{"id":11615,"date":"2023-01-02T07:00:04","date_gmt":"2023-01-02T06:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11615"},"modified":"2025-07-09T11:12:18","modified_gmt":"2025-07-09T09:12:18","slug":"vendita-su-misura-6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2023\/01\/02\/vendita-su-misura-6\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 6 \u2013 Il primo &#8211; su sette &#8211; passi per Vendere"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Devi raggiungere l\u2019obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare ad applicare la Vendita Su Misura molto prima di essere perfetto!)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Vediamo insieme il Bottone Rapporto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<p>Negli scorsi cinque articoli ti ho introdotto l\u2019argomento centrale di questa Rubrica: <strong>i BOTTONI della vendita.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo so: vorremmo tutti una <strong>formula magica per vendere bene e velocemente.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La parola magica che ipnotizza il cliente<\/strong> e lo obbliga a comprare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma <strong><u>qui si impara la vendita professionale<\/u><\/strong> e nello specifico la Disciplina della Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non \u00e8 per tutti.<\/p>\n<p>Se sei una di quelle persone che non ha voglia di leggere e studiare pi\u00f9 di mezzo articolo Blog, posso gi\u00e0 dirti che questa Rubrica non fa per te.<\/p>\n<p>Puoi andare altrove.<\/p>\n<p>Sto descrivendo in maniera minuziosa la tecnica di vendita che abbiamo studiato, applicato e testato\u2026 e migliorato, giorno dopo giorno, nel Laboratorio dei Sarti del Web.<\/p>\n<p>\u00c8 una tecnica cos\u00ec efficace che pu\u00f2 cambiare la vita di un venditore e di un\u2019azienda.<\/p>\n<p>E <strong>non si impara in poche righe!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi ti presento i sette Bottoni della Vendita e con loro il primo: il Bottone Rapporto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11616 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-600x328.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"328\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-600x328.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-1024x559.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-768x419.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-1536x839.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-2048x1118.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-950x519.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-450x246.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottone-1-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Ma cosa sono i Bottoni della Vendita? <\/em><\/strong><em>E perch\u00e9 proprio \u201cbottoni\u201d?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di aver appena acquistato una bellissima camicia. La pi\u00f9 bella di sempre.<\/p>\n<p>Profumata, stirata, di un tessuto cos\u00ec bello che ti sembra di non aver mai provato una sensazione simile sulla pelle.<\/p>\n<p>L\u2019hai presa per un evento importante: vuoi fare un figurone.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allora ti prepari, hai gi\u00e0 fatto tappa dal parrucchiere per sistemarti al meglio.<\/p>\n<p>Sei di fronte allo specchio e osservi la camicia fieramente.<\/p>\n<p>Poi inizi ad indossarla.<\/p>\n<p>Ti fermeresti al primo bottone? O a met\u00e0?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Immagino proprio di no: vuoi che quella camicia ti stia DIVINAMENTE e assolva alla sua funzione.<\/p>\n<p>Lasciandola a met\u00e0 sar\u00e0 solo una bella camicia\u2026 indossata cos\u00ec male da sembrare brutta!<\/p>\n<p>E saltare un bottone? Lo faresti mai? Ne lasci uno aperto\u2026 la camicia si sforma, sta male, addio figurone.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco come funzionano i bottoni della vendita: <strong>devi chiuderli, uno dopo l\u2019altro, nell\u2019esatta sequenza che stai per imparare, fino ad averli chiusi tutti e sette.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>E che succede una volta chiusi tutti?<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11618 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-600x480.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"480\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-600x480.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-1024x819.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-768x614.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-1536x1229.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-2048x1638.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-950x760.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-450x360.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/camicia-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>AVRAI PORTATO A CASA <strong>UNA VENDITA PERFETTA!<\/strong><\/p>\n<p>Se invece non li chiudi tutti\u2026 beh, mi spiace: cliente perso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi presta la massima attenzione e scopri con me quali sono i 7 bottoni della vendita:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>I SETTE BOTTONI DELLA VENDITA<\/strong><\/p>\n<p><strong>#1 RAPPORTO<\/strong><\/p>\n<p>Il primo bottone serve a <strong>creare e consolidare il rapporto con il cliente<\/strong>, spianando la strada perch\u00e9 ti dia la massima fiducia.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>#2 DOLORE<\/strong><\/p>\n<p>Il secondo bottone ha la funzione di <strong>smuovere il cliente<\/strong> mettendo in risalto il problema che deve risolvere, il motivo per cui ha bisogno di te.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#3 ATTACCO<\/strong><\/p>\n<p>Il terzo bottone serve a <strong>squalificare la concorrenza<\/strong>, attaccando direttamente i motivi per cui \u201cgli altri\u201d non possono portare lo stesso risultato che porti tu.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#4 PROVE<\/strong><\/p>\n<p>Il quarto bottone \u00e8 quello in cui mostri al cliente <strong>la tua unicit\u00e0<\/strong> e le prove che dimostrano che quello che dici \u00e8 vero.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#5 BUDGET<\/strong><\/p>\n<p>Il quinto bottone \u00e8 quello che non ti aspetti: si \u00e8 portati a pensare che nelle trattative il prezzo sia da discutere alla fine, quasi come fosse un tab\u00f9. In questo bottone scoprirai come, invece, \u00e8 bene trattarlo ben prima di chiudere la vendita. Qui infatti scoprirai <strong>quanto il cliente \u00e8 disposto di spendere<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#6 FUTURO<\/strong><\/p>\n<p>Il sesto bottone \u00e8 quello in qui <strong>mostri al cliente il futuro<\/strong> verso cui sta andando incontro. Che succede se compra? E se non compra? Questo \u00e8 lo spazio per le obiezioni, ma anche per far comprendere al cliente che i suoi sogni sono realizzabili.<\/p>\n<p>E non solo: questo \u00e8 lo spazio in cui preparare il cliente ad acquisti futuri (anche se non ha ancora comprato!).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>#7 ACCORDO<\/strong><\/p>\n<p>Il settimo bottone \u00e8 quello in cui <strong>\u201cchiudi\u201d la vendita<\/strong>. Ma non \u00e8 semplicemente il momento in cui il cliente paga o firma un contratto: \u00e8 il momento in cui <strong>sigli con lui un accordo preciso<\/strong> con un certo tipo di impegno da entrambe le parti.<\/p>\n<p>Come userai il mio prodotto o servizio? Cosa far\u00f2 per te e cosa farai tu dopo?<\/p>\n<p>Ricorda: le vendita non \u00e8 un gesto unidirezionale.<\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 uno che compra o uno che vende: <strong>c\u2019\u00e8 un vero e proprio accordo tra le parti in cui ognuna si impegna verso l\u2019altra.<\/strong><\/p>\n<p>Pi\u00f9 il cliente avr\u00e0 chiaro questo elemento, pi\u00f9 la vendita sar\u00e0 buona (e porter\u00e0 ad altre vendite future).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo so, \u00e8 possibile che tu ora ti stia chiedendo <strong>come applicare questi sette punti.<\/strong><\/p>\n<p>E magari ti stai dicendo che <strong><u>non arriverai mai ad avere tutto ci\u00f2 che ti serve<\/u><\/strong> per seguire tutto punto per punto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Voglio tranquillizzarti: non \u00e8 una cosa che puoi fare da un giorno all\u2019altro e non \u00e8 nemmeno una tecnica che non puoi applicare se non \u00e8 completa.<\/p>\n<p><strong><em>Devi INIZIARE.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11619 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-600x338.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-600x338.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-768x432.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-950x534.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-450x253.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/iniziare-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>E col tempo affinare la tecnica, aggiungere elementi, migliorare la performance di ogni punto.<\/p>\n<p>Quindi non voglio sentire storie del tipo \u201cinizier\u00f2 quando avr\u00f2 tutto pronto\u201d.<\/p>\n<p>No.<\/p>\n<p><strong>Inizia OGGI con quello che hai e implementa fasi ed elementi tutte le volte che puoi.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E dopo aver letto questo, <em>che scuse hai?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi iniziamo a entrare nel vivo del primo bottone.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11617 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buttons-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><strong>IL BOTTONE \u201cRAPPORTO\u201d<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019elemento fondante di una trattativa di vendita, <strong>quell\u2019unica cosa che fa la massima differenza tra una vendita riuscita e una mancata, \u00e8 la FIDUCIA del tuo cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Non esiste una tecnica per avere tutta la fiducia che ti serve in poco tempo.<\/p>\n<p>Ma se avrai applicato la Comunicazione Su Misura nel modo giusto, quando incontrerai il cliente lui sar\u00e0 gi\u00e0 MOLTO vicino a darti la fiducia che serve.<\/p>\n<p>Solo che <strong>al primo incontro avr\u00e0 bisogno di una \u201cprova\u201d<\/strong> del fatto che non si \u00e8 sbagliato a pensare di potersi fidare di te.<\/p>\n<p>E non solo: in questa fase <strong>hai la grande opportunit\u00e0 di conoscere il tuo cliente<\/strong> e scoprire cosa lo smuove davvero.<\/p>\n<p>Ma procediamo per gradi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando sei faccia a faccia con il cliente <strong>devi essere COMPLETAMENTE concentrato su di lui.<\/strong><\/p>\n<p>Metti via pensieri, preoccupazioni, e concentrati su quello che sta succedendo.<\/p>\n<p>Niente cellulari, niente occhiate alle notifiche, niente tablet su cui prendere appunti.<\/p>\n<p>Sii concentrato e, se devi scrivere, fallo con foglio e penna. Risulterai molto pi\u00f9 genuino e non sembrer\u00e0 che tu stia facendo altro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il tuo primo obiettivo qui deve essere creare un <strong><u>ciclo efficace di comunicazione.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Che si attua in questo specifico modo:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Fai domande<\/strong> che dimostrino che hai un reale interesse alla persona che hai di fronte. Ricorda: non stai ancora vendendo, stai creando lo spazio per farlo!<\/li>\n<li><strong>Attendi le risposte<\/strong>. Se serve, prendi spazi di silenzio perch\u00e9 il cliente possa rispondere liberamente. All\u2019inizio sar\u00e0 pi\u00f9 lento e misurato nelle risposte. Quando avr\u00e0 sentito realmente il tuo interesse, risponder\u00e0 pi\u00f9 velocemente e senza filtri.<\/li>\n<li><strong>Ascolta attivamente le risposte<\/strong>. Se non sei DAVVERO interessato a cosa dice il cliente\u2026 non funzioner\u00e0. Cambia lavoro. Non esiste una vendita ben fatta da un venditore distratto e disinteressato.<\/li>\n<li><strong>Dai feedback<\/strong> chiari e positivi al cliente. Fagli sentire che tu non lo giudichi e che, anzi, sei emotivamente coinvolto da quello che dice. Deve sentire che tu sei dalla sua parte, che tifi per lui.<\/li>\n<\/ol>\n<p>E completato il ciclo, <strong>ricomincia.<\/strong><\/p>\n<p>In questa fase non devi citare il tuo prodotto o servizio, NON DEVI VENDERE, devi INTERESSARTI GENUINAMENTE <u>alla persona<\/u> che hai di fronte.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11620 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/interessato.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><em>Quanto deve durare questo Bottone?<\/em><\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 un tempo chiaro, ma \u00e8 importante che tu prenda spazio.<\/p>\n<p>Mettiamola cos\u00ec: <strong>se stai in questa fase meno di 10 minuti, vuol dire che non gli hai dato la giusta importanza.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>E quando termina il Primo Bottone e si pu\u00f2 passare al secondo?<\/em><\/p>\n<p>Quando hai ottenuto <strong>questi risultati:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Il cliente ha iniziato a sciogliersi, a dare segni di fiducia;<\/li>\n<li>L\u2019argomento si \u00e8 spostato sul suo \u201cdolore\u201d (che vedrai nel secondo bottone) in maniera fluida;<\/li>\n<li>Hai compreso la Personalit\u00e0 del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora, prima di procedere, soffermiamoci su questo ultimo punto: DEVI COMPRENDERE LA PERSONALIT\u00c0 del tuo cliente.<\/p>\n<p>E, per fortuna<strong>, non ti serve una laurea in Psicologia.<\/strong><\/p>\n<p>\u2026diciamo che ti basta il fatto che l\u2019abbia presa io, quella laurea. Tu devi solo seguire il mio blog.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Come si identifica la Personalit\u00e0 del cliente?<\/em><\/p>\n<p>La prima fase \u00e8 stabilire se hai di fronte una personalit\u00e0 <strong>DOMINANTE o GREGARIA.<\/strong><\/p>\n<p>E una volta fatto questo, devi scoprire che tipo di dominante o di precario \u00e8.<\/p>\n<p>Ognuno di questi due \u201cgrandi insiemi\u201d \u00e8 suddiviso in 5 possibili varianti.<\/p>\n<p><strong>10 in tutto.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ti sembra troppo complesso, non preoccuparti: a breve ti sar\u00e0 tutto chiaro e <strong>potrai comprendere DAVVERO che personalit\u00e0 hai di fronte con solo 10 minuti<\/strong> di Comunicazione efficace.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tuttavia, per oggi credo di averti gi\u00e0 dato abbastanza nozioni su cui riflettere.<\/p>\n<p>E nell\u2019attesa del mio prossimo articolo, <strong>ti invito a riflettere su quello che hai letto.<\/strong><\/p>\n<p>A farti domande.<\/p>\n<p><em>Come \u00e8 fatto un cliente dominante? Quali sono le tue caratteristiche?<\/em><\/p>\n<p><em>E un gregario? Quali sono le differenze?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allena il tuo cervello a <strong>pensare in maniera analitica<\/strong>, a inserire le informazioni dentro schemi che ti indichino la strada giusta da seguire, l\u2019azione giusta da fare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #3366ff;\">E iscriviti subito alla mia newsletter <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CLICCANDO QUI<\/a><\/span><\/strong>: <strong>nel mio prossimo articolo vedrai quali sono le 10 personalit\u00e0<\/strong> con cui puoi avere a che fare, in che modo vendere ad ognuna di loro\u2026 e <strong>quali evitare come la peste<\/strong> perch\u00e9 ti daranno solo problemi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo al prossimo articolo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) e andiamo, passo passo, sempre pi\u00f9 dentro alla Vendita Su Misura\u2026 fino a <strong>trasformarti in un venditore infallibile!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni. Devi raggiungere l\u2019obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare ad applicare la Vendita Su Misura molto prima di essere perfetto!) Vediamo insieme il Bottone Rapporto Negli scorsi cinque articoli ti ho introdotto l\u2019argomento centrale di questa Rubrica: i BOTTONI della vendita. &nbsp; Lo so: vorremmo tutti una formula magica per vendere bene e velocemente. La parola magica che ipnotizza il cliente e lo obbliga a comprare. &nbsp; Ma qui si impara la vendita professionale e nello specifico la Disciplina della Vendita Su Misura. &nbsp; Non \u00e8 per tutti. Se sei una di quelle persone che non ha voglia di leggere e studiare pi\u00f9 di mezzo articolo Blog, posso gi\u00e0 dirti che questa Rubrica non fa per te. Puoi andare altrove. Sto descrivendo in maniera minuziosa la tecnica di vendita che abbiamo studiato, applicato e testato\u2026 e migliorato, giorno dopo giorno, nel Laboratorio dei Sarti del Web. \u00c8 una tecnica cos\u00ec efficace che pu\u00f2 cambiare la vita di un venditore e di un\u2019azienda. E non si impara in poche righe! &nbsp; Oggi ti presento i sette Bottoni della Vendita e con loro il primo: il Bottone Rapporto. &nbsp; Ma cosa sono i Bottoni della Vendita? E perch\u00e9 proprio \u201cbottoni\u201d? &nbsp; Immagina di aver appena acquistato una bellissima camicia. La pi\u00f9 bella di sempre. Profumata, stirata, di un tessuto cos\u00ec bello che ti sembra di non aver mai provato una sensazione simile sulla pelle. L\u2019hai presa per un evento importante: vuoi fare un figurone. &nbsp; Allora ti prepari, hai gi\u00e0 fatto tappa dal parrucchiere per sistemarti al meglio. Sei di fronte allo specchio e osservi la camicia fieramente. Poi inizi ad indossarla. Ti fermeresti al primo bottone? O a met\u00e0? &nbsp; Immagino proprio di no: vuoi che quella camicia ti stia DIVINAMENTE e assolva alla sua funzione. Lasciandola a met\u00e0 sar\u00e0 solo una bella camicia\u2026 indossata cos\u00ec male da sembrare brutta! E saltare un bottone? Lo faresti mai? Ne lasci uno aperto\u2026 la camicia si sforma, sta male, addio figurone. &nbsp; Ecco come funzionano i bottoni della vendita: devi chiuderli, uno dopo l\u2019altro, nell\u2019esatta sequenza che stai per imparare, fino ad averli chiusi tutti e sette. &nbsp; E che succede una volta chiusi tutti? AVRAI PORTATO A CASA UNA VENDITA PERFETTA! Se invece non li chiudi tutti\u2026 beh, mi spiace: cliente perso. &nbsp; Quindi presta la massima attenzione e scopri con me quali sono i 7 bottoni della vendita: &nbsp; I SETTE BOTTONI DELLA VENDITA #1 RAPPORTO Il primo bottone serve a creare e consolidare il rapporto con il cliente, spianando la strada perch\u00e9 ti dia la massima fiducia. \u00a0 #2 DOLORE Il secondo bottone ha la funzione di smuovere il cliente mettendo in risalto il problema che deve risolvere, il motivo per cui ha bisogno di te. &nbsp; #3 ATTACCO Il terzo bottone serve a squalificare la concorrenza, attaccando direttamente i motivi per cui \u201cgli altri\u201d non possono portare lo stesso risultato che porti tu. &nbsp; #4 PROVE Il quarto bottone \u00e8 quello in cui mostri al cliente la tua unicit\u00e0 e le prove che dimostrano che quello che dici \u00e8 vero. &nbsp; #5 BUDGET Il quinto bottone \u00e8 quello che non ti aspetti: si \u00e8 portati a pensare che nelle trattative il prezzo sia da discutere alla fine, quasi come fosse un tab\u00f9. In questo bottone scoprirai come, invece, \u00e8 bene trattarlo ben prima di chiudere la vendita. Qui infatti scoprirai quanto il cliente \u00e8 disposto di spendere. &nbsp; #6 FUTURO Il sesto bottone \u00e8 quello in qui mostri al cliente il futuro verso cui sta andando incontro. Che succede se compra? E se non compra? Questo \u00e8 lo spazio per le obiezioni, ma anche per far comprendere al cliente che i suoi sogni sono realizzabili. E non solo: questo \u00e8 lo spazio in cui preparare il cliente ad acquisti futuri (anche se non ha ancora comprato!). &nbsp; #7 ACCORDO Il settimo bottone \u00e8 quello in cui \u201cchiudi\u201d la vendita. Ma non \u00e8 semplicemente il momento in cui il cliente paga o firma un contratto: \u00e8 il momento in cui sigli con lui un accordo preciso con un certo tipo di impegno da entrambe le parti. Come userai il mio prodotto o servizio? Cosa far\u00f2 per te e cosa farai tu dopo? Ricorda: le vendita non \u00e8 un gesto unidirezionale. Non c\u2019\u00e8 uno che compra o uno che vende: c\u2019\u00e8 un vero e proprio accordo tra le parti in cui ognuna si impegna verso l\u2019altra. Pi\u00f9 il cliente avr\u00e0 chiaro questo elemento, pi\u00f9 la vendita sar\u00e0 buona (e porter\u00e0 ad altre vendite future). &nbsp; Lo so, \u00e8 possibile che tu ora ti stia chiedendo come applicare questi sette punti. E magari ti stai dicendo che non arriverai mai ad avere tutto ci\u00f2 che ti serve per seguire tutto punto per punto. &nbsp; Voglio tranquillizzarti: non \u00e8 una cosa che puoi fare da un giorno all\u2019altro e non \u00e8 nemmeno una tecnica che non puoi applicare se non \u00e8 completa. Devi INIZIARE. E col tempo affinare la tecnica, aggiungere elementi, migliorare la performance di ogni punto. Quindi non voglio sentire storie del tipo \u201cinizier\u00f2 quando avr\u00f2 tutto pronto\u201d. No. Inizia OGGI con quello che hai e implementa fasi ed elementi tutte le volte che puoi. &nbsp; E dopo aver letto questo, che scuse hai? &nbsp; &nbsp; Quindi iniziamo a entrare nel vivo del primo bottone. IL BOTTONE \u201cRAPPORTO\u201d L\u2019elemento fondante di una trattativa di vendita, quell\u2019unica cosa che fa la massima differenza tra una vendita riuscita e una mancata, \u00e8 la FIDUCIA del tuo cliente. Non esiste una tecnica per avere tutta la fiducia che ti serve in poco tempo. Ma se avrai applicato la Comunicazione Su Misura nel modo giusto, quando incontrerai il cliente lui sar\u00e0 gi\u00e0 MOLTO vicino a darti la fiducia che serve. Solo che al primo incontro avr\u00e0 bisogno di una \u201cprova\u201d del fatto che non si \u00e8 sbagliato a pensare di potersi fidare di te. E non solo: in questa fase hai la grande<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":11622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,340,386,405],"class_list":["post-11615","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-leve-di-vendita","tag-vendere","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11615"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14063,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11615\/revisions\/14063"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}