{"id":11732,"date":"2023-02-27T07:00:46","date_gmt":"2023-02-27T06:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11732"},"modified":"2025-07-09T11:06:45","modified_gmt":"2025-07-09T09:06:45","slug":"vendita-su-misura-8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/02\/27\/vendita-su-misura-8\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 8 \u2013  Allevia il DOLORE del tuo cliente e vorr\u00e0 comprare a tutti i costi"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3>Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi<\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3>Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente<\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3>Devi far sentire al cliente che quel Dolore verr\u00e0 curato grazie al tuo prodotto o servizio<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel mio ultimo articolo, <strong><span style=\"color: #0000ff;\">che puoi trovare<\/span> <a href=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/01\/30\/vendita-su-misura-7\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qui<\/a>,<\/strong> ti ho mostrato come <strong>riconoscere in pochi minuti la personalit\u00e0 del tuo cliente <\/strong>e scoprire, quindi, quali sono le leve giuste per portarlo all\u2019acquisto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un passaggio fondamentale della vendita, ma da solo non basta.<\/p>\n<p>Infatti si tratta del primo dei Sette Bottoni della Vendita del Metodo Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Oggi ti mostro il secondo Bottone: <u>il DOLORE.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><em><u><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11734 size-medium\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-600x400.jpg\" alt=\"dolore del cliente\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/dolore-del-cliente-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/u><\/em><\/p>\n<p><em><u>Che nome brutto, vero?<\/u><\/em><\/p>\n<p>Eppure \u00e8 proprio su questo che devi concentrarti se vuoi <strong>guidare la trattativa e portarla a conclusione<\/strong> in maniera che sia una grande soddisfazione sia per te che per il cliente.<\/p>\n<p>Perch\u00e9, ricordalo sempre, la Vendita Su Misura ha un unico grande obiettivo:<\/p>\n<p><strong>PORTARE IL CLIENTE A COMPRARE FELICE DI AVERLO FATTO<\/strong>\u2026 e fare in modo che non si penta MAI del suo acquisto (tanto da comprare ancora e invitare i suoi amici e parenti a fare lo stesso).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma <em>perch\u00e9 dobbiamo parlare di Dolore per raggiungere questo risultato?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per rispondere a questa domanda facciamo un piccolo passo indietro.<\/p>\n<p><strong>Tu cosa vendi?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Prodotti o servizi?<\/strong><\/p>\n<p>Vendi auto, consulenze, pizze, penne, gioielli, organizzazione eventi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qualunque sia il prodotto o servizio che vendi <strong>devi smettere di pensare in maniera mediocre<\/strong> e portare il tuo pensiero ad un livello pi\u00f9 profondo, accurato.<\/p>\n<p>Se vuoi vendere come mai prima d\u2019ora devi comprendere che <strong>la vendita non si basa quasi per nulla sul prodotto o servizio che vendi<\/strong>, bens\u00ec su ci\u00f2 che succede dentro la mente del tuo cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Facciamo un esempio perch\u00e9 mi rendo conto che l\u2019argomento pu\u00f2 sembrare complesso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta, durante una Consulenza dei Sarti del Web, chiesi ad un cliente cosa vendesse.<\/p>\n<p>Era un ristoratore e mi rispose \u201ccibo\u201d.<\/p>\n<p>E alla mia domanda sul perch\u00e9 avesse scelto di aprire un ristorante rispose \u201cperch\u00e9 la gente mangia\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Inutile dire che non \u00e8 diventato mio cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Un ristoratore non vende cibo<\/strong>. Il cibo lo si mangia a casa. Un ristoratore vende un\u2019esperienza appagante che toglie il suo cliente da una condizione e lo trasporta in un\u2019altra.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ok, \u00e8 ancora contorto. Il Sarto me lo dice sempre che <strong>devo semplificare i concetti.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La base \u00e8 questa: i clienti NON COMPRANO PRODOTTI O SERVIZI.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Comprano<strong> SOLUZIONI A PROBLEMI.<\/strong><\/p>\n<p>E basta.<\/p>\n<p>Poi queste soluzioni possono essere articolate su molti livelli, ma non si scappa da questo assunto di base.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><u>Ripeti con me: I CLIENTI COMPRANO SOLUZIONI A PROBLEMI.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong><u><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11735 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-600x399.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"399\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-600x399.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-1024x680.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-768x510.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-1536x1020.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-2048x1360.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-950x631.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-450x299.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/soluzioni-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sempre, anche quando vanno al ristorante.<\/p>\n<p>Vanno al ristorante, infatti, per \u201calleviare il dolore\u201d della quotidianit\u00e0 e vivere un\u2019esperienza appagante dove qualcuno si prende cura di loro.<\/p>\n<p>Cos\u00ec come chi vende gioielli cura il dolore di sentirsi poco preziosi.<\/p>\n<p>Chi ha un negozio di parrucchieri lede il dolore di non sentirsi abbastanza belli per la societ\u00e0.<\/p>\n<p>E chi vende corsi di formazione allevia il dolore di sentirsi incapaci.<\/p>\n<p>E cos\u00ec via.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cio\u00e8: qualunque sia il tuo prodotto o servizio tu <strong>vendi una trasformazione da uno stato PEGGIORE, in cui il cliente soffre per qualcosa, ad uno stato MIGLIORE, dove ha superato quel problema.<\/strong><\/p>\n<p>Ha migliorato la sua vita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che pu\u00f2 sembrarti esagerato, ma \u00e8 solo ragionando in questo modo che potrai andare verso una Vendita Professionale che non solo riempie le tue casse, ma rende estremamente soddisfatto il cliente.<\/p>\n<p>Questa rubrica funziona allo stesso modo (anche se \u00e8 gratis!): ti sto \u201cvendendo\u201d una trasformazione, picchiando sul tuo dolore: <strong>non ti senti cos\u00ec esperto nella vendita<\/strong>, senti che ti manca qualcosa, che potresti ottenere molto di pi\u00f9.<\/p>\n<p>E ne soffri.<\/p>\n<p>Io, dal mio canto, <strong>ti sto offrendo la cura!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma aspetta: non ho ancora finito di spiegarti come funziona. Se mi fermassi qui so cosa succederebbe: penseresti semplicemente a come il tuo prodotto o servizio allevia il dolore del cliente e ti concentreresti su questo\u2026 perdendo un sacco di vendite.<\/p>\n<p>Seguimi, perch\u00e9 <strong>ora arriva il bello<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella seconda fase della Vendita Su Misura, il Secondo Bottone, <strong>dobbiamo picchiare forte sul DOLORE del cliente.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11736 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/picchiare-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Leggi bene: del cliente.<\/p>\n<p>NON sul dolore che generalmente viene \u201ccurato\u201d dal tuo prodotto o servizio, ma <strong>proprio QUEL dolore che proprio QUEL cliente prova e di cui vuole liberarsi.<\/strong><\/p>\n<p>Quando una persona si approccia verso un acquisto, \u00e8 proprio in quella fase in cui sta soffrendo, magari da troppo, non vede l\u2019ora di liberarsi della sua sofferenza\u2026 ma questo non vuol dire che sia pronto a farlo.<\/p>\n<p>Anzi: <strong>ha paura che NON FUNZIONI.<\/strong><\/p>\n<p>E che questo dopo lo far\u00e0 soffrire ancora di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Sente un movimento, dentro la sua mente, che lo spinge a combattere e risolvere il dolore, e <strong>una spinta contraria che gli dice che \u201csai la strada che lasci e non quella che trovi\u201d<\/strong> e che, quindi, meglio continuare a soffrire che rischiare troppo.<\/p>\n<p>Se tu ti limiti a trattare la vendita in maniera standardizzata, come se il tuo prodotto o servizio curasse semplicemente \u201cun certo tipo di dolore\u201d, vincerebbe la spinta a non comprare.<\/p>\n<p>Garantito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E allora, come si fa a vendere bene?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ancora una volta: non ci sono scorciatoie, trucchetti, parole magiche. E nemmeno l\u2019essere \u201cvenditore nato\u201d ti servir\u00e0 a molto.<\/p>\n<p>Se vuoi vendere in maniera soddisfacente sia per te che per chi sta comprando\u2026 devi applicare ALLA LETTERA la tecnica dei Sette Bottoni. Trattandoli in sequenza.<\/p>\n<p>Come abbiamo visto nel mio articolo precedente, nel Primo Bottone della Vendita, il Bottone Rapporto, abbiamo scoperto che tipo di personalit\u00e0 abbiamo di fronte.<\/p>\n<p>Il cliente \u00e8 Dominante o Gregario? Che tipo di Dominate o Gregario \u00e8?<\/p>\n<p><strong>Il primo Bottone ci serve proprio a capire in maniera precisa quale sia, in base alla personalit\u00e0, lo specifico DOLORE che attanaglia il cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Grazie a questa conoscenza noi possiamo quindi presentargli il nostro prodotto o servizio come la soluzione al suo specifico dolore. Non una risposta generale, ma <strong>incentrata proprio su di lui.<\/strong><\/p>\n<p>Faremo leva sulle sue caratteristiche personali e risponderemo nella maniera pi\u00f9 personalizzata possibile al suo bisogno.<\/p>\n<p>Ora ti pu\u00f2 sembrare una cosa tanto difficile, ma prova: <strong>scoprirai che \u00e8 un modo ancora pi\u00f9 facile per vendere di qualunque tecnica tu abbia mai provato. <\/strong><\/p>\n<p>Solo che non pu\u00f2 essere fatta \u201crecitando un copione\u201d, ma deve essere calibrata di volta in volta sulla personalit\u00e0 del cliente con cui sei in trattativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma, ATTENZIONE<strong>: non devi essere sfrontato e, appena compreso quale sia il suo dolore, sbattergli in faccia la soluzione.<\/strong><\/p>\n<p>Questo non funzionerebbe.<\/p>\n<p>Perch\u00e9, vedi\u2026 ognuno di noi ha un sistema mentale di PROTEZIONE dagli acquisti. Come gi\u00e0 descritto, abbiamo una sorta di voce interna che ci dice \u201cnon farlo, non funzioner\u00e0\u201d.<\/p>\n<p>Allora, quando hai compreso, nel Primo Bottone, quale personalit\u00e0 ha il cliente e \u2013 quindi \u2013 quale dolore lo sta tenendo sveglio la notte\u2026<\/p>\n<p><strong>Prima di dargli la soluzione PICCHIA FORTE.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Getta il sale sulle ferite. Fagli sentire quel dolore al 100%.<\/p>\n<p>Non devi essere brutale, ma se vuoi che \u201ccorra verso l\u2019acquisto a braccia aperte\u201d, prima devi \u201callontanarlo\u201d un po\u2019 da te e dalla soluzione.<\/p>\n<p><strong>Devi fargli capire che hai compreso cosa lo sta facendo soffrire e poi descrivergli in maniera minuziosa quanto quel dolore non cesser\u00e0 e, anzi, lo far\u00e0 stare sempre peggio se non compra il tuo prodotto o servizio.<\/strong><\/p>\n<p>Devi mostrargli l\u2019inferno.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11737 size-medium\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-600x400.jpg\" alt=\"infernale dolore del cliente\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/inferno-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Fargli sentire che ha solo due strade: pu\u00f2 trasformare la sua situazione e debellare quel dolore grazie all\u2019acquisto, oppure tenersi quel dolore e vederlo crescere, diventare ogni minuto pi\u00f9 insopportabile.<\/p>\n<p>Solo DOPO aver fatto questo, <strong>dopo aver fatto percepire al cliente il proprio dolore al 100%, potrai procedere con il Terzo Bottone della vendita.<\/strong><\/p>\n<p>Il Bottone DISTRUZIONE (altro nome delicato, eh?).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che, ovviamente, vedremo al prossimo articolo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prima di salutarci voglio farti una domanda: <em>hai mai pensato alla vendita in questo modo?<\/em><\/p>\n<p>Probabilmente no. E ti invito a farlo, da oggi in avanti, perch\u00e9 \u00e8 solo grazie a questo metodo che potrai:<\/p>\n<p><strong>Vendere di pi\u00f9<\/strong><\/p>\n<p><strong>Vendere pi\u00f9 spesso<\/strong><\/p>\n<p><strong>Vendere a clienti cos\u00ec contenti di comprare che il prezzo non sar\u00e0 pi\u00f9 un problema.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi scoprire gli altri 5 Bottoni e apprendere tutti i segreti della Vendita Professionale (e della Disciplina della Vendita Su Misura) <strong><a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #0000ff;\">devi solo cliccare qui, iscriverti alla newsletter e attendere il prossimo articolo, che ti arriver\u00e0 direttamente sulla tua casella di posta elettronica.<\/span><\/a><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo al prossimo articolo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) per continuare a scoprire assieme i Sette Bottoni della Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente Devi far sentire al cliente che quel Dolore verr\u00e0 curato grazie al tuo prodotto o servizio &nbsp; Nel mio ultimo articolo, che puoi trovare qui, ti ho mostrato come riconoscere in pochi minuti la personalit\u00e0 del tuo cliente e scoprire, quindi, quali sono le leve giuste per portarlo all\u2019acquisto. &nbsp; \u00c8 un passaggio fondamentale della vendita, ma da solo non basta. Infatti si tratta del primo dei Sette Bottoni della Vendita del Metodo Vendita Su Misura. &nbsp; Oggi ti mostro il secondo Bottone: il DOLORE. Che nome brutto, vero? Eppure \u00e8 proprio su questo che devi concentrarti se vuoi guidare la trattativa e portarla a conclusione in maniera che sia una grande soddisfazione sia per te che per il cliente. Perch\u00e9, ricordalo sempre, la Vendita Su Misura ha un unico grande obiettivo: PORTARE IL CLIENTE A COMPRARE FELICE DI AVERLO FATTO\u2026 e fare in modo che non si penta MAI del suo acquisto (tanto da comprare ancora e invitare i suoi amici e parenti a fare lo stesso). &nbsp; Ma perch\u00e9 dobbiamo parlare di Dolore per raggiungere questo risultato? &nbsp; Per rispondere a questa domanda facciamo un piccolo passo indietro. Tu cosa vendi? Prodotti o servizi? Vendi auto, consulenze, pizze, penne, gioielli, organizzazione eventi? &nbsp; Qualunque sia il prodotto o servizio che vendi devi smettere di pensare in maniera mediocre e portare il tuo pensiero ad un livello pi\u00f9 profondo, accurato. Se vuoi vendere come mai prima d\u2019ora devi comprendere che la vendita non si basa quasi per nulla sul prodotto o servizio che vendi, bens\u00ec su ci\u00f2 che succede dentro la mente del tuo cliente. &nbsp; Facciamo un esempio perch\u00e9 mi rendo conto che l\u2019argomento pu\u00f2 sembrare complesso. &nbsp; Una volta, durante una Consulenza dei Sarti del Web, chiesi ad un cliente cosa vendesse. Era un ristoratore e mi rispose \u201ccibo\u201d. E alla mia domanda sul perch\u00e9 avesse scelto di aprire un ristorante rispose \u201cperch\u00e9 la gente mangia\u201d. &nbsp; Inutile dire che non \u00e8 diventato mio cliente. &nbsp; Un ristoratore non vende cibo. Il cibo lo si mangia a casa. Un ristoratore vende un\u2019esperienza appagante che toglie il suo cliente da una condizione e lo trasporta in un\u2019altra. &nbsp; Ok, \u00e8 ancora contorto. Il Sarto me lo dice sempre che devo semplificare i concetti. &nbsp; La base \u00e8 questa: i clienti NON COMPRANO PRODOTTI O SERVIZI. &nbsp; Comprano SOLUZIONI A PROBLEMI. E basta. Poi queste soluzioni possono essere articolate su molti livelli, ma non si scappa da questo assunto di base. &nbsp; Ripeti con me: I CLIENTI COMPRANO SOLUZIONI A PROBLEMI. &nbsp; Sempre, anche quando vanno al ristorante. Vanno al ristorante, infatti, per \u201calleviare il dolore\u201d della quotidianit\u00e0 e vivere un\u2019esperienza appagante dove qualcuno si prende cura di loro. Cos\u00ec come chi vende gioielli cura il dolore di sentirsi poco preziosi. Chi ha un negozio di parrucchieri lede il dolore di non sentirsi abbastanza belli per la societ\u00e0. E chi vende corsi di formazione allevia il dolore di sentirsi incapaci. E cos\u00ec via. &nbsp; Cio\u00e8: qualunque sia il tuo prodotto o servizio tu vendi una trasformazione da uno stato PEGGIORE, in cui il cliente soffre per qualcosa, ad uno stato MIGLIORE, dove ha superato quel problema. Ha migliorato la sua vita. &nbsp; So che pu\u00f2 sembrarti esagerato, ma \u00e8 solo ragionando in questo modo che potrai andare verso una Vendita Professionale che non solo riempie le tue casse, ma rende estremamente soddisfatto il cliente. Questa rubrica funziona allo stesso modo (anche se \u00e8 gratis!): ti sto \u201cvendendo\u201d una trasformazione, picchiando sul tuo dolore: non ti senti cos\u00ec esperto nella vendita, senti che ti manca qualcosa, che potresti ottenere molto di pi\u00f9. E ne soffri. Io, dal mio canto, ti sto offrendo la cura! &nbsp; Ma aspetta: non ho ancora finito di spiegarti come funziona. Se mi fermassi qui so cosa succederebbe: penseresti semplicemente a come il tuo prodotto o servizio allevia il dolore del cliente e ti concentreresti su questo\u2026 perdendo un sacco di vendite. Seguimi, perch\u00e9 ora arriva il bello. &nbsp; Nella seconda fase della Vendita Su Misura, il Secondo Bottone, dobbiamo picchiare forte sul DOLORE del cliente. Leggi bene: del cliente. NON sul dolore che generalmente viene \u201ccurato\u201d dal tuo prodotto o servizio, ma proprio QUEL dolore che proprio QUEL cliente prova e di cui vuole liberarsi. Quando una persona si approccia verso un acquisto, \u00e8 proprio in quella fase in cui sta soffrendo, magari da troppo, non vede l\u2019ora di liberarsi della sua sofferenza\u2026 ma questo non vuol dire che sia pronto a farlo. Anzi: ha paura che NON FUNZIONI. E che questo dopo lo far\u00e0 soffrire ancora di pi\u00f9. Sente un movimento, dentro la sua mente, che lo spinge a combattere e risolvere il dolore, e una spinta contraria che gli dice che \u201csai la strada che lasci e non quella che trovi\u201d e che, quindi, meglio continuare a soffrire che rischiare troppo. Se tu ti limiti a trattare la vendita in maniera standardizzata, come se il tuo prodotto o servizio curasse semplicemente \u201cun certo tipo di dolore\u201d, vincerebbe la spinta a non comprare. Garantito. &nbsp; E allora, come si fa a vendere bene? &nbsp; Ancora una volta: non ci sono scorciatoie, trucchetti, parole magiche. E nemmeno l\u2019essere \u201cvenditore nato\u201d ti servir\u00e0 a molto. Se vuoi vendere in maniera soddisfacente sia per te che per chi sta comprando\u2026 devi applicare ALLA LETTERA la tecnica dei Sette Bottoni. Trattandoli in sequenza. Come abbiamo visto nel mio articolo precedente, nel Primo Bottone della Vendita, il Bottone Rapporto, abbiamo scoperto che tipo di personalit\u00e0 abbiamo di fronte. Il cliente \u00e8 Dominante o Gregario? Che tipo di Dominate o Gregario \u00e8? Il primo Bottone ci serve proprio a capire in maniera precisa quale sia, in base alla personalit\u00e0, lo specifico DOLORE che attanaglia il cliente. Grazie a questa conoscenza noi possiamo quindi presentargli il nostro prodotto o servizio come la soluzione al suo specifico dolore. Non una risposta generale, ma<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":11733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[5,185,241,386],"class_list":["post-11732","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-clienti","tag-il-modellista","tag-strategie","tag-vendere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11732","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11732"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11732\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14057,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11732\/revisions\/14057"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11732"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11732"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11732"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}