{"id":11961,"date":"2023-06-05T07:00:47","date_gmt":"2023-06-05T05:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11961"},"modified":"2025-07-09T11:02:49","modified_gmt":"2025-07-09T09:02:49","slug":"trova-i-soldi-nascosti-nella-tua-azienda-ecco-i-4-posti-in-cui-devi-cercare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/06\/05\/trova-i-soldi-nascosti-nella-tua-azienda-ecco-i-4-posti-in-cui-devi-cercare\/","title":{"rendered":"Trova i Soldi nascosti nella tua Azienda! Ecco i 4 posti in cui devi cercare"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Tutte le Aziende hanno dei soldi nascosti che aspettano solo di essere trovati<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Ci sono 4 nascondigli in cui nessuno guarda<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Scopri come aumentare il tuo utile con meno sforzo!<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutte le Aziende hanno dei soldi nascosti che aspettano solo di essere trovati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si, anche la tua<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non sto parlando dei 50 euro che mi sono dimenticato nella tasca dei jeans perch\u00e9 ho alzato il gomito ieri sera\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Intendo vere e proprie vendite ad un soffio da te!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un fatturato corposo e costante che ti stai perdendo perch\u00e9 non guardi in quei 4 posti di cui parliamo oggi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La buona notizia? Quasi nessuno lo fa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi se parti adesso col metterci l\u2019attenzione giusta, potrai moltiplicare il Fatturato della tua Azienda con uno sforzo ESTREMAMENTE \u00a0inferiore rispetto a quello che immagini<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potrai goderti un guadagno maggiore a fine mese<\/p>\n<p>Potrai staccare di netto la concorrenza<\/p>\n<p>Potrai attirare i clienti migliori lasciando i peggiori agli altri\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutto quello che devi fare \u00e8 seguirmi mentre tagliuzzo in fettine sottili l\u2019azienda di Carletto in cerca del suo Fatturato nascosto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedrai come analizzo i ricavi di un\u2019impresa per aumentarne notevolmente i guadagni\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E potrai fare la stessa cosa con la tua!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedrai, non \u00e8 troppo difficile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ormai l\u2019ho fatto talmente tante volte che persino i miei gatti potrebbero ripetere la procedura ad occhi chiusi\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Semplicemente nessuno te lo ha mai insegnato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi partiamo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina Carletto, un imprenditore con alle spalle un\u2019Azienda normalissima<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entra nel Laboratorio dei Sarti del Web e acquista una consulenza con me<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Obiettivo: guadagnare di pi\u00f9 col suo lavoro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima cosa che dico a Carletto \u00e8:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>\u201cLa vera ricchezza di una Piccola o Media impresa risiede nell\u2019Utile, cio\u00e8 nei soldi che<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>rimangono in cassa a fine anno\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infatti l\u2019errore pi\u00f9 comune l\u00e0 fuori \u00e8 lavorare come dei forsennati per aumentare gli incassi\u2026 per poi diminuire i guadagni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una tragedia silenziosa e sanguinosa che ho visto compiersi infinite volte in ogni parte d\u2019Italia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Carletto mi ascolta, comprende il pericolo e assieme elaboriamo un obiettivo pi\u00f9 chiaro e specifico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La sua Azienda ha fatto 1&#8217;000&#8217;000 \u20ac di Fatturato nel 2022, di questo milioncino sono rimasti 100&#8217;000 \u20ac come\u00a0utili\u00a0in cassa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per il 2023 vuole aumentare l\u2019Utile del +20%, arrivando a 120.000\u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora sappiamo dove siamo e dove vogliamo arrivare, un ottimo punto di partenza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come raggiungiamo questo obiettivo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aumentiamo le vendite?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco che entrano in gioco i 4 punti dove si nasconde il Fatturato delle imprese<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una Strategia efficace per pianificare la crescita delle Aziende lavora sui punti di conversione basilari, presenti in tutte le aziende<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cerchiamo di metterli in fila<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La prima richiesta che fanno tutti gli imprenditori e le imprenditrici quando si presentano al Laboratorio dei Sarti del Web \u00e8:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u201cVoglio nuovi clienti\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi renderti conto che la vendita \u00e8 il risultato di due fattori:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il primo \u00e8 ovviamente il numero di richieste, di persone che si presentano con un interesse superiore al freddo disinteresse<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sanno chi sei e stanno mostrando una certa attrazione per quello che vendi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 un termine in gergo per definire questo tipo di persona ed \u00e8 <strong>\u201cLead\u201d<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cerchiamo di impararlo ed utilizzarlo con scioltezza per non dover fare ogni volta questo pippone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il secondo fattore \u00e8 il numero di Conversioni, cio\u00e8 la trasformazione da Lead ad acquisto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con questi due elementi possiamo ottenere il tanto adorato Fatturato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi se l\u2019Azienda di Carletto 2022 ha attirato 100 Lead<\/p>\n<p>Ed ha convertito al 20%<\/p>\n<p>Ecco che abbiamo 20 Conversioni, cio\u00e8 20 acquisti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sto facendo dei numeri tondi per semplificare il discorso, \u00e8 ovvio che rapportando questo esempio al tuo Settore del mercato i numeri cambieranno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari hai bisogno di pi\u00f9 clienti perch\u00e9 ogni transazione \u00e8 pi\u00f9 bassa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari non puoi gestire pi\u00f9 di 5 o 6 acquisti all\u2019anno perch\u00e9 richiedono tempo per essere gestiti ed hanno uno scontrino elevato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho visto entrambi i casi e posso assicurarti che lo schema di seguito rispecchia fedelmente anche la tua situazione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Siamo entrati all\u2019interno della situazione di Carletto ma ancora non basta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se io fossi una webbagency fuffa potrei dire:<\/p>\n<p><em>\u201cEcco trovata la soluzione! Ora ti facciamo una campagna di acquisizione Lead, aumentiamo le richieste in entrata ed ogni tuo sogno diverr\u00e0 realt\u00e0\u2026\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il che \u00e8 una mezza verit\u00e0 purtroppo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sulla carta \u00e8 vero: se ogni 100 richieste ottengo 20 vendite<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>ALLORA<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con 200 richieste otterr\u00f2 40 vendite<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fatturato raddoppiato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma noi stiamo lavorando con la realt\u00e0, non con una formula matematica immateriale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sai cosa succede quando apriamo i rubinetti della Comunicazione Online senza la giusta preparazione?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tasso di conversione CALA, quindi converti in percentuale meno persone in acquisti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le spese si ALZANO, quindi ti mangi il margine e vai in perdita<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In pratica arriva troppa gente, non riesci a gestirla e questo processo ti fa spendere pi\u00f9 risorse!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tempo<\/p>\n<p>Soldi<\/p>\n<p>Energia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco che si avvera la brutta profezia di poco prima: lavorare come dei forsennati per aumentare gli incassi\u2026 per poi diminuire i guadagni!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo perch\u00e9 devi leggere continuare a leggere con attenzione, qui sta nascosta la ricetta perfetta per crescere aumentando i guadagni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altro che favolette da Webbagency Fuffa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di partire con una qualsiasi Strategia o campagna di Comunicazione Online, costringo Carletto a scomporre l\u2019utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo esempio l\u2019utile \u00e8 100&#8217;000 \u20ac ed \u00e8 un dato numerico, ma non sappiamo \u201ccome\u201d e \u201cdi che cosa\u201d \u00e8 fatto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi, prendiamo l\u2019utile e lo definiamo con una\u00a0formula: Ricavi (imponibile) \u2013 Costi = Utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per farla molto semplice dato che \u00e8 un esempio, 1&#8217;000\u2019000 \u20ac di Ricavi \u2013 900\u2019000 \u20ac di Costi = 100\u2019000\u20ac di Utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco che abbiamo fatto la prima scomposizione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Possiamo andare avanti e scomporre i Costi in Variabili e Fissi: Fatturato \u2013 Costi Variabili \u2013 Costi Fissi = Utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per intenderci:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I costi fissi sono quelli che non salgono e non si abbassano a seconda del flusso dei clienti, tipo l\u2019affitto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I costi variabili sono quelli che si alzano e si abbassano a seconda del flusso dei clienti, tipo le materie prime<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E ci\u00f2 che abbiamo ottenuto con la formula di qui sopra non \u00e8 altro che il Margine di Contribuzione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E questo puoi esprimerlo anche in un modo diverso, e cio\u00e8: Fatturato * Margine di Contribuzione Percentuale \u2013 Costi Fissi = Utile<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eccoti uno schema che ti fa comprendere di cosa parliamo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11964 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-600x416.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"416\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-600x416.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-1024x709.png 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-768x532.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-950x658.png 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo-450x312.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/0-Progetto-senza-titolo.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Considera che prima del pallino rosso, un\u2019azienda \u00e8 in perdita<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo dopo comincia a guadagnare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La maggior parte delle imprese purtroppo non ci arriva mai a quel pallino!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tornando all\u2019esempio di prima cercando sempre di semplificare il discorso, se hai 1&#8217;000&#8217;000 \u20ac di fatturato con 20 clienti, il fatturato medio \u00e8 50&#8217;000 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi il Fatturato \u00e8 il Numero di Clienti serviti in 1 anno\u00a0moltiplicato per il Fatturato medio per Cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora chiediamoci: il Numero di Clienti di tutto l\u2019anno da che cosa \u00e8 dato?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dal Numero di vecchi clienti che comprano di nuovo + il Numero di clienti che acquistano per la prima volta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Ed eccoci di fronte al primo dei nascondigli in cui nessuno cerca!<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quanti vecchi Clienti stanno comprando da te?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovvio, dipende molto dal tuo modello di business dell\u2019Azienda, ce ne sono alcuni che possono vendere spesso ed altri meno<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In generale un business ideale e sostenibile dovrebbe avere una parte importante di vecchi clienti che riacquistano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se il modello che hai non lo prevede, bisogna cambiare qualcosa dando servizi ricorsivi o strutturando i tuoi clienti per farti mandare da loro quanti pi\u00f9 nuovi clienti possibili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mese scorso ho analizzato un\u2019azienda con 7&#8217;000 vecchi clienti che non compravano pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><strong><span style=\"color: #ff0000;\">7 0 0 0<\/span><\/strong><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti immagini a farci sopra una Campagna di Comunicazione Online dedicata a cui risponde anche solo, diciamo, il 10%?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Significano 700 acquisti rapidi e soprattutto FACILI!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 statisticamente dimostrato che vendere ad un nuovo cliente \u00e8 dalle 5 alle 8 volte pi\u00f9 dispendioso che vendere ad un vecchio cliente\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che cosa sprechi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tempo<\/p>\n<p>Soldi<\/p>\n<p>Energia<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che potresti investire in attivit\u00e0 molto pi\u00f9 redditizie!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco che Carletto si illumina e capisce di star seduto su una piccola montagna d\u2019oro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u00ec c\u2019\u00e8 un Fatturato molto pi\u00f9 alla sua portata che attirare 100 o 200 nuovi clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma non ho ancora finito con la sua Azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dicevamo: da che cosa \u00e8 dato il Numero di nuovi clienti?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo abbiamo visto prima, dal\u00a0Numero di contatti * la percentuale di conversione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se creassimo dei materiali per AUMENTARE questa percentuale di conversione?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se gi\u00e0 normalmente arrivano 100 visite, se facciamo salire la percentuale di conversione dal 20% al 25%?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O al 30%?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Significano rispettivamente 250&#8217;000 \u20ac in pi\u00f9 e 500&#8217;000 \u20ac in pi\u00f9 di fatturato!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Eccoti il secondo punto nascosto<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diamo cos\u00ec per scontato che il Cliente debba comprare da non immaginare neppure che questo processo possa essere migliorato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come? Con materiali fisici e virtuali come video esplicativi, magalog, procedure<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cose che dai Sarti del Web produciamo OGNI GIORNO per noi stessi e per i nostri clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che materiali aumentano le tue vendite e ti portano pi\u00f9 Fatturato? Scoprilo con una consulenza su misura! <span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Ti basta cliccare qui su <a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong><\/span> per prenotare una chiamata senza impegno che ti chiarir\u00e0 le idee sulla strada da percorrere per raggiungere i tuoi obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ora facciamo un riepilogo, quali dati intermedi abbiamo trovato?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&#8211; Numero di nuovi contatti<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&#8211; Tasso di conversione<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se hai un tasso di conversione del 20%, vuol dire che fatte 100 offerte, 20 diventano ordini<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ad esempio ogni ordine vale in media 50&#8217;000 \u20ac, se tu riesci a migliorare il tasso del 3%, hai 150&#8217;000 \u20ac di ordini in pi\u00f9!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Su quale altra leva puoi agire?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&#8211; Numero di vecchi clienti\u00a0<\/strong><strong>che acquistano da te!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi introdurre nuovi prodotti per stimolare nuove \u201cvecchie vendite\u201d o creare materiali che stimolino il nuovo acquisto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un nascondiglio altrettanto potente ma gestito malissimo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Il terzo nascondiglio per l\u2019esattezza<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi creare un sistema controllabile di\u00a0nuove opportunit\u00e0, attraverso il passaparola dei \u201cvecchi clienti\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora, non mi far venire l\u00ec a guardarti i numeri perch\u00e9 rischi di farti male<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo so che ti arrivano gi\u00e0 dei clienti col passaparola<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E so anche che fanno schifo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo strumento va adeguato alla situazione, controllato, gestito per portarti OTTIMI clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per duplicare i tuoi MIGLIORI clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo aspetto merita offerte, materiali e campagne separate perch\u00e9 se lasciato al caso ti porta in azienda la peggio spazzatura<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019amichetto che ti chiede lo sconto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E noi puntiamo ad aumentare l\u2019utile, non a lavorare a vuoto\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi: chi sono i migliori Clienti di Carletto? Quelli che DI SICURO conoscono altri ottimi Clienti e possono presentarceli?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che offerta possiamo creare e presentare per far sentire questi clienti a loro agio nel portarmi qualcuno?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che materiale dobbiamo produrre per rendere questo passaggio fluido e rapido?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La risposta giusta significa altre centinaia di migliaia di \u20ac incassati!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La mia analisi prosegue, \u00e8 giunto il momento di mettere nero su bianco il Fatturato medio per Cliente, la Marginalit\u00e0 media per Cliente ed il Tempo medio di permanenza del Cliente in Azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono 3 parametri molto importanti per un\u2019impresa che vuol crescere e mi servono per capire come muovermi per rispondere alle seguenti domande:<\/p>\n<p>&#8211; Cosa possiamo fare per vendere una quantit\u00e0 maggiore di prodotti o servizi?<\/p>\n<p>&#8211; Cosa possiamo fare per far acquistare di pi\u00f9 al Cliente nel corso di tutto l\u2019anno?<\/p>\n<p>&#8211; Cosa possiamo fare per far lasciare alle persone un margine maggiore in azienda?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per non confonderti le idee ti lascio con l\u2019ultimo consiglio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Il quarto nascondiglio in cui devi guardare per tirare fuori ancora pi\u00f9 soldi!<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi proporre delle vendite maggiori ed ulteriori ad ogni \u201ctrattativa\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In pratica puoi creare una versione migliorata di quello che vendi e proporla ad ogni persona che sta venendo a comprare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mal che vada ti dice di no<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La statistica ci insegna che in media il 30% dice si<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi cosa succede:<\/p>\n<p>&#8211; Hai presentato un Prodotto o un Servizio che costa il 40% in pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8211; Il 30% dice si<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8211; Su 100 visite ne hai chiuse 20 e lo scontrino medio era 50&#8217;000 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8211; La versione maggiorata costa 70&#8217;000 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8211; Sulle 20 vendite 14 hanno comprato \u201cnormale\u201d e 6 hanno comprato la versione pi\u00f9 costosa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>14*50&#8217;000 = 700&#8217;000 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>6*70&#8217;000 = 420&#8217;000 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>SENZA FARE PRATICAMENTE NULLA hai aumentato il Fatturato a 1&#8217;120&#8217;000 \u20ac!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Senza fare nulla, ripeto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed essendo una versione migliorata, probabilmente la maggior parte \u00e8 UTILE<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora immagina a fare CONTEMPORANEAMENTE tutte le cose di cui abbiamo parlato\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Attiri nuovi clienti<\/p>\n<p>Aumenti il tasso di conversione<\/p>\n<p>Fai comprare pi\u00f9 vecchi clienti<\/p>\n<p>Aumenti lo scontrino medio<\/p>\n<p>Ti fai portare ottimi acquirenti dai migliori clienti\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comprendi anche tu che a Carletto gli si sono illuminati gli occhi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando \u00e8 uscito dal Laboratorio dei Sarti del Web volava ad un metro da terra\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E tu cosa intendi fare?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi incrementare il tuo\u00a0utile\u00a0andando a sfruttare ognuna di queste leve che abbiamo appena visto creando dei materiali di Comunicazione Online che vanno a colpire esattamente quel punto di conversione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non serve per forza aumentare tantissimo il numero di contatti quanto agire in maniera chirurgica nel punto esatto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti lascio con un consiglio dal cuore: una chiave decisiva \u00e8 far lavorare il reparto di Comunicazione Online a stretto contatto con quello delle vendite per istruirlo ad aumentare il fatturato medio per cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In alcune aziende \u00e8 pi\u00f9 pratico aumentare il numero di nuovi clienti, in altre lo scontrino medio\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma l\u2019importante \u00e8 partire SEMPRE dai\u00a0numeri, perch\u00e9 cos\u00ec puoi afferrare a colpo d\u2019occhio quale \u00e8 il reparto su cui puoi agire subito ed ottenere risultati velocemente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In definitiva: dove possiamo agire per aumentare il tuo utile?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Scopriamolo assieme!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti basta cliccare qui su <strong><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong> per prenotare una chiamata senza impegno che ti chiarir\u00e0 le idee sulla strada da percorrere per raggiungere i tuoi obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potrai affiancarti a dei professionisti che si occupano di questo OGNI GIORNO per se stessi e per i nostri clienti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vedrai una crescita nella tua Azienda che potevi solo sognare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 una promessa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo ti ringrazio per avermi seguito sin qui e ti auguro buona giornata, buon lavoro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E buona Comunicazione Online!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tutte le Aziende hanno dei soldi nascosti che aspettano solo di essere trovati Ci sono 4 nascondigli in cui nessuno guarda Scopri come aumentare il tuo utile con meno sforzo! &nbsp; Tutte le Aziende hanno dei soldi nascosti che aspettano solo di essere trovati &nbsp; Si, anche la tua &nbsp; Non sto parlando dei 50 euro che mi sono dimenticato nella tasca dei jeans perch\u00e9 ho alzato il gomito ieri sera\u2026 &nbsp; Intendo vere e proprie vendite ad un soffio da te! &nbsp; Un fatturato corposo e costante che ti stai perdendo perch\u00e9 non guardi in quei 4 posti di cui parliamo oggi &nbsp; La buona notizia? Quasi nessuno lo fa! &nbsp; Quindi se parti adesso col metterci l\u2019attenzione giusta, potrai moltiplicare il Fatturato della tua Azienda con uno sforzo ESTREMAMENTE \u00a0inferiore rispetto a quello che immagini &nbsp; Potrai goderti un guadagno maggiore a fine mese Potrai staccare di netto la concorrenza Potrai attirare i clienti migliori lasciando i peggiori agli altri\u2026 &nbsp; Tutto quello che devi fare \u00e8 seguirmi mentre tagliuzzo in fettine sottili l\u2019azienda di Carletto in cerca del suo Fatturato nascosto &nbsp; Vedrai come analizzo i ricavi di un\u2019impresa per aumentarne notevolmente i guadagni\u2026 &nbsp; E potrai fare la stessa cosa con la tua! &nbsp; Vedrai, non \u00e8 troppo difficile &nbsp; Ormai l\u2019ho fatto talmente tante volte che persino i miei gatti potrebbero ripetere la procedura ad occhi chiusi\u2026 &nbsp; Semplicemente nessuno te lo ha mai insegnato &nbsp; Quindi partiamo! &nbsp; Immagina Carletto, un imprenditore con alle spalle un\u2019Azienda normalissima &nbsp; Entra nel Laboratorio dei Sarti del Web e acquista una consulenza con me &nbsp; Obiettivo: guadagnare di pi\u00f9 col suo lavoro &nbsp; La prima cosa che dico a Carletto \u00e8: &nbsp; \u201cLa vera ricchezza di una Piccola o Media impresa risiede nell\u2019Utile, cio\u00e8 nei soldi che rimangono in cassa a fine anno\u201d &nbsp; Infatti l\u2019errore pi\u00f9 comune l\u00e0 fuori \u00e8 lavorare come dei forsennati per aumentare gli incassi\u2026 per poi diminuire i guadagni! &nbsp; Una tragedia silenziosa e sanguinosa che ho visto compiersi infinite volte in ogni parte d\u2019Italia &nbsp; Carletto mi ascolta, comprende il pericolo e assieme elaboriamo un obiettivo pi\u00f9 chiaro e specifico &nbsp; La sua Azienda ha fatto 1&#8217;000&#8217;000 \u20ac di Fatturato nel 2022, di questo milioncino sono rimasti 100&#8217;000 \u20ac come\u00a0utili\u00a0in cassa &nbsp; Per il 2023 vuole aumentare l\u2019Utile del +20%, arrivando a 120.000\u20ac &nbsp; Ora sappiamo dove siamo e dove vogliamo arrivare, un ottimo punto di partenza! &nbsp; Come raggiungiamo questo obiettivo? &nbsp; Aumentiamo le vendite? &nbsp; Ecco che entrano in gioco i 4 punti dove si nasconde il Fatturato delle imprese &nbsp; Una Strategia efficace per pianificare la crescita delle Aziende lavora sui punti di conversione basilari, presenti in tutte le aziende &nbsp; Cerchiamo di metterli in fila &nbsp; La prima richiesta che fanno tutti gli imprenditori e le imprenditrici quando si presentano al Laboratorio dei Sarti del Web \u00e8: &nbsp; \u201cVoglio nuovi clienti\u201d &nbsp; Puoi renderti conto che la vendita \u00e8 il risultato di due fattori: &nbsp; Il primo \u00e8 ovviamente il numero di richieste, di persone che si presentano con un interesse superiore al freddo disinteresse &nbsp; Sanno chi sei e stanno mostrando una certa attrazione per quello che vendi &nbsp; C\u2019\u00e8 un termine in gergo per definire questo tipo di persona ed \u00e8 \u201cLead\u201d &nbsp; Cerchiamo di impararlo ed utilizzarlo con scioltezza per non dover fare ogni volta questo pippone &nbsp; Il secondo fattore \u00e8 il numero di Conversioni, cio\u00e8 la trasformazione da Lead ad acquisto &nbsp; Con questi due elementi possiamo ottenere il tanto adorato Fatturato &nbsp; Quindi se l\u2019Azienda di Carletto 2022 ha attirato 100 Lead Ed ha convertito al 20% Ecco che abbiamo 20 Conversioni, cio\u00e8 20 acquisti! &nbsp; Sto facendo dei numeri tondi per semplificare il discorso, \u00e8 ovvio che rapportando questo esempio al tuo Settore del mercato i numeri cambieranno &nbsp; Magari hai bisogno di pi\u00f9 clienti perch\u00e9 ogni transazione \u00e8 pi\u00f9 bassa &nbsp; Magari non puoi gestire pi\u00f9 di 5 o 6 acquisti all\u2019anno perch\u00e9 richiedono tempo per essere gestiti ed hanno uno scontrino elevato &nbsp; Ho visto entrambi i casi e posso assicurarti che lo schema di seguito rispecchia fedelmente anche la tua situazione! &nbsp; Siamo entrati all\u2019interno della situazione di Carletto ma ancora non basta &nbsp; Se io fossi una webbagency fuffa potrei dire: \u201cEcco trovata la soluzione! Ora ti facciamo una campagna di acquisizione Lead, aumentiamo le richieste in entrata ed ogni tuo sogno diverr\u00e0 realt\u00e0\u2026\u201d &nbsp; Il che \u00e8 una mezza verit\u00e0 purtroppo &nbsp; Sulla carta \u00e8 vero: se ogni 100 richieste ottengo 20 vendite &nbsp; ALLORA &nbsp; Con 200 richieste otterr\u00f2 40 vendite &nbsp; Fatturato raddoppiato! &nbsp; Ma noi stiamo lavorando con la realt\u00e0, non con una formula matematica immateriale &nbsp; Sai cosa succede quando apriamo i rubinetti della Comunicazione Online senza la giusta preparazione? &nbsp; Il tasso di conversione CALA, quindi converti in percentuale meno persone in acquisti &nbsp; Le spese si ALZANO, quindi ti mangi il margine e vai in perdita &nbsp; In pratica arriva troppa gente, non riesci a gestirla e questo processo ti fa spendere pi\u00f9 risorse! &nbsp; Tempo Soldi Energia &nbsp; Ed ecco che si avvera la brutta profezia di poco prima: lavorare come dei forsennati per aumentare gli incassi\u2026 per poi diminuire i guadagni! &nbsp; Per questo perch\u00e9 devi leggere continuare a leggere con attenzione, qui sta nascosta la ricetta perfetta per crescere aumentando i guadagni &nbsp; Altro che favolette da Webbagency Fuffa! &nbsp; Prima di partire con una qualsiasi Strategia o campagna di Comunicazione Online, costringo Carletto a scomporre l\u2019utile &nbsp; In questo esempio l\u2019utile \u00e8 100&#8217;000 \u20ac ed \u00e8 un dato numerico, ma non sappiamo \u201ccome\u201d e \u201cdi che cosa\u201d \u00e8 fatto &nbsp; Quindi, prendiamo l\u2019utile e lo definiamo con una\u00a0formula: Ricavi (imponibile) \u2013 Costi = Utile &nbsp; Per farla molto semplice dato che \u00e8 un esempio, 1&#8217;000\u2019000 \u20ac di Ricavi \u2013 900\u2019000 \u20ac di Costi = 100\u2019000\u20ac di Utile &nbsp; Ecco che abbiamo fatto la prima scomposizione! &nbsp; Possiamo andare avanti e scomporre i Costi in<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11962,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[66,4],"tags":[650,13,85,118,35,384,32],"class_list":["post-11961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-blog-del-sarto","category-social","tag-aumentare-il-fatturato","tag-azienda","tag-comunicazione-online","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-fatturato","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11961"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11961\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14046,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11961\/revisions\/14046"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11962"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}