{"id":12046,"date":"2023-07-17T07:00:45","date_gmt":"2023-07-17T05:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=12046"},"modified":"2025-07-09T11:01:01","modified_gmt":"2025-07-09T09:01:01","slug":"vendita-su-misura-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/07\/17\/vendita-su-misura-13\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 13 \u2013 Quel momento in cui il cliente dice \u201cS\u00ec, lo voglio\u201d: LA VENDITA"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Sigla un accordo con il tuo cliente;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Metti nero su bianco diritti e doveri di entrambi;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Fai un piccolo passo indietro prima del colpo finale.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E finalmente <strong>siamo giunti al traguardo!<\/strong><\/p>\n<p>Siamo al <u>SETTIMO BOTTONE DELLA VENDITA SU MISURA.<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nonch\u00e9 l\u2019ultimo. Quello in cui si vende!<\/p>\n<p><strong>Finalmente il cliente \u00e8 pronto a pagare. E tu ad incassare.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quel momento tanto amato da imprenditori e venditori!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo che\u2026<\/p>\n<p>Non si chiama il Bottone Vendita.<\/p>\n<p>Ma: il <strong>BOTTONE ACCORDO<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12047 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/accordo.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Perch\u00e9 <strong>la Vendita Su Misura \u00e8 una disciplina che non si limita a vendere<\/strong>. Ma ha un obiettivo molto pi\u00f9 importante: <strong><u>MONETIZZARE al massimo il cliente<\/u><\/strong>.<\/p>\n<p>Che non vuol dire vendergli pi\u00f9 di quello che gli serve.<\/p>\n<p>E nemmeno \u201csvuotargli il portafogli\u201d.<\/p>\n<p>Ma assicurarsi di aver creato con lui un legame, un Accordo che ti permetter\u00e0 di:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Chiudere con massimo vantaggio la trattativa in corso;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mettere in campo le azioni per ulteriori vendite immediate o in futuro.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come avrai ben capito, \u00e8 molto pi\u00f9 efficace di una \u201cvendita a strappo\u201d, come si dice nell\u2019ambiente di chi fa ancora porta a porta.<\/p>\n<p>Dopo una vendita a strappo, infatti, la regola \u00e8: PRENDI I SOLDI E SCAPPA.<\/p>\n<p>Il pi\u00f9 velocemente possibile. <strong>Devi incassare e dileguarti prima che il cliente cambi idea, preso dai rimorsi.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E questo non perch\u00e9 stai vendendo fuffa. Con la \u201cvendita tradizionale\u201d sei OBBLIGATO\u00a0 fuggire per non affrontare i rimorsi!<\/p>\n<p>Perch\u00e9 \u2013 se non avrai fatto nulla per evitarlo \u2013 <strong>si presenter\u00e0 il RIMORSO D\u2019ACQUISTO.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12050 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-600x388.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"388\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-600x388.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-1024x661.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-768x496.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-950x614.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto-450x291.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/rimorso-acquisto.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>E succeder\u00e0 SEMPRE, perch\u00e9 \u00e8 normale per ogni essere umano. Solo <strong><u>applicando con attenzione i Sette Bottoni potrai battere questo terribile nemico.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi, prima di proseguire, andiamo a vedere di cosa si tratta. <em>Contro cosa ci stiamo confrontando?<\/em><\/p>\n<p>Per salvarti da un meccanismo mentale che avverr\u00e0 DOPO l\u2019acquisto, devi preparare bene prima il terreno.<\/p>\n<p>E <strong>conoscere il tuo nemico.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il rimorso d\u2019acquisto \u00e8 un pensiero che compare nella mente del cliente nel momento in cui ha comprato.<\/p>\n<p>Un momento di smarrimento.<\/p>\n<p>Dentro di lui si forma una voce che dice:<\/p>\n<p><em>E se non me ne faccio niente?<\/em><\/p>\n<p><em>E se \u00e8 tutta una fregatura?<\/em><\/p>\n<p><em>E se ho buttato via i miei soldi?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedi, di fronte a questi inevitabili pensieri il venditore stressato non pu\u00f2 far altro che \u201cmettersi in salvo\u201d prima che il cliente possa esporre i suoi dubbi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Noi, invece, vogliamo <strong>un cliente FELICE di comprare!<\/strong> Se non lo \u00e8\u2026 non comprer\u00e0 una seconda, terza, quarta volta, e non ti consiglier\u00e0 ad amici, colleghi e parenti.<\/p>\n<p>E questo sarebbe un male!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allora, come si fa a vendere, chiudere la trattativa, incassare\u2026 <em>senza fuggire?<\/em><\/p>\n<p><strong>La chiave sta proprio nel non trattare la vendita come una vendita\u2026<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ma come un accordo! <\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12048 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dialogo.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Quindi\u2026 ora devi prima di tutto METTERE IN CHIARO LE COSE.<\/p>\n<p>Devi infatti <strong>chiarire col cliente cosa sta succedendo.<\/strong><\/p>\n<p>Tra te e lui <strong>sta avvenendo uno scambio che ha delle regole<\/strong>. Che non si limitano a \u201ctu paghi \u2013 io ti do la merce\u201d.<\/p>\n<p>Ci sono dei doveri reciproci: ad esempio, tu dichiarerai le modalit\u00e0 e tempistiche sia di pagamento che di consegna della merce. Oppure evidenzierai come il cliente deve usare il tuo prodotto e comunicare feedback affinch\u00e9 il risultato sia quello previsto.<\/p>\n<p>Ti porto un esempio pratico: noi Sarti diciamo ai nostri clienti non solo la data in cui il nostro cliente ricever\u00e0 la fattura per il pagamento, ma anche:<\/p>\n<ul>\n<li>Tutte le procedure che applicheremo per realizzare i materiali;<\/li>\n<li>Le tempistiche di consegna dei materiali prodotti;<\/li>\n<li>Come funziona la gestione di criticit\u00e0 o malfunzionamenti dei software (ricordati che Facebook e Instagram sono sempre fonte di nervoso per i tecnici che ci lavorano tutti i giorni!);<\/li>\n<li>Come deve comunicare con il Laboratorio;<\/li>\n<li>Come funziona la garanzia o il recesso di un contratto;<\/li>\n<li>Quali saranno i materiali che dovr\u00e0 produrci;<\/li>\n<li>Ecc\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026e tutto questo viene <strong>sia detto a voce che scritto.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12049 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-600x300.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"300\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-600x300.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-768x384.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-950x475.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare-450x225.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/parlare.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>In altre parole, in questa fase vengono<strong> chiariti diritti e doveri di entrambi!<\/strong><\/p>\n<p>E se adesso stai pensando \u201c<em>ma in questo modo il cliente pu\u00f2 cambiare idea<\/em>\u201d capisco bene cosa voi dire.<\/p>\n<p>\u00c8 il primo pensiero di chi \u00e8 abituato a vendere SENZA un processo di vendita strutturato, senza l\u2019applicazione dei Sette Bottoni.<\/p>\n<p>Quello che devi tenere a mente ora \u00e8 che chiudere una vendita senza orientarla all\u2019accordo significa non creare rapporto col cliente\u2026 ma <strong>crearti problemi in futuro!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se avrai svolto in maniera corretta tutti i passaggi, qui <strong>avrai di fronte un cliente DESIDEROSO di comprare, che ha bisogno solo di un\u2019ultima spinta. <\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora, qui \u00e8 doveroso un discorso: come ben sai, definiamo \u201cvenditore\u201d chiunque abbia a che fare direttamente con il cliente. Il cameriere al ristorante come il commerciale di un\u2019azienda che produce software. La segretaria che risponde alle telefonate cos\u00ec come il commesso di un negozio di vestiti.<\/p>\n<p>Quindi \u00e8 ovvio che <strong>ci sono enormi differenze di gestione della trattativa, dei tempi, degli accordi da prendere.<\/strong><\/p>\n<p>Un cameriere dovr\u00e0 fare trattative pi\u00f9 veloci e leggere di un commerciale che vende ventole industriali di 200.000 euro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le differenze si estendono ovviamente anche a questa parte della trattativa. Che, pur essendo l\u2019ultima di un percorso ben strutturato, non \u00e8 esente da ostacoli!<\/p>\n<p>\u2026e allo stesso tempo ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di mettere in atto azioni per vendere di pi\u00f9!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12051 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-600x420.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"420\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-600x420.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-1024x717.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-768x538.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-950x665.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu-450x315.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendere-di-piu.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ma sto correndo troppo: non posso certo mettere tutto in un unico articolo. Per scoprire le tecniche che ti permettono di:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Chiudere VELOCEMENTE la trattativa;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vendere DI PI<\/strong><strong>\u00d9 proprio in questa fase finale;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Porre le basi per vendere NUOVAMENTE in futuro\u2026<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La cosa migliore che puoi fare \u00e8 iscriverti alla mia newsletter:<strong><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> clicca qui se non lo hai ancora fatto!<\/a><\/span><\/strong> Riceverai in anteprima tutti i miei prossimi articoli.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma proseguiamo:<\/p>\n<p>stiamo parlando del Bottone Accordo e abbiamo chiarito che <strong>qui devi mettere nero su bianco tutto quello che serve affinch\u00e9 il cliente compri in maniera consapevole e informata<\/strong>.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 proprio qui la chiave:<\/p>\n<p>ricordi quanto abbiamo parlato di DIFFIDENZA negli scorsi articoli, o nel mio libro \u201cTrasforma le tue parole in soldi\u201d?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/prodotti\/libri\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #3366ff;\">(se non ce l\u2019hai puoi acquistarlo cliccando qui)<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>Non raccontiamocela: <strong>il cliente ha ancora almeno un velo di diffidenza anche in quest\u2019ultimo Bottone!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>E quindi basta \u201cspiegare tutto ben bene\u201d per risolvere la diffidenza?<\/em><\/p>\n<p>Eh\u2026 magari!<\/p>\n<p>Ancora una volta, abbiamo a che fare con la Disciplina: <strong>qui devi applicare la Tecnica del CANDORE.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In altre parole, devi dire al tuo cliente:<\/p>\n<p><strong>\u201cho capito che sei interessato e intenzionato a comprare. Ma aspetta: voglio che tu sia sicuro di quello che fai! Preferisco che non compri, piuttosto che farti comprare qualcosa che non ti \u00e8 chiaro. Riassumiamo insieme che accordi stiamo prendendo\u2026\u201d<\/strong><\/p>\n<p>E solo ora fai lo spiegone su regole e dettagli sulla vendita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo momento, in cui il cliente si aspetta che tu lo spinga \u2013 magari con forza \u2013 verso l\u2019acquisto, tu fai un piccolissimo passo indietro.<\/p>\n<p>Questa \u201cmossa\u201d sar\u00e0 utilissima per <strong>eliminare definitivamente la diffidenza<\/strong>\u2026 e arrivare finalmente all\u2019acquisto!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12052 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Un passo indietro\u2026 e fai in modo che sia il cliente a fare un passo verso di te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>e\u2026 se tutto questo non dovesse bastare?<\/em><\/p>\n<p><em>Se proprio qui, in questa fase emergesse qualche problema non considerato?<\/em><\/p>\n<p><em>Se scappasse fuori un nuovo ostacolo?<\/em><\/p>\n<p><strong>Le obiezioni all\u2019acquisto possono ancora fare capolino nella trattativa.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E tu devi essere pronto ad affrontarle\u2026 non puoi certo mollare ora, giusto?<\/p>\n<p>non preoccuparti: viene in tuo aiuto la Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel prossimo articolo <strong>ti descriver\u00f2 le tecniche per gestire le pi\u00f9 solide obiezioni del cliente<\/strong>. E non solo!<\/p>\n<p>Dopo le obiezioni, vedremo assieme come vendere di pi\u00f9, proprio in fase di chiusura della vendita. E non ci accontenteremo: andremo anche a porre le basi per altre vendite, spostate in avanti nel tempo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec che lavora un venditore che applica la Vendita Su Misura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sigla un accordo con il tuo cliente; Metti nero su bianco diritti e doveri di entrambi; Fai un piccolo passo indietro prima del colpo finale. &nbsp; E finalmente siamo giunti al traguardo! Siamo al SETTIMO BOTTONE DELLA VENDITA SU MISURA. &nbsp; Nonch\u00e9 l\u2019ultimo. Quello in cui si vende! Finalmente il cliente \u00e8 pronto a pagare. E tu ad incassare. &nbsp; Quel momento tanto amato da imprenditori e venditori! &nbsp; Solo che\u2026 Non si chiama il Bottone Vendita. Ma: il BOTTONE ACCORDO Perch\u00e9 la Vendita Su Misura \u00e8 una disciplina che non si limita a vendere. Ma ha un obiettivo molto pi\u00f9 importante: MONETIZZARE al massimo il cliente. Che non vuol dire vendergli pi\u00f9 di quello che gli serve. E nemmeno \u201csvuotargli il portafogli\u201d. Ma assicurarsi di aver creato con lui un legame, un Accordo che ti permetter\u00e0 di: Chiudere con massimo vantaggio la trattativa in corso; Mettere in campo le azioni per ulteriori vendite immediate o in futuro. &nbsp; Come avrai ben capito, \u00e8 molto pi\u00f9 efficace di una \u201cvendita a strappo\u201d, come si dice nell\u2019ambiente di chi fa ancora porta a porta. Dopo una vendita a strappo, infatti, la regola \u00e8: PRENDI I SOLDI E SCAPPA. Il pi\u00f9 velocemente possibile. Devi incassare e dileguarti prima che il cliente cambi idea, preso dai rimorsi. &nbsp; E questo non perch\u00e9 stai vendendo fuffa. Con la \u201cvendita tradizionale\u201d sei OBBLIGATO\u00a0 fuggire per non affrontare i rimorsi! Perch\u00e9 \u2013 se non avrai fatto nulla per evitarlo \u2013 si presenter\u00e0 il RIMORSO D\u2019ACQUISTO. E succeder\u00e0 SEMPRE, perch\u00e9 \u00e8 normale per ogni essere umano. Solo applicando con attenzione i Sette Bottoni potrai battere questo terribile nemico. &nbsp; Quindi, prima di proseguire, andiamo a vedere di cosa si tratta. Contro cosa ci stiamo confrontando? Per salvarti da un meccanismo mentale che avverr\u00e0 DOPO l\u2019acquisto, devi preparare bene prima il terreno. E conoscere il tuo nemico. &nbsp; Il rimorso d\u2019acquisto \u00e8 un pensiero che compare nella mente del cliente nel momento in cui ha comprato. Un momento di smarrimento. Dentro di lui si forma una voce che dice: E se non me ne faccio niente? E se \u00e8 tutta una fregatura? E se ho buttato via i miei soldi? &nbsp; Vedi, di fronte a questi inevitabili pensieri il venditore stressato non pu\u00f2 far altro che \u201cmettersi in salvo\u201d prima che il cliente possa esporre i suoi dubbi. &nbsp; Noi, invece, vogliamo un cliente FELICE di comprare! Se non lo \u00e8\u2026 non comprer\u00e0 una seconda, terza, quarta volta, e non ti consiglier\u00e0 ad amici, colleghi e parenti. E questo sarebbe un male! &nbsp; Allora, come si fa a vendere, chiudere la trattativa, incassare\u2026 senza fuggire? La chiave sta proprio nel non trattare la vendita come una vendita\u2026 Ma come un accordo! Quindi\u2026 ora devi prima di tutto METTERE IN CHIARO LE COSE. Devi infatti chiarire col cliente cosa sta succedendo. Tra te e lui sta avvenendo uno scambio che ha delle regole. Che non si limitano a \u201ctu paghi \u2013 io ti do la merce\u201d. Ci sono dei doveri reciproci: ad esempio, tu dichiarerai le modalit\u00e0 e tempistiche sia di pagamento che di consegna della merce. Oppure evidenzierai come il cliente deve usare il tuo prodotto e comunicare feedback affinch\u00e9 il risultato sia quello previsto. Ti porto un esempio pratico: noi Sarti diciamo ai nostri clienti non solo la data in cui il nostro cliente ricever\u00e0 la fattura per il pagamento, ma anche: Tutte le procedure che applicheremo per realizzare i materiali; Le tempistiche di consegna dei materiali prodotti; Come funziona la gestione di criticit\u00e0 o malfunzionamenti dei software (ricordati che Facebook e Instagram sono sempre fonte di nervoso per i tecnici che ci lavorano tutti i giorni!); Come deve comunicare con il Laboratorio; Come funziona la garanzia o il recesso di un contratto; Quali saranno i materiali che dovr\u00e0 produrci; Ecc\u2026 &nbsp; \u2026e tutto questo viene sia detto a voce che scritto. In altre parole, in questa fase vengono chiariti diritti e doveri di entrambi! E se adesso stai pensando \u201cma in questo modo il cliente pu\u00f2 cambiare idea\u201d capisco bene cosa voi dire. \u00c8 il primo pensiero di chi \u00e8 abituato a vendere SENZA un processo di vendita strutturato, senza l\u2019applicazione dei Sette Bottoni. Quello che devi tenere a mente ora \u00e8 che chiudere una vendita senza orientarla all\u2019accordo significa non creare rapporto col cliente\u2026 ma crearti problemi in futuro! &nbsp; Se avrai svolto in maniera corretta tutti i passaggi, qui avrai di fronte un cliente DESIDEROSO di comprare, che ha bisogno solo di un\u2019ultima spinta. &nbsp; Ora, qui \u00e8 doveroso un discorso: come ben sai, definiamo \u201cvenditore\u201d chiunque abbia a che fare direttamente con il cliente. Il cameriere al ristorante come il commerciale di un\u2019azienda che produce software. La segretaria che risponde alle telefonate cos\u00ec come il commesso di un negozio di vestiti. Quindi \u00e8 ovvio che ci sono enormi differenze di gestione della trattativa, dei tempi, degli accordi da prendere. Un cameriere dovr\u00e0 fare trattative pi\u00f9 veloci e leggere di un commerciale che vende ventole industriali di 200.000 euro! &nbsp; Le differenze si estendono ovviamente anche a questa parte della trattativa. Che, pur essendo l\u2019ultima di un percorso ben strutturato, non \u00e8 esente da ostacoli! \u2026e allo stesso tempo ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di mettere in atto azioni per vendere di pi\u00f9! Ma sto correndo troppo: non posso certo mettere tutto in un unico articolo. Per scoprire le tecniche che ti permettono di: Chiudere VELOCEMENTE la trattativa; Vendere DI PI\u00d9 proprio in questa fase finale; Porre le basi per vendere NUOVAMENTE in futuro\u2026 &nbsp; La cosa migliore che puoi fare \u00e8 iscriverti alla mia newsletter: clicca qui se non lo hai ancora fatto! Riceverai in anteprima tutti i miei prossimi articoli. &nbsp; Ma proseguiamo: stiamo parlando del Bottone Accordo e abbiamo chiarito che qui devi mettere nero su bianco tutto quello che serve affinch\u00e9 il cliente compri in maniera consapevole e informata. Ed \u00e8 proprio qui la chiave: ricordi quanto abbiamo parlato di DIFFIDENZA negli scorsi articoli, o nel mio libro \u201cTrasforma le<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":12053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,386,405],"class_list":["post-12046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-vendere","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12046"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12046\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14041,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12046\/revisions\/14041"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12053"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}