offerta c\u2019\u00e8 una formula chiamata \u201cequazione del prezzo\u201d &nbsp; Ed inconsapevolmente la stai utilizzando nel modo sbagliato &nbsp; Vedremo come modificarla in maniera da non rincorrere pi\u00f9 le persone, saranno loro a chiederti di comprare! &nbsp; So che possono sembrare concetti fumosi quindi vediamo come un\u2019azienda reale \u00e8 partita da 0 e rimanendo fedele a questi 3 passi \u00e8 cresciuta di anno in anno\u2026 &nbsp; \u2026sino ad occupare la prima posizione nella sua categoria e a far pagare il suo prodotto 10 volte rispetto alla media della concorrenza! &nbsp; Vende una roba cos\u00ec semplice, talmente banale che ti verr\u00e0 da piangere, ti verr\u00e0 da sbattere la testa contro il muro &nbsp; Perch\u00e9 una regola sempre vera del mercato che pu\u00f2 farti incazzare ma devi ammettere che non sbaglia mai \u00e8 che le vendite di un Prodotto o Servizio dipendono soprattutto da come questo viene presentato! &nbsp; Quindi non aspettiamo oltre e vediamo subito questi 3 passi che aumentano il guadagno della tua azienda &nbsp; Come aumentare il Guadagno su ogni vendita: passo 1 \u2013 sistema la tua equazione del prezzo &nbsp; Questo \u00e8 il punto pi\u00f9 teorico ma se lo fai bene il resto viene meravigliosamente e scorre\u2026 come acqua! &nbsp; L\u2019ostacolo maggiore all\u2019aumento del tuo Fatturato si trova in una convinzione: che il prezzo si basi su dati che hai in mano tu &nbsp; Su quello che tu pensi sia importante &nbsp; La maggior parte degli imprenditori pensa che &nbsp; Prezzo = materie base + lavorazione + ricarico &nbsp; Questo vale sempre: Sia per un prodotto realizzato con le tue mani, come l\u2019artigiano che intaglia il legno Sia per qualcosa che rivendi come per un negozio di scarpe Sia per un consulente, basta ad esempio cambiare materie base con la conoscenza, l\u2019esperienza e cos\u00ec via &nbsp; La funzione \u201cPrezzo = materie base + lavorazione + ricarico\u201d \u00e8 la pi\u00f9 presente nella mente degli italiani &nbsp; La triste verit\u00e0 \u00e8 che inutile se non dannosa! &nbsp; Vediamo brevemente punto per punto &nbsp; MATERIE BASE Il tuo Cliente non capisce nulla delle materie base, o materie prime, o quello che \u00e8 &nbsp; Migliaia di imprese hanno urlato \u201cGRANDE QUALIT\u00c0!\u201d cos\u00ec tante volte e a sproposito da aver svuotato totalmente di significato questa parole &nbsp; Le persone non riconoscono la differenza fra la mozzarella e il preparato sintetico per pizze (l\u2019ho visto con i miei occhi) &nbsp; Figurati se comprendono l\u2019importanza di spendere di pi\u00f9 per un materiale superiore! &nbsp; LAVORAZIONE E anche la lavorazione non ha alcun significato agli occhi di chi non vive la tua vita\u2026 ricorda sempre che il Cliente \u00e8 ignorante in materia di quello che vendi &nbsp; Il commento pi\u00f9 frequente \u00e8 \u201cMass\u00ec, cosa ci vuole?\u201d &nbsp; Sono d\u2019accordo con te che sia sbagliato ma non stiamo parlando di giustizia\u2026 ci stiamo concentrando su come aumentare davvero il tuo Fatturato &nbsp; Il cliente non comprende la fatica e l\u2019attenzione necessarie per realizzare il tuo Prodotto o Servizio &nbsp; Altrimenti non sarebbe un cliente ma sarebbe un concorrente! &nbsp; RICARICO E per quanto riguarda il ricarico? Peggio che peggio\u2026 alle persone non importa della tua fatica e del tuo desiderio di guadagno &nbsp; Vogliono solo sapere cosa c\u2019\u00e8 per loro, cosa farai per soddisfare i loro bisogni e desideri &nbsp; Per capire cosa determina davvero il prezzo, ora aggiungiamo l\u2019elemento mancante all\u2019equazione &nbsp; Cio\u00e8 Prezzo = marchio &nbsp; Questa cosa pu\u00f2 farti incazzare ma ce l\u2019hai di fronte ogni singolo giorno &nbsp; Ma cosa significa \u201cMarchio\u201d? &nbsp; In poche parole \u201cL\u2019insieme delle esperienze che prover\u00f2 comprando da quell\u2019azienda\u201d &nbsp; Non \u00e8 pi\u00f9 solo il Prodotto o Servizio! C\u2019\u00e8 dentro ANCHE materie base + lavorazione + ricarico ma non solo e non sono assolutamente pi\u00f9 le cose importanti\u2026 &nbsp; ESEMPIO: se qualcuno compra una macchina per soddisfare il bisogno di muoversi da un punto A ad un punto B compra una Fiat o una Toyota &nbsp; 4 ruote, motore, tetto e via &nbsp; Se qualcuno vuole qualcosa di pi\u00f9, compra una BMW o una Mercedes o una Tesla e via discorrendo &nbsp; Sono sempre macchine ma il costo varia ENORMEMENTE &nbsp; Stessa cosa per la pasta: discount o Barilla? &nbsp; Per il gelato: discount o Magnum algida? &nbsp; Vestiti? Accessori? Viaggi? Attrezzi? Trasporti? &nbsp; Questa formula funziona sempre. Ogni settore ha i suoi esempi di prodotti e servizi che vengono venduti ad un prezzo pi\u00f9 alto grazie al loro marchio! &nbsp; Devi decidere a quanto vuoi vendere E QUINDI che idea di Marchio costruire nei clienti &nbsp; Come aumentare il Guadagno su ogni vendita: passo 2 \u2013 trova il tuo 1% che attira clienti &nbsp; Non possiamo dire falsit\u00e0 perch\u00e9 bene che ci vada fatichiamo per prendere clienti che ci abbandonano subito e rischiamo di fallire &nbsp; Male che ci vada ci denunciano per truffa e andiamo falliti sicuro &nbsp; E ce lo meritiamo perch\u00e9 ce la siamo cercata\u2026 &nbsp; Il tuo Marchio di deve basare su quello che ti rende unico<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12578,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[16,4,66,1],"tags":[696,118,35,32,697],"class_list":["post-12576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-argomento-sito","category-social","category-il-blog-del-sarto","category-senza-categoria","tag-aumentare-il-guadagno","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-i-sarti-del-web","tag-vendita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12576","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12576"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12576\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14031,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12576\/revisions\/14031"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12578"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12576"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12576"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12576"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}