{"id":11992,"date":"2023-06-19T07:00:31","date_gmt":"2023-06-19T05:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11992"},"modified":"2025-07-09T11:02:05","modified_gmt":"2025-07-09T09:02:05","slug":"vendita-su-misura-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/06\/19\/vendita-su-misura-12\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 12 \u2013 Mostra il SOGNO al tuo cliente (e lui comprer\u00e0)"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Scopri cosa sogna il tuo cliente, qual \u00e8 il futuro radioso che vorrebbe;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Mostra quel futuro al tuo cliente, creando immagine vivide nella sua mente;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Accendi la sua speranza di poter, addirittura, ottenere pi\u00f9 di quello che sogna!<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stiamo viaggiando spediti verso la meta del nostro viaggio: la VENDITA!<\/p>\n<p><strong>Ci siamo quasi.<\/strong><\/p>\n<p>Oggi finalmente vediamo il sesto Bottone, il penultimo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che a vederlo cos\u00ec questo \u201cviaggio\u201d pu\u00f2 sembrare lento, articolato, complicato.<\/p>\n<p><em>Non sarebbe pi\u00f9 semplice arrivare subito al dunque?<\/em><\/p>\n<p>Oppure, <em>non ci sono scorciatoie per evitare tutti questi passaggi?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari <strong>qualche parola \u201cmagica\u201d<\/strong> da usare per convincere il cliente a compare!<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11995 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-600x389.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"389\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-600x389.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-1024x664.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-768x498.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-950x616.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita-450x292.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/comprare-per-arrivare-alla-vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/span><\/h3>\n<p>Che ci piaccia o meno, <u>ogni desiderio di semplificare questo processo \u00e8 pura fantasia<\/u>.<\/p>\n<p>La vendita non \u00e8 \u201cun momento\u201d.<\/p>\n<p>Non \u00e8 quell\u2019istante in cui il cliente ti paga.<\/p>\n<p>La vendita \u00e8 il risultato finale dell\u2019applicazione del Metodo Vendita Su Misura.<\/p>\n<p><strong>La Vendita Su Misura \u00e8 una disciplina che prevedere sette passaggi molto chiari e definiti<\/strong>. E solo applicandoli con dovizia avrai i risultati che stai sperando!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dopotutto, se sei qui \u00e8 perch\u00e9 qui migliorare i tuoi processi di vendita. Vuoi chiudere una percentuale maggiore di trattative. O vuoi che i tuoi venditori siano pi\u00f9 performanti!<\/p>\n<p>E lo so che l\u00ec fuori ci sono guru di ogni et\u00e0 che ti dicono che hanno la formula magica per raggiungere facilmente obiettivi enormi.<\/p>\n<p>Tuttavia, la realt\u00e0 \u00e8 diversa: se vuoi DAVVERO potenziare i tuoi processi di vendita\u2026 devi ingegnerizzarli!<\/p>\n<p>Devi <strong>creare procedure precise e applicare con devozione!<\/strong><\/p>\n<p>Tutt\u2019altro che magia: questa \u00e8 TECNICA.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 proprio per questo che scrivo questa Rubrica: per darti tutti gli strumenti per poter vendere meglio, di pi\u00f9, pi\u00f9 facilmente, senza stress\u2026 e addirittura aumentare i prezzi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eccoci quindi ad osservare da vicino il settimo Bottone:<\/p>\n<p><strong>IL BOTTONE FUTURO<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11994 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-600x523.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"523\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-600x523.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-1024x892.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-768x669.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-950x827.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita-450x392.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/futuro-per-arrivare-in-alto-con-la-vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Nell\u2019ultimo articolo abbiamo parlato di come \u201ctogliere l\u2019elefante dalla stanza\u201d e parlare di Budget PRIMA della presentazione dell\u2019offerta.<\/p>\n<p>E ti ho promesso che ti avrei mostrato anche <strong>come AUMENTARE il budget disponibile per il cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Tuttavia, per poter raggiungere questo obiettivo, occorre padroneggiare al 100% il Bottone Futuro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Procediamo per gradi:<\/p>\n<p><strong>cosa vuole il cliente?<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Cosa sta sognando?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Qualunque cosa tu stia vendendo, il cliente vuole MIGLIORARE la sua vita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che stia cercando di risolvere un problema o realizzare un desiderio, o anche solo \u201ctogliersi il dente\u201d (che sia andare dal dentista o pagare l\u2019assicurazione auto!), quello che vuole \u00e8 riassumibile sempre in un concetto di miglioramento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se avrai svolto al meglio i cinque vagoni precedenti saprai perfettamente qual \u00e8 la personalit\u00e0 del tuo cliente, cosa \u201clo tiene sveglio la notte\u201d e quanto \u00e8 disposto a spendere per raggiungere il suo obiettivo.<\/p>\n<p>In questo momento per te \u00e8 chiaro che quello che stai puntando a vendere \u00e8 esattamente quello che gli serve.<\/p>\n<p><strong>Sai che tu sei la soluzione perfetta per lui!<\/strong><\/p>\n<p>Ma, nonostante l\u2019attacco alla concorrenza, la dimostrazione tramite prove e tutto ci\u00f2 che hai fatto fino ad ora \u00e8 molto probabile che il cliente sia ancora molto dubbioso.<\/p>\n<p>\u00c8 nella sua natura essere dubbioso!<\/p>\n<p>\u2026e se ci pensi lo siamo tutti, anche io e te, prima di comprare qualcosa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Certo: i Bottoni della Vendita sono finalizzati a distruggere questo dubbio, ma \u00e8 proprio seguendo questo schema che potrai raggiungere questo obiettivo senza difficolt\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora ragioniamo assieme: nelle varie fasi d\u2019acquisto <strong>stiamo facendo i conti con:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le paure del cliente;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Le sue obiezioni;<\/strong><\/li>\n<li><strong>La sua \u201cvocina\u201d interiore che gli dice di non comprare\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ed \u00e8 assolutamente giusto dare attenzione a questi elementi. Ma per distruggerli ben bene dobbiamo mettere in campo un nuovo concetto:<\/p>\n<p><strong>LA SPERANZA<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11997 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-600x436.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"436\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-600x436.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-1024x743.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-768x557.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-950x690.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita-450x327.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/speranza-di-crescita-dopo-la-vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Infatti, se il cliente ha deciso di interessarsi a questo acquisto e ti ha seguito con attenzione in tutte le fasi precedenti, \u00e8 assodato che <strong>sta immaginando di poter raggiungere quel miglioramenti di vita che cerca.<\/strong><\/p>\n<p>Ed \u00e8 qui che devi dargli l\u2019energia giusta per affrontare l\u2019ultimo Bottone, il settimo.<\/p>\n<p>Devi caricarlo, farlo sognare come mai prima d\u2019ora.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In altre parole: <strong>devi MOSTRARGLI il futuro roseo che lo aspetta!<\/strong><\/p>\n<p>Questo per rinforzare la sua speranza e fargliela sempre pi\u00f9 percepire come certezza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Bottone Futuro ha proprio questa funzione: creare nella mente del tuo interlocutore un\u2019immagine vivida di come si realizzer\u00e0 il suo desiderio!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai letto bene: <u>CREARE UN\u2019IMMAGINE<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non sto parlando di \u201cspiegargli che sar\u00e0 felice\u201d.<\/p>\n<p>N\u00e9 tantomeno dirgli cose come \u201cfidati sar\u00e0 bellissimo\u201d.<\/p>\n<p>Devi stimolare la sua fantasia e fare in modo che possa <strong>VEDERE nella sua mente il risultato compiuto\u2026 in una maniera in cui non l\u2019ha MAI visto prima! <\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11996 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-600x360.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"360\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-600x360.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-1024x614.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-768x461.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-950x570.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita-450x270.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/pensiero-chiaro-lampadina-vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Pi\u00f9 avrai compreso la Personalit\u00e0 del tuo cliente nel Bottone Rapporto, pi\u00f9 questo passaggio ti verr\u00e0 facile.<\/p>\n<p><em>Ma come si fa a creare immagini nella mente del tuo cliente? <\/em><\/p>\n<p>Ancora una volta, non aspettarti che il cliente faccia da solo quello che vuoi tu.<\/p>\n<p><strong>Devi guidarlo.<\/strong><\/p>\n<p>Prenderlo per la mano ed accompagnarlo verso l\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Solo cos\u00ec lo far\u00e0 in maniera entusiasta, sicuro di quello che sta facendo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi in questa fase puoi usare questo genere di approccio:<\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>\u201cora prova ad immaginare: da domani non dovrai pi\u00f9 pensare a questa cosa, avrai finalmente risolto questo problema e potrai finalmente\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>\u201csei a un bivio: puoi continuare a raccapezzarti tra tanti altri tentativi o prendere finalmente quella strada che gi\u00e0 domani mattina ti far\u00e0 svegliare pi\u00f9 sereno: immagina di aprire gli occhi e non avere pi\u00f9 quel pensiero che ti assilla\u201d<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>\u201cimmagina tutte le persone che ti guarderanno con rispetto e con quella punta di invidia!\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come avrai capito, questi sono esempi vaghi, ma servono a farti capire che non basta semplicemente spingere sulla speranza\u2026 la vera forza del Bottone Futuro sta proprio nella creazione di IMMAGINI MENTALI\u00a0 a supporto delle tue parole.<\/p>\n<p>Devi fare in modo che il cliente riesca a visualizzare nella sua mente la realizzazione del suo sogno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed \u00e8 QUI che puoi AUMENTARE la prospettiva di spesa del cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infatti, se avrai compreso al 100% cosa tiene accesa la speranza del cliente\u2026 potrai fargli capire che <strong>spendendo di pi\u00f9 potr\u00e0 essere ancora pi\u00f9 felice.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11999 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/donna-felice-dopo-vendita.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Suona pi\u00f9 o meno cos\u00ec:<\/p>\n<p><strong>\u201cguarda che risultato puoi raggiungere, come vedi \u00e8 meraviglioso. Se poi ci aggiungi questa cifra in pi\u00f9, ci\u00f2 che ottieni \u00e8 addirittura migliore di ci\u00f2 che avevi immaginato!\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So cosa stai pensando: se il cliente, nel vagone Budget, ha dichiarato cosa \u00e8 intenzionato a spendere, <strong>perch\u00e9 azzardarsi a proporre una spesa maggiore?<\/strong><\/p>\n<p>Beh, i motivi sono ben tre:<\/p>\n<ol>\n<li>Nel momento in cui il cliente decide di comprare, \u00e8 pi\u00f9 facile di quanto pensi che sia <strong>felice di comprare pi\u00f9 del previsto;<\/strong><\/li>\n<li>Il cliente ti ha dato un budget, ma questo non vuol dire che sia stato onesto con te. Infatti \u00e8 molto probabile che <strong>abbia un budget pi\u00f9 alto di quello dichiarato<\/strong>;<\/li>\n<li>Nel settimo e ultimo Bottone utilizzerai questa proposta come un elemento dello schema di vendita. Affrontandola prima <strong>avrai pi\u00f9 possibilit\u00e0 che accetti una spesa maggiore<\/strong> rispetto a quanto previsto (ma questo lo vedrai nel prossimo articolo!).<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qui, sia chiaro, <strong>non stai \u201ctentando una vendita\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>Sei ancora nel Bottone Futuro: non puntare a vendere, concentra tutta la tua attenzione sul reale obiettivo di questo Bottone!<\/p>\n<p><strong><u>Creare immagini mentali!<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pi\u00f9 l\u2019immagine che crei sar\u00e0 allineata al sogno del cliente, pi\u00f9 sar\u00e0 vivida e realistica, pi\u00f9 il passo verso l\u2019ultimo Bottone sar\u00e0 fluido, motivante, efficace.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E come si fa ad allinearsi perfettamente con il sogno del cliente?<\/p>\n<p>Ancora una volta, \u00e8 una questione di tecniche. Devi semplicemente affinare le procedure e diventare sempre pi\u00f9 abile, trattativa dopo trattativa.<\/p>\n<p>Infatti,<strong> la vera discriminante qui sar\u00e0 il modo in cui hai gestito il PRIMO dei sette Bottoni!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>(so che sono pedante\u2026\u00a0 e che sentirsi dire che occorre STUDIARE ed ESERCITARSI \u00e8 fastidioso per tutti, ma non ho mai voluto darti false speranze: la Vendita Su Misura \u00e8 una tecnica tanto efficace quanto articolata!)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di chiudere anche questo articolo, c\u2019\u00e8 <strong>un\u2019ultima cosa da dire.<\/strong><\/p>\n<p>Consideralo una sorta di \u201cbonus\u201d, valido in particolar modo per chi ha un business che si presta a fare vendite ricorsive (a prescindere dalla frequenza).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Durante il Bottone Futuro <strong>puoi anche porre le basi per\u2026 vendite future!<\/strong><\/p>\n<p>Infatti, proprio mentre stai ammaliando la mente del tuo cliente con immagini da sogno, puoi iniziare a mostrargli cosa ci sar\u00e0 dopo.<\/p>\n<p>Dopo pu\u00f2 essere tra una settimana, tra un mese, tra un anno\u2026 non ha importanza.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un OTTIMO momento per \u201cpiantare un seme\u201d.<\/p>\n<p>Questo seme nel tempo crescer\u00e0 e un giorno, come per magia (che magia non \u00e8) il cliente ti dir\u00e0 <em>\u201csai, ho avuto un\u2019idea\u201d.<\/em><\/p>\n<p>E l\u00ec comprenderai che <strong>quell\u2019idea sei stato proprio tu a dargliela<\/strong>. Lui magari nemmeno lo ricorda. L\u2019ha fatta sua. \u00c8 maturata dentro di lui.<\/p>\n<p>Ma sei stato proprio tu\u2026 quella volta, nel Bottone Futuro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eccoci al termine del Sesto Bottone della Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>Ora ti manca solo l\u2019ultimo passaggio. L\u2019ultimo Bottone: <strong>il Bottone ACCORDO.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dove, finalmente, si finalizza la vendita\u2026 e si porta a casa il fatturato!<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Per scoprire come gestire al meglio questo DELICATISSIMO momento non devi fare altro che cliccare <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">QUI<\/a>, iscriverti alla mia newsletter e assicurarti di non perdere il prossimo capitolo!<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo al prossimo articolo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) e andiamo a vedere l\u2019ultimo dei sette passaggi per <strong>trasformarti in un venditore infallibile!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri cosa sogna il tuo cliente, qual \u00e8 il futuro radioso che vorrebbe; Mostra quel futuro al tuo cliente, creando immagine vivide nella sua mente; Accendi la sua speranza di poter, addirittura, ottenere pi\u00f9 di quello che sogna! &nbsp; Stiamo viaggiando spediti verso la meta del nostro viaggio: la VENDITA! Ci siamo quasi. Oggi finalmente vediamo il sesto Bottone, il penultimo! &nbsp; So che a vederlo cos\u00ec questo \u201cviaggio\u201d pu\u00f2 sembrare lento, articolato, complicato. Non sarebbe pi\u00f9 semplice arrivare subito al dunque? Oppure, non ci sono scorciatoie per evitare tutti questi passaggi? &nbsp; Magari qualche parola \u201cmagica\u201d da usare per convincere il cliente a compare! Che ci piaccia o meno, ogni desiderio di semplificare questo processo \u00e8 pura fantasia. La vendita non \u00e8 \u201cun momento\u201d. Non \u00e8 quell\u2019istante in cui il cliente ti paga. La vendita \u00e8 il risultato finale dell\u2019applicazione del Metodo Vendita Su Misura. La Vendita Su Misura \u00e8 una disciplina che prevedere sette passaggi molto chiari e definiti. E solo applicandoli con dovizia avrai i risultati che stai sperando! &nbsp; Dopotutto, se sei qui \u00e8 perch\u00e9 qui migliorare i tuoi processi di vendita. Vuoi chiudere una percentuale maggiore di trattative. O vuoi che i tuoi venditori siano pi\u00f9 performanti! E lo so che l\u00ec fuori ci sono guru di ogni et\u00e0 che ti dicono che hanno la formula magica per raggiungere facilmente obiettivi enormi. Tuttavia, la realt\u00e0 \u00e8 diversa: se vuoi DAVVERO potenziare i tuoi processi di vendita\u2026 devi ingegnerizzarli! Devi creare procedure precise e applicare con devozione! Tutt\u2019altro che magia: questa \u00e8 TECNICA. Ed \u00e8 proprio per questo che scrivo questa Rubrica: per darti tutti gli strumenti per poter vendere meglio, di pi\u00f9, pi\u00f9 facilmente, senza stress\u2026 e addirittura aumentare i prezzi! &nbsp; Eccoci quindi ad osservare da vicino il settimo Bottone: IL BOTTONE FUTURO Nell\u2019ultimo articolo abbiamo parlato di come \u201ctogliere l\u2019elefante dalla stanza\u201d e parlare di Budget PRIMA della presentazione dell\u2019offerta. E ti ho promesso che ti avrei mostrato anche come AUMENTARE il budget disponibile per il cliente. Tuttavia, per poter raggiungere questo obiettivo, occorre padroneggiare al 100% il Bottone Futuro. &nbsp; Procediamo per gradi: cosa vuole il cliente? Cosa sta sognando? Qualunque cosa tu stia vendendo, il cliente vuole MIGLIORARE la sua vita. &nbsp; Che stia cercando di risolvere un problema o realizzare un desiderio, o anche solo \u201ctogliersi il dente\u201d (che sia andare dal dentista o pagare l\u2019assicurazione auto!), quello che vuole \u00e8 riassumibile sempre in un concetto di miglioramento. &nbsp; Se avrai svolto al meglio i cinque vagoni precedenti saprai perfettamente qual \u00e8 la personalit\u00e0 del tuo cliente, cosa \u201clo tiene sveglio la notte\u201d e quanto \u00e8 disposto a spendere per raggiungere il suo obiettivo. In questo momento per te \u00e8 chiaro che quello che stai puntando a vendere \u00e8 esattamente quello che gli serve. Sai che tu sei la soluzione perfetta per lui! Ma, nonostante l\u2019attacco alla concorrenza, la dimostrazione tramite prove e tutto ci\u00f2 che hai fatto fino ad ora \u00e8 molto probabile che il cliente sia ancora molto dubbioso. \u00c8 nella sua natura essere dubbioso! \u2026e se ci pensi lo siamo tutti, anche io e te, prima di comprare qualcosa! &nbsp; Certo: i Bottoni della Vendita sono finalizzati a distruggere questo dubbio, ma \u00e8 proprio seguendo questo schema che potrai raggiungere questo obiettivo senza difficolt\u00e0. &nbsp; Ora ragioniamo assieme: nelle varie fasi d\u2019acquisto stiamo facendo i conti con: Le paure del cliente; Le sue obiezioni; La sua \u201cvocina\u201d interiore che gli dice di non comprare\u201d Ed \u00e8 assolutamente giusto dare attenzione a questi elementi. Ma per distruggerli ben bene dobbiamo mettere in campo un nuovo concetto: LA SPERANZA Infatti, se il cliente ha deciso di interessarsi a questo acquisto e ti ha seguito con attenzione in tutte le fasi precedenti, \u00e8 assodato che sta immaginando di poter raggiungere quel miglioramenti di vita che cerca. Ed \u00e8 qui che devi dargli l\u2019energia giusta per affrontare l\u2019ultimo Bottone, il settimo. Devi caricarlo, farlo sognare come mai prima d\u2019ora. &nbsp; In altre parole: devi MOSTRARGLI il futuro roseo che lo aspetta! Questo per rinforzare la sua speranza e fargliela sempre pi\u00f9 percepire come certezza. &nbsp; Il Bottone Futuro ha proprio questa funzione: creare nella mente del tuo interlocutore un\u2019immagine vivida di come si realizzer\u00e0 il suo desiderio! &nbsp; Hai letto bene: CREARE UN\u2019IMMAGINE &nbsp; Non sto parlando di \u201cspiegargli che sar\u00e0 felice\u201d. N\u00e9 tantomeno dirgli cose come \u201cfidati sar\u00e0 bellissimo\u201d. Devi stimolare la sua fantasia e fare in modo che possa VEDERE nella sua mente il risultato compiuto\u2026 in una maniera in cui non l\u2019ha MAI visto prima! Pi\u00f9 avrai compreso la Personalit\u00e0 del tuo cliente nel Bottone Rapporto, pi\u00f9 questo passaggio ti verr\u00e0 facile. Ma come si fa a creare immagini nella mente del tuo cliente? Ancora una volta, non aspettarti che il cliente faccia da solo quello che vuoi tu. Devi guidarlo. Prenderlo per la mano ed accompagnarlo verso l\u2019acquisto. Solo cos\u00ec lo far\u00e0 in maniera entusiasta, sicuro di quello che sta facendo! &nbsp; Quindi in questa fase puoi usare questo genere di approccio: \u00a0 \u201cora prova ad immaginare: da domani non dovrai pi\u00f9 pensare a questa cosa, avrai finalmente risolto questo problema e potrai finalmente\u2026\u201d \u00a0 \u201csei a un bivio: puoi continuare a raccapezzarti tra tanti altri tentativi o prendere finalmente quella strada che gi\u00e0 domani mattina ti far\u00e0 svegliare pi\u00f9 sereno: immagina di aprire gli occhi e non avere pi\u00f9 quel pensiero che ti assilla\u201d \u00a0 \u201cimmagina tutte le persone che ti guarderanno con rispetto e con quella punta di invidia!\u201d &nbsp; Come avrai capito, questi sono esempi vaghi, ma servono a farti capire che non basta semplicemente spingere sulla speranza\u2026 la vera forza del Bottone Futuro sta proprio nella creazione di IMMAGINI MENTALI\u00a0 a supporto delle tue parole. Devi fare in modo che il cliente riesca a visualizzare nella sua mente la realizzazione del suo sogno! &nbsp; Ed \u00e8 QUI che puoi AUMENTARE la prospettiva di spesa del cliente. &nbsp; Infatti, se avrai compreso al 100% cosa tiene accesa la speranza del cliente\u2026 potrai fargli<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":12002,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[367,185,405],"class_list":["post-11992","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-educare-i-clienti","tag-il-modellista","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11992","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11992"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11992\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14044,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11992\/revisions\/14044"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}