{"id":11884,"date":"2023-05-08T07:00:36","date_gmt":"2023-05-08T05:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11884"},"modified":"2025-07-09T11:03:59","modified_gmt":"2025-07-09T09:03:59","slug":"7-passi-per-alzare-il-fatturato-con-la-fiera-di-settore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/05\/08\/7-passi-per-alzare-il-fatturato-con-la-fiera-di-settore\/","title":{"rendered":"7 passi per alzare il Fatturato con la Fiera di settore!"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Partecipare ad una Fiera \u00e8 sempre pi\u00f9 una spesa e meno un ritorno economico<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Gli Eventi fieristici attirano migliaia di persone da ogni parte del mondo<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Sfrutta al meglio queste occasioni con un Percorso in 7 Passi!<\/span><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni occasione \u00e8 buona per attirare clienti e rendere sana e prospera la tua Azienda<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Basta sapere come approfittare di tutte le opportunit\u00e0 che il Mercato ci offre!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio che dire della Fiera di settore?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Anche se negli ultimi anni ci siamo abituati alle conferenze online e alle video chiamate,\u00a0le fiere sono e rimangono un evento di grande importanza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel giro di pochi giorni riescono ad attirare fiumi di persone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fino a qualche anno fa la fiera rappresentava una delle\u00a0attivit\u00e0\u00a0di comunicazione pi\u00f9 importante per le aziende italiane\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ora, come mi raccontano tanti di voi, si sta rivelando una spesa che supera i ricavi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Scopriamo i 2 motivi per cui partecipare a questi eventi senza la giusta preparazione significa una perdita di soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E vediamo il percorso in 7 passi per attirare clienti ed aumentare il fatturato con la Fiera di settore!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ovviamente raggiungeremo questo obiettivo con un pizzico di Comunicazione Online\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Intanto partiamo dal punto che mi piace di pi\u00f9: guardiamo i DATI:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il\u00a0Salone del Mobile di Milano,\u00a0ad esempio, rappresenta l\u2019evento per eccellenza delle aziende del mobile, non solo italiane, ma anche di tutto il mondo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni anno attira migliaia di operatori, aziende e designer da ogni parte del globo e raggruppa migliaia di micro-eventi sparsi per tutta la citt\u00e0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo nel 2022 hanno partecipato pi\u00f9 di 60.000 persone da 113 Paesi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E cosa dire del COSMOPROF?<\/p>\n<p>Oltre 250.000\u00a0gli addetti ai lavori presenti, provenienti da 153 paesi, che hanno riempito i corridoi del quartiere fieristico bolognese alla scoperta delle ultime novit\u00e0 per il settore<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cambiando di nuovo settore ecco il Bologna Tattoo Show! Che ha raccolto oltre 300 tatuatori e migliaia di visitatori pronti a farsi colorare ogni angolo di pelle libera\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovunque la si guardi la Fiera rappresenta una grande e meravigliosa opportunit\u00e0 di business<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>MA negli ultimi anni i guadagni attorno a questi eventi stanno diminuendo sempre di pi\u00f9\u2026 in alcuni casi partecipare significa PERDERE SOLDI<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Significa che gli unici ad arricchirsi sono quelli che ti vendono gli spazi fieristici!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo brevemente il perch\u00e9 esaminando i 2 problemi nascosti a cui nessuno pensa:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PROBLEMA 1 \u2013 sei spalla a spalla con la concorrenza senza spazio e strumenti per differenziarti<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non smetter\u00f2 MAI di ripeterlo: alla base di un\u2019Azienda di successo c\u2019\u00e8 la DIFFERENZIAZIONE dalla concorrenza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma come puoi concentrarti su questo aspetto fondamentale in uno spazio caotico come la Fiera?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai poco spazio per esprimerti, fianco a fianco con altri 1000 imprese che lavorano nel tuo settore\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo Cliente ne risulta spaesato e non pu\u00f2 prendere la migliore decisione, cio\u00e8 darti i suoi soldi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gi\u00e0 solo per questo problema mi sento di sconsigliare ai pi\u00f9 di partecipare a questi eventi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non puoi superare lo scoglio della differenziazione allora ogni centesimo risulta BUTTATO, o peggio regalato alla concorrenza!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PROBLEMA 2 \u2013 i costi si stanno\u00a0 impennando<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se le\u00a0fiere\u00a0da un lato sono altamente\u00a0strategiche, dall\u2019altro sono ormai una delle attivit\u00e0 pi\u00f9\u00a0costose che ci siano<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fra trasporto dei materiali, stampa e tempo investito si rischia di perdere il conto dei soldi che partono via\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per non parlare della trasferta dei collaboratori! Vitto e alloggio possono moltiplicare la spesa sino a raggiungere costi proibitivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo bisogna avere ben chiari i motivi per cui si partecipa e soprattutto sviluppare un buon piano per raggiungerli<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Partecipare \u201cperch\u00e9 si\u201d \u00e8 il modo pi\u00f9 veloce per ricevere un brutto colpo nei denti da cui \u00e8 difficile riprendersi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non scrivo queste cose per spaventarti (anzi, forse si) ma per metterti in guardia dal fare IMPRESA A CASO<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aziende ben pi\u00f9 grandi e solide della tua ne sono rimaste annientate, impara dai loro errori e preparati a quello che devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo ecco il percorso in 7 passi per aumentare il tuo Fatturato grazie alla Fiera di Settore!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che come spesso capita nei miei articoli, parte da una premessa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 0 &#8211; In che punto si pone la FIERA nel tuo processo di vendita?<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>All\u2019inizio?<\/p>\n<p>In mezzo?<\/p>\n<p>Alla fine?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Spero di non parlare arabo per te, se cos\u00ec fosse recupera gli articoli del Modellista su questo Blog perch\u00e9 devi capire a che punto sei\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Di cosa?<\/p>\n<p>Del percorso che vede un perfetto sconosciuto compiere il tragitto da \u201cnon so chi sei\u201d a \u201cecco tutti i miei soldi\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Insomma, la vendita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 inconcepibile oggi pensare all\u2019atto di acquistare come un evento SPOT di breve durata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le persone si informano, leggono, guardano video, cercano la soluzione MIGLIORE per loro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per diventare TU quella soluzione devi prenderli per mano e accompagnarli con delicatezza e decisione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai presente il detto \u201cpugno di ferro e guanto di velluto\u201d?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo contesto per cosa ti serve la Fiera?<\/p>\n<ol>\n<li>Farti conoscere da nuovi potenziali clienti?<\/li>\n<li>Rafforzare i rapporti con persone ed aziende con cui hai iniziato un rapporto?<\/li>\n<li>Concludere accordi di cui si \u00e8 iniziato a parlare qualche tempo prima?<\/li>\n<li>Un misto dei tre punti precedenti?<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando hai fatto chiarezza su questo, puoi passare al passo successivo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 1 &#8211; Definisci i tuoi obiettivi<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Rispondi con grande sincerit\u00e0 e infiniti particolari alle domande seguenti:<\/p>\n<ol>\n<li>Cosa ti aspetti da questo evento?<\/li>\n<li>Quale tipo di contatti vuoi acquisire?<\/li>\n<li>Stai cercando clienti diretti oppure distributori?<\/li>\n<li>Di quali informazioni hai bisogno per lavorare meglio?<\/li>\n<li>Hai espresso correttamente alla tua squadra cosa fare e dove arrivare?<\/li>\n<li>Gli hai dato gli strumenti per farlo? Cosa gli manca?<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricorda inoltre che, come dice sempre il Mastino, un\u00a0obiettivo deve essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Specifico<\/li>\n<li>Misurabile<\/li>\n<li>Raggiungibile<\/li>\n<li>Interessante<\/li>\n<li>Definito nel tempo!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Obiettivi troppo vaghi e poco definiti presentano due problemi:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Limitano l\u2019efficacia del tuo sforzo perch\u00e9 disperderai le energie in pi\u00f9 direzioni senza scopo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non ti permetteranno di definire il vero successo o insuccesso della fiera, ed eventualmente raddrizzare il tiro prima che sia troppo tardi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 2 &#8211; Imposta il budget\u00a0<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Normalmente quando chiedo ad imprenditore <em>\u201cquanti soldi sei disposto a spendere per questa cosa?\u201d <\/em>mi risponde un laconico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u201cNON LO SO\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Credimi, \u00e8 frustrante<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il controllo dei numeri \u00e8 la base per una crescita costante e sana di tutte le aziende<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 questo il momento di affrontare un discorso del genere, l\u2019articolo si allungherebbe troppo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per ora ti basti sapere che allineare il budget ai propri obiettivi, \u00e8 il secondo passo per una perfetta organizzazione<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Valuta attentamente tutti i costi, non solo quelli per il noleggio dello spazio espositivo, ma includi anche:<\/p>\n<ol>\n<li>costi di allestimento e creazione dei prodotti da mostrare e\/o vendere alle persone<\/li>\n<li>servizi vari per l\u2019allestimento come trasporto e montaggio<\/li>\n<li>il personale e la loro trasferta, compreso vitto e alloggio<\/li>\n<li>costi per la sponsorizzazione e la comunicazione della partecipazione alla fiera (integrando al meglio comunicazione online e offline)<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 3 &#8211; Definiscila tua Strategia e trasformala in un piano di comunicazione<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo piano di conquista del mondo attraverso la Fiera di settore prende vita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Inizi ad avere pi\u00f9 chiare alcune cose e finalmente puoi disegnare su carta la strategia per raggiungere gli obiettivi prefissati<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora chiediamoci come attirare il\u00a0 maggior numero di occhi incuriositi sul tuo stand<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Da dove interessare le persone geograficamente parlando?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che potrebbe non essere grammaticalmente chiara come frase ma il concetto \u00e8: dove abitano le persone che verranno alla fiera?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, magari mettiamola cos\u00ec: da dove arrivano?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 posso iniziare a spiegargli chi sono, cosa faccio e perch\u00e9 sono diverso dalla concorrenza gi\u00e0 PRIMA che inizi la fiera con i materiali giusti ed una sponsorizzata sui social!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Queste persone mi seguono gi\u00e0 o sono contatti freddi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel senso che sono gi\u00e0 iscritte alla mia newsletter? Alla mia pagina social? Oppure sar\u00f2 un completo sconosciuto per loro e devo partire da ZERO?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Considera che le campagne di comunicazione online possono e DEVONO continuare anche durante la fiera<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La gente in tutta la citt\u00e0 DEVE SAPERE che sei l\u00ec, in quello stand, con quella proposta unica solo per loro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Realizzare i materiali necessari e gestire al meglio le campagne social non \u00e8 semplice ma possiamo aiutarti noi Sarti del Web!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>TI BASTA CLICCARE QUI per richiedere una consulenza gratuita e senza impegno che ti chiarir\u00e0 immediatamente le idee su cosa ti serve per raggiungere il miglior risultato di sempre\u00a0<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 4 &#8211; Invita i tuoi contatti<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che siano clienti esistenti o potenziali tali, \u00e8 un\u2019ottima idea creare un invito dedicato a tutti coloro che sanno chi sei<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potrebbero non esserci alla fiera, oppure si\u2026 come fai a saperlo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se gestirai bene l\u2019evento, \u00e8 un ottimo trampolino per rafforzare il tuo rapporto con loro<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo li devi contattare, ed un messaggio diretto \u00e8 molto pi\u00f9 efficace di una comunicazione asettica valida \u201cper tutti\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo ovviamente \u00e8 possibile solo se hai gi\u00e0 una lista di mail ed uno strumento che le raccoglie assieme ai dati pi\u00f9 utili<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/12\/06\/caso-studio-86-di-vendite-grazie-allautomazione-delle-e-mail\/\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Ne ha parlato il Fabbro IN QUESTO ARTICOLO che ti consiglio vivamente di leggere CLICCANDO QUI<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un caso studio in cui un\u2019azienda ha aumentato le vendite dell\u201986% grazie all\u2019automazione delle mail!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si pu\u00f2 sempre imparare qualcosa di nuovo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>PASSO 5 &#8211; Crea un&#8217;esperienza memorabile\u00a0<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un efficace metodo per distinguersi dalla concorrenza e legare pi\u00f9 strettamente a te il tuo Cliente \u00e8 la stimolazione sensoriale<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nulla si strano, intendiamoci, ma se la maggior parte degli stand si limita a distribuire volantini, tu devi fare qualche passo in pi\u00f9<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Durante l\u2019evento cerca di coinvolgere e stimolare le persone ad avvicinarsi al tuo stand<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci sono diverse tipologie di intrattenimento molto efficaci in questo senso come contest, speech, eventi formativi o test di prodotto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sono solo alcuni esempi di ci\u00f2 che si pu\u00f2 fare per differenziarsi in modo costruttivo rispetto ai concorrenti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ovviamente bisogna cercare di essere il pi\u00f9 creativi e dinamici possibile senza eccedere nel diventare il fenomeno da baraccone<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un consiglio spassionato te lo posso dare come <strong>PASSO 5BIS<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong><em>Dai alle persone alla fiera qualcosa che fuori non esiste<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puoi creare un contenuto che normalmente non distribuisci, un qualcosa che risponde all\u2019esigenza del Cliente su Misura<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una storia? Un video? Un pdf scaricabile? Un assaggio? Solo tu puoi rispondere con chiarezza a questa domanda (o lo possiamo fare assieme in consulenza)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Offri questo omaggio ai passanti in cambio dei loro contatti ed avrai in breve tempo una miriade di Potenziali Clienti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non serve necessariamente farlo fisicamente, puoi utilizzare un QRcode per mandare rapidamente le persone su una landing page dedicata<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Avrai il duplice vantaggio di poter seguire quelle persone con le tue sponsorizzate per parecchio tempo avvicinandole ulteriormente alla tua Azienda!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quello che scrivo ti risulta difficile da capire? \u00c8 per questo che hai bisogno di professionisti al tuo fianco<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Prenota la tua consulenza personalizzata CLICCANDO QUI\u00a0<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">PASSO 6 &#8211; Organizza le attivit\u00e0 del FUORI fiera<\/span>\u00a0<\/strong><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un modo fantastico per legare a te le persone durante una Fiera \u00e8 incontrarle DOPO la Fiera<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Organizza eventi, incontri, cene, spettacoli subito dopo la chiusura dello spazio fieristico<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019Evento dura 6 giorni? Hai 6 notti a tua disposizione per chiudere accordi, far firmare contratti e incassare cifre da capogiro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutto questo rientra nel discorso del budget che abbiamo affrontato qualche PASSO fa<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quanto puoi guadagnare da una Fiera? Milioni?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Molto bene\u2026 quanto puoi investire per raggiungere quell\u2019obiettivo meraviglioso a cui tieni tantissimo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">PASSO 7 &#8211; Organizza le attivit\u00e0 del post fiera<\/span>\u00a0<\/strong><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Da ex venditore so benissimo che quando si partecipa ad una fiera, la maggior mole di lavoro si realizza nel post fiera<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per fare un buon lavoro vanno processate e catalogate tutte le informazioni, gli ordini e i contatti raccolti durante l\u2019evento<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi optare per un\u2019organizzazione efficiente della fiera, devi\u00a0pensare gi\u00e0 a ci\u00f2 che verr\u00e0 dopo, in termini di:<\/p>\n<ol>\n<li>tempi e modalit\u00e0 di\u00a0consegnadegli ordini raccolti<\/li>\n<li>tipologia di informazioni necessarie per\u00a0registrare nuovi clienti<\/li>\n<li>eventuali\u00a0viaggiper visite e\u00a0meeting\u00a0per possibili nuovi clienti<\/li>\n<li>materiale di approfondimentocome spedizione del catalogo, del campionario, oppure degli articoli da esposizione<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026e queste sono SOLO le attivit\u00e0 MINIME!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 limite a quello che puoi inventarti per portare a termine con successo quell\u2019accordo e trattenere per sempre un ottimo cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il punto di tutto il discorso \u00e8 che per realizzare grandi fatturati bisogna distinguersi nella forma e nella sostanza<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi ESSERE diversi e AGIRE diversamente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E per fare ci\u00f2 serve sicuramente un investimento ma anche una applicazione certosina di tutti questi 7 PASSI<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Altrimenti quei soldi saranno solo UNA SPESA e non un investimento che ti porta un risultato adeguato alle tue ambizioni<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ho fondato i Sarti del Web proprio partendo da ci\u00f2 che serve alle aziende italiane per crescere in maniera sana e duratura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Per questo siamo la scelta migliore per te e tutto quello che devi fare \u00e8 cliccare su QUESTO LINK e prenotare la tua consulenza personalizzata\u00a0<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti guideremo per mano in questo percorso grazie all\u2019esperienza maturata in anni di lavoro e alla specializzazione verticale di ogni membro del Laboratorio<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo ti ringrazio per avermi seguito sin qui e ti auguro buona giornata, buon lavoro e BUONA COMUNICAZIONE ONLINE!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A presto<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partecipare ad una Fiera \u00e8 sempre pi\u00f9 una spesa e meno un ritorno economico Gli Eventi fieristici attirano migliaia di persone da ogni parte del mondo Sfrutta al meglio queste occasioni con un Percorso in 7 Passi! &nbsp; Ogni occasione \u00e8 buona per attirare clienti e rendere sana e prospera la tua Azienda &nbsp; Basta sapere come approfittare di tutte le opportunit\u00e0 che il Mercato ci offre! &nbsp; Ad esempio che dire della Fiera di settore? &nbsp; Anche se negli ultimi anni ci siamo abituati alle conferenze online e alle video chiamate,\u00a0le fiere sono e rimangono un evento di grande importanza &nbsp; Nel giro di pochi giorni riescono ad attirare fiumi di persone &nbsp; Fino a qualche anno fa la fiera rappresentava una delle\u00a0attivit\u00e0\u00a0di comunicazione pi\u00f9 importante per le aziende italiane\u2026 &nbsp; Ma ora, come mi raccontano tanti di voi, si sta rivelando una spesa che supera i ricavi! &nbsp; Scopriamo i 2 motivi per cui partecipare a questi eventi senza la giusta preparazione significa una perdita di soldi &nbsp; E vediamo il percorso in 7 passi per attirare clienti ed aumentare il fatturato con la Fiera di settore! &nbsp; Ed ovviamente raggiungeremo questo obiettivo con un pizzico di Comunicazione Online\u2026 &nbsp; Intanto partiamo dal punto che mi piace di pi\u00f9: guardiamo i DATI: &nbsp; Il\u00a0Salone del Mobile di Milano,\u00a0ad esempio, rappresenta l\u2019evento per eccellenza delle aziende del mobile, non solo italiane, ma anche di tutto il mondo &nbsp; Ogni anno attira migliaia di operatori, aziende e designer da ogni parte del globo e raggruppa migliaia di micro-eventi sparsi per tutta la citt\u00e0 &nbsp; Solo nel 2022 hanno partecipato pi\u00f9 di 60.000 persone da 113 Paesi &nbsp; E cosa dire del COSMOPROF? Oltre 250.000\u00a0gli addetti ai lavori presenti, provenienti da 153 paesi, che hanno riempito i corridoi del quartiere fieristico bolognese alla scoperta delle ultime novit\u00e0 per il settore &nbsp; Cambiando di nuovo settore ecco il Bologna Tattoo Show! Che ha raccolto oltre 300 tatuatori e migliaia di visitatori pronti a farsi colorare ogni angolo di pelle libera\u2026 &nbsp; Ovunque la si guardi la Fiera rappresenta una grande e meravigliosa opportunit\u00e0 di business &nbsp; MA negli ultimi anni i guadagni attorno a questi eventi stanno diminuendo sempre di pi\u00f9\u2026 in alcuni casi partecipare significa PERDERE SOLDI &nbsp; Significa che gli unici ad arricchirsi sono quelli che ti vendono gli spazi fieristici! &nbsp; Vediamo brevemente il perch\u00e9 esaminando i 2 problemi nascosti a cui nessuno pensa: &nbsp; PROBLEMA 1 \u2013 sei spalla a spalla con la concorrenza senza spazio e strumenti per differenziarti &nbsp; Non smetter\u00f2 MAI di ripeterlo: alla base di un\u2019Azienda di successo c\u2019\u00e8 la DIFFERENZIAZIONE dalla concorrenza &nbsp; Ma come puoi concentrarti su questo aspetto fondamentale in uno spazio caotico come la Fiera? &nbsp; Hai poco spazio per esprimerti, fianco a fianco con altri 1000 imprese che lavorano nel tuo settore\u2026 &nbsp; Il tuo Cliente ne risulta spaesato e non pu\u00f2 prendere la migliore decisione, cio\u00e8 darti i suoi soldi &nbsp; Gi\u00e0 solo per questo problema mi sento di sconsigliare ai pi\u00f9 di partecipare a questi eventi &nbsp; Se non puoi superare lo scoglio della differenziazione allora ogni centesimo risulta BUTTATO, o peggio regalato alla concorrenza! &nbsp; PROBLEMA 2 \u2013 i costi si stanno\u00a0 impennando &nbsp; Se le\u00a0fiere\u00a0da un lato sono altamente\u00a0strategiche, dall\u2019altro sono ormai una delle attivit\u00e0 pi\u00f9\u00a0costose che ci siano &nbsp; Fra trasporto dei materiali, stampa e tempo investito si rischia di perdere il conto dei soldi che partono via\u2026 &nbsp; Per non parlare della trasferta dei collaboratori! Vitto e alloggio possono moltiplicare la spesa sino a raggiungere costi proibitivi &nbsp; Per questo bisogna avere ben chiari i motivi per cui si partecipa e soprattutto sviluppare un buon piano per raggiungerli &nbsp; Partecipare \u201cperch\u00e9 si\u201d \u00e8 il modo pi\u00f9 veloce per ricevere un brutto colpo nei denti da cui \u00e8 difficile riprendersi &nbsp; Non scrivo queste cose per spaventarti (anzi, forse si) ma per metterti in guardia dal fare IMPRESA A CASO &nbsp; Aziende ben pi\u00f9 grandi e solide della tua ne sono rimaste annientate, impara dai loro errori e preparati a quello che devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi &nbsp; Detto questo ecco il percorso in 7 passi per aumentare il tuo Fatturato grazie alla Fiera di Settore! &nbsp; Che come spesso capita nei miei articoli, parte da una premessa &nbsp; PASSO 0 &#8211; In che punto si pone la FIERA nel tuo processo di vendita? All\u2019inizio? In mezzo? Alla fine? &nbsp; Spero di non parlare arabo per te, se cos\u00ec fosse recupera gli articoli del Modellista su questo Blog perch\u00e9 devi capire a che punto sei\u2026 &nbsp; Di cosa? Del percorso che vede un perfetto sconosciuto compiere il tragitto da \u201cnon so chi sei\u201d a \u201cecco tutti i miei soldi\u201d &nbsp; Insomma, la vendita! &nbsp; \u00c8 inconcepibile oggi pensare all\u2019atto di acquistare come un evento SPOT di breve durata &nbsp; Le persone si informano, leggono, guardano video, cercano la soluzione MIGLIORE per loro &nbsp; Per diventare TU quella soluzione devi prenderli per mano e accompagnarli con delicatezza e decisione &nbsp; Hai presente il detto \u201cpugno di ferro e guanto di velluto\u201d? &nbsp; In questo contesto per cosa ti serve la Fiera? Farti conoscere da nuovi potenziali clienti? Rafforzare i rapporti con persone ed aziende con cui hai iniziato un rapporto? Concludere accordi di cui si \u00e8 iniziato a parlare qualche tempo prima? Un misto dei tre punti precedenti? &nbsp; Quando hai fatto chiarezza su questo, puoi passare al passo successivo &nbsp; PASSO 1 &#8211; Definisci i tuoi obiettivi &nbsp; Rispondi con grande sincerit\u00e0 e infiniti particolari alle domande seguenti: Cosa ti aspetti da questo evento? Quale tipo di contatti vuoi acquisire? Stai cercando clienti diretti oppure distributori? Di quali informazioni hai bisogno per lavorare meglio? Hai espresso correttamente alla tua squadra cosa fare e dove arrivare? Gli hai dato gli strumenti per farlo? Cosa gli manca? &nbsp; Ricorda inoltre che, come dice sempre il Mastino, un\u00a0obiettivo deve essere: Specifico Misurabile Raggiungibile Interessante Definito nel tempo! &nbsp; Obiettivi troppo vaghi e poco definiti<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11886,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[66,16,4],"tags":[650,35,384,674,32,675],"class_list":["post-11884","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-blog-del-sarto","category-argomento-sito","category-social","tag-aumentare-il-fatturato","tag-enrico-cecchini","tag-fatturato","tag-fiera","tag-i-sarti-del-web","tag-settore-fieristico"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11884"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11884\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14049,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11884\/revisions\/14049"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11886"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11884"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}