{"id":11912,"date":"2023-05-22T07:00:53","date_gmt":"2023-05-22T05:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11912"},"modified":"2025-07-09T11:03:12","modified_gmt":"2025-07-09T09:03:12","slug":"vendita-su-misura-11","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/05\/22\/vendita-su-misura-11\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 11 \u2013 Il cliente paga quanto vuoi tu\u2026 solo se applichi questa tecnica!"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Chiedere il Budget al Cliente \u00e8 un passo fondamentale della vendita;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Alcuni ti diranno che non \u00e8 importante perch\u00e9 \u00e8 difficile;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Con questa tecnica potrai AUMENTARE il budget stanziato dal tuo cliente.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<p>Siamo finalmente arrivati al quinto Bottone:<\/p>\n<p>il Bottone Budget.<\/p>\n<p><strong>Il pi\u00f9 controverso, osteggiato, spaventoso dei Bottoni.<\/strong><\/p>\n<p>Talmente tanto che numerosi <strong>\u201cespertoni\u201d di Vendita ti diranno che non serve<\/strong>. Che puoi farne a meno. Che puoi fare finta di niente.<\/p>\n<p>Oggi, in questo articolo, scoprirai che le cose stanno diversamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che chi ti dice di evitarlo lo fa solo perch\u00e9 <strong>non sa gestirlo.<\/strong><\/p>\n<p>E questo perch\u00e9, non posso nascondertelo, questo <strong><u>\u00e8 il Bottone pi\u00f9 difficile di tutti.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11913 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/difficile-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ma non disperare: oggi scoprirai non solo quanto \u00e8 importante, ma anche come utilizzarlo al meglio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma procediamo per gradi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Partiamo dalla domanda che sta alla base delle controversie tra esperti:<\/p>\n<p><strong><em>perch\u00e9 dovresti trattare il Budget con il cliente nel mezzo della trattativa e non, come fanno tutti, alla fine?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I classici venditori, quelli che \u2013 come saprai \u2013 vivono il proprio mestiere con un livello di stress da fargli venire i capelli bianchi, tengono l\u2019argomento \u201cbrutto\u201d alla fine.<\/p>\n<p>Parlano di \u201csoldi\u201d solo quando hanno gi\u00e0 detto tutto.<\/p>\n<p>E ti diranno che il motivo \u00e8 che \u201c<em>prima di parlare di soldi devi aver convinto il cliente a comprare<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Ma\u2026 il motivo \u00e8 un altro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>C\u2019\u00e8 una tendenza a vedere la vendita come \u201cunidirezionale\u201d<\/strong>. Sono io che vendo a te. Tu, comprando, mi fai un favore perch\u00e9 mi dai i tuoi soldi.<\/p>\n<p>Ecco, questo \u00e8 il pensiero che rovina la vita dei venditori.<\/p>\n<p><strong>La vendita, se \u00e8 Vendita Su Misura, \u00e8 un scambio\u2026 iniquo.<\/strong><\/p>\n<p>Nemmeno equo!<\/p>\n<p>Quando applichi al 100% i 7 Bottoni della Vendita <strong>il Cliente acquista non solo contento, ma con la percezione di aver fatto un vero affare<\/strong>\u2026 a prescindere dal fatto che abbia speso poco o tanto!<\/p>\n<p>Solo che questo non pu\u00f2 avvenire se non tratti PROPRIO ORA la questione Budget.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Ma perch\u00e9 proprio adesso?<\/em><\/p>\n<p><strong>Perch\u00e9 devi ELIMINARE L\u2019ELEFANTE NELLA STANZA.<\/strong><\/p>\n<p>Altrimenti quello si prender\u00e0 tutta l\u2019attenzione del cliente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11914 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-600x338.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-600x338.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-768x432.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-950x534.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-450x253.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/elefante-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Seguimi:<\/p>\n<ul>\n<li>Nel Bottone Rapporto hai compreso come ragiona il tuo cliente.<\/li>\n<li>Nel Bottone Dolore lo hai fatto \u201csanguinare\u201d, facendogli sentire quanto ha bisogno di una soluzione immediata.<\/li>\n<li>Nel Bottone Attacco gli hai fatto capire quanto \u00e8 pericoloso scegliere di non affidarsi a te.<\/li>\n<li>Nel Bottone Prove hai dimostrato che quanto detto fino ad ora \u00e8 vero\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u2026e se hai fatto tutto bene fino ad ora, il Cliente \u00e8 gi\u00e0 quasi deciso a comprare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo che\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026si sta chiedendo: <strong><em>QUANTO COSTA?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella sua mente si \u00e8 creato questo problema:<\/p>\n<p><em>E se costa troppo?<\/em><\/p>\n<p><em>E se non posso permettermelo?<\/em><\/p>\n<p>e tu non puoi fare finta di nulla.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9, in alternativa, avrai lasciato il tuo Cliente completamente solo e abbandonato di fronte a questo dubbio. E questo dubbio prender\u00e0 sempre pi\u00f9 piede. Avr\u00e0 una forma sempre pi\u00f9 ingombrante.<\/p>\n<p>Diventer\u00e0 quell\u2019elefante nella stanza che non gli permetter\u00e0 di continuare a seguirti.<\/p>\n<p><strong>Tutta la sua attenzione sar\u00e0 l\u00ec.<\/strong><\/p>\n<p>In attesa che tu, al termine della trattativa, gli dia \u201cla brutta notizia\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11916 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/preoccupato-600x387.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"387\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/preoccupato-600x387.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/preoccupato-1024x661.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/preoccupato-768x496.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/preoccupato-1536x992.jpg 1536w, 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<em>da che parte vuoi stare?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Bene, proseguiamo.<\/p>\n<p>Ora che abbiamo capito quale rischio corri se lasci questo argomento alla fine, vediamo come gestire questo momento che, che ci piaccia o meno, \u00e8 teso.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 \u2013 diciamocelo senza peli sulla lingua \u2013 la parte in cui il cliente paga \u00e8 BELLISSIMA, ma quando gli si deve dire quanto\u2026<\/p>\n<p><strong>Vorremmo tutti evitare quel passaggio<\/strong> e trovarci direttamente i soldi sul conto corrente, vero?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La realt\u00e0 per\u00f2 \u00e8 che <strong>dobbiamo portare il cliente ad aprire il portafogli <\/strong>e darci la cifra che vogliamo.<\/p>\n<p>E dobbiamo puntare a fare <strong>in modo che sia FELICE e SODDISFATTO<\/strong> anche mentre paga!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11915 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/felice-600x298.jpg\" alt=\"\" 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vita del Venditore \u00e8 fatta di trattative continue e spesso faticose.<\/p>\n<p>E uno degli argomenti che pi\u00f9 frena le vendite \u00e8 proprio il costo: non le caratteristiche del prodotto, non i vantaggi e benefici che la tua merce dona al cliente, quanto alla sua <strong>percezione di \u201cpagare il giusto prezzo\u201d<\/strong> o, ancora meglio, di \u201cpagare un buon prezzo\u201d per ci\u00f2 che compra.<\/p>\n<p>E a volte ci capita di trovarci di fronte a clienti che, per un motivo o per un altro, <strong>non hanno a disposizione la somma che serve per acquistare il nostro prodotto o servizio:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u201cin questo momento non ho questi soldi\u201d<\/li>\n<li>\u201cho appena fatto una spesa importante e non posso spendere ancora\u201d<\/li>\n<li>\u201ccredevo costasse molto meno\u201d<\/li>\n<li>\u2026ecc<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Possono esserci mille motivi per cui DAVVERO il cliente non pu\u00f2 acquistare proprio ora.<\/p>\n<p>E, in tal caso\u2026 <strong>che senso ha insistere?<\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9 continuare a dedicare tempo, attenzione, energia a una persona che, anche volendo, non potr\u00e0 comprare?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11921 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-600x324.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"324\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-600x324.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-1024x553.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-768x415.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-1536x830.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-2048x1106.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/non-puo-950x513.jpg 950w, 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Se in questa fase, dopo i primi quattro bottoni, avrai lavorato al meglio, il cliente sar\u00e0 gi\u00e0 cos\u00ec desideroso di comprare che non avr\u00e0 problemi ad \u201caumentare il budget previsto\u201d\u2026 ammesso che abbia abbastanza denaro a disposizione.<\/p>\n<p>Se non ce l\u2019ha, se non \u00e8 il suo momento, <strong>questo \u00e8 il punto giusto in cui salutarlo e chiudere la trattativa\u2026<\/strong> per passare alla prossima.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se, invece, \u00e8 in possesso del Budget necessario\u2026 avr\u00e0 senso continuare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma forse ora starai pensando: eh, Modellista, la fai facile! <strong><u>Il cliente non vuole dire il suo Budget di spesa!<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So bene come stanno le cose e\u2026 hai perfettamente ragione.<\/p>\n<p>Per questo, nelle prossime righe, ti indicher\u00f2 per filo e per segno la strada da seguire per:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Farti dire il Budget disponibile <\/strong><\/li>\n<li><strong>Fa AUMENTARE il budget disponibile!<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qui il primo passo \u00e8 NON portare il cliente ha pensare: \u201c<em>mi sta chiedendo quanti soldi ho per scucirmeli tutti<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>E per farlo devi evitare l\u2019atteggiamento sbagliato nel richiedere il Budget.<\/p>\n<p>Ad esempio, non serve a nulla chiedere \u201cquanto budget hai a disposizione\u201d, perch\u00e9 davvero sembra che tu stia chiedendo \u201cquanti soldi hai in banca\u201d e questo di sicuro non ha un buon impatto sul cliente!<\/p>\n<p>La formula deve essere totalmente diverse e, soprattutto, <strong>incentrata SUL CLIENTE e non su di te!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio, puoi usare formule di questo tipo:<\/p>\n<p><em>\u201cabbiamo visto che questo prodotto\/servizio ti risolverebbe questo problema, tu avevi gi\u00e0 provato a risolverlo? Quanto avevi speso l\u2019ultima volta\u2019\u201d<\/em><\/p>\n<p>Oppure:<\/p>\n<p><em>\u201cora sto valutando la proposta pi\u00f9 adeguata tra quelle che ho a disposizione. Mi aiuti a focalizzare meglio?\u00a0 Pensi sia adeguata una soluzione da xxx euro o da xxx euro?<\/em><\/p>\n<p>O, ancora:<\/p>\n<p><em>\u00a0\u201cavevi gi\u00e0 ipotizzato un ordine di spesa? Se mi aiuti a capirlo posso evitare di proporti cose fuori scala e ragionare insieme a te sulla soluzione pi\u00f9 adeguata alla tua richiesta\u201d<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Naturalmente questi sono spunti, la formula pi\u00f9 giusta dipender\u00e0 da ci\u00f2 che vendi\u2026 e dalla personalit\u00e0 del cliente!<\/p>\n<p>Tuttavia, come hai potuto vedere dagli esempi, la formula \u00e8 una sola:<\/p>\n<p><strong>far percepire al cliente che, indicandoti con onest\u00e0 il budget che ha a disposizione, avr\u00e0 il reale vantaggio di ricevere l\u2019offerta pi\u00f9 adeguata alle sue possibilit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo in questo modo puoi ottenere una indicazione veritiera di quanto il cliente \u00e8 disposto a spendere\u2026<\/p>\n<p>E non solo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seguimi in quest\u2019ultimo punto perch\u00e9 questo \u00e8 proprio <strong>quel trucchetto che ti permetter\u00e0 di aumentare il volume di ogni tua vendita!<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11917 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-600x461.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"461\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-600x461.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-1024x787.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-768x590.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-1536x1181.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-2048x1575.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-950x730.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-450x346.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/volume-vendita-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Se avrai svolto correttamente tutti i Bottoni fino al quinto, qui avrai l\u2019opportunit\u00e0, ben prima del momento della chiusura della vendita, di far AUMENTARE il budget al cliente.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 proprio ora, quando ancora non gli hai realmente fatto una proposta, ma hai portato il cliente a \u201csciogliersi\u201d anche sull\u2019argomento Budget, <strong>puoi fargli capire quanto, aumentando la sua prospettiva di spesa, pu\u00f2 migliorare ancora di pi\u00f9 l\u2019importanza del \u201crisultato\u201d che si porta a casa.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma&#8230;<\/p>\n<p>ATTENZIONE!<\/p>\n<p>Questo elemento sar\u00e0 <strong>da utilizzare in maniera strettamente concatenata con il Sesto Bottone<\/strong>: il Bottone FUTURO!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il sesto Bottone, infatti, sar\u00e0 quello che proietter\u00e0 il cliente vero il suo futuro pi\u00f9 radioso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma direi che per oggi ti ho gi\u00e0 caricato di tante informazioni e tecniche da testare!<\/p>\n<p>Se vuoi scoprire come <strong>utilizzare il Bottone Budget per AUMENTARE il Budget deciso dal tuo cliente <\/strong>e traghettarlo dolcemente verso il Bottone Futuro<strong><span style=\"color: #3366ff;\"> non devi fare altro che <a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><u>cliccare QUI<\/u><\/a> e iscriverti alla mia newsletter: riceverai il mio prossimo articolo dritto nella tua casella di posta elettronica!<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo al prossimo articolo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) e andiamo, passo passo, sempre pi\u00f9 dentro alla Vendita Su Misura\u2026 fino a <strong>trasformarti in un venditore infallibile!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chiedere il Budget al Cliente \u00e8 un passo fondamentale della vendita; Alcuni ti diranno che non \u00e8 importante perch\u00e9 \u00e8 difficile; Con questa tecnica potrai AUMENTARE il budget stanziato dal tuo cliente. Siamo finalmente arrivati al quinto Bottone: il Bottone Budget. Il pi\u00f9 controverso, osteggiato, spaventoso dei Bottoni. Talmente tanto che numerosi \u201cespertoni\u201d di Vendita ti diranno che non serve. Che puoi farne a meno. Che puoi fare finta di niente. Oggi, in questo articolo, scoprirai che le cose stanno diversamente. &nbsp; Che chi ti dice di evitarlo lo fa solo perch\u00e9 non sa gestirlo. E questo perch\u00e9, non posso nascondertelo, questo \u00e8 il Bottone pi\u00f9 difficile di tutti. Ma non disperare: oggi scoprirai non solo quanto \u00e8 importante, ma anche come utilizzarlo al meglio. &nbsp; Ma procediamo per gradi. &nbsp; Partiamo dalla domanda che sta alla base delle controversie tra esperti: perch\u00e9 dovresti trattare il Budget con il cliente nel mezzo della trattativa e non, come fanno tutti, alla fine? &nbsp; I classici venditori, quelli che \u2013 come saprai \u2013 vivono il proprio mestiere con un livello di stress da fargli venire i capelli bianchi, tengono l\u2019argomento \u201cbrutto\u201d alla fine. Parlano di \u201csoldi\u201d solo quando hanno gi\u00e0 detto tutto. E ti diranno che il motivo \u00e8 che \u201cprima di parlare di soldi devi aver convinto il cliente a comprare\u201d. Ma\u2026 il motivo \u00e8 un altro. &nbsp; C\u2019\u00e8 una tendenza a vedere la vendita come \u201cunidirezionale\u201d. Sono io che vendo a te. Tu, comprando, mi fai un favore perch\u00e9 mi dai i tuoi soldi. Ecco, questo \u00e8 il pensiero che rovina la vita dei venditori. La vendita, se \u00e8 Vendita Su Misura, \u00e8 un scambio\u2026 iniquo. Nemmeno equo! Quando applichi al 100% i 7 Bottoni della Vendita il Cliente acquista non solo contento, ma con la percezione di aver fatto un vero affare\u2026 a prescindere dal fatto che abbia speso poco o tanto! Solo che questo non pu\u00f2 avvenire se non tratti PROPRIO ORA la questione Budget. &nbsp; Ma perch\u00e9 proprio adesso? Perch\u00e9 devi ELIMINARE L\u2019ELEFANTE NELLA STANZA. Altrimenti quello si prender\u00e0 tutta l\u2019attenzione del cliente. Seguimi: Nel Bottone Rapporto hai compreso come ragiona il tuo cliente. Nel Bottone Dolore lo hai fatto \u201csanguinare\u201d, facendogli sentire quanto ha bisogno di una soluzione immediata. Nel Bottone Attacco gli hai fatto capire quanto \u00e8 pericoloso scegliere di non affidarsi a te. Nel Bottone Prove hai dimostrato che quanto detto fino ad ora \u00e8 vero\u2026 \u2026e se hai fatto tutto bene fino ad ora, il Cliente \u00e8 gi\u00e0 quasi deciso a comprare. &nbsp; Solo che\u2026 &nbsp; \u2026si sta chiedendo: QUANTO COSTA? &nbsp; Nella sua mente si \u00e8 creato questo problema: E se costa troppo? E se non posso permettermelo? e tu non puoi fare finta di nulla. &nbsp; Questo perch\u00e9, in alternativa, avrai lasciato il tuo Cliente completamente solo e abbandonato di fronte a questo dubbio. E questo dubbio prender\u00e0 sempre pi\u00f9 piede. Avr\u00e0 una forma sempre pi\u00f9 ingombrante. Diventer\u00e0 quell\u2019elefante nella stanza che non gli permetter\u00e0 di continuare a seguirti. Tutta la sua attenzione sar\u00e0 l\u00ec. In attesa che tu, al termine della trattativa, gli dia \u201cla brutta notizia\u201d. Se vedi in questo modo la trattativa, comprenderai che non puoi permetterti di fare finta di nulla. Che devi combattere la tua tendenza a PENSARE il denaro come \u201cla cosa brutta da lasciare alla fine\u201d. Altrimenti perderai gran parte delle trattative\u2026 E ti convincerai di non essere un buon venditore, o che la Vendita Su Misura non funziona. &nbsp; La buona notizia \u00e8 che NON ESISTE un buon venditore. Esiste chi applica bene la tecnica e chi no. Tu, da che parte vuoi stare? &nbsp; Bene, proseguiamo. Ora che abbiamo capito quale rischio corri se lasci questo argomento alla fine, vediamo come gestire questo momento che, che ci piaccia o meno, \u00e8 teso. Perch\u00e9 \u2013 diciamocelo senza peli sulla lingua \u2013 la parte in cui il cliente paga \u00e8 BELLISSIMA, ma quando gli si deve dire quanto\u2026 Vorremmo tutti evitare quel passaggio e trovarci direttamente i soldi sul conto corrente, vero? &nbsp; La realt\u00e0 per\u00f2 \u00e8 che dobbiamo portare il cliente ad aprire il portafogli e darci la cifra che vogliamo. E dobbiamo puntare a fare in modo che sia FELICE e SODDISFATTO anche mentre paga! Ed \u00e8 proprio per questo che il Bottone Budget \u00e8 di primaria importanza. &nbsp; Ma non solo. Serve anche a\u2026 non perdere tempo! Come sappiamo, la vita del Venditore \u00e8 fatta di trattative continue e spesso faticose. E uno degli argomenti che pi\u00f9 frena le vendite \u00e8 proprio il costo: non le caratteristiche del prodotto, non i vantaggi e benefici che la tua merce dona al cliente, quanto alla sua percezione di \u201cpagare il giusto prezzo\u201d o, ancora meglio, di \u201cpagare un buon prezzo\u201d per ci\u00f2 che compra. E a volte ci capita di trovarci di fronte a clienti che, per un motivo o per un altro, non hanno a disposizione la somma che serve per acquistare il nostro prodotto o servizio: \u201cin questo momento non ho questi soldi\u201d \u201cho appena fatto una spesa importante e non posso spendere ancora\u201d \u201ccredevo costasse molto meno\u201d \u2026ecc &nbsp; Possono esserci mille motivi per cui DAVVERO il cliente non pu\u00f2 acquistare proprio ora. E, in tal caso\u2026 che senso ha insistere? Perch\u00e9 continuare a dedicare tempo, attenzione, energia a una persona che, anche volendo, non potr\u00e0 comprare? Lo so, pu\u00f2 sembrare cinico, ma le cose stanno cos\u00ec: puoi vendere solo a persone che possono permettersi il tuo prodotto o servizio. Se in questa fase, dopo i primi quattro bottoni, avrai lavorato al meglio, il cliente sar\u00e0 gi\u00e0 cos\u00ec desideroso di comprare che non avr\u00e0 problemi ad \u201caumentare il budget previsto\u201d\u2026 ammesso che abbia abbastanza denaro a disposizione. Se non ce l\u2019ha, se non \u00e8 il suo momento, questo \u00e8 il punto giusto in cui salutarlo e chiudere la trattativa\u2026 per passare alla prossima. &nbsp; Se, invece, \u00e8 in possesso del Budget necessario\u2026 avr\u00e0 senso continuare. &nbsp; Ma forse ora starai pensando: eh, Modellista, la fai facile! Il cliente non<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":11971,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[37,185,405],"class_list":["post-11912","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-budget","tag-il-modellista","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11912","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11912"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11912\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14047,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11912\/revisions\/14047"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11971"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11912"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11912"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11912"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}